Marketing d'affiliation pour le commerce 茅lectronique : un guide pratique

19 min de lecture

Douze milliards de dollars. C'est combien , mondial. Avec autant de valeur, nous ne sommes pas surpris que 81 % des marques s'appuient sur le marketing d'affiliation pour g茅n茅rer des ventes et accro卯tre leur client猫le.

Si vous n鈥檃vez pas profit茅 de tout ce que le marketing d鈥檃ffiliation a 脿 offrir, c鈥檈st le moment de l鈥檈ssayer !

Continuez 脿 lire pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation et comment d茅marrer votre propre programme de marketing d'affiliation. Nous avons construit ce syst猫me pratique 茅tape par 茅tape guide de marketing d'affiliation pour vous aider 脿 r茅aliser tous vos e-commerce Les r锚ves du programme d'affiliation deviennent r茅alit茅.

Qu鈥檈st-ce que le marketing d鈥檃ffiliation ?

Le marketing d'affiliation est un moyen populaire de stimuler les ventes et de g茅n茅rer des revenus en ligne importants. Le concept est simple : une entreprise r茅compense un ou plusieurs affili茅s pour chaque visiteur ou client apport茅 par ses propres efforts de marketing.

Ce type de marketing compte trois acteurs principaux :

le commer莽ant (un 芦 vendeur 禄 ou une 芦 marque 禄 c'est 脿 dire VOUS)
l'affili茅 (g茅n茅ralement une personne ou un service)
le client (la personne qui ach猫te votre produit)

Comment fonctionne le marketing d'affiliation?

Voici un exemple simple d'un type de programme d'affiliation.

Un commer莽ant souhaite vendre ses produits, mais il ne sait pas comment atteindre son public potentiel. L'affili茅 propose au commer莽ant son service pour g茅n茅rer des ventes. En 茅change, l'affili茅 re莽oit, disons, 5 % de la valeur totale de la commande. Pour g茅n茅rer des ventes, l'affili茅 s'adresse 脿 son public en recommandant les produits du commer莽ant. Ceux qui ach猫tent deviennent clients et le vendeur partage 5 % de toutes les ventes g茅n茅r茅es avec l'affili茅.

Pour suivre les ventes g茅n茅r茅es par les affili茅s, les vendeurs utilisent g茅n茅ralement des balises de suivi ou soi-disant 芦liens d'affiliation禄.

Pourquoi devrais-je utiliser le marketing d鈥檃ffiliation ?

Avant de plonger dans le monde du marketing d鈥檃ffiliation, demandez-vous 芦 comment le marketing d鈥檃ffiliation peut-il fonctionner pour moi ?

Travailler avec des affili茅s pr茅sente de nombreux avantages. Mais en fonction d'un des tiers. car des publicit茅s et des ventes suppl茅mentaires peuvent compliquer votre fa莽on de faire des affaires, et nous comprenons que cela pourrait vous rendre nerveux.

Voici n茅anmoins quelques-unes de nos meilleures raisons de d茅marrer un programme d鈥檃ffiliation pour votre boutique en ligne. J'esp猫re que vous les trouverez suffisamment convaincants pour calmer l'anxi茅t茅 des affili茅s.

Retour sur investissement 茅lev茅

Un retour sur investissement 鈥� 鈥嬧€媜u retour sur investissement - mesure combien d'argent un magasin ou une entreprise r茅cup猫re pour l'argent qu'il a d茅pens茅. Aucune entreprise n鈥檈ssaie de perdre de l鈥檃rgent, la v么tre y compris.

L鈥檃vantage du marketing d鈥檃ffiliation est que vous gagnerez probablement plus que ce que vous d茅pensez. En fait, on estime que sont le r茅sultat du marketing d鈥檃ffiliation.

La recherche montre que les clients des sp茅cialistes du marketing affili茅 sont susceptibles de d茅penser plus d'argent pour leurs achats. Tout cela signifie que votre e-commerce le magasin gagne plus d鈥檃rgent avec un programme d鈥檃ffiliation que sans un programme en place.

Le bouche 脿 oreille

Les consommateurs sont constamment bombard茅s d鈥檌nformations sur votre boutique en ligne et sur toutes les autres. Avec toutes ces informations flottant dans le cyberespace, la d茅cision de savoir quoi acheter et o霉 acheter peut devenir mouvement茅e.

