51视频

P?iv?n vieraana on Traci Reuter, Divine Socialin perustaja/toimitusjohtaja ja is?nt? Social Media Marketing Happy Hour -podcastista.

Divine Socialilla on intohimo tukea yrityksi? heid?n tuotemerkkiens? kasvattamisessa aidon, merkityksellisen sosiaalisen mainonnan avulla.

Tracilla on k?sitt?m?t?n lahja tarkastella mink? tahansa yrityksen missiota, visiota ja viesti? sek? kartoittaa oikea strategia saadakseen br?ndins? oikeiden ihmisten eteen oikeaan aikaan.

25 vuoden kokemuksella myynnist? ja markkinoinnista Traci osaa asiansa korkean tason markkinointistrategia.

Yhdess? h?nen taktisen sosiaalisen mainonnan tuntemuksensa kanssa Traci osaa kirjoittaa mink? tahansa br?ndin menestyksen reseptin, ja h?n on t??ll? t?n??n jakaakseen joitain suurimmista salaisuuksistaan ??oman tehokkaan sosiaalisen mainonnan strategiasi suunnittelussa.

N?yt? muistiinpanot:

• Ota selv??, miksi on aika tuplata mainonta
• Opi, miksi Traci uskoo, ett? sinun pit?isi luoda kolme p??tyyppi? videoita
• Opi, kuinka sinun pit?isi sijoittaa suurin osa vaivaasi johonkin n?ist? videoista

J?ljenn?s

jesse: Hyv?? perjantaita, Richie!

Richard: Hyv?? perjantaita, Jess. He lent?v?t ohi.

jesse: Varmasti tekev?t. Se on toinen sosiaalinen et?isyys s?hk?inen kaupank?ynti. Happy hour varmaan. Syy, miksi mainitsen happy hourin, itse asiassa hypp?sin t??ll? eteenp?in, koska puhumme aina ajatuksesta, t?m? ohjelma on se, ett? jos olisimme happy hour -aikaan puhumassa muille yritt?jille verkkokaupan ja strategiasta, sit? me haluamme tehd?. Siksi olen innoissani t?m?n p?iv?n esityksest?.

Richard: Koska meill? on t??ll? t?n??n toinen podcasteri. Siit? tulee hyv??. Lis?ksi h?n todella pit?? strategiaan ja sen psykologiaan perehtymisest?, ja joskus me eksymme taktiikoihin. Joten on mielenkiintoista oppia h?nelt? t?n??n.

jesse: Niin, joten ihmiset, jotka kuuntelevat, jos olet valmis johonkin sosiaalisen median strategiaan, vain verkkokaupan strategia yleens?, tuodaan vieraamme. P?iv?n vieraana on Traci Reuter, Divine Socialin perustaja ja toimitusjohtaja. Ja my?s, vihjasin siihen, is?nt? sosiaalisen median markkinoinnin Happy Hour podcastista. Traci, kuinka voit?

Traci: Hienoa. Kiitos, ett? sain minut.

jesse: Tietenkin. Joo. Ja on perjantai, on happy hour -p?iv? hieman aikainen l?nsirannikolla, mutta joo.

Traci: Olen it?rannikolla, nyt on aika l?hell? happy houria.

Richard: Kuuntelen esityst?si; Joskus mietin, onko happy hour milloin tahansa menossa.

Traci: No, aivan sivuhuomautuksena, olemme olleet liven? vain kerran todellisessa happy hourissa. Ja sitten toisella kerralla joimme todella v?h?n viini?. Mutta siin? kaikki nelj?sataa jaksoa. He ovat kaikki juoneet vett? tai smoothieita tai jotain terveellist?.

Richard: Se on hyv?. Kunnossa. Emme siis eksy kaninkuoppaan ihmisille, jotka yritt?v?t selvitt??, mist? he puhuvat. Joten yksi asioista. Monet 51视频in asiakkaat ovat vasta aloittamassa. Nyt meill? on paljon, jotka tienaavat tuhansia, satoja tuhansia, ja jotkut niist? ovat jopa miljoonia. Mutta se, mit? haluaisimme todella oppia sinulta, on ehk? tapa, jolla heid?n pit?isi katsoa sosiaalista toimintaa yleens?. Sitten tutkimme, miten se voi muuttua mainoksiksi, mutta miten heid?n tulisi ajatella asiakkaitaan ja asiakaspolkua.

Traci: Joo, joo. Rakastan puhua siit?. min? is?nt? sosiaalisen median markkinointi Happy Hour, mutta toimistolleni maksetaan itse asiassa sosiaalinen. Keskitymme siis maksettuihin mainoksiin ja kaikkiin erilaisiin sosiaalisiin alustoihin, joista suurimmat ovat tietysti Facebook ja Instagram. Ja joinakin p?ivin? toivomme, ettei n?in olisi, varsinkin viime aikoina. Luulen joka p?iv?, ett? koko tiimini tuntuu Facebookin vihaavan meit?, mutta se ei ole t?ysin totta. Olemme vain v?h?n dramaattisia. Joten se on vaikeaa, kun ty?skentelet markkinoinnissa ja yrit?t ansaita elantosi joillakin n?ist? alustoista, varsinkin nyt.

Mutta keskustelu tulee aina esille siit?, kuinka sosiaalinen peli muuttuu maksetuksi sosiaaliseksi ja miten se kaikki toimii, ja onko sill? v?li?? Ja jos aiomme puhua Facebookista, erityisesti Facebookista ja Instagramista, sill? on ehdottomasti v?li?. Olen tehnyt YouTube-kanavallamme useita videoita, joissa kerron hyv?st? sosiaalisesta kansalaisesta ja siit?, miten se vaikuttaa todelliseen mainoksesi menestymiseen. Tarkoitan, ett? voimme puhua siit?, koska hyv? sosiaalinen kansalainen vaikuttaa asiakkaan matkaan.

Kyse on arvon tarjoamisesta, ihmisille aidosti v?litt?v?n sis?ll?n julkaisemisesta, s??nn?llisest? esiintymisest?, kuten vaikkapa yrityksen? olemisesta, hyv?st? ihmisest? olemisesta ja sosiaalisen median k?ytt?misest?. T?ll? tavalla se todella vaikuttaa mainostesi menestykseen, kun haluat todella alkaa skaalata niit?.

Richard: Kyll?, pid?n siit?, ett? sanot sen noin, kuin olisit hyv? ihminen. Koska joskus, kun ihmiset mainitsevat, kuten lis?arvon, on joskus vaikea saada ajatuksiasi ymp?ri. Mit? se oikeastaan ??tarkoittaa? Tarkoittaako se, ett? minun pit?isi istua siell? valkotaulun kanssa ja sanoa, ett? ok, n?in k?yt?t sit?. Tied?tk? mit? tarkoitan? Aivan kuin olisit opettaja, joka lis?? kaiken t?m?n valtavan arvon, jossa joskus arvon lis??minen on vain, vau, siell? on muita hyvi? ihmisi?, jotka tekev?t hyvi? asioita.

Traci: Tai saa jonkun nauramaan. Ajattelen yht? suurimmista asiakkaistamme. Olimme juuri valmistautumassa julkaisemaan heille TikTok-mainoksia. Ja heill? on ollut todella suuri orgaaninen menestys TikTokin kanssa. He ovat an verkkokaupan tuotemerkki taide- ja k?sity?alalla. Joten, jos k?velet Michaelin tai Hobby Lobbyyn, tulet n?kem??n heid?t. Ja yksi heid?n parhaista videoistaan ??TikTok-sy?tteess? on vain hilpe?. Se on vain hauskaa. Se ei ole tuote-esittely. He eiv?t myy mit??n. Se on vain todella, todella hauskaa.

Ja joskus meid?n on tiedett?v?, ett? se on kunnossa. Kuten ei jokaisessa postauksessa. Nyt on toisin. Puhumme rahan laittamisesta sen taakse. Oikein. Mutta jokaisen orgaanisen postauksen ei tarvitse olla sellainen, ett? et p??se maaliin. Sinun ei tarvitse yritt?? saada Oscaria julkaisemallasi uudelleenpostituksella. Joskus pit?? vain olla ihminen. Toissap?iv?n? j?in katsomaan sit?, koska se vain s?rki minut. Ja joskus me vain tarvitsemme sit?. Enemm?n kuin koskaan, juuri nyt.

jesse: Joo. Nyt se on hienoa. Se on hyv?. Se kuulostaa matalalta baarilta. Ole vain ihminen, eik? niin. Ole hyv? ihminen. OK, joo. Ja nyt olet sosiaalisessa mediassa, ja jokaisella on oma profiilinsa sosiaalisessa mediassa. Mit? haluat jakaa? Kyll?, siell? on vauvakuvia ja muuta sellaista. Mutta kuten jaamme hyvi? asioita ja saamme ihmiset nauramaan, ole kuka olet, ja se on hyv? paikka aloittaa. Jos kuuntelet, tee siell? jotain hyv??.

