51ÊÓƵ

Miljardi tuntia.

Se on  ihmiset katsovat videoita YouTubessa joka päivä. Se on myös toiseksi suosituin sosiaalinen verkosto ja yleinen hakukohde lähes kaikille aiheille.

Yrityksille tämä merkitsee suuria mahdollisuuksia. YouTube on tehokas väline sekä brändäykseen että liikenteen tuottamiseen. Lukemattomat yrittäjät ovat hyödyntäneet alustaa kasvaakseen myynti - ja sinäkin voit!

Haluatko oppia myymään YouTubessa? Tässä viestissä sukeltamme syvälle aloittelevan YouTube-yrityskanavan mainostamiseen. Opit mitä tarvitset videoiden tekemiseen ja kuinka myydä tuotteita YouTuben kautta.

Mitä sinun tarvitsee myydä YouTubessa

Jos mietit: "Voinko myydä YouTubessa?", olemme valmiita vastaamaan kysymyksiisi ja olemaan henkilökohtainen YouTube-cheerleader! YouTube-kanava voi olla erinomainen tapa ohjata liikennettä verkkokauppaasi. Kuitenkin, tarvitset jonkin verran budjetointia (sekä aikaa että rahaa) päästäksesi alkuun.

Jotta voit aloittaa myynnin YouTubessa, tarvitset kolme asiaa:

A Videotallennusasetukset

YouTube on videoalusta, joten tarvitset videon tallennusasetukset aloittaaksesi. Sen ei tarvitse olla kallista tai monimutkaista, voit luoda ammattilaatuisia videoita pienellä budjetilla. Videotallennussarjan tulee kuitenkin ehdottomasti sisältää:

• Kamera: Valitse jotain, joka pystyy kuvaamaan vähintään 720p, vaikka 1080p on suositeltavaa.
• Mikrofoni: Hyvällä mikrofonilla on valtava vaikutus videon laatuun. Valitse ääniohjaukseen USB-mikrofoni. Jos sinulla on videokamera, osta haulikkomikrofoni Takstarilta tai Rodelta parantaaksesi äänenlaatua.
• Jalusta: Jos et käytä verkkokameraa, tarvitset jalustan videon vakauttamiseksi.
• Valaistus: Perinteinen kattovalo luo varjoja, eikä se ole paras YouTube-videoille. Sijoita yksinkertaiseen valaistusasetuksiin, jotta videosi näyttävät ammattimaisemmilta (katso "rengasvalo"-asetus, jos et tiedä mistä aloittaa).
• Videonmuokkausohjelmisto: Et todennäköisesti tarvitse laajoja muokkaustyökaluja yksinkertaisiin videoihin. Jos et ole koskaan työskennellyt videon parissa, tutustu yksinkertaisiin ohjelmistoalustoihin, kuten Movie Maker 10 (Windows) tai iMovie (Mac). Kun haluat päivittää videoeditointitaitojasi, voit vaihtaa ne Movavi Video Suiteen tai Adobe Premiere Pro CC:hen.
• Tausta: Tämä on valinnainen. Lisää videoihisi luonnetta kuratoimalla ja vaihtamalla taustaa. Saumaton värillinen paperiarkki toimii hyvin, mutta jos haluat viedä sen pidemmälle, voit hankkia valokuvaustaustan jalustan ja värillisen kankaan kanavasi yleisen brändäyksen mukaan.

Verkkosivusto tai aloitussivu

Tämä voi olla ilmeinen - sinä tarvitset verkkosivuston videoidesi linkittämistä varten. Tämä voi olla aloitussivu, blogi tai mieluiten tuotesivu 51ÊÓƵ-kaupassasi.

Riippuen sinun markkinointistrategia, voit myös linkittää profiileihisi muissa sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebookissa, Instagramissa tai TikTokissa.

Paras vaihtoehto on käyttää jokaista videota varten omaa sivua. Jos esimerkiksi myyt matkatarvikkeita ja julkaiset videon "kuin pakkaat laukut kuin ammattilainen", sen pitäisi olla linkki videossa mainittujen tuotteiden tuotesivuille.

Lue lisää: Verkkokauppasivuston luominen: Helpoin tapa, joka ei vaadi kokemusta

Halu auttaa

Se saattaa kuulostaa intuitiivisen vastainen, mutta jos haluat todella myydä YouTubessa, sinun on hylättävä kaikki odotukset myydä tuotteitasi ihmisille, jotka katsovat videoitasi. Sen sijaan sinun on pyrittävä auttamaan katsojiasi tarjoamalla heille arvokkaita neuvoja. Kova myyntitaktiikka ei juuri koskaan toimi YouTubessa; antelias neuvoja ja viihde tekee.

