Mukaan , vuoteen 2023 menness? 75 % myyvist? yrityksist?
Vaikka asiakkaat haluavat aina mukavuutta, verkkomyyj?t tarvitsevat luotettavia, toistuvia tuloja menesty?kseen eritt?in kilpaillussa verkkokauppaymp?rist?ss?. Tilausliiketoimintamalli valitsee kaikki n?m? valintaruudut!
Vaikka et olisi k?ynnist?nyt yrityst?si tilauspalveluna, voit liitt?? sen verkkokauppaasi saadaksesi hy?dyt ja pit??ksesi asiakkaasi sitoutuneina ja tyytyv?isin?. Pid? t?t? blogiteksti? oppaana juuri sen saavuttamiseen.
Ja jos olet 51视频-kauppias, joka on valmis myym??n tilauksia verkkokaupassasi, klikkaa alla olevaa painiketta saadaksesi lis?tietoja tilausten ottamisesta k?ytt??n heti.
Mit? tilaukset ovat?
Tilausliiketoimintamallissa yritys tarjoaa jatkuvasti tuotteita tai palveluita s??nn?llisin v?liajoin maksua vastaan.
Olet todenn?k?isesti jo ostanut tilauksen
Asiakkailta veloitetaan tilaustuotteista s??nn?llisesti, toisin kuin a
Tilausten myynnin edut
Kuluttajana saatat jo arvostaa tilausten ostamisen ainutlaatuisia etuja. Mukavuus on kuningas: sinun ei tarvitse
Mutta mit? hy?ty? on tilausten myymisest? yrityksen??
Toistuvat tulot
Olemme jo maininneet sen, mutta se on toistamisen arvoinen etu. Kun asiakkaat ostavat tilauksia, he ovat lukittuina ostamaan tuotteita ja palveluita tietyiksi ajanjaksoiksi – jopa useiksi kuukausiksi tai vuodeksi. N?in voit ennustaa myynti?si, mik? tekee liiketoiminnasta ennustettavampaa ja kest?v?mp??.
Jos harjoitat yrityst? eritt?in kilpaillulla markkinaraolla, toistuvat tuotot ovat erityisen t?rkeit? pysy?ksesi pystyss? ja p??st?ksesi kilpailijoitasi edell?.
Mainosjakauman hallinta on helpompaa
Ennustettavan tulovirran lis?ksi tilausten myyminen auttaa sinua hallitsemaan varastoasi paremmin. Koska asiakkaat tilaavat pidempi? aikoja, ymm?rr?t paremmin tilausten t?ytt?miseen tarvittavan tuotteen m??r?n.
Asiakkaiden s?ilytt?minen
Yll? olemme maininneet tilausten ostamisen edut asiakkaille: mukavuus ja
Asiakkaiden s?ilytt?minen voi todella taata
Tilausten myyminen auttaa my?s kasvattamaan asiakkaan elinkaariarvoa (kuinka paljon voittoa olet ansainnut yhdest? asiakkaasta koko yrityksesi ajan.) Mit? useammin asiakas ostaa sinulta, sit? korkeampi CLV on.
Mit? voit myyd? tilauksina
Voit myyd? tilauksina monia tuotteita ja palveluita. Todenn?k?isesti myyt jo osan niist? tuotteina a
Tilauslaatikot
Tilauslaatikot on kuratoitu,
Kauneuslaatikot ovat suosittuja tilauslaatikkotuotteita
Tilauslaatikot perustuvat usein asiakkaan yksil?llisiin mieltymyksiin, mutta tilauslaatikoina myyt?vien tuotteiden valikoima on loputon. Kosmetiikkaa, vaatteita ja alusvaatteita, asusteita, ruokaa, askarteluja tee-se-itse-projekteihin, lemmikkiel?inten ruokaa. Laatikot voivat sis?lt?? eri vaihtoehtoja samasta tuotteesta (esim. sukat) tai useita tuotteita, joita yhdist?? yhteinen teema (kosmetiikkalaatikko.)
