51视频

Kaikki mit? tarvitset myyd?ksesi verkossa

Perusta verkkokauppa muutamassa minuutissa myyd?ksesi verkkosivustolla, sosiaalisessa mediassa tai markkinapaikoilla.

kuva miehen ja naisen heiluttamisesta toisilleen

Myynnin prospektoinnin hallitseminen: Lopullinen opas

14 min luettu

Olennainen osa onnistunutta myyntistrategiaa on myynnin prosessointi. Ei ole vain hy?dyllist?, vaan my?s t?rke?? varmistaa, ett? liidit, joiden kanssa puhut, ovat kiinnostuneita ratkaisustasi juuri nyt tai tulevaisuudessa.

Vuosien kokemuksen j?lkeen huomasimme, ett? hyvien myyntin?kymien l?yt?minen ja hyv?ksyminen voi olla yht? vaikeaa kuin t?rke??kin. T?m? opas pyrkii virtaviivaistamaan prosessia antamalla sinulle kaikki tiedot, joita tarvitset myynnin etsimiseen ammattilaisena.

Kuinka myyd? verkossa
Vinkkej? verkkokaupan asiantuntijoita pienyritysten omistajille ja yritt?jille.
Ole hyv? ja sy?t? toimiva s?hk?postiosoite

Myyntietsint?: mit? se on?

Uuden liiketoiminnan tuomiseksi myynnin etsiminen edellytt?? mahdollisten asiakkaiden l?yt?mist? ja yhteydenpitoa heihin.

T?m? voi sis?lt?? p?tevien liidien tavoittamisen kylm?puheluiden, s?hk?postien tai LinkedIn-viestien kautta. Perusteellinen Prosessin alussa tehd??n tutkimusta sen selvitt?miseksi, sopiiko potentiaalinen asiakas, potentiaalisten asiakkaiden luokitus tehd??n ja r??t?l?ity tavoite on viimeinen vaihe.

N?iden menetelmien taitojen hankkiminen k?ynnist?? myyntiprosessisi ja edist?? saavutustasi.

Myyntiesiintymisen t?rkeimm?t vaiheet:

1. Tutkimus

  • Ota selv?? mahdollisesta asiakkaasta.
  • Arvioi niiden soveltuvuus tarjontaasi.
  • varten B2B-tutkimusresursseja, kuten sosiaalista mediaa ja LinkedIni?, tulisi hy?dynt??.

2. P?tevyys

  • Arvioi, kannattaako potentiaalinen asiakas tavoittaa.
  • Lajittele potentiaaliset asiakkaat niiden mahdollisen arvon ja mahdollisuuksien mukaan tulla asiakkaaksi.
  • Priorisoi k?ytt?m?ll? liidien pisteytystekniikoita.

3. Outreach

  • Mukauta myyntipuheenvuorosi jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle.
  • K?yt? oikeita kanavia, kuten sosiaalista mediaa, puhelinta tai s?hk?postia.
  • Kiinnit? huomiota arvon lis??miseen jakamalla asiaankuuluvaa materiaalia tai tietoa.

Mit? on prospektointi myynniss??

Myyntiesiintymiseen sis?ltyy k?sikirja, k?yt?nn?n l?hestymistapaa ja se on olennaisesti myyntiosaston teht?v?. Sen p??tavoitteena on l?yt?? p?tevi? liidej? ja k?yd? heid?n kanssaan suoria keskusteluja puheluiden, s?hk?postien tai viestien avulla.

Vaikka se vie paljon aikaa ja ty?t?, t?m? l?hestymistapa on keskittyneempi ja r??t?l?itympi, mik? johtaa usein kannattavampiin ja mielekk??mpiin asiakasyhteyksiin. Myyntitiimit voivat tehokkaasti edist?? parempia suhteita ja nopeuttaa liiketoiminnan kasvua r??t?l?im?ll? hankkeita kullekin yksitt?iselle asiakkaalle.

Etsint?- ja myyntiprosessin vaiheet

Seuraavien vaiheiden kautta myyntiprosessointiprosessi kehittyy l?mpimiksi tilaisuuksiksi ja johtaa lopulta kuumaan kauppaan:

Leadeista

Ep?p?tev?t liidit hankitaan myynnist? ja markkinoinnista. Markkinointialoitteet, kuten verkkoseminaarit, ja myyntialoitteet, kuten kylm?t tiedot, ovat liidien l?hteit?.

