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Votre premier e-mail adress茅 脿 un fournisseur ou 脿 un fabricant jette les bases de relations solides avec votre petit distributeur. Il s鈥檃git de faire une bonne premi猫re impression et de montrer que vous souhaitez s茅rieusement travailler avec eux. Mais comment faire 莽a ?

Plongez dans cet article sur la fa莽on de contacter des fournisseurs qui correspondent 脿 votre mod猫le commercial. En bonus, nous partagerons une invite que vous pourrez utiliser dans votre IA pr茅f茅r茅e g茅n茅ration de texte outil pour cr茅er un e-mail professionnel qui recevra une r茅ponse.

R茅ponse rapide pour contacter les distributeurs des petites entreprises

TL;DR? Voici un bref r茅sum茅 des points cl茅s.

Les fournisseurs sont 茅galement des propri茅taires d鈥檈ntreprise qui recherchent plus de ventes, moins de risques et des paiements fiables, tout comme vous. L鈥檃pp茅tit pour le risque des fournisseurs d茅pend de quatre 茅l茅ments :

• La taille de la commande en termes de dollars
• La relation pass茅e avec l'acheteur
• Les conditions de paiement de la commande (un paiement initial 茅quivaut 脿 un risque moindre)
• La taille, la r茅putation et le s茅rieux de l'acheteur.

Pour nouvelles entreprises, impliquer les fournisseurs consiste simplement 脿 r茅duire leur exposition aux risques. Le moyen le plus simple d鈥檡 parvenir est de proposer de payer d鈥檃vance. Les fournisseurs se soucient principalement des paiements ponctuels plut么t que de l鈥檃mpleur ou de la long茅vit茅 de votre entreprise.

Outre les paiements initiaux, vous pouvez 茅galement d茅montrer votre l茅gitimit茅 en :

• Utiliser une adresse e-mail d'entreprise (芦 votrenom@website.com 禄 au lieu de 芦 votre nom@yahoo.com 禄)
• Avoir un site internet. Consid茅rer Site instantan茅 pour qu'il soit op茅rationnel rapidement
• Enregistrer votre entreprise et obtenir les num茅ros d'identification fiscale requis
• Utiliser un ton professionnel dans vos e-mails
• Savoir ce que vous voulez. 脢tre d茅sempar茅 est un signe clair d鈥檜n propri茅taire d鈥檈ntreprise amateur.

Des chefs d'entreprise exp茅riment茅s souhaiteront peut-锚tre mettre en valeur leur expertise du secteur et leurs ant茅c茅dents. Si cela vous int茅resse, envisagez de partager des r茅f茅rences pour mettre en valeur vos capacit茅s, par exemple :

• Afficher toutes les r茅compenses ou reconnaissances re莽ues au sein de votre secteur
• Fournir des t茅moignages de partenaires satisfaits (tels que d'autres fabricants ou fournisseurs)
• Partager des statistiques ou des donn茅es qui d茅montrent l鈥檈fficacit茅 de votre entreprise.

Identifier les principaux distributeurs pour petites entreprises

Identifions les diff茅rents acteurs du monde des distributeurs pour petites entreprises.

Fournisseurs en gros sont des entreprises qui vendent des produits en gros 脿 d鈥檃utres entreprises plut么t qu鈥櫭� des consommateurs individuels. Ces distributeurs pour petites entreprises proposent souvent des prix r茅duits et exigent une quantit茅 minimale de commande.

Fabricants sont ceux qui sont responsables de la cr茅ation des produits vendus par les fournisseurs en gros. Ils peuvent 茅galement disposer de leur propre boutique en ligne ou d鈥檜n magasin physique vendant directement aux consommateurs. Ils peuvent 茅galement agir en tant que distributeurs pour petites entreprises, vendant leurs produits 脿 d鈥檃utres entreprises.

