Oikean tuotenippustrategian valitseminen

kuva kumiankasta, shampoopullosta ja kylpyharjasta

Lis?myynti, Ristimyynti, tai tyhjenn? kuollut varasto: mink? tuotenippustrategian tarvitset?

13 min luettu

Kuka voisi vastustaa sopimusta, jossa saat enemm?n v?hemm?ll?? Jos olet koskaan nauttinut yhdistelm?tarjouksesta osoitteessa a pikaruokaa ketju, olet n?hnyt tuotteiden niputtamisen taiteen. T?m? strateginen l?hestymistapa yhdist?? kaksi tai useampia tuotetta yhdeksi paketiksi, tyypillisesti alennettuun hintaan.

Tuotteiden niputtaminen voi tarjota yrityksellesi lukuisia etuja, jotka auttavat eri tavoitteissa, kuten keskim??r?isen tilausarvon (AOV) kasvattamisessa ja uusien tuotteiden esittelyss?.

T?ss? artikkelissa tutkimme erilaisia ??tuotenippustrategioita ja mit? voit saavuttaa kullakin. Koska jokaisella yrityksell? on oma tunnelmansa, pid? sit? inspiraation kipin?n? eik? tiukana s??nt?kirjana.

Tuoteniputusstrategiat: esimerkkej? ja etuja

Voit ottaa k?ytt??n myym?l?ss?si monia erilaisia ??tuoteniputtamisstrategioita. N?m? strategiat voivat vastata asiakkaiden erilaisiin mieltymyksiin ja tehostaa markkinointiponnistelujasi.

Muuten, 51视频-myyj?t voivat yksinkertaistaa tuotteiden niputtamista k?ytt?m?ll? Tuotepaketit: Yhdist? tuotteita ja myy enemm?n sovellus luodaksesi nippuja vaivattomasti. Valitse vain tuotteet nippuun ja m??rit? alennussumma.

T?ss? on joitain yleisimmist? tuotepakettistrategioista:

Puhtaat paketit

Puhtaat niput ovat tuotteita, joita ei voi myyd? erikseen. Ne ovat saatavilla vain pakettina.

T?m? niputtaminen toimii parhaiten tuotteissa, jotka on suunniteltu k?ytett?viksi yhdess?, kuten tee-se-itse-laatikko tai ateriapakkaus.

Ei ehk? ole hyv? idea luoda puhdasta nippua tuotteista, jotka eiv?t ole suoraan yhteydess? toisiinsa.

Edut yritykselle: Puhtaiden nippujen tarjoaminen on nopea tapa nostaa keskim??r?ist? tilausarvoa, sill? asiakkaiden on ostettava koko paketti, vaikka he tarvitsisivat vain muutaman tuotteen.

Puhtaat niput (kun ne on luotu harkiten) auttavat sinua my?s saamaan kaiken irti kauden tapahtumista, kuten joulusta tai Halloweenista. N?in? aikoina asiakkaat saattavat etsi? tiettyyn tilaisuuteen r??t?l?ity? tuotepakettia.

Esimerkkej? puhtaista nipuista: Sininen esiliina on a ateriapakkaus toimituspalvelu, jossa asiakkaat valitsevat haluamansa menutyypin ja saavat kaikki ainekset sek? reseptin herkulliseen ruokaan.

Toinen esimerkki on Dyson Airwrap, jonka mukana tulee lis?laitteet:

N?m? lasten ompelusarjat sis?lt?v?t my?s kankaita, t?ytteit? ja lankoja:

Samat tuotepaketit

Sama tuote niput ovat paketteja, jotka sis?lt?v?t useamman kuin yhden tuotteen samasta tuotteesta alennettuun hintaan. T?llaiset paketit auttavat asiakkaita s??st?m??n rahaa ja v?hent?m??n henkist? kuormitusta.

T?m? niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan k?ytt?? suuria m??ri? tai joiden k?ytt?ik? on pitk? s?ilyvyysaika, kuten henkil?kohtaiset hygieniatuotteet.

