Kilpailijana tukkukauppias, luotettava hintastrategia on kriittinen yrityksesi menestykselle.
Riippumatta siit?, mit? tuotteita tai tavaroita myyt, kilpailukykyinen hinnoittelu on avain sujuvaan ja kannattavaan liiketoimintaan kaikilla toimialoilla. Jotkut tukkukauppiaat hukkuvat hintojen asettamisesta, varsinkin jos he ovat uusia myyji?.
Olemme t??ll? eritell?ksemme tukkuhintojen m??ritt?misprosessia, jotta se on helppo ymm?rt??.
Mik? on tukkuhinta?
Tukkumyyj?n asettama tukkuhinta on valmistustasolla myyt?ville tuotteille ja tavaroille.
Koska tukkukauppiaat ostavat irtotavarana, tukkuhinta on tuotteiden valmistuskustannusten kokonaism??r? sek? valmistajan voittomarginaali. Tukkuhinnan asettaminen edellytt??, ett? valmistaja ja tukkumyyj? sopivat molempia liiketoimintaa hy?dytt?v?st? reilusta hinnasta.
Tukkuhinnan asettamisen haasteet
Tukkuhintojen asettamiseen liittyy omat haasteensa, varsinkin jos olet vasta aloittamassa avaruutta. T?ss? on kaksi ensisijaista vaikeutta, kun on kyse tuotteidesi tukkuhintojen m??ritt?misest?.
Liian korkeiden hintojen asettaminen
Jos asetat tuotteidesi hinnat liian korkeiksi, vaarana on, ett? menet?t asiakkaita kilpailijoille. V?hitt?isasiakkaat tekev?t ostoksia ja l?yt?v?t budjetilleen sopivat hinnat. Kilpailukykyisen hinnoittelun yll?pit?minen on paras tapa varmistaa, ett? rakennat johdonmukaisia, luotettavia suhteita j?lleenmyyjiin ja maineen reilun hinnoittelun ja laadukkaiden tuotteiden tarjoajana.
Liian alhaisten hintojen asettaminen
Jotkut tukkukauppiaat joutuvat ly?m??n hintojaan lis?t?kseen myynti?. Valitettavasti t?ll? voi usein olla p?invastainen vaikutus. Laskemalla hintojasi aggressiivisesti l?het?t viestin, ett? tuotteesi ei ole korkealaatuinen.
V?hitt?iskauppiaat puolestaan ??voivat etsi? tuotteitaan muualta. Pitk?ll? aikav?lill? t?m? voi johtaa myynnin laskuun ja uhkaan voittosi kannalta.
Tukku vs. v?hitt?ismyyntihinta
Vaikka tukkuhinnat ovat tyypillisesti eritt?in alhaiset, v?hitt?ishinnat ovat paljon korkeammat verrattuna. T?m? johtuu siit?, ett? v?hitt?iskauppiaiden voittomarginaali on paljon korkeampi, kun otat huomioon liikkeen vuokran, apuohjelmat, ty?ntekij?iden palkat ja mainosmaksut.
Koska tukkumyyj? on vain v?litt?j?, heid?n ei tarvitse ottaa n?it? tekij?it? huomioon ostaessaan tuotettaan valmistajalta. Koska niiden kustannukset ovat paljon alhaisemmat, tukkukauppiailla on paljon enemm?n joustavuutta hinnoittelustrategiassaan.
Tukkukauppiaat veloittavat a tuotteitaan ostaville j?lleenmyyjille. T?ss? on esimerkki:
Jos tukkuliikkeesi ostaa 1000 4,000 tuotetta 4 50 dollarilla, jokainen tuote maksaa 400 dollaria. He saattavat sitten myyd? n?m? tuotteet 8 kappaleen eriss? j?lleenmyyjille hintaan 4,000 dollaria. Sellaisenaan tuotteen hinta on nostettu XNUMX dollariin, mik? tarkoittaa, ett? tukkumyyj? voi tehd? XNUMX XNUMX dollarin voittoa siirretty??n koko l?hetyksen.
V?hitt?ishinta voidaan m??ritell? tuotteen lopulliseksi hinnaksi sen j?lkeen, kun se on valmistajan valmistama, myyty tukkukauppiaalle, myyty v?hitt?ismyyj?lle ja lopuksi ostanut kuluttaja.
Tukkuhinnan laskeminen
Yleisesti ottaen tukkuhinnan tulisi olla 50 % v?hitt?ishinnasta, jotta voittosi on riitt?v?n suuri kattamaan k?ytt?kustannukset.
