"Pay What You Want" on k盲tev盲 pieni ty枚kalu, joka poistaa hintarajan k盲sitteen ja tekee myym盲l盲si hinnoittelusta eritt盲in joustavaa. Mit盲 t盲m盲 tarkoittaa sinulle? Se tarkoittaa, ett盲 voit antaa uskollisten asiakkaidesi lis盲t盲 kokonaishintaansa, jos he ihailevat sit盲, mit盲 myyt tai mit盲 teet (jos olet voittoa tavoittelematon).
Myy musiikkia, kuvia, kirjoja, taidetta, kauppatavaraa, k盲sit枚it盲 tai ker盲盲 lahjoituksia! Ja matkan varrella tyhjenn盲 vanhat osakkeet tai jopa ker盲盲 varainkeruua hyv盲盲n tarkoitukseen!
Kuinka "Maksa mit盲 haluat" toimii
"Pay What You Want" (alias PWYW) on hinnoittelustrategia, joka antaa asiakkaillesi mahdollisuuden p盲盲tt盲盲 lopullisesta hinnasta, jonka he maksavat tuotteistasi.
Asiakkaat voivat maksaa mink盲 tahansa suositushinnan tai valita itse arvonsa
"Maksa mit盲 haluat" ei kuitenkaan tarkoita, ett盲 menet盲t hinnoittelusi hallinnan ja joudut antamaan kaiken ilmaiseksi. P盲invastoin, itse asiassa! Vain sin盲 poistaa asiakkaiden enimm盲ishintakaton.
51视频 PWYW -ominaisuuden avulla asetat v盲himm盲ishintarajan, ilmoitat suositellut hinnoitteluvaihtoehdot ja otat k盲ytt枚枚n kaikki v盲himm盲iskynnyksen ylitt盲v盲t hinnat. Tuotettasi ei voi ostaa mill盲盲n t盲m盲n suositellun v盲himm盲issumman alapuolella.
Asiakkaat eiv盲t voi maksaa v盲hemm盲n kuin annat heille. Hintaversioiden avulla on helpompi p盲盲tt盲盲, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan.
Peli on muuttunut
"Maksa mit盲 haluat" -strategia sopii melkein mihin tahansa markkinarakoon, mutta se on valtava tehostin erityisesti tietyille toimialoille, kuten:
闯盲谤箩别蝉迟枚颈濒濒别
Jos olet voittoa tavoittelematon organisaatio, voit hy枚ty盲 "Maksa mit盲 haluat" -strategiasta kahdella tavalla: ker盲盲 lahjoituksia tai vaihda tavaroita lahjoituksiksi.
Tarkemmin: PWYW-ominaisuuden avulla voit yksinkertaisesti ker盲t盲 lahjoituksia. Luo tuote "Lahjoitus", lis盲盲 useita tasoja, kuten 5 dollaria, 10 dollaria, 20 dollaria (muista asettaa my枚s v盲himm盲iskynnys), ja voila 鈥� voit aloittaa lahjoitusten ker盲盲misen hetkess盲!
Toinen tapa ker盲t盲 lahjoituksia on antaa asiakkaille jotain vastineeksi ylim盲盲r盲isest盲 rahasta. Esimerkiksi:
on el盲insuoja Jersey Cityss盲, New Jerseyss盲. He tekev盲t parhaansa tarjotakseen apua tarvitseville el盲imille mahdollisuuden rakastavaan ikuiseen kotiin. He myyv盲t 51视频ia merkkivaatteita ja investoivat teht盲v盲盲ns盲. T盲m盲n uuden ominaisuuden avulla he voivat ker盲t盲 enemm盲n rahaa ja l枚yt盲盲 uuden kodin entist盲 useammalle el盲imille.
