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Faites passer votre jeu Amazon au niveau sup茅rieur !

Aujourd'hui, nous explorons les profondeurs de la jungle amazonienne. Mais tout ira bien, car nous avons un expert comme guide. C'est notre guide, c'est notre gars, c'est My Amazon Guy - Steven Pope. Ses 300 惫颈诲茅辞s Amazon Tutorial t茅moignent de son expertise. Tout cela et bien plus encore peut 锚tre trouv茅 sur le site Web My Amazon Guy.

Steve apporte son point de vue 脿 nos questions sur :

• Comment r茅ussir le lancement d'un produit sur Amazon et acc茅l茅rer sa croissance avec un budget restreint
• Comment tout optimiser dans une annonce sans embaucher quelqu'un
• Pourquoi le made in USA est sur le point de d茅ferler sur Amazon
• Comment les vendeurs Amazon peuvent garder une longueur d'avance dans un paysage Amazon en 茅volution
• Les principaux responsables d'un lancement de produit rat茅 et comment s'en remettre rapidement.

Nous devrons peut-锚tre commander des cerveaux suppl茅mentaires, sur Amazon, pour suivre tout cela. 脡couter.

Aussi:

• 惫颈诲茅辞
• Mon gars Amazon
• Mon gars Amazon

Transcription

Jesse: Encore un bon vendredi, Richie.

Richard: Bon vendredi, c'est encore le moment ?

Jesse: C'est vrai, c'est vrai, ouais. Nous avons fait beaucoup de pods ces derniers temps. Nous devons les diffuser en direct. Vous savez, nous avons beaucoup parl茅 de diff茅rents e-commerce truc. Une chose que nous avons mentionn茅e dans de nombreux modules ; nous n'aimons jamais plonger tr猫s profond茅ment, c'est comment d茅marrer sur Amazon. Droite. Alors tu es pomp茅 ? Voulez-vous vendre des produits sur Amazon ?

Richard: Ouais. Oui, je pense que je vais essayer d'apprendre autant que possible aujourd'hui. Je veux dire, nous en savons beaucoup sur la vente sur 51视频. Pourquoi ne pas profiter d鈥檃pprendre 脿 vendre sur la plus grande marketplace de la plan猫te ?

Jesse: C'est le gros. Vous ne pouvez pas l'ignorer, surtout si vous vendez des articles qui sont les moins cher articles sur lesquels on peut faire de la publicit茅 e-com. Comme souvent, les gens commencent simplement leur recherche sur Amazon. N'oubliez pas que si vous avez vous-m锚me un compte Amazon Prime et que vous pensez que je ne veux pas vraiment vendre sur Amazon. Nous voudrions peut-锚tre prendre un moment pour repenser cela. Quoi qu'il en soit, pourquoi ne pas faire appel 脿 mon gars d'Amazon, Steven Pope.

Steven: Les gars, merci de m'avoir invit茅.

Jesse: Ouais, bienvenue 脿 bord. Vous 锚tes en fait le fondateur de My Amazon Guy.

Jesse: Vous l'avez. D'accord. Et bon vendredi 脿 vous les gars. Je pense que c'est le bon moment pour vendre sur Amazon ces jours-ci avec tout ce qui se passe. Aucun doute l脿-dessus.

Jesse: Ouais. Donc, je veux dire, vous avez des clients, vous vendez vous-m锚me sur Amazon. Est-ce qu'il explose autant que le reste de commerce 茅lectronique, qu'en est-il ?

Steven: Absolument. je dirais e-commerce et Amazon sont en hausse de 50 % d'une ann茅e sur l'autre pendant ce que j'aime appeler COVID 1.0, ce genre de p茅riode de mars 脿 mai, juin, un peu plus douce en juillet. Mais je pense que le quatri猫me trimestre sera en hausse de cent pour cent d鈥檜ne ann茅e sur l鈥檃utre. Et je pense que la raison pour laquelle nous le savons est parce qu'Amazon a signal茅, h茅, n'envoyez pas trop de choses dans mon entrep么t. Il n'y a plus de place. Les gens devront donc 锚tre pr锚ts 脿 exp茅dier leurs propres articles directement aux consommateurs, car le FBA va tr猫s probablement s'effondrer au cours du quatri猫me trimestre.

Jesse: OK, ouais, j'ai vu r茅cemment une notification concernant leur petit score d'inventaire ou peu importe comment vous l'appelleriez. Ils ont augment茅 les chiffres 脿 cinq cents, ce que je n'ai pas atteint ce niveau, mais mon propre magasin personnel.

Steven: Une des marques m茅nag猫res secondaires sur lesquelles je dois en quelque sorte tester les choses. 脟a s'appelle Maman. Je vends des verres 脿 vin avec des paroles amusantes. M. Right, Mme Always Right, ce genre de chose. Et mes scores pour quatre-vingt-cinq. Je suis donc d鈥檃ccord avec mes clients sur ce point. Et je me demande : puis-je augmenter mon score API de quinze points et je ne sais pas, en moins de 30 jours, et je ne pense pas pouvoir le faire. Je vais donc avoir des limites de stockage comme tout le monde, et 莽a fait partie du jeu. Il faut parfois savoir o霉 va la rondelle en Amazonie, et non pas o霉 elle se trouve aujourd'hui, pour reprendre la m茅taphore du hockey.

Jesse: J'ai compris. Alors oui, j'ai vu cet e-mail. Je l'ai en quelque sorte ignor茅 un peu parce que je ne suis pas un grand gars d'Amazon. Mais de votre point de vue, c'est comme, OK, les gars, un, c'est un signal que vous pourriez avoir des probl猫mes avec les limites de stockage, mais cela montre aussi qu'Amazon sait que les choses vont exploser ce quatri猫me trimestre, et ils veulent juste faire bien s没r, ce sont les meilleures personnes qui s'y trouvent qu'ils stockent.

Steven: Je pensais que cette annonce aurait eu lieu en septembre. Droite. Donc 莽a arrive tr猫s t么t, ce qui me dit une ou deux choses. Soit ils sont d茅j脿 d茅bord茅s, ce qui est probablement vrai, soit ils se sont ressaisis et ont fait des pr茅visions et ont r茅alis茅 que, wow, toutes les entreprises physiques doivent se pr茅cipiter vers e-com tout de suite. Et oui, nous venons d'avoir, je ne sais pas, cinquante mille nouveaux comptes ouverts sur Seller Central. Quelqu'un va exp茅dier des produits dans nos entrep么ts, et nous ne serons pas en mesure de g茅rer cela. C鈥檈st donc un bon signe qu鈥橝mazon est en tr猫s bonne sant茅 et bon, mais d茅pass茅 simplement parce que ce catalyseur appel茅 COVID a chang茅 la donne. Donc, comme vous pouvez g茅rer votre accord avec cela, envoyez tout votre inventaire que vous pouvez approvisionner en 90 jours, mais soyez 茅galement pr锚t pour d茅cembre, 1 exp茅dition depuis votre 3PL ou votre maison si vous le devez. Vous allez devoir le faire cette ann茅e parce que vous allez 锚tre en rupture de stock, tout comme tous vos concurrents. Augmentez vos prix le week-end du Black Friday. C'est probablement le conseil num茅ro un que je vais donner dans le podcast d'aujourd'hui. Augmentez vos prix le week-end du Black Friday, car vous allez probablement vendre et 茅puiser vos stocks d'ici la premi猫re ou la deuxi猫me semaine de d茅cembre.

