Jos sinulla on verkkosivustollasi liikennett?, se johtuu siit?, ett? teet t?it? sen toteuttamiseksi. L?ysit hyv?n tuotteen. Perusta myym?l?si. Selvitin sosiaalisen median ja hakukoneita. Ja luultavasti paljon muutakin. Ja kaiken sen kovan ty?n j?lkeen et halua asiakkaiden l?htev?n myym?l?st?si
Mit? teet, kun verkkosivustosi liikenne kasvaa, mutta myyntisi ei? No, yst?v?ni, olet tullut oikeaan paikkaan.
Olemme tutkineet vuosia tuotesivuja ymm?rt??ksemme, mik? saa vierailijat konvertoitumaan, emmek? malta odottaa, ett? p??semme jakamaan t?m?n oppimisen kanssasi. Lue eteenp?in l?yt??ksesi yksinkertaisia ??tuotesivumuutoksia, joilla voit parantaa verkkosivustosi tulosprosenttia.
Onko sinulla vaikeuksia saada liikennett? kauppaasi? Tarkistaa 12 tapaa tehd? ensimm?inen myynti joillekin
Ennen aloittamista: konversioiden ymm?rt?minen
Konversio on tietty asiakkaan toiminta verkkosivustollasi, jota pidet??n arvokkaana yrityksellesi. Esimerkiksi "Lis?? ostoskoriin" -painikkeen napsauttaminen, uutiskirjeen tilaus tai tehty ostos. Joten tulosten mittaamisen avulla voit n?hd?, kuinka tehokkaasti tuotesivusi kannustavat n?ihin haluttuihin toimiin.
Matemaattisesti tulosprosentti on verkkosivun haluttujen toimien m??r? jaettuna vierailijoiden kokonaism??r?ll?. Joten jos tuotesivullasi k?y 100 k?vij?? p?iv?ss? ja 10 heist? ostaa tuotteen, sivun tulosprosentti olisi 10 %.
Tulos voi tarkoittaa mit? tahansa toimintaa, joka edist?? verkkosivustosi perimm?ist? tavoitetta – tuotteiden lis??misest? oston tekemiseen – ja sivuston omistajat tunnistavat yleens? useita tulostekij?it? mitattavaksi.

Konversioprosentit liikenteen l?hteiden mukaan Episerver-v?hitt?isasiakkaita koskevan tutkimuksen mukaan (1.3 miljardia ainutlaatuista ostosistuntoa 159 ainutlaatuisella v?hitt?is- ja kuluttajabr?ndisivustolla)
Jotta ymm?rr?t, tarvitseeko tuotesivuasi parannusta, mittaa sen tulosprosenttia oman markkinaraon myym?l?iden keskim??r?isiin tulosprosentteihin. T?t? varten tarvitset Google Analyticsin (suosituin ilmainen ty?kalu verkkosivuston tietojen seurantaan). Jos olet 51视频-kauppias, voit tutustua artikkeliimme saadaksesi lis?tietoja . Jos ei, .
Kanssa Google Analytics raportit, saat tietoja asiakkaidesi k?ytt?ytymisest?, kuten kuinka moni k?vi kaupassasi, kuinka moni heist? teki ostoksen ja jos ei, mill? sivuilla he vierailivat viimeksi ennen poistumistaan. N?iden tietojen avulla n?et, mitk? sivut voit optimoida ja mitk? pit?isi optimoida yleisen tulosprosenttisi parantamiseksi.
Jos haluat tarkastella verkkosivustosi suorituskyky? mielenkiintoisena, voit k?ytt?? ty?kaluja, kuten luodaksesi l?mp?kartan, joka on graafinen esitys siit?, miss? vierailijasi napsauttavat, liikkuvat ja vieritt?v?t verkkosivustoasi.