Dropshippers sont semblables aux grossistes, mais ils ne d茅tiennent pas de stocks. Au lieu de cela, ils ex茅cutent les commandes pour le compte des d茅taillants et les exp茅dient directement aux clients. Ils peuvent 茅galement agir en tant que distributeurs pour petites entreprises, vendant des produits 脿 d鈥檃utres entreprises 脿 des prix r茅duits.

Maintenant que vous savez qui sont les principaux distributeurs de petites entreprises, voyons comment vous pouvez travailler efficacement avec eux en tant que propri茅taire de petite entreprise.

Comment approcher les fournisseurs en gros

Dans le mod猫le de vente en gros, vous achetez des produits aupr猫s d鈥檜n grand fournisseur 脿 des tarifs bas, puis vous les vendez aux clients aux tarifs de d茅tail. Les grossistes peuvent proposer un seul type de produit (comme des chaussettes) ou une gamme de produits de diff茅rentes marques.

Le risque du grossiste est presque inexistant puisque vous payez d'avance pour le produit.

Pour certains grossistes, peu importe que vous ayez un excellent site Web ou pas de site Web. Tant que le vendeur est pay茅, il se fera un plaisir de travailler avec vous.

En fait, un certain nombre de grossistes exploitent m锚me des boutiques en ligne. Vous pouvez acheter dans ces magasins comme vous le feriez sur Amazon.

Le processus d'achat est le m锚me que dans n'importe quelle boutique de commerce 茅lectronique. Vous pouvez ajouter le produit 脿 votre panier, saisir vos informations d'exp茅dition et effectuer le paiement. Les d茅tails de votre entreprise peuvent m锚me ne pas 锚tre demand茅s.

Cependant, tous les grossistes ne fonctionnent pas de la m锚me mani猫re. Certains exploitent un Face 脿 la client猫le site Web sur lequel vous pouvez commander des quantit茅s limit茅es (aussi peu qu'un article) aux prix de d茅tail. Pour b茅n茅ficier des tarifs de gros, vous devez cr茅er un compte 芦 gros 禄. Cela n茅cessite souvent de soumettre vos informations fiscales.

Par exemple, , un fabricant am茅ricain, vous oblige 脿 cr茅er un compte de gros pour obtenir des prix de gros. Vous pouvez 茅galement acheter de plus petites quantit茅s, mais vous devrez payer le prix de d茅tail.

Shadow Shifter, un t-shirt grossiste, n茅cessite des documents relatifs 脿 la taxe de vente pour acc茅der aux prix de gros

Vous avez besoin d'un document de taxe de vente pour cr茅er un compte de gros chez Shadow Shifter. Toutefois, ces exigences varient d鈥檜n fournisseur 脿 l鈥檃utre et d鈥檜n pays 脿 l鈥檃utre. Consultez les lois fiscales locales de votre pays pour savoir comment obtenir un num茅ro fiscal.

Certains grossistes ne proposent pas de commande en ligne, et seuls quelques-uns proposent leurs meilleurs tarifs et conditions de vente en ligne. Dans de tels cas, vous devez communiquer directement avec les grossistes et conclure un accord. Voici comment proc茅der.

1. Faites une liste de fournisseurs en gros

La premi猫re 茅tape consiste 脿 trouver plusieurs grossistes cibles. Aux 脡tats-Unis, vous pouvez utiliser des sites Web comme et du  pour trouver des fournisseurs en gros.

Vous pouvez 茅galement utiliser la recherche du Trade Show News Network pour trouver foires commerciales et rendre visite aux fournisseurs en personne pendant les 茅v茅nements.

2. Filtrer les fournisseurs fiables

Avant de commencer 脿 communiquer avec les grossistes, 茅valuez s'ils correspondent 脿 vos exigences et normes :

• V茅rifiez s'ils ont les produits que vous souhaitez
• V茅rifiez s'ils ont mentionn茅 leurs quantit茅s minimales de commande (MOQ) et leurs prix. Cependant, ils sont g茅n茅ralement n茅gociables
• Consultez leurs avis sur  ou des plateformes similaires en recherchant le nom de l'entreprise (pour les 脡tats-Unis, le Canada ou Bas茅 au Mexique entreprises)
• Recherchez le nom de leur entreprise sur Google pour v茅rifier les rapports de fraude, les avis et les commentaires des clients existants.