Jesse: En fait, j'adore cette astuce, car pendant ce genre de pass茅, COVID 1.0, j'茅tais en fait dans une situation o霉 j'ai commenc茅 脿 vendre beaucoup de produits. Et ensuite, c'est comme si 莽a disparaissait et je suis heureux. Mais ensuite je me dis : OK, eh bien, je vais bient么t manquer de stock. Et donc j鈥檃i augment茅 mes prix vers la fin juste parce que je le pouvais, je suppose.

Steven: Vous escroquez les prix. La chose la plus 茅trange se produit lorsque les gens augmentent les prix, et ils le font toujours. Droite. Il s鈥檃git donc d鈥檜ne bonne pratique courante sur Amazon depuis une d茅cennie. Droite. Et tout d鈥檜n coup, ils ont commenc茅 脿 frapper les gens pour escroquer les prix. C'茅tait fou. Ouais, ils ont en fait suspendu les inscriptions et tout 莽a. De nombreux probl猫mes se sont produits en avril et mai. Pour 茅viter cela 脿 l'avenir, augmentez vos prix par tranches de 10 %. Cela l'emp锚chera 脿 l'avenir de voir une inscription suspendue pour entre guillemets, prix abusifs. Ce que, d鈥檃illeurs, je pense que le capitalisme r茅sout. Je ne pense pas qu'il y ait des prix abusifs. Je pense simplement que c'est une question d'offre et de demande.

Jesse: Bien s没r. Eh bien, il y a eu beaucoup de mauvaises histoires 脿 propos de quoi que ce soit si vous accumulez du d茅sinfectant pour les mains et ne le faites pas, mais ne prenez pas tout le papier toilette. Quelqu'un, nous avons besoin de ce truc. Allez, les gars. Ouais, ouais. Mais si vous vendez vos articles moyens et que votre stock est faible, il est pr茅f茅rable d'augmenter vos prix, car si vous ne le faites pas, vous 锚tes en rupture de stock et vous perdez votre classement par mots cl茅s. Oui, cela nuit 脿 vos annonces. Il est donc pr茅f茅rable de ne pas 锚tre en rupture de stock.

Jesse: OK, donc pour les gens qui 茅coutent ici, comme quoi, bon sang, faites des provisions. Droite. Steven, vous montrez que vous savez de quoi vous parlez parce que vous apportez ici de bons termes Amazon que beaucoup de gens ne connaissent peut-锚tre pas. Nous voulons donc vous interroger sur le fait que, h茅, il y a beaucoup d'utilisateurs d'51视频 qui vendent. Ils vont bien. Ils savent qu'Amazon est une chose sur laquelle ils devraient probablement se pencher. Vous savez, quelle est, selon vous, la premi猫re 茅tape ? Comme la recherche. Commencez simplement 脿 vendre. O霉 iriez-vous si quelqu'un avait des produits l脿-bas ? Voulez-vous explorer Amazon?

Steven: Alors premi猫re 茅tape, vous avez besoin de produits, n'est-ce pas ? Donc si vous avez des produits, vous 锚tes pr锚t. Si vous n'avez pas de produits, allez les chercher. Et il existe de nombreuses fa莽ons diff茅rentes de s鈥檃pprovisionner en produits aupr猫s d鈥橝libaba et de les vendre en gros localement. Mais je vais parler de cette prochaine 茅tape. Je suppose donc que vous avez re莽u le produit. Que dois-je faire ensuite ?

Le lancement d鈥橝mazon n茅cessite donc un petit investissement, 脿 la fois en temps et en argent. Mais si vous d茅butez, vous devez prot茅ger vos finances. Vous ne voulez pas investir trop profond茅ment avant de savoir que cela va fonctionner. Droite. R茅cemment, Amazon a exig茅 une preuve que vous 锚tes autoris茅 脿 vendre votre propre marque. La plupart des gens ne poss猫dent donc pas de marque 脿 ce stade.

Et si vous essayez de vous inscrire sur Amazon pour la premi猫re fois sans marque, sans marque de registre de marque, vous obtenez un registre de marque avec Amazon ; Ensuite, vous aurez une photo de votre produit qui montre le nom de votre marque. Ce sont donc deux choses que beaucoup de vendeurs n鈥檕nt pas. Ils n鈥檕nt pas de nom de marque attach茅 脿 leur produit. Ils n鈥檕nt peut-锚tre m锚me pas de CUP et n鈥檕nt pas d茅pos茅 de marque. C'est donc le genre de choses que vous devez 锚tre pr锚t 脿 aborder si vous n'avez pas de marque, vous pouvez en obtenir un aupr猫s de l'USPTO. Mon Amazon Guy propose des marques. Je vous donnerai un lien si vous souhaitez le mettre dans les notes de l'茅mission. Mais cela prend six mois. C'est le genre de d茅ception 脿 ce sujet ; il faut six mois pour obtenir une marque.

Une fois que vous avez mis certaines de ces bases en place et que vous commencez 脿 charger sur Amazon, vous avez fait votre recherche de produits, vous avez les bons articles et vous vous dites, h茅, je vais lancer mon articles. Voici ce qu'on appelle les deux premi猫res semaines, une p茅riode de lune de miel sur Amazon. Vous voulez faire tout ce qu鈥檌l faut pour vendre autant d鈥檜nit茅s que possible au cours des 14 premiers jours. Rien de tout cela conservateur "Laissez-moi voir ce qui se passe et publiez ma liste, et je vais juste me d茅brouiller avec 莽a." Ne fais pas 莽a.

La p茅riode de lune de miel est si importante que vous propulserez votre annonce dans le monde Amazon, obtenant ainsi des classements que vous n'auriez pas normalement si vous d茅pensiez seulement quelques mille dollars en publicit茅s. Maintenant, si ce budget est trop 茅lev茅, d茅pensez tout ce que vous pouvez ; 脌 mon avis, 10 % de vos ventes devraient 锚tre d茅pens茅es en PPC. Publicit茅 Amazon au paiement par clic. Si vous faites cela, votre annonce sera optimis茅e de la t锚te aux pieds. Envoyez votre inventaire dans FBA pour avoir un badge privil茅gi茅, obtenir votre titre, vos puces, votre Un plus consentement ou contenu de marque am茅lior茅. Vous avez tous ces superbes designs en place. Lancez vos publicit茅s Amazon, configurez vos mots-cl茅s pour votre r茅f茅rencement et votre optimisation pour les moteurs de recherche, puis partez pour les courses. C'est donc 茅videmment beaucoup plus compliqu茅 que d'essayer de faire une mission. Ces. Des extraits sonores de base, mais en fin de compte, vous devez faire deux choses en tant que strat茅gie.

