Comment fixer le prix d'un produit pour les d茅butants dans le commerce de d茅tail

Comment fixer le prix d'un produit pour les d茅butants dans le commerce de d茅tail

13 min de lecture

Lors du d茅marrage d'une nouvelle entreprise de vente au d茅tail, la premi猫re question que se posent tous les propri茅taires d'entreprise est la suivante : comment dois-je fixer le prix d'un produit pour la vente au d茅tail ? La v茅rit茅 est qu鈥檌l n鈥檡 a pas toujours de r茅ponse simple. Pour r茅ussir, vous devrez trouver la strat茅gie de tarification qui convient le mieux 脿 votre entreprise en particulier.

Pour vous assurer que vous fixez correctement le prix de vos produits, il existe des strat茅gies courantes utilis茅es par les commerces de d茅tail et une vari茅t茅 de facteurs que vous devez prendre en compte avant d'adopter une strat茅gie de tarification unique.

C'est bien plus que la simple marge b茅n茅ficiaire souhait茅e. Avoir une compr茅hension des diff茅rentes strat茅gies de tarification et de la strat茅gie globale de profit de votre entreprise vous aidera 脿 fixer strat茅giquement le prix des produits qui donnent envie 脿 vos clients d'acheter.

Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne strat茅gie de prix ?

Une strat茅gie de tarification est simplement une formule qui aide les propri茅taires d鈥檈ntreprise 脿 savoir comment fixer le prix d鈥檜n produit donn茅. En avoir un est n茅cessaire pour toute entreprise prosp猫re. Il y a plusieurs 茅l茅ments 脿 prendre en compte lors de l鈥櫭﹍aboration de votre strat茅gie globale de tarification :

Le type de produits et les co没ts des produits.
Votre marque et la perception que vous souhaitez que les clients aient de votre entreprise.
Frais g茅n茅raux.
d'une location objectifs de profit.
Marketing et psychologie client.
Combien de clients sont pr锚ts 脿 payer.

Tous ces 茅l茅ments doivent 锚tre pris en compte lors de la cr茅ation et de la mise en 艙uvre d鈥檜ne strat茅gie de tarification efficace. Les types de produits que vous vendez et les co没ts des produits seront un facteur important. Si vous vendez une vari茅t茅 de produits, vous devrez alors effectuer des recherches sur la strat茅gie de tarification qui fonctionne le mieux pour chaque type de produit.

Par exemple, si vous avez un grand magasin g茅n茅ral qui vend des articles co没teux comme des meubles ou des appareils 茅lectroniques, ainsi que des articles plus petits comme des autocollants ou des petits nik naks, vous n'aurez pas la m锚me strat茅gie pour chacun de ces produits. Vous auriez besoin de marquer les 茅l茅ments les plus petits beaucoup plus que les 茅l茅ments plus gros.

Tenez 茅galement compte de l鈥檌mage de votre marque lorsque vous adoptez une strat茅gie de prix. Certaines marques adopteront une approche haut de gamme et donneront 脿 leurs emballages et 脿 leurs produits un aspect plus haut de gamme, m锚me si les produits sont exactement les m锚mes qu'un produit que vous pourriez trouver chez Walmart. Vous pouvez fixer des prix beaucoup plus 茅lev茅s si vous avez une strat茅gie de marque premium.

Cela ne veut pas dire que tout le monde devrait opter pour une marque haut de gamme, car vous pouvez fixer un prix plus 茅lev茅 pour vos produits. Avec une marque premium, vous aurez des frais g茅n茅raux plus 茅lev茅s en mati猫re de marketing et d'am茅lioration de vos attentes. et l'exp茅rience, ce qui justifie 脿 son tour les co没ts plus 茅lev茅s par article.

Dans n'importe quelle entreprise, vous devriez avoir long-term objectifs pour chaque aspect de votre entreprise, y compris le profit. Si vous avez un long-term vision, cela vous aidera 脿 d茅cider quelle strat茅gie de tarification est la bonne pour vous et votre entreprise.

Enfin, une strat茅gie de tarification ne consiste pas simplement 脿 garantir que vous r茅alisez des b茅n茅fices. Il existe d鈥檌nnombrables 茅tudes sur la psychologie du consommateur et la tarification. Vous devrez 茅quilibrer votre strat茅gie de prix avec la psychologie du consommateur. Par exemple, les prix r茅duits peuvent 锚tre une excellente strat茅gie, mais si vous en faites trop, cela peut amener un client 脿 percevoir vos produits comme 茅tant de moindre qualit茅, m锚me s'il peut s'agir exactement du m锚me produit que quelqu'un d'autre vend 脿 un prix plus 茅lev茅.