Une fois que vous 锚tes presque certain de faire affaire avec une entreprise r茅put茅e, passez 脿 l鈥櫭﹖ape suivante.

3. Communiquez vos exigences 脿 un fournisseur

C'est l脿 que la plupart des nouveaux entrepreneurs h茅sitent, surtout s'ils n'ont pas de site Web ou de magasin.

La cl茅 est de respirer la confiance. Cela transpara卯t dans la longueur, le ton et le contenu de votre communication. Assurez-vous que vos messages sont concis et pr茅cis, d茅montrant la clart茅 de votre objectif.

Il existe quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour rendre vos e-mails plus convaincants :

• Volume de commande : Les grossistes sont une entreprise de volume. Plus le volume que vous achetez est 茅lev茅, plus vous disposez de pouvoir de n茅gociation. Demandez des prix pour une gamme de quantit茅s de commande (par exemple, 100-10,000).
• Ne vous envoyez pas d'e-mail : La plupart des grandes entreprises de vente au d茅tail ont des agents d'achat pour g茅rer les achats. Dans votre email, identifiez-vous en tant que 芦 responsable des achats 禄 ou 芦 agent d'achat 禄 au lieu de 芦 fondateur/PDG 禄.
• Utilisez une adresse e-mail d'entreprise : M锚me si vous n'avez pas encore de site Web, vous pouvez toujours obtenir une adresse e-mail professionnelle personnalis茅e sur votre propre domaine (comme 芦 FirstName@company.com 禄) en utilisant des services tels que .

Une fois que vous avez les informations dont vous avez besoin, vous pouvez n茅gocier de meilleures conditions telles que Net 30 paiements (c'est-脿-dire paiement des marchandises apr猫s 30 jours suivant la r茅ception) ou des prix inf茅rieurs pour des volumes de commande plus 茅lev茅s.

Les grossistes proposent parfois 茅galement des services de livraison directe. Dans la section suivante, nous vous montrerons comment les g茅rer.

Invite pour r茅diger un e-mail convaincant 脿 un fabricant

Pour faciliter la r茅daction d'un e-mail destin茅 脿 un fabricant, voici l'invite que vous pouvez utiliser dans votre outil de g茅n茅ration de texte IA pr茅f茅r茅 :

Agir en tant que propri茅taire d鈥檜ne petite entreprise. 脡crivez un e-mail professionnel 脿 un fournisseur exprimant votre int茅r锚t 脿 vous procurer certains produits qu'il propose. L'e-mail doit commencer par une br猫ve introduction de votre entreprise [nom de l'entreprise] ainsi que de votre poste, suivie d'une demande d'informations sur la disponibilit茅 et le prix d'un produit s茅lectionn茅 [articles]. Assurez-vous de poser des questions sur les quantit茅s minimales de commande, les d茅lais de fabrication et les calendriers de livraison pour les produits mentionn茅s, en vous assurant que le ton de l'e-mail reste professionnel et concis. Soulignez votre int茅r锚t 脿 茅tablir une relation commerciale durable avec le fournisseur et que vous serez reconnaissant pour toute information utile qu'il pourra vous fournir.

Voici un exemple de ce que vous pouvez obtenir avec cette invite :

Utilisez-le comme mod猫le pour vos e-mails et personnalisez-le selon vos besoins.

Comment approcher les fournisseurs de dropshipping

Le dropshipping, c'est lorsque vous agissez en tant que service de vente au d茅tail d'un fabricant ou d'un grossiste. Au lieu d鈥檃cheter et de stocker vous-m锚me des produits, vous les vendez uniquement aux clients. Votre partenaire dropshipping se charge d鈥檈x茅cuter la commande, g茅n茅ralement sous votre propre marque.