Premi猫rement, vous devez vous concentrer sur l鈥檃ugmentation de votre trafic. Et num茅ro deux, vous devez convertir autant de personnes que possible qui obtiennent vos annonces. Et ce sont deux bonnes pratiques dont je suis s没r que vous parlez tout le temps, car elles ne sont pas sp茅cifiques 脿 Amazon.

Richard: Vous savez, cela soul猫ve en fait une question que je voudrais vous poser. Normalement, je ne d茅tournerais pas les affaires de mon activit茅 traditionnelle e-commerce magasin, mais en 茅coutant ce que vous venez de dire, disons simplement de mani猫re hypoth茅tique. J'avais un nouveau produit que je voulais lancer et vous envisagez de le vendre sur Amazon ; cela pourrait 锚tre le bon moment si vous aviez d茅j脿 une liste d'acheteurs pour votre marque. Et peut-锚tre que je ne sais pas si vous le faites par e-mail, il existe probablement diff茅rentes mani猫res de le faire.

Mais si vous prenez votre public qui aime d茅j脿 votre marque, et peut-锚tre que vous dites que pour une dur茅e limit茅e seulement, ce sera sur Amazon parce que j'essaie de cr茅er une boutique l脿-bas. Et vous pourriez ; puisque c'est de votre c么t茅 ou que vous communiquez via votre email, vous pourriez dire, h茅, nous allons toujours 锚tre en affaires, nous le faisons toujours, nous allons juste tester Amazon, et nous' Je vais vous proposer un deal X ou quelque chose comme 莽a. Est-ce quelque chose auquel vous faites r茅f茅rence, comme essayer de pousser autant d'affaires vers Amazon au cours de ces 14 premiers jours que possible ?

Steven: S'il est un moment opportun d'utiliser le trafic externe vers Amazon, c'est bien lors de la phase de lancement du produit, de cette p茅riode de lune de miel ou des 14 premiers jours. Je comprends parfaitement que les gens veulent poss茅der leurs clients. Droite. Et lorsque vous vendez sur Amazon, vos clients ne vous appartiennent pas. Ainsi, lorsque vous vendez via votre site, vous les poss茅dez. Vous obtenez leur adresse e-mail ; vous y arrivez, vous obtenez en fait leur adresse comme une adresse physique, qu'Amazon a retir茅e. J'ai officiellement pr茅dit, en juin XNUMX, proph茅tiquement, si vous voulez, que je pense qu'Amazon allait passer 脿 une plate-forme externe de n茅cessit茅 de trafic. Cette pr茅diction s鈥檈st r茅alis茅e 脿 la fin des ann茅es XNUMX. Nous avons vu qu'Amazon attribue des scores de pertinence, plus de trafic et plus de classement par mots cl茅s aux listes qui am猫nent des clients sur Amazon.

Ce qui est bien, c鈥檈st que le COVID a provoqu茅 une toute nouvelle population de personnes qui n鈥檃uraient jamais achet茅 en ligne, encore moins sur Amazon, et les a forc茅s 脿 acheter en ligne et sur Amazon. Cette nouvelle client猫le 茅tait donc formidable. Amazon est tr猫s heureux d'avoir acquis de nouveaux clients. Tout 莽a est g茅nial. Mais il faut amener les gens sur Amazon. Vous ne pouvez pas simplement compter sur leur plateforme pour vous servir. Il faut maintenant les servir un peu pour mettre le pied dans la porte. Si vous envoyez du trafic au cours de ces 14 premiers jours, vous envoyez un signal 脿 l'algorithme indiquant que, ces gars-l脿 sont l茅gitimes, ils vont amener des gens sur Amazon. Par cons茅quent, je vais les r茅compenser avec du trafic suppl茅mentaire, des ventes suppl茅mentaires et les faire d茅coller.

Ainsi, vous d茅passez le classement en faisant cela, au lieu de simplement vous classer de mani猫re organique pour trois ou cinq mots-cl茅s, vous serez class茅 pour des centaines, voire quelques milliers si vous effectuez correctement la p茅riode de lune de miel. Et la derni猫re chose que j'ai mentionn茅e 脿 ce sujet, il y a un param猫tre dans un Seller Center o霉 vous pouvez y acc茅der et choisir votre date de lancement. Donc, avant de lancer, avant la mise en ligne de votre article, ayez tout, tout pr锚t, tout, depuis votre titre, vos puces, vos images, votre design, votre boutique, le lancement de FBA, ayez-le d茅j脿 avant de mettre en ligne votre article. Si vous faites cela, votre p茅riode de deux semaines commencera 脿 la date de sortie de cette offre, et vous aurez alors beaucoup plus de succ猫s.

Jesse: D'accord. J鈥檃ime vraiment 莽a, et j鈥檈sp猫re que pour les gens qui 茅coutent, c鈥檈st ici que vous prenez les notes. Ces 14 jours sont super importants parce que, dans le E-commerce seul monde, nous pourrions dire, comme, OK, vous venez de mettre le produit en ligne. Laissez Google commencer 脿 le voir, Google l'indexe. Vous n'avez pas 脿 vous inqui茅ter autant, car il y a en fait un avantage 脿 simplement lancer et 脿 laisser l'URL vieillir un peu. Je veux dire, ne soyez pas ridicule, mais il y a un avantage, et il semble que ce soit un fait que chez Amazon, c'est une strat茅gie horrible. Vous allez vous faire du mal. Vous n'avez pas b茅n茅fici茅 de ces 14 premiers jours.

Le trafic externe, je pense que nous l'avons mentionn茅 dans d'autres parties, mais je pense qu'il est tr猫s important que le trafic externe puisse 锚tre une offre par e-mail 脿 votre base. Genre, h茅, je lance un nouveau produit sur Amazon. Voici le lien. Apportez-le l脿. Je sais que vous pouvez 茅galement faire de la publicit茅 sur Amazon, ce qui est extr锚mement p茅nible pour quelqu'un qui fait de la publicit茅 et qui paierait pour faire de la publicit茅 pour aller sur Amazon et qui paierait ensuite 15 % 脿 Amazon. Vous l'avez. Cela me fait mal, mais les marges. Ouais, vous allez perdre de l'argent l脿-bas.

Et je sais que cela fait simplement partie de la strat茅gie de lancement de produits Amazon ou quoi que ce soit, c'est une strat茅gie de lancement dans laquelle vous allez payer les premi猫res semaines. Je pense que c'茅tait formidable de nous aider 脿 en apprendre davantage. Les 茅tapes pr茅c茅dentes, vous avez dit que les marques prenaient six mois, et beaucoup de gens ont d茅j脿 des marques. Est-ce que cela acc茅l猫re ce processus ?

