Vaikka kansainv?linen myynti tarjoaa valtavia kasvumahdollisuuksia, jotkut verkkoyritysten omistajat pelk??v?t ajatusta maailmanlaajuisesta myynnist?. Pienell? suunnittelulla ja tutkimuksella voit kuitenkin aloittaa myynnin ulkomaille nopeammin kuin uskotkaan.
Kun varaat aikaa valmistautuaksesi yrityksesi laajentamiseen kansainv?lisesti, voit varmistaa onnistuneen lanseerauksen, kun avaat verkkokauppasi ulkomaille.
Opi valmistamaan myym?l??si laajentamaan kattavuutta ja aloita myynti ymp?ri maailmaa.
Vaihe 1: Tunnista mahdollisuutesi myyd? maailmanlaajuisesti
Ennen kuin suunnittelet kansainv?list? myyntistrategiaasi, varmista, ett? sinulla on todellinen, kelvollinen mahdollisuus ainutlaatuisilla tuotteilla.
Miten teet sen?
Aloita tekem?ll? markkinatutkimus tuotteistasi selvitt??ksesi tuotteen elinkelpoisuus. T?m? on sama asia, jonka teit, kun kehitit kotiasi liiketoimintasuunnitelma, vain t?ll? kertaa analysoit maailmanlaajuisia markkinoita.
Aloita SWOT-analyysill? (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhkat) m??ritt??ksesi, kuinka tuotteesi erottuu n?ill? uusilla markkinoilla.
Oletetaan esimerkiksi, ett? haluat myyd? omasi
Vahvuudet: Sin? myyt
heikkoudet: Nykyinen valikoimasi sis?lt?? vain nelj? mallia, ja siksi tuotetarjontasi on rajoitettu.
Mahdollisuudet: Kukaan kansainv?lisill? markkinoilla ei t?ll? hetkell? myy br?ndi?si, joten voit tarjota t?lle yleis?lle jotain t?ysin uutta. Aiot my?s sijoittaa viel? 4,000 XNUMX dollaria nelj?n lis?mallin painamiseen t?n? vuonna, mik? auttaa laajentamaan tarjontaasi ja korjaamaan heikkouksiasi.
uhat: Sinulla ei ole tekij?noikeuksia malleihisi, joten toinen j?lleenmyyj? saattaa varastaa mallisi ja tehd? kaupastasi vanhentuneen.
Huomaa, kuinka t?m?n analyysin tekeminen auttaa sinua valmistautumaan mahdollisiin haasteisiin ja mahdollisuuksiin
T?m? tutkimus ei ainoastaan ??auta sinua m??ritt?m??n, tavoitteletko tuottoisaa tilaisuutta vai et, vaan se on my?s ensimm?inen askel globaalin markkinointistrategia. Ja tekem?ll? t?m?n tutkimuksen etuk?teen minimoit riskin. T?h?n sis?ltyy ajan ja rahan menett?minen laajentuessa maailmanlaajuisesti, kun tuotteitasi ei myyd? kansainv?lisill? markkinoilla.
Lue lis??: Kuinka tehd? SWOT-analyysi s?hk?ist? kaupank?ynti? varten
Vaihe 2: Tutki globaaleja markkinoita
Ennen kuin vaihdat
Tutki globaalien asiakkaiden tarpeita
Kansainv?list? markkinatutkimusta varten voit aloittaa tarkastelemalla tietoja nykyisilt? asiakkailtasi. Onko sinulla kansainv?lisi? asiakkaita? Jos on, miss? ne sijaitsevat? Mit? tuotteita he ostavat?
Jos sinulla ei ole kansainv?lisi? asiakkaita, voit k?ytt?? Google Trendsin ja Google AdWordsin kaltaisia ??ty?kaluja saadaksesi k?sityksen siit?, mit? ihmiset eri maissa etsiv?t.
Google Trendsin avulla voit verrata kiinnostusta tiettyyn tuotteeseen tai aiheeseen alueittain
Ty?skentele kohderyhmien kanssa
Ennen kuin myyt maailmanlaajuisesti, haluat varmistaa, ett? asiakkaat haluamillasi ulkomaisilla markkinoilla reagoivat my?nteisesti tarjontaasi.
Fokusryhm?tutkimuksen tekeminen ihmisten kanssa, jotka asuvat maissa, joihin haluat kohdistaa, on hyv? indikaattori siit?, menestyv?tk? tuotteesi hyvin globaaleilla markkinoilla.
Matkustamista ei tarvita: voit palkata yrityksi?, jotka tekev?t markkinatutkimusta. Esimerkiksi CRI tai FieldworkHub j?rjest?? kansainv?lisi? fokusryhmi? verkossa. Voit etsi? lis?? markkinatutkimusyrityksi? osoitteesta hakemistoon.
