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Les propri茅taires de petites entreprises n'ont peut-锚tre pas les moyens de se permettre des r茅dacteurs pour cr茅er des descriptions de produits, mais cela signifie 茅galement que vous ne devriez pas vous contenter d'une copie fade pour votre magasin. Vous pouvez les 茅crire vous-m锚me, m锚me si vous communiquez principalement avec des emojis.

D茅couvrons ce qui fait une bonne copie, pourquoi vous devez parler la langue de votre client et, plus important encore, comment r茅diger une description de produit pour augmenter les ventes ?

Pourquoi une description de produit est-elle importante ?

Tout d鈥檃bord, qu鈥檈st-ce qu鈥檜n exemple de description de produit ? Voici 脿 quoi cela ressemble habituellement :

Une description du produit des chaises Pioneer

Une description de produit est copi茅e sur une page de produit et explique pourquoi quelqu'un devrait acheter ce produit. Il d茅crit un article et fournit aux clients toutes les informations n茅cessaires.

Lorsqu鈥檌ls font des achats en ligne, les gens ne peuvent pas conserver ou tester un produit. Leur d茅cision d鈥檈ffectuer un achat d茅pend 脿 bien des 茅gards du contenu de la page produit. Cependant, il ne suffit pas de t茅l茅charger une photo du produit, d'indiquer son nom et son prix et de prononcer quelques mots descriptifs. Lorsque vous avez des articles similaires vendus dans deux magasins diff茅rents, c'est celui avec un bien 茅crit description du produit qui convertira les lecteurs en clients.

Une description de produit faible effraiera m锚me les acheteurs impulsifs, sans parler des acheteurs pointilleux. Mais si vous savez comment d茅crire votre produit, vous augmentez vos chances d鈥檃ttirer votre client猫le cible qui tombera amoureuse de votre magasin.

Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne description de produit ?

Vous 锚tes pr锚t 脿 茅pater les acheteurs avec un texte irr茅sistible, mais qu'茅crivez-vous dans une description de produit pour y parvenir ? Pensez 脿 l鈥檈ffet que vous souhaitez que cela ait sur les visiteurs de votre magasin.

Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne description efficace ? C'est celui qui :

• indique clairement ce que fait le produit ou comment il est utilis茅
• met en 茅vidence les avantages de votre produit
• fournit toutes les informations n茅cessaires pour d茅cider d'un achat, comme le poids, la taille, l'entretien, les mat茅riaux, etc.
• parle la m锚me langue que votre public cible
• utilise la preuve sociale et diff茅rents types de contenu pour renforcer votre argument.

Une description du produit par RoseBYANDER

Comment r茅diger une description de produit ?

Maintenant que vous comprenez l'importance de la copie du produit, nous pouvons enfin r茅pondre 脿 l'une des questions les plus courantes parmi les vendeurs en ligne : comment r茅diger une description de produit accrocheuse ? Quel que soit votre niveau de comp茅tence, nos conseils vous aideront 脿 entrer en contact avec les acheteurs.

En fonction du nombre d'articles que vous vendre en ligne, r茅diger des descriptions de produits pourrait 锚tre un long processus. Mais l鈥檈ffort et l鈥檌nvestissement en vaudront la peine lorsque vous verrez les ventes arriver.

Commencez par les bases

Peu importe 脿 quel point votre de vos attentes. Autrement dit, la plupart des acheteurs ne prendront pas la peine de contacter un magasin lorsqu'ils ont une question sur un produit. Alors, anticipez et incluez tous les d茅tails de base que les acheteurs pourraient rechercher.

Par exemple, si vous vendez des v锚tements, comment r茅digez-vous une description de produit vestimentaire ? Commencez par les bases que vous pouvez retrouver sur les balises :

• Type de v锚tement (T-shirt, jupe, robe)
• Style (col en V, patineur, maxi)
• Dimensionnement (inclure un tableau si possible)
• Tissu (90% coton, 10% polyester)
• Instructions d'entretien du lavage (si n茅cessaire)

Image:

Si vous exploitez un magasin 51视频, vous pouvez sp茅cifier pour diff茅rents types de produits. De cette fa莽on, vous pouvez segmenter les produits et standardiser leur description. Par exemple, si vous vendez des v锚tements, vous pouvez avoir un type de produit 芦 V锚tements 禄 avec des attributs tels que la marque, le mat茅riau ou la saison.

Mentionnez les sp茅cifications techniques du produit uniquement lorsque cela est n茅cessaire, par exemple pour les gadgets ou les appareils 茅lectrom茅nagers. Sinon, toutes ces informations pourraient submerger les acheteurs. De plus, utilisez des termes ou un jargon g茅n茅ralement accept茅s que vos consommateurs reconna卯traient. 芦 Piles non incluses 禄 est simple et plus compr茅hensible que 芦 Source d'茅lectricit茅 portable non fournie avec le produit 禄.

