En tant que propri¨¦taire de petite entreprise, vous savez peut-¨ºtre d¨¦j¨¤ que le trafic est tout. Plus les gens visitent votre magasin, plus vous avez de chances de faire une vente. Mais comment attirer des visiteurs sur votre site ?
Soigneusement cibl¨¦ annonces peut fonctionner comme un charme. Mais si vous d¨¦butez, vous avez probablement un budget restreint, ce qui fait que l'id¨¦e d'investir de l'argent dans des publicit¨¦s semble hors de port¨¦e. Heureusement, il existe de nombreuses autres fa?ons d'acheminer le trafic vers votre
Intrigu¨¦ ? Super! Nous vous expliquerons l'ABC de la cr¨¦ation de trafic et partagerons quelques m¨¦thodes ¨¦prouv¨¦es pour attirer les visiteurs vers votre boutique en ligne, sans vous ruiner.
Comprendre le trafic
Commen?ons par d¨¦finir le trafic (et non, nous ne voulons pas dire que cela ressemble ¨¤ un embouteillage sur l'autoroute).
Le trafic est un terme g¨¦n¨¦rique pour tous les visiteurs d'un site Web. Ou pour ¨ºtre plus pr¨¦cis, le nombre de visites qu'un site Web re?oit.
Pour une entreprise en ligne, g¨¦n¨¦rer du trafic est vital. Plus votre magasin a de visiteurs, plus vous faites d'achats. Cependant, cela n'est vrai que si le trafic de votre site est
Avant de commencer : configurer l'analyse pour une boutique en ligne
Avant de nous plonger dans la fa?on d'obtenir du trafic gratuit sur votre site Web, nous avons une chose importante que nous pensons devoir mentionner : l'analyse.
L'¨¦tape z¨¦ro pour attirer les visiteurs vers votre boutique en ligne consiste ¨¤ mettre en place des analyses pour comprendre comment les clients potentiels trouvent et utilisent votre site.
En savoir plus sur le comportement d'achat de vos visiteurs
Les donn¨¦es que vous collectez avec ces services d'analyse peuvent vous aider ¨¤ prendre des d¨¦cisions ¨¦clair¨¦es pour g¨¦n¨¦rer du trafic et convertir les acheteurs en clients.
Imaginons : votre magasin n'a pas de ventes (boohoo). Vous pensez que c'est peut-¨ºtre parce que votre site ne met pas particuli¨¨rement bien en valeur vos produits. Ainsi, vous passez des heures ¨¤ prendre de meilleures photos de produits, ¨¤ r¨¦diger des descriptions plus d¨¦taill¨¦es et ¨¤ ajouter des avis clients, car ce sont tous d¡¯excellents moyens de renforcer la confiance dans votre magasin. Mais aucune de ces tactiques ne sera utile si votre site n'attire tout simplement aucun visiteur, car sans les yeux sur votre page, personne ne cliquera sur le bouton ? Acheter ?.
Lorsque vous avez configur¨¦ des analyses pour votre magasin, il est plus facile d'effectuer une analyse de votre trafic et d'identifier la principale raison pour laquelle vous ne r¨¦alisez pas de ventes. Dans l'exemple ci-dessus, vous pourrez voir qu'il n'y a presque pas de visiteurs dans votre magasin, et vous commencerez ¨¤ g¨¦n¨¦rer du trafic via des campagnes publicitaires au lieu de passer votre temps ¨¤ mettre ¨¤ jour vos photos de produits.
L'analyse de site Web ¨¦limine les conjectures de la vente en ligne, car elle peut fournir des informations sur les ¨¦l¨¦ments suivants :
- Combien de personnes visitent notre site Web ?
- Quelles pages consultent-ils lors de leur visite ?
- Combien de visiteurs terminent l'achat ?
- Combien de personnes partent sans acheter chez vous ?
- Et plus encore.
L'un des services d'analyse les plus populaires est Google Analytics. Consultez notre article de blog sur l'utilisation Google Analytics pour les sites de commerce ¨¦lectronique or tout de suite.
Moyens gratuits pour g¨¦n¨¦rer du trafic vers votre site Web
Maintenant que vous savez ce qu'est le trafic et que l'analyse est configur¨¦e pour votre boutique en ligne, il est temps de la pr¨¦senter ¨¤ des clients potentiels. Lisez la suite pour savoir comment g¨¦n¨¦rer du trafic vers votre site Web gratuitement.