Avant qu'un acheteur n'ach猫te quoi que ce soit, il consultera probablement les avis, opinions, articles, blogs et autres ressources avis茅es des acheteurs pr茅c茅dents. La plupart des consommateurs sont fortement affect茅s par ces publications. En fait, de nombreuses personnes les recherchent pour avoir une id茅e de ce que les autres pensent de l'entreprise et de leurs produits.

L鈥檃vantage du marketing d鈥檃ffiliation est que vous pouvez payer des gens pour qu鈥檌ls diffusent leurs opinions positives 脿 des millions de personnes. Cela en fait un excellent ajout 脿 tout strat茅gie de marketing des m茅dias sociaux.

La preuve sociale

Vos acheteurs en ligne veulent des avis. Personne n鈥檃ime acheter quelque chose en ligne sans pouvoir voir comment les autres personnes ont appr茅ci茅 leur produit.

Voir un z茅ro ou une rang茅e d鈥櫭﹖oiles vides peut emp锚cher les gens d鈥檃cheter votre produit.

Donnez 脿 vos acheteurs ce qu'ils veulent. Cr茅ez un programme d'affiliation et commencez 脿 collecter de plus en plus d'avis sur vos produits.

5 raisons de d茅marrer le marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne

Enregistrer pour commencer. Vous n'avez pas besoin d'investir beaucoup d'argent pour d茅marrer un programme de marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne. Offrez simplement une part significative des b茅n茅fices de vos ventes d鈥檃ffiliation.
D茅veloppez rapidement la notori茅t茅 de votre marque. Vous gagnerez du temps en augmentant l鈥檃udience de votre marque. Les affili茅s en ont d茅j脿 un 颈苍迟茅驳谤茅.
Acc猫s aux march茅s 茅trangers. Vous ne connaissez pas les d茅tails de tous e-commerce march茅s r茅gionaux. Mais les affili茅s locaux le savent : ils peuvent vous aider.
Grandes bases d'affiliation. Le secteur de l'affiliation est en plein essor. Il ne faudra pas beaucoup de temps pour trouver le bon affili茅 pour votre niche.
Acqu茅rir des comp茅tences inconnues. On ne peut pas tout savoir. Les affili茅s disposent de tactiques et de comp茅tences que votre 茅quipe ne poss猫de peut-锚tre pas.

Comment puis-je d茅marrer avec le marketing d鈥檃ffiliation ?

Maintenant que nous vous avons convaincu que vous pouvez gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation, il est temps de vous lancer dans le marketing d'affiliation. 茅tape par 茅tape processus de d茅marrage de votre propre programme de marketing d鈥檃ffiliation.

Ne vous lancez pas directement dans la s茅lection de vos influenceurs pr茅f茅r茅s鈥� pour l'instant. Vous devez construire une base solide avant de contacter qui que ce soit.

Cr茅er des directives d'affiliation

Avant de commencer, assurez-vous d鈥檃voir mis en place les directives appropri茅es. En r猫gle g茅n茅rale, les entreprises se fixent des objectifs, mettent en place des proc茅dures et travaillent avec d'autres structures pour cr茅er leurs lignes directrices.

Les directives d'affiliation servent de base 脿 l'ensemble de votre programme de marketing d'affiliation, alors assurez-vous d'avoir organis茅 vos id茅es avant de commencer votre programme. Ils serviront 茅galement de document sur lequel vous pourrez revenir lorsque vous utilisez le programme.

Vous pouvez 茅galement envisager de d茅finir les termes et conditions dans ce document.

Choisissez les bons produits

Avant de confier une mission 脿 un affili茅, vous devez choisir le ou les produits que vous souhaitez qu'il 茅value. De nombreuses entreprises choisissent leur produit le plus populaire ou pr茅f茅r茅. Vous pouvez 茅galement d茅cider de pr茅senter un nouveau produit pour le faire conna卯tre.

Certaines entreprises autorisent 茅galement leurs affili茅s 脿 choisir les produits sur lesquels ils 茅valuent ou publient. Parfois, cela signifie leur permettre de parcourir votre site Web. Mais cela peut 茅galement signifier demander 脿 un affili茅 de publier sur un produit que vous savez qu'il poss猫de et utilise d茅j脿.

