51视频

T?ss? jaksossa otamme t?ysin erilaisen tavan kuin taktinen toimintatapa, ja tutustumme tunnettuun yrityskirjailijaan Michael Gerberiin, joka loi lauseen "ty?skennell? yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa". Aloitamme yritt?jyyspolun alusta.

J?ljenn?s

Jesse: Miten menee, Richard?

Richard: Olen eritt?in innoissani t?n??n. Se on iso asia meille.

Jesse: T?m? on iso juttu. Kyll?, eritt?in innoissani t?n??n. Itse asiassa edess?ni, minulla on kirja edess?ni - jonka luin luultavasti kaksikymment? vuotta sitten, kun olin yliopistossa – ett? hain yritykseen, jossa olin silloin ja olen hakenut siit? l?htien. Todella mahtavaa kuulla minulta t?m?n alkuper?inen l?hde.

Richard: Joo. T?n??n meill? on kanssamme j?rjestelmien, prosessien guru, jolla periaatteessa rakennetaan yrityksesi kasvua varten yhden hengen yrityksest? tuhannen yrityksen yritykseen. Meill? on t?n? aamuna talossa Michael E. Gerber, ja h?n on kirjoittanut useita kirjoja, joista yleisin tunnetaan "The e-myytti vierailtu uudelleen”, ”Seuraava e-myytti". H?nell? on useita kirjoja eri vertikaaleista, joissa h?n on mukana kirjoittamassa my?s muiden kirjoittajien kanssa. Ja h?nell? on mielenkiintoisia uusia projekteja, jotka kuulostavat eritt?in kiehtovilta ja joista saamme lis?? tietoa esityksen lopussa. T?ll? hetkell? joka viikko Jesse k?sittelemme melko paljon teknisi? osia s?hk?inen kaupank?ynti, mutta halusi Michaelin todella ryhtyv?n auttamaan n?it? yritt?ji?. Pohjimmiltaan, tavallaan, vie ne l?pi, miksi on ok unelmoida ja miksi sinun pit?isi unelmoida. Se on osa yritt?j?ksi ryhtymist?. Ja sitten, tied?th?n, k?ymme l?pi joitakin asioita, joita he voisivat tehd?, kun he aloittavat, ja sitten ehk? my?s kertoessaan. Mutta ennen kaikkea, tuodaan sis??n herra Michael E. Gerber, tervetuloa Michael, olemme iloisia saadessamme sinut.

Michael: Paljon kiitoksia, herrat, rakastan olla t??ll?.

Richard: Ja niin, kun yritt?j? alkaa mietti? yritt?j?ksi ryhtymist?, mit? kannustatte h?nt? tekem??n? Tied?n, unelmahuone on minulle tuttu, mutta meid?n ei v?ltt?m?tt? tarvitse menn? unihuoneeseen asti, mutta mik? on, kuinka t?rke? uni on?

Michael: No siin? on kaikki. Se on kaikkea alusta, puoliv?liin, loppuun. Se on syy, miksi teet sen. Ja niinp? syy siihen, miksi he tekev?t sen, on se, mihin otan heid?t mukaan. Joten miksi teet t?m?n? Mit? t?m? sitten tarkoittaa sinulle? Joten miksi t?m? on t?rke??? Joten miksi t?m? on t?rke?? ihmisille, joille uskot, haluat kertoa sen. Joten mit? aiot antaa ihmisille, joille viet t?m?n? Joten jos en l?yd? siin? jotain houkuttelevaa, tied?n, ett? siin? on paljon ty?t? teht?v?n?. Ja ongelmana on se, ett? satoja, satoja, satoja tuhansia pienyritysten omistajia kadulla koputtelevat oviin. Tarkoitan aitoja ovia, en elektronista ovea, oikeaa ovea. Ovet, jotka ihmiset voivat sulkea kasvoiltasi, joita kukaan ei halua sinun k?velev?n sis??n oikeista ovista. Sankari on tuolloin, kaverini, tuolloin, kaverini, naiseni koputtivat oviin saadakseen jokaisen pienyrityksen omistajan mukaan tarinaan. Joten ymm?rr?n tarinan. Joten kriittinen elementti, joka puuttuu melkein jokaisesta pienest? yrityksest?, johon olen koskaan k?vellyt, on vakuuttava tarina. Ihminen el?? tarinoita varten, joten mik? on tarina. Ymm?rr? hyvin Toora, se on tarina, ymm?rr?t, Uusi testamentti, se on tarina, ymm?rr?t. Apple on tarina, Google – se on tarina. Jokainen yritys, joka on koskaan perustettu, on tarina, joten jokaisen yrityksen perustavan henkil?n on tultava ja l?ydett?v? tarinankertoja h?nest? l?yt??kseen todellisen syyn, miksi he tekev?t niin.

Ja ongelma on se, ett? jokaiselle heist? todellinen syy, miksi he tekev?t t?m?n, on raha, eli elantonsa hankkiminen. Joten jokainen henkil?, jonka kanssa olen koskaan puhunut, ei hylk?? ket??n, heid?n vastauksensa olisi tienata rahaa. Ei vain v?h?n rahaa elantonsa saamiseksi, mutta ei vain jonkin verran elantoa, vaan todella hienoa elantoa, eik? vain hienoa el?mist? ansaitaksesi paljon rahaa, naapurin miljon??ri. Siksi Millionaire Next Door vet?? puoleensa kaikkia niit? ahneita typeryksi?, jotka ovat kaikkien sis?ll?. Haluan olla vapaa, haluan olla itsen?inen, haluan ty?skennell? sen tekemisess?, tekemisess?, tekemisess?, tekemisess?. Haluan, haluan, haluan, haluan. Ja se on keskustelun alku. Se on mit? vakuuttavin keskustelu, jonka voit koskaan k?yd? kenen tahansa kanssa, koska kun alat siihen, huomaat todella, mit? t?st? kuvasta puuttuu, mit? puuttuu t?m?n ihmisen sis?lt?, t?st? ihmisest?, joka on raiteilla, ei kiskoilla. Ja te tied?tte, ett? olette olleet alalla pitk??n, useimmat tapaamasi ihmiset eiv?t ole junassa.

Joten minun teht?v?ni on ennen kaikkea saada heid?t n?kem??n se. T?st? kuvasta puuttuu siis t?rkein keskustelu, jonka voi k?yd?, jotta p??st??n t?rkeimp??n mahdolliseen yritt?jyyteen, kuten Steve Jobs, kuten Google-pojat jne., jne., jne. ., jne.

Richard: Joten miksi luulet niin monien ihmisten olevan yleens? vaikeaa unelmoida. Ehk? he haaveilevat paljon, mutta mik? se n?ytt?? tekev?n sen, luuletko, ett? he pit?v?t sit? pelottavalta, vai yritt?v?tk? he vain liian nopeasti ajatella rahapalaa vai?

Michael: Unelmia tapahtuu. Menet nukkumaan, sinulla on unta, et mene nukkumaan n?hd?ksesi unta. Unelmointi tapahtuu, sin? et toteuta sit?. Joten ensinn?kin ket??n ei ole koskaan opetettu unelmoimaan. Meit? ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme nelivuotiaita. Meit? ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme 12-vuotiaita. Meit? ei koskaan opetettu unelmoimaan, mutta olemme 26-vuotiaita, kun menimme armeijaan, kersantti ei sanonut "Unelmoi!"

