51视频

Yleisimm盲t liiketoimintamallit, joista olet luultavasti kuullut, ovat B2B, B2C, tilaukset ja tarpeen vaatiessa. N盲m盲 liiketoimintamallit ovat ainutlaatuisia ja palvelevat erilaisia 鈥嬧�媦leis枚j盲.

T盲m盲 viesti keskittyy B2B-m盲盲rittelyyn ja t盲m盲n liiketoimintamallin kaikkiin puoliin. Joten mit盲 B2B tarkoittaa? Jatka lukemista saadaksesi selville!

Yritysten v盲lill盲 (B2B) Merkitys

B2B tarkoittaa yritysten v盲lill盲. Se on yksi liiketoimi tai liiketoimintamalli, joka tapahtuu kahden yrityksen v盲lill盲. Kuluttaja ei ole mukana B2B-kaupassa.

Toisin kuin kuluttajaostot, B2B-tapahtumat ovat monimutkaisempia kuin pelkk盲 ostos verkkokaupasta. Niihin liittyy suurempia tilausm盲盲ri盲, neuvotteluja sek盲 suurten tavaram盲盲rien l盲hett盲mist盲 ja toimittamista.

B2B-yritykset pit盲v盲t monet markkinat eteenp盲in. Ajattele, milloin viimeksi ostit tuotteen suurelta j盲lleenmyyj盲lt盲. Riippumatta siit盲, mik盲 tuote oli, se oli todenn盲k枚isesti per盲isin valmistajalta, joka myi sen toimittajalle. T盲m盲 on tyypillinen esimerkki B2B-liiketoimintamallista.

Vaikka kuluttaja ei ole mukana B2B-myynniss盲, se vaikuttaa suoraan h盲nen ostotottumuksiinsa ja siihen, mit盲 kaupoista on saatavilla.

叠2叠-别蝉颈尘别谤办办别箩盲

Jos l枚yd盲t itsesi googlaamalla: "Mik盲 on B2B-yritys?" T盲ss盲 on joitain yleisi盲 esimerkkej盲 B2B-yrityksist盲 eri toimialoilla.

• Tavaroiden tukkukauppiaat ja valmistajat
• Tukku- ja v盲hitt盲iskauppiaat
• SaaS-yritykset, jotka myyv盲t palvelua yrityksille
• Markkinointitoimistot, jotka auttavat pienyrityksi盲 kasvamaan
• Maksujenk盲sittelyyritykset myyv盲t palveluitaan j盲lleenmyyjille
• Tietoliikennepalvelujen tarjoajat yrityksille

Kenelle B2B-yritykset myyv盲t?

Yritysmarkkinointi yritykset myyv盲t useille yrityksille ja toimialoille, mukaan lukien:

• Yksityiset yritykset
• tukkukauppiaat
• B2C-yritykset
• Hallitusryhm盲t ja julkisyhteis枚t
• Suora ja kuluttajien organisaatioiden

B2B-myynnin m盲盲rittely

T盲m盲 osio vastaa kysymykseen "Mit盲 on B2B-myynti?". Hypp盲盲k盲盲 sis盲盲n!

Pelk盲st盲盲n vuonna 2022 B2B-verkkokaupan liikevaihto saavutti  鈥� mahdollisuudet n盲ill盲 markkinoilla ovat suuret.

Perinteisesti B2B-myynti sis盲lt盲盲 paljon suurempia transaktiom盲盲ri盲, koulutettuja ostajia (koska he ty枚skentelev盲t asianmukaisissa yrityksiss盲), ja paljon pidempi myyntisykli.

Yritysten v盲lill盲 Palvelun haasteet

Kuten kaikilla liiketoimintamalleilla, my枚s B2B-palveluilla on omat haasteensa ja haittapuolensa, jotka liittyv盲t palvelemaansa markkinoille ja asiakaskuntaan. T盲m盲 sis盲lt盲盲:

• Kassavirran hallinta
• Asiakasuskollisuus
• Digitaalinen l盲sn盲olo
• Myyntiprosessi
• Myyntisykli

Kassavirran hallinta

Yhteisty枚 muiden yritysten kanssa tarkoittaa laskujen, maksuviiv盲stysten ja erilaisten asiakasmaksuikkunoiden hallintaa. Jotkut B2B-yritykset laskuttavat 30 p盲iv盲n syklit, kun taas toiset k盲ytt盲v盲t 60 tai 90 p盲iv盲n laskutusjaksot.

Asiakasmaksujen viiv盲stymiseen liittyvien konfliktien k盲sitteleminen voi olla merkitt盲v盲 pelote B2B-yrityksille. Ilman kassavirtaa varaston ostaminen, laskujen maksaminen, ty枚ntekij枚iden maksaminen ja erilaisten yrityskulujen hoitaminen on haastavaa.

Asiakasuskollisuus

Asiakasuskollisuuden edist盲minen vaatii aikaa, energiaa ja johdonmukaisuutta kaikissa liiketoimintamalleissa.