Demandez ¨¤ vos amis de vous aider ¨¤ promouvoir votre magasin
Si vous vous demandez comment g¨¦n¨¦rer du trafic gratuit, ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing de bouche ¨¤ oreille. Demandez ¨¤ vos amis et ¨¤ votre famille de vous aider ¨¤ faire conna?tre votre boutique en ligne. Demandez-leur de partager les publications de votre entreprise sur les r¨¦seaux sociaux ou de recommander vos produits ¨¤ leurs coll¨¨gues. Les gens sont plus susceptibles de s'int¨¦resser ¨¤ un magasin s'il est recommand¨¦ par une personne en qui ils ont confiance.
Bien s?r, cela ne devrait pas ¨ºtre le seul moyen de promouvoir votre boutique en ligne. Mais si vous d¨¦butez, le bouche ¨¤ oreille peut vous aider ¨¤ attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne.
Commencez avec le marketing par e-mail
Si vous n'avez pas encore commenc¨¦ ¨¤ cr¨¦er une liste de diffusion, consid¨¦rez ceci comme le signe que vous attendiez. Le marketing par e-mail est un moyen gratuit de nouer des relations avec des personnes susceptibles d'¨ºtre int¨¦ress¨¦es par l'achat de ce que vous vendez. Assurez-vous d'ajouter ces personnes ¨¤ votre liste de diffusion.
Quelques conseils pour d¨¦velopper votre liste de diffusion :
- Ajoutez un formulaire d'abonnement ¨¤ la page d'accueil de votre site Web.
- Ajoutez un formulaire d'abonnement ¨¤ vos pages de m¨¦dias sociaux.
- Ajoutez une incitation ou une offre gratuite en ¨¦change d'adresses e-mail. Par exemple, la livraison gratuite avec la premi¨¨re commande ou le t¨¦l¨¦chargement gratuit d'un ebook.
- ¨¤ votre caisse pour collecter les e-mails des clients.
- Encouragez les abonn¨¦s ¨¤ recommander votre newsletter sur les r¨¦seaux sociaux ou ¨¤ la transmettre ¨¤ leurs amis pour qu'ils s'abonnent.
Apr¨¨s avoir d¨¦velopp¨¦ votre liste de diffusion, commencez ¨¤ envoyer des newsletters contenant des informations sur les offres ¨¤ venir. Par exemple, les e-mails concernant votre prochaine vente ou les nouveaux produits que les abonn¨¦s peuvent aimer. Et voil¨¤, trafic de site Web gratuit !
Cet e-mail partage une offre de livraison gratuite et des liens vers une boutique en ligne
Les offres ne doivent pas ¨ºtre la seule chose que vous envoyez dans une newsletter. Sinon, les abonn¨¦s pourraient s'ennuyer avec
Publier sur des plateformes de m¨¦dias sociaux
L'un des moyens gratuits les plus rapides et les plus simples de g¨¦n¨¦rer du trafic vers votre site Web consiste ¨¤ utiliser les canaux de m¨¦dias sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, etc.
Choisissez une plate-forme qui convient le mieux ¨¤ votre public cible et cr¨¦ez-y un profil d'entreprise. Par exemple : si vous vendez des accessoires pour la maison, Pinterest pourrait ¨ºtre le meilleur endroit pour vous. Si vous vendez des cours en ligne, YouTube et TikTok sont pratiques pour montrer votre expertise ¨¤ travers des vid¨¦os ¨¦ducatives.
cr¨¦e des vid¨¦os ¨¦ducatives pour promouvoir ses services
Assurez-vous de publier r¨¦guli¨¨rement du contenu pertinent pour votre public cible. De cette fa?on, vous ¨ºtes plus susceptible d'appara?tre dans leurs flux.
N'oubliez pas : trop de messages commerciaux ¨¦loigneront m¨ºme les abonn¨¦s les plus fid¨¨les. Au lieu de publications promotionnelles, cr¨¦ez du contenu sur des sujets pertinents pour votre cr¨¦neau. Ceci est beaucoup plus pr¨¦cieux pour votre public et vous aidera ¨¤ cr¨¦er un public.
Autres moyens de g¨¦n¨¦rer du trafic gratuit vers votre magasin via les r¨¦seaux sociaux :
- Ajoutez des hashtags pertinents ¨¤ vos publications pour rendre vos publications d¨¦tectables sur la plateforme.
- Organisez des concours et des cadeaux pour augmenter votre audience et, ¨¦ventuellement, les visiteurs de votre magasin.
- Partagez
sensibles au temps des r¨¦ductions sur vos profils de r¨¦seaux sociaux.