Traci: Ja osa syy, miksi sanon sen, johtuu siit?, ett? monet ihmiset ovat yritt?ji?, olemme kaikki yritysten omistajia. Emme py?rit? voittoa tavoittelemattomia j?rjest?j?. Luulen, ett? voimme kaikki olla yht? mielt? siit?, ett? olemme t??ll? tehd?ksemme voittoa. Meid?n on oltava kannattavia. Minulla on asiakas. Rakastan t?t?. Heid?n filosofiansa yrityksess??n. He kutsuvat niit? kolminkertaiseksi riviksi.

Ensimm?inen on vaikuttaa. Kuinka monta ihmist? he voivat tavoittaa ja vaikuttaa viestill??n? Siell? todella myyd??n kirjoja. Heill? on kirjoja. Ne eiv?t siis ole perinteisi? s?hk?inen kaupank?ynti, mutta heill? on verkkokaupan sek? infotuotteita. Ykk?sasia on, kuinka moneen ihmiseen voimme vaikuttaa? Numero kaksi on voittomme? Kuinka kannattavia voimme olla? Ja numero kolme, jota rakastan, n?in kiilt?v?t tiimimme silm?t. Pohjimmiltaan se tarkoittaa sit?, ett? jos ne vaikuttavat ihmisiin ja he tekev?t voittoa ja kaikki heid?n ymp?rill??n ovat palaneet ja joutuneet maahan, he eiv?t menesty.

Usein ryhdymme markkinointiin, niin paljon paineita voittaa ja menesty? ja olla kannattavia, ett? meist? tulee melkein manipuloivia sosiaalisessa mediassa, koska yrit?mme puristaa niin paljon mehua. Jokainen sitruuna on mahdollista. Ja jos voisimme vain hengitt?? syv??n ja pit?? sen ensin, n?yt?mme vain hyv?n ihmisen?. Se on itse asiassa yksi niist? asioista, p?tevyyspisteist?, ett? meid?n kanssamme ty?skentely edellytt??, ett? sinun on oltava hyv? ihminen, tai me l?p?isemme, koska sit? on paljon.

N?imme, ett? viimeisten kuukausien aikana, mit? maailmassa on tapahtunut, kun ihmiset ovat yht?kki? py?ritt?neet suppiloja k?sien desinfiointiaineelle. Se on vain tyhm??. Kuten voisit v?itt?? kanssani, ett? yritit palvella suurempaa hyv??. Mutta ollaan rehellisi?. Yritimme vain tienata, eik? niin? Ei sill?, ett? siin? olisi mit??n vikaa. Me kaikki haluamme ansaita rahaa. Haluamme vain esiinty? hyvin.

Richard: No, varsinkin nyt suoraan kuluttajamaailmassa voi tehd? asioita. Olemme puhuneet Amazonista t?ss? ohjelmassa, ja tied?n, ett? tied?t my?s Amazonista. Ja miksi et olisi kaikissa paikoissa, jos voit esimerkiksi olla asiakkaidesi edess? niin monta kertaa kuin mahdollista. Mutta me haluamme tehd? ja olla sit?, mit? j?ttil?isyritykset pelk??v?t tehd?.

Voimme todellakin olla ihmisi?. Meid?n ei tarvitse olla n?in iso yritys hallituksen takana. Ja siksi, ett? he ovat ihmisi? nauramaan, heid?n ei tarvitse pel?t? sit?. Se ei ainoastaan ??saa heid?t n?ytt?m??n inhimillisemmilt? muiden ihmisten silmiss?, vaan tarvitsemme naurua juuri nyt. Tapahtuu paljon, ett? ihmiset tuntevat heid?t, tuntevat itsens? ihmisiksi, saavat heid?t muodostamaan yhteyden ja saavat heid?t haluamaan olla kanssasi entist? enemm?n.

Traci: Voi luoja. Joo. Ja tarinankerronta. Nyt on paras aika aloittaa tarinoiden kertominen. Tied?tk?, Amazon ei voi kertoa sit? tarinaa. He eiv?t voi kertoa niit? asioita. Olen t?ysin syyllinen, tilini on kuuma ja tulessa s??nn?llisesti. Joka p?iv? olen kuin, luoja, minun on lopetettava. Minun t?ytyy murtaa se tapa. Amazon, olen ty?skennellyt niin monien yritysten kanssa, jotka rakentavat koko yrityksens? Amazonille, eiv?tk? he omista sit? asiakassuhde.

Jos et omista asiakassuhdetta, et omista asiakaspolkua. Et voi hallita sit?. Et voi ohjata sit?. Et voi ohjata sit?. Siin? ei voi olla hyv? ihminen. Yrit?n jatkuvasti olla tietoinen, ja olen alkanut tehd? t?t?. T?m? virus sai minut tekem??n t?m?n siell?, miss? pys?hdyn ja menen. Anna minun etsi? verkkosivusto. Anna minun menn? katsomaan, voinko ostaa suoraan heid?n verkkosivustoltaan ja lopettaa t?m?n hulluuden.

Richard: Joku istuu siell? juuri nyt, ja he aloittavat omansa verkkokaupan kaupasta, ja he kuuntelevat 51视频ia E-Commerce N?yt?, ja he sanovat, no, t?m? kuulostaa hienolta, olen vain hyv? ihminen, saan ihmiset nauramaan. Millainen on strategia? Kun he irrottavat taulunsa ja ajattelevat jonkin verran ryhm?n?, mik? on sosiaalisen median strategiamme ja miten maksullinen liittyy luomukauppaan? Miten heid?n pit?isi ajatella?

Traci: Joo, se on hieno kysymys. Joten ensimm?inen asia on, mielest?ni viittaamme siihen, ett? aloita rakentamalla myym?l?si. En voi korostaa sit? tarpeeksi. Aloita rakentamalla oma myym?l?si ja vastusta todella kiusausta saada n?in helppoa liikennett? joistakin n?ist?. Tarkoitan, ett? voisimme tehd? siit? kokonaisen esityksen. Oikein. Joten strategia, t?ss? on kuinka se puretaan. Ja t?m? on itse asiassa menetelm?, jota olemme k?ytt?neet viimeisen viiden vuoden ajan, ja kutsun sit? onnistuneiden sosiaalisten mainosten kolmeksi pilariksi. Mutta se voi koskea orgaanista sosiaalista. Se voi koskea suurinta osaa markkinointistasi. Voisit ehk? jopa soveltaa sit?. Olisi hieman vaikeampaa tehd? se s?hk?postimarkkinoinnissa, mutta sosiaalisessa ja maksetussa sosiaalisessa mediassa.

Se on pohjimmiltaan kolme pilaria tai kolme kauhaa. Haluat aina ajatella yleis?si kasvattamista. Yleis?n rakentaminen on siis ykk?nen. Numero kaksi tulee olemaan sitoutuminen. Ja numero kolme on konversioita. Ja on t?rke?? ymm?rt??, ett? tulokset ovat numero kolme syyst?. Kun toimimme, emme toimi siit? n?k?kulmasta, ett? haluan olla hyv? ihminen. Haluan lis?t? arvoa. Haluan esiinty? l?pin?kyv?n?. Haluan tarinankerrontaa. Haluan, ett? br?ndill?ni on persoonallisuus. Jos emme aloita siit? pisteest?, aloitamme yleens? suoraan tuosta muunnoskappaleesta. Joten kaikki sosiaaliset orgaaniset viestimme ostavat tavarani, ostan tavarani, ostan tavarani. Mainoksissamme n?yt?mme vain ostamassa tavaroitani, aivan kuin ei mit??n muuta. Jos ajattelet noita kolmea kauhaa, yleis?n rakentamista, sitoutumista ja tuloksia, n?it? kolmea yhdess?, mutta jos ajattelet sit?, makea paikka on keskell?.

Ensimm?inen on siis yleis?n rakentaminen. Joten yleis?n rakentaminen tulee olemaan paljon. Yleis?n rakentaminen on todella t?rke??. T?m? on jos sin? katso asiakaspolkua, joten vain Google-asiakasmatkalla n?et kaiken. Se alkaa yleens? tiedostamisesta ja p??ttyy vaikuttamiseen. Joku, joka on kuin raivoisa fanisi. No, jotta voisimme edes aloittaa asiakasmatkan, kuten ennenkin, se on kuin silloin, kun ihmiset eiv?t ole tietoisia, t?ysin ja t?ysin tiet?m?tt?mi?, he eiv?t ole lainkaan ekosysteemiss?si.