Quel que soit le produit que vous choisissez, assurez-vous simplement que vous pouvez r茅pondre 脿 la demande accrue qui surviendra probablement apr猫s que l'affili茅 aura publi茅 sa publication ou son avis.

Donnez une commission comp茅titive

Pr猫s de consid猫rent la commission comme la partie la plus importante de leur d茅cision de participer au programme d鈥檃ffiliation. Pour cette raison, envisagez d鈥檕ffrir une commission comp茅titive. La commission d'affiliation typique varie de 5 脿 30 pour cent de chaque vente. R茅fl茅chissez au pourcentage qui convient 脿 votre entreprise et 脿 ce qui int茅ressera un affili茅 potentiel 脿 unir ses forces avec vous.

Mais rappelez-vous : la commission est importante, mais elle ne fait pas tout. Si quelqu'un refuse votre offre de programme d'affiliation, ce n'est peut-锚tre pas le montant de la commission qui pose probl猫me.

Gardez 脿 l鈥檈sprit tout ce qu鈥檜n affili茅 fait pour une marque. Cela peut demander beaucoup de travail, et peut-锚tre que l'influenceur que vous avez contact茅 a d茅j脿 une assiette pleine. Vous devez 茅galement garder 脿 l鈥檈sprit le nombre de leurs abonn茅s lorsque vous n茅gociez des pourcentages et d鈥檃utres frais.

Fournir un code promo

Les membres affili茅s adorent donner 脿 leurs abonn茅s un code promo afin qu'ils puissent acheter le produit dont ils font la promotion. Ce code promo est 茅galement une excellente option pour ceux qui h茅sitent 脿 acheter un produit faisant l鈥檕bjet d鈥檜ne promotion.

Si quelqu鈥檜n entend dire que son Instagrammer pr茅f茅r茅 aime un produit, il pourrait 锚tre incit茅脿 l鈥檃cheter. S'ils d茅couvrent qu'il existe un code promo suppl茅mentaire, ils n'ont aucune raison de ne pas franchir le pas.

En d鈥檃utres termes, m锚me avec un pourcentage de d茅collage avec un code promo, vous finirez probablement par gagner plus d鈥檃rgent 脿 long terme, en raison d鈥檜ne augmentation du nombre de ventes.

Proposer des id茅es cr茅atives

Offrez 脿 chaque sp茅cialiste du marketing affili茅 une s茅lection d鈥檌d茅es cr茅atives avec lesquelles travailler. M锚me s鈥檌ls sont des sp茅cialistes du marketing affili茅 chevronn茅s, ils peuvent avoir besoin d鈥檃ide pour trouver le bon message pour votre produit.

Vous pouvez envisager de leur donner des exemples de publicit茅s ou - une fois que vous avez construit votre programme - vous pouvez utiliser d鈥檃nciens sp茅cialistes du marketing affili茅 comme exemples.

Ces id茅es cr茅atives peuvent les aider 脿 rester en phase avec votre entreprise tout en facilitant leur travail en tant que sp茅cialistes du marketing affili茅. Gardez 脿 l鈥檈sprit que de nombreux magasins qui ont des sp茅cialistes du marketing affili茅 effectuent 茅galement des modifications sur chaque publicit茅 avant sa publication.

Optimisez votre boutique mobile

Il est important d'avoir une boutique mobile op茅rationnelle avant de d茅marrer un programme d'affiliation. Gardez 脿 l鈥檈sprit que la plupart des gens consultent ces publicit茅s d鈥檃ffiliation sur leur t茅l茅phone portable. Ainsi, lorsqu鈥檌ls cliquent sur le lien vers votre boutique, ils sont redirig茅s vers un site Web mobile.

Si votre site Web ne se charge pas ou a une interface bancale, vous ne pourrez pas r茅aliser de ventes sur site mobile. Cela signifie qu鈥檜n grand nombre de vos ventes potentielles 茅choueront.

Qui dois-je recruter pour mon programme d鈥檃ffiliation ?

Les programmes les plus performants utilisent des affili茅s ayant le m锚me public cible que votre marque. Vous pouvez rechercher ces blogueurs et influenceurs en effectuant une recherche rapide sur Google.

