51视频

Keskustelumme Codiston Peter Jefferyn kanssa paljastamme korkean tason strategioita menesty?kseen Amazonissa.

Codisto synkronoi 51视频-tuoteluettelon jokaisen Amazonin kanssa maailmanlaajuisesti (Yhdysvallat, Kanada, Meksiko, EU, Iso-Britannia ja Australia) ja mahdollistaa suuren joustavuuden hintojen s??t?miseen n?iss? kanavissa.

Keskustelemme siit?, kenen pit?isi myyd? Amazonissa, kuinka luoda menestyv? listaus, lanseerata tuote ja kiivet? rankingissa, mainonta, FBA ja paljon muuta.

T?m? on teknisempi podcast, joten voit kuunnella uudelleen, jos unohdat joitain yksityiskohtia, mutta j?t? Amazon huomioimatta omalla vastuullasi!

J?ljenn?s

Jesse: Hei, Richard! Miten menee t?n??n?

Richard: Hyvin menee, olen innoissani!

Jesse: Joo, joo, tied?th?n, t?m? on verkkokaupan podcast, ja siell? on yksi iso 900 kiloa gorilla, jota emme ole maininneet miss??n podissa toistaiseksi, joten on varmaan aika.

Richard: On aika!

Jesse: Joo, siis 900 kiloa gorilla on Amazon. Richard, mik? oli viimeinen kerta, kun ostit jotain Amazonista?

Richard: Voi mies, olenko se nimenomaan min? vai vaimo? Se tapahtuu p?ivitt?in!

Jesse: Milloin viimeksi n?it Amazon-laatikon etuportaallasi?

Richard: Melkein p?ivitt?in.

Jesse: Joo! Minulla on t?ll? hetkell? pari avaamatonta laatikkoa etuportaallani. Joten kaiken kaikkiaan Amazon on noin 50% kaikista verkkokaupan Yhdysvalloissa. Ja luulen, ett? se on melkein sama maailmanlaajuisesti. Joten, se on vain yksi niist? asioista, tied?tk?, me puhuimme verkkokaupan ja verkkokaupan on hienoa, mutta jos et ajattele mit? tehd? Amazonin kanssa, sinun pit?isi todellakin. Haluatpa j?tt?? sen huomiotta tai haluatko liitty? puolueeseen, sinun on selvitett?v? Amazon-strategiasi. Joten t?n??n siit? t?ss? podcastissa on kyse.

Richard: Joo, ja yksi niist? asioista, joka on yst?v?llinen sinulle, kun sanot sanan "s?hk?inen kaupank?ynti" ja joku katsoo sinua lasittunein silmin eik? tied?, mit? se tarkoittaa, voit melkein heti kutsua puheen sanomalla "kuin Amazon".

Jesse: Kyll?, he tiet?v?t mit? Amazon on, kaikki tiet?v?t sen.

Richard: Joo, ja niin haluat, t?m? on er??nlainen filosofiamme, ainakin ehdottomasti minun, haluat olla jonkinlainen l?sn?olo Amazonissa, koska heill? on tunnetusti, pit?v?t ja luottamuksensa, heill? on kaikki nuo luottokortit tiedosto, heill? on ilmainen toimitus, blaa blaa. Haluat siis sen, mutta tied?t, ett? puhumme nimenomaan ihmisille, jotka k?ytt?v?t my?s 51视频ia, ja k?sittelemme mielenkiintoisia alueita siit?, kuinka voimme toimia molempien kanssa, kuinka hy?dynn?t Amazonin tiet?myst? ja luottamusta, mutta haluat my?s saada heid?t takaisin ja/tai hy?dynt?? omaa alustaasi, koska ne muuttavat algoritmia siell?, ne muuttavat jotain, mik? voi muuttaa koko liiketoimintaasi. Joten olen innoissani, aloitetaan se.

Jesse: Joo, ja t?m? on er??nlainen huomautus aloitteleville yritt?jille. Jos olet aika uusi s?hk?inen kaupank?ynti, t?m? ei ole maailman helpoin strategia. Joten Amazon on kuin uimassa haiden kanssa. Joten kaikki ovat siell?, ja hinta on eritt?in kilpailukykyinen, kaikki on eritt?in kilpailukykyist?. Joten jos et ole viel? tehnyt ensimm?ist? myynti?si 51视频-kaupassasi, t?m? saattaa olla hieman edistyneempi. Joten, tiedoksi, se on enemm?n v?listrategia, mutta jos olet valmis, t?ss? toiminta on, puolet verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa siell?. Joten jos haluat oman osan toiminnasta, katsotaan, voimmeko purkaa t?m?n ja tehd? siit? hieman helpompaa kaikille. Otetaan vieraamme - Peter Jeffrey. Peter, kuinka voit?

Pietari: Voin hyvin, kiitos. Miten teill? menee?

Jesse: Olemme mahtavia, mahtavia! Joten Peter on Codiston markkinointip??llikk?. Codisto on 51视频in yhteys Amazoniin ja eBayyn maailmanlaajuisesti. Joten, Peter, olet asiantuntija t??ll? t?n??n, joten toivon, ett? olet valmis valaisemaan vieraamme siell?. Joten aloitetaan alusta – kenen pit?isi myyd? Amazonissa?

Pietari: Joo, se on hyv? kysymys. Oletan, ett? kun on kyse siit?, kenen pit?isi myyd? Amazonissa, meid?n on todella tarkasteltava myyj?n?, millainen myyj? olet Amazonin kontakteista, koska se on melko suuri jako, sinulla on j?lleenmyyji?, jotka on tavallaan kuka tahansa, joka saattaa myyd? vakiintuneempia tuotteita, jonkun muun tuotteita, joten sanon esimerkiksi, jos myyt Nike-kenki? tai legoja. Jos aiot sitten esitell? oman v?hitt?ismyyntisi Amazonille, siit? tulee eritt?in kilpailullinen ymp?rist?, sata muuta ihmist? myy samoja kenki?, joita myyt Nikelt?. Joten luulisin, ett? pohdinnat tulevat pohjimmiltaan hinnoittelusta ja toimituksesta, ja todella, se on vain kilpaa pohjaan. Joten mit? muuta, siell? on er??nlainen mahdollisuus - suurimmat mahdollisuudet ihmisille, joilla on omat merkkituotteet, omat ainutlaatuiset merkkituotteet, esimerkiksi jos haluaisin, tied?th?n, ihonhoitotuotteita myyv?n liikkeen. , se on br?ndin ihonhoitotuotteet, oli oma ainutlaatuinen valmistamani tuotteeni, niin Amazon voi olla todella hyv? paikka aloittaa sen jakelu. Ja ero sellaisen myyj?n ja jonkun sen v?lill?, joka v?hitt?ismyynti? harjoittaa muiden ihmisten tuotteita, on tuotemerkkimyyj?, sill? he hallitsevat sis?lt??, kuvantamista ja olettaisin, ett? hintakilpailun sijaan haluat hankkia tuotteesi. olla myydyin, n?kyvin markkinoilla, v?hitt?iskaupan puolella, koska Amazonin jaetun listausmuodon ansiosta se tulee eritt?in kilpailukykyiseksi muita vastaan. Oletan, ett? kun on kyse ihmisist?, joiden ei pit?isi myyd? Amazonissa, j?lleen kerran, he kilpailevilla alueilla, v?hitt?iskaupassa ja muissa merkkituotteissa, mutta my?s monia kiellettyj? luokkia: alkoholi, aseet, tavarat Sellaiset eiv?t sovellu myyt?v?ksi Amazonissa.

Richard: Selv?. Onko koskaan ollut hetki?, jolloin min?, koska ymm?rr?n t?ysin, ett? Niken myymisess? et hallitse marginaalia, et hallitse merkki?, joten kilpailet varmasti hinnalla. On nopea, sinun ei tarvitse menn? liian syv?lle t?h?n. Oletko koskaan n?hnyt sellaista tilannetta, jossa, mukaan lukien yksi skusistasi, kuten, min? vain keksin tilanteen t?m?n kanssa. Myyt kenki? ja sinulla on omat merkkisi keng?t, mutta sinulla on pari muuta merkki?, kuten tietty Nike skew, se on vaelluskenk?, joka ehk? houkuttelee jotakuta sen kautta. Onko olemassa aikaa, joka voisi auttaa nostamaan myym?l??si, tai jos et myy tarpeeksi kyseist? tuotemerkki?, onko se vain?