Jesse: Luulen, ett? se on viimeinen asia, jonka kuulet.

Michael: Viimeinen asia, joka sinulla oli mieless?, eik? niin. Ja kun menimme MIT:hen, kukaan ei sanonut "unelma", joten se johtuu siit?, ett? emme tee niin, se on meille vieras. Joten se on meille vieras, varsinkin se, mit? kutsun "tahalliseksi unelmoimiseksi".

Tahallinen unelma on unelmointia eritt?in tietyst? syyst? ja t?m? syy juontaa juurensa siihen, mik? t?st? kuvasta puuttuu. Ja mik? t?st? kuvasta puuttuu suurimmalta osalta planeetan ihmisist?, on se, mit? tarkoittaa olla ihminen, mit? tarkoittaa olla elossa. Ja niin tuo keskustelu on itse asiassa keskustelun takana e-myytti k?yty uudelleen. Joten kun ihmiset sanovat minulle: "Michael, luin kirjasi ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen ja niin edelleen tai luin kirjasi 20 vuotta sitten, ja sitten luin kirjasi kerran, kaksi kertaa, kolme kertaa jne." He todella kertovat minulle, ett? kirja kosketti heit? tavalla, jota yrityskirja ei tee. Yrityskirjat eiv?t kosketa meit?, bisneskirjat saavat meid?t ajattelemaan. Minun teht?v?ni ei ollut saada ket??n ajattelemaan, minun teht?v?ni oli saada ihmiset tuntemaan, vaan tuntemaan, mit? ajattelemme. Ymm?rr?t siis, ett? n?m? kaksi ovat yhteydess? syd?men ja p??n, syd?men ja mielen tuntemiseen, ajattelutapamme tuntemiseen ja todellisen merkityksen puuttumiseen el?m?ss?mme. Ymm?rr? nyt, en tarkoita, ett? kaikki el?v?t typer?? el?m??. Haluaisin, mutta se olisi j?rkytt?v?? kaikille, joiden kanssa puhun juuri nyt.

Jesse: Meid?n t?ytyy muokata se! (nauraa)

Michael: En sano sit?, sanon, mutta se on hyvin l?hell? sit?. Ja se oli motivaatio kaikkeen, mit? olen tehnyt. Joten ymm?rr?t, mit? tarkoittaa el?? typer?? el?m?? ja mit? tarkoittaa el?? todellista el?m??, jolla on todellinen merkitys. No, minun on kohdattava kasvotusten, milt? se n?ytt?? minusta.

Joten aivan ensimm?isess? osassa seitsem?st? vaiheesta, joista puhun artikkelissa "E-myytti revisited”, emme aloita yrityksest?si, jonka aloitamme el?m?st?si. Ensimm?inen askel on - mik? on ensisijainen tavoitteeni? Ensisijainen tavoitteeni on, millaista haluan el?m?ni olevan, kun se on vihdoin tehty. Pyyd?n lukijaa kirjoittamaan oman muistokirjoituksensa. Tarkoitan todella kirjoittaa heid?n oma muistokirjoituksensa. He ovat nyt poissa, ja he ovat ??nitt?neet ennen kuin he l?htiv?t muistokirjoituksestaan. Mit? haluaisit sanoa ja yht?kki? tulet todelliseen keskusteluun merkityksest?. Joten kun esittelitte minut j?rjestelm?oppaaksi, rakennemieheksi jne. - ja siin? kaikki j?lkisanat. Ymm?rr?t rakenteen ja j?rjestelm?t ovat kaikki j?lkeenp?in ne eiv?t ole ensisijaisia, ne ovat toissijaisia.

Richard: Joo, koska sinun on asetettava ne unelman mukaan.

Michael: Tietenkin unelma on ensisijainen, j?rjestelm?t ovat toissijaisia, joihin keinot, ne eiv?t ole p??m??r?. Ja niin useimmiten ihmiset, jotka ovat juuttuneet mieleens?, tulkitsevat minut v??rin, eiv?tk? syd?mens? syv??n ajattelijana. En ole syv?llinen ajattelija, olen syv?llinen tunteja. Lyhyesti sanottuna tied?n syv?sti, ett? el?m?ni tarkoitus on koko el?m?ni. Nyt tied?t, koska sin? juhlit sit?, min? juhlin juuri omaani kahdeksankymment? sekuntia syntym?p?iv?. Joten tied?th?n, kun t?yt?t 82 vuotta, tied?t, ett? siell? on 83, siell? on 84 ja ?itini eli 96-vuotiaaksi. Is?ni kuoli 50-vuotiaana, joten ymm?rr?n, kun sanon t?m?n, sanon t?m?n hyvin todella kuolevainen kokemus t?st?. Joten mit? t?m? kaikki tarkoittaa? Ja sitten se on poissa. Mit? se tarkoittaa? Mik? t?m?n kaiken pointti oli?

Joten uneksija on luoja, unelmoija on yritt?j?n ensimm?inen peruspersoonallisuus. Yritt?j? on unelmoija, ajattelija, tarinankertoja ja johtaja. Uneksijalla on unelma, ajattelijalla visio. tarinankertojalla on tarkoitus, ja johtajalla on teht?v?. Minun teht?v?ni on auttaa asiakastani ymm?rt?m??n niit? ja olemaan tekemisiss? niiden kanssa ja l?yt?m??n ne sis?ll??n, vaikka h?nelt? kest?isikin kolme vuotta. Ja ymm?rr?, ett? se suuttuu joka tapauksessa. Vaikka h?nelt? kesti kolme vuotta tai viisi vuotta sen tekemiseen, sill? ei olisi mit??n merkityst?. Yht?kki? kohdata syyn, miksi olet t??ll?. Tarkoitan syyt?, miksi olet t??ll?.

Richard: Suuri ero.

Michael: Tarkoitan, ajattele sit?. Ja yht?kki? ty?skentelemme yrityksen parissa kasvaaksemme yhden hengen yrityksest? 1000 hengen yritykseksi, jolla on syy olla t??ll?, ei vain elantonsa. Ymm?rr?tk?, kuka tahansa nukke voi tienata elantonsa?

Nyt on paljon nukkeja, jotka eiv?t ansaitse elantoaan ja tietysti minua kiinnostavat ne tutit, jotka eiv?t ansaitse elantoaan, mutta ymm?rr?, se ei johdu siit?, etteiv?t he tienaa elantoaan. Se johtuu siit?, ettei niille ole mit??n syyt?. Joten meid?n on l?ydett?v? syy. Ja se on ty?. Se on sinun teht?v?si. Se on minun ty?ni. Se on sinun teht?v?si, Rich. Se on meid?n teht?v?mme. Meid?n teht?v?mme on l?yt?? syy ja sitten kaivaa syvemm?lle, ?l? vain hyv?ksy nopeaa vastausta kysymykseen: "Mit? sin? sitten olet t??ll?, mit? varten sin? olet t??ll??..." No, min? olen t??ll? tekem?ss?, olen kuullut niin paljon typeri? vastauksia. Sanon vain, ett? se ei ole sit?, me etsimme todellista. Ja tied?t todellisen heti, kun he sanovat sen. Aivan kuten he tekev?t, koska se ei ole vain jotain. Seuraatko minua?

Jesse: Voi, ehdottomasti.

