Imaginez que quelqu'un vous dise d'acheter un diffuseur de parfum intelligent pour 100 $. Maintenant, imaginez que vous n'avez aucune id茅e de ce que c'est, de ce que 莽a fait ou de pourquoi 莽a vaut 100 $. Il n鈥檡 a pas beaucoup de chance que vous vous pr茅cipitiez chez vous pour acheter un diffuseur de parfum intelligent en ce moment.
Vous pensez peut-锚tre que si vous aviez une id茅e nouvelle et r茅volutionnaire, il serait facile de trouver des clients 脿 qui adh茅rer. Mais la v茅rit茅 est que parfois les produits nouveaux et innovants peuvent 锚tre parmi les plus difficiles 脿 vendre. Que faire si les consommateurs ne comprennent pas le produit ? Que se passe-t-il s'ils ne sont pas conscients du probl猫me que votre produit peut r茅soudre ? Comment vendre quelque chose que vos clients ne comprennent pas ?
Eh bien, la bonne nouvelle est que c'est exactement la question 脿 laquelle nous allons r茅pondre ici aujourd'hui. Parlons de la fa莽on de cr茅er une demande pour des produits nouveaux et uniques.
En r猫gle g茅n茅rale, votre produit appartiendra 脿 l鈥檜ne des deux cat茅gories suivantes :
- Vous vendez un produit ou une marque connue 脿 l鈥櫭﹖ranger mais pas dans votre pays.
- Vous vendez un
flambant neuf produit, par exemple votre propre invention.
Continuons avec notre exemple et imaginons que vous vendez d茅sormais des diffuseurs de parfum intelligents. Nous disons que 10 personnes par mois recherchent cet article sp茅cifique. Cela signifie que tr猫s peu de gens sont au courant
Comment se pr茅parer au lancement
Pour commencer, vous devrez r茅pondre 脿 quelques questions importantes :
- Qui sont vos clients?
- Pourquoi devraient-ils acheter votre produit ?
- Pourquoi votre produit est-il meilleur que d鈥檃utres produits alternatifs d茅j脿 sur le march茅 ?
Pour obtenir les r茅ponses, vous devez鈥�
1. D茅finissez votre audience
Si nous prenons comme exemple un diffuseur de parfum intelligent, qu鈥檈n savons-nous ? On peut dire que c'est un appareil qui peut 锚tre allum茅 et contr么l茅 avec un smartphone, une tablette ou un PC. Il remplit la pi猫ce de parfums agr茅ables et aide 脿 茅liminer les
Avec ces informations, nous pouvons supposer que nos clients potentiels pourraient inclure :
- les personnes qui utilisent d茅j脿 des diffuseurs de parfum et qui pourraient 锚tre attir茅es par une option plus pratique ;
- les personnes qui aiment la technologie et aiment essayer de nouveaux produits, gadgets et appareils intelligents ;
- des entreprises comme des restaurants ou des bureaux tr猫s fr茅quent茅s pour contr么ler 脿 distance l鈥檃tmosph猫re et 茅viter les odeurs d茅sagr茅ables.
Une fois que vous aurez d茅fini votre public cible, il sera beaucoup plus facile de choisir les canaux marketing appropri茅s pour promouvoir votre nouveau gadget.
2. 脡tudiez vos concurrents
Votre produit est peut-锚tre unique, mais il y a de fortes chances que vos clients aient encore des alternatives. Pour notre exemple, nous pourrions identifier les diffuseurs de parfum ordinaires ou m锚me les bougies parfum茅es comme concurrents. Regardez comment ces produits alternatifs sont commercialis茅s. Mettez en 茅vidence leurs avantages et leurs inconv茅nients. Cela vous aidera 脿 comprendre les forces et les faiblesses de votre propre produit.
Apr猫s cela, vous devez trouver proposition de vente unique - un USP.
Par exemple, certains diffuseurs de parfum classiques pulv茅risent la substance toutes les 9, 18 et 36 minutes. Certains consommateurs pourraient penser que c'est trop fr茅quent. Avec un diffuseur de parfum intelligent, vous pouvez r茅gler vous-m锚me l'heure avec votre smartphone. C'est donc votre principal avantage.
