51ÊÓƵ

Jos käytät verkkokaupan et todellakaan voi sivuuttaa Instagramia.

Ilmeisen lisäksi valtava käyttäjämäärä, Instagramin visuaalinen luonne tekee siitä ihanteellisen alustan fyysisten tuotteiden mainostamiseen. Siksi monet verkkokaupan varastot myydä Instagramissa ja jopa käyttää sitä ensisijaisena myyntikanavanaan.

Yksi menestyneen tärkeimmistä ominaisuuksista verkkokaupan Instagram-strategia on profiilin bio. Tämä on yleensä ensimmäinen asia, jonka käyttäjät näkevät saapuessaan tilillesi. Vahva biografia voi parantaa brändin käsitystä ja löydettävyyttä ja saada enemmän klikkauksia toimintakehotuksellesi.

Selvittääksemme, kuinka kirjoittaa upea Instagram-bio, analysoimme 100 satunnaisesti valittua Instagram-kauppaa. Tutkimme, millaisia ​​toimintakehotuksia, kieltä ja tietoja he käyttivät biosissaan. Seuraamalla näiden myymälöiden ohjeita voit muuttaa kauppaprofiiliasi tehokkuuden parantamiseksi.

Näytämme sinulle, mitä opimme alla.

5 oppituntia 100 Instagram-myymälän analysoinnista

Aloitimme valitsemalla 100 kauppaa satunnaisesti Instagramin #onlinestore hashtagilla. Paremman analyysin vuoksi jätimme huomioimatta tytäryhtiökaupat ja toisen kaupan tuotteita mainostavat henkilöt.

Tiedonkeruuvaiheen lopussa laskentataulukkomme näytti tältä:

Listamme oli laajuudeltaan erittäin laaja. Meillä oli suuria liikkeitä yli 1.6 miljoonalla seuraajalla (@saboskirt) uusiin, yksi henkilö toimintaa hieman yli 1,800 XNUMX seuraajalla (@xanasboutique)

Tässä on joitain asioita, joita opimme Instagram-biosista tästä analyysistä:

1. Kirjoita parempia toimintakehotuksia

CTA - Kehotus toimintaan - on luultavasti tärkein osa minkä tahansa Instagram-biografian. Tätä haluat käyttäjien napsauttavan saapuessaan sivullesi.

CTA:t voidaan yleensä jakaa kolmeen luokkaan:

• Kotisivu: Linkki kaupan kotisivulle. Tämä on vähemmän kuin ihanteellinen, koska se ei ole kovin kohdennettu. Käyttäjä, joka napsauttaa nähdäkseen tuotteen, saattaa hämmentyä etusivun laajasta laajuudesta.
• Aloitussivu: Tämä voi olla joko omistettu aloitussivu Vain Instagram käyttäjät tai sisäsivu, joka ohjaa käyttäjät johonkin tuotteeseen tai luokkaan (kuten "uudet tulokkaat"). Nämä toimivat loistavasti useimmissa kaupoissa.
• Sosiaalinen ostossivu: Tämä on yleensä kuratoitu sivu, jolla on Instagram-sivullasi esiteltyjä tuotteita. Käyttäjät voivat ostaa tuotteita suoraan tältä some-ostossivulta.

Analyysimme osoitti, että useimmat kaupat eivät edelleenkään käytä toimintakehotuksia oikein. Suurin osa kaupoista (70 %) ohjasi käyttäjiä kohdistamattomille kotisivuilleen. Hyvin harvat ohjasivat käyttäjiä sosiaalisille ostossivuille.

Suositus

Jos mahdollista, ohjaa käyttäjät mukautetuille Instagram-käyttäjien aloitussivuille. Tässä on loistava esimerkki . Kaupan bio ohjaa käyttäjät "instashopiin":

Aloitussivu on nimeltään "Instashop" ja näyttää viimeisimmät Instagram-sivulla esitellyt kohteet:

Napsauttamalla mitä tahansa tuotetta (huomaa, kuinka URL-osoite muuttuu yksisarviseksi – hauska pieni kosketus!) näyttää sinulle kassalomakkeen:

Vaihtoehtoisesti voit luoda sosiaalisen ostossivun työkaluilla, kuten . Tässä esimerkki kohteesta :

Jos et halua mennä tälle tielle (tai jos se on liian kallista/aikaa vievää), linkitä ainakin uusiin tulokkaisiisi, myydyimpiin tai esiteltyihin tuotteisiisi. esimerkiksi ohjaa käyttäjät uusiin tulokkaisiinsa:

Jos linkität kotisivullesi, varmista ainakin, että sinulla on oma osio uusille tulokkaille ja esitellyille tuotteille. Tee tästä sivun ylin osio, jotta käyttäjät löytävät sinun kysynnän kohteena tuotteet helposti. Voit Opi asettamaan esiteltyjä tuotteita täältä.

