Olennainen osa onnistunutta myyntistrategiaa on myynnin prosessointi. Ei ole vain hy?dyllist?, vaan my?s t?rke?? varmistaa, ett? liidit, joiden kanssa puhut, ovat kiinnostuneita ratkaisustasi juuri nyt tai tulevaisuudessa.
Vuosien kokemuksen j?lkeen huomasimme, ett? hyvien myyntin?kymien l?yt?minen ja hyv?ksyminen voi olla yht? vaikeaa kuin t?rke??kin. T?m? opas pyrkii virtaviivaistamaan prosessia antamalla sinulle kaikki tiedot, joita tarvitset myynnin etsimiseen ammattilaisena.
Myyntietsint?: mit? se on?
Uuden liiketoiminnan tuomiseksi myynnin etsiminen edellytt?? mahdollisten asiakkaiden l?yt?mist? ja yhteydenpitoa heihin.
T?m? voi sis?lt?? p?tevien liidien tavoittamisen kylm?puheluiden, s?hk?postien tai LinkedIn-viestien kautta.
N?iden menetelmien taitojen hankkiminen k?ynnist?? myyntiprosessisi ja edist?? saavutustasi.
Myyntiesiintymisen t?rkeimm?t vaiheet:
1. Tutkimus
- Ota selv?? mahdollisesta asiakkaasta.
- Arvioi niiden soveltuvuus tarjontaasi.
- varten B2B-tutkimusresursseja, kuten sosiaalista mediaa ja LinkedIni?, tulisi hy?dynt??.
2. P?tevyys
- Arvioi, kannattaako potentiaalinen asiakas tavoittaa.
- Lajittele potentiaaliset asiakkaat niiden mahdollisen arvon ja mahdollisuuksien mukaan tulla asiakkaaksi.
- Priorisoi k?ytt?m?ll? liidien pisteytystekniikoita.
3. Outreach
- Mukauta myyntipuheenvuorosi jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle.
- K?yt? oikeita kanavia, kuten sosiaalista mediaa, puhelinta tai s?hk?postia.
- Kiinnit? huomiota arvon lis??miseen jakamalla asiaankuuluvaa materiaalia tai tietoa.
Mit? on prospektointi myynniss??
Myyntiesiintymiseen sis?ltyy k?sikirja,
Vaikka se vie paljon aikaa ja ty?t?, t?m? l?hestymistapa on keskittyneempi ja r??t?l?itympi, mik? johtaa usein kannattavampiin ja mielekk??mpiin asiakasyhteyksiin. Myyntitiimit voivat tehokkaasti edist?? parempia suhteita ja nopeuttaa liiketoiminnan kasvua r??t?l?im?ll? hankkeita kullekin yksitt?iselle asiakkaalle.
Etsint?- ja myyntiprosessin vaiheet
Seuraavien vaiheiden kautta myyntiprosessointiprosessi kehittyy l?mpimiksi tilaisuuksiksi ja johtaa lopulta kuumaan kauppaan:
Leadeista
Ep?p?tev?t liidit hankitaan myynnist? ja markkinoinnista. Markkinointialoitteet, kuten verkkoseminaarit, ja myyntialoitteet, kuten kylm?t tiedot, ovat liidien l?hteit?.
Mahdollisuuksiin
Myynti muuntaa liidit mahdollisiksi asiakkaiksi m??ritt?m?ll?, sopivatko ne tarjoukseen. Prospektit muodostetaan p?tevist? liideist?. Myynti kehitt?? tulevaisuudenn?kymi?, her?tt?? heid?n uteliaisuuttaan ja tekee heist? mahdollisuuksia, joilla on suurempi todenn?k?isyys tehd? ostoksia.
Asiakkaille
Myynti tekee kaupat, mik? tarkoittaa, ett? myynti on joko
8 Myynnin etsint?tekniikat
Ymm?rr?mme jo, ett? myyntiprospekti on prosessi, jossa tunnistetaan potentiaalisia asiakkaita ja tavoitetaan heit? tavoitteena muuttaa heist? asiakkaita. Se on ratkaiseva ensimm?inen askel myyntisykliss?, johon kuuluu tutkimusten, sitouttamis- ja johtajien vaaliminen mahdollisuuksien putkiston rakentamiseksi.