Lorsqu'il s'agit de produits nouveaux et uniques, positionnez-les par rapport 脿 vos concurrents connus. Ne pr茅sentez pas l'innovation hors de son contexte : donnez aux consommateurs un point de r茅f茅rence pour comprendre les avantages de votre nouveau produit.
Comment g茅n茅rer du trafic vers votre magasin
Les gens utilisent souvent des moteurs de recherche comme Google pour trouver les produits dont ils savent avoir besoin. Mais peuvent-ils utiliser les moteurs de recherche pour trouver des produits dont ils NE savent PAS avoir besoin ? C'est un peu plus difficile. Voyons comment y parvenir.
1. Publicit茅 sur les recherches
Rechercher des publicit茅s peut fonctionner si vous utilisez des requ锚tes de recherche associ茅es. Par exemple, 芦 meilleur diffuseur d鈥檋uile 禄.
Pour trouver des requ锚tes de recherche associ茅es 脿 votre produit, r茅fl茅chissez aux biens et services qui r茅solvent le m锚me probl猫me ou un probl猫me similaire au v么tre. Utilisez ensuite des outils sp茅ciaux comme pour voir quels mots-cl茅s correspondent 脿 ces biens et services. Dans le cas d'un diffuseur de parfum intelligent, vous pouvez travailler avec des mots-cl茅s pour les assainisseurs d'air, les purificateurs d'air ou les services d'茅limination des odeurs.
De plus, vous pouvez utiliser d'autres requ锚tes de recherche associ茅es, telles que 芦 diffuseurs de parfum pour un caf茅 禄, 芦 diffuseurs de parfum pour bureaux 禄, etc. Vous aurez besoin d鈥檜ne liste distincte de mots-cl茅s pour chaque cas. Pensez aux int茅r锚ts de vos clients et utilisez-les pour affiner votre strat茅gie.
Requ锚tes que vous pouvez utiliser :
- des produits de substitution, comme des b芒tons d'encens ;
- des produits ayant des fonctionnalit茅s similaires 鈥� dans notre cas, des diffuseurs de parfum ordinaires ;
- marques et noms de produits concurrents - par exemple,
bien connu marques de diffuseurs de parfums ; - int茅r锚ts connexes 鈥� par exemple, la technologie pour une maison intelligente.
La publicit茅 sur le R茅seau de Recherche vous permet de toucher des clients d茅j脿 int茅ress茅s par des articles similaires 脿 votre produit. Voici , une entreprise qui vend des cartons uniques pour transporter de gros g芒teaux :
Avec Google shopping, ce n'est pas si tardif, ils ach猫tent imm茅diatement parce qu'ils recherchent d茅j脿 ce que nous avons. Les mots-cl茅s que nous mettons dans notre campagne d'achat sont 芦 transport de g芒teaux 禄, 芦 comment livrer un g芒teau 禄. Toutes les versions de cela. Donc, si quelqu'un recherche ces mots sur Google, il recherche une solution en ce moment et il ach猫tera en ce moment. Alors que sur les r茅seaux sociaux, c'est toujours merveilleux de cr茅er une audience, mais ils ne sont peut-锚tre pas des acheteurs imm茅diats.
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Si votre produit est complexe, cher ou totalement inconnu, vos clients ont besoin de temps pour r茅fl茅chir avant de prendre une d茅cision d'achat. Assurez-vous donc de mettre en place un reciblage : affichez des publicit茅s sur Google ou Facebook aupr猫s des acheteurs qui ont visit茅 votre site Web mais sont repartis sans achat. Les r茅ductions ou offres sp茅ciales attireront davantage de visiteurs 脿 revenir.
Par exemple, nous pouvons cibler nos annonces sur les personnes qui recherchent des diffuseurs automatiques ou sur les personnes int茅ress茅es par l'Internet des objets. Apr猫s avoir saisi ces 茅l茅ments dans la barre de recherche, d鈥檃utres sites Web leur montreront vos annonces.
2. M茅dias sociaux
脡tant donn茅 que la plupart des gens ne connaissent pas votre produit, il est important de le sensibiliser. Les entreprises disposant d'un budget important peuvent promouvoir avec l'aide de influenceurs. Instagram et YouTube sont particuli猫rement efficaces : vous pouvez montrer le produit en d茅tail dans des vid茅os ou des photos.