Koska monet B2B-yritykset ovat tilattavaa tai tarjota alustaa, n盲iden palvelujen suorituskyky vaikuttaa voimakkaasti asiakkaiden uskollisuuteen. Alustaa myyv盲n yrityksen on tarjottava ammattimaisia 鈥嬧�媝alveluita, yll盲pitoa ja p盲ivityksi盲 asiakkaiden tehokkuuden varmistamiseksi.

Kuten B2B-yritykset esittelev盲t sitoutuminen asiakastyytyv盲isyyteen, asiakasuskollisuus kasvaa ajan my枚t盲. Olivatpa he myym盲ss盲 palvelua, alustaa tai tuotteita, toimivuuden ja laadun parantaminen on kriittisille asiakkaiden s盲ilytt盲miseksi.

Digitaalinen l盲sn盲olo

Vankan digitaalisen l盲sn盲olon luominen verkossa on v盲ltt盲m盲t枚nt盲 B2B-yrityksille, jotta he voivat markkinoida itse盲盲n ja myyd盲 tuotteita tai palveluita.

Kiehtovasta verkkosivustosta interaktiivisiin sosiaalisen median alustoihin olemassa oleva verkossa ei ole en盲盲 vaihtoehto yrityksille 鈥� se on vaatimus. Jos haluat kilpailla tilassa, sinun on osallistuttava digitaaliseen vallankumoukseen.

尘颈迟盲盲苍 B2B-yrityksen tulisi yll盲pit盲盲 verkkosivustoa tietoja tuotteistaan 鈥嬧�媡ai palveluistaan, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat l枚yt盲盲 ne. K盲ytt盲m盲ll盲 (hakukoneoptimointi), yritykset voivat parantaa hakukonesijoitustaan 鈥嬧�媝otentiaalisten asiakkaidensa joukossa.

Tiesitk枚 ett盲 k盲ytt盲盲 sosiaalista mediaa? He mainostavat tuotteita, ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja luovat liidej盲. T盲m盲 osoittaa, kuinka arvokasta digitaalinen markkinointistrategia on tarkoitettu B2B-yrityksille toimialasta tai markkinoista riippumatta.

J盲rjestetty myyntiprosessi

Myyntiprosessi voi olla pitk盲 ja organisoimaton monille B2B-yrityksille. Prosessi on pelottava, kun luottaa siihen, ett盲 organisaatiossa on useita ihmisi盲 p盲盲t枚ksenteossa.

B2B-myyj盲t voivat torjua t盲t盲 pitk盲盲 myyntiprosessia tekem盲ll盲 tutkimusta l枚yt盲盲kseen yrityksi盲, jotka todella tarvitsevat heid盲n palveluaan tai ratkaisuaan. B2B-ostajat ovat noin 57% kiinnostuneita kun he keskustelevat myyntitiimin kanssa tuotteesta, palvelusta tai alustasta. T盲m盲 j盲tt盲盲 varsin v盲h盲n mahdollisuuksia kaupan tekemiseen, mutta myyntitiimin on oltava strateginen ja r盲盲t盲l枚ity ratkaisu yrityksen ainutlaatuisiin kipukohtiin.

Myyntiprosessi on parasta organisoida seuraaviin strategisiin vaiheisiin:

• Potentiaalisten asiakkaiden, kilpailijoiden tarjousten ja markkinatrendien tutkiminen
• Liidien etsint盲 myyntipuheenvuoroihin, demoihin ja tutkiviin puheluihin
• Arvioi kohdeasiakkaita sen selvitt盲miseksi, tarjoaako ratkaisusi korjauksen
• Pitching palvelusi tai tuotteesi r盲盲t盲l枚idyll盲 tavalla
• Myynnin voittaminen
• Seurataan 濒颈蝉盲辞蝉补迟 ja muut tuotteen ominaisuudet
• Suhteen yll盲pit盲minen asiakkaan kanssa suosituksia ja muita liiketoimintamahdollisuuksia varten

Kuinka B2B-transaktio toimii?

B2B-myynti盲 ja -tapahtumia esiintyy kolmea p盲盲tyyppi盲, mukaan lukien seuraavat.

1. Toimitusketjun myynti

B2B-yritykset myyv盲t tarvikkeita tai laitteita muille yrityksille, kuten tukku- tai v盲hitt盲ismyyjille. Ostoon osallistuu useita sidosryhmi盲 sen sijaan, ett盲 kuluttaja ostaisi yhden yksik枚n kerrallaan.

Ostoprosessi saattaa vaatia enemm盲n valtuutusta, ja mukana on useita ihmisi盲. Toimitusketju myynti sis盲lt盲盲 l盲盲ketieteellisi盲 tai toimistotarvikkeita, laitteita, vaatteita ja paljon muuta.

