51视频

Kilpailijana tukkukauppias, luotettava hintastrategia on kriittinen yrityksesi menestykselle.

Riippumatta siit盲, mit盲 tuotteita tai tavaroita myyt, kilpailukykyinen hinnoittelu on avain sujuvaan ja kannattavaan liiketoimintaan kaikilla toimialoilla. Jotkut tukkukauppiaat hukkuvat hintojen asettamisesta, varsinkin jos he ovat uusia myyji盲.

Olemme t盲盲ll盲 eritell盲ksemme tukkuhintojen m盲盲ritt盲misprosessia, jotta se on helppo ymm盲rt盲盲.

Mik盲 on tukkuhinta?

Tukkumyyj盲n asettama tukkuhinta on  valmistustasolla myyt盲ville tuotteille ja tavaroille.

Koska tukkukauppiaat ostavat irtotavarana, tukkuhinta on tuotteiden valmistuskustannusten kokonaism盲盲r盲 sek盲 valmistajan voittomarginaali. Tukkuhinnan asettaminen edellytt盲盲, ett盲 valmistaja ja tukkumyyj盲 sopivat molempia liiketoimintaa hy枚dytt盲v盲st盲 reilusta hinnasta.

Tukkuhinnan asettamisen haasteet

Tukkuhintojen asettamiseen liittyy omat haasteensa, varsinkin jos olet vasta aloittamassa avaruutta. T盲ss盲 on kaksi ensisijaista vaikeutta, kun on kyse tuotteidesi tukkuhintojen m盲盲ritt盲misest盲.

Liian korkeiden hintojen asettaminen

Jos asetat tuotteidesi hinnat liian korkeiksi, vaarana on, ett盲 menet盲t asiakkaita kilpailijoille. V盲hitt盲isasiakkaat tekev盲t ostoksia ja l枚yt盲v盲t budjetilleen sopivat hinnat. Kilpailukykyisen hinnoittelun yll盲pit盲minen on paras tapa varmistaa, ett盲 rakennat johdonmukaisia, luotettavia suhteita j盲lleenmyyjiin ja maineen reilun hinnoittelun ja laadukkaiden tuotteiden tarjoajana.

Liian alhaisten hintojen asettaminen

Jotkut tukkukauppiaat joutuvat ly枚m盲盲n hintojaan lis盲t盲kseen myynti盲. Valitettavasti t盲ll盲 voi usein olla p盲invastainen vaikutus. Laskemalla hintojasi aggressiivisesti l盲het盲t viestin, ett盲 tuotteesi ei ole korkealaatuinen.

V盲hitt盲iskauppiaat puolestaan 鈥嬧�媣oivat etsi盲 tuotteitaan muualta. Pitk盲ll盲 aikav盲lill盲 t盲m盲 voi johtaa myynnin laskuun ja uhkaan voittosi kannalta.

Tukku vs. v盲hitt盲ismyyntihinta

Vaikka tukkuhinnat ovat tyypillisesti eritt盲in alhaiset, 惫盲丑颈迟迟盲颈蝉丑颈苍苍补迟 ovat paljon korkeammat verrattuna. T盲m盲 johtuu siit盲, ett盲 v盲hitt盲iskauppiaiden voittomarginaali on paljon korkeampi, kun otat huomioon liikkeen vuokran, apuohjelmat, ty枚ntekij枚iden palkat ja mainosmaksut.

Koska tukkumyyj盲 on vain v盲litt盲j盲, heid盲n ei tarvitse ottaa n盲it盲 tekij枚it盲 huomioon ostaessaan tuotettaan valmistajalta. Koska niiden kustannukset ovat paljon alhaisemmat, tukkukauppiailla on paljon enemm盲n joustavuutta hinnoittelustrategiassaan.

Tukkukauppiaat veloittavat a  tuotteitaan ostaville j盲lleenmyyjille. T盲ss盲 on esimerkki:

Jos tukkuliikkeesi ostaa 1000 4,000 tuotetta 4 50 dollarilla, jokainen tuote maksaa 400 dollaria. He saattavat sitten myyd盲 n盲m盲 tuotteet 8 kappaleen eriss盲 j盲lleenmyyjille hintaan 4,000 dollaria. Sellaisenaan tuotteen hinta on nostettu XNUMX dollariin, mik盲 tarkoittaa, ett盲 tukkumyyj盲 voi tehd盲 XNUMX XNUMX dollarin voittoa siirretty盲盲n koko l盲hetyksen.

V盲hitt盲ishinta voidaan m盲盲ritell盲 tuotteen lopulliseksi hinnaksi sen j盲lkeen, kun se on valmistajan valmistama, myyty tukkukauppiaalle, myyty v盲hitt盲ismyyj盲lle ja lopuksi ostanut kuluttaja.

Tukkuhinnan laskeminen

Yleisesti ottaen tukkuhinnan tulisi olla 50 % v盲hitt盲ishinnasta, jotta voittosi on riitt盲v盲n suuri kattamaan k盲ytt枚kustannukset.

Tukkuhintalaskin on tehokkain tapa laskea tukkuhinta kaikille ostamillesi tuotteille. On olemassa melko peruskaavoja, joiden avulla voit m盲盲ritt盲盲 hintastrategiasi yksinkertaisella tavalla.