Mahdollisuuksiin

Myynti muuntaa liidit mahdollisiksi asiakkaiksi m??ritt?m?ll?, sopivatko ne tarjoukseen. Prospektit muodostetaan p?tevist? liideist?. Myynti kehitt?? tulevaisuudenn?kymi?, her?tt?? heid?n uteliaisuuttaan ja tekee heist? mahdollisuuksia, joilla on suurempi todenn?k?isyys tehd? ostoksia.

Asiakkaille

Myynti tekee kaupat, mik? tarkoittaa, ett? myynti on joko "suljettu-voitettu" (onnistui) tai "suljettu-kadonnut" (ep?onnistumaton).

8 Myynnin etsint?tekniikat

Ymm?rr?mme jo, ett? myyntiprospekti on prosessi, jossa tunnistetaan potentiaalisia asiakkaita ja tavoitetaan heit? tavoitteena muuttaa heist? asiakkaita. Se on ratkaiseva ensimm?inen askel myyntisykliss?, johon kuuluu tutkimusten, sitouttamis- ja johtajien vaaliminen mahdollisuuksien putkiston rakentamiseksi.

T?ss? on lyhyt katsaus tehokkaisiin myyntihankintatekniikoihin:

1. Tarkastele potentiaalisten asiamiestesi urasivuja

Prospektointi voi olla keskittyneemp??, jos on tietoinen organisaation prioriteeteista, jotka l?ytyv?t heid?n urasivuiltaan. Voit r??t?l?id? myyntipuheenvuorosi vastaamaan yrityksen ainutlaatuisia vaatimuksia selvitt?m?ll?, mihin se sijoittaa, esimerkiksi palkkaamalla tiettyihin rooleihin. Julkisesti noteerattujen yritysten vuotuiset rahoitusilmoitukset, jotka tunnetaan nimell? Form 10-K, voivat tarjota merkitt?vi? n?kemyksi? heid?n tavoitteistaan ??ja ongelmistaan.

2. K?yt? GPCTBA/C&I:n myynnin p?tevyyskehyst?

HubSpot n kehyksess? on seuraavat komponentit, jotka helpottavat myynnin p?tevyytt?:

  1. GPCT (Aikajana, tavoitteet, suunnitelmat ja haasteet)
  2. BA (viranomainen ja budjetti)
  3. C&I (Huonot seuraukset ja hyv?t seuraukset)

T?m? perusteellinen kehys varmistaa, ett? jokainen potentiaalinen asiakas t?ytt?? tarkennetut asiakasprofiilisi kriteerit ja auttaa luomaan kohdistetun kysymysluettelon.

3. M??rit? mahdollisille asiakkaille luokituksia

N?kym?t voidaan luokitella korkeiksi, keskitasoiksi tai mataliksi sopivuuden mukaan, mik? on arvokas taktiikka.

Korkea

  • Sopii t?ydellisesti ihanteelliselle asiakkaallesi
  • Sill? on selke? liiketoiminnallinen tarve, jonka ratkaisusi voi t?ytt??
  • On usein vuorovaikutuksessa verkkosivustosi tai sosiaalisen median tiliesi kanssa
  • p??t?ksentekij? on saavutettu
  • On olemassa yhteinen kiinnostuksen kohde tai yhteys (esim. sama korkeakoulu, LinkedIn-yhteys)

Suositeltu toimenpide: Viisi yhteyspistett? joka toinen ty?p?iv?

Keskikokoinen

  • Sopii osittain asiakasprofiiliisi
  • Sinulla on yritysongelma, johon ratkaisusi voi auttaa
  • Sitoutuu verkkosivustoosi tai sosiaaliseen mediaan jollain tavalla
  • Nelj? kosketuspistett? joka toinen arkip?iv? on suositeltavaa.

Ehdotettu toimenpide: Voit luoda yhteyden vaikuttajaan yrityksen sis?ll?.

