51��Ƶ

Jos olet pienyrittäjä, olet todennäköisesti törmännyt termiin "deadstock" aiemmin. Mutta mitä deadstock tarkoittaa ja miksi on tärkeää ymmärtää se?

Loppuunmyyty varasto viittaa varastossasi oleviin tuotteisiin, joita ei ole koskaan myyty asiakkaalle. Nämä tuotteet ovat saattaneet lojua hyllyilläsi viikkoja, kuukausia tai jopa vuosia keräämässä pölyä ja sitomassa varastoasi. ansaittu iso alkukirjain.

Pienille yrityksille myydyistä varastoista voi tulla odottamaton taloudellinen taakka, joka vaikuttaa kannattavuuteen ja toiminnan tehokkuuteen.

Hyvä uutinen? Tunnistamalla varastokatkokset ja oppimalla estämään ne, voit optimoida varastonhallintaa ja parantaa tulostasi.

Tässä artikkelissa eritellään, mitä kuollut varasto tarkoittaa, miksi sitä esiintyy, miten se vaikuttaa yrityksiin ja mitä voit tehdä sen välttämiseksi.

Mikä on deadstock?

Ennen kuin tutkimme strategioita perävaunun hallintaan, on tärkeää ymmärtää, mitä se todella tarkoittaa.

Deadstockin määritelmä

Loppuvarastolla tarkoitetaan käyttämätöntä varastoa, jota ei ole myyty tai siirretty. Keskeinen ero loppuvaraston ja normaalin varaston välillä on se, että loppuvarasto ei tuota tulot – se vain istuu siinä.

Jotkut yritykset kutsuvat ladattuja varastoja myös nimellä vanhentunut inventaario, ylimääräinen varastotai liikkumaton tavaratJos törmäät joihinkin niistä, tiedät, että niillä on sama deadstock-merkitys.

�ٱ𲹻���ٴdz���-����������������ä

Nyt kun tiedät deadstockin määritelmän, saatat miettiä esimerkkejä.

Esimerkkejä myytävistä varastoista löytyy useilta eri toimialoilta:

• Muotialan vähittäiskauppa: Viime kauden vaatemallistot, jotka eivät menneet kaupaksi
• Elektroniikka: Vanhentuneet laitteet korvattu uudemmilla versioilla
• Helposti pilaantuvat elintarvikkeet: Vanhentuneet elintarvikkeet ruokakaupassa.

Deadstock ei ole lähtökohtaisesti virheellinen; haasteena on sen kyvyttömyys vastata asiakkaiden kysyntään.

Mikä on Deadstock-myymälä?

Olet ehkä kuullut termin "deadstock store" tarkoittavan vähittäismyyntipistettä tai verkkokauppapaikkaa, joka on erikoistunut deadstock-tuotteiden myyntiin. Nämä voivat olla tuotteita, joita ei enää valmisteta, rajoitettu erä esineitä tai yksinkertaisesti vanhaa varastoa, josta yritykset haluavat eroon.

Deadstock-myymälät tarjoavat usein alennettuja hintoja houkutellakseen asiakkaita ostamaan näitä pysähtyneitä tavaroita.

Yksi tapa tyhjentää vanhentunut varastosi on myydä se rautakauppaan. Se ei kuitenkaan ole ainoa vaihtoehto. On olemassa parempia ja monipuolisempia vaihtoehtoja. kustannustehokas tapoja käsitellä liikkumaton tavarat – jatka lukemista tutustuaksesi niihin.

Syyt kuolleelle varastolle

Nyt kun olemme käsitelleet kysymyksen "Mitä on kuollut varasto?", tutkitaanpa syitä sen esiintymiselle.

Tyhjiä varastoja ei synny sattumalta. Se on usein useiden ongelmien yhteisvaikutus. Tässä on joitakin yleisimpiä syitä, miksi tyhjiä varastoja syntyy:

Huono kysyntäennuste

Asiakkaiden todellisten toiveiden aliarviointi voi johtaa sellaisten tuotteiden ylivarastoon, jotka eivät vastaa heidän mieltymyksiään. Esimerkiksi ylisuurten talvitakkien tilaaminen leudoilla talvilla alueilla voi johtaa myymättä jääneeseen varastoon.