Joten sosiaalisen median mainoksesi, sosiaaliset viestisi, haluat saada joitakin, jotka on suunniteltu erityisesti tuomaan uusia ihmisi? ekosysteemiisi. K?yt? analogiaa nuotiosta. Jos et sytyt? tulta, jos et laita puita tuleen, tuli sammuu. Ja siksi yleis?n kasvattaminen on uskomattoman, uskomattoman t?rke??. Ja useimmat ihmiset unohtavat sen, varsinkin kun kyse on maksetusta sosiaalisesta. Se j?? hyvin huomiotta sosiaalisella puolella, mutta se on ratkaisevan t?rke??. Mutta se saa uusia videoiden katsojia, uusia faneja sivullesi ja uusia ihmisi? kiinnostumaan sis?ll?st?si. Se yleis?n rakentaminen on eritt?in, eritt?in t?rke??.

jesse: Tapa, jolla katsot sit? kohdasta a strategian kannalta on, OK, sinulla on kauppa, mutta ajattelet ensin Facebookia ja Instagramia. Oikein. Yleis?? voi siis olla monessa paikassa. Mutta sin? puhut nimenomaan sellaisista. Joo, aloita julkaiseminen Facebook-sivullasi Instagramissasi sen mukaan, kumpi toimii paremmin.

Traci: Aloita n?ytt?minen, aloita tietojen julkaiseminen, n?yt? kulissien takaa, n?yt? yrityksen historiaa. N?yt?t, mik? tekee sinusta erilaisen, mik? on ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi. Aloita Facebookin ja Instagramin n?ytt?minen, ja minulta kysyt??n t?t? kysymyst? koko ajan. Pit?isik? meid?n menn? jonnekin muualle? Pit?isik? meid?n siirty? YouTube-mainoksiin? Ja vastaus riippuu siit?, kuinka suuri olet; jos olet vasta aloittamassa, aloita Facebookista ja Instagramista. Maailma on edelleen olemassa. En v?lit? kuinka monta kertaa Mark Zuckerberg kolhii p??ns? her??ess??n aamulla; sill? ei ole v?li?. Se on edelleen paras paikka verkkokaupan n?k?kulmasta br?ndin rakentamiseen.

Kun aloitat skaalaamisen, haluamme puhua muista alustoista riippuen siit?, mit? olet tekem?ss?, paitsi Facebookista ja Instagramista. Joten aloita l?hett?minen. Maksullisesta sosiaalisesta n?k?kulmasta monet aloittelijat eiv?t aio tehd? t?t?. Mutta yksi tapa rakentaa todella hyv?? yleis?? halvalla, jos haluat, on videomainos, videomainos, jossa testaat kohdistustasi. Yrit?t l?yt?? yleis?si suloisen paikan, jossa se ei todellakaan ole suunniteltu myym??n vaan pohjimmiltaan esittelem??n toimintaasi joillekin uusille ihmisille. Ja se on tapa aloittaa yleis?n rakentaminen. Ja tykk??n menn? alas kanin polkua. Luulen, ett? monien asiakasmenestystemme salaisuus, varsinkin niiden, jotka olemme skaalannut pienest? todella suureksi, on ollut investoinnit yleis?n kasvattamiseen, mik? on monille hyvin, hyvin ristiriitaista.

Richard: Kaikki yritt?v?t myyd? asioita, joten kuvittelisin niin. Minulla on sinulle kysymys t?h?n liittyen. Joten vaikka yrit?t rakentaa uutta yleis??, mittareita, joita tavoittelet Facebookissa. Tarkoitatko siis periaatteessa sit?, milloin etsit videon katselukertoja, sen sijaan, ett? etsit tuloksia verkkosivustollasi, kun sijoitat mainoksen?

Traci: Jos minulla on rajallinen budjetti, olen vasta aloittamassa, ja minulla on t?m? upea video, jonka olemme tuottaneet esitell?ksemme ihmisi? tekem?st?mme. Luultavasti n?yt?n sen videona kampanjasta. Jokainen tavoite Facebook-alustalla on pohjimmiltaan sit?, ett? Facebookia pyydet??n, hei, laita t?m? mainos ihmisten eteen, jotka aikovat tehd? t?m?n tietyn asian. Tuloskampanja on siis kuin sen esitt?minen ihmisille, jotka aikovat ostaa minulle. Video sinusta asetetaan ihmisten eteen, jotka aikovat katsoa t?m?n videon.

On kaksi hyvin erilaista asiaa. Ja jos pyyd?t jotakuta ostamaan ennen kuin he tiet?v?t sinusta mit??n, ellei sinulla ole hyvin impulssityyppist? tuotetta, alat maksaa todella kallista tuloshintaa. Facebook on etsimisen paikka. Se ei ole aikomusten paikka. Jos haluat menn? tarkoitukseen perustuva, mene Googleen ja tee se siell?. Joten n?yt?t t?m?n videon, n?yt?t sen kampanjasi videona. Ja pohjimmiltaan tavoitteesi on saada mahdollisimman monta silm?munaa katsomaan videotasi, koska nyt se, mit? teet, tulee halvemmaksi, saat halpoja videon katselukertoja ja voit alkaa rakentaa yleis?j? ihmisist?, jotka nauttivat videotasi. videoon, ja voit kohdistaa ne uudelleen tuloskampanjalla, jota et halua. Useimmat ihmiset eiv?t ehdota avioliittoa ensimm?isill? treffeill?. Ja silti teemme niin markkinoijina. Teemme sen kuten verkkokaupan yritysten omistajat. Teemme sit? koko ajan. Ja joskus on hyv? testata. Mutta se on melkein aina kalliimpaa, jos menet ja teet sen sill? tavalla.

jesse: T?ysin j?rkev??. Siin? on j?rke?. Ja luulen, ett? olemme sanoneet sen eri tavoin. Ja toivottavasti ihmiset kuuntelevat kuin, okei, ei, t?ss? on joku muu, joka sanoi sen hieman eri tavalla. Emme m??ritt?neet t?t? ennen podcastia. N?in teet sen. Sinulla on ensin yleis?, ja yleis?n rakentaminen on halvempaa kuin sen myyminen. Mutta tietysti haluat myyd?. T?m? on kaikki tapa saada myynti?, mutta sinun on ensin rakennettava yleis?.

Traci: Jos k?yt?t sit? todella pienell? budjetilla, voit k?ytt?? parisataa taalaa kuukaudessa ja koota videon kampanjastasi. Samalla kun yrit?t saada kauppaasi kuntoon, yrit?t saada sielt? pois kaiken, mit? sinun tarvitsee tehd? saadaksesi hyv?n konversiokokemuksen. Voit rakentaa yleis?? taustalla, kun kokoat kaiken t?m?n. Koska niin usein n?en ihmisi?, jotka ovat siell? odottamassa, kunnes kaikki on t?ydellist?. Ja siihen menness? he ovat k?ytt?neet niin paljon rahaa, ja he ovat niin ep?toivoisia myynti? varten, eik? heill? ole yleis??, jonka eteen he olisivat voineet k?ytt?? koko sen ajan. He voivat vain ly?d? hyv?n videon, laittaa siihen viisi, 10, 15, 20 taalaa p?iv?ss?, ja heill? voi olla tuhansia ihmisi?, joille he voisivat kohdistaa uudelleen. Joten se on varmasti valtava asia.

jesse: Varmasti. Nyt, kun sanot hyv?n videon, puhutko niin, ett? kaikilla, jotka kuuntelevat, t?ytyyk? heill? olla hieno kamera? Tai voit vain nostaa puhelimesi ja tehd? videon, ja kuinka paljon muokkaat sit?? Ja sanon t?m?n yritt??kseni saada ihmiset ottamaan puhelimensa ja tekem??n videon. Mit? sinun t?ytyy tehd? t?ss? saadaksesi t?m?n videon k?yntiin?

Traci: Raha rakastaa nopeutta. Voit lainata minua siit?. Rahaa, rakkautta, nopeutta. ?l? siis huolehdi t?ydellisyydest?si. Luulen, ett? joskus t?ydellisyys t?ss? liiketoiminnassa on kuoleman suudelma, ja ylituotanto voi olla kuoleman suudelma. Tied?tk?, ihmiset huomaavat tuollaisen. Se ei sulaudu uutissy?tteeseen. Meill? on asiakkaita, joilla on eritt?in korkealaatuisia videoita, jotka tekev?t uskomattomia. Ja sitten on se, jossa he k?ytt?v?t kameraansa, ja valaistus oli ihan ok, mutta se murskasi sen. Markkinoinnin ammattilaisena teemme vain t?m?n; En voi kertoa teille, kuinka monta kertaa ajattelemme, ett? voi luoja, t?st? tulee kaikkien aikojen parasta, ja se ei ole sit?.