Katso kilpailijoitasi
Voit my?s tarkastella kilpailijoitasi n?hd?ksesi, kuinka he myyv?t kansainv?lisill? markkinoilla. Mit? tuotteita he tarjoavat
K?yt? ty?kaluja markkinatutkimukseen
Jos olet valmis k?ytt?m??n rahaa markkinatutkimukseen, voit k?ytt?? my?s useita ty?kaluja. Esimerkiksi Attest and Answer the Public ovat molemmat ty?kaluja sis?lt?markkinointiin, kyselyihin ja kuluttajatutkimukseen.
Vaikka jotkin markkinatutkimusty?kalut maksavat rahaa, saatavilla on my?s ilmaisia.
Esimerkiksi ty?kalujen avulla voit l?yt?? kohdemarkkinat eri maista ja tutkia, mit? n?m? markkinat ovat kiinnostuneita ostamaan. Saatat olla jo tuttu Google Trendsist?, mutta muista k?ytt?? Market Finder- ja Find My Audience -ty?kaluja saadaksesi parhaat tulokset.
Jotta voit aloittaa Market Finder -ty?kalun k?yt?n, sinun on annettava kauppasi URL-osoite
Toinen suoraviivainen tapa saada lis?tietoja potentiaalisista asiakkaista ulkomailla on selata Statistaa. Se on tietojen visualisointisivusto, joka ker?? tietoa hyv?maineisista raporteista ja tutkimuksista verkossa. Statista muuttaa sitten tiedot
Vaihe 3: Tutki vaatimukset Rajat ylitt?v? myynti
Kun olet p??tt?nyt, onko tuotteillasi todellisia mahdollisuuksia globaaleilla markkinoilla, sinun tulee alkaa mietti? joitain tiettyj? kansainv?lisi? markkinoita, joille haluat markkinoida. T?m? auttaa sinua ymm?rt?m??n paremmin uusia yleis?j?si ja luomaan osuvampia markkinointiviestej?.
Liiketoiminnan etiketti
Varmista ensin, ett? luet kohdemaasi tullit ja normaalit liikeetiketit.
Opi, mit? lauseita pidet??n kohteliaana k?ytt?? s?hk?posteissa, mik? on oikea tapa tervehti? asiakkaita, ja tutustu maan historiaan, jotta et tee tahatonta kulttuurisesti tunteetonta virhett?.
Kilpailijatutkimus
Aloita seuraavaksi tutustumisen t?rkeimpiin kilpailijoihisi kohdemaissa.
Katso, voitko erottaa br?ndisi ja tuotteesi olemassa olevista br?ndeist?. Jos et ole varma, mist? aloittaa t?m? tutkimus, prosessin nopeuttamiseksi kannattaa harkita avun palkkaamista kohdemaan br?ndikonsultilta.
Lains??d?nn?n noudattaminen
Muista tarkistaa maan lailliset rajoitukset varmistaaksesi, ettet yrit? myyd? ja levitt?? laitonta tuotetta. Esimerkiksi, CBD tuotteet ei voida toimittaa tai myyd? tietyiss? maissa.
Sakkojen v?ltt?miseksi tutustu rajas??nn?ksiin ennen kuin aloitat myynnin maailmanlaajuisesti. Tavaroiden tuontiin vaadittavat vaatimukset ja asiakirjat voivat vaihdella maittain.
Joillakin tuotteilla voi olla rajoituksia tai erityism??r?yksi?. Esimerkiksi nahkatavaroiden tuontilupa vaaditaan Belgiassa.
Riippumatta siit?, mihin maahan p??t?t laajentaa kansainv?list? liiketoimintaasi, noudata maailmanlaajuisen myynnin parhaita k?yt?nt?j?. T?m? tarkoittaa oikeudenmukaisten liiketoiminta- ja markkinointik?yt?nt?jen k?ytt??, turvallisten verkkomaksutapojen luomista ja kuluttajien yksityisyyden suojaamista.
Hinnoittelu ja Valuutta
Sinun kannattaa m??ritt?? tuotteidesi hinnoittelurakenne ja valuuttakurssit, kun myyt maailmanlaajuisesti.
Selvit? ensin valuuttakurssi. Online-valuuttamuuntimet voivat auttaa sinua t?ss?. Ne n?ytt?v?t my?s kuinka valuuttakurssi on vaihdellut viime kuukausina.
Esimerkki online-valuuttamuuntimesta
Kun hinnoittelet tuotteitasi, muista ottaa huomioon valuuttakurssi, jotta et menet? rahaa kansainv?lisess? myynniss?. Muista, ett? hintojasi voidaan joutua s??t?m??n ajan my?t? valuuttakurssien vaihteluiden huomioon ottamiseksi.