Strat茅gies de prix

Il existe plusieurs strat茅gies de tarification des produits et une vari茅t茅 de facteurs entrent en ligne de compte dans les objectifs et la strat茅gie de chaque propri茅taire d'entreprise. Le choix de votre prix final d茅pendra des marges b茅n茅ficiaires souhait茅es pour chaque produit, de votre chiffre d'affaires global et du montant des b茅n茅fices que vous souhaitez que votre entreprise g茅n猫re, ainsi que de l'image de votre marque. Vous devrez additionner les co没ts mat茅riels n茅cessaires au fonctionnement de votre entreprise de vente au d茅tail, tels que les co没ts de gros, les co没ts de marketing et les frais d'exp茅dition.

Vous devrez fixer un prix suffisamment 茅lev茅 pour couvrir ces co没ts tout en disposant de suffisamment de surplus pour que votre entreprise reste rentable. Une fois que vous avez d茅termin茅 un prix juste qui vous rendra rentable, vous pouvez envisager des strat茅gies de tarification psychologiques pour vous aider 脿 vendre vos produits 脿 des prix plus 茅lev茅s.

Il existe plusieurs fa莽ons de proc茅der. Voici quelques strat茅gies de tarification des produits que vous pouvez tester et voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise :

Prix 鈥嬧€婯eystone

Lorsque vous fixez le prix d鈥檜n produit, la premi猫re chose que vous devez garder 脿 l鈥檈sprit est votre marge b茅n茅ficiaire. La tarification Keystone est plus une r猫gle qu鈥檜ne strat茅gie de tarification. Avant de passer aux autres strat茅gies de tarification des produits, vous souhaiterez d鈥檃bord d茅terminer votre prix final. Cela vous oblige 脿 prendre en compte les co没ts mat茅riels associ茅s 脿 la mise sur le march茅 du produit, 脿 la pr茅sentation du produit au client et enfin 脿 la remise du produit entre les mains du client.

La tarification Keystone est une simple formule de majoration en pourcentage. Tout d'abord, vous ajoutez vos co没ts, cela inclut le co没t du prix de gros, les frais de marketing, les frais d'exp茅dition, etc. Deuxi猫mement, ajoutez votre pourcentage de majoration, c'est le pourcentage des frais que vous souhaitez r茅cup茅rer. L'utilisation de cette formule est un bon point de d茅part, vous pouvez ensuite d茅cider d'essayer d'autres strat茅gies pour voir si vous pouvez obtenir un taux de conversion plus 茅lev茅 ou augmenter vos marges b茅n茅ficiaires.

Tarification des forfaits

Les prix group茅s sont souvent utilis茅s par les d茅taillants pour vendre plusieurs articles. Avec les tarifs group茅s, vous b茅n茅ficiez de deux avantages principaux : la vente de plus de produits et la possibilit茅 de r茅pertorier des produits uniques pour en obtenir davantage. Ceci est souvent utilis茅 dans les 茅piceries pour essayer d鈥檌nciter les clients 脿 acheter plusieurs exemplaires du m锚me article. Le prix group茅 est d茅fini lorsque l'article est moins cher lorsqu'il est achet茅 en association avec plusieurs du m锚me article ou lorsqu'il est achet茅 avec un autre article.

Par exemple, disons que vous vendez un paquet de stylos et de surligneurs ensemble pour 12.00 $, puis que vous vendez chacun s茅par茅ment pour 7.00 $. Votre client est plus susceptible de les acheter sous forme de pack, car il obtiendra chacun pour 6.00 $. En regroupant ces deux produits, cela justifie alors une augmentation du prix de l'article individuel de 1.00 $. Cette strat茅gie incitera vos clients 脿 acheter plus de produits et vous permettra d'augmenter votre marge b茅n茅ficiaire sur les articles individuels lorsqu'ils sont vendus s茅par茅ment.

Prix 鈥嬧€媝remium

Cette strat茅gie de tarification des produits peut 锚tre risqu茅e mais en vaut la peine. Si vous pouvez vendre votre marque comme haut de gamme marque premium, vous pouvez demander le prix que vous souhaitez pour vos produits. Ce n鈥檈st peut-锚tre pas la meilleure solution si vous d茅marrez votre premi猫re entreprise. Il faut beaucoup de tactiques de marketing et de vente intelligentes pour y parvenir correctement.

Vous devrez surveiller les tendances du march茅 pour le produit en question. Si tous les autres acteurs du march茅 utilisent une strat茅gie de prix discount, ce serait une excellente opportunit茅 de se lancer avec une marque haut de gamme. Cela vous donnerait un avantage concurrentiel car la qualit茅 per莽ue de vos produits serait bien sup茅rieure.