Ja et vain tied?, mit? tulee tekem??n, ja sinun on parempi, jos sinulla on myym?si tuote, kytke kamera p??lle ja kerro siit? tarina. Jos sinulla on hieno perustajan tarina, k??nn? kamera itse?si kohti tai pyyd? lastasi tai naapuriasi tai yst?v??si k??nt?m??n kamera itse?si kohti. Aloita vain tarinan kertominen. Tarkoitan, ajattele Shark Tankia, eik? niin? Kuten ihmiset rakastavat niin paljon Shark Tankissa. Se ei ole vain neuvottelu. Se on tarina.

Ihmiset rakastavat tarinoita niiden yritt?jien takana, jotka yritt?v?t saada rahoitusta. Emme halua unohtaa sit?. K?yt?mme sis?lt?? sosiaalisessa alustassa. Monet ihmiset eiv?t laita rahaa; he eiv?t laita mainoksia t?m?ntyyppisen sis?ll?n taakse, koska se ei ole tuloskampanja. Se on kuitenkin virhe, koska teet sijoittamalla rahaa sen taakse, vahvistat sit?, ja sis?ll?n vahvistaminen on nopein tiet?m?ni tapa kasvattaa yleis?j? nopeasti.

N?in jokainen asiakkaamme, kun aloitimme mainosten n?ytt?misen l?hes viisi vuotta sitten, heid?n maksimibudjettinsa oli viisitoistasataa dollaria kuukaudessa ja nyky??n se on viisisataa tuhatta kuukaudessa. Ja vietimme ensimm?iset luultavasti kolme vuotta todella yleis?n rakentamiseen, yleis?n rakentamiseen ja sitoutumisen luomiseen. He tienasivat rahaa. He eiv?t pysyisi kanssamme niin kauan, jos he eiv?t ansaitsisi rahaa, mutta se ei ollut siin? m??rin kuin nyt.

jesse: Joten kesti jonkin aikaa.

Traci: Joo, kesti jonkin aikaa.

Richard: Pid?n ajatuksesta tehd? niin samalla kun rakennat kauppaasi, koska se saa ??nesi esiin. Se on melkein kuin silloin, kun T?htien sota meni teatteriin, kun meill? oli tapana k?yd? teattereissa. Ei ole niin, ett? he vain sanoivat, ett? se on siell? ja mene t?n??n. On k??rittyj? busseja, on mainostauluja, ja niit? on ollut mainoksia televisiossa, ja he rakentavat t?t? odotusta. Kyll?, paljon, pitk??n.

Eli joskus vuosi ennen julkaisua. Ja monet ihmiset, vaikka tied?n t?m?n jo, unohdan joskus, ett? kun teet mainoksen, sill? ei ole edes v?li?. Sinulla voi olla sellainen, koska ?itisi voi vain tyk?t? Facebook-sivustasi. Ja sill? ei ole v?li?, koska he eiv?t ole edes siell?. Se ei tarkoita, ettei sit? rakentaisi ajan my?t?. Kuten tietysti haluat rakentaa sen ajan my?t?. Oikein. Koska silloin voit kohdistaa uudelleen ne ihmiset, jotka pit?v?t siit? sivusta, ja on olemassa kaikenlaisia ????eri tapoja. Joten n?iss? kampanjoissa, kun olet tehnyt n?m? ja olet vain hakemassa videon katselukertoja, markkinoitko uudelleen niit? videoita katsoville ihmisille?

Traci: Ai niin. Joo. Tapa, jolla katsomme yleis?n rakentamista, on pari asiaa, eik? niin? Se on siis uusia faneja. Ehk? toimimme budjettisi mukaan. Saatat k?ynnist?? kampanjan saadaksesi laillisia faneja. Ja pahin neuvo, jonka olen koskaan kuullut, ja minun on vain sanottava, ett? et halua j?rjest?? kampanjoita saadaksesi faneja halpamaihin vain n?ytt??ksesi hyv?lt?. Kuten se todella satuttaa sinua. Se satuttaa sinua pitk?ll? aikav?lill?. Joten aina kun suoritat samankaltaista kampanjaa, haluat todella n?ytt?? sen ihmisille, jotka todella fanittaisivat yrityst?si, kuten haluat suorittaa laillisen kampanjan. Joten uudet tykk?ykset rakentavat yleis??. Joten se voisi olla uusia Instagram-seuraajia. Se voi olla uusia Facebook-faneja. Videon katselukerrat ovat yleis?n sitoutumista, viestien sitoutumista, ihmisten kommentointia, tykk??mist?, jakamista, eli yleis?n kasvattamista, ja sitten verkkosivuston liikennett?, ihmisi?, jotka napsauttavat yli.

Koska joskus, jos sinulla on rajoitettu budjetti, voit silti lis?t? videon tekstiin, mainoksesi kopion. Laita linkki verkkosivustollesi, jotta he voivat menn?. Jos he haluavat menn? tiet?m??n lis??, he voivat. Joten n?m? nelj? asiaa muodostamme yleis?n rakentamisen. Kaikenlaiset mainokset, joita voimme tehd?, ovat ilmapalloja yl?sp?in. Kutsumme sit? tason kaksi liikenteeksi. Tason yksi liikenne on ihmisi?, jotka eiv?t ole koskaan kuulleet sinusta. Se on todella kylm?? liikennett?. He eiv?t tied? kuka olet. He eiv?t tied? sinusta mit??n. Se on taso yksi. Me mittaamme pitk?n aikav?lin asiakkaidemme menestyst? kasvulla tasosta yksi tasolle kaksi. Ja juuri niin sanoin. Videoiden katsojat, uusien fanien l?hett?minen, verkkosivuston liikenne. Jos ruokimme jatkuvasti sit? tulta, meill? on tiell? helvetti, mit? me kaikki haluamme.

Kaiken, mik? kuuluu t?h?n luokkaan, voimme sitten kohdistaa uudelleen ja joskus kohdistaa sen suoraan tuloskampanjaan. Joskus asiakkaan matka on pidempi riippuen tuotteesi hinnasta. Ja ajattelen hienoa e-com liike, Chilipad. Jos olet kuullut Chilipadista, se on muuttanut el?m?ni. A Keski-ik?inen nainen kuumenee y?ll?, kun nukut, joten on mukavaa saada jotain, joka voi rauhoittaa minut. Ja ne ovat upeita s?hk?inen kaupank?ynti, h?mm?stytt?v? verkkokaupan mainostajia, mutta se on kallis tuote. Ja niin siin? on vaihe sen ja yleis?n rakentamisen v?lill?. Ja he eiv?t ole asiakkaitamme, vaikka toivoisinkin olevan.

Mutta yleis?n rakentamisen ja konversioiden v?lill? on vaihe, ja se on sitoutumispala. Miten pid?t jonkun kiinni, kun h?n ei ole valmis ostamaan sit?? Ja niin usein luovumme sosiaalisesta viestist?mme. Se ei myynyt sataa kappaletta. Se oli siis ep?onnistuminen. Ei, kaikki eiv?t aio ostaa kun n?kev?t sen ensimm?isen kerran. Itse asiassa se on kuin kaksi prosenttia kaikista ihmisist? ostaa ensimm?isen kerran. Johdin aikoinaan AT&T:n osastoa, ennen Facebookia, ja myyntitiimi ty?skenteli minulle. Ja meill? oli s??nt?, jonka tiesimme, ett? ihmiset ostavat klo 12, 00 keskiy?ll?, klo 12. Jos tapaan sinut ja kello on 00, etk? aio ostaa ennen kahtatoista, mit? minun pit?? tehd?, jotta p??sen perille? Ja ennen oli kuin keskim??rin seitsem?n kosketusta saadakseen jonkun ostamaan.

Nyt on kuin keskiverto aikuinen saisi yli nelj?sataa markkinointiviesti? p?iv?ss?. Joten jos luulet, ett? aiot k??nnytt?? jonkun ensimm?isell? kerralla, se ei ollut mahdollista kaksikymment? vuotta sitten tai harvoin kaksikymment? vuotta sitten. Ei se nyt varmasti ole. Me todella rakennamme mainontaa. Kanava kulkee koko t?m?n asiakasmatkan tuotteesi hinnan perusteella. Chilipad, syy, miksi otin asian esille, on se, ett? ne ovat kalliita tuotteita. Ihmiset eiv?t yleens? osta heti, joten he tekev?t mestarillisen ty?n s?ilytt??kseen sitouttavan sis?ll?n matkan varrella. Ai joo, muista, ett? haluat t?m?n ja t?m?n.

Ja tied?th?n, he k?ytt?v?t kokemuksia ja kaikkia n?it? erilaisia ??strategioita saadakseen jonkun kaltaiseni. Viime vuosi oli kuin; En kest? en??. Ja vihdoin ostin sen. Se toimi. Joo, mutta se kesti kuukausia. Kesti kuukausia, ennen kuin olin valmis maksamaan sen, koska "kuka maksaa viisitoistasataa dollaria patjapehmusteesta?" Olen edelleen sit? mielt?, ett? jos se ei ollut niin mahtavaa, olen mielest?ni hullu.

jesse: Joten siin? on j?rke?. Se on kalliimpi tuote. Jos se on 30 dollarin tuote, et todenn?k?isesti tarvitse n?it? useita tasoja. He tekev?t p??t?ksens? ja jatkavat p?iv??ns?. Mutta kyll?, kalliimman tuotteen kanssa ne esitell??n. T?m? on toinen pilarisi, sitoutuminen. Millainen video tai sis?lt? eroaa ensimm?isest?? Mit? eroa t?m?n tyyppisell? sis?ll?ll? on?