2. Tukkukauppa

罢耻办办耻尘测测箩盲迟 myyd盲 tuotteita, kuten ruokaa ja juomia, ravintoloihin ja kauppoihin edulliseen hintaan. N盲m盲 yritykset k盲盲ntyv盲t ymp盲ri ja myyv盲t tuotteet suoraan kuluttajalle osoitteessa a merkitty hinnan.

3. Palvelun/alustan myynti

SMS-viestej盲 l盲hett盲vist盲 alustoista palkanlaskentaohjelmistoihin ja teht盲vienhallintaan, B2B-alustat ja -palvelut niit盲 on runsaasti eri yrityksille. N盲iss盲 ostoissa on mukana useita organisaation ihmisi盲, mukaan lukien myyntip盲盲llikk枚, teknologiajohtaja ja jopa toimitusjohtaja.

B2B vs. B2C: Keskeiset erot

Nyt kun tied盲t B2B-myynnin merkityksen, on aika tutkia keskeisi盲 eroja B2B:n ja B2C:n v盲lill盲.

Ensisijainen ero B2B:n ja B2C:n v盲lill盲 on asiakas. Kun B2B palvelee muita yrityksi盲, B2C tarkoittaa yrityksi盲, jotka myyv盲t suoraan kuluttajille.

B2C-myynti sis盲lt盲盲 tyypillisesti alhaisemmat hinnat (eli kun teet ostoksia j盲lleenmyyj盲lt盲, kuten Target), ja ostop盲盲t枚kset tulevat tiukasti kuluttajalta. Joitakin B2C-esimerkkej盲 ovat:

• Ostaminen a asiakassuhde t-paita verkkokaupan kautta
• 脛lypuhelimen ostaminen teleoperaattorilta, kuten Verizon tai AT&T
• Tavaroiden ostaminen viljelij盲n torilta

B2C-vuorovaikutuksista on loputtomasti esimerkkej盲, mutta kokonaiskuva on yksinkertainen. Aina kun ostat tavaroita tai palveluita suoraan liikkeest盲 tai yrityksest盲 pidet盲盲n B2C:n盲.

Muita keskeisi盲 eroja B2B:n ja B2C:n v盲lill盲 ovat:

Myyj盲n osallistuminen

B2B-myynniss盲 v盲hint盲盲n yksi (ellei useampi) myyj盲 on mukana prosessissa. Olipa kyseess盲 uuden teknologian tarkistaminen tai uuden tuotteen tutkiminen varastoihisi lis盲盲mist盲 varten, B2B vaatii enemm盲n osallistumista molemmilta osapuolilta.

B2C sen sijaan ei aina vaadi myyj盲n apua. Et tarvitse myyj盲n vaikutusvaltaa, kun noudatat viikon elintarvikkeita. Saatat tarvita apua vaatekaupassa ostoksia tehdess盲si, mutta aiot jo ostaa, joten myyj盲盲 ei tarvita.

Tapahtuman arvo

Joillakin B2C-ostoilla, kuten kodin, ajoneuvon tai ylellisyystavaroiden, kuten timanttien, ostolla on korkea kauppaarvo. Suurimmaksi osaksi kuluttajien ostosten transaktioarvo on paljon alhaisempi verrattuna B2B-ostoihin.

Maksutavat

Jonkin sis盲ll盲 B2C-kauppa, kuluttaja maksaa yritykselle etuk盲teen tavaroiden ostamisesta. B2B-kaupassa myynti- ja maksuprosessit ovat paljon venyv盲mpi盲. Potentiaaliset asiakkaat k盲ytt盲v盲t tuotetta tai palvelua usein kokeiluluonteisesti testatakseen ominaisuuksia ja p盲盲tt盲盲kseen, onko se heid盲n yrityksens盲 etsim盲 vai ei.

Viimeiset ajatukset B2B:st盲

Yritysmarkkinointi liiketoimet pit盲v盲t talouden liikkeess盲 ja auttavat monia toimialoja ja markkinoita menestym盲盲n. Ilman B2B:t盲 monia tuotteita ja tavaroita, joihin olemme tottuneet, ei olisi olemassa tai niit盲 ei olisi jokap盲iv盲isen kuluttajan saatavilla.

尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补 B2B:st盲, mukaan lukien eritt盲in halutuista markkinoinnin strategiat, tutustu 51视频in verkkokauppablogiin. Jaamme paljon resursseja, relevanttia sis盲lt枚盲 ja Ohjeet varmistaaksesi, ett盲 yrityksesi voi menesty盲, riippumatta mit盲 myyt ja miss盲.

P盲ivit盲 B2B-liiketoimintaasi verkkokaupparatkaisulla, joka auttaa
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Mik盲 on B2B? Kaikki Business to Business -mallista
• B2B-markkinointiopas: strategia, tavoitteet, taktiikka
• Mit盲 on B2B-verkkokauppa? Alustat, yritykset, trendit
• B2B-ohjelmisto: oikean ohjelmiston valinta B2B-palvelulle
• B2B-verkkosivustot: parhaat k盲yt盲nn枚t ja esimerkkej盲