Pietari: Joo, jossain m??rin. Oletan, ett? suurimmat menestyneet ihmiset myyv?t muita tuotteita kuin kilpailevat myyjien kanssa Amazonissa samoista, luulisin olevan enemm?n ainutlaatuisuutta laajalti levitetyist? tuotteista. Joten jos olet jonkinlainen markkinarako, ehk?, tied?t, kalastustarvikkeita, ja ensinn?kin se saattaa olla v?h?n v?hemm?n kilpailukykyinen, mutta my?s jos pystyt toimittamaan joitain noita ainutlaatuisempia, erikoisempia tuotteita. tuon tilan sis?ll?, kuin sen l?pi niputtaminen ja omanlaisen Amazon-kaupan kautta se voisi olla hyv? jollekin. Esimerkiksi he tulevat yksin, he etsiv?t tietty? onki ja he l?yt?v?t sen, he saattavat olla taipuvaisempia katsomaan Amazon-myym?l??si ja sanomaan: "Mit? sinulla on tarjolla Amazonin kautta?" Koska se on v?h?n markkinarako, miss? on, jos katsot sis??np?in, tuo Nike-kenk?esimerkki: joku rakkaudeton l?yt?? todenn?k?isesti tuon Nike-keng?n Amazonista ja p??tt?? sitten itse "mietin, mit? muita kenki? t?m? myyj? myy", koska se on niin laajat markkinat, niin helposti saatavilla.

Richard: Joo, siin? on j?rke?.

Jesse: Siisti?! Keskity siis ihmisiin, joilla on oma tuote. He loivat tuotteen, he listasivat itsens?. Mit? he voivat tehd? saadakseen lis?? n?kyvyytt? Amazonissa?

Pietari: Joo, no, todella paljon asioita. Br?ndimyyj?n? luulisin suurin eron olevan se, ett? voit hallita yritystietojasi ja niiden m??ritt?mist? sek? niiden sis?lt??, joten strategiana on todellakin varmistaa, ett? listaus edustaa parhaiten tuotteesi ja yrityksesi. Ja sitten, sen k??nt?puolella, on olemassa pitki? listausn?k?kohtia ja sijoitustekij?it?, joita k?ytet??n periaatteessa parhaan mahdollisen n?kyvyyden saamiseksi tuotteellesi. Joten n?m?, kaikkea oikeiden kuvien valitsemisesta oikeiden avainsanojen sis?llytt?miseen otsikkoon ja takaosa kent?t Amazonissasi saadaksesi parhaan n?kyvyyden. Sielt? se on enemm?n er??nlaista jatkuvaa suorituskyky?, mittareita ja haluat varmistaa, ett? tulosprosenttisi (sivullesi saapuvien ja tuotteen ostavien ihmisten m??r?) on korkea, ja t?m? saa Amazonin tunnistamaan. ett? ihonhoidon alueella, jos se on esimerkki. Jos myyt enemm?n sataa k?ynti? kohden kuin seuraavat kaverit, he nostavat sinut sivulle ja mainostavat sinua tehokkaasti itse. Joten asiat, kuten hyv? t?htikirjoitus, my?s parantavat sit? pohjimmiltaan ja yll?pit?v?t hyv?? asiakaspalvelu ja pit?? hyv?? hyvin optimoitu listalle.

Richard: Joten, Peter, aioin kysy? sinulta yht? asiaa, ett? meid?n on ehdottomasti kerrottava yleis?lle, ett? et ole vain hyvin p?tev? ja hyvin ymm?rt?v?inen Amazonista ja monia asioita, joita sinun pit?isi ja ei pit?isi tehd? Amazonissa, mutta 51视频iin integroitumisesi ansiosta tuotteiden ja tuoteluetteloiden saaminen Amazonissa on paljon helpompaa, mik?, kuten Jesse aiemmin viittasi, on mahdollista. olla eritt?in haastava.

Pietari: Joo.

Richard: Pit??k? asiakkaiden muuttua, esimerkiksi joku, joka kuuntelee t?t?: "Vau, pid?n t?st?, minulla on enemm?n myynti?, haluaisin kokeilla Amazonia, haluaisin katsoa tuota integraatiota, ” opastaa h?nt? tarkalleen, miten se tehd??n ainakin my?hemmin, osoittaa oikeaan suuntaan. Mutta t?ytyyk? heid?n muuttaa jotain vai vet??k? se yli kuvaukset, hinnat ja kaikki 51视频-myym?l?st?si?

Pietari: Joten, hyv? kysymys, niin sano, jos sinulla on suuri tuoteluettelo, tied?th?n, ehk? muutama tuhat vinoa, ottaa automaattisesti kaikki luettelotiedot ja muotoilee ne uudelleen ja k?ytt?? niit? Amazon-listausten luomiseen ja olet nyt valmis live-k?ytt??n. menn? ja se tekisi myynti?. Sielt?, kuten mainitsin, on eri tekij?it?, ehk? verkkokauppa sen suhteen, mik? tekee hyv?st? listauksesta ja mik? tekee optimoidusta listauksesta. Jotkut niist? liittyv?t asioihin, kuten otsikon kuvaus, joten kuvauksesi, saat esiin sellaisia ??asioita, jotka tulevat ulos 51视频-kaupasta perusintegraation kautta ilman tuotetta, otamme vain otsikon ja k?yt?mme sit? Amazon-otsikon luomiseen. mutta meill? on joitain ominaisuuksia, jotka perustuvat s??nt?jen luomiseen ja k?ytt?miseen.

Joten esimerkiksi Amazon-nimike, sellainen rakenne, jossa sinun pit?isi olla tuotemerkkisi, ja tuotteen nimi, koko, uros, naaras, jotain sellaista, luulisin, ett? optimoinnin n?k?kulmasta katsottuna, Jos haluat sis?llytt?? joitain avainsanoja, sinun on lis?tt?v? osuvia avainsanoja otsikkoon ja rakenteeseen sill? tavalla, ett? avaimet hallitsevat Amazonin algoritmin otsikon alussa olevia avainsanoja. T?m?n tuotteen kautta voit tehd? sen m??ritt?m?ll?, kuten sanoin, a s??nt??n perustuva k?ytt? on esimerkiksi, ett? voit luoda s??nt?joukon, jossa sanotaan, ett? kun luon otsikon 51视频-luettelostani Amazonille, haluan, ett? se rakennetaan n?in: tuotenimi, tuotteen nimi, ehk? ved? avainsanakentt? tietyst? takaosa kentt??n 51视频iss? ja periaatteessa voit, tavallaan, Frankenstein-hirvi? yhdess?. Amazon optimoi otsikot, mutta suosittelemme aina jatkamaan optimointia ja muuttamista automatisoidun listauksen perusteiden lis?ksi ja jatkamaan aina yritystietojen parantamista manuaalisesti tietyntyyppisten avaintuotteiden osalta tai ainakin yll?pit?m??n sit?. n?kyvyys.

Jesse: Toki. Hyv? asia on siis se, ett? jokaiselle, joka on kuunnellut podcastia aiempia jaksoja, se kuulostaa paljon SEO-podcastiltamme. On olemassa monia samoja k?sitteit?, ja jos 51视频iss? listattu tuotteesi on jo optimoitu oikeille avainsanoille, olet Amazonille melko hyv?ss? alussa. Joten, Peter, kuulen, ett? joko Amazonissa pit?isi tehd? ylim??r?isi? s??t?j?, mik? tahansa hakukoneoptimoinnin avainsanatutkimus on luultavasti hyv? alku, mutta voit tehd? paljon enemm?n erityisesti Amazonille.