D茅crire les avantages du produit

En tant que vendeur, vous connaissez les tenants et les aboutissants de votre produit. Et pour vous, il est 茅vident que chaque fonctionnalit茅 peut am茅liorer la vie de vos clients et pourquoi elle fait de votre produit le meilleur du march茅.

Quant aux acheteurs, ils voient votre magasin pour la premi猫re fois et souvent, tout ce qu'ils veulent savoir, c'est ce qu'ils y gagnent. Ils n鈥檕nt pas le temps de d茅chiffrer les sp茅cifications que vous avez r茅pertori茅es dans la description d鈥檜n produit. C'est pourquoi il est important d'expliquer les avantages de votre article.

Comparez ces phrases. Quels sont les plus compr茅hensibles du point de vue du client ?

R茅fl茅chissez aux fonctionnalit茅s de votre produit qui le rendent attrayant pour votre public cible, puis d茅crivez l'avantage de chaque fonctionnalit茅. Quels probl猫mes votre produit r茅sout-il ? Comment peut-il changer la routine des clients ? Comment cela va-t-il les aider ?

Gardez 脿 l鈥檈sprit votre public cible lorsque vous expliquez les avantages du produit. Qu'est-ce qui influence la d茅cision d'achat de vos clients ? Par exemple, si vous vendez des bottes pour les voyageurs, il est plus logique de mettre l鈥檃ccent sur l鈥檃justement et le confort de votre produit plut么t que sur son apparence.

The Nose Warmer Company explique comment les clients peuvent b茅n茅ficier de leur produit par temps froid

Soyez intelligent avec les mots-cl茅s

Vous voulez que votre texte soit attrayant non seulement pour les clients mais 茅galement pour les moteurs de recherche. Alors, comment r茅diger des descriptions de produits optimis茅es pour le r茅f茅rencement ?

Une r猫gle de r茅f茅rencement importante lorsque vous cr茅ez une boutique en ligne consiste 脿 utiliser des mots-cl茅s 脿 longue tra卯ne dans les descriptions d鈥檃rticles. Au lieu d鈥櫭ヽrire 芦 Voiture jouet RC 禄, l鈥檈xpression 芦 Mini Cooper jouet rouge RC 禄 sera appr茅ci茅e des acheteurs plus s茅rieux. Ce sont eux qui en sont aux derni猫res 茅tapes de leur recherche et connaissent d茅j脿 le produit sp茅cifique qu鈥檌ls recherchent sur le march茅. C'est 茅galement tr猫s bien si vous avez un magasin de niche.

Cependant, allez-y doucement lorsque vous saupoudrez votre texte de tonnes de mots-cl茅s. Assurez-vous qu'ils s'harmonisent bien avec le reste de la copie. Ne forcez pas trop les mots-cl茅s pour que l鈥櫭ヽriture paraisse guinch茅e.

N'oubliez pas un titre de page et une m茅ta description, des extraits de texte qui d茅crivent le contenu d'une page :

Ils aident 脿 indiquer aux moteurs de recherche de quoi parle une page Web. Assurez-vous que vos m茅ta descriptions contiennent les m锚mes mots-cl茅s que vos descriptions de produits.

51视频 g茅n猫re automatiquement le titre de la page et la m茅ta description, en fonction des noms de produits et des descriptions que vous avez saisis. Mais tu peux aussi faire 莽a pour vous assurer qu鈥檌ls contiennent des informations exactes et des mots-cl茅s pertinents.

Montrer un peu de personnalit茅

Lorsque vous vendez en ligne, il est facile de para卯tre froid et impersonnel. Apr猫s tout, un client interagit avec un ordinateur plut么t qu鈥檃vec de vrais 锚tres humains.

Rappelez aux consommateurs qu'il y a une personne de l'autre c么t茅 de l'茅cran en laissant tomber quelques indices de personnalit茅 ici et l脿. Parlez du soin expert que vous avez apport茅 脿 la cr茅ation du produit, de votre inspiration pour votre marque ou de ce que vous avez fait pour rendre votre acheteur heureux.

Descriptions des produits de  mentionner la mission de l'entreprise

Lorsque cela a du sens pour votre marque, utilisez premi猫re personne pronoms (nous, notre, notre), ce qui est plus engageant que d'adopter une voix neutre.

C'est une bonne strat茅gie pour Facebook e-commerce des sites auxquels les clients ont un acc猫s plus facile. Ils r茅pondraient mieux si vous 茅tiez ouvert et amical.