2. Pidä biopituus välissä 140-160&²Ô²ú²õ±è;³¾±ð°ù°ì°ì±ðÂáä

Analyysissamme havaitsimme, että profiilin keskimääräinen pituus oli noin 143 merkkiä. Mediaani oli 150 merkkiä.

Muista, että tämä pituus sisältää toimintakehotuksen.

Kaupat, joissa on erittäin pitkä bios (yli 200 merkkiä), sisältävät yleensä paljon tietoa. Kauppa Esimerkiksi sen biossa on 208 merkkiä. Se sisältää myymälän osoitteen, sähköpostiosoitteen, puhelinnumeron ja verkkosivuston biossa:

Toisessa päässä ovat kaupat, kuten @sorellaboutique, jotka sisältävät vain CTA:n ja hashtagin.

Suositus

Pidä profiilin pituus välissä 140-160 hahmoja. Tämä antaa sinulle tarpeeksi tilaa toimintakehotuksen, avainsäilön tietojen (sähköposti, puhelin jne.) ja jonkin tuotemerkin sisällyttämiseen.

3. Käytä hymiöitä

Pitäisikö sinun käyttää emojia Instagramin biossasi?

Analyysimme osoitti, että suurin osa kaupoista mieluummin käyttää niitä:

Tunteen korostamisen sijaan useimmat kaupat käyttävät kuitenkin hymiöitä tärkeimpien tietojen erottamiseen ja merkitsemiseen. Esimerkiksi, käyttää yksinkertaista emoji-kuvaketta kaikkien ominaisuuksiensa ja palvelunsa luetteloimiseksi:

Vastaavasti käyttää hymiöitä sijainnin, toimituskäytännön, puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen tunnistamiseen:

Tarkoittaako se, että pelkkään hauskanpitoon emojien kanssa ei ole tilaa?

Ei tietenkään! Tässä on esimerkki @thyrahshoppesta. Huomaa vesiroiskeet, bikinit ja kämmenemojit kopion vieressä – "loputon kesä".

Suositus

Sinulla on rajoitetusti tilaa profiilisi biossasi; hyödyntää sitä parhaalla mahdollisella tavalla.

Käytä emojeja säästeliäästi. Ne toimivat parhaiten, kun käytät niitä tärkeimpien myymälätietojen – myymälän sijainnin, aukioloaikojen, sähköpostin ja puhelinnumeron – tunnistamiseen.

on hyvä muoto seurata:

4. Käytä hashtageja vain tarvittaessa

Yleinen neuvo, jonka näet verkossa, on hashtagejen käyttö biossasi. Nämä voivat olla joko:

• Yleinen: Nämä ovat hashtageja, jotka liittyvät avainsanaan (kuten #kengät), tapahtumaan (kuten #coachella) tai Instagram-kohtainen trendi (kuten #picoftheday).
• Merkki: Brändiin liittyvät hashtagit, kuten #ASOS, #cocacola jne.

Yleiset hashtagit ovat yleensä hyviä parantamaan löydettävyyttäsi. Jos lisäät esimerkiksi kuvaukseen #picoftheday -hashtagin, profiilisi näkyy, kun joku hakee tätä hashtagia.

Brändätyt hashtagit ovat hyödyllisiä postausten kuratoinnissa. Voit käyttää niitä myös UGC:n pyytämiseen (Käyttäjän luoma Sisältö). Esimerkiksi Coke järjesti äskettäin kilpailun, jossa käyttäjien piti lähettää kuvia #CokeEssenceFestContest-hashtagilla.

Pitäisikö sinun sisällyttää tällaiset hashtagit biosiin?

Tietomme osoittivat seuraavaa:

On selvää, että hashtagit eivät ole erityisen suosittuja, ainakaan profiilin biosissa.

Mielenkiintoista on, että niistä 14 myymälästä, jotka käyttivät hashtageja, vain yksi käytti yleistä tunnistetta. Loput käyttivät merkkihashtageja.

Yleisin tapa käyttää brändättyjä hashtageja oli kerätä UGC, kuten tämä @threadless esimerkki:

Suositus

Hashtagit eivät ole välttämättömiä vahvalle Instagram-biolle. Mutta jos käytät niitä, sinun tulee käyttää vain merkkihashtageja ja yhdistää ne UGC-kampanjaan.

