Mit? tarvitset pop-up-myym?l?n avaamiseen t?n? jouluna

Mit? sinun tarvitsee avata a Ponnahdusikkuna Shoppaile t?n? jouluna

14 min luettu

Nike on .

Niin on .

Puhumme juoksemisesta pop-up kaupat, ne pienet v?hitt?iskaupat, jotka tarjoavat n?ytteit? br?ndisi tuotteista.

Pop-up kaupat rajoittuivat pieniin merkkeihin esikaupunkien ostoskeskuksissa ja viljelij?markkinoilla. N?kisit heid?n "ponnahtavan" pieneen paikallisen ostoskeskuksen nurkkaan, myyv?n sinulle rihkamaa ja p??tt?v?t operaation viikkojen kuluessa.

T?m? on muuttunut radikaalisti muutaman viime vuoden aikana. Pop-up kaupat ovat nyt a yksin Yhdysvalloissa. Suuret br?ndit, kuten Nordstorm ja Best Buy, ovat hyp?nneet mukaan tarjoten asiakkaille uuden ostokokemuksen isompien liikkeidens? ulkopuolella.

Adidas pop-up myym?l?, kuvannut

Voiko sinun verkkokaupan toiminnasta hy?tyv?t a pop-up shoppailemaan t?n? jouluna? Jos kyll?, mit? sinun tulee perustaa omasi pop-up tallentaa?

Lue eteenp?in saadaksesi tiet??!

Rise of Ponnahdusikkuna Kaupat

Yhdysvalloissa pop-up kaupat ovat nopeasti kehittyneet a . Ja t?m?n vuotuisen tuloluvun ennustetaan kasvavan 95 miljardiin dollariin seuraavan vuoden aikana.

Miksi yritt?j?t ja v?hitt?iskauppiaat, niin pienet kuin suuretkin, ovat niin innokkaita ponnahdusikkunoita?

On kolme syyt?:

Halpa: A pop-up kauppa maksaa vain 1/5 siit?, mit? maksaisi myym?l?n pit?minen t?ydess? mittakaavassa. T?m? alhainen hinta on erityisen houkutteleva yritt?jille, jotka haluavat testata uusia ideoita.
Kokeile helposti: Pop-up kaupat antavat j?lleenmyyjille mahdollisuuden kokeilla uusia kokemuksia. Sen sijaan, ett? j?lleenmyyj? loisi myym?l?n tyhj?st?, h?n voi testata uutta ideaa ja n?hd?, pysyyk? se kiinni ilman, ett? h?nen tarvitsee tehd? suuri vaikutus sitoutumista.
Yritysmarkkinointi: A pop-up shop tuo yrityksesi suoraan asiakkaidesi eteen. T?m? on loistava tapa lis?t? br?ndin n?kyvyytt?.

Melissa Gonzalezin, kirjoittajan mukaan , The pop-up kauppa lis?? "inhimillisen" elementin br?ndimarkkinointiisi. Perinteisen myym?l?n sijaan se auttaa sinua olemaan suorassa vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, mik? on tietysti v?ltt?m?t?n osa menestyst? intiimiss?, sosiaalinen ensin maailmassa.

Ennen kuin voit aloittaa, omistat pop-up kauppaan, mutta se auttaa ensin ymm?rt?m??n t?rkeimm?t tavoitteet, jotka sinulla pit?isi olla pop-up tallentaa.

Keskeiset tavoitteet a Pop-up Kauppa

Ei ole v?li? oletko uusi startup vai vakiintunut yritys merkki – sinun pop-up kaupan on t?ytett?v? v?hint??n yksi seuraavista tavoitteista:

Lis?? tuotemerkkitietoisuutta

Bonobot, suosittuja ainoastaan ??netiss? miesten vaatteiden j?lleenmyyj? halusi laajentaa jalanj?lke??n fyysisess? maailmassa. Sen sijaan, ett? vuokraa kallista liiketilaa, Bonobos laittaa a pop-up kauppa toimistorakennuksessaan, jossa ty?skentelee kaksi myyj??.