T?ss? on lyhyt katsaus tehokkaisiin myyntihankintatekniikoihin:
1. Tarkastele potentiaalisten asiamiestesi urasivuja
Prospektointi voi olla keskittyneemp??, jos on tietoinen organisaation prioriteeteista, jotka l?ytyv?t heid?n urasivuiltaan. Voit r??t?l?id? myyntipuheenvuorosi vastaamaan yrityksen ainutlaatuisia vaatimuksia selvitt?m?ll?, mihin se sijoittaa, esimerkiksi palkkaamalla tiettyihin rooleihin. Julkisesti noteerattujen yritysten vuotuiset rahoitusilmoitukset, jotka tunnetaan nimell? Form
2. K?yt? GPCTBA/C&I:n myynnin p?tevyyskehyst?
HubSpot n kehyksess? on seuraavat komponentit, jotka helpottavat myynnin p?tevyytt?:
- GPCT (Aikajana, tavoitteet, suunnitelmat ja haasteet)
- BA (viranomainen ja budjetti)
- C&I (Huonot seuraukset ja hyv?t seuraukset)
T?m? perusteellinen kehys varmistaa, ett? jokainen potentiaalinen asiakas t?ytt?? tarkennetut asiakasprofiilisi kriteerit ja auttaa luomaan kohdistetun kysymysluettelon.
3. M??rit? mahdollisille asiakkaille luokituksia
N?kym?t voidaan luokitella korkeiksi, keskitasoiksi tai mataliksi sopivuuden mukaan, mik? on arvokas taktiikka.
Korkea
- Sopii t?ydellisesti ihanteelliselle asiakkaallesi
- Sill? on selke? liiketoiminnallinen tarve, jonka ratkaisusi voi t?ytt??
- On usein vuorovaikutuksessa verkkosivustosi tai sosiaalisen median tiliesi kanssa
- A
p??t?ksentekij? on saavutettu - On olemassa yhteinen kiinnostuksen kohde tai yhteys (esim. sama korkeakoulu, LinkedIn-yhteys)
Suositeltu toimenpide: Viisi yhteyspistett? joka toinen ty?p?iv?
Keskikokoinen
- Sopii osittain asiakasprofiiliisi
- Sinulla on yritysongelma, johon ratkaisusi voi auttaa
- Sitoutuu verkkosivustoosi tai sosiaaliseen mediaan jollain tavalla
- Nelj? kosketuspistett? joka toinen arkip?iv? on suositeltavaa.
Ehdotettu toimenpide: Voit luoda yhteyden vaikuttajaan yrityksen sis?ll?.
Matala
- Ei vastaa ihanteellista asiakaskuntaasi
- Liiketoiminnan haastetta ymp?r?i ep?varmuus
- Hyvin v?h?n tai ei ollenkaan sitoutumista sosiaalisen median sivuillasi tai verkkosivustollasi
- Ei voi muodostaa yhteytt? a
p??t?ksentekij? tai vaikuttaja
Suositeltu toimenpide: Kolme yhteyspistett? joka toinen ty?p?iv?
4. Er?etsint?istunnot
Er?etsint?istunnot onnistuvat. Varaa kaksi tai kolme tuntia keskitettyyn etsint??n, mik? mahdollistaa nopean
Riippuen istunnon kestosta, aseta 20, 30 tai 45 minuutin v?lit puhelimella tai ajastimella. Aina kun ajastin sammuu, lopeta jokainen puhelu. Varaa viisi minuuttia hallintoty?h?n ja
5. Seuraa potentiaalisten asiakkaiden blogeja
Mahdollisten asiakkaiden kirjoittamat blogit voivat tarjota oivaltavaa tietoa heid?n vaatimuksistaan ??ja kiinnostuksen kohteistaan. Vaikka jokaisen artikkelin lukeminen voi vied? aikaa, menetelm?llinen l?hestymistapa saattaa olla tehokkaampi:
- Avaa uusi v?lilehti ja lue kaikki asiaankuuluvat viestit.
- Skannaa viestit nopeasti l?yt??ksesi t?rkeit? teemoja.
- Valitse kiehtovin 20-30 julkaisua lukeaksesi tarkemmin, kiinnitt?en erityist? huomiota kipupisteisiin ja laukaisimiin mahdollisen n?k?kulmasta katsottuna.
Yksi voi tehokkaammin muokata s?hk?posteja tai puhelut mahdollisille asiakkaille k?ytt?m?ll? hankittuja asiaankuuluvia tietoja; t?m? auttaa hahmottamaan heid?n tilanteensa kontekstuaalisesti ja lis?? ensikontaktin vaikutusta.