Prix 鈥嬧€媎'ancrage

est une excellente strat茅gie de tarification qui d茅finit les attentes en mati猫re de prix pour vos produits et rend le au milieu de la rang茅e article est une excellente option en utilisant la psychologie du client. La tarification d鈥檃ncrage fonctionne mieux lorsque vous avez diff茅rents niveaux de prix pour certains produits. Vous souhaiterez pr茅senter ces options sur votre page de vente de mani猫re 脿 ce qu'un client voie un plus cher article et un moins cher article. Le produit que vous ancrez aura un prix interm茅diaire entre ces deux produits.

La plupart des clients choisiront l鈥檕ption interm茅diaire ; dans leur esprit, il s鈥檃git du prix optimal. Ils ne voudront pas payer le prix fort pour le produit et pourraient croire qu鈥檌l y a un probl猫me de qualit茅 avec l鈥檕ption la moins ch猫re. Cette analyse de consommation courante fait de votre option interm茅diaire l鈥檕ption la plus attrayante.

Vous pouvez le faire soit avec des produits ou des services sur votre propre boutique, mais vous pouvez 茅galement le faire en listant les prix des concurrents sur votre page. Vous devrez faire attention lorsque vous r茅pertoriez vos concurrents sur votre propre page, assurez-vous que votre produit se d茅marque suffisamment pour que les clients croient que votre produit est clairement la meilleure option pour leur argent.

Prix 鈥嬧€媎u charme

Une autre strat茅gie de tarification des produits ax茅e sur la psychologie du client est la tarification de charme. Des 茅tudes ont 茅t茅 r茅alis茅es pour r茅pertorier les produits 脿 diff茅rents prix afin de voir quels num茅ros attiraient le plus de ventes. Les nombres impairs se sont av茅r茅s les plus performants, et le chiffre 9 茅tait le plus performant.

C'est pourquoi le prix de nombreux produits est fix茅脿 99, le raisonnement 茅tant que les clients se concentreront normalement sur le premier chiffre plut么t que sur le dernier. Ainsi, si un produit co没te 5.99 $, il se vendra mieux que si vous l鈥檃rrondiez 脿 6.00 $. Cette strat茅gie commerciale est subtile mais s鈥檈st av茅r茅e efficace.

Prix 鈥嬧€媎e p茅n茅tration

La tarification de p茅n茅tration pourrait 锚tre l鈥檜ne des meilleures strat茅gies de tarification pour les nouveaux produits. La strat茅gie vous oblige 脿 r茅duire le prix du produit lors de son introduction sur le march茅. Ce prix r茅duit vous permet de gagner des parts de march茅 avec le nouveau produit. L'id茅e est que vous essayez de p茅n茅trer le march茅 et de placer votre produit et votre marque sur les radars des clients. Vous aurez des marges b茅n茅ficiaires r茅duites 脿 court terme, mais une fois que vous aurez gagn茅 du terrain, vous pourrez augmenter le prix du produit.

Prix 鈥嬧€媎e d茅tail sugg茅r茅 par le fabricant (PDSF)

Dans certains cas, les d茅taillants proposeront des produits au PDSF, ou prix de d茅tail. Le PDSF est le prix que le fabricant sugg猫re pour les produits qu鈥檌l fabrique. Cette strat茅gie est utilis茅e dans certains cas, parfois les grands d茅taillants ont des accords avec le fabricant qui les obligent 脿 utiliser un prix de d茅tail sp茅cifique et ont certaines situations o霉 ils peuvent offrir des rabais.

Un autre exemple est celui o霉 vous avez une bonne quantit茅 de trafic et que vous souhaitez simplement rester 脿 un prix comp茅titif. Il n'y a peut-锚tre pas d'accord entre vous et le fabricant sur le prix, mais vous l'indiquez au prix de d茅tail parce que c'est une pratique de l'industrie ou vous souhaiterez peut-锚tre tester le produit avant de d茅cider d'une autre strat茅gie de tarification.

Quelle que soit la strat茅gie que vous adoptez, en fin de compte, il est toujours bon de comprendre le paysage et de commencer par un plan. Le plan peut changer 脿 mesure que votre entreprise 茅volue et se d茅veloppe et ce n'est pas grave ! L'important est de continuer 脿 aller sur le terrain, de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et de travailler 脿 partir de l脿 !

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Le 23 juin 2021

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce 茅lectronique depuis six ans, aidant les marques 脿茅tablir et 脿 am茅liorer le marketing de contenu et le r茅f茅rencement. Malgr茅 cela, il a de l鈥檈xp茅rience en entrepreneuriat. Il est 茅crivain de fiction pendant son temps libre.