Sur le papier, la plus grande implication des dropshippers signifie des exigences plus 茅lev茅es de la part des d茅taillants. En r茅alit茅, la concurrence intense entre les dropshippers signifie que les dropshippers doivent se battre dur pour convaincre les d茅taillants.

Cette concurrence intense a conduit 脿 une fragmentation du march茅 en deux cat茅gories. Cela nous am猫ne au premier conseil.

1. Comprenez 脿 qui vous avez affaire

Les options incluent les agr茅gateurs de drop shipping et les exp茅diteurs de drop en gros.

Les agr茅gateurs de dropshipping sont des sites Web qui vous donnent acc猫s 脿 des centaines de fournisseurs de dropshipping 脿 partir d'une seule plateforme. Les exemples incluent Syncee, Spocket, Livraison Directe Sup, , , etc.

Ces agr茅gateurs facturent g茅n茅ralement des frais initiaux pour acc茅der aux fournisseurs. Ils proposent 茅galement des plugins et des API pour importer facilement des produits dans votre boutique.

Voici quelques choses que vous devez savoir sur la gestion des agr茅gateurs de dropshipping :

• Facile s'inscrire: Les agr茅gateurs sont faciles 脿 s'inscrire et ne n茅cessitent qu'un e-mail. Vous n'avez pas besoin d'avoir un magasin, un site Web ou m锚me une adresse e-mail professionnelle pour commencer.
• Des prix plus 茅lev茅s: Comme vous ne pouvez pas n茅gocier avec des fournisseurs individuels, vous devrez payer le prix fixe propos茅 par l'agr茅gateur. Cela signifie g茅n茅ralement des prix plus 茅lev茅s et donc des marges b茅n茅ficiaires plus faibles.
• Redevance mensuelle: La plupart des agr茅gateurs facturent des frais mensuels. Cela peut r茅duire vos marges si vous d茅butez.

Les agr茅gateurs Dropshipping sont un moyen simple de commencer 脿 vendre. Cependant, ils ne doivent 锚tre utilis茅s que comme bouche-trou approche. Une fois que vous disposez d鈥檜n magasin appropri茅 et d鈥檜n historique de ventes, il est pr茅f茅rable de contacter des exp茅diteurs individuels et d鈥檕btenir de meilleures offres.

Les exp茅diteurs directs en gros sont des grossistes proposant des services de livraison directe 脿 quelques d茅taillants s茅lectionn茅s. La grande majorit茅 des dropshippers entrent dans cette cat茅gorie. Ils couvrent g茅n茅ralement un seul type de produit, comme les couteaux ou les 茅quipements de sport.

Pour travailler avec ces exp茅diteurs directs, vous devrez cr茅er un compte de gros et fournir les informations de votre entreprise. Vous n鈥檃cc茅dez au catalogue qu鈥檃pr猫s que le dropshipper ait approuv茅 votre compte.

pont peu de temps les dropshippers font cela pour d茅courager une fois chasseurs de bonnes affaires. Certains dropshippers comme mentionnez-le m锚me sur leur site Web :

MagnumTuning n茅cessite l'approbation de chaque application afin de d茅courager les acheteurs 脿 prix r茅duits

De nombreux exp茅diteurs directs renonceront volontiers aux exigences d'approbation si vous passez une commande initiale importante ou si vous leur envoyez de l'argent de d茅p么t. Avoir un permis de vendeur ou un num茅ro de taxe de vente est 茅galement utile.

Bien que le processus d'inscription soit plus difficile, vous obtenez des tarifs bien meilleurs que ceux des agr茅gateurs de livraison directe.

Dans certaines industries, comme impression 脿 la demande, les exp茅diteurs directs ont des exigences plus simples. Par exemple, Printful donne un acc猫s gratuit 脿 n'importe quel d茅taillant quel que soit le volume (et s'int猫gre avec 51视频.)

Types de produits que vous pouvez exp茅dier avec 51视频 et Printful

Si vous utilisez 51视频, vous pouvez utiliser le Vente en grosB2B application pour faciliter l'int茅gration avec les exp茅diteurs directs. Ou consultez d'autres services de dropshipping qui peut 锚tre int茅gr茅 脿 votre boutique 51视频.