Matala

  • Ei vastaa ihanteellista asiakaskuntaasi
  • Liiketoiminnan haastetta ymp?r?i ep?varmuus
  • Hyvin v?h?n tai ei ollenkaan sitoutumista sosiaalisen median sivuillasi tai verkkosivustollasi
  • Ei voi muodostaa yhteytt? a p??t?ksentekij? tai vaikuttaja

Suositeltu toimenpide: Kolme yhteyspistett? joka toinen ty?p?iv?

4. Er?etsint?istunnot

Er?etsint?istunnot onnistuvat. Varaa kaksi tai kolme tuntia keskitettyyn etsint??n, mik? mahdollistaa nopean viisi minuuttia v?liaika tunnissa.

Riippuen istunnon kestosta, aseta 20, 30 tai 45 minuutin v?lit puhelimella tai ajastimella. Aina kun ajastin sammuu, lopeta jokainen puhelu. Varaa viisi minuuttia hallintoty?h?n ja seurannat, viisi muuta CRM-muistiinpanojen p?ivitt?miseen ja viisi seuraavaan puheluusi valmistautumiseen.

5. Seuraa potentiaalisten asiakkaiden blogeja

Mahdollisten asiakkaiden kirjoittamat blogit voivat tarjota oivaltavaa tietoa heid?n vaatimuksistaan ??ja kiinnostuksen kohteistaan. Vaikka jokaisen artikkelin lukeminen voi vied? aikaa, menetelm?llinen l?hestymistapa saattaa olla tehokkaampi:

  1. Avaa uusi v?lilehti ja lue kaikki asiaankuuluvat viestit.
  2. Skannaa viestit nopeasti l?yt??ksesi t?rkeit? teemoja.
  3. Valitse kiehtovin 20-30 julkaisua lukeaksesi tarkemmin, kiinnitt?en erityist? huomiota kipupisteisiin ja laukaisimiin mahdollisen n?k?kulmasta katsottuna.

Yksi voi tehokkaammin muokata s?hk?posteja tai puhelut mahdollisille asiakkaille k?ytt?m?ll? hankittuja asiaankuuluvia tietoja; t?m? auttaa hahmottamaan heid?n tilanteensa kontekstuaalisesti ja lis?? ensikontaktin vaikutusta.

6. Hy?dynn? sek? puhelin- ett? s?hk?postiviestint??

Ei ole yht? oikeaa tapaa ottaa yhteytt?, ja tasapainoinen l?hestymistapa on usein avain tuottavaan viestint??n. Kaksi suosituinta tapaa ovat puhelin ja s?hk?posti, joilla kummallakin on omat hyv?t ja huonot puolensa.

Vaikka jotkut myyj?t saattavat suosia kylm?puheluita, toiset voivat suosia kylm?s?hk?postia. Salaisuus on hy?dynt?? sit?, mik? on mukavinta, ja samalla ymm?rt?? v?hemm?n yleisten l?hestymistapojen edut. Puhelin- ja online-kirjeenvaihdon yhdist?minen voi parantaa tavoittavuuden tehokkuutta ja vastata mahdollisten asiakkaiden erilaisiin mieltymyksiin.

7. Jatka kohdan a j?lkeen Suljettu-Kadonnut Transaction:

Hylk??minen voi olla vaikeaa, mutta se on my?s korvaamaton opetushetki. , perustaja Bryan Kreuzberger, neuvoo seuraamaan s?hk?postitse myynnin hylk??mist?. T?m?n strategian tarkoituksena on saada palautetta ja parantaa myyntitaktiikkaa.

T?m? on suositeltu malli:

Hei [potentiaalisen asiakkaan nimi]

Arvostan vastaustasi. Vaikka olen sulkenut tiedostosi, haluan kysy? sinulta viel? yhden asian. Voitko selitt?? kiinnostuksen puutteesi? Oliko minulla mahdollisuus tehd? jotain toisin?

Olisin kiitollinen kaikesta palautteesta, jota voit antaa, koska yrit?n jatkuvasti parantaa.

Arvostan aikaasi.

[Nimi]

T?llainen suora s?hk?posti voi auttaa paikantamaan ty?t? vaativat alueet ja yll?pit?m??n hyv?? suhdetta mahdolliseen asiakkaan kanssa.

8. Pyyd? viitteit?

Mukaan a  Yli tuhannesta myynnin ammattilaisesta 66 % myyjist? katsoo, ett? nykyisten asiakkaiden viittaukset ovat paras viittausten l?hde. N?m? viittaukset konvertoituvat usein helpommin.