Traci: Suuri osa siit? riippuu yrityksen koosta. Joten jos puhumme uudesta startupista, jos olet pienempi, se on todenn?k?isesti ensimm?isen videon toinen osa. Joten ehk? se on a seuranta. Usein tuo ensimm?isen tason yleis?? rakentava video tekee usein kaksinkertaisen teht?v?n. Se on yleis?n rakentamista ja sitoutumista yhdess?, koska se toimii juuri niin. Mutta usein, jos sinulla on enemm?n budjettia, luultavasti ensimm?inen videosi on enemm?n br?ndi?, se tulee olemaan enemm?n esittelyss? br?ndin asemointi, br?ndi kertoo br?ndin tarinan. Ja sitten toinen video on jotain, joka on hieman alempana prosessia.

Joten nyt he ovat tavanneet br?ndin. Nyt se voi olla enemm?n ongelmanratkaisu. Se saattaa puhua enemm?n ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta. Se voi olla ratkaisemista, ly?mist? joihinkin kipupisteisiin ja joidenkin ongelmien ratkaisemiseen. Se siirt?? heid?t seuraavaan vaiheeseen asiakaspolulla. Rakastan kuinka monet ihmiset ovat ryhtyneet yritt?jyyteen nyky??n. Mutta useimmat meist? eiv?t ole koskaan opiskelleet liiketoimintaa, emmek? edes tied?, mit? asiakaspolku on. Et edes tied?, ett? on olemassa harkintavaihe. Et edes tied?, ett? n?ill? asioilla on se. Et siis edes ajattele sit?, kun luot sosiaalista strategiaasi.

Yrit?t vain saada ihmiset ostamaan sinulta. Joten joskus sinun t?ytyy hidastaa vauhtia ja todella mietti?, milt? n?ytt?? jollekin, joka on nyt tietoinen tuotteestani, mutta h?n ei usko, ett? se ratkaisee heid?n ongelmansa tai h?n ei usko, ett? se vastaa heid?n tarpeitaan . Mit? tietoja haluaisin kertoa heille cocktailjuhlissa tai mist? haluaisin puhua heille, jos voisin? Auttaa heit? ymm?rt?m??n, miksi he haluavat siirty? asiakaspolun seuraavaan vaiheeseen.

Ja siihen on todella paljon aikaa. N?in autamme asiakkaitamme keksim??n, milt? sis?ll?n pit?isi n?ytt??. Joten se voi olla video. Teemme paljon videomainoksia, mutta joskus teemme blogikirjoituksia. Yrit?mme ly?d? ihmisi? kaikilla eri aloilla. Jotkut ihmiset haluavat kuunnella; jotkut ihmiset haluavat katsoa, ??jotkut ihmiset haluavat lukea. Ja siksi yrit?mme saada hyv?n yhdistelm?n, jos budjetti sen sallii. Jos budjettisi ei salli sit?, liit? video. Se ei pet? sinua. Joo.

Richard: Joten t?ss? nimenomaisessa tapauksessa videon katselukertojen sijaan vaihdatko nyt mainoksen tavoitetta?

Traci: Joo. J?lleen se vaihtelee, mutta usein saatamme haluta nyt saada liikennekampanjan. Haluamme heid?n napsauttavan sivustoa; haluamme saada ne myym?l??mme. Haluamme saada heid?t katsomaan joitain asioita, ja saatamme muuttaa sit?. Usein testaamme sit?, koska joskus yrit?mme l?hett?? ihmisi? kauppaan, mutta he eiv?t ole viel? valmiita. Se ei todellakaan tuota meille haluamaamme tulosta. Ja siin? tapauksessa saatamme vaihtaa sen takaisin videon katselukampanjaksi, koska haluamme n?iden ihmisten katsovan enemm?n.

Joskus voisimme tehd? kattavuuskampanjan. Joten tavoittavuuskampanjassa sanotaan, ett? Facebook, haluamme tavoittaa mahdollisimman suuren osan t?st? yleis?st?. Ja niinp? emme ehk? yrit?k??n; tied?mme jo, ett? he katsovat videoita, koska he katsovat ensimm?isen. Nyt haluamme varmistaa, ett? saamme viestin heid?n eteens?. Emme ole niin huolissamme siit?, katsovatko he sen uudelleen? Haluamme vain muistuttaa heit? siit?, keit? me olemme. Joten tied?tk?, siell? on meid?n kaltainen virasto tai jolla on joku in-house jotka todella tuntevat asiansa, voivat alkaa kokeilla, mik? saa neulan liikkumaan siin? vaiheessa, koska sit? me todella yrit?mme tehd?. Yrit?mme opastaa heit? ja johdattaa heid?t t?m?n matkan l?pi.

jesse: Ymm?rr?n, ja ymm?rr?n, ettei se ole t?ydellinen vastaus kaikkiin skenaarioihin. Kyll?, "se riippuu" on aina vastaus markkinoinnissa, ja ymm?rr?n sen.

Traci: Mieti, mit? haluat henkil?n tekev?n. Tied?n, ett? lopulta haluamme heid?n ostavan, mutta joskus niin. Haluamme heid?n ostavan, mutta joskus budjettisi ei ole tarpeeksi suuri, eik? niin? Sinulla on oltava 50 konversiota, jotta algoritmi todella oppii. Ja jos et k?yt? tarpeeksi rahaa, et saa sit? etk? koskaan saa takanasi algoritmin t?ytt? tehoa.

Joten sinun t?ytyy jotenkin mietti?, mit? haluan n?iden ihmisten tekev?n? Tiet?en, ett? jotkut aikovat ostaa. Kuten jo mainitsemani asiakkaamme, olemme viimeisten nelj?n vuoden aikana kasvaneet viiteen sataan tuhanteen kuukaudessa. Muunnamme heille verkkokampanjoita. Se on hullua. Joten se voi tapahtua suppilon korkealla, mutta joskus se ei tapahdu. Ja niin sinulla on suunnitelma koko prosessille.

jesse: Nyt puhuimme v?h?n yleis?st?, puhuimme sitoutumisesta, uskoakseni se oli toinen. Ja nyt olemme vihjailleet siit?. Haluamme myyd? tavaraa. Joten miten siirr?t eri kampanjoita, joiden parissa olet ty?st?nyt? Ja taas se riippuu. Mutta miten saat ne ostamaan?

Traci: Niin, tarkoitan konversiokampanjaa, se on hauskaa, eik? niin. Me kaikki haluamme n?hd? rahan tulevan sis??n ja kassakoneen menev?n. Mutta t?m? tulee olemaan nyt paljon raskaampaa tuotetta. Tyypillisesti suppilon alkup??ss? on hyv? olla enemm?n tarinankerrontaa. Mutta kun p??set pidemm?lle suppilossa, p??set pidemm?lle prosessissa. Sinun t?ytyy todella olla tuotteesi, sankari. Joskus k?yt?mme videota. Joskus k?yt?mme a 15 sekunnin video, jos tuotteesi voidaan esitell?. Se riippuu siit?, mik? tuotteesi on.

Ajoimme liikennett? jonkin aikaa lis?ravintolis?lle, lasten lis?ravinteelle. Ja teimme paljon animoitujen GIF-kuvien kanssa, joissa ei n?kynyt lis?aineita ja ei-GMO, k?ytt?m?ll? animoitua gifi? tuotteen ominaisuuksien n?ytt?miseen. Joskus se on vain itse tuotekuva, hyv?, selke?, suuri tuotekuva, usein el?m?ntapatilanteissa. Se ei siis koske vain valkoista tuotesivua. Se ei ole jotain sellaista. Yleens? siin? vaiheessa, suurimman osan ajasta, kohdistat todella ihmisiin, jotka ovat olleet tekemisiss? kanssasi jossain vaiheessa.

Ja siksi heille t?ytyy olla pakottava kehotus toimia. K?yt?tp? sitten kuponkikoodia saadaksesi jonkun s?hk?postiisi, jotta saat h?nelle ensimm?isen tarjouksensa, olipa se sitten mik? tahansa, tuloskampanja, sit? se on. Se on konversio. Ja voimme k?ytt?? kaikenlaista. Voimme k?ytt?? kaikenlaisia ??luovia resursseja. Voit k?ytt?? luettelossasi dynaamisia tuotemainoksia. Tarkoitan, ett? muunnoksia voi tehd? niin monella eri tavalla. En halua olla liian n?rtti, koska teen.

