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Ratio de rotation des stocks sain pour les entreprises de vente au détail

13 min de lecture

Un taux de rotation des stocks est un indicateur de performance clé qui montre le montant des ventes réalisées par une entreprise. Pour les entreprises de vente au détail, ce numéro est vital, car il fournit les données nécessaires qui peuvent aider à prendre de bonnes décisions commerciales susceptibles de stimuler les ventes.

Cet article prĂ©sentera le taux de rotation des stocks et son rapport avec le petit commerce de dĂ©tail moyen. Il montrera comment calculer le taux de rotation et son importance gĂ©nĂ©rale. Il vous expliquera ensuite ce qui est considĂ©rĂ© comme un taux de rotation des stocks sain. Cela vous aidera Ă  prendre une dĂ©cision Ă©clairĂ©e sur ce que ce numĂ©ro pourrait signifier pour votre propre entreprise et sur la maniĂšre de l'amĂ©liorer. À la fin de cet article, vous devriez avoir une solide comprĂ©hension de base du taux de rotation des stocks. Alors commençons.

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Qu’est-ce que le taux de rotation des stocks ?

Inventaire qui montre aux propriĂ©taires d'entreprise le nombre de fois qu'ils vendent leurs produits au fil du temps. Normalement, vous calculez le taux de rotation des stocks en termes d’annĂ©es. Cependant, de nombreuses entreprises le calculent Ă©galement mensuellement ou trimestriellement. Dans les commerces de dĂ©tail, ce ratio est un paramĂštre important qui vous donne une idĂ©e de la vitesse Ă  laquelle vous vendez l'ensemble de vos produits. Ainsi, armĂ© de ce numĂ©ro, vous avez une idĂ©e claire de votre situation financiĂšre gĂ©nĂ©rale.

Comment calculez-vous votre taux de rotation des stocks ?

Pour toute entreprise, il existe une formule simple que vous pouvez utiliser pour obtenir votre taux de rotation des stocks. Ci-dessous la formule :

Ratio de rotation des stocks = Montant des ventes de produits générés/Inventaire moyen

Pour mieux comprendre comment utiliser cette formule et l'effet du taux de rotation des stocks, vous trouverez ci-dessous deux exemples pour vous aider à comprendre comment ce nombre pourrait fonctionner dans le monde réel.

Exemple 1

Une entreprise de vente au détail de chaussures a vendu pour 100,000 2020 £ de baskets en 50,000 et détenait en moyenne XNUMX XNUMX £ de stock. Quel est le taux de rotation des stocks ?

Ratio de rotation des stocks = 100,000 50,000 ÂŁ/XNUMX XNUMX ÂŁ

Ainsi, leur taux de rotation des stocks est de 2.

Ce qu'il faut noter: D'aprĂšs la rĂ©ponse obtenue, cela signifie que le commerce de dĂ©tail devait rĂ©approvisionner l'intĂ©gralitĂ© de son inventaire deux fois par an. De lĂ , nous pouvons conclure qu’ils vendent Ă  un tarif rentable.

Toujours confus ? Essayons-en un autre.

Exemple 2

Une entreprise de vente au détail de cheveux a vendu pour 200,000 2019 £ de cheveux en 500,000. En moyenne, elle détenait XNUMX XNUMX £ de stock. Quel est le taux de rotation des stocks ?

Ratio de rotation des stocks = 200,000 500,000 ÂŁ/XNUMX XNUMX ÂŁ

Leur taux de rotation des stocks est de 0.4

Ce qu'il faut noter: D'aprĂšs la rĂ©ponse obtenue, on pourrait dire que le commerce de dĂ©tail dĂ©tient et dĂ©pense trop de stocks. Ils ont de l’argent immobilisĂ© en stock et ils dĂ©pensent sans aucun doute plus pour le stocker que ce qu’ils gagnent en les vendant.

Qu'est-ce qu'un bon taux de rotation des stocks pour les entreprises de vente au dĂ©tail ?

Vous avez dĂ©jĂ  une idĂ©e du taux de rotation des stocks. Cependant, quelle est l’application directe de cette formule Ă  votre commerce de dĂ©tail ? Quelle rotation des stocks devriez-vous viser en tant que propriĂ©taire d’un commerce de dĂ©tail ? En tant que propriĂ©taire d'un commerce de dĂ©tail, votre entreprise devrait viser un taux de rotation des stocks compris entre 2 et 4.

Pourquoi pas un taux de rotation des stocks plus faible ?

Un taux de rotation des stocks infĂ©rieur Ă  2 spectacles pourrait signaler une baisse des ventes. Cela peut ĂȘtre dĂ» Ă  une baisse de popularitĂ© des produits, Ă  une force marketing faible, etc. Cela signifie Ă©galement que vous consacrez Ă©galement une grande partie de votre budget Ă  la tenue/stockage de vos stocks. C’est quelque chose qui affectera votre activitĂ© de vente au dĂ©tail.