L?mp?kartat n?ytt?v?t, mit? sivun elementtej? napsautetaan eniten
L?mp?kartat ovat hyvi? ymm?rt?m??n asioita, kuten:
- Mit? tuotekuvia k?vij?t napsauttavat eniten
- Kuinka pitk?lle sivun vierailijat vieriv?t
- Ja huomaavatko vierailijat t?rkeit? yksityiskohtia, kuten ilmaiset toimitustarjoukset, turvamerkit ja "Osta"-painikkeet.
Ymm?rt?minen myym?l?ss?si ja vuorovaikutuksessa tuotesivujen kanssa voivat tarjota arvokasta tietoa tulosprosentin parantamiseksi.
Miten nostat tuotesivujesi tulosprosentteja
Mill? tahansa tuotesivulla tavoitteenasi on tarjota asiakkaille riitt?v?sti tietoa, jotta he voivat tehd? tietoisen p??t?ksen tuotteesi ostamisesta. Tuotesivun pit?isi esittele tuotettasi, selit?, miksi se on loistava, ja toimita todisteita sen tueksi.

OneSpacen infografiikka sis?lt?tyypeist?, jotka ovat asiakkaille t?rkeimpi?
T?ss? on muutamia t?rkeit? vinkkej?, jotka kannattaa pit?? mieless? tuotesivua luotaessa:
1. Aseta kilpailukykyinen hinta
Selaimen lis?osien my?t?, kuten , verkko-ostajat voivat vertailla eri liikkeiden hintoja hetkess?. Kun tied?t, mit? samankaltaisia ??tai vaihtoehtoisia tuotteita myyd??n, voit m??ritt?? hintasi kilpailukykyisesti ja nostaa muuntoprosentteja.
Halvemmat hinnat eiv?t tietenk??n aina ole oikea vastaus. Tuotteiden alihinnoittelu voi tehd? tuotteestasi edullisempia, mutta se voi my?s antaa vaikutelman, ett? tuotteesi ovat halvempia kuin kalliimpia vaihtoehtoja. Toisaalta korkeammat hinnat voivat antaa vaikutelman paremmasta laadusta, mutta se voi my?s pelotella s??st?vi? ostajia etsim??n parasta tarjousta. Joten kilpailukykyisin hinta on se, joka vastaa parhaiten kohdeyleis?si toiveita ja odotuksia.
M??rit? oikea hinnoittelustrategia myym?l?llesi:
- M??rittele kohdeyleis?si ja kehity asiakasprofiilit
- Tutki kilpailijoiden hintoja
- Testaa sitten erilaisia ??hintoja valitaksesi strategian, jonka avulla voit sijoittaa myym?l?si kilpailukykyisesti kannattavuuden s?ilytt?en.
Helpotaksesi asioita hieman, katso joitain yleisimmist? hintatrendit. Ja muista tehd? l?ksyj?si kirjautumalla s??nn?llisesti kilpailuun.
More: 3 Luodinkest?v?
2. Kerro arvolupauksesi
Arvolupaus on yhteenveto siit?, miksi ihmisten pit?isi ostaa sinun tuotteitasi ja palveluitasi muiden sijaan. Arvoehdotuksesi tulee olla t?sm?llinen, mieleenpainuva ja ainutlaatuinen sinulle. sis??n
Yleens? arvoehdotus sijoitetaan verkkosivustosi etusivulle, kuten myym?l?si kuvaukseen tai n?kyy br?ndisi tunnuslauseessa. Tuotesivusi voivat kuitenkin hy?ty? my?s arvolupauksesi sis?llytt?misest?. Tuotekuvauksessa voit selitt??, mit? hy?ty? tuotteesi tarjoaa asiakkaille ja miksi kukaan muu ei voi tehd? tuotetta tai palvelua samalla tavalla kuin sin?. Vaikka p??t?tkin sanoa sen, varmista, ett? se on yksinkertainen ja ytimek?s.