Steven: Ouais, donc cette marque vous donne ce qu'on appelle un registre de marque. Le registre des marques est la mani猫re d'Amazon de dire : vous 锚tes une marque authentique. Le gouvernement reconna卯t que vous avez une marque, une propri茅t茅 intellectuelle si vous voulez. Et c鈥檈st vraiment fondamental car Amazon poss猫de des milliers de serait des escrocs essayant de vendre des produits contrefaits, des produits frauduleux, des listes d茅tourn茅es, toutes sortes de d茅chets. Et franchement, cela vient surtout de Chine.

Donc, si vous 锚tes un vendeur Amazon et que vous 锚tes frustr茅 par le fait que quelqu'un manipule vos donn茅es, ce n'est probablement pas votre concurrent direct aux 脡tats-Unis, c'est probablement un gars en Chine. Et devinez quoi ? Ils essaient de se battre bec et ongles pour que le d卯ner soit sur la table ce soir. Ils ne se battent pas pour avoir une chemise sur le dos demain. Et cela signifie qu鈥檌ls vont se battre salement et que vous devez faire tout ce qu鈥檌l faut.

Amazon essaie de reconna卯tre une sorte de r猫gle des 80/20 pour aider 脿 prot茅ger les vendeurs et, franchement, les acheteurs. C'est la v茅ritable intention, n'est-ce pas ? Amazon est une plateforme d'acheteurs. Ils s'en foutent de vous en tant que vendeur, c'est pourquoi des agences comme My Amazon Guy existent. C'est parce que nous y allons et que nous nous soucions des vendeurs. Nous nous occupons de leurs probl猫mes et les r茅solvons lorsqu'Amazon ne les r茅sout pas 脿 votre place. Amazon est litt茅ralement l'organisation la plus cloisonn茅e au monde. La main gauche n鈥檃 aucune id茅e de ce que fait la main droite. Il faut donc 锚tre tr猫s protecteur.

Au fait, je suis un 补耻迟辞-诲茅尘补谤谤别耻谤. J'aime ma philosophie marketing par d茅faut. La philosophie est que quelque chose vaut mieux que rien. Et pour que vous en parliez, h茅, levez-vous. C'est moi qui me ressemble fondamentalement. Cependant, Amazon est entr茅 dans sa phase de maturit茅 en tant que cycle de vie d'un produit. Cela signifie donc que la sophistication impliqu茅e dans la vente sur Amazon atteint son apog茅e. Cela devient de plus en plus difficile et de nombreux vendeurs peu avertis vont se faire 茅liminer. Vous allez voir un tas d'autres entreprises arriver, engloutir les vendeurs peu sophistiqu茅s, fusionner et acqu茅rir, apporter chacun tout le talent et la maison, puis elles vont se d茅velopper et dominer la plateforme.

Et donc vous allez voir des maisons de courtage devenir folles en mati猫re d鈥檃chat et de vente. Et le COVID a provoqu茅 une hausse des ventes pour de nombreuses entreprises, mais pour d鈥檃utres entreprises qui ont compl猫tement d茅truit leur mod猫le et leur cha卯ne d'approvisionnement. Et ils vont probablement vendre et faire faillite, s鈥檌ls ne vendent pas. Il y a donc beaucoup de choses diff茅rentes en jeu en ce moment. Et m锚me si nous sautons partout, des bases aux plus compliqu茅s d'Amazon, il faut 锚tre prudent.

Mais pour faire court, pour r茅sumer, Amazon a beaucoup de choses 脿 faire et les catalyseurs qui se produisent. Et il faut acc茅l茅rer avec Amazon. Vous devez jouer diff茅remment sur cette plateforme que par le pass茅, sinon vous ne r茅ussirez pas. Et vous devez mettre en place ce registre de marques et de marques. Vous devez optimiser ce contenu. Vous devez d茅penser plus en publicit茅s. Et vous devez le ma卯triser quotidiennement et comprendre tous les aspects techniques li茅s 脿 la vente sur Amazon.

Richard: Oui, vous avez eu pas mal de bons points l脿-bas. Je vais juste en choisir un en quelque sorte lorsque vous en parliez. En fait, c'est une combinaison de deux, le registre de marque en fait partie. M锚me s'ils encouragent cela parce qu'ils doivent aider les gens, puisqu'ils sont principalement une plate-forme d'acheteurs, c'est 茅galement encourageant, car la seule chose que nous pouvons faire et qu'Amazon ne peut pas faire autrement que d'锚tre une marque d'Amazon est ils ne peuvent pas 锚tre une marque de ce produit.

Donc, toujours en cr茅ant du contenu et des contenus sociaux de qualit茅 et en faisant en sorte que votre communaut茅 s'engage dans un hashtag, dans le nom de votre marque et peu importe, tout le nombre de choses que vous pouvez faire est toujours tr猫s important car m锚me s'ils essaient de cr茅er des marques. Je ne veux pas aller trop loin, mais ils ont des donn茅es sur tout, donc si vous n'锚tes pas tr猫s attach茅 aux marques et qu'ils commencent 脿 r茅aliser dans ces donn茅es qu'une marque n'a pas vraiment d'importance, voil脿.

Vous disposez d茅sormais d'un c芒ble Amazon Basics pour votre nouveau studio d'enregistrement ou pour vous, vous savez, peu importe. Le fait est que je pense que les bases d'Amazon vont faire ressembler Kirkland de Costco 脿 de la nourriture pour poulets dans la mesure o霉 les nouveaux produits en auront.

Steven: Absolument et honn锚tement, je pense qu'Amazon est un tueur de marques, pas un tueur de marques de luxe, mais un tueur de marques g茅n茅riques. C'est donc un jeu plut么t amusant. Je vais m'en prendre 脿 Jesse ici. Alors, quelle est la derni猫re chose que vous avez achet茅e sur Amazon ? Esp茅rons que ce ne soient pas des chaussettes sales, de la viande de licorne.

Jesse: Semblable 脿 votre support pour votre microphone. J'ai achet茅 un support pour un t茅l茅viseur, comme un bureau. Support pour un t茅l茅viseur.

Steven: Quel 茅tait le nom de la marque que tu as achet茅e ?

Jesse: Il se trouve que je sais qu'il 茅tait mont茅, mais je suis un e-commerce nerd, donc je me souviendrais de ce nom de marque bizarre. Mais oui, il 茅tait mont茅.

Steven: Ainsi, lorsque vous posez cette question 脿 cent personnes, en g茅n茅ral, trois sur cent r茅pondront correctement. Et donc vous 锚tes d茅sormais l'un des trois dans cette affaire. Maintenant, voici la question suivante. Quel 茅tait le nom du vendeur chez qui tu l'as achet茅 ?

Jesse: Aucune id茅e.