Richard: No, tarkoitan sen lis?ksi joitain asioita, jotka voidaan tavallaan olettaa, vaikka en tykk?? tehd? sit? liian usein. Mutta kuvittelen lukevani rivien v?list? ja tiet?v?ni sinusta hieman enemm?n, se vaatii ty?t? riippumatta siit?, mit?, eik? niin. T?m? tarkoittaa, ett? kukaan ei vain tule ulos ja jaa miljoona dollaria. Ei sill?, ett? olisin viel? l?yt?nyt. Mutta se vaatii ty?t? ja siksi, ett? sinulla on tuo syy, ett? miksi, kun sinulla on tuo polttoaine sis?ll?, tuo inspiraatio, kun sinulla on inspiraatio unelmasta, energia tulee paikoista, joista et ole koskaan edes tiennyt, ett? sinulla on.

Michael: Se on t?rke??. Se tulee paikoista, joista et ole edes tietoinen. Ja se on energiaa. Joten energia on intohimon l?hde, intohimo on mielikuvituksen l?hde, ja mielikuvitus on n??n l?hde. Niin tehokkaasti, jos Steve Jobs ei olisi t?ynn? intohimoa, luojan intohimoa, luojalla on intohimo toisin kuin kenenk??n ihmisen intohimo planeetalla. Luoja syntyi Jumalan kuvaksi, se sanoi, mik? tarkoittaa, ett? syntyi luomaan. Joten yht?kki? n?et, ett? meill? on syy olla t??ll?, olemme syntyneet luomaan, olemme syntyneet luomaan mit?? Olemme syntyneet luomaan Jumalalle sopivan maailman. Joten puhun ihmisille, jotka eiv?t ehk? edes usko Jumalaan. Sano, en tied? kuinka kukaan ei voinut uskoa Jumalaan. Milloin lakkasit uskomasta Jumalaan, ei ole muuta syyt?, ei ole mit??n syyt?.

Ymm?rr?tk?? Ei, ei yht??n, nolla. Se on hieno tarina. Se on suuri tarina, jonka ihmiset ovat kertoneet alusta asti Aadamista ja Eevasta. Niin tehokkaasti meid?n on tiedett?v?, mik? tuo tarina on, ja meid?n on yht?kki? kohdattava roolimme siin? tarinassa. Jotain maagista tapahtuu. Se on vain kirjaimellisesti, ett? te molemmat tied?tte sen, koska te molemmat teitte niin.

Sinulle tapahtuu jotain maagista. Ei onnistu, sin? et selvi?. Se saa sinut. Joten se ei ole kuin "Olen kirjoittanut sen kirjan" - se kirjoitti tuon kirjan. Todellisuus on, ett? se tekee niin ja se on sis?ll? oleva luoja. Ja se on yht? erill??n Michaelista, joka istuu t??ll? puhumassa sinulle juuri nyt, kuin mit? voimme kuvitella. En siis min? tee sit?. IT tekee sen. Minun teht?v?ni on liitty? siihen, ja p??st?kseni siihen, minun on avauduttava sille. Avatakseni itseni sille, minun on suljettava kaikki muut "kyll? ??mutta kyll?, mutta" ja niin edelleen, ja niin edelleen. T?m? saattaa kuulostaa kamalalta, kamalalta. Mit? tahansa, mutta se on. Mutta se on totuus ja jokaisella asiakkaallani on ollut yli 100,000 40 pienyritysasiakasta viimeisten 100,000 vuoden aikana, jokaisella niist? XNUMX XNUMX plus pienyrityksen omistajasta, jotka tulivat meille, koska he lukivat tarinan ja sanoivat: "Sain tehd? t?m?." Jokaisella heist? oli usko johonkin, joka esti heit? luomasta. Meid?n piti p??st? eroon t?st? uskomuksesta. Meid?n piti p??st? eroon kaikesta, mit? he toivat mukanaan keskusteluun. Joten keksin sen, mit? kutsun "tyhj?ksi paperiksi ja aloittelijan mieleksi". Joten tapa l?hesty? t?t? on kirjaimellisesti tyhj? paperi ja aloittelijan mieli. N?in olet l?hestynyt kaikkea, mit? olet koskaan luonut. En ala ry?st?m??n jotain ja piirt?m??n kaaviona, en tee sit?. Minulle ei koskaan tapahdu niin. Aloitan sanojen kirjoittamisen. En kirjoita niit?, IT kirjoittaa. Saatat tiet??, ja olen varma, ett? saat monologini. Oletko saanut jommankumman monologini?

Richard: Minulla on.

Jesse: Kyll?.

Michael: Joo. Joten monologit, niit? on nyt 200 ja l?het?n yhden joka viikko, ja siell? voisi sanoa, ett? ne ovat yritt?j?runoja, joten kirjoitin runon kerran viikossa. Nyt kun sanon: "Kirjoitan runon kerran viikossa", en oikeastaan ??kirjoita runoa kerran viikossa, IT kirjoittaa runon kerran viikossa, koska istun alas ilman ajatusta p??ss?ni ja alan vain kirjoittaa. kirjaimellisesti ilman ajatusta p??ss?ni. Monologia varten ei ole koskaan tehty suunnitelmaa. Kuten t?n??n, taidan kirjoittaa aiheesta. Ei koskaan. Kiell?n sen. Olen yht? kiinnostunut tulevasta kuin lukijanikin.

Monologiemme tilaajia on siis noin kymmenen tuhatta ihmist?. Mutta mit? huomaat, jos todella kiinnit?t huomiota monologeihin, huomaat kuinka luominen tapahtuu. Se on kiehtova asia. Se on kiehtova asia. Sit? olen siis tehnyt viimeiset 40 vuotta.

Richard: Rakastan sit?. Voisin kuvitella – kun tied?t sinusta hieman enemm?n kuin meill? on aikaa k?sitell? t?t?, tied?t 45 minuuttia tunnissa. Tied?t, ett? tied?n, ett? voit puhua t?st? seuraavan viiden vuoden ajan. Vain t?m? yksi kappale, koska se on niin kriittinen sille. Ja sanoisin, ett? ennen kuin ryhdymme mihink??n muuhun, vain tuodaksesi esiin, vaikka luultavasti vihaatkin sit?, ett? sanon t?t?, tuodaksesi unta hieman siihen, ett? joku voi ymm?rt?? sen, on OK sanoa jotain, kuten niin suuri kuin haluat sanoa kuin haluat lopettaa maailman n?l?n. Haluat pit??, tied?t mit? tarkoitan, kuten jotkut ihmiset ajattelevat: "Voi, unelmien t?ytyy olla, aion tehd?, aion myyd? t?m?n widgetin ja maksan tarpeeksi maksaakseni omakotitalo ja…” Se ei ole kuin unta.

Michael: Ei, ne ovat tavoitteita.

Richard: Joo, se ei ole unta. Joten mik? on jotain vain a 2-3 minuuttia, jolloin sanoisit: "Aloita aloittelijan mielest?, anna unelmien alkaa tulla esiin." Miss? vaiheessa tiet??, ett? olet tehnyt t?m?n tunne-ajattelua juttu v?h?ksi aikaa. Miss? vaiheessa luulet, ett? joku voisi tuntea jotain, miss? h?n saattaa olla johonkin, h?n alkaa koskettaa sit? todellista unelmaa. Tied?mme, ett? heid?n on jatkettava sen tekemist?, se voi kest?? kolme vuotta, enk? yrit? k??ri? sit? kaikkea t?h?n.