Mutta se on melko yksinkertaista. Tarkoitan, jos vain todella sanot: OK, katso, minulla on kolme asiaa, jotka minun on teht?v?. Minun t?ytyy rakentaa yleis??ni. Minun t?ytyy olla tekemisiss? heid?n kanssaan ja sitten minun t?ytyy pyyt?? heit? ostamaan. Ja jos ajattelet n?in, se sanelee, kuinka luot sis?lt?? maksuttomille kanavillesi, ja se auttaa sinua todella saamaan kaiken irti maksullisesta yhteis?st?si. Se on valtava.

Richard: Nopeasti, unohdan t?m?n. Monet ihmiset ovat sanoneet algoritmin, ett? jos teet orgaanisen postauksen ja sitten sinulla on linkki verkkosivustolle, he est?v?t sen, toisin kuin jos sinulla ei ole linkki?, ehk? puhut vain se videolla. Yksi kysymys on, n?etk? sen olevan totta? Oletko n?hnyt sen orgaanisesta n?k?kulmasta?

Traci: En ole n?hnyt heid?n tukahduttaneen sit?. Tarkoitan, olkaamme vain rehellisi?. Facebook haluaa sinun pit?v?n ihmiset Facebookissa, joten he palkitsevat sen. En tied?, ett? he sit? v?ltt?m?tt? tukahduttavat. Meill? on asiakkaita, jotka julkaisevat linkkej? koko ajan.

Richard: No, ja syy, miksi kysyn, ett? jos n?et sen luomussa, johtuu siit?, ett? vaikka mit?, voisin silti kuvitella, koska heille maksetaan mainoksista. Voi, he eiv?t luultavasti v?lit? ollenkaan maksetusta mainoksesta, tai ainakin paljon v?hemm?n. Kun ajattelet sit?, ehk? etsit vain tykk?yksi?. Jos sinulla on logosi tai sinulla on siell? jotain, ehk? he etsiv?t sen, ehk? eiv?t, tai olet vain menossa videon katseluihin alussa. Ja sitten ehk? saat enemm?n sitoutumista eteenp?in. Mutta kun olet menossa ainakin sis??n, voin kuvitella mink? tahansa noista vaiheista.

Jos sinulla on linkki verkkosivustollesi, saatat silti p??ty? tulokseen, kuten sanoit, vaikka et aio saada tuloksia. Kyll?, siell? olevien linkkien takia he ajattelivat, ett? video oli hauska, he napsauttavat mit? tahansa. Ja vain saadakseni lis?tietoja sinusta. Ja kuka tiet??, onko se hinnoiteltu oikein ja onko se jotain mit? he tarvitsevat, he saattavat saada sen heti. Mutta jos maksat siit?.

Traci: Joo, laita linkkisi. Ehdottomasti. Mit? suurempi budjettisi kasvaa, haluat kokeilla sen ottamista ja poistamista, sellaisia ??asioita alussa. Ehdottomasti asia on, sinun luomu, jos luotat vain luomu, t?m? on suurin haaste, ja olen ollut mukana jo jonkin aikaa. On aika, jolloin yrityksesi sivu saisi valtavan kattavuuden. Laitat viestin, ja ihmiset n?kiv?t sen, mutta se on hyvin, hyvin alhainen.

Asiakkaamme tekee a puoli miljoonaa dollaria kuukaudessa mainoksissa, mik? ei ole suurin verkkokaupan liiketoimintaa siell? ylivoimaisesti. Heill? on seitsem?n prosentin sitoutumisaste sivullaan, ja se on yli 1 pisteen viisi miljoonaa fania. Joten seitsem?n prosenttia yhdest? pisteest? viidest? miljoonasta ihmisest? n?kee heilt? orgaanisen postauksen. Jos he turvautuisivat vain luomutuotteisiin, heill? ei koskaan olisi yht? paljon myynti? kuin heill? on. Siksi mielest?ni on t?rke?? sijoittaa sosiaaliseen mediaan niin pian kuin mahdollista, koska aiot vain nopeuttaa tuloksiasi, mit? yrit?t tehd?. K?yt?t kaiken t?m?n rahan, vaivan ja ajan myym?l?si rakentamiseen. Sinne p??seminen on hidasta, jos teet kaiken luonnonmukaisesti.

jesse: Ja seitsem?n prosenttia on hyv?.

Traci: Se on h?mm?stytt?v??! Joo, en varmaan niin sanonut. Seitsem?n prosenttia on mieleenpainuva. H?mm?stytt?v?.

jesse: Olen samaa mielt?. Sinua v?h?tell??n nyt, eli yleens? katsot ehk? yhdest? kahteen prosenttiin ihmisist?, jotka seuraavat sinua, kuten sin?, todella n?kev?t n?m? viestit. Joten joudut maksamaan p?iv?n p??tteeksi. Mark Zuckerberg, jos kuuntelet, autamme sinua t??ll?. Joudut maksamaan sosiaalisista mainoksista. N?in se vain on. Joo. Palatakseni teihin, teill? oli n?m? kolme vaihetta, kolmas vaihe, konversio-osa. Minua ihmetytt?? se, ett? tuo osa on helppo. Jos olet tehnyt ensimm?iset vaiheet, kuten jos olet rakentanut yleis??, mik? on luultavasti vaikein osa, saat heid?t sitoutumaan.

Ja nyt muunnososa. Kulissien takana on kaikki erilainen uudelleenmarkkinointi. Markkinoit videoiden katsojille, sivustolla vierailleille ihmisille. Ihmiset, jotka ovat seuraajia. N?m? ovat kaikki vaihtoehdot, jotka on piilotettu Facebook Ads Managerissa. Mutta muuntaminen osa on helppo osa. T?ss? on tuote. T?ss? on hinta. Ehk? se on el?m?ntapakuva. Ehk? siell? on kuponki. Jos sinulla on varaa kuponkeihin, se on saada heid?t ostamaan. Mutta se oli helppoa. Teit kaiken kovan ty?n etuk?teen.

Traci: On hauskaa, ett? kun olet vasta aloittamassa, ihmiset aina kysyv?t, kuinka heid?n pit?isi hallita budjettiaan t?ll?. Meid?n suuret asiakkaamme, joilla on suuret budjetit, heill? on paljon takanaan. K?yt?mme 20 prosenttia heid?n budjeteistaan ??yleis?n kasvattamiseen ja sitouttamiseen ja 10 prosenttia tuloksiin. Ja niin usein, kun otamme haltuumme asiakkaan, joka on tuottanut XNUMX prosenttia tuloksia ja ehk? XNUMX prosenttia kaksi muuta, se on yleens? kuoppaista, en aio valehdella. Ja sanon heille aina, ett? siit? tulee hetken kuoppaista. He eiv?t pid? siit? vaihdosta. He haluavat rahat sis??n.

Mutta kun k??nn?mme sen, k??nn?mme sen ja alamme todellakin vain kasvattaa ekosysteemiin tulevien ihmisten m??r?? s??nn?llisesti. Silloin alamme n?hd? taikuuden alkavan tapahtua. Ja se kest?? v?h?n aikaa. Mutta 80/20 on tapa, jolla teemme sen, jopa joidenkin pienempien asiakkaidemme kohdalla, jos he voivat hyv?ksy? filosofiamme ja pysy? siell? kanssamme. Mutta se vain osoittaa, ett? menetelm?mme toimii, ja useimmat asiakkaamme ovat olleet kanssamme kolme plus vuotta. Joten se todella toimii.

jesse: Joo. 80/20, ymm?rr?n sen, kun n?yt?n 51视频in mainoksia. No, se on vaikeaa, koska haluat todella n?hd? n?m? kampanjat n?ill? suurilla hankintakohtaisilla kustannuksilla lopussa. Mutta voin kertoa teille, ett? 51视频iss? Facebook-mainoskampanjoissamme on paljon kampanjoita, jotka ovat ensimm?inen kosketus, kylm? liikenne, taso yksi, miksi haluatte sit? kutsua, numerot eiv?t ole ollenkaan hyvi?.

Traci: Eik? heid?n pit?isik??n.

jesse: He eiv?t tule olemaan.

Traci: Kyll?, meill? on itse asiassa keskeiset suorituskykytavoitteet jokaiselle liikenteen vaiheelle. Joten tehokkuustavoitteena, kylm?n liikenteen KPI:n?, ei pit?isi olla tuloksia. Meid?n ei pit?isi tuomita menestyst? sen perusteella. Ja se on vaikeaa, kun olet pieni. Se todella, todella on. Ja se on meille se hauskin osa. Ja teemme yhteisty?t? yrityksen, kasvavan tuottoyrityksen, kanssa, koska voimme alkaa kouluttaa heit? ja auttaa heit? ymm?rt?m??n, mitk? KPI:t ovat, kun he tekev?t voittoa. Ja sitten he voivat alkaa tehd? ison yrityksen p??t?ksi? pienemmill? budjeteilla ja p??st? isoon yritykseen, joka on nopeampi.

jesse: Joo, katso sekoitettua numeroa; Luulen, ett? muistutamme kaikkia. Katso sekoitusta.