Lue lisää: YouTube verkkokaupalle: myyminen myymättä

Kun sinulla on nämä kolme vaatimusta, voit hypätä heti mukaan ja alkaa tehdä omia videoitasi.

A Kolmivaiheinen Opas myymiseen YouTubessa

YouTube-myyntiprosessi voidaan jakaa kolmeen vaiheeseen: videoiden luomiseen, liikenteen hankkimiseen ja kanavasi mainostamiseen.

Katsotaanpa näitä kolmea vaihetta tarkemmin.

Vaihe 1: Luo videoita

Et voi todella markkinoida itseäsi YouTubessa tekemättä omia videoita. Tämä voi kuulostaa pelottavalta tehtävältä, varsinkin jos et ole todella mukava olla kameran edessä. Kuitenkin, kun sinulla on kunnolliset tallennusasetukset (katso yllä) ja joitain ideoita, huomaat, että videoiden tekeminen on helpompaa kuin luulit sen olevan.

Millaisia ​​videoita sinun pitäisi tehdä, riippuu täysin tuotteestasi. Tässä on joitain videoideoita, joita voit kokeilla:

Vastaa yleisiin kysymyksiin
Asiakkaillasi on todennäköisesti useita kysymyksiä tuotteestasi (tai yleisestä tuotevalikoimasta) sekä ennen myyntiä että sen jälkeen. Tee luettelo näistä kysymyksistä ja vastaa niihin videolla luodaksesi YouTubesi verkkokauppastrategia tehokkaampi. Voit myös seurata asiakkaiden kysymyksiä sosiaalisessa mediassa ja sisällyttää videon vastauksiin. Ajattele näitä videoversiona usein kysytyistä kysymyksistäsi.

Näytä valmistusprosessi
Kulissien takana videot menestyvät yleensä todella hyvin YouTubessa, varsinkin kun on kyse brändäyksestä. Jos teet oman tuotteen, on hyvä idea esitellä valmistusprosessi yksityiskohtaisesti. Tämä vakuuttaa asiakkaat tuotteesi laadusta ja antaa katsojille kurkistuksen kulissien takana olevaan liiketoimintakulttuuriisi.

Luo ajankohtaista sisältöä alallesi
??Kulissien takana?? ja Q&A-videoilla on rajallinen yleisöpotentiaali. Toimialakeskeinen sisältö voi kuitenkin saavuttaa paljon suuremman katsojan. Näiden videoiden tulee pyrkiä auttamaan katsojia ymmärtämään alallasi yleisiä ongelmia ja löytämään ratkaisuja. Se voi myös keskittyä viihdyttämään heitä trivioilla, faktoilla ja muilla tiedoilla, joita sinulla saattaa olla alan asiantuntijana.

Esimerkiksi: jos myyt matkatarvikkeita, voit tehdä videoita laukkujen pakkaamisesta tehokkaammin tai jakaa luettelon tärkeimmistä tavaroista tiettyihin kohteisiin.

Ominaisuuskäyttäjien tarinoita
Miten todelliset asiakkaat käyttävät tuotteitasi? Käyttäjien haastattelu ja heidän tarinoidensa jakaminen voivat olla loistava videosisällön lähde.

Ota yhteyttä usein oleviin asiakkaisiin ja kysy, voitko esitellä heidät kanavallasi. Monet ovat innoissaan mahdollisuudesta (varsinkin jos tarjoat videolla mainostaa heidän yritystään/blogiaan). Pyydä heitä tulemaan studioosi tai haastattele heitä kotonaan/toimistossaan. Tämä on loistava brändäystyökalu ja toimii myös hyvin asiakaspalautteena. Tämäntyyppinen sisältö on YouTuben selkäranka verkkokauppaan perustuva ²õ¾±²õä±ô³Ùöä.

Jaa muiden tekemiä arvosteluja
YouTube-kanavasi ei saa rajoittua omaan videosisältöösi. Se voi myös jakaa ja mainostaa muiden tekemää sisältöä, erityisesti vaikuttajien tekemiä videoarvosteluja. Löydät yleensä tällaisia ​​arvosteluja etsimällä tuotteesi nimeä YouTubesta.