Michael: Toki olet.

Richard: Kaikki haluavat hakkeroinnin, kolmen vuoden ja viiden minuutin vain sanomalla, ett? mist? he tiet?isiv?t alkavansa menn? todellisen todellisen tielle..?

Michael: Mist? tied?t milloin olet rakastunut?

Richard: Joo, olet kuin is?ni, kun sanoin "Mist? tied?n, kun olen viritt?nyt kitaran? "Sin? tied?t, kun menet, kun olet viritt?nyt kitaran." Kerrot heille, etten vain koskaan ymm?rt?nyt sit? samaa paskaa.

Michael: Sama paska juttu. Unelmamme vuonna 1977, kun perustin Michael Thomas -yhti?n – min? olin Michael, h?n oli Thomas. Siit? tuli planeetan ensimm?inen yritysvalmennusyritys. Keksimme yritysvalmennuksen.

Nyt se on poikkeuksellinen asia sanoa, ja ihmiset sanovat: 'Voi tulla. Et olisi voinut keksi? liiketoiminnan valmennusta. Se on kuin yhden pisteen kolmen miljardin dollarin todellisuus t?n??n. Keksimme pienyritysvalmennuksen. Ja kun p??timme tehd? niin, se johtui siit?, ett? olin vahingossa ty?skennellyt pienyritysten omistajien kanssa. Veljeni omisti mainostoimiston, ja h?nell? oli ongelma yhden asiakkaansa kanssa, ja h?n kysyi, voisinko menn? puhumaan h?nen asiakkaansa kanssa h?nen ongelmastaan ??– liidien muuntamisesta myyntiin.

Ja kerroin omani lanko: "En tied? liiketoiminnasta mit??n. Ja en tied? tekniikasta mit??n. Koska se oli vasta Piilaakson alkua. Ja h?n sanoi: "Tottakai tied?t, Michael, tied?t enemm?n kuin luuletkaan, tule vain tapaamaan h?nt?, kiitos." Sanoin: "Okei, no, miksi ei." Ei vahinkoa sattunut. Joten menin tapaamaan Bobia, ja Bob kysyi minulta, mit? tiesin h?nen yrityksest??n, ja min? sanoin: "Ei mit??n, Bob." Ja Bob sanoo: "No mit? tied?t tuotteestamme?" Ja min? sanoin: 'V?hemm?ksi, Bob. Joten en tied? mit??n yrityksest?si, en tied? mit??n tuotteestasi. H?n sanoi: "Kuinka voit auttaa minua?" Sanoin: "Minulla ei ole aavistustakaan, Bob, Ace luulee voivani." Meill? on tunti aikaa tappaa, kun Ace tulee takaisin. Joten puhutaan. Joten se alkoi oletuksella, ett? min? en tiennyt liiketoiminnasta mit??n ja Bob tiesi. Bob teki sen, koska h?nell? oli sellainen. Joten mielest?ni tuolloin jos kaveri, joka omistaa yrityksen, h?n tiet?? t?m?n, miksi h?n muuten omistaisi sellaisen, ymm?rr?tk?? Joten aloin vain kysy? Bobilta kysymyksi? ja huomasin joka kerta kun kysyin h?nelt? kysymyksen, h?n antoi minulle anekdoottisen vastauksen. Lyhyesti sanottuna h?nell? ei todellakaan ollut oikeita vastauksia, vain anekdootteja. Jotenkin noin, noin. P??simme siihen pisteeseen, ett? kysyin h?nelt? h?nen myynnist??n. Ja h?n kertoo minulle myyntiinsin??reist??n ja siit?, mik? on myyntiinsin??ri, olen t?ysin noviisi. Ymm?rr?tk?, ett? olin 38-vuotias, olin siin? suhteessa t?ysin noviisi, t?ydellinen noviisi. Miss? olet ollut koko el?m?si. Olen tehnyt ja tehnyt ja tehnyt ja tehnyt mit?? Opin soittamaan saksofonia ja opin rakentamaan talon. Tarkoitan vain juttuja, opin tekem??n asioita. Olin teknikko. Lopulta tulemme h?nen luokseen kuvailemaan, mit? myyntiinsin??ri on. Ja min? sanoin: "Miksi tarvitsit insin??rin myym??n t?m?n?" H?n sanoi: "No, heid?n on ymm?rrett?v? asiakkaan ongelma." Ja min? sanoin: "No ymm?rr?tk? asiakkaan ongelman?" H?n sanoi: "Ehk?, siksi loimme tuotteen." Sanoin: 'Tuote luotiin, koska ymm?rsit, mik? ongelma asiakkaallasi todenn?k?isesti oli. Niin tehokkaasti, se on todellakin paikannuslausuntosi, eik? olekin. Olet todella ratkaisu asiakkaidesi ongelmaan. Eli et tarvitse insin??ri? selvitt?m??n asiaa. Ilmeisesti tarvitset vain jonkun, joka on k?sikirjoitettu riitt?v?n ?lykk??ll? tavalla, jotta he ymm?rt?v?t, miksi olet siell? ja miksi he tarvitsevat sinua.

Koska sen t?ytyy tapahtua edess?. N?in voit muuntaa liidin ensimm?iseksi vertailuarvoksi, ja sit? me kutsumme myyntiksi. Joten kysymys kuuluu, mik? on ensimm?inen vertailukohta? Ja h?n on jo hukassa. H?n sanoi: "Odota hetki." Sanoin: 'Ei, anna minun selitt??. Ongelmana on, ett? sinulla ei ole myyntij?rjestelm??, koska et ymm?rr? tarinaa. Ja tarina on pallopeli. H?n sanoi: "No, tied?tk? kuinka kirjoittaa tuo tarina?" Sanoin: "Toki." H?n sanoi: 'Kirjoitatko sen minulle? Sanoin: "Toki." H?n sanoi, ett? Ace keksii mit? maksaa minulle, Ace hakee minut, puhun h?nelle siit? ja sitten h?n tulee takaisin luoksesi. N?hd??n pian, Bob. Ja siihen keskustelu p??ttyi.

Ace nosti minut ja sanoi: "Mit? tapahtui?" Sanoin: "H?n juuri palkkasi minut." 'H?n vain palkkasi sinut? Miten?' Sanoin: "No, min? k?skin h?nen korjata ongelmansa." H?n sanoi: "Mutta sin? sanoit minulle, ettet pysty ratkaisemaan h?nen ongelmaansa, koska et tied? mit??n liiketoiminnasta, et tied? mit??n h?nen yksityisist? miehist??n." 'No se on edelleen totta. En, mutta se on eritt?in helppo oppia. Tuotteen tunteminen ei ole kriittist?. Opin sen noin viidess? sekunnissa, kun esitin h?nelle kysymyksen. Puuttuu se, miten sanomme sen kuluttajalle, ja h?nen tarvitsee vain kirjoittaa se.