Ajattele tuotteita, joita k?ytet??n jatkuvasti tai toistuvasti. Suunhoitotuotteet, joita k?ytet??n p?ivitt?in, voivat olla hienoja sama tuote nippu.

Pro tip: k?ytt?? tilaushistoria tunnistaaksesi, mit? tuotteita asiakkaasi ostavat useammin kuin kerran.

Edut yritykselle: Sama tuote paketit auttavat v?hent?m??n varastokustannuksia siirt?m?ll? enemm?n tuotteita yhdell? tapahtumalla.

Ne my?s v?hent?v?t markkinointi- ja jakelukustannuksia, koska niit? on enemm?n kustannustehokas myyd? useita tuotteita yhdelle asiakkaalle kuin myyd? ne erikseen. Kimput ovat my?s kest?v?mpi tapa myyd? ja ostaa p?ivitt?istavaroita.

Esimerkkej? samoista tuotenippuista: T?m? 12 pakkaus limonadia Sprecher Brewerylt?:

Tai, 4 gallonaa shampoosetit kuntosaleille:

Sekatuotteiden paketit

Sekatuotepaketit ovat paketteja, jotka sis?lt?v?t kahta tai useampaa eri tuotetta, jotka myyd??n yhdess? halvemmalla. Toisin kuin puhtaat nipputuotteet, sekoitettuja tuotenippuja voi ostaa erikseen.

T?m? niputusstrategia toimii parhaiten tuotteille, joita voidaan k?ytt?? yhdess?, kuten a pikaruokaa combo tai lahjasetti.

Edut yritykselle: T?m?ntyyppinen nippu on suuri apu, kun se tulee hidasliikkeinen varastosta tai v?hiten suosituista tuotteista. Yhdist? yksi v?hemm?n suosittu tuote yhteen tai useampaan bestselleriin motivoidaksesi asiakkaita ostamaan ne kaikki.

Sekatuotepaketit helpottavat uusien tuotteiden lanseerausta ja erottumista kilpailijoista. Voit esimerkiksi luoda nipun bestsellerist?si ja uudesta tuotteesta.

Sekatuotepaketit auttavat my?s lis??m??n AOV:t? rohkaisemalla asiakkaita ostamaan enemm?n tuotteita kuin alun perin oli suunniteltu.

Esimerkkej? sekatuotepaketista: Klassinen on Big Mac McDonald's Combo Meal, hampurilainen perunoiden ja juoman kera.

Colourpop-arvon meikkisarjat ovat toinen loistava esimerkki:

Tai t?m? ArmorAll-auton puhdistussarja, joka sis?lt?? puhdistuspyyhkeet, autopesun, lasinpuhdistusaineen ja muita puhdistusv?lineit?:

Mix-and-Match Kimput

Sekoita ja yhdist? nippujen avulla asiakkaat voivat luoda erilaisia ??nippuja valitusta tuoteluettelosta. Se kutsuu asiakkaita olemaan luovia ja antaa enemm?n vapautta valita, mit? he haluavat.

T?m? niputusstrategia toimii parhaiten tuotteissa, joissa on useita muunnelmia, kuten vaatteille tai asusteille.

On turvallisempaa antaa asiakkaalle mahdollisuus valita eri tuotteista samalla hinnalla. Voit esimerkiksi antaa asiakkaillesi mahdollisuuden valita samojen juomien eri makuista.

Edut yritykselle: Sekoita ja yhdist? paketit tarjoavat yksil?llisen asiakaskokemuksen, mik? voi lis?t? asiakasuskollisuutta.

Ne my?s v?hent?v?t markkinointi- ja jakelukustannuksia antamalla asiakkaille mahdollisuuden valita jo varastossa olevia tuotteita.

Toinen my?nteinen sivuvaikutus on, ett? n?et suosituimmat ja v?hiten suosituimmat tuotevariaatiot jonkin ajan kuluttua ja otat n?m? tiedot huomioon varastoa t?ydent?ess?si.