En savoir plus: Strat¨¦gie de m¨¦dias sociaux pour les petites entreprises [avec mod¨¨les]
Envoyez des ¨¦chantillons gratuits ¨¤ Micro-influenceurs pour un examen
Envisagez d'envoyer des ¨¦chantillons gratuits aux influenceurs de votre cr¨¦neau en ¨¦change d'un avis li¨¦ ¨¤ votre magasin. Cela peut ¨ºtre mutuellement b¨¦n¨¦fique, tant que vous avez confiance en la qualit¨¦ de votre produit et que l'influenceur cr¨¦e un contenu de qualit¨¦.
R¨¦fl¨¦chissez aux niches adapt¨¦es ¨¤ votre produit et contactez les influenceurs respectifs. Par exemple, un magasin de collations saines peut s'associer ¨¤ des influenceurs du fitness, des cuisiniers d'aliments sains ou des blogueurs qui ¨¦crivent sur la parentalit¨¦.
Un exemple de publication d'avis sur un produit par un micro-influenceur
Au lieu d'influenceurs tr¨¨s suivis, approcher
Leur expertise de niche signifie que leurs abonn¨¦s ont une plus grande confiance en leurs opinions. De plus, puisque
Plus :Comment utiliser
Travaillez sur le r¨¦f¨¦rencement pour am¨¦liorer la d¨¦couvrabilit¨¦ de votre magasin
Le r¨¦f¨¦rencement, ou Search Engine Optimization, consiste essentiellement ¨¤ garantir que votre boutique apparaisse dans les recherches pertinentes.
Utilisez des outils de recherche de mots-cl¨¦s tels que SEMRush, KWFinder ou Ahrefs pour trouver les mots-cl¨¦s pertinents pour votre niche. Cela vous permettra de comprendre ce que les gens recherchent en ligne lorsqu'ils envisagent d'acheter un produit comme le v?tre ou lorsqu'ils recherchent des sujets dans votre cr¨¦neau.
Utilisez ensuite les mots-cl¨¦s que vous avez trouv¨¦s pour augmenter le classement de votre site Web dans les recherches pertinentes :
- Ajoutez des mots-cl¨¦s ¨¤ vos descriptions de produits.
- Ajoutez des mots-cl¨¦s aux m¨¦ta-titres et aux m¨¦ta-descriptions. Les m¨¦ta-titres doivent donner aux utilisateurs un aper?u rapide du contenu d'une page. Les m¨¦ta descriptions sont un r¨¦sum¨¦ court et pertinent de l'objet de la page. Ce sont des attributs qui d¨¦terminent comment votre page appara?t sur une page de r¨¦sultats de moteur de recherche :
- Utilisez
long tail mots-cl¨¦s (phrases faites ¨¤ partir de3-5 mots). Par exemple, ? caf¨¦s bio ¨¤ Bristol ? au lieu de ? caf¨¦s ?.Longue queue les mots-cl¨¦s sont plus faciles ¨¤ classer et obtiennent g¨¦n¨¦ralement plus de clics que des termes plus courts et plus g¨¦n¨¦riques. - Cr¨¦ez du contenu pertinent avec des mots-cl¨¦s appropri¨¦s, par exemple, des articles de blog pour votre site Web ou une section FAQ.
Gardez ¨¤ l'esprit que bien que l'am¨¦lioration du r¨¦f¨¦rencement soit id¨¦ale pour augmenter le trafic de recherche, cela ne devrait pas ¨ºtre votre principale m¨¦thode pour attirer les visiteurs vers votre magasin, car il faut beaucoup de temps pour commencer ¨¤ travailler. M¨ºme si cela vaut vraiment la peine d'am¨¦liorer votre r¨¦f¨¦rencement, ce n'est tout simplement pas la meilleure option lorsque vous devez augmenter le trafic rapidement.
D¨¦terminer le r¨¦f¨¦rencement par vous-m¨ºme peut ¨ºtre d¨¦licat, alors lisez notre
- Une strat¨¦gie de r¨¦f¨¦rencement tr¨¨s efficace pour augmenter le trafic
- R¨¦f¨¦rencement du commerce ¨¦lectronique : am¨¦liorez le classement sur Google avec le GTIN et les noms de marque
- Suivre les recommandations SEO de Google
Ajoutez votre magasin aux listes d'annuaire en ligne
Une fa?on d'augmenter le trafic vers votre site Web est d'¨ºtre r¨¦pertori¨¦ dans annuaires en ligne gratuits et consultez des sites tels que Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages, etc.
Un exemple d'annonce Yelp
La premi¨¨re ¨¦tape consiste ¨¤ dresser une liste des meilleurs annuaires en ligne pertinents pour votre entreprise, puis ¨¤ suivre leurs instructions pour savoir comment s'inscrire.