Tuotteen nimi voi my?s kuvastaa arvoehdotusta ()
More: Kuinka luoda vahva arvolupaus verkkokauppaasi
3. Sis?llyt? useita korkealaatuisia kuvien
Tuotekuva on ensimm?inen asia, joka kiinnitt?? ostajien huomion. Clickzin mukaan se on my?s
Verkko-ostoksia tehdess??n asiakkaat eiv?t voi fyysisesti olla vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa, joten tuotekuvat ovat v?ltt?m?tt?mi? m??ritett?ess?, sopiiko tietty tuote heid?n tarpeisiinsa. Jokaisella tuotesivulla tulee olla korkealaatuisia ja esteettisesti miellytt?vi? kuvia, jotka esittelev?t tuotetta useista eri n?k?kulmista ja useista eri n?k?kulmista.
Jos olet uusi tuotekuvauksen parissa, tutustu blogiimme osoitteessa kuinka ottaa kauniita tuotekuvia sek? kuinka v?ltt?? joitain yleisimmist? tuotekuvausvirheet, kuten huono valaistus ja h?iritsev?t taustat.

More: Mist? l?yt?? malleja muotibr?ndillesi
4. Kokeile 3D-tuotemalleja
Muutama
Mit? enemm?n asiakkaat n?kev?t tuotteesi, sit? parempi. Joten puhaltaa asiakkaasi pois 3D-tuotemallit. Sen lis?ksi, ett? ostajat n?kev?t tuotteesi kaikista mahdollisista n?k?kulmista, ne auttavat sinua my?s erottumaan kilpailijoistasi, mik? on v?ltt?m?t?nt? tulosprosentin parantamiseksi.

51视频 Mobile App -sovelluksella tehdyn tuotteen 3D-malli
5. Lis?? elokuvakuvia
Cinemagraphs ovat valokuvia, joissa on yksi tai useampi liikkuva elementti. Animoiduissa kuvissa on yll?tyselementti, joka saa ihmiset pys?htym??n ja tuijottamaan.

T?m? elokuvakuva kohokohtia
Elokuvakuvat eiv?t ole uusi trendi – itse asiassa ne ovat olleet olemassa tavalla tai toisella vuodesta 2011 l?htien.
6. Lis?? tuotevideo
Videot ovat hy?dyllinen tapa antaa asiakkaille kokea tuotteesi ennen ostoa. Videoista on hy?ty?, kun tarvitset:
- N?yt? tuotteet toiminnassa,
- Tai kouluttaa asiakkaita tuotteen k?ytt??n.

Asos lis?? videoita tuotesivuilleen
Harkitse Playtronicaa hetkeksi. Playtronica myy ainutlaatuisia tuotteita – playtroneja – joiden avulla asiakkaat voivat toistaa musiikkia mill? tahansa alustalla. Jos joku n?kee tuotteensa ensimm?ist? kertaa, h?n ei todenn?k?isesti osaa k?ytt?? niit?. Joten Playtronica n?ytt?? videon avulla asiakkaille, mit? heid?n tuotteet tekev?t ja miten ne toimivat. Ilman hienoa videota, jossa kerrotaan tuotteidensa ainutlaatuisista eduista, Playtronica-yrityksen olisi vaikea myyd? ainutlaatuisia tuotteitaan menestyksekk??sti.
N?in 51视频-myym?l?ss?si.
7. Tee hinnoista houkuttelevampia
Mik??n ei ohjaa myynti? niin kuin sopimus. Joten t?ss? on joitain vinkkej? siit?, kuinka voit k?ytt?? myynti? – tai sellaisen ilmentymist? – lis?t?ksesi konversioprosentteja myym?l?ss?si.
- Asettaa . Pienikin alennus voi vaikuttaa positiivisesti asiakkaiden ostop??t?ksiin. 51视频-myym?l?iss? alennushintaiset tuotteet saavat erikoismerkin, joka houkuttelee v?litt?m?sti asiakkaiden silm?t, mik? puolestaan ??auttaa nostamaan verkkosivustosi konversioprosenttia.
Just Saiyan Gear tekee niiden myyntihinnat n?kyv?mm?ksi kontrastisella etiketill? - luoda – Oletetaan, ett? myyt tuotteen 10 dollarilla. Joukkoalennuksissa, jos asiakas ostaa viisi tuotetta, saatat pudottaa tuotteen hinnan 9 dollariin. Joten mit? enemm?n he ostavat, sit? enemm?n he s??st?v?t.
win-win. - Salli osamaksut — Osamaksut ovat erityisen tehokkaita, jos myyd? kalliita tuotteita johon voi olla vaikea suoraan varaa. Ehk? myyt k?sintehtyj? puutuoleja 400 dollarilla kappaleelta. Kertamaksu 400 dollaria voi olla liikaa joillekin ostajille, mutta mahdollisuus maksaa nelj? 100 dollarin kuukausittaista maksua voi olla juuri oikea kannustin ostaa ostoksen yli.
- Aseta a jos myyt useisiin maihin. Jos ulkomaalaiset ostajat n?kev?t hinnat omassa valuutassaan, h?nen on paljon helpompi tehd? tietoinen ostop??t?s nopeasti.
8. N?yt? varastossa olevien tuotteiden m??r?
Luo niukkuutta ja tee tuotteistasi halutumpia n?ytt?m?ll? varastotason ilmaisin tuotesivuillasi. Bonus: sinun ei tarvitse kertoa asiakkaille huonoja uutisia, kun tuote loppuu juuri kun he ovat ostamassa.