Pietari: Joo aivan. Ja on mielenkiintoista, ett? mainitsit SEO:n, se on er??nlainen alue Amazonissa, joka on olemassa optimointia varten ja osa strategiaasi, mutta monet ihmiset j??v?t huomiotta, ja se on eritt?in t?rke??. Ja luulen, ett? Amazon SEO:n suhteen, jos onnistut hallitsemaan verkkokauppasi Googlea varten ja sanon sen olevan, se on tavallaan suuria jalkoja. Joten jos voit l?yt?? menestyst? hakukoneoptimoinnin avulla Googlessa, niin Amazon on periaatteessa hieman suoraviivaisempi: luulisin olevan paljon v?hemm?n peltej? ja alueita, joista sinun on huolehdittava; pohjimmiltaan se on otsikkosi ja sinulla on joukko hakutermikentti?. Perinteisen verkkokaupan SEO-ymp?rist?n sijaan tarkastelet avainsanojen lis??mist? otsikkotunnisteisiin, mutta my?s koko sivun sis?lt??n ja katsot k??nteisi? linkkej? ja muuta sellaista, se ei ole huolenaihe. Pohjimmiltaan Amazonin kanssa sinulla on nimikkeesi ja sinulla on viisi kentt?? takaosa ja kerrot Amazonille, mitk? avainsanat haluat n?kyv?n hakutermikentiss?, joten se on hyvin yksinkertainen ehdotus.

Jesse: Joten, se on kuin vanhaan SEO: n ihmisille, jotka ovat tehneet verkkomarkkinointia jonkin aikaa?

Pietari: Aivan. Joo, kuten ensinn?kin, monet avainsanat ja vastaavat, on periaatteessa kaikki mit? Amazon-listauksen ja sen ehtojen kautta tarvitaan.

Jesse: Joo. Mik? on hyv? vinkki, tarkoitan, ett? voit tehd? monia asioita, mutta nimenomaan nimen osalta olen n?hnyt Amazonissa paljon todella pitki? nimikkeit?, minulla on aavistus, ett? kaikki on tehty Amazon-j?rjestelm?n pelille. , onko olemassa nopea vinkki, jonka voisimme v?litt?? otsikoille?

Pietari: Kyll?, ehdottomasti, katso, paljon paperia luotaessa heid?n Amazon-otsikoitaan, jotka keskittyv?t hyvin avainsanoihin, on olla tavallaan suurin sijoitustekij?si numero yksi, ja katsokaa sit?, luulisin, ett? se on suorituskykysijoitustekij?, mutta todellisuudessa se on enemm?n merkityksellist?.

Se on siis er??nlainen kaksi askelta prosessi: kirjoitat avainsanat niin, ett? Amazon tiet??, ett? ne meniv?t n?ytt?m??n tuotteesi, mutta vain kyseisten avainsanojen l?sn?olo, olivatpa ne jonkinlainen otsikon alussa tai uusi otsikko vastustaa hakutermikentti?si. , ei aio yksin saada Amazonia nostamaan tuotteesi ykk?ssijalle. Pohjimmiltaan se kertoo vain "t?st? kannattaa etsi?", mik? saa tuotteesi korkeammalle sijoitukselle, on hyv?t konversioprosentit, hyv? napsautussuhde, joten monet ihmiset n?kev?t tuotteesi, napsauttavat sen l?pi ja ostavat sen. Ja nyt on paljon enemm?n riippuvainen hyv?st?, hyvin kirjoitettu otsikot, jotka vastaavat ja lyhennet??n n?yt?ss? tai hakukoneen tulossivulla. Haluat siis todella l?yt?? tasapainon sen v?lill?, ett? sis?llyt?t nimikkeihisi sen, mit? ajattelet t?rkeimmist?, ja avainsanoista, mutta et k?yt? sellaista, tied?th?n, Peten ihonhoitotuotteet, loistavat iholle, maailman paras, orgaaninen, terve, sin? tied?, sata tuotetta kuvaavaa adjektiivia ja se n?ytt?? vain roskapostilta. Joten haluat sis?llytt?? kyseiset avainsanat, mutta haluat ennen kaikkea hyv?nn?k?isen otsikon, hyv?nn?k?isen listauksen, joka kuulostaa ammattimaiselta ja kuulostaa tuotteelta, jonka ihmiset haluaisivat ostaa.

Jesse: Selv?. ?l? siis mene hulluksi hakukoneoptimointipalveluun ja sen n?ytt?miseen h?iritsevilt? avainsanoja, vaan varmista, ett? ihminen lukee t?m?n ja sano "Haluan ostaa t?m?n".

Pietari: Tarkoitan, sinun on laitettava t?rkeimm?t avainsanasi sinne, mutta heti kun se alkaa, kun se lyhenee voimakkaasti hakutuloksissa tai alkaa olla v?h?n, kuten, roskapostia, sinulla on nuo hakutermikent?t. kohdassa a takaosa kanssa leikki?. Kannattaa siis hy?dynt?? niit?.

Richard: Aioin kysy? ja - Saattaa olla, ett? hypp??n eteenp?in t?ss? – mutta koska haluat saada ensimm?isen myyntisi ja haluat saada sen k?yntiin, haluat menesty?, onko olemassa temppua saada varhainen myynti ja onko siihen koskaan syyt? (koska kuulen useita mielipiteit? t?st?), mutta onko syyt? saada myynti? nopeasti Amazonissa, et vain halua niit?, mutta onko sinulla syyt? siihen?

Pietari: T?m? on ehdottomasti syy siihen, ett? tarvitset paljon myynti? ja nopeaa myyntinopeutta. Se on yksi mielenkiintoisimmista Amazonin optimoinnin aloista, aiemmin he maksoivat palveluista, joissa saattoivat antaa tuotteesi ilmaiseksi vastineeksi arvosteluista, ja Amazonin algoritmit painottivat sit? melko voimakkaasti, joten ihmiset olisivat ulos, er??nlainen, anna sille sata tuotetta periaatteessa ilmaiseksi tai alennuksella. Ja sitten seuraavana p?iv?n? heid?n tuotteensa nousi kaikkien hakutulosten k?rkeen, koska se on myydyin viimeisten 24 tunnin aikana.

Mutta se on tavallaan alasp?in siit? ja ett? suurin osa heist? on niit? kolmas osapuoli, joten onko se edelleen saatavilla odottaessa n?it? myynti? raskaan alennuksen kautta, ei myyd? n?in korkealla en??. Prosessi on n?in? p?ivin? hieman enemm?n maratonia, mutta voit silti tehd? joitakin asioita saadaksesi n?m? varhaiset myynnit.

Suosittelen aina esittelem??n tuotteesi, joten ?l? murehdi aluksi kuvien marginaaleja, vaan esittele tuotteesi halvemmalla, sinulla on varaa myyd? se saadaksesi nopean myyntinopeuden. Kommunikoimalla kaikkien kanavien kautta, tied?t siis sosiaalisen mediasi, sellaisia ??asioita. Opiskelu hyvien sponsoroitujen tuotteiden, kampanjoiden kanssa niin, ett? Amazonin, luulisin, vastaavan AdWordsin tai PPC:n, markkinointialustan, joten voit periaatteessa aluksi olla hakutulosten k?rkisijoilla sellaisille tuotteille kuin sinun, mutta voit maksaa siit?, ett? sinulla on t?m? asema noissa varhaisissa myynneiss?, joita saat, joko sponsoroitujen tuotteiden kautta tai jonkinlaisen mainonnan kautta omalla Facebook-sivullasi ja vastaavilla.

N?m? varhaiset myynnit alkavat rakentaa myyntihistoriaasi ja myyntinopeuttasi, ja se on yksi t?rkeimmist? sijoitustekij?ist?. Heid?n monet asiat, jotka menev?t Amazonin p??t?kseen siit?, ket? n?ytt?? tai kenen tuotteet n?ytet??n mill? avainsanoilla, mutta itse asiassa se riippuu siit?, mitk? niist? on arvosteltu parhaiten ja mitk? myyv?t eniten. eniten rahaa Amazonille. Joten on todella t?rke?? saada sellainen varhainen myyntinopeus, mutta sitten vuorostaan ??t?htiluokitukset, sinun arvostelusi, ja se on varmaan v?h?n kana ja muna -tilanne, koska jos et Jos sinulla ei ole hyvi? arvosteluja ja hyv?? t?htiluokitusta, et voi saada paljon myynti? aluksi, jos et saa niit? aluksi, et ole saanut niit? arvosteluja ja t?htiluokitusta, mik? k?yt?nn?ss? tekee pari ensimm?ist? myyntiviikkoa Amazonissa on oikeastaan ??vain keskittymist?, tied?th?n, my?s asiakkaiden kanssa tekemiseen, myyntiin, mutta voit rohkaista t?t? palautetta ja t?htiluokitusta. Ja sielt? haluat saada niin paljon myyntinopeutta kuin voit.