Sen lis?ksi, ett? tilauslaatikot houkuttelevat asiakkaita, jotka rakastavat uusien tuotteiden toimitusten kiirett?, ne sopivat mainiosti my?s s??nn?llist? t?ydennyst? tarvitsevien tuotteiden myyntiin. Omistatko leipomon? Toimita viikoittain paketteja tuoretta leip?? ja pullaa. Pit?isik? kahvilaa? Myy nippuja kuukausittain toimitetuista kahvipavuista.
Kuten saatat arvata, ruoka on t?ydellinen tuote tilauslaatikkoon (jos haluat t?ydent??) kuratoiduista gourmettuotteista tavallisiin tuoretuotteisiin.
tarjoaa mikrovihreit? kuukausittain tai
J?senyydet ja palvelujen k?ytt?oikeus
Kun asiakkaat ostavat j?senyyden, he maksavat toistuvan maksun p??syst? verkko- tai offline-palveluun. T?m? toimii erinomaisesti palveluissa, joita tarjotaan pidennetyksi ajaksi. Oletetaan esimerkiksi viikoittain maksettava siivouspalvelu tai kuukausittain j?rjestett?v? koulutus.
Kuten tilauslaatikot, j?senyydet vaihtelevat. He voivat tarjota p??syn palveluun kokonaisuutena tai lis?palveluihin. Voit esimerkiksi myyd? j?senyyksi? osallistuaksesi offline-kielikursseille tai tarjota lis?tunteja vain j?senille.
J?senyydet voivat my?s tarjota p??syn eksklusiiviseen sis?lt??n tai tapahtumiin ja konferensseihin.
Treenien lis?ksi mm. tilaus tarjoaa p??syn FIT-yhteis??n
"Tilaa ja tallenna" -tuotteet ja palvelut
Tilaa ja tallenna -mallin avulla asiakkaat voivat s??st?? tuotteista, joita he ostavat s??nn?llisesti. T?t? mallia k?ytt?v?t verkkokaupat tarjoavat usein molempia
Tilauslaatikoiden tapaan Tilaa ja Tallenna -malli toimii parhaiten t?ydennett?vien tuotteiden, kuten hygieniatuotteiden tai ruoan kanssa. Mutta se, mik? erottaa t?m?n mallin tilauslaatikoista, on keskittyminen s??st?ihin l?yt?misen ja ilon tunteen sijaan.
Digitaaliset tilaukset
Digitaalisia tilauksia myyv?t yritykset tarjoavat p??syn verkkosivustonsa sis?lt??n (koko sis?lt??n tai sis?lt??n). Se voi sis?lt?? eksklusiivista sis?lt?? tilaajille tai sovelluksen k?ytt?oikeuden.
T?m? malli sopii erinomaisesti verkkolehdille ja digitaalisia tuotteita myyville liikkeille. Esimerkiksi koulutusresurssi voi myyd? oppilaiden ty?kirjojen kuukausitilauksen.
My?s: 18 digitaalista tuoteideaa l?hes jokaiselle pienyritykselle
Toistuvat lahjoitukset
Vaikka t?m? vaihtoehto ei ehk? tule heti mieleen, tavalliset lahjoitukset toimivat aivan kuten tilaukset: asiakkaat "tilaavat" esimerkiksi s??nn?llisen lahjoituksen; viikoittain tai kuukausittain.
J?rjest?t voivat tarjota tavallisia lahjoituksia verkkosivustollaan
Jos yrityksesi tukee t?rke?? asiaa, voit m??ritt?? s??nn?llisi? ja toistuvia lahjoituksia verkkokauppaasi varten. Tai voit antaa asiakkaiden tukea pienyrityst?si, jos jotain odottamatonta tapahtuu, kuten
Kuinka saada lis?? tilauksia Kirjautumisia
Kuten n?et, tilausmallin k?ytt?miseen kaupassasi on monia vaihtoehtoja. Sukellaan nyt siihen, kuinka voit houkutella lis?? toistuvia asiakkaita tilaustuotteillesi.