Steven: Personne n鈥檕btient jamais celui-l脿. Et c鈥檈st parce qu鈥橝mazon a r茅ussi, donc ils sont consid茅r茅s comme le vendeur. M锚me si vous 锚tes un vendeur tiers sur Amazon et les marques, s'il ne s'agit pas d'une marque de luxe ou d'une marque super technique, le Mounted 茅tait peut-锚tre dans la cat茅gorie technique. Ils ont en quelque sorte d茅truit le capital de la marque. Alors qu鈥檈st-ce que cela signifie ? Cela signifie plusieurs choses. Premi猫rement, la concurrence sur les prix est 脿 un point critique tout le temps 茅lev茅, vous verrez des marges plus faibles. Num茅ro deux, si vous n'avez pas de capital de marque, de propri茅t茅 intellectuelle dont nous parlons lors de l'appel d'aujourd'hui ou du contenu qui parle de vos fonctionnalit茅s, ou si vous n'avez pas de position de marque comme, h茅, vous aidez 脿 avoir faim. les enfants en Afrique ou si vous ne faites pas quelque chose de sp茅cial, vous serez inoubliable et cela signifie qu'ils ach猫teront dans le prochain magasin.

Je pense que certains de ces conseils sont probablement pertinents pour la vente en ligne sur votre site Web. Droite. Mais racontez l鈥檋istoire de votre marque. Il est plus important que jamais de raconter l鈥檋istoire de votre marque, car personne ne se soucie de votre marque et vous devez les amener 脿 se soucier de votre marque. Mais vous ne pouvez pas simplement les forcer. Vous ne pouvez pas utiliser les techniques 茅nergiques de la vieillesse. Droite. Vous devez utiliser le pouvoir, l'amour et les sentiments. Et voici la partie un peu bizarre du podcast dont nous parlons lovey-dovey sentiments. Mais non, je suis s茅rieux. Comme si j'茅tais tr猫s s茅rieux. Comme si vous deviez utiliser le pouvoir de l鈥檃mour et des sentiments derri猫re votre produit. Et si vous ne le faites pas, vous serez battu par les vendeurs concurrents qui rivalisent en mati猫re de prix.

Richard: Oui, c'est tout 脿 fait logique. C鈥檈st tout 脿 fait logique. Amazon vous permet-il de le faire facilement sur Amazon, comme dans leurs 惫颈诲茅辞s, 锚tes-vous autoris茅 脿 le faire ? Parce que je sais, comme vous l'avez mentionn茅 plus t么t, ils ne vous donnent m锚me pas l'e-mail du client, son adresse ou quoi que ce soit. Alors, comment les gens pourraient-ils faire cela autrement que sur les r茅seaux sociaux ou quelque chose comme 莽a ?

Steven: Ouais, donc tu peux faire quelques choses. Premi猫rement, dans les images de vos produits, vous pouvez raconter l鈥檋istoire de votre style de vie. Droite. J'aidais donc un client qui vendait de la cr猫me de chanvre. Le chanvre est vraiment tr猫s r茅pandu en ce moment. Mais tr猫s comp茅titif. Nous avions donc Mike Tyson qui sponsorisait cette marque et nous faisions de la publicit茅 aupr猫s des athl猫tes de comp茅tition. Et nous disons, h茅, apr猫s une s茅ance d'entra卯nement, mettez un peu de cette cr猫me de chanvre.

Eh bien, il s'av猫re que si vous regardez les donn茅es, les donn茅es d茅mographiques, qu'Amazon partage d'ailleurs maintenant, elles vous donneront une r茅partition d茅mographique entre l'芒ge des femmes et des hommes dans le tableau de bord de votre marque, si vous avez un registre de marque. . Il 茅tait fortement orient茅 vers les femmes 芒g茅es de 45 脿 60 ans. Nous avons donc d没 renommer cet article. Et au lieu de courir apr猫s le sport, nous avons poursuivi les femmes 芒g茅es souffrant d鈥檃rthrite.

Alors qu鈥檈st-ce que cela signifie et quel est le rapport avec votre question de marque ? Cela signifie la photo d鈥檜ne femme l脿-dedans. Quarante cinq 脿&苍产蝉辫;cinquante cinq La gamme est devenue le point central de l'image de marque. Et vous avez parl茅 des fonctionnalit茅s qui aident cette femme 脿 lutter contre l'arthrite au lieu de l'entra卯nement post-athl猫te. Vous devez 茅couter, comprendre votre d茅mographie, l'aide de vos clients.

D'autres choses que vous pouvez faire. Vous pouvez envoyer un suivre e-mail. L'un de mes outils pr茅f茅r茅s est le feedback sous forme d'e-mail expliquant comment utiliser les produits, enregistrement, et demander un avis et peu importe. Mais plus important encore, ajoutez de la valeur au client et dites-lui exactement ce qu'il peut faire avec votre produit. Et ils appr茅cieront cela avec votre site Web. Tu peux un enseignement qui m猫ne encore plus loin, bien s没r, et poursuivez cet engagement, qu'il s'agisse des m茅dias sociaux, du marketing par e-mail ou m锚me peut-锚tre d'un courrier physique. Vous ne pouvez donc pas n茅cessairement continuer 脿 avoir des points de contact sur Amazon, mais ceux que vous obtenez sont extr锚mement importants.

Richard: Ouais, cela a du sens maintenant.

Jesse: De bons, bons conseils et nous avons eu Feedback Whiz il y a quelque temps. Donc, vous savez, d茅finitivement, une fois que vous obtenez ces ventes, vous consacrez tout ce temps et tous ces efforts et vous d茅pensez de l'argent sur le trafic hors Amazon, par exemple, assurez-vous de le faire, vous recevez des commentaires, assurez-vous de les obtenir. suivis. Donc j鈥檃ime vraiment 莽a. Maintenant, vous mentionnez toutes les 茅tapes n茅cessaires au lancement pour un novice, de quel genre d'heures d'investissement parlez-vous ou ?

Steven: Tout 莽a.

Jesse: Ouais, c'est 脿 莽a que 莽a ressemble. Je veux dire, j'ai peur maintenant. Je me dis, mec, quand je suis all茅 sur Amazon, ce n'茅tait pas si difficile, mais on aurait dit que c'茅tait devenu un peu plus difficile.

Steven: Ouais. Il y a dix ans, vous pouviez vous pr茅senter et r茅ussir. Il y a cinq ans, vous pouviez vous pr茅senter et demi-cul il. Aujourd'hui, vous devez vous pr茅senter et vous battre. Si vous n鈥檃vez pas envie de vous battre, ne le faites pas. Si vous allez sur YouTube maintenant et tapez simplement les 惫颈诲茅辞s du didacticiel Amazon. Droite. Genre, j'esp猫re que je viendrai en premier. J鈥檈n re莽ois environ trois cents.