Traci: Ja kassavirta on ongelma, eik?? Sinun on tiedett?v? numerosi. En osaa sanoa, kuinka monen tulotason asiakkaan kanssa ty?skentelemme. He eiv?t tied? elinaikaista arvoaan. He eiv?t tied? hankintakohtaisia ??kustannuksiaan. He eiv?t tied?, he vain sanovat, ett? haluan 3xROAS:n. Ja se on kuin, ok, mink? perusteella? Haluamme my?s 3xROAS:n. Haluan 3xROAS:n ja haluan painaa viisi jalkaa kymmenen ja sataviisi kiloa. Mutta mink? perusteella? En halua olla ep?kunnioittava, mutta joskus 3xROAS on v??r? mittari yrityksesi menestyksen m??ritt?miseksi suppilon p??ll?.

Richard: Se tuo minut takaisin tuohon avioliitto-analogiaan alussa, vaikka haluatkin myynnin lainaus- unquote, sanotaanpa vain niin; et halua myyd? niit? meness?si naimisiin kanssasi. Haluat heid?n haluavan menn? naimisiin kanssasi. Ei niin, ett? k??nn?n k?tesi, sin? menet naimisiin kanssani. Ei, sin? laitat esiin asioita, kuten vau, he ovat hyv? ihminen. Takaisin ihmiskeskusteluun. Ne ovat hauskoja. He v?litt?v?t ihmisist?. He tekev?t hyvi? asioita. Vau. T?m? todenn?k?isesti palaa siihen tapaan, josta puhut. Suppilo johtaa siihen, kun lopulta p??set konversioon. he jo haluavat sinut, he ihmettelev?t, miksi et ole jo kysynyt.

Traci: Mit? sin? odotat? Haluamme sanoa, ett? olemme mainoskanavia, jotka suunnittelemme tarkoituksellisen suunnitelman saada n?m? ihmiset rakastumaan sinuun. Kuten olemme tarkoituksella suunnittelemassa t?t? prosessia, jotta n?m? potentiaaliset asiakkaat rakastuvat br?ndiisi, koska emme yrit? saada vain yht? myynti?. Yrit?mme saada uusintamyynti?. Yrit?mme saada ristiinmyynti. Yrit?mme saada erilaisia ??luokkia, jotka ovat kaupassasi. Ihan kuin yritt?isimme vied? ihmiset t?ysin tiet?m?tt?mist? raivoaviin faneihin. Luulen, ett? ehk? se on syy, miksi olemme niin suuria t?ss?; se palaa taustaani, joka johtaa myyntiosastoa.

Minulla on t?m? ainutlaatuinen teht?v?, jossa minulla on markkinoinnin tutkinto, johdan markkinointitoimistoa, mutta minulla on myyntitausta ja tunnen myyntipsykologian ja sen toimintatavan. Ja niin asiakkaamme, joilla voi olla suolistovoimaa, jos haluatte, sanovat, ett? kyll?, me teemme t?m?n ja aiomme toteuttaa t?m?n. Aiomme sitoutua t?h?n. Saamme suuren kuvan yrityksest?mme, ja he saavat palkinnot. N?emme sen yh? uudelleen ja uudelleen. Ja se on hauskaa. Se on todella hauskaa. Pid?n strategiasta puhumisesta, koska taktiikka muuttuu, mutta strategia ei.

jesse: Todella paljon. Ja strategiasta puheen ollen, t?m? podcast voidaan todenn?k?isesti esitt?? liven? esim. lokakuun puoliv?liss?. Joten kaikki kuuntelevat t?t? liven?. He ovat kuin, joo, se on ollut lokakuu. Toivottavasti Jessica on oikeassa t?m?n aikataulun kanssa. T?ll? verkkokaupan kaudella 2020 on paljon ennusteita; t?st? tulee iso juttu. Joten ihmiset, jotka kuuntelevat, tiet?v?t jo n?ist? kolmesta vaiheesta. Mit? tied?t, mit? voimme tehd? niiden k?ynnist?miseksi? T?st? tulee hieno vuosi s?hk?inen kaupank?ynti.

Traci: Kyll? se todella on. Toivon t?ydellisess? maailmassa, ett? kuuntelit t?t? syyskuussa, koska sanoisin, ett? nosta yleis?n rakentamisbudjettia todella, todella. Eik? ole liian my?h?ist?, kuten lokakuussa. Ei ole liian my?h?ist? tehd? se. Mutta sanoisin ehdottomasti, ett? asiakkaamme, jos katson heid?n budjettiaan, sanoisin, ett? luultavasti v?hint??n kuusikymment? prosenttia heid?n koko vuoden budjetistaan ??k?ytet??n viimeisell? nelj?nneksell?. Joten muista, ett? se tulee olemaan kilpailukykyisempi. Se tulee kalliimmaksi. Asiat muuttuvat t?n? vuonna.

Haluaisin ehdottomasti, jos voit, jos budjettisi on rajallinen, ryhtyisin ehdottomasti lujasti yleis?n kasvattamiseen juuri nyt. Jos sinulla ei ole yleis?n rakentamiseen kampanja nousi, sai yhden. Luulen, ett? yksi suosikkikirjoistani, se on klassikko Stephen Coveyn Seven Habits of Highly Effective People -kirja, alkaa loppua ajatellen. Mit? aiot tehd?? Sinulla on a lomapaketti jo p??tetty. Kuten, mit? myyt? Esimerkiksi, mik? on tarjouksesi ja sitten takaisin. Okei, sinne haluan l?hett?? ihmisi?.

Mit? heid?n on sitten tiedett?v? p??st?kseen siihen pisteeseen, ja mit? heid?n on ehk? tiedett?v? ennen sit?? Ja mit? he ajattelevat el?m?ss??n tai mit? tapahtuu, mik? saattaisi saada heid?t haluamaan ratkaisuni tai mik? tahansa tuote on? Sit? varten aiot luoda videosi, saada se yl?s ja sijoittaa niin paljon rahaa kuin mahdollista, rakentaa yleis?j? videoiden katsojista ja sitten kohdistaa heid?t uudelleen loma-aikaan. Mutta niin min? tekisin. Haluaisin tehd? lujasti yleis?n rakentamista, yleis?n rakentamista ja sitoutumista.

Ja jos budjettisi on rajallinen, k?yt? vain kyseist? videota ja videokampanjaa molempiin. Oikein. Sen ei tarvitse olla hauskaa. ?l? yrit? olla seuraavanlainen poo pourri tai Squatty Potty, mutta kouluttaa, esitell?, tiedottaa; ne ovat t?rkeit?. Kerro tarinasi, kerro ne asiat ja laita niin paljon rahaa kuin mahdollista. Sanoisin, ett? tietysti sinun on teht?v? hyvi? p??t?ksi?. Sinun on hoidettava yrityksesi rahoja hyvin. Mutta tee enemm?n kuin sinusta tuntuu mukavalta. Haluan sanoa, ett? laita kaikki mustaan, mutta se ei ole reilua. Olisin v??r?ss?, jos k?skisin sinua tekem??n niin, mutta tee se ehdottomasti. Tekisin enemm?n kuin sinulla on mukavaa. Jos olet tyytyv?inen sijoittamaan viisi tuhatta dollaria, laita kuusi.

jesse: Joo, se on j?rkev??, pid?n ylim??r?isest? ty?nteest? t??ll?, ja olen kanssasi sataprosenttisesti. Olemme puhuneet monien eri ihmisten kanssa. Ihmiset valmistautuvat. T?st? tulee iso vuosi. Ihmiset eiv?t halua menn? ulos ostoksille. He ostavat edelleen lahjoja. He tarvitsevat sit? edelleen. Viel? on lomaa. Joten ole valmis. Ja kyll?, mainosten hinnat olivat todenn?k?isesti hieman kalliita. Toivot, ett? olisit rakentanut t?m?n yleis?n aiemmin.

Traci: Joo, no, lis??n vain. Jos sinusta tuntuu, luoja, minulla ei vain ole rahaa t?n? vuonna, se on ollut meille vaikea vuosi. Olemme olleet eritt?in onnekkaita. Suurin osa asiakkaistamme on luovissa tiloissa, joissa olemme. Asiakkaamme ovat menestyneet t?n? vuonna. Mutta jos olet vaikeassa tilanteessa etk? pysty siihen, haluan vain rohkaista sinua tekem??n suunnitelman mainosten n?ytt?miseksi. 24/7, 365. Koska suurin virhe, jonka voit tehd?, on olla ilmestym?tt? ymp?ri vuoden, ?l? rakenna t?t? yleis??, ?l? ole tekemisiss? heid?n kanssaan ja ilmesty sitten yht?kki? joka vuosi nelj?nnell? nelj?nneksell? pyyt?m??n ihmisi? ostamaan sinulta. Se ei ole hyv? ihminen.

