Tuotteiden hinnoittelu on usein vaikea p盲ihitt盲盲 verkkokauppayritysten omistajille, koska se voi usein muuttaa tai rikkoa koko liiketoimintamallisi. Oikein toteutettuina tulot kasvavat nopeasti. mutta halvat tuotteet voivat pelotella innokkaimmatkin ostajat.
Hinnoittelustrategioita on useita, ja parhaan valitseminen ei ole aina yksinkertaista. T盲ss盲 artikkelissa keskitymme kolmeen todistettuun hinnoittelumallistrategiaan, jotka voivat auttaa sinua viem盲盲n verkkokauppasi uudelle tasolle tai ainakin varmistamaan, ett盲 hinnoittelusi on j盲rkev盲.
Hintaoptimoinnin t盲rkeys
Hinta ei ole ainoa tekij盲, jonka kuluttajat harkitsevat ostoa tehdess盲盲n. Mutta useimmat meist盲 k盲ytt盲v盲t hintaa vertaillakseen vastaavia tuotteita.
Mukaan 80 % kuluttajista sanoo, ett盲 kilpailukykyinen hinnoittelu on t盲rkein ostop盲盲t枚ksiins盲 vaikuttava tekij盲. Lis盲ksi, mainitsevat hinnoittelun merkitt盲v盲n盲 vaikuttajana ostop盲盲t枚st盲 tehdess盲盲n.
Strategiset hinnoittelup盲盲t枚ksesi vaikuttavat tulokseesi monin tavoin. Hinnoittelustrategiasi voidaan toteuttaa maksimaalisen kannattavuuden varmistamiseksi. Samoin, jos et hinnoittele tuotteitasi tai palveluitasi kilpailukykyisesti, saatat menett盲盲 asiakkaita ja alentaa voittomarginaaliasi.
Kolme yleist盲 (ja tehokasta) verkkokaupan hinnoittelumallia
脛l盲 arvaile tuotteidesi hinnoittelua: tutustu kolmeen tapaan saada oikeudenmukaiset ja kilpailukykyiset hinnat verkkokauppaasi.
Kustannusperusteinen Hinnasto:
- 尝颈蝉盲丑颈苍苍辞颈迟迟别濒耻
- Marginaalihinnoittelu
Suunniteltu voitto hinnoittelu
尝颈蝉盲丑颈苍苍辞颈迟迟别濒耻
Markup viittaa tuotteen tai palvelun myyntihinnan ja sen kustannusten v盲liseen eroon. Se ilmaistaan 鈥嬧�媝rosenttiosuutena kustannusten yl盲puolella. Lis盲yshinnoittelu laskee prosenttiosuuden yrityksen tuotteelle asettaman hinnan ja sen kustannusten v盲lill盲.
Seuraavaa kaavaa k盲ytet盲盲n merkint盲summan m盲盲ritt盲miseen:
(myyntihinta) 鈥� (alkuper盲inen hinta)
Toisin sanoen, jos alkuper盲inen hinta on 10 dollaria yksikk枚盲 kohden ja myyt tuotteesi 15 dollarilla,
T盲st盲 syyst盲 tuotteen lis盲hinta on 50 prosenttia: (5 dollarin lisenssisumma) / (10 dollarin alkuper盲inen hinta) x 100.
尝颈蝉盲丑颈苍苍辞颈迟迟别濒耻 on erityisen hy枚dyllinen kustannusten vaihteluiden k盲sittelyss盲. Koska se ilmaistaan 鈥嬧�媝rosentteina, voit taatusti tuottaa suhteellisen m盲盲r盲n tuloja jokaisesta tekem盲st盲si myynnist盲.
Marginaalihinnoittelu
Hintamarginaali on samanlainen kuin katteen idea. Sek盲 lis盲ys ett盲 marginaalihinnoittelu viittaavat summaan, joka lis盲t盲盲n tuotteen hintaan myyntihinnan laskemiseksi.