Se oli siis toisen, kolmannen, nelj?nnen, viidennen, kuuden yhden alku. Ja yht?kki? huomaan e-myytti tuolla edess?ni. Ja se on, ett? Bob ei ollut yritt?j?, Mary ei ollut yritt?j?, Jimmy ei ollut yritt?j?, Jerry ei ollut yritt?j?. Siell? oli teknikoita, jotka k?rsiv?t yritt?jyyskohtauksesta. He perustivat yrityksen hankkiakseen elantonsa, myyd?kseen tuotetta ymm?rt?m?tt?, mit? yritt?j? todella tekee ja k?y l?pi luodakseen mahtavan kasvavan yrityksen. Ty?ni, jonka n?in, oli opettaa heit?. Joten olen yht?kki? opettamassa pienyritysten omistajia, joiden liiketoiminnasta en tied? mit??n enk? edes v?lit?, kuinka kasvattaa mahtava kasvava yritys. Ja sit? min? teen niin, kun teen sit?, niin kuin teen sit?. Yht?kki? Ace esittelee minulle Tomin, koska sanoin haluavani j?tt?? h?net perustamaan oman yritykseni. Tom tuli sis??n, Tom vietti viikon kanssani ja h?n sanoi 'Mit? sin? teet, mit? teet, mit? teet, mit? teet?' Ja kun h?n katseli minun tekev?n sit?, h?n sanoi: "Minne olet menossa?" Sanoin: "Aion perustaa yrityksen." H?n sanoi: "Haluan menn? kanssasi." Joten Ace onneton menetti meid?t molemmat.

Richard: Olen pahoillani, Ace, pyyd?n anteeksi.

Ja aloitimme yrityksen tehd? juuri sit?, ja siit? alkoi Tomin ja minun keskusteluni unelmasta, visiosta, tarkoituksesta ja teht?v?st?. Emme alkaneet tehd? sit?, mit? osasin tehd?. Aloitimme kysym?ll?, mik? t?ss? on loppupeli. Ja l?ysimme unelmamme. Unelmani on siis edelleenkin muuttaa pienyritysten tilaa maailmanlaajuisesti. Jokainen, joka kuuntelee minua juuri nyt, voi kirjoittaa sen heti muistiin ja sanoa "OK, muuttaakseni _________:n tila maailmanlaajuisesti." Se on liiketoiminta, jossa olen. Seuraat minua. N?in helppoa on haaveilla. Mutta ymm?rr?, olin todella tosissani. Ymm?rr?tk?, t?m? oli el?m?nty?. T?m? oli kutsumukseni. T?m? tuli minulle 38-vuotiaana. En l?htenyt ulos tekem??n sit?, mit? en mennyt ulos. Seuraatko sin? minua? Yritt?j?ksi ryhtyminen – se ei ollut edes mieless?ni. Juttelin juuri Bobin kanssa. Se vain ilmestyi. N?in tapahtuu, kun sanon, ett? se tulee sinulle, ja se tulee sinulle. Jos olet hereill?, ymm?rr?t, olin hereill? tuossa keskustelussa Bobin kanssa, koko olemukseni oli siin? keskustelussa Bobin kanssa.

Jesse: Ja ilmeisesti lopetit sen my?s aloittelijan mielell?. Se rakennettiin sis??n.

Michael: En tiennyt t?st? mit??n. N?in aloitin kaiken. En tied? t?st? mit??n. "Mit? sitten?" – H?n sanoo, ett? se on siunaus. Parempi ettet tied? t?st? mit??n kuin tied?t, koska jos teet niin, se muovaa v?litt?m?sti yrityksesi alkua ja muotoilee sen tavalla, joka ei koskaan tuota paljoa, olet onnekas, ymm?rr?t? Ei ollut onnea, ett? ilmestyin Bobin luo. Se oli jotain aivan muuta, mit? voisin kutsua kohtaloksi. Se on ollut el?m?ni ty?ni. Voisin kutsua sit? kohtaloksi. Olemme myyneet n?it? miljoonia, miljoonia, miljoonia e-myytti kirjat. Kutsun sit? kohtaloksi, koska se paljasti jotain sis?ll?ni. En tiennyt mit? siell? on. Seuraat minua, eik? siihen ollut mink??nlaista kiinnostusta, ennen kuin se her?tti minut ja sanoi: 'Hei Michael, arvaa mit?, arvaa mit? aiomme tehd?. Joten unelmani, visioni oli keksi? pienyrityskonsultoinnin McDonalds. Tarkoitukseni oli mahdollistaa jokainen pienyrityksen omistaja, joka on kutsuttu tarinaamme, viestiimme, menesty? yht? hyvin kuin McDonald'sin franchising-saaja tai jopa Ray Kroc. Ja meid?n teht?v?mme oli keksi? liiketoiminnan kehitt?misj?rjestelm?, jota voisin soveltaa jokaiseen planeetan pieniin yrityksiin, riippumatta siit?, mit? se tekee, mit? se myy, miten se myy sit?. Yrityskehitysj?rjestelm?, jonka voisin toimittaa minimipalkkalapsen k?siss?, aivan kuten McDonald's. Minimipalkkainen lapsi, kuten McDonald's. Se oli pienyritysvalmentajani, minimipalkkainen lapsi, joka ei tiennyt liiketoiminnasta yht??n mit??n, ja se saattoi ottaa meid?n j?rjestelm?mme, "Michael Thomasin yrityskehitysohjelman" ja joka toimitettiin jokaiselle planeetan pienyrityksen omistajalle, se oli idea. Sit? me p??timme tehd?. Unelma, visio, tarkoitus, teht?v?. Sit? jokainen henkil?, jonka kanssa puhun juuri nyt, yht?kki?, kun he kysyv?t, mit? t?st? kuvasta puuttuu, he kohtaavat kasvotusten - kaiken.

Richard: Yksi niist? asioista, jotka ovat, tarkoitan, voisin puhua sinulle p?ivi? siit?, se on kuin yritt?? p??st? toiseen kahteen muuhun nopeaan asiaan. Mutta paljon kiitoksia, ett? aiomme tietysti antaa ihmisille mahdollisuuden tutustua sinuun enemm?n ja mihin heid?n pit?isi menn? saadakseen lis?tietoja siit?, mit? teet n?in? p?ivin?. Joten tulemme varmasti k?sittelem??n sen ennen kuin se on ohi. Yksi asioista, joita kuulen sinun mainitsevan jatkuvasti, on, kuten Jesse huomautti – ty?skentele yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa. Ja yksi sen ainesosista, jotka perustuvat kirjoihisi, joita olen lukenut ja my?s kommunikoinut kanssasi, on toinen lauseesi: "Kuinka menn? yhden hengen yrityksest? 1000 hengen yritykseen." Ja niin, jaetaan se johonkin, se ei ole niin yksinkertaista, mutta yritet??n. Ensimm?inen vuokrasi, ensimm?inen vuokrasi, yrityksesi siit?, josta menet kahden hengen yritykseen. Useimmissa tapauksissa, ja tied?n sen olevan hieman erilainen s?hk?inen kaupank?ynti, mutta ei v?ltt?m?tt?. Siit?, mit? olet oppinut vuosikymmenien aikana. Onko olemassa universaalia ensivuokraamista, onko se t?ysin ainutlaatuinen kyseiselle yritykselle, onko se jokin edell? mainituista, mik? on kokemuksesi tavallisesta palkatuksesta numero yksi?