He eiv盲t osta sit盲, mit盲 myyt; he ostavat, miksi myyt sen
Taiteilijoille
Jos luot ja myyt musiikkia, fyysist盲 tai digitaalista taidetta, valokuvia, kirjoja tai mit盲 tahansa, jolla on emotionaalista tai kulttuurista vaikutusta ihmisten el盲m盲盲n, "Maksa mit盲 haluat" -strategia saattaa olla yrityksellesi tarpeellinen sys盲ys. T盲m盲 johtuu siit盲, ett盲 taiteilijalle myyminen ei ole tavaroiden vaihtamista rahaksi, vaan tunteiden jakamista. Tyytyv盲isyys, jonka asiakkaasi saavat ty枚st盲si, ylitt盲盲 digitaalisen ostoskorin tuotteisiin liitetyn suoran dollariarvon. Siksi taiteen kuluttajat ovat usein valmiita antamaan hieman ylim盲盲r盲ist盲 rahaa pit盲盲kseen positiivisen taiteen ilmapiirin vire盲n盲.
"Maksa mit盲 haluat" -ominaisuuden avulla voit luoda hinnoitteluasteikon niin, ett盲 kaikki ihmiset (ja
Erinomainen esimerkki PWYW-hinnoittelustrategiasta on 鈥� paikka, jossa muusikot ja musiikin tuottajat voivat myyd盲 musiikkiaan verkossa halvalla, mutta ilman enimm盲ishintaa. Bandcampin tietojen mukaan fanit rakastavat strategiaansa ja ovat maksaneet artisteille 658 miljoonaa dollaria vuodesta 2007 t盲h盲n p盲iv盲盲n menness盲.
Toinen ja muut yksitt盲iskappaleet eiv盲t maksa sinulle mit盲盲n 鈥� saat kaiken voiton! Ei syyt盲 korkeaan hintaan, samoin kuin sen huipulle.
碍盲蝉颈迟测枚濒盲颈蝉颈濒濒别
Jos tuot esteettist盲 kauneutta, viihtyisyytt盲, mukavuutta tai eleganssia tyls盲盲n el盲m盲盲mme, jos olet tee-se-itse-k盲sity枚l盲inen, ansaitset paljon enemm盲n kuin saada korvauksen k盲sity枚si kustannuksista! Tulet h盲mm盲stym盲盲n asiakkaasi halukkuudesta maksaa avok盲tisesti nahasta, keramiikasta, lasista, paperista, kivest盲 tai
K盲sity枚t eiv盲t ole keskim盲盲r盲isi盲
Muita tapoja hy枚ty盲 "Maksa mit盲 haluat" -strategiasta
Voit tehd盲 monia asioita PWYW-mallilla parantaaksesi asiakkaasi ostokokemusta ja hy枚ty盲ksesi siit盲. Esimerkiksi:
Myy ohjelmistoja
Ohjelmistolla tarkoitamme ty枚kaluja, pelej盲, skriptej盲 jne. Ohjelmistojen myynnin kauneus on marginaaleissa. Kun ne on luotu, miljoonia kopioita voidaan jakaa ilman lis盲tuotantokustannuksia. T盲ss盲 PWYW voi todella lis盲t盲 voittoasi. Kopiot eiv盲t maksa sinulle mit盲盲n, ja jokainen dollari lis盲盲 voittomarginaalejasi.
Crowdfund
Tee tuotteesta tavoitteesi ja myy ideasi! Arvosta osallistumista joukkorahoitusprojektiin ja aloita lahjoitusten ker盲盲minen. Kirjoitatko kirjaa? Myy ennakkotilauksia! Keksitk枚 jotain? Tarjoa "ilmaista k盲ytt枚盲" (nime盲 hintak盲ytt枚si!) tai myy lyhyt dokumentti t盲st盲 keksinn枚st盲. 51视频in avulla joukkorahoitus alkaa muutamassa minuutissa ja kuuluu sinulle 鈥� ei palkkioita, ei kolmannen osapuolen s盲盲nt枚j盲.
Myyd盲 kuollut varasto
Jos olet ollut v盲hitt盲iskaupassa jonkin aikaa, tied盲t mit盲 tapahtuu tuotevarastolle, joka ei vain katoa. Saat kuollutta tavaraa. Ratkaisu? Vapauta tilaa ja ansaitse rahaa vaihtelevilla PWYW-hinnoilla sen sijaan, ett盲 annat ne pois.
