vuonna
T?ss? artikkelissa tutkimme levinneisyyshinnoittelua, sen toimintaa ja esimerkkej? yrityksist?, jotka ovat k?ytt?neet sit? menestyksekk??sti liiketoimintansa kasvattamiseen. Sukellaan sis??n!
Mik? on levi?mishinnoittelu?
Levityshinnoittelu viittaa a hinnoittelustrategia jossa yritys asettaa tuotteilleen alhaisen hinnan saadakseen markkinaosuuttaan. Levityshinnoittelun tavoitteena on houkutella nopeasti suuri m??r? asiakkaita ja vakiinnuttaa yhti? elinkelpoiseksi kilpailijaksi markkinoilla. Levityshinnoittelua k?ytt?v?t usein yritykset, jotka ovat uudet markkinat tai lanseeraavat uuden tuotelinjan, jotka tarvitsevat br?nditietoisuuden lis??mist? ja asiakasuskollisuuden lis??mist?.
L?p?isyhinnoittelun peruste
on hinnoittelustrategia, jossa tuotteen hinta asetetaan alhaiseksi, jotta se saavuttaa laajemmat markkinat ja aloitetaan promootio. Strategia perustuu ajatukseen, ett? alhainen hinta houkuttelee asiakkaat kokeilemaan uutta tuotetta, mik? puolestaan ??her?tt?? vilin?? ja positiivisia arvosteluja.
Mihin levinneisyyshinnoittelu viittaa?
Tunnushinnoittelu on strategia, jossa yritys asettaa tuotteelleen tai palvelulleen alhaisen hinnan saadakseen markkinaosuuttaan nopeasti. Tarjoamalla kilpailijoita halvempaa hintaa yritys pyrkii houkuttelemaan suuren m??r?n asiakkaita ja vakiinnuttamaan jalansijan markkinoilla.
Levityshinnoittelustrategia
Tunnushinnoittelu tarkoittaa tuotteelle tai palvelulle alhaisen hinnan asettamista, joka on tyypillisesti markkinoiden keskiarvoa alhaisempi. T?m?n strategian tavoitteena on houkutella nopeasti suuri m??r? asiakkaita, mik? voi auttaa yrityst? saamaan jalansijaa markkinoilla ja rakentamaan br?ndi?. Kun yritys on perustanut asiakaskunnan, se voi v?hitellen nostaa hintojaan vastaamaan l?heisesti kilpailijoidensa hintoja.
Yritykset, jotka k?ytt?v?t levi?mishinnoittelua
Monet yritykset ovat menestyksekk??sti k?ytt?neet penetraatiohinnoittelua kasvattaakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsens? elinkelpoisina kilpailijoina. Kuten aiemmin lyhyesti mainitsimme, yksi merkitt?v? esimerkki on Uber, joka tarjosi alun perin huomattavasti halvempia hintoja kuin perinteisten taksiyritysten hinnat. T?m?n ansiosta Uber sai nopeasti markkinaosuutta ja vakiinnutti asemansa merkitt?v?n? toimijana kuljetusalalla.
Toinen esimerkki on Amazon, joka tarjosi halvempia hintoja kuin perinteinen
Uber
Kun Uber lanseerasi sen ensimm?isen kerran
Amazon
Kun Amazon lanseerasi ensimm?isen kerran verkkokirjakauppansa, tiet?en, ett? useimmat ihmiset ostivat kirjojaan mieluummin paikallisesta kirjakaupasta, verkkokaupan j?ttil?inen tiesi, ett? sen oli l?ydett?v? tapa kannustaa k?ytt?ji? ostamaan verkossa. T?m?n saavuttamiseksi Amazon luotti syv?sti levinneisyyshinnoitteluun. Yritys aloitti eritt?in alhaisilla hinnoilla, mink? ansiosta se pystyi nopeasti kasvattamaan markkinaosuuttaan ja vakiinnuttamaan asemansa johtavana verkkokaupan alalla. Nyky??n Amazon k?ytt?? edelleen penetraatiohinnoittelua eri tavoin, kuten tarjoamalla alhaisempia hintoja tietyille tuotteille ja palveluille houkutellakseen asiakkaita ja s?ilytt??kseen m??r??v?n asemansa markkinoilla.
Suoratoistoyritykset
Kuten voit jo p??tell? t?st? osiosta, monet yritykset k?ytt?v?t penetraatiomarkkinointia, mukaan lukien suoratoistopalveluyritykset. Vaikka yrityksesi seuraa a
Esimerkiksi suosittu musiikin suoratoistopalvelu Spotify tarjoaa a
Amazonin kaltaisista verkkomarkkinoista Spotifyn kaltaisiin suoratoistopalveluihin, t?t? strategiaa hy?dyllisen? pit?vien yritysten m??r? on suuri ja kasvaa jatkuvasti. Jopa pankit, verkkokoulutusohjelmat, verkkokurssien myyj?t ja lentoyhti?t pit?v?t strategiaa hy?dyllisen? ja k?ytt?v?t sit? myyntins? kasvattamiseen ja kilpailijoista erottumiseen.
Hintojen kuoriminen vs. levi?mishinnoittelu
On tarpeen ymm?rt?? niiden v?liset erot ja levinneisyyshinnoittelu. Hinnoittelu tarkoittaa korkean hinnan asettamista tuotteelle tai palvelulle, kun se tuodaan ensimm?isen kerran markkinoille. Ajatuksena on maksimoida tuotot varhaisilta k?ytt?jilt?, ??jotka ovat valmiita maksamaan tuotteesta palkkion. Kilpailun lis??ntyess? ja tuotteen saatavuuden lis??ntyess? hintaa lasketaan asteittain, jotta se houkuttelee laajempaa asiakaskuntaa.