Sopivan hinnoittelumallin m??ritt?miseksi muista tarkistaa kilpailijoiden hinnat markkinamaassa tietyntyyppisten tuotteiden osalta.
K?yt? verkkosivustoja, jotka vertailevat kohdemaiden elinkustannuksia. Esimerkiksi, ilmoittaa seuraavat farkkujen hinnat eri puolilla maailmaa:
Kuten n?ette, farkkujen hinta vaihtelee suuresti maittain. Saksassa se voi maksaa 77 dollaria, kun taas Islannissa se maksaa 113 dollaria.
Sinun tulee ottaa huomioon tavaroiden keskim??r?iset kustannukset eri maissa, kun hinnoittelet tuotteitasi. Saatat joutua luomaan erilliset hinnoittelurakenteet maailmanlaajuisesti myyt?ville tuotteille.
Vaihe 4: Valmistele myym?l?si maailmanlaajuisia ostajia varten
Kun olet analysoinut tuotemahdollisuuksiasi ja tutkinut potentiaalisia globaaleja markkinoitasi, on aika valmistella verkkokauppasi ulkomaisille ostajille.
Kiinnit? huomiota tuotemerkkiisi
Br?ndinimi on t?rke? osa kansainv?list? liiketoimintaasi, joten varmista, ett? se resonoi ulkomaisten asiakkaiden keskuudessa.
Haluat v?ltt?? kulttuurisia virheit?, joten k?yt? aikaa tutkiaksesi tuotemerkkisi merkityst? eri maissa.
Esimerkiksi
A
Varmista my?s, ett? tuotemerkkisi on helppo kirjoittaa tai sanoa kohdemaassa. Jos n?in ei ole, sinun kannattaa harkita toista nime? tai vaihtoehtoista kirjoitusasua.
N?yt? verkkokauppasi useilla kielill?
Kuvittele, ett? sinun on kopioitava ja liitett?v? tuotekuvaukset k??nt?j?lle vain ostaaksesi tuotteen, josta pidit. Tuskin kuvaisit sit? loistavaksi ostokokemukseksi, eik? niin? Ei my?sk??n potentiaaliset asiakkaasi. Siksi yksi t?rkeimmist? asioista
Lightspeedin 51视频ill? voit helposti muuttaa verkkokauppasi a monikielinen verkkokauppa. Verkkosivustosi tunnistaa asiakkaidesi selaimien ensisijaisen kielen ja n?ytt?? kaupan automaattisesti t?ll? kielell?.
Merkitt?v? asia monikielisen myym?l?n perustamisessa Lightspeedin 51视频ill? on, ett? sinun ei tarvitse k??nt?? kauppaasi kokonaan itse. Julkisivun, painikkeiden, luettelon, laskujen ja s?hk?posti-ilmoitusten oletustekstit k??nnet??n automaattisesti yli 50 kielelle.
T?rke? huomautus! Sinun on lis?tt?v? manuaaliset k??nn?kset kaikkiin ainutlaatuisiin teksteihin, kuten tuotteiden nimiin ja kuvauksiin.
??
Kaupan tunnisteet k??nnet??n automaattisesti
seurata tarjota verkkokauppaasi useilla kielill?.
Harkitse hintojen n?ytt?mist? paikallisissa valuutoissa
Jotkut kansainv?liset yritykset n?ytt?v?t hinnat yhdess? valuutassa, kuten Yhdysvaltain dollareina tai euroina. Se on yksi tapa tehd? se.
Kaikki maailmanlaajuiset ostajat eiv?t kuitenkaan ole valmiita muuttamaan hintoja manuaalisesti tehdess??n ostoksia verkossa. Jotkut asiakkaat poistuisivat verkkokaupasta, kun he n?kev?t hinnan ulkomaan valuutassa omansa sijaan. Valuuttakurssin tutkiminen ja sen laskeminen on usein liian paljon ty?t?
Kun myyt maailmanlaajuisesti, se kannattaa m??ritt?? niin, ett? asiakkaasi n?kev?t hintasi omassa valuutassaan. T?m? ei ainoastaan ??paranna asiakkaiden ostokokemusta myym?l?ss?si, vaan se lis?? my?s mahdollisuutta muuttaa maailmanlaajuiset ostajat asiakkaiksi.
Jos sinulla on verkkokauppa, jossa on Lightspeedin 51视频, voit k?ytt?? Valuuttamuunnin sovellus 51视频 App Marketista. Sovellus muuntaa myym?l?si hinnat automaattisesti ja n?ytt?? ne asiakkaalle paikallisessa valuutassa.