T盲ss盲 on mit盲 sinun on teht盲v盲, kun lasket tuotteidesi tukkuhintoja.

1. Laske myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)

T盲m盲 hinta sis盲lt盲盲 rahat, jotka k盲ytit myymiesi tuotteiden hankkimiseen, mukaan lukien tuotteiden ostaminen valmistajilta ja kaikki tuotteiden vastaanottamiseen liittyv盲t kulut (toimitus jne.)

2. Laske yleiskustannukset

Yleiskustannukset ovat kiinteit盲 kuluja, jotka eiv盲t v盲ltt盲m盲tt盲 liity ostamiisi tuotteisiin. N盲m盲 kulut liittyv盲t yrityksen py枚ritt盲miseen ja sis盲lt盲v盲t esimerkiksi varaston vuokran tuotteiden s盲ilytt盲mist盲 varten, vakuutukset, laskut, varastoohjelmistot jne.

3. Selvit盲 haluamasi voittomarginaali

M盲盲ritt盲盲 sinun voittomarginaali riippuu myym盲st盲si tuotteesta, alan trendeist盲 ja tilan keskihinnasta. Voittomarginaali on prosenttiosuus kustakin myynnist盲, jonka otat. Suosittelemme tutkimaan keskim盲盲r盲ist盲 hintaa, jonka v盲hitt盲iskauppiaat ovat valmiita maksamaan kaltaisistasi tuotteista oikeudenmukaisen ja realistisen voittomarginaalin m盲盲ritt盲miseksi.

Kun sinulla on n盲m盲 kolme lukua, voit laskea tuotteiden tukkuhintasi seuraavan kaavan avulla:

Huomioitavaa tukkuhintaa m盲盲ritett盲ess盲

On elint盲rke盲盲 tutkia markkinoita, joilla toimit, kun m盲盲rit盲t tukkuhintoja. Oma voittomarginaalisi huomioon ottaen sinun tulee selvitt盲盲 seuraavat asiat:

• Asiakaskuntasi
• Kuinka paljon he kuluttavat sinun kaltaisiin tuotteisiin
• Mit盲 kilpailijasi veloittavat n盲ist盲 tuotteista
• Markkinatrendit (nykyiset ja ennustetut trendit)
• Tukkuhintaindeksi (miten tuotannon n盲k枚kulmasta)

Kun tied盲t mahdollisimman paljon loppuasiakkaasta ja markkinoista, joilla toimit, voit m盲盲ritt盲盲 oikeudenmukaiset mutta kannattavat hinnat.

罢耻办办耻丑颈苍苍辞颈迟迟别濒耻尘别苍别迟别濒尘盲迟

T盲ss盲 on kaksi yleisimmin k盲ytetty盲 tukkuhinnoittelumenetelm盲盲.

Eriytetty / kysynt盲hinnoittelu

jotta optimoida ROI (sijoitetun p盲盲oman tuotto), monet tukkukauppiaat k盲ytt盲v盲t eriytetty盲 hinnoittelustrategiaa laskemalla myymiens盲 tuotteiden kysynn盲n.

T盲m盲 hinnoittelustrategia noudattaa uskoa, ett盲 kuluttajien kysynt盲 ja markkinoiden hyv盲ksynt盲 m盲盲r盲盲v盲t tuotteen hinnan. Kysynt盲 ja hyv盲ksynt盲 liittyv盲t suoraan t盲m盲nhetkisiin trendeihin, kausituotteisiin ja kilpailuun alueella.

Eriytetty tai kysynt盲hinnoittelu edellytt盲盲, ett盲 tukkukauppiaat asettavat hinnan, jonka v盲hitt盲iskauppiaat hyv盲ksyv盲t oikeudenmukaiseksi, tiet盲en, ett盲 he voivat silti saada voittoa siit盲, mit盲 he maksavat.

Absorptiohinnoittelu

Absorptiohinnoittelu on edell盲 mainitsemamme strategia ja kaava, jossa tuotteeseen liittyvien kustannusten yhteissumma sis盲ltyy tukkuhintaan.

Absorptiohinnoittelu on helppo laskea, ja se on loistava hinnoittelustrategia tukkukauppiaille, jotka ovat vasta aloittamassa myynti盲 markkinoilla.

Aloita menestyv盲 tukkukauppa jo t盲n盲盲n

Menestyv盲n yrityksen luominen vaatii aikaa, vaivaa, k盲rsiv盲llisyytt盲 ja sitoutumista. T盲m盲n hinnoittelustrategian ja monien muiden 51视频in oppaiden avulla annamme yritt盲jille mahdollisuuden aloittaa yrityksen, josta he ovat aina haaveilleet.

Plug and Play vaivatonta monikanavainen tukkumyyntikokemus sinulle ja B2B-asiakkaillesi.
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Mit盲 tukkukauppa on ja miten se aloitetaan?
• Kuinka tukkukauppa toimii? Kattava opas
• Kuinka aloittaa tukkukauppa
• Tukkukaupan lisenssin hankkiminen
• Mik盲 on tukkuhinta