Vuodessa kaksi myyj?? toivat 250,000 XNUMX dollarin arvosta liiketoimintaa itse, enimm?kseen asiakkailta, jotka eiv?t olleet koskaan kuulleet Bonobosista.

T?m? on yksi t?rkeimmist? tavoitteista pop-up kauppa: laajentaa br?ndisi tavoittavuutta uusille asiakkaille ja sitouttaa heit? henkil?kohtaisella tasolla.

Testaa uusia markkinoita

Etel?-Kaliforniasta per?isin oleva katumuoti- ja surffausvaatemallisto nimelt? "After Eleven" halusi laajentua San Franciscoon, mutta siin? oli ongelma: San Francisco on huomattavasti kylmemp?? kuin LA.

Sen sijaan, ett? olisi k?ytt?nyt tuhansia dollareita t?ydellisen myym?l?n perustamiseen, After Eleven p??tti testata San Franciscon markkinoita asettamalla pop-up shoppaile verkkokaupassa Storenvyssa. T?m? auttoi heit? mittaamaan kysynt?? ja muuttamaan v?hitt?ismyyntistrategiaansa uusilla markkinoillaan vastaavasti.

Ota asiakkaat mukaan

Usein perustetaan lastenvaatelinja nimelt? "Little Vida". pop-up kauppoja ostoskeskuksissa, joissa on paljon lasten toimintaa, kuten pelej?, musiikkia ja kasvomaalausta. Samalla kun myym?l? pit?? lapset kiireisin? ja iloisina, br?ndi voittaa heid?n vanhempansa, jotka ovat tietysti iloisia saadessaan vapaa-aikaa tehd? ostoksensa rauhassa.

T?m? on toinen keskeinen tavoite pop-up kauppa: houkutella asiakkaita henkil?kohtaisella tasolla. Tarjoamalla palkintoja, pelej? ja muita aktiviteetteja saat ne usein osaksi br?ndikokemustasi, ja juuri markkinointi j?tt?? pysyv?n vaikutuksen.

Luo tuloja

Viimeisen?, mutta ei v?h?isimp?n?, juoksu a pop-up kauppa on uskottava tapa tuottaa tuloja. T?m? on erityisen t?rke?? pienille startup-yrityksille, jotka tarvitsevat jatkuvaa kassavirtaa pit??kseen valot p??ll?.

Kun se on tehty hyvin, a pop-up kauppa voi my?s kasvattaa tuloja k?ytt?j?n kautta ilmoittautumiset. Autovuokraamo ZipCar avasi a pop-up kauppa Harrington Galleriesissa, San Franciscossa. Sen ainoa tavoite oli jakaa 30 dollarin kuponkeja potentiaalisille asiakkaille, jotka voisivat joko k?ytt?? t?m?n 30 dollarin ajohyvityksen? tai liitty? sen j?senohjelmaan, jotka molemmat toivat suoraan tuloja yritykselle.

Nyt kun olemme saaneet n?m? keskeiset mittarit pois tielt?, katsotaanpa kaikkea, mit? tarvitset pop-up shoppaile t?n? jouluna.

Asiat, jotka sinun on luotava a Pop-up Shoppaile lomaa varten

Avaaminen pop-up kauppa on selv?sti v?hemm?n ty?t? kuin erillisen v?hitt?iskaupan perustaminen (toinen suuri etu t?m?n tyyppiselle pienempi vaikutus myym?l?). On kuitenkin viel? monia asioita, jotka sinun on huolehdittava ennen kuin aloitat myym?l?n lomien ajaksi.

Budjetti

Pop-up kaupat on suunniteltu sellaisiksi kustannustehokas. Budjetin luominen ja siit? pit?minen auttavat pitk?lle varmistamaan, ett? et kuluta enemp?? kuin sinulla on varaa.