Richard: Joten, yksi asia, jonka sanoit, ett? he ovat Peter, erottui minusta - ansaita eniten rahaa Amazonille. Joten, onko siihen syyt?, tarkastellaanpa sit? vain napauttamalla. Tarkoitatko nimenomaan sinusta tuntuu silt?, ??ett? kokonaisbruton myymisen pit?isi olla paljon rahaa, joten heille ei ole v?li?, kuinka paljon he ansaitsevat tietyll? vinolla vai onko se, jos myisit miljoonan dollarin arvosta 5 dollaria esineit? jotka ovat heille yht? hyvi? kuin jos myisit sen, tied?tk? mit? tahansa, sadan dollarin jutun, etk? myynyt alle miljoonan, eik?, en halua tehd? matematiikkaa juuri nyt, mutta ymm?rr?t pointtini. Onko se myyntien kokonaism??r?, josta he tulevat onnelliseksi, vai onko se myytyjen vinojen kokonaism??r?? Ei vinossa, vaan tuotteiden kokonaism??r?.

Pietari: Se on yhdistelm? kaikkea ja kaikkea muuta, luulisin, jos katsot pitk??n listattuja asioita Amazonissa, kun he p??tt?v?t, mit? tuotetta n?ytet??n tietyss? haussa. Se on pitk? lista huomioita, jotka kaikki voidaan tavallaan sidottaa Amazonin kaupalliseen mahdollisuuteen, mik? on j?rkev??, kun sit? ajattelee, mutta jos tied?t, ett? tuote myy halvemmalla esim. , jos saatan myyd?, palaan ihonhoitoesimerkkiini, tied?th?n, jos 50 dollarin ihonhoitotuote myyd??n, yksi jokaista myyt?v?? 10 dollaria kohden, he todenn?k?isesti nostavat 10 dollaria yhden korkeammalle, koska se on nopeampaa myynti?, saada FBI:n tulot, he saavat enemm?n palkkioita, ja se on nopeampi ja se lis?? asiakkaita. Oletan siis, ett? perusnopeus ja yleens? alhaisemmat hinnat nostavat sinut joka tapauksessa korkeammalle tasolle, mik? tarkoittaa, ett? se antaa minulle viitteen, mit? tulee algoritmien m??ritt?miseen, jota Amazon suosii jonkinlaista nopeutta nopea vaihtuvuus n?ill? suuren marginaalin tyyppisill? tuotteilla.

Jesse: Joo, Peter, olen n?hnyt nopeuden mainittavan paljon, kun luin Amazonista. Joten, tied?tk?, n?ytt?? silt?, ????ett? haluat tehd? roiskeita, kun siirryt Amazoniin, jossa ?l? vain luettele sit? ja toivo, ett? myyt, vaan sinun on t?ytett?v? pumppua hieman, se on mit? olen siit? lukenut.

Pietari: Joo, ehdottomasti. Ja kuten liitteeni, sponsoroidut tuotteet ovat loistava tapa tehd? se. Haluat leimata ne merkinn?t heti, ja luulen, ett? paljon paperia, tilastot, sponsoroidut tuotteet, markkinoit ja he ovat huolissaan saamastaan ??marginaalista ja siit?, kuinka paljon tuottoa he saavat kyseisest? sijoituksesta heti, mutta todellisuudessa siin? vaiheessa, kun tuot tuotteesi Amazonille ensimm?ist? kertaa, et halua ansaita paljon Jos sinulla on myyntihistoriaa, sijoitusta ja t?htiluokituksia, sinun on heti ryhdytt?v? sijoittamaan n?ihin listauksiin, ja sinun on alettava ajatella tuotelistauksiasi hy?dykkeen?. , ja hyvi? arvosteluja, ja sanoin, ett? se on tuotteesi jakelupiste, ja sinun on investoitava siihen aluksi saadaksesi sen liikkeelle, mik? tarkoittaa sponsoroitujen tuotteiden k?ytt?mist?, myyntinopeutta ja ehk? sen tekemist? pienen tappion ja ehk? myyt tuotteesi halvemmalla, kun k?yt Amazonissa ensimm?isen kerran kannustaaksesi korkeampaa konversioprosenttia ja lis?? myynti?. Joten Amazon ymm?rt?? lopulta, ett? t?m? tuote myy.

Richard: Joo, n?kisin sen varmasti, varsinkin jos otat tappion tuossa, sanotaan vain tuotteessa A, mutta tuote A johtaa tuotteeseen B ja tuote B on sinun korkeamman marginaalin tuotteena, niin voisin ehdottomasti n?hd? sen strategiana – mene eteenp?in, k?yt? sit? melkein tappiojohtajana, he tulevat sis??n ja saavat t?m?n saamaan nopeuttasi sponsoroitujen mainosten avulla ja sitten takaisin ja tuoda helposti esiin muut tuotteet tai kauppasi ja hakutulokset milt? se kuulostaa. Ajattelenko liikaa vai puhutko tuollaista?

Pietari: Joo, se on varmasti juuri sellainen asia. Varsinkin Amazonin kanssa, oletan, ett? kun katsot sit? verkkokauppaasi liittyen, jos k?yt?t Amazonia verkkokaupan kautta tapahtuvan toiminnan t?ydent?miseksi, niin oletan, ett? kyse on enemm?n siit?, ett? tuote saa mahdollisimman moneen k?siin mahdollisimman hyv? ensimm?inen positiivinen asiakaskokemus, jotta he palaavat verkkokauppasi kautta, tai jotta he ovat tietoisia br?ndist?si ja niin, kun olet kaiketi ryhtym?ss? sellaiseen monikanavaiseen n?kyvyyteen ja yritt?? saada tuotteesi sosiaaliseen todisteeseen, jonka Amazon tarjoaa ja ett? ne tarjoavat n?kyvyytt?. Sitten nuo alkuper?iset huolenaiheet liittyv?t niin paljon marginaaliin, myynnin saamiseen ja myynnin aloittamiseen asiakassuhde ja ajan my?t? t?m? ei vain lis?? Amazon-l?sn?oloasi ja Amazon-myynti?si, vaan my?s br?ndi?si ja verkkokauppaasi, ja niin asiakkaistasi tulee melko hyvi? palaavia asiakkaita.

Jesse: Joten, kaikki palaa asiaan: sinun on k?ytett?v? rahaa ansaitaksesi rahaa, j?lleen kerran.

Pietari: Pohjimmiltaan on. T?sm?lleen.

Jesse: Joten, kyll?, ja luulen, ett? sanomasi perusteella on pari eri kohtaa, mutta n?en yleens?, ett? jos pid?t hintasi alhaisena ja k?yt?t rahaa mainontaan, johon olet menossa. aiot t?ytt?? pumpun, jotta saat ensin joukon myynti?, olet varma, ett? et tienaa paljon rahaa, ehk? jopa menet?t rahaa, mutta se lis?? Amazonin nopeutta, joten nyt sen sijaan, ett? joutuisit maksamaan orgaaniset listaukset nousevat listalla, joten jos et ole kovin kilpailtussa paikassa, nyt kun ihmiset kirjoittavat "Peter skin care", n?yt?t nyt toisessa tai kolmannessa listauksessa, jossa ennen jouduit maksamaan siit?, joten olet pumpun esit?ytt? on varmaan hyv?.