Mais si vous voyez des publicit茅s sur YouTube en ce moment, vous verrez comme des ninjas parler de leur Mercedes Benz et parcourir le monde. C'est compl猫tement absurde, les gars. Il n鈥檈xiste pas de revenus passifs sur Amazon. C'est un mensonge. C'est un mensonge g茅ant. Je suis en train de broyer mon compte. Je travaille quotidiennement avec la force brute pour mes clients. Et il y a un probl猫me qui survient sur Amazon chaque semaine sur votre compte. Vous devez constamment r茅soudre des probl猫mes. Si vous n'aimez pas r茅soudre les probl猫mes, ne vendez pas sur Amazon. Ce n'est pas la plateforme pour vous.

Si vous aimez interagir et r茅soudre des probl猫mes, vous battre bec et ongles et aussi gagner de l'argent, c'est une excellente plateforme. Mais comme la sophistication augmente, parce que nous entrons dans le cycle de maturit茅 d'Amazon, il faut vraiment avoir des munitions. Et si vous n鈥檃vez pas les connaissances, vous devez embaucher quelqu鈥檜n qui les poss猫de. Et si vous voulez acqu茅rir des connaissances, il y a une bonne et une mauvaise nouvelle. La bonne nouvelle est qu鈥檌l existe une immense quantit茅 d鈥檌nformations que vous pouvez trouver. La mauvaise nouvelle, c鈥檈st qu鈥檕n ne peut plus distinguer le bien du mal.

Pour dix informations sur la fa莽on de vendre sur Amazon, ce qui est bon et neuf sont mauvais. Vous devez donc 锚tre tr猫s pointilleux quant aux sources d鈥檌nformations que vous recherchez d茅sormais. Et tu devrais 茅couter. Je suis 茅videmment partial ici, mais 茅coutez les gars qui vous disent que c'est difficile. Ce sont eux qui disent la v茅rit茅 et ce sont eux qui l鈥檕nt fait. Et ce sont eux qui ont examin茅 les marges b茅n茅ficiaires et essay茅 de trouver la voie vers la rentabilit茅. Et ils ont eu des projets sur le terrain.

Par exemple, j'ai vendu de la sauce piquante sur Amazon. C'茅tait un produit 茅tonnant, qui a re莽u d'excellentes critiques. Tout le monde a ador茅. Et ce fut un succ猫s, et j'ai particip茅 脿 la comp茅tition parce qu'il n'y avait pas de sauce piquante 脿 succ猫s sur Amazon. J鈥檃i 茅chou茅, la logistique s鈥檈st compl猫tement effondr茅e ; J'envoyais ma palette de mille unit茅s sur Amazon, et une erreur que j'ai commise en tant que suppos茅e sonde Amazon, je n'ai pas emball茅 mes unit茅s individuelles pour l'exp茅dition. Je me suis dit, oh, Amazon est assez intelligent pour envoyer mon article dans une bo卯te. Ce n鈥檈st pas le cas et ils ne se soucient pas de vous en tant que vendeur. Ils exp茅diaient ma sauce piquante, mes quatre et un demi-livre une bouteille de sauce piquante, et j'ai eu 莽a, une putain d'enveloppe matelass茅e. Et comme vous pouvez le deviner, que s鈥檈st-il pass茅 ensuite ? Quatre-vingt pour cent de mes articles ont 茅t茅 endommag茅s lors de la livraison 脿 mon consommateur.

Je me suis battu bec et ongles pendant des heures, en 茅mettant des tickets et en appelant Amazon, en leur disant de l'exp茅dier dans une putain de bo卯te, et ils ne l'ont pas fait. Donc je vous dis les choses que vous ne pouvez pas combattre, la nature illogique d'Amazon en ce moment, vous devez r茅soudre le probl猫me vous-m锚me. Et dans mon cas, j鈥檃i mis tout mon talent sur ce produit. Mais dans d鈥檃utres cas, le probl猫me peut 锚tre r茅solu et il faut rechercher la solution. Mais la solution ne sera ni 茅vidente ni logique. La plupart du temps, la vente se fait via des applications.

Jesse: Ouais. Ouais, non, c'est vraiment une bonne chose. Esp茅rons que les gens ne se d茅couragent pas, mais oui, c'est difficile. Ce n鈥檈st pas comme si vous nageiez avec les requins o霉, si vous vendez uniquement en ligne, vous r茅alisez quelques ventes ici et l脿. Personne ne s'en prend vraiment 脿 votre site. Sur Amazon, vous jouez d猫s le d茅part avec les grands. Vous devez donc avoir votre Un jeu. Vous savez, si quelqu'un vous posait une question, vous vingt quatre heures pour r茅pondre 脿 cette question.

Comme s'il y avait beaucoup de choses 茅nervantes personnellement. Je veux dire, je suis vraiment ennuy茅, OK, je fais 莽a. Je fais 莽a. Alors, soyez pr锚t. Maintenant, pour les personnes qui ont r茅ussi 脿 passer cette premi猫re 茅tape, peut-锚tre qu'elles n'ont pas fait le meilleur lancement de produit parce qu'elles ne connaissaient pas cette information. Mais ils r茅alisent des ventes en faisant un peu d'Amazon PPC. Quels conseils donneriez-vous 脿 ce groupe de personnes qui ont juste besoin de niveau sup茅rieur ils se sont d茅j脿 lanc茅s pour que leur p茅riode de lune de miel soit termin茅e ? Quel genre de conseils g茅n茅raux leur donneriez-vous ?

Steven: Vous pariez. Je m'excuse si j'ai rendu cela trop effrayant. Ce n'茅tait pas mon intention. Cependant, je suis authentique, et je suis r茅el, et c'est moi, et je vais dire ma v茅rit茅 comme dirait Gary V. Mais l'autre chose que je dirais, c'est que ce n'est jamais un meilleur moment pour vendre sur Amazon, car la quantit茅 de grand temps le trafic et les moyens disponibles pour acheter de bons consommateurs sont 脿 un tout le temps haut. Je crois s茅rieusement que le quatri猫me trimestre sera en hausse de 4 % d鈥檜ne ann茅e sur l鈥檃utre, et c鈥檈st le moment id茅al pour le faire. Mais vous devez aussi agir ensemble. Ainsi, certaines des choses que vous pouvez faire sont toujours de faire de la publicit茅, de mettre le feu 脿 vos mots-cl茅s, de faire des tonnes de recherches de mots-cl茅s, d'utiliser des outils comme Jungle Scouter, Helium 10, et de d茅couvrir ce que font vos concurrents et de dupliquer leurs bonnes choses, puis de les am茅liorer. eux.

En voici quelques-uns coup rapide des hacks. Donc, si vous vendez sur Amazon aujourd'hui et que vous avez besoin de votre deux minutes action aujourd'hui, voici ce que c'est. Allez regarder le champ de terme de recherche de votre best-seller. Assurez-vous que vous disposez de deux cent cinquante caract猫res de textes uniques et que vous n'avez aucune virgule dans ces deux cent cinquante caract猫res. Tr猫s diff茅rent de vos mots-cl茅s sur votre site Web. Droite. Vous aviez l'habitude de revenir dans la journ茅e et de remplir cette balise de mot-cl茅 pour vos balises m茅ta et d'avoir des virgules. Ne faites pas cela sur Amazon et assurez-vous de ne pas avoir de mots en double.