Michael: Molemmat ovat totta. Se on universaali. Se alkaa t?st? tarinasta. Joten meid?n tapauksessamme kerroimme tarinan, ja kerroimme sen, ett? kerroimme tarinan tapauksessamme Michael Thomas Corporationissa, kun teimme ensimm?isen vuokramme, ja ensimm?inen palkkamme on selitt??, keit? olemme ja mit? teemme. Ja niin tuo selitys, jonka annoin, ja se oli k?sikirjoitettu, ja min? opetin sen ulkoa. Nyt ymm?rr?t, ett? minun ei todellakaan tarvinnut opetella sit? ulkoa, koska keksin sen, loin sen ja kerroin sen joka ikinen p?iv?, koska kerroin sen joka ikinen p?iv?, kun soittelin pienyrityksen omistajalle: "Olen Michael Gerber et tunne minua, mutta olen Michael Thomas -yhti?n perustaja, ja aiomme muuttaa el?m?si. Nyt kest?? minua. Se kest?? vain noin kaksi minuuttia, mutta kahdessa minuutissa lupaan sinulle, ett? muutan el?m?si t?ysin. Aion vain pyyt?? sinua ottamaan kalenterisi esiin ja etsim??n sinulle vapaan p?iv?m??r?n t?rkeimp??n liiketoiminnan kehitt?misseminaariin, jossa olet koskaan k?ynyt. Sit? kutsutaan nimell? "Pienen ja kasvavan yrityksen t?rkeimm?t turhautumiset ja mit? niille tehd?." Se on kolme tuntia pitk?. Min? toimitan sen. Jos et ole oikeassa, l?hdet ensimm?isten 10 minuutin aikana. Jos olet oikeassa ja 99 prosenttia seminaariin tulevista ihmisist? on ajan lumossa, se on tehty. N?et, miksi t?m? puhelu oli el?m?si ja yrityksesi t?rkein puhelu, joten katsotaanpa kalenteriasi."

Richard: Se on kaunista. Ymm?rr?n, kuinka se liittyy my?s unelmaan, koska jos sinulla on unelma ja viisaat isommat kuin sin?, ja nyt ty?ntekij?iden on helpompi ostaa suuria unelmia, ty?ntekij?it? tai palkkaa, koska se n?ytt?? j?lkeenp?in katsottuna niin itsest??n selv?lt?. takaisin, mutta jos se johtuu...

Michael: Google perusti j??tel?liikkeen Palo Alton j??tel?baarin yl?puolelle. Heid?n ensimm?inen toimistonsa oli pieni huone Palo Alton j??tel?liikkeen yl?puolella. Google aloitti j??tel?kaupassa. Google – ymm?rr?t yhden maailman rikkaimmista yrityksist?, ellei maailman rikkain yritys perusti pari kaveria j??tel?kaupan yl?puolelle. Mutta se, mist? se alkoi, oli unelma, ja se aikoi tarjota kaikille t?rkeimm?n tiedon kaikesta.

Jesse: Hauskin asia, kun otit t?m?n esille, on se, ett? muistan p?iv?n, jolloin – muistatko p?iv?n, jolloin Google todella aloitti toimintansa? Muistan n?hneeni sen. Muistan n?hneeni, ett? se ei ehk? ollut tarkka p?iv?, mutta se oli jokaisen toisen hakukoneen vastakohta jokaisessa toisessa hakukoneessa oli kaikki n?m? asiat kaikkialla, se oli vain pilvist? ja niin h?mment?v??. Ja t?m?, kun menit siihen, ja se oli vain tyhj? sivu kuin aloittelijan mieli takaisin omaan unelmasi, jonka tied?t kirjoittamalla mit? haluat t?h?n pieneen laatikkoon. Ja annamme sinulle t?rkeimm?t asiat takaisin, ja kaikki vain naureskelivat sit?. Tarkoitan, ett? he tekiv?t niin hauskaa. Katso t?t? rumaa asiaa, mutta "Miksi?" oli niin suuri ja he pysyiv?t niin uskollisina sille.

Michael: Sait sen. Sait sen. Tarina on kaikki kaikessa. Joten ymm?rr?, kun sanon t?m?n, tarina on kaikki kaikessa. Se ei ole vain osa sit?. Se ei ole osa liiketoiminnan kehitt?misen palapeli?. Se on sen ydin.

Richard: Ja jatkoa t?lle tarinalle.

Michael: Se ajaa kaikkea.

Richard: Joo. Joten nyt ymm?rr?n, palatakseni kysymykseen, ett? ensimm?inen palkkasi, kun sanot, ett? h?nen ensimm?inen palkkaamisensa on oltava joku, joka voi jatkaa tarinan kertomista hieman eri tavalla liiketoiminnallisesti.

Michael: Meill? on ensimm?inen vastaanottovirkailija. Ja teimme mainoksen sanomalehdess?, teimme palkan, kutsuimme heid?t rekrytointiseminaariin, ja ensimm?isess? vastaanottovirkailijan seminaarissa oli noin 42 naista ja pari miest?. Kaikki seminaarissa. Joten nyt kerromme tarinan 42 ihmiselle, emme kerro h?nen tarinaansa p?yd?n toisella puolella hakijasta, joka katselee ansioluetteloa. En v?litt?nyt ansioluettelosta. Ainoa asia, josta v?litin, oli ansioluettelomme. H?n ei ole t??ll? kertomassa minulle h?nest?. H?n on t??ll? kuullakseen minusta. Joten kuka olet, mit? teet, miksi se on t?rke?? ja miksi sinun pit?isi viett?? seuraavat 30 minuuttia el?m?st?ni sen kuuntelemiseen. Seuraatko minua? N?in l?ysimme ensimm?isen vastaanottovirkailijamme. H?n oli yksi 42:sta. Sitten Tom ja min? haastattelimme kutakin 42:sta. 30 minuutin lopussa sanoisimme: "Jos se nyt kuulostaa joltakin, jota olet todella n?lk?inen, sano kyll?. Jos ei, haluamme kiitt?? sinua saapumisestasi. Ole varovainen. Olet kuullut tarinamme. Olen varma, ett? kuulet sen uudelleen, koska tulemme olemaan kaikkialla. Ja niin monet heist? nostivat k?tens?, ja kaikki muut ik??n kuin vaelsivat pois, vaelsivat pois. Ja ihmisist?, jotka esittiv?t sen, olemme tehneet t?t? nyt 40 vuotta.

Richard: Luulen, ett? Paizo varasti sinulta jotain. Tied?tk?, ett? h?n itse asiassa en tied? tarkkaa lukua, mutta se on jossain kolmen ja viiden tuhannen dollarin v?lill?? He maksavat sinulle siit?, ettet ty?skentele h?nelle, jos p??set tarpeeksi pitk?lle prosessissa, he kirjaimellisesti maksavat sinulle, ettet ty?skentele heille, koska he tiet?v?t, ett? et usko t?h?n tarinaan, jos otat nuo rahat.