Voit myös käyttää brändättyjä hashtageja myymäläsi brändäyksenä. Esimerkiksi @shoploveyourz käyttää #loveyourzcurves hashtagia edistääkseen kehon hyväksyntää.

Jos sinulla ei vielä ole UGC-kampanjaa, hashtagin lisääminen olisi turhaa tilanhaaskausta.

5. Sisällytä tärkeimmät tiedot

Millaisia ​​tietoja myymäläsi kuvaukseen tulisi sisällyttää – sähköpostiosoite, puhelinnumero, osoite tai aukioloajat?

Tähän kysymykseen on yksinkertainen vastaus: mitä tahansa tarvitaan.

Näimme tiedoissamme selkeän puolueellisuuden sähköposteja ja puhelinnumeroita kohtaan.

Tämä on järkevää verkkokaupoissa. Heillä ei yleensä ole fyysistä sijaintia ja siten myymälän aukioloaikoja. Sähköposti on paljon parempi tapa kommunikoida ja kerätä tilauksia.

Mielenkiintoista on, että monet kaupat mainitsivat Whatsapp-sovelluksensa, kun he lisäsivät puhelinnumeronsa. Tämä koski erityisesti Yhdysvaltojen ja EU:n ulkopuolella sijaitsevia myymälöitä.

Kun tarkastelimme suurempia myymälöitä (>300,000 XNUMX seuraajaa), näimme selkeästi suosivan sähköpostia puhelimitse. Isommat kaupat saavat enemmän tilauksia. Niiden seuraaminen puhelimitse voi olla vaikeaa.

Suositus

Ei ole yksi koko sopii kaikille kun on kyse tärkeimmistä kaupan tiedoista. Sisällytä kaikki, mitä tunnet tarpeelliseksi tarjotaksesi asiakkaillesi parempaa palvelua.

Sähköpostin sisällyttäminen on hyvä idea. Lisää puhelinnumero vain, jos voit todella vastata asiakkaiden tiedusteluihin (voi olla vaikeaa vähittäiskauppiaille). Ja tietysti fyysinen sijainti/myymälän aukioloajat ovat välttämättömiä vain, jos sinulla on fyysisiä myymälöitä.

Hyvä tapa tehdä näistä tiedoista näkyvämpiä on lisätä hymiöitä, kuten tämä:

Voit myös lisätä Snapchat-/Facebook-tilisi, jos se on sinulle tärkeä markkinointikanava. Jos tilaa riittää, lisää myös toimitustietosi/käytännöt. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos kohdistat asiakkaita ulkomaille.

Yhdistäminen: upean Instagram-biokirjan luominen

Tähän mennessä saamiemme oppituntien perusteella sinun pitäisi olla Instagram-biossasi:

• Kauppasi nimi
• Pituus välillä 140-160&²Ô²ú²õ±è;³¾±ð°ù°ì°ì±ðÂáä
• CTA, joka linkittää Instagram-kohtainen aloitussivu tai sosiaalinen ostossivu. Muuten linkki omaan uusin / myydyin tuotteet
• Emojit tärkeimpien tietojen korostamiseen (puhelinnumero, sähköpostiosoite jne.)
• Brändätty hashtag kuvien ja videoiden kuratointiin (jos käytät UGC-kampanjaa)
• Lyhyt kuvaus merkistä

Tässä on malli, jota voit käyttää:

[Kaupan nimi] [Brändin kuvaus] Merkitse kuvasi [#Branded Hashtag] 📧 [Sähköposti] 📞 [Puhelinnumero] [CTA-linkki]

Kaikkien näiden tietojen sisällyttäminen erottaa myymäläsi useimmista Instagramista. Sitoutumisen ja klikkausten pitäisi lisääntyä, kun teet nämä muutokset.

Mitkä ovat omia Instagram-hakkereitasi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!

• Kuinka myydä Instagramissa: Täydellinen opas aloittelijoille
• Ostokset rullissa: uusi tapa löytää tuotteita ja myydä tuotteitasi
• Kuinka käyttää Mikro-vaikuttajat Instagramissa myynnin lisäämiseksi
• Kuinka kirjoitat loistavan Instagram-bioprofiilin yritysprofiilillesi
• Trendaavat tuotemarkkinat Instagramissa
• Kuinka paljon Instagramin verkossa myyminen maksaa?
• Kuinka saada hyväksyntä Instagram-ostoksille
• Kuinka monta seuraajaa sinun täytyy myydä Instagramissa?
• Kuinka hyödyntää tuotetunnisteita Instagramissa myynnin lisäämiseksi
• 6 helppoa vaihetta myynnin luomiseen Instagram Stories -tarinoiden avulla
• Kuinka myydä Instagramissa ilman verkkosivustoa