En plus des r茅seaux sociaux, vous pouvez publier des articles sur
Comment vendre un produit unique sur votre site Web
Votre site Web doit fournir des informations qui informent un client potentiel sur le produit, comment il fonctionne et pourquoi il est meilleur que les alternatives traditionnelles.
1. Montrez, ne dites rien
Utilisez des vid茅os et des photos de qualit茅 pour aider vos clients 脿 comprendre le fonctionnement du produit.
Vous devrez probablement r茅aliser plusieurs vid茅os pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vos clients. Andrea et Donna de FlipZees vendent des lunettes qui vous aident 脿 vous maquiller. C'est ainsi qu'ils ont trouv茅 leur format parfait :
La premi猫re vid茅o que nous avons r茅alis茅e pour notre site Web 茅tait une vid茅o de d茅monstration destin茅e uniquement 脿 montrer aux clients comment fonctionne le produit. Cela durait environ 50 secondes. Et puis nous r茅alisons que 莽a a l'air g茅nial, mais les gens ne savaient pas ce que c'茅tait. Donc en gros, nous avons r茅alis茅 : 芦 Oh, nous n'avons pas de probl猫me qui montre le probl猫me puis la solution, maintenant c'est juste la solution 禄. Nous avons donc r茅alis茅 une autre vid茅o avec un v茅ritable mod猫le professionnel pour montrer un probl猫me et la solution. Et une version plus courte, car nous avons d茅couvert que pour les r茅seaux sociaux comme Facebook ou Instagram, il ne peut pas s'茅couler plus de 15 secondes avant que la capacit茅 d'attention des gens ne disparaisse.
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Les vid茅os peuvent 茅galement 锚tre plac茅es sur la page d鈥檃ccueil et sur les pages produits.
FlipZees affiche une vid茅o sur la page d'accueil
Ajoutez des sch茅mas ou des infographies 脿 une vid茅o, ils aideront 脿 prendre une d茅cision pour les personnes qui ne peuvent pas regarder la vid茅o pour le moment.
montre les couches de leur lit sur une photo
Si vous vendez des produits complexes, vous pouvez r茅aliser une s茅rie de vid茅os de formation et les t茅l茅charger sur votre site Web ou sur une cha卯ne Youtube. La vid茅o doit montrer le produit utilis茅 et expliquer ses avantages.
Vous pouvez cr茅er un onglet pour ces vid茅os sur le site Web afin de t茅l茅charger des vid茅os sur le produit.
2. Compl茅tez votre vid茅o
D茅crivez les avantages et les modes d'utilisation sur la page. Par exemple, expliquez comment et pourquoi les diffuseurs de parfum intelligents sont utiles 脿 la maison, au bureau, dans un caf茅.
d茅crit les avantages de leur produit
Contrairement aux produits ordinaires, les descriptions de mod猫les ne fonctionneront pas ici, car vous avez besoin d'informations sp茅cifiques sur le produit ou d'une comparaison avec un produit.
3. Cr茅ez un blog
Sur le blog de votre magasin, vous pouvez d茅couvrir le fonctionnement du produit et r茅pondre aux questions les plus courantes.
脡crivez non seulement sur le produit lui-m锚me, mais 茅galement sur des sujets connexes qui int茅ressent votre public cible. Cela contribuera 脿 attirer du trafic de recherche. Par exemple, vous pouvez 茅crire sur la mani猫re de choisir des parfums pour diff茅rents usages ou sur le danger/la s茅curit茅 des compos茅s aromatiques.
4. Montrez le produit utilis茅
Si vous vendez des solutions techniques ou
propose diff茅rentes solutions aux probl猫mes de sommeil
Vous savez d茅sormais comment r茅ussir 脿 vendre un produit m锚me si personne n鈥檈n a entendu parler. Peut-锚tre vendez-vous d茅j脿 de tels produits ? Envisagez-vous de frapper le march茅 avec quelque chose d鈥檌nnovant comme CakeSafe ou FlipZees l鈥檕nt fait ? N'h茅sitez pas 脿 partager vos r茅flexions et id茅es en commentaires !
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