n?ytt?? varastossa olevien tuotteiden m??r?n hinnan alla
9. N?yt? toimitusvaihtoehdot
Jos toimituksesi on nopea ja/tai ilmainen, ?l? unohda huutaa sit? katoilta tuotesivuillasi.
Viestit, kuten "Tilaa ennen klo 3 ja saat sen huomenna", voivat auttaa ostajia tekem??n konversioita.
Ja jos sinulla on ilmainen toimitustarjous, voit tehd? sen lis?? nauha tuotesivullesi varmistaaksesi, etteiv?t ostajat j?? huomaamatta sit? selatessaan.

Ilmainen toimitus tuotenauha tuotesivulla
10. Lis?? live-chat kauppaasi
Lis??k? live chat konversioprosenttia? Kyll?, ja asiantuntijat .
Ostajat esitt?v?t lumivy?ryn kysymyksi? tuotteista, toimituksesta, maksamisesta ja muusta. Mit? helpommin voit ottaa yhteytt? ja mit? nopeammin voit vastata, sit? luotettavammalta n?yt?t myyj?n?. Ja t?m? luottamus voi vaikuttaa suoraan ostajan ostop??t?kseen.
Lis?? live-chat verkkosivustollesi, jotta asiakkaat voivat l?hett?? sinulle viestej? suoraan tuotesivuiltasi ja saada vastauksia
- Messenger on yksi niist? , mik? tarkoittaa, ett? useimmat ostajat osaavat jo k?ytt?? sit?.
- Keskustelut tallennetaan Facebook Messengerin postilaatikkoon, joten et menet? t?rkeit? viestej?, jos olet offline-tilassa, kun asiakas ottaa sinuun yhteytt?.
- Ja voit jopa lis?t? Facebook Messengerin live-chatin kauppaasi muutamalla klikkauksella.

Asiakkaat n?kev?t viestipainikkeen tuotteen kuvauksen alla
11. Tarjoa oikeat mukautusvaihtoehdot
Kun keskustelimme tukitiimimme kanssa tavoista nostaa tulosprosenttia, he kertoivat meille tarinan 51视频-kauppiasta, joka otti yhteytt? heid?n tiimiins?, koska h?nen kaupallaan ei ollut myynti?. H?n myi kenki?, ja vaikka h?n n?ki liikenteen saapuvan, h?n ei saanut todellisia tuloksia. Lis?tutkimuksen j?lkeen tukitiimi havaitsi, ett? h?nen tuotesivuillaan ei ollut mahdollisuutta valita keng?n kokoa. Kiinnostuneet asiakkaat poistuivat h?nen verkkosivustostaan, koska h?n ei ollut m??ritt?nyt mukautusasetuksia.
Jos myyt tuotteita, jotka tarjoavat erilaisia ??kokoonpanoja, varmista, ett? sis?llyt?t ne tuotteidesi sivuille tarjoamalla asiakkaille mahdollisuuden muokata ostostaan, esimerkiksi valita koon, v?rin, kuvion tai materiaalin. Jos olet 51视频-kaupassa, voit m??ritt?? t?m?n helposti -sovelluksen avulla ja .
?l? unohda lis?t? tuotesivuillesi kuvia eri vaihtoehdoistasi. Esimerkiksi jos myyt