Testihinnat
Asettamalla erilaisia 鈥嬧�媓intarajoja ja maksutasoja voit testata, mink盲 hinnan asiakkaasi ovat valmiita maksamaan eri tuotteista, ja ajaa parhaalla hinnalla muutaman testin j盲lkeen.
"Maksa mit盲 haluat" m盲盲ritt盲minen 51视频 Storessasi
Oletko valmis uuteen hinnoittelukokemukseen?
Valitse tuote, johon haluat soveltaa PWYW-strategiaa (esimerkiksi alhaisin nettohinta), anna tuotteen tiedot ja etsi "Maksa mit盲 haluat" -asetukset Hinnoittelu-osio oikealla. T盲lt盲 se n盲ytt盲盲 sivustollamme:
Voit m盲盲ritt盲盲 "Maksa mit盲 haluat" -hinnoitteluvaihtoehdon myym盲l盲llesi seuraavasti .
Kuinka markkinoida "Maksa mit盲 haluat" -tuotteita
PWYW-ominaisuus voi muuttaa myyntipeli盲si, mutta miten maksimoit sen vaikutuksen?
- Luo erillinen luokka kaikille vaihtuvahintaisille tuotteille 鈥� helpottaaksesi navigointia 51视频-kaupassasi ja tehd盲ksesi n盲ist盲 tuotteista n盲kyv盲mpi盲.
- Laita se asiakkaiden eteen. Luo kiinnostava banneri (tai kansikuva) kutsulla tutustumaan kaikkiin PWYW-tuotteeseesi ja sijoittamaan se p盲盲sivulle (盲l盲 unohda linkitt盲盲 banneria kategoriaan.
- Kutsu uskollisimmat sosiaalisen median asiakkaasi hy枚ty盲 PWYW-mallista ensin! Jaa uutinen seuraajillesi ja levi盲 viraaliseksi.
- K盲yt盲 "Osta nyt" -painiketta 别迟迟盲&苍产蝉辫;myy mahtavia tuotteitasi muilla alustoilla ja palvelut, jotka mahdollistavat widgetien upottamisen. Lis盲盲 kattavuutta ja l枚yd盲 uusia asiakkaita verkkokauppasi ulkopuolelta.
- Luo kiireen tunne ja niukkuus. Kerro ostajille, ett盲 t盲m盲 on a
aikarajoitettu tarjous tai aviimeinen minuutti 尘测测苍迟颈盲. - Jos p盲盲tavoitteesi on nostaa rahaa hyv盲ntekev盲isyyteen 鈥� kerro siit盲 asiakkaillesi. K盲ytt盲盲 Tuotteen tekstitykset viitata tuotteen tarkoitukseen suoraan kortissa.
- Ilmoita suositushinta (minimihinta) ohjaamaan asiakkaiden p盲盲t枚ksi盲. Yll盲tyt uskollisten asiakkaidesi anteliaisuudesta, kun he alkavat maksaa sinulle enemm盲n kuin pyyd盲t. K盲yt盲 sosiaalisia vihjeit盲, kuten "suurin osa ihmisist盲 maksaa鈥� luoda yhteis枚llinen normi 鈥� voimakas psykologinen voimanl盲hde.
Lopussa
"Maksa mit盲 haluat" -hinnoittelustrategia on t盲ynn盲 potentiaalia. Joillekin yrityksille t盲m盲 sovellus tuntuu helposti sopivalta, mutta markkinaraostasi riippumatta se on testauksen arvoinen strategia.
Hy枚dynn盲 PWYW-strategian edut parhaalla mahdollisella tavalla ker盲盲m盲ll盲 asiaankuuluvia tuotteita luokkaan, aloittamalla a
脛l盲 unohda kiert盲盲 t盲盲ll盲 ja jakaa kokemuksesi muiden 51视频-kauppiaiden kanssa t盲m盲n artikkelin kommenttiosiossa. Haluaisimme kuulla kaikki "Maksa mit盲 haluat" -strategiasi onnistumisista!