Asiakkaat voivat vaihtaa valuutan haluamansa valuutan selatessaan kauppaasi
Aseta paikalliset maksutavat
Eri maiden asiakkailla on erilaisia ??mieltymyksi? tavaroiden ja palveluiden maksamisessa. Kun myyt kansainv?lisesti, sinun on varmistettava, ett? k?yt?t paikallisia maksutapoja.
jotta hyv?ksy maksut kohdemaasta, tutki, mit? maksutapoja kyseisten maiden asiakkaat k?ytt?v?t. Sis?llyt? my?s pari kansainv?list? menetelm??, jotka ovat suosittuja ostajien keskuudessa maailmanlaajuisesti, kuten PayPal.
Tarkista, ett? verkkokauppa-alustasi mahdollistaa maksujen hyv?ksymisen maissa, joihin laajennat liiketoimintaasi. Esimerkiksi, Lightspeedin 51视频 muodostaa yhteyden yli 80 maksupalveluntarjoajaan kaikkialla maailmassa, joten paikallisten maksuvaihtoehtojen m??ritt?minen maailmanlaajuisille asiakkaillesi on helppoa.
Lis?? kansainv?lisi? toimitusvaihtoehtoja kauppaasi
Tietenkin sinun on tarjottava k?tev? toimitus maihin, joissa myyt. Varmista, ett? otat sen k?ytt??n kansainv?linen merenkulku kaupassasi.
Sinun on tutkittava toimitusvaihtoehtoja ja selvitett?v?, mitk? niist? ovat j?rkevimpi? kansainv?liselle liiketoiminnallesi. Sinun on ehk? teht?v? yhteisty?t? maailmanlaajuisen kuljetuspalvelun, kuten DHL:n tai FedExin, kanssa.
Muista, ett? kansainv?linen toimitus voi olla kallista, joten sinun on otettava se huomioon tuotteidesi hinnassa.
Jos sinulla on verkkokauppa, jossa on Lightspeed 51视频, kansainv?listen toimitustapojen lis??minen kauppaasi on helppoa. Alusta integroituu suurten laivayhti?iden kanssa, jotka toimittavat kaikkialla maailmassa, kuten FedEx, UPS, DHL ja monet muut.
S??d? markkinointiasi
Sinun on my?s s??dett?v? markkinointistrategia kun myyd??n kansainv?lisesti.
Jos esimerkiksi k?yt?t Facebook-mainoskampanjaa, sinun kannattaa kohdistaa ihmisiin maassa tai maissa, joihin myyt.
Sama koskee muita markkinointikanavia, kuten s?hk?posteja, sosiaalista mediaa ja niin edelleen. Ota huomioon kulttuurierot mainoskampanjoita luodessasi. Se, mit? voidaan pit?? kohteliaana yhdess? maassa, voidaan n?hd? t?yke?n? toisessa.
V?lt? stereotypioiden k?ytt?? markkinoinnissasi, koska se voi vahingoittaa k?sityst?si br?ndist?si. Esimerkiksi vuonna 2018 Dolce ja Gabbana julkaisivat sosiaalisen median videomainoksia, jotka sis?lsiv?t miehen puheen, joka antoi ohjeita kiinalaiselle naiselle, kun t?m? yritti sy?d? italialaista ruokaa sy?m?puikoilla. Kiinalaiset ostajat loukkaantuivat mainoksesta rodullisten stereotypioiden ja puheen vihjailevien linjojen vuoksi. T?m?n seurauksena Dolce and Gabbanan myynti laski rajusti samana vuonna.
Aloita myynti maailmanlaajuisesti
N?iden tukikohtien kattaminen takaa, ett? maailmanlaajuisten ostajien on helppo vierailla sivustollasi ja tehd? ostoksia asuinpaikastaan ??riippumatta.
K?yt? aikaa ja tee tutkimusta luodaksesi parhaan mahdollisen kokemuksen t?lle uudelle asiakasryhm?lle. Oikealla alustalla, kuten Lightspeedin 51视频ill?, pystyt valmistamaan verkkokauppasi maailmanlaajuisia ostajia varten hetkess?.
Lightspeedin 51视频ill? voit tehd? niin paljon aloittelevan kansainv?lisen liiketoimintasi hyv?ksi. Sen lis?ksi, ett? voit tarjota verkkokauppaasi eri kielill? ja valuutoilla, voit my?s muokata maksutapoja ja toimitusvaihtoehtoja kauppaasi varten. N?in varmistat, ett? verkkokauppasi on k?tev? asiakkaille kaikkialta maailmasta.
Ja kun avaat myym?l?si kansainv?liselle myynnille, alat n?hd? tuotteitasi toimitettuna asiakkaille ymp?ri maailmaa! On mahtavaa n?hd? yrityksesi kasvavan.