Ajoutez un lien vers votre site Web ¨¤ votre profil dans les annuaires et assurez-vous d'inclure autant d'informations que possible sur votre magasin. N'oubliez pas de mettre ¨¤ jour vos annonces r¨¦guli¨¨rement.
Certains r¨¦pertoires sont
Utilisez Pinterest pour encourager la d¨¦couverte de produits
Pinterest n'est pas seulement un r¨¦seau de m¨¦dias sociaux, mais aussi une plate-forme de recherche visuelle. Les gens utilisent Pinterest pour trouver l'inspiration pour leurs achats, par exemple, lorsqu'ils planifient des occasions sp¨¦ciales, choisissent une nouvelle garde-robe ou recherchent de nouvelles recettes.
Une autre chose qui distingue Pinterest des autres plateformes est que les ¨¦pingles ? durent ? beaucoup plus longtemps que les publications sur d'autres r¨¦seaux sociaux. Ils peuvent appara?tre dans le fil d'un utilisateur des semaines, voire des mois, apr¨¨s leur publication initiale s'ils sont pertinents pour la recherche d'un utilisateur. Cela signifie que les ¨¦pingles g¨¦n¨¦reront du trafic vers votre site longtemps apr¨¨s que vous les ayez publi¨¦es, contrairement aux publications sur Facebook, Twitter ou Instagram.
Vous pouvez ¨¦galement ¨¦pingler des ressources utiles pour susciter l'int¨¦r¨ºt pour votre entreprise
Tout cela fait de Pinterest un endroit id¨¦al pour les vendeurs en ligne. Les utilisateurs de Pinterest ont souvent d¨¦j¨¤ l'intention d'acheter quelque chose, et la plateforme les aide ¨¤ trouver ce dont ils ont besoin. Ajoutez vos produits ¨¤ la plate-forme pour que les utilisateurs de Pinterest puissent les d¨¦couvrir.
Pinterest propose ¨¦galement des ¨¦pingles de produits que vous pouvez utiliser pour mettre en valeur vos produits. Ils sont appel¨¦s ¨¦pingles achetables et permettent aux utilisateurs d'acheter un produit sans quitter Pinterest.
En savoir plus : Comment booster vos ventes avec Pinterest
Optimisez votre fiche Google My Business
Nous avons d¨¦j¨¤ parl¨¦ de r¨¦pertorier votre entreprise dans des annuaires en ligne, alors qu'est-ce qui justifie ¨¤ nouveau la mention de Google My Business ? Google est le plus grand moteur de recherche au monde et vous souhaitez appara?tre dans les recherches pertinentes pour votre entreprise et votre emplacement.
Pour optimiser votre fiche Google My Business :
- Remplissez tous les d¨¦tails de votre magasin, tels que la description de votre entreprise, les heures, l'adresse et, bien s?r, un lien vers votre site Web. Mettez ¨¤ jour ces informations d¨¨s qu'elles changent.
- Ajoutez des photos de votre vitrine et de vos produits. Les entreprises avec des photos ont ¨¤ leurs sites Web que les entreprises sans photos.
- Gardez la description de l'entreprise courte mais d¨¦taill¨¦e. Incluez des mots-cl¨¦s et des expressions de recherche pertinents dans votre description.
- G¨¦rer les avis clients et y r¨¦pondre.
- Partagez des offres, des ¨¦v¨¦nements et des produits directement dans la recherche Google et sur Maps via des publications sur Google My Business.
Vous pouvez ¨¦galement permettre aux acheteurs potentiels de vous contacter ¨¤ partir de la liste via des boutons sp¨¦ciaux tels que ? Message ? ou ? Site Web ?. La possibilit¨¦ d'interagir avec votre entreprise directement depuis votre fiche augmente les chances d'attirer de nouveaux clients.
Les clients seront dirig¨¦s vers le site du restaurant lorsqu'ils cliqueront sur ce lien
Voici comment .
Cr¨¦er du contenu pertinent
Articles de blog, vid¨¦os,
Vous pouvez publier du contenu pertinent pour votre niche sur votre site Web ou sur d'autres blogs ou sites. Par exemple, vous pouvez publier un article sur les ? Meilleures pratiques pour apprendre une nouvelle langue ? pour int¨¦resser les gens ¨¤ vos cours en ligne.
Assurez-vous que chaque ¨¦l¨¦ment de contenu que vous publiez sur d'autres sites Web renvoie ¨¤ votre boutique. Assurez-vous ¨¦galement que votre contenu est facile ¨¤ partager. Ajoutez des boutons de partage ¨¤ vos articles de blog ou podcasts pour assurer une exposition maximale ¨¤ chaque article.