Toinen tapa myydä YouTubessa on kysyä vaikuttajilta, voitko esittää heidän arvostelunsa kanavallesi. Suurin osa on iloinen nähdessään, että heidän sisältöään mainostetaan Internetissä, koska jotkut heistä yrittävät todennäköisesti mainostaa omia tuotemerkkejään ja myydä itse YouTubessa.

Sitouta yleisösi YouTube Shortsilla
Jos olet kiinnostunut internetkulttuurista ja haluat saada tuotteesi leviämään, voit tehdä lyhyitä, tarttuvia videoita . Nämä ovat lyhyt muoto (jopa 60 sekuntia) pystysuuntaisia ​​videoita, joita voit tallentaa puhelimellasi suoraan YouTube-sovelluksessa.

On olemassa useita app työkalut shortsien luomiseen. Esimerkiksi: voit lisätä musiikkia kappalekirjastosta, muuttaa videon nopeutta, lisätä suodattimia ja kuvatekstejä.

Shortsit sopivat erinomaisesti:

• Yksinkertaisten vihjeiden ja pelastusvihjeiden jakaminen
• Komediavideoiden kuvaaminen
• Mikä tahansa sisältö, joka voidaan tislata muutamaan nopeaan vaiheeseen tai tietopisteisiin.

Oletetaan, että sinulla on ruoanlaittoblogi, jossa myyt reseptikirjojasi. Käytä Shortseja yksinkertaisten reseptien jakamiseen ja kerro katsojille, mistä he voivat löytää samanlaisia ​​reseptejä.

Jaa päivitykset YouTube Storiesissa
YouTube Shorts ei ole ainoa lyhyt muoto ²õ¾±²õä±ô³Ùöä&²Ô²ú²õ±è;YouTube – siellä ovat myös YouTube-tarinoita. Nämä ovat kokoelma lyhyitä videoita, joita käyttäjät voivat katsoa mobiilisovelluksessa.

Toisin kuin Shortsit (jotka jäävät kanavallesi), tarinat katoavat seitsemän päivän kuluttua. Ne ovat lyhytaikaisia, ja niitä käytetään parhaiten päivitysten jakamiseen ja yhteydenpitoon yleisöösi rennommalla tavalla. Käytä Storiesia ilmoittaaksesi uuden tuotteen lanseerauksesta tai antaaksesi nopean yleiskatsauksen kuumista alan uutisista.

Vaihe 2: Hanki liikennettä sivustollesi

Seuraava vaihe videon tekemisen jälkeen on ohjata videoliikenne sivustollesi tai aloitussivullesi.

Onneksi YouTube tarjoaa useita tapoja antaa käyttäjien olla vuorovaikutuksessa videosisältösi kanssa. Katsotaanpa joitain näistä.

Lisää linkkejä videokuvauksiin
Jos haluat oppia myymään asioita YouTubessa, sinun on opittava kirjoittamaan tehokkaita videokuvauksia.

YouTube on yksi maailman suurimmista hakukoneista: ihmiset hakevat siellä suurinta osaa aiheista, kun he haluavat oppia jotain, valita tuotetta tai etsiä viihdettä. Ainutlaatuisten ja yksityiskohtaisten kuvausten kirjoittaminen osuvilla avainsanoilla on erittäin tärkeää, koska se auttaa katsojia löytämään videosi helpommin YouTube-haun avulla.

Kukin videokuvaus voi olla enintään 5,000 XNUMX merkkiä pitkä. Kuvauksissa tulee sisältää useita linkkejä aloitussivullesi sekä videon todellinen kuvaus. Varmista, että käytät avainsanoja tässä (älä käytä niitä liikaa), jotta saat myös SEO-etuja.

Käytä työkaluja, kuten Google Adsia, löytääksesi osuvia avainsanoja . Sisällytä tärkeimmät avainsanat kuvauksen alkuun. Mainitse myös yksi tai kaksi pääavainsanaa, jotka kuvaavat videosi sisältöä sekä kuvauksessa että nimessä.

Käytä interaktiivisia kortteja
Kortit ovat interaktiivisia elementtejä, jotka voidaan lisätä videoon erilaisten toimintojen tekemiseksi asiat - näytä pois tuotteistasi tai verkkosivustostasi tai linkitä toiseen videoon.