Se on kuin, hei, en v?lit? teist? kenest?k??n ennen kuin haluan ansaita teilt? rahaa. Sanoimme alussa, ett? kukaan meist? ei ole voittoa tavoittelematon tai ministeri? tai mit? tahansa. Olemme yritys. N?yt?. Ja se on mielest?ni todella, todella t?rke??. Syd?meni s?rkyy kun n?en n?m? verkkokaupan Yritykset, joilla on valtavat budjetit nelj?nnell? vuosinelj?nneksell? ja jotka sitten vaikenevat radiosta seuraavien yhdeks?n kuukauden ajaksi, koska mielest?ni se on valtava virhe. Ja jos voisimme auttaa heit? rakentamaan t?t? johdonmukaisuutta l?pi vuoden, he n?kisiv?t jonkin verran kasvua, jota joillakin muilla asiakkaillamme olisi, ja silloin sinulla ei olisi niit? piikkej?, joita sinulla todenn?k?isesti on lomamyynniss?.

jesse: Joten kyll?, se on t?ysin j?rkev??. ?l? k?ynnist? ensimm?ist? mainoskampanjaasi Black Fridayna.

Traci: Voi luoja, ei. Ei Black Fridayna. Ota rahasi, mene Vegasiin, tee jotain erilaista.

jesse: Kyll?, se on paras tapa mainostaa, mutta jos olet jo tehnyt sen. Se on toinen tapa tarkastella asiaa.

Traci: Se on hyv? pointti, Jesse.

jesse: Joo, mahtavaa. Richie, olemme oppineet paljon Tracylta. Toivottavasti kaikki my?s kuuntelevat. Onko sinulla t??ll? viimeisi? kysymyksi?, jotka mielest?si puuttuvat? Mit? muuta, mit? minulta puuttuu?

Richard: En todellakaan tied?, olisiko t?m? kysymys enemm?nkin siit?, ett? huomaamme, mit? maailmassa tapahtuu, ymp?rist?, jossa olemme juuri nyt, opimme Tracilta juuri nyt ja annamme lausunnon ja katsomme, onko h?n samaa mielt? lausunto. Ja t?m? pit?? mieless?, ett? monet ihmiset, jotka kuuntelevat t?t? ohjelmaa, ovat vasta aloittamassa. Ja saattaa jopa tuntua suurelta sanoa 1500 taalaa joillekin n?ist? ihmisist?, luulisin. Ja mietin, mit? ajattelet, jos kaikki muut pyrkiv?t k??ntym??n, ?l? hikoile sit?. T?n? vuonna verkossa on paljon ihmisi?. Olet vasta aloittamassa. Kuulet t?m?n lokakuussa. Jatka vain videoiden katselua varten. Netiss? on enemm?n ihmisi?.

Ja jos olet hauska, palaa muutama minuutti takaiseen kommenttiimme, laita linkkisi sinne ja ehk? jopa tee jotain siki?, kun kaikki muut takkaisevat ja sanovat, tied?tk? mit?, olemme vasta aloittamassa. T?m? on hullua t?ss? maailmassa. Kaikki mit? tapahtuu, jos olet kiinnostunut, katso. T?ss? ollaan. Yrit?mme rakentaa sit?, ja tied?t mit? tarkoitan. Aivan kuten ?l? mieti sit? liikaa. Aloita vain mainostaminen ja aloita huipulta, ole ihminen, tunnista mit? tapahtuu. ?l? pelk?? sanoa, mit? tapahtuu. Kannata jotakin ja laita linkkisi sinne.

Traci: Olen samaa mielt?, se ei ole ollenkaan huono neuvo. On paljon paineita verkkokaupan yritysten omistajat tekev?t vain nelj?nnen vuosinelj?nneksen kaiken. Ja varsinkin kun kuulemme, kuinka t?m? todenn?k?isesti tulee olemaan a enn?tys- verkkokaupan kausi, verkkokaupan se vain jatkaa kasvuaan. T?m? ei parane yht??n. Ja mit? he sanovat? Kuten, milloin on paras aika istuttaa puu, 50 vuotta sitten vai t?n??n? Joten et ole mainostanut, jos et ole kasvattanut yleis?? viimeisen 12 kuukauden aikana, ?l? hikoile. Aloita nyt. Ja jos t?m? ei ole sinun vuosisi kaikki peliin mainosbudjettisi kanssa, se on OK. Rakenna yleis??si. Jos kauppasi ei ole t?ydellinen, jos asiat eiv?t ole siell?, miss? niiden on oltava, aiot ottaa k?ytt??n kokonaan uuden tuotelinjan. Ket? kiinnostaa? Laita videot k?yntiin linkill? myym?l??si ja keskity todella kylm?n liikenteen hallintaan ja niiden muuttamiseen kyseiselle tasolle, jotta yleis? kasvaisi.

Raportoinnissamme asiakkaillemme minulla on erityinen v?lilehti, joka n?ytt?? erityisesti tason kaksi liikenteen kasvun. Kuinka moni t?ll? viime viikolla tai viime kuussa siirtyi kohdasta "En ole koskaan kuullut sinusta" kohtaan "Ole kanssasi jollain tasolla". Ja jos t?m? m??r? kasvaa, tied?mme asiakkaan liiketoiminnan olevan pitk?ll? aikav?lill? todella vahvaa. ?l? siis painosta itse?si niin paljon. Mutta jos olet iso yritys, etk? ole sijoittanut sinne niin paljon kuin tarvitset h?pe?ksesi, her?? ja laita rahaa. Tehd??n siit? hyv? kausi. Kaksi eri viesti? kahdelle eri ihmiselle.

jesse: Nyt se on t?ydellinen. Tracy, t?m? on ollut hienoa. Nyt kuunteleville ihmisille, jos he ovat kiinnostuneita kuulemaan sinusta lis??, jos he haluavat ty?skennell? kanssasi, kuinka he voivat ottaa sinuun yhteytt??

Traci: Joo, parilla tavalla. Minulla itse asiassa on a minikurssi. Minulla on kolme pilaria minikurssi. Se on video. Ohjaan sinut kolmen pilarin l?pi, yleis?n rakentamisen, sitoutumisen ja muunnokset joidenkin laskentataulukoiden avulla. Saat sen verkkosivuiltani, virastomme verkkosivuilta. Se on DivineSocial.com/ecwid. Joten menet sinne, saat sen linkin sielt?. Ja sitten, jos haluat puhua lis??, teen t?m?n puolestasi, koska tunnen t?m?n yleis?n ja teemme yhteisty?t? verkkokaupan koko ajan.

Jos k?yt?t v?hint??n kolmetuhatta dollaria mainoksissa ja haluat minun katsovan juttujasi n?hd?ksesi, kuinka voit siirty? t?h?n kolmen pilarin strategiaan. En halua katsoa sit? antaakseni sinulle sen n?pp?r?? siit?, onko hintatarjouksesi oikea vai ei, mutta miten strategiasi tulisi muuttua. Jos k?yt?t v?hint??n kolmetuhatta dollaria tai enemm?n. Ja olen iloinen saadessani aloittaa yleis?nne, varsinkin koska Richie kuunteli esityst?ni. Olen iloinen voidessani tehd? sen oikein. Teen a viisitoista minuuttia analyysi. Menen sis??n. Ohjaan sinut sinne, miss? uskon, ett? voit tehd? muutoksia. Voit l?hett?? s?hk?postia henkil?kohtaiseen s?hk?postiini, l?hett?? minulle s?hk?postia suoraan osoitteeseen tracy@DivineSocial.com. Luulen, ett? t?m? p?tee, jos haluat my?s palkata meid?t tai puhua meille palkkaamisestamme; l?het? minulle s?hk?postia suoraan. Se on paras tapa tehd? se.

jesse: Kunnossa. Nyt kuuntelemme. Sinulla on oltava seuraavat askeleet. Ty?skentele kylm?n yleis?n parissa. Jos haluat puhua Tracin kanssa, tied?t kuinka saada h?net kiinni. Tied?t, ett? siell? on kurssi. Richie, mit? muuta minulta puuttuu?

Richard: Siin? se. Valmiina t?ihin.

Traci: Tehd??n se.

jesse: T?sm?lleen. On lomakausi 2020. K??nn?mme vuoden 2020 ymp?ri. Se ei ole ollut paras vuosi, mutta vuoden loppu tulee olemaan upea. Kunnossa. Kiitos paljon, Traci.

Traci: On hienoa olla t??ll?.

jesse: Kiitos paljon.