Levityshinnoittelu edellytt?? kuitenkin alhaisen hinnan asettamista nopean markkinaosuuden saamiseksi. T?t? k?ytt?v?t usein yritykset, jotka ovat uudet markkinat tai lanseeraavat uuden tuotelinjan ja joiden on lis?tt?v? br?nditietoisuutta ja asiakasuskollisuutta. Tavoitteena on houkutella nopeasti suuri m??r? asiakkaita ja vakiinnuttaa yhti? elinkelpoiseksi kilpailijaksi markkinoilla. Kun yritys on perustanut asiakaskunnan, se voi v?hitellen nostaa hintojaan vastaamaan paremmin kilpailijoidensa hintoja.
Markkinoille p??syn hinnoittelustrategia
Markkinoille p??syn hinnoittelu on erityinen penetraatiohinnoittelustrategia, joka sis?lt?? alhaisen hinnan asettamisen uusille markkinoille p??sy? varten. Tavoitteena on saada nopeasti jalansija markkinoille ja vakiinnuttaa yhti? elinkelpoiseksi kilpailijaksi. T?t? k?ytt?v?t usein yritykset, jotka laajentavat toimintaansa uusille maantieteellisille alueille tai tuotekategorioihin.
Yksi esimerkki yrityksest?, joka on k?ytt?nyt menestyksekk??sti markkinoille p??syn hinnoittelua, on Walmart. Kun Walmart tuli p?ivitt?istavaramarkkinoille, se tarjosi kilpailijoitaan halvempia hintoja houkutellakseen asiakkaita ja kasvattaakseen markkinaosuuttaan. Ajan my?t? Walmart on kyennyt nostamaan hintojaan ja s?ilytt?m??n asemansa hallitsevana toimijana markkinoilla.
L?p?isyhinnoittelun edut
On olemassa monia . T?ss? muutama,
- Suuri omaksuminen ja levi?minen. Levityshinnoittelu mahdollistaa sen, ett? yritys saa nopeasti asiakkaan hyv?ksynn?n ja omaksumisen tuotteelleen tai palvelulleen.
- Dominanssi markkinoilla. Levityshinnoittelutapa saa kilpailijat yleens? varomaan ja antaa heille vain v?h?n aikaa vastata. Yritys voi hy?dynt?? mahdollisuutta muuntaa niin monta asiakasta kuin mahdollista.
- Mittakaavaedut. Yritys voi saavuttaa mittakaavaetuja ja alentaa rajakustannuksiaan, koska hinnoittelustrategia johtaa suuriin myyntim??riin.
- Parempi asiakasuskollisuus. Kuluttajat, jotka voivat saada hyv?n tarjouksen tuotteesta tai palvelusta, ovat taipuvaisempia tukemaan yrityst? uudelleen. My?s t?m? kohonnut liikearvo luo suotuisaa br?nditietoisuutta.
- Kasvanut varaston kiertokulku. Vertikaaliset toimitusketjun kumppanit, kuten j?lleenmyyj?t ja jakelijat, ovat tyytyv?isi? levinneisyyshinnoittelun parantuneeseen varaston vaihtuvuusasteeseen.
Yritykset, jotka k?ytt?v?t levi?mishinnoittelua
Monet yritykset ovat menestyksekk??sti k?ytt?neet penetraatiohinnoittelua kasvattaakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsens? elinkelpoisina kilpailijoina. Kuten aiemmin lyhyesti mainitsimme, yksi merkitt?v? esimerkki on Uber, joka tarjosi alun perin huomattavasti halvempia hintoja kuin perinteisten taksiyritysten hinnat. T?m?n ansiosta Uber sai nopeasti markkinaosuutta ja vakiinnutti asemansa merkitt?v?n? toimijana kuljetusalalla.
Toinen esimerkki on Amazon, joka tarjosi halvempia hintoja kuin perinteinen
Yhteenveto
Yhteenvetona voidaan todeta, ett? vaikka hinnoittelu ja levinneisyyshinnoittelu ovat molemmat hinnoittelustrategioita, joilla pyrit??n lis??m??n voittoja ja kasvattamaan markkinaosuutta, ne eroavat l?hestymistavasta ja ajoituksesta. Markkinoille p??syn hinnoittelu on erityinen penetraatiohinnoittelustrategia, joka sis?lt?? alhaisen hinnan asettamisen uusille markkinoille p??sy? varten. Monet yritykset, kuten Uber ja Amazon, ovat menestyksekk??sti k?ytt?neet penetraatiohinnoittelua saadakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen itsens? elinkelpoisina kilpailijoina. Ymm?rt?m?ll? n?m? hinnoittelustrategiat ja kuinka niit? voidaan soveltaa erilaisiin tilanteisiin, yritykset voivat tehd? tietoisia p??t?ksi? hinnoittelustaan ??ja markkina-asemastaan.
Nyt kun olemme peitt?neet pohjan Penetration Pricingill?, l?yd?t viel? kaksi opasta tuotteiden hinnoitteluun!
- Antiikkien hinnoitteluopas: tunnistaminen, arviointi, hinnoittelu
- Kuinka hinnoitella tuote v?hitt?iskaupan aloittelijoille