Voit käyttää YouTube-videossasi erityyppisiä kortteja:

• Videokortit YouTube-videoon linkittämiseksi (voit lisätä kortteja vain julkisiin videoihin). Voit mainostaa muita videoitasi tällä kortilla tai esitellä muiden sisällöntuottajien videoita.
• Soittolistakortit YouTube-soittolistaan ​​(vain julkisia soittolistoja voidaan lisätä).
• Kanavakortit linkittääksesi YouTube-kanavaan. Ne ovat hyödyllisiä, jos teet yhteistyötä jonkin muun kanavan kanssa tai haluat suositella aiheeseen liittyvää sisältöä katsojillesi.
• Linkitä kortit linkkiin ulkoiselle verkkosivustolle. Ne ovat a mene vaihtoehto verkkokauppojen omistajille, koska voit linkittää myymäläsi etusivulle tai tuotesivuille. Jos sinulla on blogi, voit myös linkittää siihen.

Tutustu Googleen oppia käyttämään korttia.

Lisää päätösruutuja
Päätösruudut ovat peittokuvia, jotka sijaitsevat YouTube-videosi lopussa ja kannustavat katsojiasi toimiin videosi katsomisen jälkeen.

Päätösruudut voidaan lisätä viimeiseen 5-20 sekuntia videosta. Niitä käytetään usein mainostamaan muita kanavasi videoita tai kannustamaan katsojia tilaamaan. Verkkomyyjänä voit ohjata ihmisiä verkkokauppaasi tai tuotesivuillesi päätösruutujen avulla.

±·Ã¤¾±²Ô&²Ô²ú²õ±è; YouTube-videoihisi.

Ammattilaisen vinkki: Päätösruudut ovat täydellinen tapa tuoda esille tuotteesi ja linkittää niihin. Opi valmistamaan merkkituotteitasi ja kuinka myydä tavaroita YouTubessa ja muilla alustoilla.

Vaihe 3: YouTube-videoidesi markkinointi

Kun olet tehnyt videosi ja ladannut ne YouTubeen, on aika mainostaa kanavaasi.

Olemassa olevista markkinointitaidoistasi riippuen tämä saattaa olla helpoin tai vaikein osa myytäessä YouTubessa. Katsotaanpa joitain taktiikoita, joita voit käyttää milloin tahansa perustaitovalikoimastasi riippumatta:

Ota yhteyttä yhteisöön
YouTube-kommentit voivat usein olla hyvä lähde katsojille. Yhteistyö yhteisön kanssa ja heidän kysymyksiinsä vastaaminen auttavat merkittävästi mainostamaan brändiäsi.

Yritä vastata kommentteihin, jotka on tehty omien videoidesi lisäksi myös muiden sisällöntuottajien samankaltaisia ​​aiheita käsitteleviin videoihin.

Jos esimerkiksi myyt kuntoilutarvikkeita, etsi videoita fitness- ja ruokavalioon liittyvistä aiheista ja vastaa niitä koskeviin kommentteihin.

Älä työnnä tuotteitasi aggressiivisesti. Anna sen sijaan vihjeitä siitä, että kommentoija voi oppia lisää aiheesta kanavallasi. Muista: ensimmäinen tehtäväsi on olla hyödyllinen. Myynti tulee innostuneen orgaanisen sitoutumisen kautta!

Investoi YouTuben hakukoneoptimointiin
Kuten olemme jo aiemmin maininneet, YouTube on yksi maailman suurimmista hakukoneista. YouTube-videot näkyvät myös Google-hauissa.

YouTube-hakukoneoptimointi on täysin eri aihe, mutta nopeaa pikakurssia varten tässä on joitain vinkkejä:

• Tee videoita ??videon avainsanoilla??. Nämä ovat avainsanoja, joilla on suuri määrä videotuloksia Googlessa (vähintään 2+), jotka lisäävät myyntiä.
  Käytä näitä avainsanoja videosi nimessä. Muista myös nimetä videotiedostosi avainsanoilla. Jos videosi käsittelee esimerkiksi "miten myydään YouTubessa", tiedoston nimi ja otsikko voivat olla ??how-sell-youtube.mp4?? ja "Kuinka myydä YouTubessa – vaiheittainen opas".
• °­Ã¤²â³Ù³Ùää SEO-optimoitu kuvaukset. Videosi alla olevalla lyhyellä ja pitkällä kuvauksella on suuri vaikutus hakukoneoptimointiin. Google käyttää näitä kuvauksia ymmärtääkseen, mistä videossasi on kyse. Muista lisätä vähintään 200+ sanaa avainsanarikas tämän osion videota kuvaava sisältö.
• Katso  ymmärtääksesi paremmin, mikä vaikuttaa videosi sijoitukseen. Suurimmaksi osaksi se on yhdistelmä sisältösi laadusta (parempi sitoutuminen = paremmat sijoitukset), kanavasi auktoriteettia ja videoiden hakukoneoptimointia.