Ylitilaaminen

Irtotilaukset voivat olla houkuttelevia määräalennusten ansiosta, mutta liian suurten määrien tilaaminen voi johtaa ylijäämävarastoon. Jos myyntiennusteet pitivät paikkansa, tämä ylijäämä voi nopeasti muuttua loppuvarastoksi.

Sesonkituotteet ja trendit

Oletko koskaan hankkinut kausituotteita, kuten joulukoristeita tai kesäsandaaleja? Nämä tuotteet ovat erittäin... �����첹�������ä, ja jos niitä jää jäljelle liikaa kauden päätyttyä, niistä tulee myymättä jääneitä. Samoin �ٰ���Ի徱��ä���ö���Ա�� tavaroilla on lyhyt käyttöikä.

Tehoton markkinointi

Joskus jopa hyvät tuotteet eivät myy huonon mainonnan vuoksi. Jos asiakkaat eivät ole tietoisia varastostasi tai eivät ymmärrä, miksi he "tarvitsevat" sitä, kyseiset tuotteet eivät välttämättä koskaan poistu varastostasi.

Laatuongelmia

Jos tuotteesi ovat viallisia tai eivät vastaa asiakkaan laatuodotuksia, ne todennäköisesti palautetaan tai niitä ei koskaan osteta, jolloin sinulle jää myymättä jäävää varastoa.

Deadstockin kielteiset vaikutukset yrityksiin

Tyhjä varasto ei ole vain haitta; sillä voi olla vakavia seurauksia yrityksellesi. Tässä on syy, miksi se on ongelma, jota et voi jättää huomiotta.

Taloudelliset tappiot

Myymätön varasto on suora isku tuloille. Myymättä jäänyt varasto sitoo rahaa, joka olisi voitu investoida uudelleen markkinointiin, tuotekehitykseen tai parempaan varastoon.

Lisääntyneet varastointikustannukset

Kuolleiden varastojen on säilytettävä tilaa, eikä varastointi ole ilmaista. Varastotilan vuokraaminen tai ylimääräisten varastojen pitäminen omissa tiloissa johtaa lisäkustannuksiin.

Sidottu ��ää�dz���

Kun varat on lukittu tuotteisiin, jotka eivät mene kaupaksi, sinun kassavirta kärsii. Tämä voi rajoittaa varastojesi täydentämistä. nopeasti liikkuva tuotteita, maksaa toimittajille tai investoida kasvumahdollisuuksiin.

Vanhentumisen riski

Tietyt tavarat, erityisesti teknologia ja muoti, voivat muuttua ajan myötä käyttökelvottomiksi. Mitä kauemmin pidät näitä esineitä, sitä todennäköisemmin ne menettävät kaiken arvonsa.

Alhaisempi varaston kiertonopeus

Tyhjä varasto vähentää varastosi kiertonopeutta, joka on kriittinen mittari toiminnan tehokkuudelle.

Varastojen kiertonopeus viittaa siihen, kuinka monta kertaa yritys myy ja korvaa varastonsa tietyn ajanjakson aikana. Alhainen kiertonopeus voi viitata siihen, että varastosi ei myy tarpeeksi nopeasti, mikä sitoo rahasi myymättömiin tuotteisiin ja heikentää kannattavuutta.

Alhainen vaihtuvuus viittaa heikkoon myyntisuoritukseen ja vaikuttaa siihen, miten sijoittajat, toimittajat tai lainanantajat näkevät yrityksesi.

Strategioita tyhjien varastojen välttämiseksi

Nyt kun olemme käsitelleet, mitä hukkavarasto on ja miksi se on ongelma, miten voit estää sen? Nämä käytännölliset strategiat voivat auttaa sinua minimoimaan hukkavaraston ja maksimoimaan voiton.