Pietari: Aivan, joo. Oletan, ett? jos tarkastelet perinteist? SEO- ja SEM-maksullista hakuymp?rist??, riippumatta siit?, kuinka paljon rahaa k?yt?t Google AdWordsiin, esimerkiksi liikenteen ohjaamiseen verkkosivustollesi, se ei auta hakukoneoptimoinnissasi ja tavallaan suoraan. . Miss? on Amazon, se on hyvinkin, joten tied?th?n, myynti? ja liikennett? tulee Amazonin sponsoroitujen tuotteiden kautta, kohdellaan t?sm?lleen samalla tavalla kuin kun ne tulevat orgaanisten kanavien kautta, joten jos aloitat myynnin maksukanavan kautta, nouse riveiss? orgaanisesti, ja niin se alkaa olla er??nlainen, tied?th?n, itse??n yll?pit?v? j?rjestelm?, jossa tekem?si myynti nostaa tuotteesi n?kyville, mutta sinne p??seminen on ensinn?kin hieman vaikeampaa.

Richard: Peter, Richard taas. Pikakysymys t??ll?: niin, me katamme ilmeisesti Amazonin ja tied?th?n 900 kiloa gorilla on Jesse johtaa my?s sit? ja syyn? haluta k?ytt?? Amazonia, mutta meill? on taas enimm?kseen 51视频-k?ytt?ji?, jotkut muut ihmiset haluavat vain oppia lis?? verkkokaupan yleens?, mutta mit? asioita voit tehd? ja n?yt?t todella ty?skentelev?n ohjataksesi liikennett? takaisin verkkokauppaasi, ja mitk? ovat asioita, joita Amazon paheksuu? Mit? voit tehd? ja mit? sinun ei pit?isi tehd? saadaksesi Amazonin tiet?myksen, pit?misen ja luottamuksen, ottaaksesi myynnin ja noustaksesi riveiss? ja tehd?ksesi kaikki mit? sanot tehd?ksesi sen oikein? Mit? meid?n pit?isi tehd? ja mit? ei pit?isi tehd?, kun halutaan saada ihmiset takaisin verkkokauppaamme?

Pietari: Joo, se on hyv? kysymys. Oletan, ett? mit? tulee Amazoniin, vaihtoehto on tietysti loistava, se tulee olemaan todella suuri sis??nrakennettu yleis??, mutta se on kilpailukykyist?, jos et tavallaan omista tilaa, et omista kanavaa ja vaikka myyt esimerkiksi asiakastietojasi, s?hk?postiosoitteitasi, ei saa mit??n siit?. Joten et voi markkinoida niit? uudelleen tai saada niit? pitk?n aikav?lin suhteita heihin. Joten mit? tulee t?m?n kuilun kuromiseen, on muutamia asioita, joita voit tehd?, ja mit? et voi tehd?, on l?hett?? heille kirjeenvaihtajia Amazonin j?rjestelmien kautta ja tulla verkkokauppaani ja shoppailemaan t??ll?, mit? voit tehd?. sis?llyt? kuitenkin tuotteeseen, jonka toimitat heille. Tuoteselosteet ovat siis loistava tapa pakkauksen sis?ll? tai mainostaa verkkokauppaasi itse pakkauksessasi, tavaroissasi, kuten takuurekister?inniss?, k?teispalautuksessa tai alennuskoodeissa tulevia ostoksia varten. 51视频-pohjainen verkkokauppa, ovat kaikki todella asioita, jotka on sis?llytett?v? pakkaukseen Amazon-tilausta varten.

Richard: Joo, voin kuvitella, ett? voisit my?s, ehk? esittelyn tuotteen k?yt?st?, tuotteen kokoamisesta, YouTube-videon sivustollesi, jotta saat sivustollesi toisen hakukoneen, voisin kuvitella, ett? olisi my?s hyv?.

Pietari: Joo, aivan miss? tahansa muuallakin, luulisin, ett? hakukone on hyv? asia, kun se tulee, niin kuin joka tapauksessa, on lis?t? arvoa, kun voit. Joten luulisin, ett? jos myyt keitti?tarvikkeita, niin asioita, kuten e-kirjoja ruoanlaittoa ja muuta sellaista, tai k?ytt?oppaita tai tutoriaaleja, siivousvideoita, ne tuotteet voidaan aina sis?llytt?? niihin, jotka aina linkitt?v?t. takaisin online-l?sn?oloasi, ja voit ehdottomasti ohjata Amazon-asiakkaasi tarjoamiisi resursseihin. T?m? on hyv? askel luodaksesi kyseisen ajan asiakassuhteen.

Jesse: Joo, ostin ?skett?in a, se oli latausasema kaikille kodin laitteille, ja tietysti siin? on eri kaapelit eri asioille ja he sanoivat, ett? tied?th?n, l?het? meille s?hk?postisi ja osoitteesi, niin me l?hett?? sinulle ilmaisia ??kaapeleita, sano vain, haluatko iPhone X:n tai mit? tahansa. Ja tietysti tein, se oli ilmainen, mutta heill? on nyt s?hk?postiosoitteeni ja osoitteeni, joten nero.

Pietari: Joo, juuri, se on kai jonkinlainen strategia, jota he etsiv?t. Ja luulen, ett? voin tehd? kaikki n?m? asiat umpeen umpeen saadakseni ne s?hk?postilistallesi ja markkinoida niiden kautta tai saada ne takaisin kauppaasi, mutta mielest?ni suurin Asia, kun katsot Amazonia t?ydent?v?n? myyntikanavana, ei ole niin tarpeellista, mielest?ni lis?myynnin paikan valinta, mutta my?s se on mielest?ni eritt?in nopeaa, se on n?kyvyys, me p??semme sinne, joten Ihmiset k?ytt?ytyv?t nyt, on se, ett? he l?yt?v?t, he saattavat l?yt?? tuotteen verkkokaupasta ja Amazonista, mutta he tekev?t lis?tutkimuksia, joten jos he l?yt?v?t Amazonista, he menev?t tutkimukseen l?yt??kseen oletko todellinen br?ndi, mik? on identiteettisi br?ndin?, he etsiv?t Instagram-tili?si, Facebook-tili?si, verkkokaupassasi, p?invastoin, jos he l?yt?v?t tuotteesi verkkokaupastasi, ehk? sosiaalisten putkien kautta, he haluavat ett? sosiaalinen todiste, Amazon voi tarjota arvosteluja.

Joten he eiv?t ehk? osta Amazonista, mutta he todenn?k?isesti menev?t siell? katsomaan, mit? muut ihmiset ovat sanoneet tuotteestasi. Oletan siis, ett? n?kyvyys, useilla kanavilla oleminen, sen mukana tuleva sosiaalinen todiste ja arviointij?rjestelm?, ja kuten kaikissa kanavissa, jatkuvat positiiviset asiakaskokemukset johtavat lopulta br?ndisi parantamiseen. Joten Amazon-myyntiin voit sis?llytt?? lis?osat tai rohkaista ihmisi? palaamaan verkkokauppaasi, ja se on kaikki loistava strategia, mutta t?rkein asia on varmistaa, ett? heill? on hyv? kokemus tuotteesta. ja hyv? kokemus sinusta asiakaspalvelun suhteen, jos he tarvitsevat vuorovaikutusta, ja se on tavallaan positiivinen br?ndikokemus, joka tulee aina takaisin verkkokauppaasi ja br?ndiisi.

Richard: Joo, Peter. Minulla oli jotain, mist? puhuit siell?, ja haluan pit?? sen 10 000 jalan tasolla enemm?n tai v?hemm?n, kyll? ??voit tai ei, et voi, koska jos voit, olen varma, ett? siin? on paljon asiaa. mutta uudelleenmarkkinointikappaleessa, jossa sanoit, ettet saa heid?n s?hk?postejaan, joten et voi markkinoida heille uudelleen, en voi uskoa, etten ole koskaan kysynyt t?t? kysymyst? ennen, mutta koska saimme Amazon-asiantuntijan, markkinoitko uudelleen Amazonin ihmisille Amazonin kautta?

Pietari: Amazonin kautta nro.

Richard: Joten jos he ovat p??tyneet sivullesi aiemmin ja olet kuin: "Hei, t?ss? min? taas"…

Pietari: Ei

Richard: OK.