Jotkut asiat, jotka sinun tulee ottaa huomioon budjetissasi, ovat:

Huonekalut
Kauppakalusteet
Valaistus
Inventaario
Markkinointi ja promootio
Vuokrata
Utilities

Riippuen myym?l?si koosta ja ominaisuuksista sek? kestosta, jolle olet m??ritt?nyt sen, saatat joutua j?rjest?m??n my?s:

Kassan laskuri
Ikkunan?yt?n rekvisiitta
Internet
Vakuutus
maali
POS
Luottokorttimaksut

T?m?n lis?ksi sinun on my?s varattava budjetissa ruokaa ja juomaa sek? myyjille ett? vieraille.

Kaupan sijainti

Jos olet vasta aloittamassa, tuotemerkki?si t?ydent?v? kauppa tai osasto suuremmassa kauppakeskuksessa tai ostoskeskuksessa on paras tapa tavoittaa kohdedemografia. T?llaisten tilojen k?velyliikenne ja uskottavuus voivat tuoda br?ndillesi oikeanlaisen n?kyvyyden.

Varteenotettava vaihtoehto on pit?? silm?ll? tyhji? liikekiinteist?j? katutason v?hitt?ismyyntimarkkinoille ja perusta sitten myym?l?si sinne.

Voit my?s tutustua alueesi tuleviin tapahtumiin ja halutessasi olla mukana gallerioissa ja tapahtumissa, jotka vastaavat liiketoiminta-aluettasi. Minimalistinen kokoonpanot ja avoin konsepti lattiat sopivat erinomaisesti high-end muotilinjat ja korumerkit esittelem??n eleganssiaan.

On olemassa pari verkkopalvelua, jotka auttavat sinua l?yt?m??n pop-up kauppatilaa. Jotkut n?ist? ovat:

Tasavallan tilat

Vaikka on useita asioita, jotka sinun on otettava huomioon p??tett?ess? sijaintia, olemassa oleva k?velyliikenne ja muiden tunnettujen merkkien l?sn?olo ovat t?rkeimpi?.

On my?s hyv? selvitt?? kohdeasiakkaidesi demografiset tiedot. Sinun tulisi ainakin tiet?? ne:

Sinun on my?s kohdistettava asiakkaat hyvin. On hyv? tiet?? heid?n tarkat demografiset tiedot, mukaan lukien:

Ik?ryhm?
Sukupuoli
Tulotaso
Koulutustaso
Alueet, joissa he saattavat asua
Ammatin tyyppi
Sukulaisuussuhde
etnisyys
Kiinnostuksen kohteet & harrastukset.

T?m? auttaa sinua l?yt?m??n myym?l?n sijainnin, joka vastaa kohderyhm??si. Jos esimerkiksi kohdistat suuret ik?luokat, tila paikallisessa ostoskeskuksessa Abercrombie & Fitchin ja Forever21:n v?lill? ei todellakaan auta sinua saamaan tarvitsemaasi liikennett?.

Sisustussuunnittelu ja visuaalinen myynti

Muista, ett? sinun pop-up kauppa on pohjimmiltaan kokemusmarkkinoinnin harjoittelua.

T?st? syyst? suuri osa budjetistasi tulisi k?ytt?? sisustussuunnitteluun ja visuaaliseen myyntiin.

Kun asetat oman pop-up kaupassa, sinun on vastattava n?ihin kysymyksiin:

Mik? on myym?l?si? Mink? br?ndiviestin haluat asiakkaiden tiet?v?n?
Miten eroat kilpailijoistasi?
Miksi olet t?ll? alalla ja miten voit vaikuttaa asiakkaasi kannalta?
Mit? v?rej?, sanoja, arvoja ja logoja haluat yhdist?? yritykseesi?
Mit? arvoja haluat v?litt?? asiakkaalle? Oletko hauska ja nuorekas? Siro ja kyps??

Kun tied?t n?m? kaksi asiaa, saat paremman k?sityksen siit?, miten haluat omasi pop-up shop katsoa; millaisia ??sein?-, lattia- ja kattok?sittelyj? sinun tulee toteuttaa, mitk? valaisimet ja kalusteet asennetaan, mit? hyllyj? ja esittelyrekvisiitta k?ytet??n, jotta asiakkaan kokemuksesta tulee tyydytt?v?.