Esimerkkej? sekoitus ja ottelu niput: Henkil?kohtainen kylpykokemus on a 5-osainen lahjapakkaus Nectarlifelta. Asiakkaat voivat muokata jokaista tuotetta ja valita laatikon v?rin.

Lanen BBQ tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden valita nelj? yhdest?toista mausteesta ja pussien koon.

Ristimyynti Kimput

Ristimyynti paketit ovat paketteja, jotka sis?lt?v?t t?ydent?v?n tuotteen, joka tarjotaan lis?yksen? alkuper?iseen valintaan.

T?t? niputusstrategiaa voidaan k?ytt?? tuotteissa, joissa on t?ydent?vi? tuotteita, kuten tuoksuja ja tuoksuvesi?.

Kun luot rajat myyd? nippuja, muista tuotteet, jotka ostetaan usein yhdess?. 51视频iss? voit n?ytt?? tuotesivun Saatat my?s pit?? -osiossa ja kassalla.

Edut yritykselle: Ristimyynti niput voivat k?sitell? hidasliikkeinen inventaario. Voit k?ytt?? tuotteita, jotka eiv?t v?ltt?m?tt? myy yht? hyvin sellaisenaan t?ydent?vin?.

Ne voivat my?s olla hy?dyllisi? lomakauden aikana, kun ihmiset ostavat yleens? enemm?n kuin he suunnittelivat.

Esimerkkej? rajat myyd? niput: T?m? Fine Fragrance Victoria's Secret -setti sis?lt?? hajuvett?, vartaloemulsiota ja sumua.

Asoksen kassalla oleva "V?h?n jotain ylim??r?ist?" -osio on erinomainen esimerkki ristiinmyynti strategia. N?it? kohteita voidaan yhdist?? nipuksi.

Forever 21 k?ytt?? samanlaista l?hestymistapaa "Complete the look" -ehdotuksessaan.

Lis?myyntipaketit

Lis?myyntipaketit tarjoavat tuotep?ivityksen alkuper?iseen valintaan. T?m?n strategian ideana on tarjota asiakkaalle parempi versio tuotteesta kohtuulliseen hintaan.

T?m? niputusstrategia on t?ydellinen valinta tuotteille, joissa on premium-vaihtoehtoja tai lis?osat, kuten lahjapaketointi tai premium-tilaukset.

Edut yritykselle: Lis?myyntipaketit lis??v?t AOV:t? ja asiakastyytyv?isyytt? tarjoamalla premium-vaihtoehtoja, jotka parantavat yleist? asiakaskokemusta.

Esimerkkej? lis?myyntipakkauksista: Apple Watchille tarjotaan rannekkeita ja silmukoita, kun asiakkaat lis??v?t kelloja ostoskoriin.

Crocsin asiakkaat voivat lis?t? yll?tystarvikkeita kenkiins?.

Silm?lasiliikkeet tarjoavat usein ylim??r?isi? linssisuojauksia, koteloita ja muita tapoja p?ivitt?? alkuper?ist? ostoa.

Kuinka valita tuotenippustrategia?

Vaikka jokaisella niputusstrategialla on etuja, on t?rke?? valita ne, jotka parhaiten vastaavat liiketoimintatavoitteitasi ja asiakkaidesi tarpeita.

T?ss? on joitain vaiheita, joiden avulla voit valita, mit? niputusstrategiaa sinun kannattaa kokeilla ensin:

Varmista, ett? paketti tarjoaa paremman vastineen kuin tuotteiden ostaminen erikseen

Ennen kuin p??t?t nippustrategiasta, varmista, ett? niputetut tuotteet tarjoavat asiakkaille paremman arvon kuin jos he ostaisivat tuotteet erikseen.

Jos paketti ei anna merkitt?v?? alennusta tai ei vastaa tiettyyn kipukohtaan, asiakkaat eiv?t ehk? ole halukkaita ostamaan sit?, ja se voi vaikuttaa negatiivisesti myyntiisi.