Supposons que vous vendiez une laisse ou une gamelle pour chien. Eh bien, le mot chien devrait figurer une fois dans vos mots-cl茅s, m锚me si certains des mots-cl茅s qui ont des impressions 茅lev茅es sont peut-锚tre Big Dog Bowl ou Red Dog bowl. Votre champ de mots-cl茅s doit 锚tre Dog Bowl Red, suivi d'une s茅rie de mots-cl茅s associ茅s, peut-锚tre le mot chien en espagnol, peut-锚tre Dieu au lieu d'un chien parce que tout le monde est dyslexique et le tape 脿 l'envers, quoi qu'il en soit.

Assurez-vous que votre champ de mot-cl茅 est compl猫tement optimis茅. Et votre hack rapide aujourd'hui, deux cent cinquante caract猫res. Mettez, des fautes d鈥檕rthographe, des fautes de frappe, pas de virgules et peut-锚tre un peu d鈥檈spagnol. Vous pouvez 茅galement faire la m锚me chose que nous venons de d茅crire, mais dans le champ de texte alternatif de vos photos, dans votre Un plus contenu, c'est assez technique. J'enverrai une 惫颈诲茅辞 脿 Jesse et Richard et la mettrai dans les notes de l'茅mission sur ce dont je parle. Mais au fond, le champ le plus inutilis茅 sur Amazon aujourd鈥檋ui est le texte alternatif de vos photos sur Amazon.

Jesse: OK, oui, c'est une bonne question, car j'aurais probablement ignor茅 cela. Lorsque vous cr茅ez votre profil, cela devient fastidieux. C'est tr猫s, tr猫s bien. Alors, Richard, que pouvons-nous prendre d'autre ici ?

Richard: Vous savez, il y en a pas mal, et nous avons parl茅 un peu avant comme s'il y avait un ami avec qui j'essaie de trouver quelque chose pour lui. C'est un courtier qui achemine les produits vers les magasins. Mais vous avez dit quelque chose plus t么t que j'allais essayer de les relier et de poser une question sur la fa莽on dont vous pensez que quelqu'un pourrait faire quelque chose comme 莽a. Vous avez donc mentionn茅 qu'il existe dix 茅l茅ments d'information et qu'un seul d'entre eux est bon. Il y a donc des gens qui peuvent avoir une tr猫s bonne base de connaissances et peut-锚tre que leur marque repose presque plus sur ce qu'ils savent que sur un 茅l茅ment particulier. produit.

Donc, dans le cas de mon ami en particulier, il en sait beaucoup sur la sant茅, les suppl茅ments et tout 莽a. Et il est le repr茅sentant de ces entreprises. Mais cette industrie 茅volue 茅galement beaucoup, comme Whole Foods. Fondamentalement, ils ne traitent m锚me plus avec des courtiers ou des repr茅sentants. Ils disent que vous allez payer pour 锚tre mis en rayon. Et c'est juste fou. Donc, tout son mod猫le est en train de changer, mais sa base de connaissances et ce qu'il pourrait faire pour cr茅er le genre de lien entre eux, il pourrait 锚tre ce type de personne qui pourrait s'impliquer et savoir ce qu'est ce grand contenu.

J'essayais de penser 脿 ce qu'il pourrait 茅ventuellement faire et 脿 convaincre les gens qui 茅coutent, les utilisateurs d'51视频, qu'ils pourraient avoir d'autres amis qui ont des produits ou qu'ils ont d'autres biais auxquels ils pourraient acc茅der et qui existent d茅j脿. Donc, si vous savez quelque chose sur un sujet particulier mais que vous repr茅sentez d'autres personnes, existe-t-il un bon moyen ou les gens devraient-ils, existe-t-il un bon moyen de vendre cela sur Amazon, ou devraient-ils simplement s'en tenir aux m茅thodes traditionnelles ? e-commerce sur quelque chose comme 莽a ?

Steven: Ouais. Il existe donc plusieurs mod猫les diff茅rents que vous pouvez vendre sur Amazon. Donc, si vous d茅butez et que vous n'avez m锚me pas de site Web, arbitrage de d茅tail est le choix 茅vident juste pour mettre les pieds dans la piscine, pour ainsi dire. Droite. Et qu鈥檈st-ce que j鈥檈ntends par arbitrage de d茅tail ? Vous achetez les produits de quelqu'un d'autre 脿 bas prix et vous les vendez 脿 un prix 茅lev茅 sur Amazon. La deuxi猫me solution serait donc d鈥檃cheter en gros puis de le revendre au d茅tail, n鈥檈st-ce pas ? Vous vous adressez donc 脿 un grossiste r茅put茅, vous n茅gociez un prix, vous achetez en gros, puis vous vendez au d茅tail sur Amazon ainsi que sur votre site Web.

Et puis le troisi猫me est de label priv茅 et allez directement au consommateur, 茅ventuellement fabriquez-le vous-m锚me. Et donc en fonction de chaque couche que je monte, 莽a devient plus compliqu茅. Mais les marges s鈥檃m茅liorent 茅galement. Droite. En fonction de ce dans quoi vous souhaitez investir, plus vous connaissez le produit, plus vous r茅ussirez, car vous serez en mesure de mieux articuler vos fonctionnalit茅s.

Vous pourrez trouver des produits de meilleure qualit茅 et de meilleure qualit茅, et vous aurez mieux approvisionn茅 relations pour avoir une meilleure marge. Donc, quelqu'un comme votre ami Richard, qui a les connaissances, la base de donn茅es et les connexions, s'en sortirait plut么t bien sur Amazon. Et s鈥檌ls pouvaient repr茅senter certaines de ces marques en tant que d茅taillant leur achetant en gros, cela s鈥檌nt茅grerait dans notre deuxi猫me mod猫le, le commerce de gros. J'aime presque appeler cela la vente en gros invers茅e dans certains cas, car si vous 茅coutez ce podcast et que vous n'avez pas de relations de gros, vous pouvez les obtenir simplement en discutant avec les marques et en leur disant : 芦 h茅, je vois 莽a 禄. vous vendez sur Amazon. Je pourrais faire un meilleur travail. Laissez-moi acheter chez vous et je corrigerai vos annonces. H茅, ces puces qui puent, il n'y a que trois puces, et l'une d'elles contient une faute de frappe. Parce que je peux arranger 莽a pour toi. Et tout ce que je demande en retour, c'est que vous me laissiez 锚tre votre vendeur exclusif sur Amazon, donc votre ami devrait n茅gocier les droits exclusifs sur Amazon si vous le pouvez, et ainsi il pourra justifier son temps et son investissement.