6. Hy?dynn? sek? puhelin- ett? s?hk?postiviestint??
Ei ole yht? oikeaa tapaa ottaa yhteytt?, ja tasapainoinen l?hestymistapa on usein avain tuottavaan viestint??n. Kaksi suosituinta tapaa ovat puhelin ja s?hk?posti, joilla kummallakin on omat hyv?t ja huonot puolensa.
Vaikka jotkut myyj?t saattavat suosia kylm?puheluita, toiset voivat suosia kylm?s?hk?postia. Salaisuus on hy?dynt?? sit?, mik? on mukavinta, ja samalla ymm?rt?? v?hemm?n yleisten l?hestymistapojen edut. Puhelin- ja online-kirjeenvaihdon yhdist?minen voi parantaa tavoittavuuden tehokkuutta ja vastata mahdollisten asiakkaiden erilaisiin mieltymyksiin.
7. Jatka kohdan a j?lkeen Suljettu-Kadonnut Transaction:
Hylk??minen voi olla vaikeaa, mutta se on my?s korvaamaton opetushetki. , perustaja Bryan Kreuzberger, neuvoo seuraamaan s?hk?postitse myynnin hylk??mist?. T?m?n strategian tarkoituksena on saada palautetta ja parantaa myyntitaktiikkaa.
T?m? on suositeltu malli:
Hei [potentiaalisen asiakkaan nimi]
Arvostan vastaustasi. Vaikka olen sulkenut tiedostosi, haluan kysy? sinulta viel? yhden asian. Voitko selitt?? kiinnostuksen puutteesi? Oliko minulla mahdollisuus tehd? jotain toisin?
Olisin kiitollinen kaikesta palautteesta, jota voit antaa, koska yrit?n jatkuvasti parantaa.
Arvostan aikaasi.
[Nimi]
T?llainen suora s?hk?posti voi auttaa paikantamaan ty?t? vaativat alueet ja yll?pit?m??n hyv?? suhdetta mahdolliseen asiakkaan kanssa.
8. Pyyd? viitteit?
Mukaan a Yli tuhannesta myynnin ammattilaisesta 66 % myyjist? katsoo, ett? nykyisten asiakkaiden viittaukset ovat paras viittausten l?hde. N?m? viittaukset konvertoituvat usein helpommin.
Luodaksesi l?mpimien, reagoivien kontaktien verkoston, pyyd? viittauksia sen j?lkeen, kun olet muuttanut mahdollisen asiakkaan asiakkaaksi. Tarvittaessa ota yhteytt?, kun he ovat k?ytt?neet tuotettasi, ja harkitse kannustimien, kuten alennusten, tarjoamista viittausten kannustamiseksi.
4 Myyntietsint?ty?kalut
Valitse ty?kalusi olemassa olevien ty?kalujesi ja etsint?tarpeiden perusteella. Kokeile useita asioita n?hd?ksesi, mik? sopii yrityksellesi parhaiten.
1.
- Hinnasto:: Ilmaisia ??suunnitelmia saatavilla
- Parasta: Yksityiskohtaiset yritystiedot
- Ominaisuudet: Automaattiset liiketoimintatiedot yli 20 miljoonan yrityksen tietokannasta, keskitetty mahdollisten asiakkaiden seuranta ja muokattavat hallintapaneelit.
2.
- Hinnasto:: Ilmaisia ??suunnitelmia saatavilla
- Parasta: S?hk?postitietojen yhdist?minen
- Ominaisuudet: Etsi ja vahvista s?hk?postiosoitteita, etsi roolin mukaan, joukko- tai yksitt?iss?hk?postituotanto.
3.
- Hinnasto:: Suunnitelmat alkavat 35 dollarista kuukaudessa
- Parasta: Puhelu- ja tekstiviestiautomaatio
- Ominaisuudet: Integraatio HubSpotin, Slackin ja Pipedriven kanssa, tukee
korkea ??nenvoimakkuus puhelut, helppo toteuttaa.
4.
- Hinnasto:: Suunnitelmat alkavat 7 dollarista kuukaudessa per paikka
- Parasta: Kylm? s?hk?postiviestint?
- Ominaisuudet: Automatisoitu
monivaiheinen s?hk?postijaksot, henkil?kohtainen tavoite ja helppo integrointi s?hk?postipalveluntarjoajien kanssa.