En tant qu'entreprise de vente au détail, vous souhaitez sans aucun doute réaliser d'énormes ventes et ne pas seulement rester pertinent. Par conséquent, vous devez supprimer un taux de rotation des stocks inférieur à 2.

Pourquoi pas un taux de rotation des stocks plus élevé ?

Qu’en est-il d’un taux de rotation des stocks supĂ©rieur Ă  4 ? Que dit un chiffre Ă©levĂ© sur votre activitĂ© de vente au dĂ©tail ?

Contrairement Ă  ce que l’on pourrait penser, une valeur extrĂȘmement Ă©levĂ©e n’est pas une bonne chose pour les commerces de dĂ©tail. Par exemple, si vous avez une valeur de 7, cela peut indiquer un faible niveau de stock. Par consĂ©quent, vous risquez de manquer des ventes parce que vous ĂȘtes en rupture de stock ou que vous ne disposez pas d'un approvisionnement suffisant pour rĂ©pondre Ă  la demande. De plus, en termes de logistique, cela peut signifier que vous vous souciez davantage de l’obtention de vos produits que de leur vente.

Avoir un taux de rotation des stocks de 2 Ă  4 aidera votre entreprise Ă  bien fonctionner et vous aidera Ă  atteindre vos objectifs sans vous laisser submerger en cours de route.

Pourquoi il est important de mesurer le taux de rotation des stocks

Ne pas calculer le taux de rotation des stocks de votre entreprise peut vous faire manquer des donnĂ©es prĂ©cieuses qui peuvent vous aider Ă  mettre en Ɠuvre efficacement votre plan d'affaires et Ă  atteindre vos objectifs. Vous trouverez ci-dessous diffĂ©rentes raisons pour lesquelles vous devriez calculer le taux de rotation des stocks.

Le taux de rotation des stocks est un indicateur clé de performance

Il s’agit de l’un des Ă©lĂ©ments les plus prĂ©cieux du calcul du taux de rotation des stocks dans les commerces de dĂ©tail. En tant qu'indicateur de performance clĂ©, le taux de rotation des stocks peut vous aider Ă  gĂ©rer et Ă  dĂ©velopper efficacement votre entreprise.

Il peut montrer de la liquidité

Avez-vous l’intention d’obtenir un prĂȘt pour gĂ©rer votre commerce de dĂ©tail ? Si oui, vous devez toujours calculer le taux de rotation des stocks, car il dĂ©terminera la liquiditĂ© des actifs de votre entreprise. Cela sera trĂšs utile lors d’une demande de prĂȘt.

Cela aide à prendre des décisions commerciales

Prendre des dĂ©cisions qui profiteront Ă  votre entreprise peut s’avĂ©rer difficile en tant que propriĂ©taire d’entreprise. Bien qu'il existe de nombreux indicateurs que vous pouvez utiliser, le taux de rotation des stocks est particuliĂšrement particulier aux entreprises de vente au dĂ©tail. Il montre le niveau des stocks et les taux de rotation, ce qui facilite la prise de dĂ©cisions commerciales. Avec le taux de rotation des stocks, vous pouvez rĂ©pondre Ă  des questions telles que :

  • Quels articles devez-vous commander et combien d'articles
  • Quels produits devez-vous mettre en vente ?

Par consĂ©quent, vous pouvez acheter des marchandises et vendre les produits souhaitĂ©s par vos clients. Cependant, faites bien de le combiner avec d’autres indicateurs pour maximiser la croissance de votre entreprise.

Comment améliorer le taux de rotation des stocks

Si, lors du calcul de votre taux de rotation des stocks, vous le trouvez hors de la fourchette spécifiée, vous devez alors savoir comment l'améliorer. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens d'améliorer le taux de rotation des stocks pour les commerces de détail.

Obtenez un systÚme de gestion des stocks approprié

Il est impossible d'amĂ©liorer votre taux de rotation des stocks sans utiliser les bons outils. Par consĂ©quent, en tant que propriĂ©taire d'une entreprise de vente au dĂ©tail, vous avez besoin d'un systĂšme de gestion des stocks POS (Point de vente) efficace. Ces outils vous permettront de suivre les ventes et les niveaux de stock tout en gĂ©nĂ©rant des rapports complets en temps rĂ©el. temps rĂ©el. Un bon systĂšme d'inventaire de point de vente vous permettra Ă©galement de crĂ©er des rapports sur tous les aspects de votre entreprise sans avoir besoin d'un traitement manuel. Par consĂ©quent, gain de temps et rĂ©duction des coĂ»ts.

Créer des moyens de vendre mouvement lent inventaire

Une autre façon d’amĂ©liorer votre taux de rotation des stocks consiste Ă  augmenter les ventes de votre inventaire. Le problĂšme pour de nombreux commerces de dĂ©tail qui rĂ©duisent le taux de rotation est mouvement lent produits. D’aprĂšs la formule, le taux de rotation des stocks est directement proportionnel au nombre de biens que vous vendez et inversement proportionnel au stock moyen sur le terrain. Par consĂ©quent, des efforts de marketing rigoureux susceptibles d’augmenter les ventes de ces produits mouvement lent les produits qui contribuent Ă  l’inventaire moyen amĂ©lioreront le ratio.