Pietari: Voit, on v?h?n muita vaihtoehtoja, jotka korvaavat sen, mutta enimm?kseen Amazon-mainonnan menestys tulee olemaan suoraa PPC:t?, jos joku tekee haun t?ll? avainsanalla, se n?ytt?? h?nelle lis?yksen, on muitakin mainonnan muotoja, mutta uudelleenmarkkinointi ei ole yksi niist?.

Richard: Selv?. Joten, takaisin asiaan: Amazonin silmiss? paras tapa n?ytt?? sinulle uudelleen on tarjota paras tuote, paras hinta, paras palvelu, myyd? eniten, saada parhaat arvostelut, he n?ytt?v?t sinulle uudelleen. ?

Pietari: Aivan, joo. Oletan, ett? joku on aloittamassa siell?. En k?y l?pi kaikkia sijoitustekij?it?, koska t?llainen koulutus on laajalti saatavilla Internetiss?, mutta jos aiot aloittaa myynnin Amazonissa, olet tosissasi ja haluat saada tietosi n?kym??n ja ostettavaa, niin k?y ehdottomasti l?pi. Se on todella Amazon-myynti?, luulisin, ett? verrattuna ehk? joihinkin muihin kanaviin, se on enemm?nkin tarkistuslista, sitten harkittu strategia, ja jos l?hdet siihen, varmista, ett? sinulla on optimoitu otsikko, laadukkaat kuvat, hyv?t kuvaukset ja hyv? t?hti. kirjoituksia ja rastita kaikki nuo ruudut, niin sinulla on menestynyt tuote, periaatteessa se on yksinkertaista.

Jesse: Joten, Peter, olen henkil?kohtaisesti myynyt tavaraa Amazonissa, ja voin kertoa sinulle henkil?kohtaisesta kokemuksesta - se on kovaa, mainokset ovat kovia, tied?th?n, ihmiset, kukaan ei j?t? arvosteluja. Joten minulla on henkil?kohtainen pyynt?, kuinka saat lis?? arvosteluja Amazonista? Tied?tk?, kukaan ei j?t? arvosteluja, en my?sk??n j?t? arvosteluja, joten en ole yll?ttynyt. Mutta tied?n, ett? ne ovat t?rkeit?, kaikki sanovat: ”Sinun on saatava arvosteluja, sinun on saatava 5 t?hden arvosteluja!” Okei, se on hienoa, mutta miten saan ne?

Pietari: Se on hyv? kysymys, hankala. Kuten aiemmin viittasin, on niit? kolmannen osapuolen palveluita, jotka luovuttavat tuotteesi saadakseen arvosteluja, ennen ne toimivat todella hyvin, mutta Amazon on tavallaan leimattu t?h?n p?iv??n, joten sinun on palattava takaisin vanhanaikainen tapa. Amazon tarjoaa joitain vaihtoehtoja, jos teet toimittajaj?rjestely?, joka etsii paljon yksityiskohtia, mutta jos teet myyj?n pikajuttuja, voit periaatteessa maksaa Amazonille tuotteesi luovuttamisesta, jos maksat. ja saada arvosteluja, mutta se ei ole kaikkien myyjien saatavilla.

Useimmat meist? tekev?t sen tavallaan kantap??n kautta ja luulen, ett? kyse on vain yhteydenotosta asiakkaisiin, tied?th?n, ett? kyseisten arvostelujen pyyt?misest?, en tietenk??n tekisi roskapostilla tai vaativalla tavalla, mutta jos joku on ostivat tuotteen sinulta, he ovat tyytyv?isi? siihen, ei ole mit??n v??r??, jos l?het?t s?hk?postin, jossa sanotaan "Katso, olemme iloisia, ett? pidit siit?, toivomme, ett? j?t?t meille arvostelun". Et voi pyyt?? positiivisia arvosteluja, mutta voit pyyt?? arvostelua.

Luulen, ett? toinen asia, jonka voit todella tehd?, on se, ett? jokainen br?ndikokemuksesi osa saa asiakkaan haluamaan puolustaa br?ndi?si, koska silloin he j?tt?v?t arvostelut. Sellaisia ??"kiitos"-kortteja sis?ll?, mielenkiintoisia, luovia lentolehtisi? vain pakkauksissasi, seuranta tarjouksia, ja kuten puhuimme, verkkokaupan ja… vain: "Hei, j?t? minulle arvostelu."

Jesse: Se ei toimi, olen kokeillut sit?, se ei toiminut!

Pietari: Joo, joo, tarkoitan, jopa perusteista sellaiseen arvostelupyynt?s?hk?postiin, jonka voit l?hett?? Amazonin kautta, jos sanot vain: "Hei, j?t? minulle arvostelu". Se ei onnistu. samanlainen vastaus kuin esimerkiksi: "Hei, olemme iloisia, ett? pid?t tuotteesta, voit rekister?ity? takuuseen t??ll?, otamme mielell?mme vastaan ??palautetta, ja jos sinulla on aikaa, j?t? arvostelu!" Joten johtaminen positiivisempaan ja arvokkaampaan kuin pelkk? tarkistuspyynt?.

Jesse: Joten viel? yksi kysymys nimenomaan t?h?n liittyen. Jonkinlainen analogia, pid? kiinni ravintolan analogiasta juuri nyt. Ihmiset, ihmiset j?tt?v?t paljon arvosteluja Yelpin ravintoloista t??ll?, en ole varma, k?ytt?v?tk? he siell? alhaalla vai eiv?t, mutta.

Pietari: Kyll? ja min?. On vaikeaa olla ravintola, se on vaarallista bisnest? (nauraa).

Jesse: T?sm?lleen, mutta siihen asti he j?tt?v?t arvostelun koko ravintolasta. Joten, onko t?ss? metaforassa merkityst?, jos saat paljon hyvi? arvosteluja yhdest? tietyst? tuotteesta, kuten esimerkiksi yhdest? tuotteesta, jonka juuri huomaat, voit yleens? saada paljon arvosteluja.

Auttaako se koko kauppaasi yleens?, koska ravintolan metaforan mukaan kanasi saattaa olla imev?, mutta pihvisi voi olla uskomattoman upea. Jos voit saada arvioita osavaltiostasi, siirtyyk? se muihin tuotteisiisi ja tuo myym?l?si koko listauksen?

Pietari: Oletan, ett? tieteellisesti vastaus on ep?varma, mutta luulen ja sis?isesti kokemuksen perusteella, ett? siin? on osa tuosta crossoverista. Oletan, ett? Amazonissa on kaksi erilaista luokitusj?rjestelm??. On olemassa er??nlainen myyj?luokitus, josta he siirtyv?t pois, mik? on, tied?th?n, miss? arvioit vuorovaikutusta, toimitusehdot, asiakaspalvelua ja tuoteluokitusta, joka liitet??n tiettyyn tuotelistaukseen.

Joten jos otamme t?m?n skenaarion takaisin, jos myyt vain Nike-kenki?, se on myyj?n arvio, joka tulee siit?, kuinka toteutusprosessi sujuu. t?rke? kyseisess? kilpailutilassa, jossa tarkastelet kai niin kutsuttua ostolaatikkoa, lis?? ostoskoriin -painiketta kahtakymment? muuta saman tuotteen myyj?? vastaan, kun kyse on merkkituotteesi esittelyst?, tuoteluokitus on aina ollut sata kertaa t?rke?mpi. T?htiluokitus on siis liitetty tuotteen tiettyyn luetteloon, eli tuotemerkkin?, joten monilla tuotteilla on hyv? myyj?luokitus, ja Amazon-j?rjestelm? tunnistaa sen oletettuna vakiintuneena ja hyvin arvioitu, sitten kun esittelet uusia tuotteita tai sinulla on tuotteita, joilla ei ole tuota myyntinopeutta tai t?htiluokitusta, kyll?, ne saavat hieman lis?potkua, joten oletan, ett? Amazon-algoritmi tiet??, ett? olet aito hyv?n tuotteen toimittaja, mutta en sanoisi, se on yht? mittakaavallinen kuin jotkut muut tekij?t. Joten uskon, ett? Amazonin osalta ainakin A9:n algoritmien n?k?kulmasta t?m? on vakiintunut myyj?, jolla on hyv?t arvosanat ja arvostelut, KYLL? tai EI, ja jos se on KYLL?, niin kun tuot uuden tuotteen ilman luokituksia, se saattaa painaa hieman vaikeampaa, jos se on EI, se todenn?k?isesti pett?? sinut kaikkien muiden uusien tuotteiden kanssa.