Tukkuhintalaskin on tehokkain tapa laskea tukkuhinta kaikille ostamillesi tuotteille. On olemassa melko peruskaavoja, joiden avulla voit m??ritt?? hintastrategiasi yksinkertaisella tavalla.
T?ss? on mit? sinun on teht?v?, kun lasket tuotteidesi tukkuhintoja.
1. Laske myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS)
T?m? hinta sis?lt?? rahat, jotka k?ytit myymiesi tuotteiden hankkimiseen, mukaan lukien tuotteiden ostaminen valmistajilta ja kaikki tuotteiden vastaanottamiseen liittyv?t kulut (toimitus jne.)
2. Laske yleiskustannukset
Yleiskustannukset ovat kiinteit? kuluja, jotka eiv?t v?ltt?m?tt? liity ostamiisi tuotteisiin. N?m? kulut liittyv?t yrityksen py?ritt?miseen ja sis?lt?v?t esimerkiksi varaston vuokran tuotteiden s?ilytt?mist? varten, vakuutukset, laskut, varastoohjelmistot jne.
3. Selvit? haluamasi voittomarginaali
M??ritt?? sinun voittomarginaali riippuu myym?st?si tuotteesta, alan trendeist? ja tilan keskihinnasta. Voittomarginaali on prosenttiosuus kustakin myynnist?, jonka otat. Suosittelemme tutkimaan keskim??r?ist? hintaa, jonka v?hitt?iskauppiaat ovat valmiita maksamaan kaltaisistasi tuotteista oikeudenmukaisen ja realistisen voittomarginaalin m??ritt?miseksi.
Kun sinulla on n?m? kolme lukua, voit laskea tuotteiden tukkuhintasi seuraavan kaavan avulla:
Valmistettujen tavaroiden kustannukset + yleiskustannukset + voittomarginaali = tukkuhinta
Huomioitavaa tukkuhintaa m??ritett?ess?
On elint?rke?? tutkia markkinoita, joilla toimit, kun m??rit?t tukkuhintoja. Oma voittomarginaalisi huomioon ottaen sinun tulee selvitt?? seuraavat asiat:
- Asiakaskuntasi
- Kuinka paljon he kuluttavat sinun kaltaisiin tuotteisiin
- Mit? kilpailijasi veloittavat n?ist? tuotteista
- Markkinatrendit (nykyiset ja ennustetut trendit)
- Tukkuhintaindeksi (miten tuotannon n?k?kulmasta)
Kun tied?t mahdollisimman paljon loppuasiakkaasta ja markkinoista, joilla toimit, voit m??ritt?? oikeudenmukaiset mutta kannattavat hinnat.
Tukkuhinnoittelumenetelm?t
T?ss? on kaksi yleisimmin k?ytetty? tukkuhinnoittelumenetelm??.
Eriytetty / kysynt?hinnoittelu
jotta optimoida ROI (sijoitetun p??oman tuotto), monet tukkukauppiaat k?ytt?v?t eriytetty? hinnoittelustrategiaa laskemalla myymiens? tuotteiden kysynn?n.
T?m? hinnoittelustrategia noudattaa uskoa, ett? kuluttajien kysynt? ja markkinoiden hyv?ksynt? m??r??v?t tuotteen hinnan. Kysynt? ja hyv?ksynt? liittyv?t suoraan t?m?nhetkisiin trendeihin, kausituotteisiin ja kilpailuun alueella.
Eriytetty tai kysynt?hinnoittelu edellytt??, ett? tukkukauppiaat asettavat hinnan, jonka v?hitt?iskauppiaat hyv?ksyv?t oikeudenmukaiseksi, tiet?en, ett? he voivat silti saada voittoa siit?, mit? he maksavat.
Absorptiohinnoittelu
Absorptiohinnoittelu on edell? mainitsemamme strategia ja kaava, jossa tuotteeseen liittyvien kustannusten yhteissumma sis?ltyy tukkuhintaan.
Absorptiohinnoittelu on helppo laskea, ja se on loistava hinnoittelustrategia tukkukauppiaille, jotka ovat vasta aloittamassa myynti? markkinoilla.
Aloita menestyv? tukkukauppa jo t?n??n
Menestyv?n yrityksen luominen vaatii aikaa, vaivaa, k?rsiv?llisyytt? ja sitoutumista. T?m?n hinnoittelustrategian ja monien muiden 51视频in oppaiden avulla annamme yritt?jille mahdollisuuden aloittaa yrityksen, josta he ovat aina haaveilleet.