Tarkka kysynnän ennustaminen ja varastosuunnittelu

Investoi ennustustyökaluihin ennustaaksesi myyntitrendejä historiallisten tietojen ja markkinatietojen avulla. Ymmärtämällä paremmin, mitä asiakkaasi todennäköisesti ostavat, voit välttää sellaisten tuotteiden varastoinnin, jotka eivät myy.

Verkkokauppaohjelmistosi sisältää todennäköisesti työkaluja, jotka auttavat sinua suunnittelemaan varastoasi. Esimerkiksi Lightspeedin 51��Ƶ tarjoaa käteviä ominaisuuksia reaaliaikainen mainosjakauman seuranta:

• Aseta , ja järjestelmämme päivittää ne automaattisesti asiakkaiden tehdessä ostoksia.
• Perustaa  saadaksesi ilmoituksen, kun varastosi on vähissä. Tällä tavoin sinulla on riittävästi aikaa täydentää varastoja ja välttää loppuminen.

51��Ƶ-kaupat helpottavat myös kysynnän ennustamista edistyneiden ominaisuuksien avulla. myyntiraportit:

• - ��ää��ä��� raportti: Se näyttää, kuinka monta tuotetta asiakkaat tyypillisesti ostavat, kuinka monta olet myynyt tietyllä ajanjaksolla ja paljon muuta.
• - Tuotemyynnin ja varaston yleiskatsaus raportti: Se on yhteenveto myynnistäsi tietyn ajanjakson aikana ja nykyisistä varastotasoistasi. Voit myös verrata näitä lukuja edelliseen ajanjaksoon nähdäksesi, onko tiettyjen tuotteiden myynti kasvanut vai laskenut.

Näiden työkalujen avulla voit suunnitella varastosi tehokkaasti, mukauttaa sen todelliseen asiakaskysyntään ja minimoida varastotyhjennyksen riskin.

Tehokas markkinointi ja myynninedistäminen

Mainosta aktiivisesti hidasliikkeinen tuotteita sosiaalisen median, sähköpostikampanjoiden tai muiden kautta varastossa ylennykset.

Tässä on joitakin ideoita, jotka toimivat parhaiten hidasliikkeinen kohdetta:

• Running rajoitettu aika tarjoukset — käytä ilmaisuja, kuten ”rajoitetun ajan tarjous”, ”niin kauan kuin tavaraa riittää” tai ”viimeiset alennukset”, luodaksesi kiireellisyyden tunnetta
• Paritus hitaammin liikkuva tuotteita, joilla on suosittuja nimikkeitä "pakettitarjoukset"
• Tarjoaminen Free Shipping tilauksista, jotka ylittävät tietyn tuoteryhmän tuotteiden vähimmäiskynnyksen.

Jos sinulla on 51��Ƶ-kauppa, on helppo toteuttaa mikä tahansa näistä ideoista.

Käytä esimerkiksi kirkkaita tuotteiden etiketit korostaa rajoitettu aika tarjouksia, suorita pakettitarjouksia kautta Lisämyynti & Ristimyynti Tuotepaketit sovellus tai tarjous minimiostolla (tai kokeile muita ilmaisia ​​toimitusvaihtoehtoja, kuten tuotekohtaisesti perusta).

Loppuunmyynti ja alennukset

Kun mikään muu ei auta, harkitse loppuunmyyntien järjestämistä poistaaksesi loppuunmyydyt varastot nopeasti. Nämä tarjoukset ovat loistava tapa houkutella alennusmyyjiä ja samalla tyhjentää vanhoja varastoja ja tehdä tilaa uusille.

Tässä on kaksi tehokasta strategiaa, joita kannattaa harkita:

• Offering syvät alennuksetAlenna tiettyjen tuotteiden hintoja merkittävästi kannustaaksesi nopeisiin myynteihin ja houkutellaksesi asiakkaita kustannustietoinen ostajat.
• Offering "osta yksi, saat toisen ilmaiseksi"Houkuttele asiakkaita tarjoamalla ilmainen tai alennettu toinen tuote ostoksen yhteydessä, mikä tekee tarjouksesta entistäkin palkitsevamman.