Jesse: Selv?. Ja muuten kuuntelijoille, teill? ei ole aavistustakaan, mist? Peter on kotoisin, mutta Peter on Australiasta. Amazon on melko uusi Australiassa, kuinka kauan Amazon on ollut Australiassa?

Pietari: Varmaan noin kuusi kuukautta nyt. Viime vuoden lopulla, eli juuri joulun aikaan.

Jesse: Ja onko sinulla Amazon Prime -j?senyytesi?

Pietari: Ei, sen k?ytt??notto on ollut hieman vaiheittaista. Joten Amazon Prime ei ole viel? julkaistu, joten he aloittivat periaatteessa vain FBM:ll?, joka on Merchant Fulfilled. Ja sitten he ovat ottaneet FBA:n k?ytt??n ?skett?in, joten niille, jotka eiv?t tied?, ett? Amazon t?ytt?? sen, mik? tarkoittaa periaatteessa, ett? myyj?t voivat l?hett?? tuotteensa Amazonin jakelukeskukseen ja toimittaa ne sielt?. Pohjimmiltaan logistiikan ulkoistaminen Amazonilta, joten se on vasta alussa ja sitten Prime on seuraava sivustolla, joten se esittelee paljon asioita, joten yksi kerrallaan.

Jesse: Selv?. Joten kuuntelijoille ymp?ri maailmaa Australian ulkopuolella, tied?n, ett? Amazon Prime -nimityksen saamiseksi on olemassa pari muuta tapaa tehd? se, mutta t?rkein tapa tehd? se on tehd? t?m? Fulfillment by Amazon -ohjelma, FBA. . Voitko k?sitell? asiaa tarkemmin, kuinka ihmiset m??ritt?v?t sen?

Pietari: Joo, se on hyvin yksinkertaista. Eli pohjimmiltaan FBA, FBM – jako on, do Fulfill By Merchant on luullakseni sinun, tuotteesi myyminen Amazonissa, ja jos se myyd??n, Amazon ottaa v?lityspalkkion, ja sin? toimitat tuotteen, sinun on tee kaikkea logistiikkaan perustuvaa asiakaspalvelua ja varmista, ett? se saapuu tuotteeseen Amazonin palvelun toimitusaikatauluissa, miss? FBM on eri ehdotus yhdess?, se on periaatteessa, ett? listaat tuotteen myyt?v?n? Amazonissa ja nostat sitten toimitusta. tilaa Amazonilta ja sanot: "L?het?n sata yksikk?? t?t? tuotetta varastoosi, ja se seisoo siell?, kunnes joku ostaa sen", kun Amazon poimii, pakkaa ja toimittaa sen sinulle. Ja he my?s toimittavat kaikki toimitusperusteinen asiakaspalvelu, joten luulisin, ett? monille yrityksille, varsinkin pienille, se on todella hieno idea, luulisin, hilseilev? liiketoiminta ja myyd? kansainv?lisille alueille.

Australia esimerkiksi. Voisit l?hett?? muutaman sadan yksik?n tuotetta Australian FBA-varastoon, ja se on luulisin logistiikan kannalta viimeinen asia, josta sinun on huolehdittava, ja sielt? voit keskitty? vain tuoteluettelosi saamiseen ja tekemiseen. markkinointiasi ja myyntisi saamista. Ja oletan, ett? mit? tulee sijoitustekij?ihin, ja ennen kuin Amazon antaa ehdottomasti etusijalle tuotteet, jotka myyd??n FBA:n kautta, j?lleen koska tulojen kaksinkertaistuminen, ei vain myyntipalkkio, vaan my?s ne periv?t maksun, pakkaa ja toimita tuote sinulle. Olipa kyseess? sitten samassa listauksessa ostoruudusta kilpailevien tuotteiden v?hitt?ismyynti tai oma merkkituotelistasi, joka yritt?? saada lis?? n?kyvyytt? hakutulossivulla. Molemmat ovat paremmassa asemassa menestymisen kannalta, jos k?yt?t FBA:ta, se ei miss??n nimess? ole edellytys, voit, jos sijoitustekij?si on optimointity?kalut ja -paikka, voit silti saada onnistuneen FBM- tai Fulfilled By Merchant -listauksen, jos haluat hy?dynt?? olemassa olevaa logistiikkaasi rakennetta varten.

Richard: Joten oletan, ett? koska Amazon haluaa myyd? kaiken kaikille, periaatteessa A:sta Z:hen, sen salaisen hymi?n, ett? he ovat valmiita. Ne meist?, jotka tiet?v?t, ett? se on osa heid?n koko juttuaan. He haluavat myyd? A:sta Z:hen. Uskoisin, ett? heille ei ole mahdollista l?hett?? enimm?ism??r??. Mutta muista, ett? vaikka meill? on useita 51视频-kauppiaita, joilla on t?ss?, tied?th?n, vakiintunut liiketoimintaa ja tekee miljoonia plus dollareita. Vied??n se takaisin henkil?lle, joka on juuri aloittamassa ja sanoo: "Voi, hienoa, tied?th?n, nyt minulla on oltava t?m? suuri osa varastosta l?hetett?v?ksi Amazonille." Onko olemassa v?himm?ism??r?, onko sinun l?hetett?v? sit? v?hint??n n?in paljon?

Pietari: Ei minimi?, ei maksimiarvoja, sinulla on tekemist? miss? ja operaattorit tiet?v?t, ett? l?het?t viisituhatta yksikk??, ja l?het?t kaksi viikossa, Amazon veloittaa tallennuksen kuukausimaksuja, jotka voivat olla melko kalliita, jos j?t?t vain tavarat sinne, se ei ole niink??n s?ilytystila, sen t?ytyy ehdottomasti olla jakeluhenkinen ja, kuten tied?t, l?het? realistinen summa, niin voit selvit? parissa kuukaudessa, ja oletan, ett? tavallinen marginaali- ja vaikutusanalyysi, kun kyse on siit?, mutta siin? mieless? mit? pienempi summa, sit? suurempi summa kuten haluat, ja se on hienoa, voit l?hett?? muutaman, jos haluat esimerkiksi kokeilla, miten se tehd??n, ennen kuin tulet isommilla toimituksilla.

Jesse: T?ydellist?. Joten kauppiaalle, joka haluaa vain aloittaa Amazonin kanssa. Fulfilled By Merchant tarkoittaa, ett? listaat tuotteen Amazonissa, myyt sen, l?het?t sen. Se on melko yksinkertaista. Mutta seuraava askel on, ett? jos haluat l?hett?? tietyn m??r?n varastoa Amazonille, olet nyt FBA-ohjelmassa, mik? tarkoittaa, ett? saat nyt Amazon Prime -nimityksen.

Pietari: Kyll?, tuo takaisin sinulle, kyll?. N?in saat Amazon Prime -tuotteen. Joten kaikki, jotka myyd??n FBA:n kautta, voit saada kauppiaan t?ytt?m?n prime-hinnan nyt, mik? on jopa muutamia esteit?, mutta jos pystyt tarjoamaan sellaisen toimituslupauksen, jonka Amazon tekee FBA:n kautta, omat logistiikkakanavasi, voit hakea suurenmoista kyky? saada, niin sanottu Merchant Fulfilled Prime, joten se on asiakkaan n?k?kulmasta prime, ensisijainen toimitus, ja se on arvoa prime-ohjelmalle, mutta logistiikka ja toimituksen hoidat sin?, kauppias.