2. Posez les bonnes questions

Voici quelques questions que vous pouvez ajouter au mod猫le d'e-mail pr茅sent茅 ci-dessus si vous contactez un exp茅diteur direct potentiel :

• Quels sont vos frais et politiques d'exp茅dition ?
• Quels types de modes de paiement acceptez-vous ?
• Proposez-vous une API ou une m茅thode automatis茅e pour passer de nouvelles commandes ?
• Sous quelle marque la commande sera-t-elle exp茅di茅e ?
• Votre nom (celui de l'exp茅diteur direct) appara卯tra-t-il sur l'emballage ?
• Combien de temps prennent le traitement et l'exp茅dition d'une commande vers {votre march茅 principal} ?
• Puis-je utiliser les images et descriptions de vos produits sur mon site Web ?
• De quels types d'informations fiscales et de permis avez-vous besoin de la part des d茅taillants ?
• Quelle est votre politique concernant les produits endommag茅s et retourn茅s ?

Outre les grossistes et les dropshippers, l鈥檃pprovisionnement en produits directement aupr猫s des fabricants est 茅galement une option viable.

Comment approcher les fabricants

Les fabricants sont des entreprises qui peuvent :

• Vous aider 脿 fabriquer vos propres produits, ou
• Vous vendre leurs produits manufactur茅s aux prix de gros.

Les fabricants diff猫rent des grossistes et des dropshippers car ils ont des exigences de commande 茅lev茅es et des prix nettement inf茅rieurs. 脡tant donn茅 que chaque commande est effectu茅e 脿 partir de z茅ro, la plupart des fabricants exigent un paiement initial pour couvrir le co没t de fabrication.

Le paiement initial signifie que la plupart des fabricants sont tr猫s flexibles quant aux personnes avec lesquelles ils travaillent. La nature du secteur manufacturier attire 茅galement de nombreux entrepreneurs qui tentent de nouvelles id茅es sans disposer de sites Web ou de ventes.

En cons茅quence, il est facile de travailler avec la plupart des fabricants si vous respectez leurs exigences minimales de commande.

Il y a quelques points que vous devez garder 脿 l鈥檈sprit lorsque vous les approchez.

1. Renseignez-vous sur le MOQ et le d茅p么t

Les co没ts de fabrication diminuent 脿 mesure que le volume augmente. Le MOQ, quantit茅 minimum de commande, est l'une des mesures les plus essentielles lorsque l'on traite avec les fabricants.

Renseignez-vous sur le MOQ du fabricant dans le premier e-mail que vous lui envoyez. Ne perdez pas de temps 脿 traiter avec un fabricant avec un MOQ sup茅rieur 脿 vos exigences.

En parcourant Alibaba, l'une des plateformes de commerce 茅lectronique B2B les plus populaires pour le commerce mondial, vous remarquerez que les fabricants affichent g茅n茅ralement leur quantit茅 minimale de commande directement sur leur profil.

La plupart des fabricants sur Alibaba afficheront leur MOQ sur la page produit

Certains fabricants pourraient h茅siter 脿 traiter avec de nouvelles entreprises uniquement int茅ress茅es par le volume de commandes minimum possible. Pour 茅viter ce probl猫me, demandez des prix pour diff茅rents volumes de commande (par exemple, MOQ jusqu'脿 50,000 XNUMX unit茅s).

Renseignez-vous 茅galement sur le d茅p么t initial dont le fabricant a besoin pour lancer la production, y compris des d茅tails sur la proc茅dure de remboursement en cas de litige.

2. Renseignez-vous sur la capacit茅 de fabrication, l'exp茅dition et l'emballage

La capacit茅 de fabrication d茅signe la quantit茅 maximale de produits qu鈥檜n fabricant peut fabriquer sur une p茅riode donn茅e. Il s鈥檃git d鈥檜n facteur important 脿 prendre en compte lors du choix d鈥檜n fournisseur, car il affectera les d茅lais de livraison et les d茅lais de production.