Niputtaminen a T-paita - Ugly Duckling ja huivi ei todenn?k?isesti ole tehokas, koska n?m? tuotteet ostetaan yleens? erikseen eri vuodenaikoina. Toisaalta yhteensopivan huivin ja hatun yhdist?minen voi olla hyv? idea.

M??rittele tavoitteesi ja kuinka pakettistrategia voi auttaa saavuttamaan ne

Liiketoiminnallisia tavoitteita voi olla monia, mutta tuoteniputusstrategiaa valittaessa keskity yhteen tai kahteen.

Haluatko lis?t? AOV:ta, v?hent?? varastokustannuksia tai tuoda markkinoille uusia tuotteita?

Puhtaat paketit sopivat t?ydellisesti intensiiviseen lomakauteen, mutta ne eiv?t edusta niin hyvin asiakkaidesi mieltymyksi? kuin sekoitus ja ottelu niput.

Jos joidenkin tuotteidesi myynti kest?? liian kauan, ei ehk? ole hyv? idea myyd? niit? samoissa tuotenipuissa. Harkitse sis?llytt?mist? rajat myyd? tai sen sijaan yhdistettyj? tuotepakettistrategioita.

Kun olet m??ritt?nyt tavoitteesi, voit tarkastella yll? olevaa luetteloa ja p??tt??, mik? pakettistrategia sopii niille parhaiten.

K?sittele asiakkaiden kipupisteit? ja ratkaise ne paketteillasi

Harkitse asiakkaidesi kipukohtia ja sit?, kuinka paketit voivat ratkaista ne. Jos asiakkaasi esimerkiksi ostavat usein saman tuotteen, heid?n voi olla k?tev?? ostaa massa.

Tai voit koota sarjan, jossa jokainen tuote ratkaisee monimutkaisen ongelman eri osan. Ajattele tuotteita, kuten vauvanlaatikoita tai ihonhoitotuotteita.

Testaa erilaisia ??yhdistelmi? l?yt??ksesi myym?l??si parhaiten sopivan

Kokeile erilaisia ??nippuyhdistelmi? n?hd?ksesi, mitk? niist? toimivat parhaiten myym?l?ss?si. Voit kokeilla erilaisia ??tuotteita, hintoja ja alennuksia selvitt??ksesi, mik? kiinnostaa asiakkaitasi.

Saatat esimerkiksi huomata, ett? puhtaat paketit eiv?t toimi yrityksellesi, mutta huomaat myynnin lis??ntyneen merkitt?v?sti sekoitus ja ottelu niput.

Hanki inspiraatiota tehokkaista muiden yritysten joukosta

Tutki suuria yrityksi?, jotka ovat ottaneet k?ytt??n onnistuneita nippustrategioita, ja katso, voitko mukauttaa heid?n strategiansa kauppaasi.

Katso kilpailijoiden pakettitarjonta ja katso, kuinka voit erottua. T?ss? artikkelissa esitetyt esimerkit voivat my?s olla inspiraation l?hteit?.

Menestyneen pakettistrategian toteuttaminen voi vied? yrityksesi uudelle tasolle ja avata uusia kasvumahdollisuuksia. Mik? tahansa t?ss? artikkelissa mainituista kuudesta niputusstrategiasta voi lis?t? myynti? tai tuoda markkinoille uuden tuotteen.

- Tuotepaketit: Yhdist? tuotteita ja myy enemm?n sovellus on suuri apu jokaiselle yrityksen omistajalle, joka lis?? nippuja kauppaansa. Voit vapaasti kokeilla erilaisia ??strategioita ja pit?? aina mieless?si sek? tavoitteesi ett? asiakkaidesi tarpeet.

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Markkinointi ja edist?minen

Hein?kuu 3, 2024

Kirjailijasta

Arina Khokhlova on Simcasen sis?ll?n kirjoittaja. H?n keskittyy verkkomarkkinointiin ja verkkokauppastrategioihin auttaakseen yrityksi? menestym??n digitaalisessa maailmassa. Kun h?n ei kirjoita, voit l?yt?? h?net joogaamasta tai eksym?ss? hyv??n kirjaan.