tarjoaa erilaisia ??vaihtoehtoja, jotta jokainen ostos tuntuu erityiselt?
12. Lis?? todisteita
Yksi tapa lis?t? tulosprosenttia tuotesivulla on osoittaa, ett? myym?l?si on luotettava. Verkosta ostaminen voi olla pelottavaa, koska tuotteen kanssa on mahdotonta olla vuorovaikutuksessa ennen tilauksen tekemist?. Sinun teht?v?si on siis saada asiakkaasi tuntemaan olonsa turvalliseksi tehdess??n ostoksia. T?t? varten asiakkaiden on tiedett?v?, ett? heid?n ostamansa tuotteet ovat korkealaatuisia ja helppo palauttaa. T?ss? on joitain elementtej?, jotka auttavat viestim??n asiasta:
- palautus- ja palautusk?yt?nt?
- takuuaika
- tuotesertifikaatit ja laatumerkit, bestseller-merkit
- turvallisuusvarotoimet
- arvostelut, suosittelut ja tapaustutkimukset
- Usein kysytyt kysymykset

todisteita heid?n tuotekuvauksessaan
13. Lis?? tunteita
V?h?n aikaa sitten tutkijat tapaustutkimuksia 1,400 30 menestyneimm?st? mainoskampanjasta viimeisen XNUMX vuoden ajalta. He vertasivat kahden tyyppisi? kampanjoita: niit?, jotka perustuivat emotionaalisiin vetoomuksiin, ja niit?, jotka luottivat rationaaliseen tietoon. He havaitsivat, ett? puhtaasti tunteisiin perustuvat kampanjat toimivat kaksi kertaa paremmin kuin puhtaasti rationaaliseen tietoon perustuvat kampanjat.

Luova kopio tuotteen kuvauksessa
Olemme kaikki vain ihmisi?. Ja niin paljon kuin haluaisimme teeskennell?, ett? teemme kaikki p??t?ksemme loogisesti, useimmiten tunteella on suurempi merkitys kuin haluaisimme my?nt??. Siksi on t?rke??, ett? tuotesivusi vetoaa sek? tunteisiin ett? logiikkaan. Valitse eloisia kuvia ja sanoja, jotka saavat asiakkaat reagoimaan: nauramaan, h?mm?stym??n, pys?htym??n ajattelemaan jne. Jos k?yt?t

Ep?virallista ja emotionaalista kielt? bannerissa
14. Testaa erilaisia ??sivuasetteluja
Tuotesivusi suunnittelulla on my?s rooli konversioissa. Esimerkiksi laaja asettelu , kun taas vastakkaiset elementit voivat her?tt?? kiinnostusta (siksi
Yksi suosituimmista web-sivujen suunnittelun kehyksist? on .

L?mp?kartat k?ytt?j?n katseenseurantatutkimuksista
15. K?yt? kuvia ihmisist?
Hauska fakta: Instagram-tutkijoiden mukaan , joka perustuu yli miljoonan Instagram-kuvan tutkimukseen. Mielenkiintoisempaa on, ett? kuvien kasvojen lukum??r?, ik? ja sukupuoli eiv?t vaikuttaneet todenn?k?isyyteen saada tykk?yksi?. Joten kun on aika lis?t? kuvia tuotesivuillesi, valitse valokuvia ihmisten kanssa.
T?m? on luultavasti ilmeist?, jos myyt vaatteita tai muotiasusteita, mutta my?s muut kaupat voivat hy?ty? t?st? tiedosta. N?ytt?m?ll?, kuinka ihmiset ovat vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa, voit my?s kouluttaa asiakkaita tuotteistasi.