Jesse: Joo, sinun t?ytyy tehd? se vain kaksi p?iv??, joten se voi olla vaikea este. Joo, joten se on mielest?ni eritt?in hy?dyllinen aloitteleville kauppiaille, kyll? ??voit saada jalat kastumaan, mutta FBA:lla he nousevat rankingissa, he huolehtivat toimituksista, ja se on my?s er??nlainen vinkki ihmisille, jotka tekev?t t?t? sivutuhka tai et halua pakata ja l?hett?? mit??n. FBA:ta voidaan k?ytt?? my?s omien tuotteiden l?hett?miseen, joten voit l?hett?? tuotteita Amazoniin ja sitten vaikka myyt jotain omassa 51视频-kaupassasi, voit kirjautua sis??n takaosa Amazonista ja pyyd? heit? l?hett?m??n se sinulle varastostaan. Joten jos haluat joskus lomailla, on my?s hy?dyllist? saada tuotteesi Amazonille ja l?hett?? ne Amazonille.

Pietari: Ja sit? kutsutaan FBA:ksi monikanavainen t?yttyminen.

Jesse: Hyv? kauppa. Tied?t kaikki termit, Peter, tied?n, ett? yleisyys on, mutta sinulla on muut termit, oikein. Joten 51视频-kauppiaiden kohdalla monet ihmiset myyv?t jo Amazonissa. Mit? etuja he saavat k?ytt?m?ll? Codisto-integraatiota Amazonin kanssa, mik? erottaa sen pelk?st? tekemisest? itse?

Pietari: Joo, luulisin, ett? se etu, varsinkin jos sinulla on suurempi luettelo, on keskitetty hallinta, jota ei tarvitse menn? Amazoniin ja integroimme my?s eBayn. Joten tied?th?n, voit hallita kaikkia niit? yhdest?, keskeisest? sijainnista 51视频ist?, ja varsinkin jos teet omaa t?yttymyst?si, silloin on varastojen taso, jota et vain voi tehd? manuaalisesti. Eli periaatteessa jos myyt kolmella kanavalla ja joku ostaa kaksi yksikk?? tuotettasi Amazonista ja sinulla on kymmenen varastossa, p?ivit?t v?litt?m?sti Ebay- ja 51视频-myym?l?si, ett? sinulla on kaksi saatavilla, mik? tarkoittaa, ett? et koskaan onko varaston ep?suhta tai jopa kalliimpi niist? on ylimyynti, jolloin jos teet monikanavaa manuaalisesti, saatat usein joutua tilanteeseen, jossa olet myynyt tuotteita, jotka on jo myyty toisella kanavalla, ja et ei ole en?? saatavilla. Luulen, ett? siin? mieless? se antaa sinulle sellaisen, tied?th?n, yhden luukun vaihtamiseen, joten voit tehd? muutoksia hinnoitteluasi tai tuotetietoihin tai 51视频in toimitusrulliin ja saada ne nousemaan. kaikille kanavillesi, joten Ebayssa, Amazonissa, my?s maailmanlaajuisesti, voit yll?pit?? useita Amazon-myym?l?it?si ja useita Ebay-myym?l?it?si useissa maissa ja tehd? kaiken 51视频-alustallasi, joten monikanavastrategian hallinta on todella helppoa. .

Jesse: Mahtavaa! Joten t?m? kaikki tulee olemaan 51视频-ohjauspaneelisi sis?ll??

Pietari: Aivan, kyll?. Ja mielest?ni suurin etu on se, jos olet uusi markkinoilla ja haluat luoda kyseiset listaukset, varsinkin jos sinulla on merkkituote, joten sinun on luotava kuvaukset, otsikko, kopio, kuvat. ja kaikki tausta, jos sinulla on suuri m??r? vinoja, niin sen tekeminen manuaalisesti Amazonissa kest?? kauan, my?s eBayssa, ja (litte?t tiedostot) ja s?vyjen lataaminen voi olla eritt?in hankalaa, kun taas Codisto-integraatio 51视频ille on todella vain muutama napsautus ja automaattinen prosessi, mik? tekee siit? paljon nopeampaa ja helpompaa.

Jesse: Onko mahdollista sanoa, ett? ehk? haluan veloittaa viimeisen rahan 51视频-myym?l?st?ni, mutta Amazonin kanssa haluan veloittaa hieman enemm?n, koska Amazon tekee niin suuren leikkauksen. Onko se mahdollista Codistossa?

Pietari: Joo, ehdottomasti! Joten kaikki, jokainen kentt? on allekirjoitettu Amazonin tai Ebayn kanssa, voi periaatteessa toimia tavoitteilla, joten esimerkiksi hinnoittelussa sinulla on vaihtoehtoja korjata kustannukset, joten mik? tahansa 51视频-hintasi on, se on Amazon-hintasi, aiotteko l?hett?? t?m?n yl?s tai alas, eli 51视频-hinta plus 3% tai 51视频-hinta plus, tied?tk?, dollari tai kaksi dollaria, tai voit vaihtoehtoisesti asettaa manuaalisesti, voit kytke? hinnoittelun pois p??lt? ja asettaa tietyn manuaalin hinta torille, ja siell? on paljon joustavuutta. Ja se on sama joustavuus siirtyy periaatteessa mill? tahansa alalla, joten tied?t, kuten aiemmin mainitsin, otsikot, rakenteet, ett? kent?n k?ytt? toimivat kuten s??nn?iss?, ja asetetaan l?hetysten ja periaatteessa kaikkien muiden kenttien kanssa.

Jesse: Mahtavaa! Kuulostaa silt?, ??ett? t?ss? on paljon yksityiskohtia, melkein kaikki haluamasi joustavuus on sis??nrakennettu. Mist? 51视频-kauppiaat voivat menn? saadakseen lis?tietoja t?st? integroinnista?

Pietari: K?yt l?pi, tied?th?n, 51视频-k?ytt?liittym? on markkinoilla on v?lilehti, joten se on paras tapa aloittaa, se on ilmainen 30 p?iv??, asenna ja k?yt? sovellusta, ja voit listata niin monta tuotetta kuin haluat Amazon ja eBay. Paras tapa on siis oppia tekem?ll? ja kokeilla, jos mietit asiaa, meill? on my?s jonkin verran lis?tietoa merkkituotteesta nettisivuillamme.

Jesse: Jos ihmiset rekister?ityv?t, annatko lis?? s?hk?posteja ja tietoja t?m?n m??ritt?misest?, onko kauppiaille lis?koulutusta, kun he k?yv?t l?pi prosessin?

Pietari: Kyll?, niin teemme, joten vain 30 p?iv?n kokeilujaksosta alkaen l?het?mme markkinapaikoille mit? tarvitset tuotteen k?yt?n ja pienen vuorovaikutuksen aloittamiseen, ja meill? on t?ysi asiakaspalvelutiimi. Joten, perehdytyksen asiantuntijat, varsinkin jos teet hitaasti hankalan suuren luettelon integroinnin, he saavat periaatteessa apua Amazon- ja eBay-listausten m??ritt?misess? 51视频in ja Codiston kautta.

Jesse: Mahtavaa! Joten kuulostaa silt?, ??ett? ihmisten aloittamisessa on paljon apua, ja haluan k?ytt?? tilaisuutta hyv?kseni rohkaistakseni kaikkia 51视频-kauppiaita, tied?th?n, Amazonin 50 % verkkokaupan markkinat siell?. Joten, tutustu myyntikanaviin, katso muita myyntikanavia, mene Amazoniin, sinulla on 30 p?iv?n ilmainen kokeilujakso Codistolle, joten jos olet valmis Amazoniin, ei, nyt on aika, meill? on helppo integrointi. koota sinulle. Peter, viimeiset sanat?

Pietari: Ei, kiitos, ett? sain olla podcastissa, ja kyll?, jos jollain on kysytt?v?? Codistosta, integroinnista tai aloittamisesta, he voivat ottaa yhteytt? t?h?n tai he voivat olla ota yhteytt? minuun suoraan, autan mielell?ni.

Jesse: Mahtavaa, Peter. Kiitos, ett? tulit podcastiin, arvostan sit? todella. T?m? on Jesse.

Richard: T?m? on Rikas, ole varovainen!

Jesse: Kiitos.