Renseignez-vous sur les options d鈥檈xp茅dition disponibles aupr猫s du fabricant. En fonction de vos besoins, vous souhaiterez peut-锚tre choisir entre le fret a茅rien ou maritime, ou m锚me une exp茅dition acc茅l茅r茅e pour les commandes urgentes.

L鈥檈mballage est un autre aspect crucial 脿 discuter avec les fournisseurs potentiels. Assurez-vous de vous renseigner sur leurs options d'emballage standard et s'ils proposent un emballage personnalis茅 moyennant des frais suppl茅mentaires. Il est 茅galement important de pr茅ciser qui est responsable de l鈥檈mballage et de l鈥櫭﹖iquetage des produits avant exp茅dition.

Incluez les questions suivantes dans votre e-mail :

• Le nombre de pi猫ces qu'ils peuvent fabriquer en une journ茅e
• O霉 les produits seront exp茅di茅s/exp茅di茅s vers
• D茅lai d'exp茅dition pr茅vu et transporteurs utilis茅s
• Quel type d'emballage utilisent-ils
• Toute personnalisation (sur packaging ou produit) propos茅e
• Extra valeur ajout茅e services (tels que la vente Amazon FBA) propos茅s.

3. Demandez des 茅chantillons

Une entreprise r茅put茅e toujours demande des 茅chantillons de produits avant de s茅lectionner un fabricant. Dans votre e-mail, assurez-vous de demander un 茅chantillon de produit. Cela vous aidera non seulement 脿 茅valuer le fabricant, mais montrera 茅galement que vous 锚tes s茅rieux au sujet de votre entreprise.

4. Demandez des d茅tails sur l'entreprise et l'usine

Lorsque vous envisagez un fabricant, rassemblez autant d鈥檌nformations sur l鈥檈ntreprise et son usine. Cela vous permettra de mieux comprendre leurs capacit茅s, leurs processus de contr么le qualit茅 et leur r茅putation globale.

Voici quelques questions 脿 inclure dans votre e-mail :

• Depuis combien de temps l鈥檈ntreprise est-elle en activit茅 ?
• Quelle est la taille de leur usine et leur capacit茅 de production ?
• Ont-ils des certifications ou des audits ?
• Peuvent-ils fournir des r茅f茅rences de clients pr茅c茅dents ?
• Quelles mesures prennent-ils pour le contr么le qualit茅 pendant la production ?

Il convient 茅galement de mentionner qu'effectuer une visite virtuelle de l'usine peut vous donner encore plus d'informations sur le processus de fabrication et ses installations. Cela n鈥檈st peut-锚tre pas toujours possible, mais cela peut constituer une 茅tape pr茅cieuse si cela est r茅alisable.

Un autre facteur crucial 脿 consid茅rer est la communication. Demandez-leur 脿 quelle fr茅quence ils mettront 脿 jour l'茅tat de production de votre produit et 脿 quelle vitesse ils r茅pondront aux demandes de renseignements ou aux pr茅occupations.

Pour r茅sumer

Une recherche approfondie et une communication claire sont essentielles 脿 la s茅lection d鈥檜n distributeur pour petite entreprise. Pendant que vous poursuivez votre recherche, gardez les questions ci-dessus 脿 l'esprit et n'h茅sitez pas 脿 demander des 茅claircissements ou des informations compl茅mentaires 脿 des partenaires potentiels.

Que vous recherchiez un fournisseur grossiste, un fournisseur de dropshipping ou un fabricant, la confiance est primordiale dans toute relation commerciale. Montrez que vous 锚tes un propri茅taire d'entreprise l茅gitime et professionnel, et vous serez en mesure d'茅tablir un climat de confiance avec vos partenaires et d'augmenter les chances de collaborations fructueuses. Cela ouvre la porte 脿 des partenariats durables et 脿 des opportunit茅s de croissance passionnantes pour votre entreprise.

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