k?ytt?? kuvia ihmisten kanssa n?ytt??kseen, milt? tuotteet n?ytt?v?t tosiel?m?ss?
16. Tarjoa lis?? maksutapoja
Yksi t?rkeimmist? vaiheista tulosprosentin parantamiseksi verkossa on ostoprosessin helpottaminen asiakkaillesi. Jotkut ostajat maksavat mieluummin kortilla, kun taas toiset voivat k?ytt?? PayPalia. Jos et ole varma, kuinka eri asiakassegmentit haluavat maksaa ostoksistasi verkossa, voi olla hyv? idea tehd? nopea kysely. Mit? enemm?n tied?t asiakkaidesi mieltymyksist?, sit? paremmin pystyt luomaan konversioita lis??v?n tuotesivun.
Ammattilaisen vinkki: ?l? odota kassalle asti, jotta voit n?ytt?? asiakkaillesi maksuvaihtoehtosi. Lis?? kuvakkeita tai viestej? suosituista maksuj?rjestelmist?, kuten PayPal ja Afterpay, tai logoja pankkikorteille, kuten Visa ja Mastercard. Ja jos sin? , jotkin kuvakkeet n?kyv?t tuotesivuillasi automaattisesti.

n?ytt?? maksuvaihtoehdot kullakin tuotesivulla
17. Pid? se yksinkertaisena
Se on yleinen neuvo, mutta aivan liian monet verkkosivustot eiv?t sovellu: pid? se yksinkertaisena. Vuonna a
Liian monta mainontaa, liian monta painiketta, liian monta vaihetta tilauksen tekemiseen, ja asiakkaasi huomio j?? lopulta pois ostoksesta, jonka yrit?t niin ep?toivoisesti saada heid?t tekem??n. Jos haluat parantaa verkkosivustosi tulosprosenttia, ?l? h?iritse asiakkaita mill??n muulla kuin sill?, mit? tarvitset saadaksesi heid?t kassalle.

Liian monet h?iri?tekij?t voivat lopulta h?mment?? asiakkaita
P?ivit? tuotesivut lis?t?ksesi tulosprosenttia
T?m?n oppaan noudattaminen avaa polun asiakkaidesi ja heid?n ostoksensa v?lill?. N?et todenn?k?isesti lis?? sivulla vietetty? aikaa n?iden kaikkien t?rkeiden tulosten kasvun lis?ksi.
Jos tulosten m??r? ei ole viel?k??n lis??ntynyt t?m?n oppaan k?ytt??noton j?lkeen, saatat joutua houkuttelemaan laadukkaampaa verkkosivuston liikennett? eli yleis??, joka todella tarvitsee juttujasi. Tehd?
- 5 tehokasta "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -kampanjaa
- 17 vinkki? tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen
- 14 psykologista laukaisinta, jotka voittaa asiakkaat
- 12 tapaa her?tt?? luottamusta uusiin asiakkaisiisi
- 10 toimivaa tapaa kasvattaa verkkokauppatulojasi
- Kuinka lis?t? konversioita automaattisilla alennuksilla
- Esimerkkej? mahtavista toimintakehotuksista, jotka myyv?t
- Kuinka kasvattaa myynti? parantamalla asiakasmatkaa verkkokaupassa
- Hyv?t ja kielteiset ostajamatkasi kartoittamiseen
- Kuinka teko?ly voi parantaa lis?myynti? ja
Ristiinmyynti - S?hk?posti- ja tekstiviestimarkkinoinnin yhdist?minen korkeampien tulosten saamiseksi
- Lis?myynti,
Ristimyynti, tai tyhjenn? kuollut varasto: mink? tuotenippustrategian tarvitset? - ROI:n maksimointi: Luodaan
Kustannustehokas Verkkokaupan markkinointikampanjat