Michael: Joo joo. Ja tietysti, jotta ymm?rr?t pointtini. Pointtini on, ett? tarina on kaikki kaikessa. Se on tavallaan kaikkea, eik? t?m? ole markkinapuhetta. Ymm?rr?t, ett? t?m? ei ole myyntipuhetta. T?m? on tietoisuuden puhetta. N?in syv?sti panostimme Michael Thomas Business Development -ohjelmaan, olemme syv?sti investoineet, olimme Michael Thomas Corporationissa. N?in syv?sti panostetaan pienyritysten tilan muuttamiseen maailmanlaajuisesti, ymm?rr?tk?, maailman taloudellinen todellisuus riippuu pienyrityksist?. Ja pienyritykset k?rsiv?t, k?rsiv?t, k?rsiv?t siit?. Yhdess? vuonna 2010 perustettiin 497,000 593,000 yrityst? ja 99 XNUMX:sta lopetti toimintansa samana vuonna. Otat sen numeron ja seuraat sit? ja n?et, ett? se on sama, se on sama, se on sama, enemm?n yrityksi? ep?onnistuu kuin aloitetaan. Ja XNUMX prosenttia aloittaneista yrityksist? ep?onnistuu. Joten miksi? Sanon, ett? heill? ei ole tarinaa. seuraatko minua? Heill? ei ole tarinaa.

Richard: Joten t?m? saa minut itse asiassa muutamaan asiaan. Yksi niist? on, ett? meid?n on ehdottomasti saatava Michael takaisin. Ei sill?, ett? se olisi viel? ohi, mutta meid?n on ehdottomasti saatava h?net takaisin, koska tarinankertojana minun on pakko auttaa n?it? yritt?ji? (olet kuullut minun mainitsevan, kun keskustelimme verkossa tied?t, ett? pid?n k?nnykk?? t?ll? hetkell?) ja mahdollisuus on my?s este. Kaikki n?m? muut tarinankertojat yritt?v?t hyp?t? Facebookiin, Instagramiin, kaikkiin n?ihin eri paikkoihin.

Michael: Mutta ne ovat kauheita tarinoita.

Richard: Tietenkin. Kyll? suurin osa heist? ei ole. Ei, olen t?ysin samaa mielt?. Siksi sanoin, ett? palaamme lopulta takaisin. Mutta t?ss? on yksi kysymys, joka minulla on sinulle sen suhteen.

Michael: Lopeta t?m? kohta.

Richard: OK.

Michael: On olemassa kauheita tarinoita, koska ne on tehty myyt?v?ksi. Niit? ei ole tehty merkityksest?, jota he eiv?t usko uskovansa, ymm?rr?tk?? He eiv?t usko niit?. Steve Jobs uskoi, ett? h?n kertoi tarinansa ensimm?isess? Super Bowlissa, ett? Apple juoksi ensimm?isen mainoksensa, kun muistat sen? Tarkoitan Daavidia ja Goljatia. Tarkoitan IBM:t? ja Applea. Pieni, pieni, pieni omena. Kaikki pitiv?t siit? tarinasta. Mik? voima – se asui Applen syd?mess? ikuisesti. Ja aion sanoa, kunnes Steve Jobs l?hti.

Richard: Minun t?ytyy olla samaa mielt?, vaikka olen valtava Apple-fani. Kaikki on muuttunut sen j?lkeen, mit? olen kokenut. Mutta se on aivan eri tarina. Joten t?ss? on kysymys. Liiketoimintaa, jonka parissa he ovat ty?skennelleet unelmansa parissa, heill? on oma Miksi he tiet?v?t tarinansa, jotta he tiet?v?t, kun n?m? esteet osuvat, he eiv?t toisinaan edes vaikuta esteilt? niille ihmisille, he ovat jossain m??rin tilap?isi? kolhuja tiell?, koska ne ovat siell?, sanotaanpa vain, ett? sideaineet eiv?t ole oikea sana, vaan hevosen vilkkuja tai mit? tahansa. Tied?t, koska he ovat eritt?in keskittyneit?. Ja nyt he ovat aloittaneet, heill? on ensimm?inen palkkaaminen, heid?n ensimm?inen palkkaamisensa on joku, joka kertoo tarinan, hyv?, ja oletan, ett? jokaisen heid?n hakemansa palkan pit?isi olla paikalla kertomassa tarinaa.

Michael: He voivat kertoa tarinan, mutta mik? t?rkeint?, he ovat tarinaa.

Richard: T?ydellist?. Siis se on t?ydellinen. Joten ja nyt yht?kki? t?m? yritys saattaa joutua tasanteelle jossain vaiheessa, koska kuten sanoit yrityksesi kehittyv?t ajan my?t? ja se tavallaan luo itsens? mukanasi, kuulostaa silt?, ??ett? se on v?h?n co-creation menossa. Kun ty?skentelet yrityksess?, mit? tapa ajatella tai tuntea siit? on. Pit??k? minun vain pysy? kurssilla ja vied? t?m? l?pi ja kertoa tarinaa enemm?n vai voiko olla niin, ett? sananlasku "Se mit? tein saadakseni minut t?nne, ei johda minua sinne." Mit? mielt? olet tasangosta?

Michael: Ensinn?kin puhut hypoteesista, jota ei ole olemassa. Se tarkoittaa, ett? vakuutamme heille, ett? yrityksell?, josta puhumme ja joka on saavuttanut tasangon, on tarina. He ovat tehneet sen ty?n. He l?ysiv?t unelmansa, mutta sin? j?tit pois sen, ett? he l?ysiv?t n?kemyksens? ja j?tit pois sen, ett? he ovat l?yt?neet tarkoituksensa, ja j?tit pois sen, ett? he l?ysiv?t teht?v?ns? ja j?tit pois sen, ett? he meniv?t sitten t?ihin ty?h?n, joka on asiakast?ytt?j?rjestelm?, jonka avulla he voivat organisoida asiakkaan toteuttamisj?rjestelm?ns? tuottamaan syv?n positiivisen vaikutuksen, joka on kirjaimellisesti elossa unelman, vision, tarkoituksen ja teht?v?n kanssa.

Richard: Annoit minulle helpon vastauksen, joten jos huomaat olevasi tasangolla, palaa alkuun.

Michael: Ensinn?kin, palaat aina takaisin alkuun. Se palaa aina alkuun, ja huomaat, ett? meill? on j?rjestelm?, emmek? k?yt? sit?, tai meill? ei ole j?rjestelm??, ja me kehit?mme sen edetess?mme tai, tai . Ja koko joukko muita mahdollisuuksia. Mutta ymm?rr?t, ett? t?h?n kaikkeen on olemassa prosessi. Joten asia, jonka olemme oppineet kaikkien n?iden vuosien aikana n?iden yli 40 vuoden aikana, on, ett? on olemassa prosessi ja prosessi on uskonto. Tarkoitan, ett? uskot prosessiin, jota kutsumme "kahdeksanosaiseksi poluksi".

Jesse: Annetaan sinulle vain loput t?st? ajasta puheen ollen, aloitetaan uusista alkuista, joita olemme tulossa. Meill? on noin kahdeksan-yhdeks?n minuuttia t??ll?. Haluan kuulla, mit? aloitat, mit? uutta unelmaasi olet luonut vaimosi kanssa ja mist? olet t?m?n radikaalin kanssa. T?m? voi johtua siit?, ett? se liittyy t?h?n kahdeksanosaiseen polkuun, ja haluaisin mielell?ni viett?? t?m?n viimeisen hetken mill? tahansa tavalla, halusitpa k?yd? ensin kahdeksanosaisen polun l?pi ja kutsua sitten jonkun oppimaan lis?? siit?, mihin h?n voi menn? oppia lis?? radikalista, mutta haluat kuitenkin tehd? sen. Mikko on sinun. Odotamme molemmat sinua suuresti.