Par exemple, votre public cible peut 锚tre constitu茅 de jeunes familles. Pour rechercher un influenceur appropri茅 pour commercialiser votre marque, vous pouvez taper 芦 jeune couple Instagram 禄 ou 芦 blog jeune couple 禄 dans la barre de recherche YouTube. Ensuite, tout ce que vous avez 脿 faire est de parcourir les r茅sultats et de trouver les influenceurs avec lesquels vous ressentez un lien.

Votre (vos) influenceur(s) et/ou blogueur(s) pr茅f茅r茅(s) doivent 锚tre ceux qui correspondent le mieux 脿 la vision et 脿 la culture de votre entreprise tout en conservant votre public cible. Si tout le reste 茅choue, concentrez-vous sur l鈥檃lignement des affili茅s sur votre march茅 cible. Cela garantira que votre produit est pr茅sent茅脿 des personnes d茅j脿 configur茅es pour 锚tre int茅ress茅es par ce que vous vendez.

Quels magasins ont utilis茅 le marketing d鈥檃ffiliation avec succ猫s ?

Si vous recherchez une histoire de r茅ussite, regardez simplement BuzzFeed. Au fil des ans, ils ont parrain茅 divers YouTubers, Instagrammers, blogueurs et autres influenceurs. Ils ont connu un tel succ猫s qu鈥檌ls ont fait l鈥檕bjet d鈥檜n d茅fi de cr茅ation viral.

BuzzFeed s'est tellement d茅velopp茅 qu'il est devenu lui-m锚me une plateforme d'affiliation. Ils ont lanc茅 BuzzFeed Reviews, une ressource populaire pour les personnes recherchant des recommandations et des classements de produits.

Esp茅rons que l鈥檋istoire de Buzzfeed puisse vous inspirer. Vous pouvez 茅galement consulter notre page d'accueil pour Partenaires affili茅s, pour savoir ce qu'51视频 propose 脿 nos propres affili茅s (oui, nous les utilisons aussi !).

O霉 puis-je d茅marrer ma plateforme de marketing d鈥檃ffiliation ?

Maintenant que vous avez tout entendu sur les vertus du marketing d鈥檃ffiliation, parlons de la mise en route de votre propre programme d鈥檃ffiliation.

Pour ex茅cuter un programme d'affiliation r茅ussi, nous vous recommandons de t茅l茅charger certaines applications sur notre App Market. Ceux-ci vous aideront 脿 suivre le nombre de clients que chaque affili茅 vous apporte, 脿 calculer et 脿 payer automatiquement les commissions, 脿 obtenir des liens uniques pour vos affili茅s, etc.

Si vous d茅butez et souhaitez faire un test de marketing d'affiliation, vous pouvez ajoutez votre vitrine 51视频 aux sites Web de vos affili茅s avec un identifiant d'affili茅 sp茅cial. Si vous choisissez cette option, vous pouvez faire du marketing d'affiliation sans Applications de l'App Market. Mais vous devrez suivre les ventes de l鈥檃ffili茅 et calculer les commissions manuellement.

Les affili茅s redirigent les clients vers votre boutique

La fa莽on la plus courante de travailler avec des affili茅s consiste 脿 demander 脿 vos affili茅s de placer des liens ou des banni猫res sur leur site Web, qui redirigent les clients vers votre boutique. Ainsi, les clients passent leurs commandes sur votre site Internet comme d鈥檋abitude. Ces liens ou banni猫res contiennent un identifiant d'affili茅 sp茅cial qui vous aidera 脿 identifier quel affili茅 vous a apport茅 ce client. Vous versez ensuite une commission 脿 ce partenaire pour vous avoir amen茅 de nouveaux clients.

Les affili茅s peuvent utiliser diff茅rentes m茅thodes pour promouvoir votre boutique : ils peuvent 茅valuer vos produits sur leur site Web, enregistrer des vid茅os, r茅diger des directives sur la fa莽on d'utiliser vos produits, etc. Puisqu'ils re莽oivent des commissions sur les ventes, ils seront motiv茅s 脿 montrer vos produits dans le meilleure lumi猫re et encourager les gens 脿 les acheter.