Hintamarginaali vie t盲t盲 kuitenkin askeleen pidemm盲lle. Siin盲 otetaan huomioon tietyn tuotteen kustannukset ja kaikki muut kustannukset, jotka on katettava. Lis盲ksi marginaalihinnoittelussa otetaan huomioon liiketoiminnan volyymi ja voittomarginaali.
Saadaksesi selville enimm盲ismarginaalisi, sinun on ensin tiedett盲v盲 bruttomarginaalisi:
(Myyntihinta) 鈥� (Myytyjen tavaroiden hinta)
T盲m盲 luku jaetaan sitten hinnalla ja kerrotaan 100:lla:
(Bruttokate) / (myyntihinta) x 100
Yll盲 olevaa esimerkki盲 k盲ytt盲m盲ll盲 bruttokate olisi 5 dollaria: (15 dollaria myyntihinta) 鈥� (10 dollaria myytyjen tavaroiden kustannukset).
Marginaaliprosenttisi olisi t盲ll枚in 33.33 %: (5 dollarin bruttokate) / (15 dollarin myyntihinta) x 100.
Marginaalihinnoittelun avulla voit m盲盲ritt盲盲 todellisen voittoprosentin myyty盲 yksikk枚盲 kohti.
Suunniteltu voitto
Kaava
(kustannus) + (toivottu voittomarginaali yksikk枚盲 kohti)
Jos vaateyritys esimerkiksi aikoo ansaita 10 dollaria myydyst盲 paidasta ja jokainen paita maksaa yritykselle 2 dollaria ostaa (tai on tehnyt), suunniteltu voittohinta olisi 12 dollaria (2 dollaria + 10 dollaria).
Kun p盲盲tet盲盲n, k盲ytet盲盲nk枚 vai ei
Plussat:
- Voit helposti m盲盲ritt盲盲 hinnan.
- Varmistaa voiton jokaisesta myynnist盲.
- Sen avulla voit perustella hinnankorotukset, koska otat huomioon kaikki kustannukset.
Miinukset:
- Ei huomioi kilpailua.
- Voi johtaa yli- tai alihinnoitteluun.
- Ei v盲ltt盲m盲tt盲 aina huomioi todellisia kuluttajien vaatimuksia.
dynaaminen hinnoittelu
Dynaaminen hinnoittelu tunnetaan my枚s nimell盲 "markkinahinnoittelu" tai "kilpailukykyinen hinnoittelu". T盲m盲 viitekehys k盲ytt盲盲 alan tietoja hintojen kilpailukykyiseen m盲盲ritt盲miseen.
Dynaamisen hinnoittelun aloittamiseksi on t盲rke盲盲 investoida omistettuun ohjelmistoon, jonka avulla voit:
- Ker盲盲 ja analysoi helposti alan tietoja.
- Laske eri hintaluokkien kannattavuus eri tuotteille.
- Segmentoi hinnoittelutiedot, jonka avulla voit analysoida kohdeyleis枚si.
Riippumatta markkinaraosta, jolla ty枚skentelet, haluat tiet盲盲 keskihinnan (keskihinnan) ja yleisimm盲n
Tietysti dynaamisen hinnoittelun avulla haluat silti mietti盲 haluamaasi voittomarginaalia sek盲 kokonaistuloa, jonka haluat saada myym盲ll盲 kyseist盲 tuotetta. Kilpailijoiden myyminen kokonaan raskaalla hinnanalennuksella voi johtaa myyntivolyymien kasvuun, mutta jos voittomarginaali on liian alhainen, myyntitulosi k盲rsii.
On t盲rke盲盲 ottaa myym盲l盲si maine huomioon, kun valitset dynaamisen hinnoittelustrategian. Mit盲 parempi br盲ndisi maine on, sit盲 joustavampi voit olla loppuhinnan suhteen.
Joka tapauksessa, kun olet m盲盲ritt盲nyt tuotteidesi hintapisteen, haluat seurata tarkasti muuntokurssejasi ja tulojasi sek盲 markkinoiden vaihtelua.