Michael: Ihanaa, kiitos. Huomasimme, ett? t?yt?n 80 vuotta. Dahlia juhlii aina syntym?p?ivi?ni ja mit? t?rkeimmill? tavoilla. Luulen, ett? meill? on noin 70,000 80 ihmist? 220-vuotisp?iv?n? ja se oli verkossa. Niit? oli noin XNUMX liven?. Ja Dahlia huijasi minut puhumaan, h?n kertoi minulle, ett? se oli puhekeikka ja se oli keikka, tiesin yrityksen ja tiesin paikan.

Joten menin sinne ja nousin puhumaan, ja tein omani 45 minuutin puhe, ja sitten he kaikki nousivat ja aplodit hyvin. Tunsin kaikki yleis?ss?.

Richard: Jotain h?m?r??, jotain outoa t?ss?.

Michael: Mutta tuona syntym?p?iv?n? teimme sitoumuksen, ett? meill? on niin paljon aikaa ja mit? olemme luoneet, vaikka se on mahtavaa ja vaikka se todella muuttaa kirjaimellisesti miljoonien pienyritysten omistajien el?m?n eri puolilla maailmaa. Nyt 145 maassa emme ole todella tehneet sit?. Olemme tehneet sen yksityishenkil?ille, mutta emme ole tehneet sit? pienyritysten maailmalle, mink? aion tehd? XNUMX-vuotiaana. seitsem?nkymment?seitsem?n. Joten esitimme kysymyksen, kuinka aiomme tehd? sen. No, nyt meid?n on teht?v? se verkossa. Ja nyt meid?n on teht?v? se siten, ett? kaikilla on siihen varaa, ja nyt meid?n on teht?v? se siten, ett? kaikki voivat tehd? sen. Niinp? p??dyimme perustamaan koulua, ja kutsumme sit? "Ammattikouluksi uusille yritt?jille".

Ymm?rt?k?? nyt kun sanon uusia yritt?ji?, tarkoitan jokaista henkil??, joka on taipuvainen perustamaan pienyrityksen tai on jo perustanut pienen yrityksen. Haluavat perustaa pienyrityksen – mist? tahansa syyst? he ovat ajatelleet pienyrityksen perustamista tai ovat jo aloittaneet pienen yrityksen ja huomaavat olevansa jumissa, kuten aiemmin kuvasit.

Kuinka saada n?m? ihmiset mukaan prosessiin? No, loimme kahdeksanosaisen polun tehd?ksemme sen, ja kutsuimme sit? "Yhden yrityksen yrityksest? 1000:n yritykseksi. Yrityksen kehitys." Koska itse asiassa jokainen ty? planeetalla on yritys. Jos olisin maalari maalaamassa taloa, t?m? ty? on yritys, joka odottaa toteutumistaan. Jos olisin koiranulkoiluttaja, eli ansaitsen elantoni ulkoiluttaen jonkun koiria, ja monet ihmiset tekev?t niin, etk? uskoisi, se on miljardin dollarin bisnes nyky??n. Mieti sit?. Miljardin dollarin bisnes t?n??n ulkoiluttaa koiria. Joten meid?n piti tehd? luettelo kaikista planeetan ty?paikoista. Ja sitten kutsu jokainen planeetan ihminen muuttamaan el?m??ns? her?tt?m?ll? heiss? uusi yritt?j? muuttamaan kaikkien muiden el?m??. Ja tehd? se luomalla yhden hengen yritys ja kasvattamalla se 1000 hengen yritykseksi, ja se perustuu siihen, mit? juuri puhuin kahdeksanosaisesta polusta. Ja se alkaa verkosta, ja se on hyvin yksinkertaista:

1. Minulla on unelma
2. Minulla on visio
3. Minulla on tarkoitus
4. Minulla on teht?v?
5. Minulla on ty?paikka
6. Minulla on k?yt?nt?
7. Minulla on yritys
8. Minulla on yritys.

Ja sen tekeminen verkossa. Joten radikaalisti olet sarja istuntoja. Yksi viikossa 52 istuntoa vuodessa. Kaikki videoistunnot ovat radikaalin opettajan toimittamia. Ja tuo radikaali opettaja on se lapsi, josta puhuin. Vaikuttava lapsi, upea henkil?, joka on todella panostanut tarinaamme ja sitten jokaisen luoksemme kutsutun opiskelijan el?m?ntarinaan, joka oppii ja toimittaa k?sikirjoituksemme. K?sikirjoituksemme ymm?rt?miseksi se on unelmiesi l?yt?misen k?sikirjoitus. Vaihe 1, vaihe 2, vaihe 3, vaihe 4, vaihe 6, 7, 8 visiosi l?yt?miseksi. Vaihe 1, vaihe 2–8 l?yt?? unelmasi tarkoituksesi, upea tulos, jonka aiot tuottaa. Joten jos sanoisin sinulle, mit? se hieno tulos, jonka aiot tuottaa saamasi yrityksen kautta, merkitsee. Sinun pit?isi menn? sis?lle ja l?yt?? se ja mist? l?yt?isit, ett? l?yd?t kahdesta paikasta yhden sis?lt?si, sen, mit? sinut on kutsuttu tekem??n ja ulkopuoleltasi, kun ajattelet t?rkeint? asiakasta. Ja kun ajattelet t?rkeint? asiakastasi, sinun on ymm?rrett?v?, mik? est?? h?nt? olemasta se, joksi h?net todella on kutsuttu. Mit? t?st? kuvasta puuttuu.

So Radical You, se on upea todellisuus, joka julkaistiin 4. maaliskuuta, vaimoni syntym?p?iv?n?, 2018. Emmek? ole alkaneet ottaa ihmisi? mukaan. Meill? on t?n??n vain 100 uskollista opiskelijaa, mutta kun olemme valmiita, viiden vuoden kuluttua t?st? p?iv?st?, 5 miljoonaa opiskelijaa oppii kasvamaan, kasvamaan, kasvamaan, olemaan mukavuusalueensa alla. T?ss? aion olla heid?n mukavuusalueensa alapuolella sen suhteen, mik? saa heid?t tuntemaan olonsa hyv?ksi niin pitk?lle, ett? siell? on joku, jota he eiv?t ole koskaan tavanneet. Ja kaiken kauneus on se, ett? kaikilla on siihen varaa. Dreaming room -opetus vuoden ajan. Yritt?jyyden kehitt?miskoulumme maksaa vain 479 dollaria ja 40 sentti? koko lukuvuodelta.

Richard: Rakastan sit?! Olemme l?hestym?ss? aikaa t??ll?, ja paikka, jonka minulla on t??ll? ihanalta vaimostasi, johon ihmiset voivat menn? oppimaan lis??, on Radical You. Se on vain u/invite, enk? ole 100-prosenttisesti v??r?ss?. K?yt varmasti jossain m??rin l?pi prosessin, jonka kaikki he saavat tiet?? sinusta lis??. Mutta paljon kiitoksia kaikesta ajastasi ja viisaudestasi ja jopa tavasta, jolla selit?t lopussa, jokaisessa ty?ss? on jaloa ja sinusta voi kasvaa jotain mahtavaa.

Jesse: Mahtavaa. Kiitos, kiitos Michael Gerberille, ett? olit kanssamme. Arvostan sit? todella.

Michael: Kiitos Jesse, kiitos, Rich.