Perimm?inen tavoitteesi on varmistaa, ett? asiakkaasi tiet?v?t, ett? tuotteesi on heille parempi hinta, kun se ostetaan s??nn?llisesti. Saavuta se k?ytt?m?ll? alla olevia ideoita tai yhdist?m?ll? niit? yrityksellesi paremmin sopivaksi.
Tarjoa erikoistarjous tilaajille
Tilaa ja s??st? -malli on suosittu jostain syyst?: alennus antaa ostajille selke?n kannustimen ostaa tilaustuote. On kuitenkin monia muita tapoja n?ytt?? asiakkaille, ett? he voivat saada enemm?n rahoillaan.
T?ss? on pari ideaa:
- Tarjoa ilmainen toimitus tilatuille tuotteille
- Laske hintaa rajoitetuksi ajaksi luodaksesi kiireellisyyden tunteen
- Tarjoa "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -tarjouksia
- Lis?? lahja tai bonus 100 ensimm?iselle tilaajalle
- Tarjoa maksuton p??sy kanta-asiakasohjelmaan
- J?rjest? arvonta vain tilaajille
- L?het? tilaajille maksutonta opetussis?lt?? (jos esimerkiksi myyt kauneustuotteita, l?het? valintalista
v?kivallaton kosmetiikka).
Muista listata tuotteesi tilaamisen edut sivustollasi
Jos tarjoat tuotteita a
Lis?? Vain tilaus Tuotteet
Tarjoa tuotetta, jonka vain tilaajat voivat saada, varmista vain, ett? se on kysytty tuote. Esimerkiksi yksinoikeustuote tai bestselleri, jossa on syv? alennus.
Tai muuta koko laatikko yksinomaiseksi tarjoukseksi julkaisemalla rajoitetun er?n tarjouksen
Toinen vaihtoehto on sis?llytt?? tilaukseen yll?tystuote. T?m? luo j?nnityst? ja l?yt?misen tunteen, kun asiakkaat saavat tavallisen tilauksensa ja jotain uutta.
Lis?? kausitarjouksia
Kauden erikoistarjoukset voivat my?s houkutella asiakkaita tilaamaan tuotteesi. T?ss? tapauksessa yhdist?t kaksi kannustinta: a
Jos myyt palveluita, voit sis?llytt?? tilauksiin my?s kausitarjouksia. Jos esimerkiksi opetat vieraita kieli?, voit sis?llytt?? vuositilaukseen jouluaiheisia oppitunteja.
Tarjoa ensimm?inen p??sy uusiin tuotteisiin
L?yt?misen tunne voi saada asiakkaat ostamaan tilauksen. T?m? tarjous voi my?s houkutella ostajia, jos myyt tuotteita, joiden valmistaminen ja toimittaminen vie paljon aikaa. Esimerkiksi,
Kiinnit? huomiota t?h?n vaihtoehtoon, varsinkin jos sinulla on jo vankka asiakaskunta, joka on kiinnostunut tulevista tuotteistasi. Se luo an mahdollisuus lis?myyntiin, tai asiakkaiden kutsuminen ostamaan kalliimpaa tuotetta – sinun tapauksessasi tilausta.
J?rjest? tapahtumia tilaajille
Tilaajille suunnatut tapahtumat voivat houkutella lis?? ostajia, mutta ne voivat my?s auttaa kasvattamaan br?ndi?si ymp?r?iv?? yhteis?? ja edist?m??n asiakkaiden sitoutumista ja uskollisuutta.
Esimerkki: jos myyt kukkia, kutsu tilaajia offline-ty?pajaan, jossa k?sitell??n kukka-asetelmia. Tai aterian valmistusyritys voi j?rjest?? online-kysymysten ja vastausten ravitsemusterapeutin kanssa.