Luodaksesi l?mpimien, reagoivien kontaktien verkoston, pyyd? viittauksia sen j?lkeen, kun olet muuttanut mahdollisen asiakkaan asiakkaaksi. Tarvittaessa ota yhteytt?, kun he ovat k?ytt?neet tuotettasi, ja harkitse kannustimien, kuten alennusten, tarjoamista viittausten kannustamiseksi.

4 Myyntietsint?ty?kalut

Valitse ty?kalusi olemassa olevien ty?kalujesi ja etsint?tarpeiden perusteella. Kokeile useita asioita n?hd?ksesi, mik? sopii yrityksellesi parhaiten.

1. 

  • Hinnasto:: Ilmaisia ??suunnitelmia saatavilla
  • Parasta: Yksityiskohtaiset yritystiedot
  • Ominaisuudet: Automaattiset liiketoimintatiedot yli 20 miljoonan yrityksen tietokannasta, keskitetty mahdollisten asiakkaiden seuranta ja muokattavat hallintapaneelit.

2. 

  • Hinnasto:: Ilmaisia ??suunnitelmia saatavilla
  • Parasta: S?hk?postitietojen yhdist?minen
  • Ominaisuudet: Etsi ja vahvista s?hk?postiosoitteita, etsi roolin mukaan, joukko- tai yksitt?iss?hk?postituotanto.

3. 

  • Hinnasto:: Suunnitelmat alkavat 35 dollarista kuukaudessa
  • Parasta: Puhelu- ja tekstiviestiautomaatio
  • Ominaisuudet: Integraatio HubSpotin, Slackin ja Pipedriven kanssa, tukee korkea ??nenvoimakkuus puhelut, helppo toteuttaa.

4. 

  • Hinnasto:: Suunnitelmat alkavat 7 dollarista kuukaudessa per paikka
  • Parasta: Kylm? s?hk?postiviestint?
  • Ominaisuudet: Automatisoitu monivaiheinen s?hk?postijaksot, henkil?kohtainen tavoite ja helppo integrointi s?hk?postipalveluntarjoajien kanssa.

N?m? ty?kalut voivat tehostaa myynnin etsint?prosessin eri n?k?kohtia liidien luomisesta asiakkaiden sitouttamiseen.

Mit? on B2B-myynnin etsiminen?

Mahdollisten yritysasiakkaiden tavoittaminen liidien luomiseksi ja myynnin lis??miseksi tunnetaan B2B-myyntiprospektina.

Toisin kuin B2C, jossa kuluttajan vastustus tekee kylm?puheluista usein v?hemm?n onnistunut, B2B-kylm?puhelut ovat tyypillisesti hyvin vastaan. Kylm?n yhteydenoton j?lkeen yli 80 % B2B-ostajista on suostunut tapaamisiin.

L?htev?t tekniikat, kuten Kylm?t puhelut ja s?hk?postit, k?ytet??n yleisesti Yritysmarkkinointi (B2B) etsint?, jotta voidaan ottaa yhteytt? mahdollisiin asiakkaisiin, jotka ovat tottuneet t?llaiseen viestint??n.

Myyntiprosessin tehostamiseksi t?m?n strategian yhteydess? k?ytet??n usein saapuvia strategioita, kuten liidien luomista.

Johdatus teko?lyn myyntihankintaan

S?hk?postin tehokkuutta voidaan lis?t? k?ytt?m?ll? teko?ly? myynnin etsimisess?, mutta on t?rke?? k?ytt?? sit? oikein:

K?yt? teko?ly? mukauttamiseen

K?yt? teko?ly? luodaksesi mukautettuja s?hk?postin aiherivej?, jotka perustuvat dynaamisiin sy?tteisiin, kuten yritysuutisiin tai prospektikohtainen tosiasiat. T?m? mahdollistaa eritt?in henkil?kohtaisten ja innovatiivisten viestien v?litt?misen, mukaan lukien ainutlaatuiset arvoehdotukset tai markkinointikonseptit.

V?lt? teko?ly? staattista dataa varten

V?lt? k?ytt?m?st? teko?ly? esimerkiksi staattisten tietojen, kuten ty?nimikkeiden tai yrityksen sijaintien, lis??miseen, jotka sopivat paremmin verkkokaapimille. Ty?kalut kuten ovat tehokkaampia t?llaisille yksinkertaisille tietojoukoille.