De cette fa莽on, les autres vendeurs n'apparaissent pas sur les annonces vendant les m锚mes articles. Alternativement, il pourrait s'adresser 脿 ces m锚mes grossistes et leur dire : 芦 H茅, cool, vous avez une marque cool, un produit cool. J'aime 莽a. C'est de haute qualit茅, mais je veux y coller le nom de ma marque. Permettez-moi de le mettre en marque blanche. Et ce serait un autre mod猫le qui se situerait en quelque sorte entre le deuxi猫me et le troisi猫me monde.

Et si vous faites cela, vous pouvez toujours vendre ces produits sur Amazon de mani猫re rentable en e-commerce. J'aime penser qu'il y a comme un mantra pour les choses. Vendez plus de produits 脿 plus de personnes, plus souvent pour plus d鈥檃rgent. Et je vole 莽a 脿 Harry Joyner. C'est un e-commerce recruteur. Et ce mantra a du sens. Cela peut s鈥檃ppliquer 脿 tout. Et si vous ne vous attaquez pas 脿 l'un de ces quatre indicateurs et aux mesures que vous prenez aujourd'hui, je pense que vous devriez vous r茅organiser, vous recentrer et vous recentrer sur l'une de ces quatre choses, car c'est ce qu'il faut pour vendre. e-commerce ou Amazon.

Richard: C'est un bon point. Je vais juste lui donner le lien vers cet 茅pisode et lui faire savoir.

Jesse: Et oui, nous allons utiliser cette citation de Harry Joyner, que j'ai 茅galement rencontr茅 dans le pass茅. Il y en avait quatre, g茅n茅ralement trois de ces types particuliers que Richie a d茅j脿 utilis茅s. Alors 茅coutons-le encore une fois.

Steven: Vendez plus de produits 脿 plus de personnes, plus souvent. Et le quatri猫me point que les gens oublient est celui de l鈥檃ugmentation de l鈥檃rgent. Alors c'est celui-l脿 ?

Jesse: Je pense que c'est celui que nous n'avons pas vraiment utilis茅.

Steven: Vous savez ce que cela signifie. Augmentez vos prix. Valeur moyenne plus 茅lev茅e. J'ai essay茅 de convaincre Harry de rejoindre le circuit des podcasts ; vous devriez l'avoir.

Jesse: Ouais, je pense que nous devrions.

Richard: Disneyland a aussi celui-l脿 depuis un bon moment.

Steven: Ils augmentent leurs prix ?

Richard: Non seulement ils augmentent leurs prix, mais d'une mani猫re ou d'une autre, ils sont si magiques dans leur image de marque, sans jeu de mots, qu'ils sont capables d'amener les enfants 脿 convaincre leurs parents de revenir. Eh bien, quand tu pourrais r茅ellement y aller. Et amenez des amis, et maintenant vous avez les oreilles et les chapeaux et ils vous ont litt茅ralement. Ils l'obtiennent 脿 fond. Ils vous incitent 脿 acheter des produits hors de prix qui font la marque de leur produit lorsque vous rentrez chez vous. Ensuite, ils ont 茅galement eu ESPN et toutes ces autres machines de cr茅ation de contenu du berceau 脿 la tombe.

Steven: J'aime l'茅pisode de South Park o霉 ils font de Mickey Mouse ce capitaliste mal茅fique. Et puis South Park arrive, et ils se demandent : est-ce qu'ils nous poss猫dent d茅j脿 ? Ils sont comme, pas encore. Et donc, oui, cela r茅sume assez bien cette conversation.

Jesse: Oh, bien. Eh bien, Stephen, nous savons que vous avez une agence. Pouvez-vous nous parler un peu de l'agence ? Ce sont 茅videmment les services que vous fournissez. Quel est le client id茅al avec lequel vous aimeriez travailler ?

Steven: Nous offrons donc un service complet. J'ai deux types de clients, ceux qui veulent acheter un projet et nous embaucher pour un simple Un plus conception de contenu. Nous avons nos services sur notre site Web pour vous, et parfois il vous suffit de nous engager pour un probl猫me rapide et de continuer votre bon chemin. C'est super. Nous sommes l脿 pour 莽a. Le deuxi猫me type de client est celui qui souhaite que nous augmentions ses ventes et qui nous embauche moyennant des frais de consultation mensuels.

Nous intervenons et faisons tout ce qu'il faut num茅riquement pour g茅rer votre compte Seller Center, g茅rer votre PPC, votre r茅f茅rencement, votre catalogue, votre conception, le tout en interne. Nous nous en occupons afin que vous puissiez vous concentrer sur l'approvisionnement en produits et sur d'autres choses et op茅rations de votre entreprise. Si vous souhaitez en savoir plus sur My Amazon Guy, rendez-vous simplement sur MyAmazonGuy.com ou recherchez simplement My Amazon Guy ainsi que n'importe quel sujet Amazon. Vous devriez y trouver des 惫颈诲茅辞s YouTube. Nous en avons trois cents. Quel que soit le sujet possible, nous partageons ouvertement nos secrets, nous sentons que nous voulons avoir de la valeur pour la communaut茅. Si vous avez trouv茅 de la valeur et souhaitez nous embaucher, tant mieux.

Jesse: G茅nial, c'est une bonne introduction. Pour les gens qui 茅coutent, ce n'茅tait pas cens茅 vous effrayer, mais si vous avez peur, allez voir Steven. Vous ne pouvez pas tout faire ; il y a le r茅f茅rencement, il y a le PPC, il y a la conception Web, il y a Amazon comme sp茅cialit茅. Vous ne pouvez pas tous les faire. Si vous 锚tes pr锚t et heureux de fournir des ressources 脿 nos auditeurs. Richie, des derni猫res questions ?

Richard: Je pourrais te parler pendant des heures, j'appr茅cie que tu sois dans l'茅mission, Steven. C'est 茅vident que vous 锚tes fan de Gary V car tr猫s similaire dans le mod猫le. Des personnes totalement diff茅rentes, mais similaires : vous continuez 脿 fournir un contenu transparent et de la plus haute qualit茅 possible. S鈥檌ls peuvent prendre 莽a et courir avec, g茅nial. Sinon, nous vous aiderons. Il a aussi d'茅normes agences qui l'aident. Une autre fa莽on de montrer qu'il pr锚che et que les gens 茅coutent.

Steven: Je suis 脿 l'茅coute, je construis mon agence pour tenir les d茅cisions r茅centes. Cela a chang茅 la fa莽on dont tout fonctionnait. Maintenant, je r茅fl茅chis 脿 comment faire en sorte que les gens restent dans mon agence pendant cinq, dix ou quinze ans. Une fa莽on compl猫tement diff茅rente de faire des affaires et de gagner de l鈥檃rgent aujourd鈥檋ui.

Richard: C'茅tait g茅nial de t'avoir dans la s茅rie, Steven.

Steven: Merci les gars.

Jesse: Parfait. Tr猫s bien, les gars, allez-y, faites en sorte que cela se r茅alise.