Des prévisions appropriées

De nombreux facteurs peuvent influencer le taux de rotation des stocks. Il s'agit notamment de la demande saisonniÚre, des produits occasionnels et des tendances actuelles du marché. Il est donc important de bien évaluer le taux de rotation des stocks. prévisions annuelles des commandes et des niveaux de stock, mensuellement ou trimestriellement, selon votre choix, pour calculer votre taux de rotation des stocks.

Vous pouvez faire des prĂ©visions en Ă©valuant les donnĂ©es de ventes, car l'histoire se rĂ©pĂ©tera trĂšs probablement (cela dĂ©pend de votre entreprise), observer les tendances (par exemple, si vous avez affaire Ă  des chaussures, notez la tendance des types de baskets que portent la majoritĂ© des gens). et stockez-les. Vous pouvez Ă©galement prĂ©voir en fonction de la saison (les jouets de NoĂ«l ne se vendent pas en mai). AprĂšs une Ă©valuation minutieuse, intĂ©grez les donnĂ©es dans le plan et agissez en consĂ©quence !

Marketing efficace

Les ventes de votre entreprise sont directement liées à votre capacité marketing. Par conséquent, un marketing efficace est un outil crucial à utiliser lorsque vous cherchez à améliorer vos taux de rotation des stocks. Avec un plan marketing efficace, vous pouvez vendre des articles que vous avez en stock qui semblent invendables et toucher davantage de clients.

En outre, le marketing peut ĂȘtre orientĂ© vers l’acquisition de nouveaux clients. Avec de nouveaux clients, vous pouvez vendre et amĂ©liorer votre entreprise et amĂ©liorer vos taux de rotation des stocks. Il existe de nombreuses façons d’amĂ©liorer votre marketing. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens qui se sont rĂ©vĂ©lĂ©s efficaces pour beaucoup :

Réseaux Sociaux

Les rĂ©seaux sociaux sont un outil puissant, surtout lorsqu’on les combine avec l’utilisation du commerce Ă©lectronique. Vous pouvez facilement tirer parti de plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et TikTok pour vos besoins marketing.

Améliorez votre site Web

L'expĂ©rience utilisateur est un facteur important que vous devez Ă©galement prendre en compte. Si votre entreprise de vente au dĂ©tail dispose d'un site Web, il est important d'amĂ©liorer la navigation sur le site. Tenez compte de facteurs tels que la vitesse de chargement, l’esthĂ©tique, ce qui amĂ©liore la navigation affectera le nombre de clics que vous obtenez.

D'autres facteurs à prendre en compte en marketing incluent le marketing par e-mail, les programmes de fidélité et la publicité payante.

Vidéo pour les commerces en ligne

Le commerce Ă©lectronique est un outil puissant entre de bonnes mains. Pour les entreprises de vente au dĂ©tail, vous pouvez tirer parti des avantages apportĂ©s par le commerce Ă©lectronique. Par exemple, avec le commerce Ă©lectronique, vous pouvez toucher un public nouveau et large, avoir accĂšs Ă  un emplacement diffĂ©rent, etc., pour augmenter les ventes. Il existe Ă©galement d’autres avantages intrinsĂšques du commerce Ă©lectronique en fonction des plateformes que vous utilisez. Par exemple, vous pouvez utiliser le systĂšme d’évaluation pour renforcer votre crĂ©dibilitĂ©. AmĂ©liorez vos ventes grĂące au commerce Ă©lectronique et amĂ©liorez par consĂ©quent votre taux de rotation des stocks.

Réflexions finales

Pour les personnes dirigeant une entreprise de vente au dĂ©tail, votre taux de rotation des stocks peut ĂȘtre un outil idĂ©al pour vous aider Ă  mesurer la croissance de votre entreprise. Cela peut Ă©galement ĂȘtre utile pour Ă©laborer des plans d’affaires visant Ă  stimuler les ventes. Pour faciliter les choses, cet article prĂ©sente la rotation des stocks, comment la calculer, le taux de rotation des stocks sain que vous pourriez envisager et pourquoi il est important. En parcourant cet article, vous avez sans doute une idĂ©e solide sur la façon d’amĂ©liorer vos ventes qui mise sur la nĂ©cessitĂ© d’un taux de rotation des stocks sain.

 

Table des matiĂšres

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A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce Ă©lectronique depuis six ans, aidant les marques Ă  Ă©tablir et Ă  amĂ©liorer le marketing de contenu et le rĂ©fĂ©rencement. MalgrĂ© cela, il a de l’expĂ©rience en entrepreneuriat. Il est Ă©crivain de fiction pendant son temps libre.

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