Voit olla luova "osta yksi, saat toisen" -tarjousten kanssa. Kokeile esimerkiksi tarjouksia, kuten "kolme tuotetta kahden hinnalla" tai "osta kaksi tietystä kategoriasta, saat toisen kaupan päälle". Nämä kampanjat voivat parantaa tuotteen havaittua arvoa ja kannustaa asiakkaita hyödyntämään tarjouksen heti.

51��Ƶ-kauppojen omistajat voivat käyttää erityyppisiä  ja erilaisia "osta yksi, saat toisen" kampanjoita myynnin lisäämiseksi. Jos haluat tutustua näihin vaihtoehtoihin, muista tutustua annettuihin linkkeihin askel-askeleelta ohjeita.

Lahjoitus- tai selvitystilavaihtoehdot

Niiden tavaroiden osalta, joita et yksinkertaisesti voi myydä, lahjoittaminen hyväntekeväisyyteen tai myyminen selvitystilayrityksille on loistava tapa vapauttaa tilaa ja samalla tehdä muutosta. Joissakin tapauksissa lahjoitukset voivat tarjota verohyötyjä.

Lisäksi hyväntekeväisyyskohteiden tukeminen on loistava tapa vahvistaa brändiäsi. kuva – tee muista jakaa työsi asiakkaidesi kanssa.

Juuri ajoissa Varastonhallinta:

A juuri ajoissa Varastojärjestelmä tarkoittaa, että varastointi pidetään minimissä ja toimittajan tilaukset tehdään vasta, kun asiakas tekee ostoksen myymälässäsi. Tämä voi vähentää varastointikustannuksia ja minimoida ylimääräisiin varastoihin liittyviä riskejä.

Vaihtaminen juuri ajoissa Varastojärjestelmä mahdollistaa tavaroiden tilaamisen todellisen kysynnän perusteella pelkän ennustamisen sijaan. On kuitenkin tärkeää, että toimitusketjun hallinta on tehokasta, jotta tavarat toimitetaan asiakkaille oikea-aikaisesti.

Pidä varastosi liikkeessä

Myyntikelvoton varasto voi tuntua pienyrittäjien piikikkältä, mutta sinun ei tarvitse tyytyä sen mukanaan tuomiin riskeihin. Voit pysyä ongelman edellä ymmärtämällä myyntikelvottoman varaston määritelmän ja ottamalla käyttöön älykkäitä varastonhallintastrategioita.

Ennakoiva suunnittelu, tarkka ennustaminen ja luova markkinointi auttavat pitämään hyllysi täynnä oikeita tuotteita oikeaan aikaan. Nämä toimet vähentävät tehottomuutta ja vapauttavat resursseja liiketoiminnan kasvuun.

Kaikki tämä on mahdollista oikean verkkokauppa-alustan avulla. Lightspeedin 51��Ƶ tarjoaa sinulle enemmän kuin vain verkkokaupan säilytä se tarjoaa työkaluja hallita varastoja, ennustaa kysyntää ja mainostaa tuotteitasi. Nämä ominaisuudet ovat olennaisia ​​varastokatkosten välttämiseksi.

Muista, että jokainen myymäsi tuote lisää arvoa yrityksellesi. Älä anna tyhjien tuotteiden jarruttaa sinua.

• Muokkaa tuotteita joukkona
• Kaikki mitä sinun tulee tietää varastonhallintaohjelmistosta (+ 5 parasta ratkaisua)
• Varastonhallintamenettelyt: Kaupan varaston hallinta
• SKU selitetty yksinkertaisin sanoin
• Kuinka GS1 GTIN:t voivat tehostaa verkkokauppaasi
• Vaatimusten ennustaminen: Strategiat varastojen ja ylivarastojen välttämiseksi
• Löydä paras tapa säilyttää tuotteitasi
• Kuinka optimoida varastotasot myyntiä tinkimättä