N?m? ty?kalut voivat tehostaa myynnin etsint?prosessin eri n?k?kohtia liidien luomisesta asiakkaiden sitouttamiseen.
Mit? on B2B-myynnin etsiminen?
Mahdollisten yritysasiakkaiden tavoittaminen liidien luomiseksi ja myynnin lis??miseksi tunnetaan B2B-myyntiprospektina.
Toisin kuin B2C, jossa kuluttajan vastustus tekee kylm?puheluista usein v?hemm?n onnistunut, B2B-kylm?puhelut ovat tyypillisesti
L?htev?t tekniikat, kuten Kylm?t puhelut ja s?hk?postit, k?ytet??n yleisesti
Myyntiprosessin tehostamiseksi t?m?n strategian yhteydess? k?ytet??n usein saapuvia strategioita, kuten liidien luomista.
Johdatus teko?lyn myyntihankintaan
S?hk?postin tehokkuutta voidaan lis?t? k?ytt?m?ll? teko?ly? myynnin etsimisess?, mutta on t?rke?? k?ytt?? sit? oikein:
K?yt? teko?ly? mukauttamiseen
K?yt? teko?ly? luodaksesi mukautettuja s?hk?postin aiherivej?, jotka perustuvat dynaamisiin sy?tteisiin, kuten yritysuutisiin tai
V?lt? teko?ly? staattista dataa varten
V?lt? k?ytt?m?st? teko?ly? esimerkiksi staattisten tietojen, kuten ty?nimikkeiden tai yrityksen sijaintien, lis??miseen, jotka sopivat paremmin verkkokaapimille. Ty?kalut kuten ovat tehokkaampia t?llaisille yksinkertaisille tietojoukoille.
Aloita mallista
Luo s?hk?postimalli, jossa on sek? staattisia ett? muuttuvia elementtej?. AI apu tai manuaalinen luominen ovat molemmat mahdollisia t?lle mallille.
Mukauta teko?lyn avulla
Tee s?hk?postisi koukku tai avausrivit yksil?llisesti omasi ja k?yt? teko?lyn apua sis?lt?si parantamiseen. T?ll? menetelm?ll? teko?ly keskittyy tiettyjen s?hk?postikomponenttien parantamiseen ja k?sittelee staattisia elementtej? itsen?isesti.
Teko?ly voi merkitt?v?sti lis?t? myyntis?hk?postiesi tehokkuutta ja personointia, mik? takaa suuremman sitoutumisen ja tulokset.
Yhteenveto
Tehokkaat etsint?tekniikat ja oikeiden ty?kalujen hy?dynt?minen voivat muuttaa myyntistrategiaasi. Ymm?rt?m?ll? myynnin vaiheet
K?yt? puitteita, kuten GPCTBA/C&I, ja luokittele potentiaalisia asiakkaita toiminnan tehostamiseksi. J?rjest? etsint?tilaisuuksia ja tilaa potentiaalisten asiakkaiden blogit pysy?ksesi ajan tasalla. K?yt? s?hk?posti- ja puhelinviestinn?n yhdistelm?? ja pyyd? aina viittauksia tyytyv?isilt? asiakkailta.
Lopuksi, Teko?ly? voidaan valjastaa henkil?kohtaisen s?hk?postisis?ll?n luomiseen kun k?yt?t ty?kaluja tietojen yhdist?miseen ja tarkistamiseen. Yhdess? n?m? k?yt?nn?t ja ty?kalut tehostavat etsint?jen menestyst? ja tuottavat parempia tuloksia.
- Kuinka myyd? verkossa: Lopullinen opas yritysten omistajille
- Kuinka myyd? verkossa ilman verkkosivustoa
- 30 tapaa tehd? ensimm?inen online-myynti
- 7 virhett?, jotka est?v?t sinua tekem?st? ensimm?ist? myynti?si
- Ty?skentele kohderyhmien kanssa testataksesi markkinarakoasi
- Kuinka kirjoittaa myyvi? tuotekuvauksia
- Vinkkej? tuotteistasi houkuttelevammaksi
- Yleisimm?t palautuksen syyt ja niiden minimoiminen
- Liikkuminen luksusmarkkinoilla: kuinka luoda ja myyd?
High-End Tuotteemme - Kuinka maksaa itsesi, kun omistat yrityksen
- 8 erilaista ostajatyyppi? ja kuinka markkinoida niit?
- Myynnin prospektoinnin hallitseminen: Lopullinen opas