Kun olet p??tt?nyt n?m? elementit, on aika suunnitella varsinainen kauppa. Tyypillisesti a pop-up kaupassa on:

Puristusvy?hyke: Ensimm?inen 5-15 jalat tilaa myym?l?ss?si. T?m? on ensimm?inen vaikutelma myym?l?st?si k?vij?ille, ja he p??tt?v?t, oletko halpa vai kallis, j?rjest?ytynyt vai nuhjuinen ja niin edelleen.
S?hk?sein?: Myym?l?si oikealla puolella oleva sein?. T?m? on sein?, jolle asetat parhaat tuotteesi tai j?rjest?t asioita, joita haluat korostaa.
Reitti: Useimmat k?vij?t k??ntyv?t oikealle tullessaan kauppaan. T?st? syyst? koko kauppaasi johtavan polun tulisi olla sis??ntulopiste. Voit k?ytt?? py?re?? polkua viem??n vierailijasi k?yt?v?n takaosaan ja ohjaamaan heid?t takaisin etuovelle. Voit laittaa kirkkaan, huomiota her?tt?v? n?yt?t siell? t??ll? vangitsemaan vierailijoiden katseita ja luomaan "nopeush?vi?it?" alueille, joilla haluat heid?n viett?v?n enemm?n aikaa.
Cash wrap -alue: Se sijoitetaan yleens? polun p??h?n tai myym?l?n vasemmalle puolelle. T??ll? asiakkaat maksavat ostoksistaan.
Asiakkaan mukavuusalue: Jotta k?vij?t viipyv?t pidemp??n, varmista, ett? he viihtyv?t kaupassasi. Voit sijoittaa mukavat istuimet ja tuolit tai antaa niille riitt?v?sti tilaa seisoa. Ulkon?k? voi houkutella, mutta myym?l?si todellinen kokemus tekee tarjoukset puolestasi.

Tapa ker?t? maksuja (ja tuoda verkkokauppa offline-tilaan)

Viimeinen vaihe pop-up kauppakokemus on tarjota asiakkaille mahdollisuus ostaa tavaroita. Kalliin, hankalan myyntipistej?rjestelm?n vet?minen ei ole aivan paras idea.

Sen lis?ksi, ett? se on vaikea asentaa pieneen, liikkuvaan tilaan, se ei my?sk??n sido sinua pop-up osta verkkokauppaasi. An verkkokaupan on eritt?in t?rke??, ett? offline-myym?l?si yhdistyy online-n?kyvyytesi kanssa. Haluat ihanteellisesti, ett? asiakkaat saavat esikatselun tarjontaasi henkil?kohtaisesti ja suuntaavat sitten sivustollesi ostamaan lis??. ?lyk?s tapa tehd? t?m? on k?ytt?? 51视频 POS -integraatioita:

Muista lopuksi, ett? samalla kun a pop-up Kauppa voi olla pitk? matka kohti br?ndin rakentamista, tarvitset my?s vahvan ponnistuksen markkinoinnistasi. Ota yhteytt? oman markkinaraon vaikuttajiin, pohdi tapahtumaohjelmointia, kehit? tehokas mediastrategia ja k?yt? sosiaalista mediaa tehd?ksesi ponnisteluistasi viraalista. Jos suoritat yll? olevat nelj? vaihetta ja t?ydenn?t niit? a vahva markkinointistrategia, sinulla on v?h?n vaikeuksia l?yt?? menestyst?.

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Helmikuu 1, 2024

Kirjailijasta

Jesse on 51视频in markkinointip??llikk? ja h?n on ty?skennellyt verkkokaupan ja Internet-markkinoinnin parissa vuodesta 2006. H?nell? on kokemusta PPC:st?, SEO:sta, konversiooptimoinnista ja h?n ty?skentelee mielell??n yritt?jien kanssa heid?n unelmiensa toteuttamiseksi.