J盲lleen, kuten kaikissa hinnoittelumalleissa, on t盲rke盲盲 ottaa huomioon sek盲 edut ett盲 haitat.
Plussat:
- Voit l枚yt盲盲 "s枚p枚n paikan" tuotteidesi hinnoitteluun.
- Et turhaan alita kilpailua.
- Et menet盲 myynti盲 asettamalla hintasi markkinoiden keskiarvoa korkeammaksi.
Miinukset:
- Dynaamisen hinnoittelun toteuttaminen voi olla
补颈办补补惫颈别惫盲 ja迟测枚惫辞颈尘补惫补濒迟补颈苍别苍. - T盲m盲 voi my枚s olla kallista, koska joudut l盲hes varmasti investoimaan ohjelmistoratkaisuun.
- Dynaaminen hinnoittelu ei ole "aseta ja unohda" -malli.
- Voi joskus johtaa hintasotiin, koska kilpailijat voivat iske盲 takaisin
alihinnoittelu sin盲 taas.
Arvopohjainen Hinnasto:
Vuodesta
- Heid盲n tavoitteensa k盲ytt盲盲 tietty盲 tuotetta.
- Tuotteen k盲yt枚n edut ja haitat.
- Miksi asiakkaat tarvitsevat ja haluavat k盲ytt盲盲 rahaa tuotteeseen.
Kun olet analysoinut asiakaspersoonaasi, seuraava askel on selvitt盲盲, kuinka tuotteesi vastaavat heid盲n odotuksiaan. Toteutettaessa
Esimerkiksi jos tarjoat erinomaista asiakaspalvelu,
Sinun on oltava varma, ett盲 kohdekuluttajasi pit盲v盲t t盲t盲 lis盲palvelua arvokkaana. Yksi tapa tehd盲 niin on sis盲llytt盲盲 n盲m盲
Plussat:
Arvopohjaisen hinnoittelun avulla voit vastata asiakkaidesi odotuksiin.- M盲盲ritt盲m盲si hinta on yleens盲 hinta, jonka asiakkaasi ovat valmiita maksamaan.
- T盲m盲n avulla voit perustella hinnoittelusi
arvo lis盲tty palvelut. - Asiakkaat ovat todenn盲k枚isesti paljon vastaanottavaisempia hintojen nousulle ajan my枚t盲.
- Loppujen lopuksi t盲m盲 antaa sinulle mahdollisuuden olla laiha tuote- ja palvelukehityksen suhteen.
Miinukset:
Resurssiintensiivinen hinnoittelukehys, joka vaatii lis盲盲 tutkimusta ja jonka on oltava jatkuvaa.- Trendit vaihtelevat, ja sinun on pysytt盲v盲 t盲m盲n p盲盲ll盲 koko ajan.
- "Arvo" on subjektiivinen asia jokaiselle asiakkaallesi.
Sinulle
Tuotteidesi oikea hinnoittelu vaikuttaa suoraan verkkokauppasi menestykseen. Joten on t盲rke盲盲, ett盲 arvioit jokaisen hinnoittelukehyksen huolellisesti ennen lopullisten hinnoittelup盲盲t枚sten tekemist盲. 脛l盲 koskaan yrit盲 v盲kisin toteuttaa hinnoittelustrategiaa, jos se ei itse asiassa ole j盲rkev盲盲 verkkokauppasi kannalta. Ja harkitse aina yleist盲 liiketoimintamalliasi, alasi trendej盲 ja asiakasprofiiliasi, kun teet hinnoittelup盲盲t枚ksi盲si.
Muista, ett盲 valitsemasi hinnoittelumekanismi ei v盲ltt盲m盲tt盲 pysy voimassa ikuisesti ja ett盲 on hyv盲 muuttaa mielt盲si my枚hemmin: vaikka usein hinnoittelustrategian muutos vaatii