Rejoignez les discussions dans votre secteur
Participer ¨¤ des discussions pertinentes pour votre secteur aide ¨¤ ¨¦tablir la confiance avec votre entreprise et peut ¨¦galement aider ¨¤ g¨¦n¨¦rer du trafic.
Rejoignez des groupes Facebook, r¨¦pondez aux questions sur Reddit, Quora ou des forums populaires dans votre secteur. Vous pouvez renvoyer ¨¤ votre site dans votre r¨¦ponse, mais assurez-vous qu'il ajoute r¨¦ellement de la valeur. Les commentaires commerciaux et les spams nuiront ¨¤ votre entreprise plut?t qu'ils n'encourageront les gens ¨¤ y jeter un coup d'?il.
Les membres d'un groupe Facebook pour restaurateurs se recommandent des outils utiles
N'oubliez pas que l'objectif principal de cette m¨¦thode est de d¨¦velopper la confiance et la cr¨¦dibilit¨¦ aupr¨¨s de votre entreprise tout en obtenant du trafic sur le site Web est secondaire.
Utiliser les sites de signets sociaux
Nous avons d¨¦j¨¤ parl¨¦ de la cr¨¦ation de contenu pertinent pour vos clients potentiels. Pour am¨¦liorer la d¨¦couvrabilit¨¦ de votre contenu, partagez-le sur les sites de bookmarking social.
Les sites de bookmarking social permettent aux utilisateurs de stocker et de partager des liens qu'ils ont trouv¨¦ int¨¦ressants avec d'autres membres de la communaut¨¦. Ils peuvent ¨¦galement agir comme des sources de trafic gratuites vers votre site. Pour les propri¨¦taires d¡¯entreprise, publier sur des sites de partage de signets sociaux contribue ¨¤ am¨¦liorer sensibiliser ¨¤ la marque et le trafic en permettant aux utilisateurs d'acc¨¦der ¨¤ du contenu utile.
Il existe diff¨¦rents sites de bookmarking social, par exemple Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Recherchez celles qui ont du sens pour votre entreprise et commencez ¨¤ y publier votre contenu.
Afficher les produits dans les annonces gratuites sur Google Shopping
Google Shopping est un service qui permet aux clients de rechercher, d'afficher et de comparer des produits.
Lorsqu'un client utilise Google pour rechercher un produit, les produits r¨¦pertori¨¦s dans Google Shopping sont affich¨¦s sur la page de r¨¦sultats principale ou sous l'onglet shopping.
La liste des produits sur l'onglet Google Shopping permet d'atteindre plus de visiteurs en magasin
? l'heure actuelle, l'affichage de produits dans des fiches gratuites sur l'onglet Shopping de Google n'est disponible que pour les vendeurs am¨¦ricains. Si votre entreprise est situ¨¦e aux ?tats-Unis, c'est un excellent moyen d'obtenir du trafic cibl¨¦ et gratuit sur votre site Web.
Pour commencer, vous devez vous inscrire ¨¤ . Apr¨¨s cela, vous pourrez .
Plus de fa?ons de g¨¦n¨¦rer du trafic vers votre magasin
G¨¦n¨¦rer du trafic vers votre boutique en ligne est l'un des aspects les plus importants de la r¨¦ussite d'une entreprise de commerce ¨¦lectronique. Cela n'a pas besoin d'¨ºtre co?teux ou compliqu¨¦ et (comme nous vous l'avons montr¨¦ dans cet article) cela peut m¨ºme ¨ºtre gratuit !
Consultez nos autres articles sur la g¨¦n¨¦ration de trafic pour plus de conseils sur la fa?on de g¨¦n¨¦rer des ventes ¨¤ un co?t abordable :
- Podcast: Formation au trafic avec des b¨¦n¨¦fices ¨¤ feuilles persistantes
- Podcast: G¨¦n¨¦rer du trafic durable pour votre magasin
- Comment g¨¦n¨¦rer du trafic vers votre boutique en 5 ¨¦tapes
Vous savez maintenant comment g¨¦n¨¦rer du trafic vers un site Web gratuitement. Mais peut-¨ºtre avez-vous d'autres atouts dans votre sac ? Nous sommes toujours impatients de d¨¦couvrir de nouvelles strat¨¦gies qui fonctionnent bien pour nos lecteurs ! N'h¨¦sitez pas ¨¤ partager une ou deux astuces dans les commentaires pour inspirer vos coll¨¨gues vendeurs en ligne.