Mainosta YouTuben ulkopuolella
Sisällön upottaminen muille alustoille (blogi, muut sosiaaliset alustat jne.) on toinen loistava tapa kehittää YouTubea verkkokauppatyökaluksi.

Joitakin strategioita, joita voit käyttää tähän:

• Jos sisältösi on uutisarvoa, ota yhteyttä alan blogeihin ja uutistoimistoihin ja pyydä heitä jakamaan videosi.
• Jaa videosi kapealla yhteisön foorumeilla ja verkkosivustoilla, kuten Redditissä, sekä asiaankuuluvissa Facebook-ryhmissä.
• Jaa YouTube-kanavasi linkki tuotelaskuihin ja pakkauksiin.

Mainosta YouTubessa
Kun mainostat videoitasi muilla alustoilla, älä unohda markkinoida itseäsi myös YouTubessa.

Tässä on joitain strategioita, joita voit käyttää:

• luoda SEO-optimoitu soittolistoja. Nämä näkyvät usein ??Aiheeseen liittyvät videot?? ruutuun ja saat lisänäkymiäsi.
• Tee lyhyt klippi, jossa kannustat ihmisiä tilaamaan kanavasi. Lisää tämä leike jokaisen videon loppuun, jossa on merkintä, joka osoittaa tilauspainikkeeseen.
• Merkitse kanavasi. Käytä brändikuvaa kanavasi otsikossa ja täytä ??Tietoja?? osio, jossa on tietoja brändistäsi. Käytä jokaisessa videossa yhtenäisiä värejä, logoja ja viestejä.

Jos teet kaikki edellä mainitut, huomaat, että liikenteen saaminen YouTube-videoihisi ei ole vain helppoa, vaan myös hauskaa.

Näytä YouTube-mainokset
Nyt tiedät, että vastaus kysymykseen ??Voitko myydä tavaraa YouTubessa??? on kyllä!

Yllä luetellut vaiheet sopivat kuitenkin hyvin pitkän aikavälin tuloksia. Jos haluat kasvattaa kanavaasi nopeammin, harkitse maksettujen mainosten näyttämistä.

Google Adsissa voit luoda videokampanjoita houkutellaksesi asiakkaita YouTubessa:

• Ohitettavissa in-stream mainokset: ne näkyvät ennen muita YouTube-videoita, niiden aikana tai jälkeen. Katsojat voivat ohittaa nämä mainokset 5 sekunnin kuluttua.
• Ei ohitettavissa in-stream mainokset: enintään 15 sekunnin videot, jotka näkyvät ennen muita YouTube-videoita, niiden aikana tai niiden jälkeen. Katsojat eivät voi ohittaa näitä mainoksia.
• Video Discovery -mainokset: nämä mainokset näytetään paikoista, joissa katsojat voivat löytää ne ne – seuraavaksi aiheeseen liittyviin YouTube-videoihin, osana YouTube-hakutulosta tai YouTuben mobiilietusivulla.
• Puskurimainokset: enintään 6 sekuntia kestävät leikkeet, jotka toistetaan ennen toista videota, sen aikana tai sen jälkeen. Katsojat eivät voi ohittaa näitä mainoksia.

Lue lisää myymisestä YouTubessa

Onnistunut myynti YouTubessa on a pitkän aikavälin prosessi. Sen sijaan, että etsisit menestystä yhdessä yössä, keskity yleisön kasvattamiseen johdonmukaisella työllä ja käytä YouTubea yhtenä monista kanavista yrityksesi mainostamiseen.

Päätavoitteesi tulisi olla ihmisten auttaminen (tai heidän viihdyttäminen) sisällölläsi. Rakentamalla brändin auktoriteettia ja autenttisuutta yleisösi kanssa voit luoda orgaanista myyntiä tulevaisuudessa.

Jos haluat edelleen oppia kaiken myymisestä YouTubessa, tutustu 51ÊÓƵ-verkkokauppanäyttelyyn:

Nyt sinulle: käytätkö YouTubea yrityksesi mainostamiseen?

• Kuinka myydä YouTuben avulla: Aloittelijaystävällinen opas
• YouTube sähköiselle kaupankäynnille: Miten myydä myymättä
• Kuinka luoda YouTube-videomainoksia yrityksellesi
• Yksinkertainen selitys siitä, miten YouTube laskee näyttökerrat