Vous devrez utiliser un des tiers. syst猫me d'affiliation cela vous aidera 脿 suivre le nombre de clients ou d'affili茅s commerciaux qui vous apportent. Habituellement, ces syst猫mes utilisent un tableau de bord central o霉 vous pouvez voir vos affili茅s, combien de clients ou de ventes ils vous apportent, calculer les commissions de parrainage, etc. Les partenaires affili茅s peuvent 茅galement suivre leur succ猫s de leur c么t茅 dans de tels syst猫mes, et surtout, ils peuvent obtenez-y leur lien d鈥檃ffiliation unique.

Vous pouvez choisir parmi les applications suivantes dans notre App Market pour ex茅cuter un programme d'affiliation pour votre boutique 51视频 :

Pour configurer un syst猫me d'affiliation, vous devrez probablement ajouter un code de suivi de conversion/d'affiliation 脿 la page que les clients voient apr猫s avoir pass茅 une commande. Trouvez les instructions pour ajouter un code de suivi dans cet article : .

Les affili茅s placent votre boutique sur leur site Web

Puisqu'une boutique 51视频 peut facilement 锚tre ajout茅e 脿 plusieurs sites Web simultan茅ment, vous pouvez vendre directement sur les sites Web des affili茅s. Suivez ces 茅tapes pour commencer :

Fournissez 脿 votre partenaire affili茅 votre .
Demandez 脿 l'affili茅 de placer le code du magasin sur son site Web afin que votre catalogue y apparaisse.
Suivez les commandes pass茅es via leur site Web.

Avec cette m茅thode de marketing d鈥檃ffiliation, vous devrez savoir de quel site Web provient chaque commande. Pour ce faire, vous devrez ajouter un identifiant (un identifiant unique et individuel pour chaque affili茅) au code d'int茅gration de votre boutique 51视频, que vous donnerez ensuite 脿 vos partenaires affili茅s. Les commandes r茅f茅r茅es seront ensuite marqu茅es avec cet identifiant dans votre panneau de contr么le 51视频, afin que vous puissiez voir combien de clients chaque affili茅 vous apporte et calculer leur commission. Vous pouvez 茅galement exporter des commandes avec des identifiants d'affili茅 ou obtenir la liste des commandes 脿 l'aide de l'API.

Tout cela est possible avec les outils int茅gr茅s d'51视频. D茅couvrez comment configurer ce processus dans cet article : .

Si vous souhaitez suivre automatiquement les ventes sur les sites Web d'un affili茅, vous pouvez utiliser un des tiers. service. Dans ce cas, l'identifiant d'affili茅 g茅n茅r茅 par celui-ci des tiers. Le service pour votre partenaire affili茅 doit 锚tre ajout茅 au code source du site Web de l'affili茅 avec le code d'int茅gration de votre boutique. Vous devrez contacter le service d'affiliation que vous souhaitez utiliser pour d茅terminer s'il sera en mesure de suivre les commandes avec une telle configuration. Par exemple, cela est possible avec Post Affiliate Pro si vous .

Peut-锚tre aimeriez-vous envoyer les clients de la boutique 51视频 vers un autre site pour passer des commandes, comme le programme d'affiliation Amazon. Dans ce cas, vous pouvez transformer votre boutique 51视频 en catalogue et ajouter des liens d'affiliation dans vos descriptions de produits.

C'est plus facile avec 51视频

Si vous recherchez un nouvel endroit pour h茅berger votre e-commerce magasin, ne cherchez pas plus loin qu'51视频. Nous proposons un vari茅t茅 de plans tarifaires qui s'adaptent 脿 vos besoins et 脿 votre budget.

Avons-nous mentionn茅 que vous pouvez utiliser un site Web existant avec notre service ?

Obtenez votre e-commerce le magasin a commenc茅 aujourd'hui avec 51视频. Nous sommes impatients de vous aider 脿 faire passer votre activit茅 en ligne au niveau sup茅rieur.

Vendre en ligne

Avec 51视频 Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe o霉, 脿 n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

Le 26 octobre 2020

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce 茅lectronique depuis six ans, aidant les marques 脿茅tablir et 脿 am茅liorer le marketing de contenu et le r茅f茅rencement. Malgr茅 cela, il a de l鈥檈xp茅rience en entrepreneuriat. Il est 茅crivain de fiction pendant son temps libre.