Aloita mallista

Luo s?hk?postimalli, jossa on sek? staattisia ett? muuttuvia elementtej?. AI apu tai manuaalinen luominen ovat molemmat mahdollisia t?lle mallille.

Mukauta teko?lyn avulla

Tee s?hk?postisi koukku tai avausrivit yksil?llisesti omasi ja k?yt? teko?lyn apua sis?lt?si parantamiseen. T?ll? menetelm?ll? teko?ly keskittyy tiettyjen s?hk?postikomponenttien parantamiseen ja k?sittelee staattisia elementtej? itsen?isesti.

Teko?ly voi merkitt?v?sti lis?t? myyntis?hk?postiesi tehokkuutta ja personointia, mik? takaa suuremman sitoutumisen ja tulokset.

Yhteenveto

Tehokkaat etsint?tekniikat ja oikeiden ty?kalujen hy?dynt?minen voivat muuttaa myyntistrategiaasi. Ymm?rt?m?ll? myynnin vaiheet etsint? - alkaen kylm? johtaa l?mpim??n mahdollisuudet - sin? voi r??t?l?id? l?hestymistapaasi parhaan vaikutuksen saavuttamiseksi.

K?yt? puitteita, kuten GPCTBA/C&I, ja luokittele potentiaalisia asiakkaita toiminnan tehostamiseksi. J?rjest? etsint?tilaisuuksia ja tilaa potentiaalisten asiakkaiden blogit pysy?ksesi ajan tasalla. K?yt? s?hk?posti- ja puhelinviestinn?n yhdistelm?? ja pyyd? aina viittauksia tyytyv?isilt? asiakkailta.

Lopuksi, Teko?ly? voidaan valjastaa henkil?kohtaisen s?hk?postisis?ll?n luomiseen kun k?yt?t ty?kaluja tietojen yhdist?miseen ja tarkistamiseen. Yhdess? n?m? k?yt?nn?t ja ty?kalut tehostavat etsint?jen menestyst? ja tuottavat parempia tuloksia.

 

Sis?llysluettelo

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Kirjailijasta

Max on ty?skennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen br?ndej? sis?lt?markkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siit? huolimatta h?nell? on kokemusta yritt?jyydest?. H?n on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.

Verkkokauppa, jolla on selk?si

Niin helppok?ytt?inen – jopa teknofobisimmat asiakkaani voivat hallita. Helppo asentaa, nopea asentaa. Valovuosia edell? muita kauppalaajennuksia.
Olen niin vaikuttunut, ett? olen suositellut sit? verkkosivustoni asiakkaille ja k?yt?n sit? nyt omassa myym?l?ss?ni nelj?n muun ohella, joiden verkkovastaavana olen. Kaunis koodaus, erinomainen huippuluokan tuki, upea dokumentaatio, upeat ohjevideot. Kiitos paljon 51视频, sin? rock!
Olen k?ytt?nyt 51视频ia ja pid?n itse alustasta. Kaikki on niin yksinkertaista, ett? se on hullua. Pid?n siit?, ett? sinulla on erilaisia ??vaihtoehtoja valita rahdinkuljettajat, jotta voit tarjota niin monia erilaisia ??vaihtoehtoja. Se on melko avoin verkkokaupan portti.
Helppok?ytt?inen, edullinen. N?ytt?? ammattimaiselta, useita malleja, joista valita. Sovellus on suosikkiominaisuudeni, koska voin hallita kauppaani suoraan puhelimestani. Vahva suositus ??
Pid?n siit?, ett? 51视频 oli helppo k?ynnist?? ja k?ytt??. Jopa minun kaltaiselleni, ilman teknist? taustaa. Eritt?in hyvin kirjoitetut ohjeartikkelit. Ja tukitiimi on mielest?ni paras.
ECWID on uskomattoman helppo asentaa kaikkeen, mit? sill? on tarjota. Suosittelen! Tein paljon tutkimusta ja kokeilin noin kolmea muuta kilpailijaa. Kokeile vain ECWID:t? ja olet verkossa hetkess?.

Verkkokaupan unelmasi alkavat t?st?