Mutta ei siin? kaikki, hyv?t ihmiset! Jos haluat lis?? ideoita tilaustuotteesi tekemiseen houkuttelevaksi toistuville asiakkaille, kuuntele podcastimme
Tilausten myynnin aloittaminen
Oletko valmis kasvattamaan toistuvia tulojasi tilauksilla? Olemme t??ll? auttamassa!
51视频in avulla voit:
- Myy suosittuja
tilattavaa tuotteita, kuten ruokaa, kosmetiikkaa, tilauslaatikoita, p??sy? j?senyyksiin, t?ydennystuotteita. - Aseta laskutusjaksoksi p?ivitt?in, viikoittain, kahdesti viikossa, kuukausittain, nelj?nnesvuosittain tai vuosittain.
- myym?l??si tai
voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle. - Ota k?ytt??n toistuvat tilaukset
kerran ostoksia tarjotaksesi enemm?n vaihtoehtoja asiakkaillesi. - Hallitse tilauksia helposti. Ne kaikki s?ilytet??n 51视频-j?rjestelm?nvalvojassasi, mukaan lukien aktiiviset, peruutetut tilaukset, ep?onnistuneet veloitukset ja ne, jotka t?ytyy vahvistaa.
- Ota yhteytt? tilausasiakkaisiin, jos sinun on m??ritett?v? toimitusosoite tai selvennett?v? tilauksen tietoja.
N?in se toimii: Kun olet ottanut tilaukset k?ytt??n ohjauspaneelissasi, luot myym?l??si tuotteen, jonka asiakkaat voivat tilata ja vastaanottaa toistuvan aikataulun mukaan.
Asiakkaat voivat valita a
Kun ostajat tilaavat tuotteesi, heilt? veloitetaan automaattisesti tilausjakson mukaan. Asiakkaat voivat peruuttaa tilauksensa tai muuttaa maksutietoja asiakastilill?.
Maksuhistoria n?kyy my?s asiakastilill?
Aina kun asiakasta veloitetaan tilausjakson aikana, saat s?hk?postin ja uusi tilaus tehd??n automaattisesti. Jos tilaus perutaan tai maksussa on ongelmia, saat ilmoituksen my?s siit?.
Olemme m??ritt?neet sen niin, ett? kaiken pit?isi toimia sujuvasti: m??rit?t tilaustuotteen kerran, ja se alkaa tuottaa myynti?. Asiakkaiden ei tarvitse
Oletko valmis myym??n tilauksia 51视频in kanssa? P??set alkuun hetkess?:
- . Pystyt or olemassa olevalle verkkosivustollesi.
- Lis?? k?ytt?ehtoihisi tilausten ostamista koskevat k?yt?nn?t. Muista ilmoittaa hyvitys-/palautus-/peruutusk?yt?nt?si ja toimitustiedot.
- Lis?? tilaustuote kauppaasi k?ytt?m?ll? t?t? .
Saat lis?tietoja tilausten m??ritt?misest? ja hallinnasta 51视频-kaupassasi lukemalla
Aloita tilausten myynti
Olemme tehneet parhaamme aivoriihimme, mutta uskomme, ett? sinulla on viel? parempia myyntiideoita
Tarvitsetko apua tilauskaupan perustamisessa? ?l? ep?r?i . Ja jos olet itse kokenut tilausmyyj?, voit vapaasti jakaa kokemuksesi lukijoidemme kanssa.
Ensi viikolla sukeltamme yhteen t?m?n liiketoimintamallin suosituimmista tuotteista – tilauslaatikkoon. Jaamme kymmeni? ideoita
- Kuinka myyd? tilauksia: Opas toistuvien tulojen kasvattamiseen
- Kuinka saada lis?? asiakkaita tilausyrityksellesi
- Thinking Inside the Box: 10 tuoteideaa tilauslaatikkoyritykselle
- Tilausliiketoimintamalli: Asiakkaiden siirt?minen kuukausimaksuihin
- 8 Tilausliikeideoita
- Kuinka myyd? tilauslaatikoita kenelle tahansa
- Toistuvat maksut: Kuukausitilausten myynti