Racontez une histoire sur votre produit

Il est facile de simplement dire que la paire de chaussures que vous vendez est 芦 belle 禄 et de 芦 bonne qualit茅 禄. Ce n'est pas enti猫rement convaincant pour l'acheteur. Vous devrez prouver la qualit茅 sur laquelle vous 茅crivez. Alors, mentionnez son "cousu 脿 la main cuir italien v茅ritable 禄 et 芦 18K plaqu茅 or boucle."

De plus, r茅digez une belle copie qui fait appel aux sens. Ceci est particuli猫rement important dans e-commerce lorsque les acheteurs fondent leurs d茅cisions de panier uniquement sur les 茅l茅ments trouv茅s dans votre boutique virtuelle, et non sur ce qu'ils peuvent r茅ellement voir ou d茅tenir.

La propri茅taire du magasin Nicobella partage son histoire pour commenter le sujet des cartes

Une r茅daction efficace consiste 脿 raconter une histoire. C'est le secret de la publicit茅. Essayer je pense 脿 une publicit茅 t茅l茅vis茅e pour une marque de c茅r茅ales. Il ne s鈥檃git jamais uniquement de c茅r茅ales. Vous 锚tes 茅galement pr茅sent茅 脿 un parent aimant qui pr茅pare ses enfants pour l'茅cole le matin. Quelle est l'histoire de votre produit ? Il n鈥檈st pas n茅cessaire que ce soit un chef-d鈥櫯搖vre litt茅raire, mais il doit avoir une touche humaine. Le consommateur n鈥檃ch猫te pas de bonnes chaussures en cuir italien. Ils l'ach猫teront plut么t pour le patrimoine attrayant, le style de vie ou la m茅moire qu'il repr茅sente.

Pour raconter une histoire sur votre produit, r茅pondez 脿 ces questions :

• Qu鈥檈st-ce qui a inspir茅 la cr茅ation du produit ?
• Qui a cr茅茅 ce produit ? Est-ce que 莽a a 茅t茅 un succ猫s la premi猫re fois ?
• Comment l'as-tu test茅 ? Comment votre produit a-t-il 茅volu茅 depuis le stade du prototype ?

Partagez 茅galement les histoires de vos clients : il est probable qu'ils aient trouv茅 une fa莽on inhabituelle ou innovante d'utiliser votre produit !

Parlez la m锚me langue que votre public

Imaginez votre acheteur id茅al. Comment parlent-ils ? Essayez d'imiter cette voix, sinon le client pourrait ne pas 茅couter. Adoptez un style ou un ton qui leur convient.

parle le m锚me langage que ses clientes fashionistas

Si vous vendez des articles de nouveaut茅 originaux, injectez de l'humour et du plaisir dans vos descriptions.

Parler sans ironie d鈥檜n cadeau gag comme s鈥檌l s鈥檃gissait d鈥檜ne 艙uvre d鈥檃rt inestimable pourrait rendre les clients m茅fiants. De m锚me, les bijoux de luxe co没teux doivent 锚tre d茅crits avec un air d'茅l茅gance et de gr芒ce si vous voulez que les acheteurs prennent votre magasin au s茅rieux.

N鈥檕ubliez pas non plus d鈥檌ndiquer les d茅tails qui seraient importants pour votre consommateur. Lorsque vous savez que la majorit茅 de votre client猫le est v茅g茅talienne, ne cachez pas les informations que vous utilisez. gamme mat茅riaux v茅g茅taliens pour vos produits. Incluez des fonctionnalit茅s et des avantages qui r茅pondent aux pr茅occupations uniques de votre acheteur.

R茅solvez les probl猫mes de vos clients

Comment utiliser une description ? Principalement pour montrer aux clients pourquoi ils doivent acheter votre produit et non un article concurrent. C'est pourquoi la description de votre produit doit anticiper les besoins et les probl猫mes des clients. Pour vous en assurer, gardez 脿 l鈥檈sprit qui sont vos clients et ce qu鈥檌ls attendent de votre produit.

Vous pouvez 茅galement anticiper les questions des clients concernant l'exp茅dition ou le paiement. 

Par exemple, si vous vendez des fards 脿 paupi猫res, vous pouvez cibler des maquilleurs professionnels ou amateurs. Les artistes seraient int茅ress茅s par des produits adapt茅s aux maquillages complexes et cr茅atifs. Vous pouvez leur dire que vos produits sont longue dur茅e, imperm茅ables et ont une grande vari茅t茅 de couleurs.

Quant aux amateurs, ils veulent quelque chose d'abordable et pas trop compliqu茅 脿 utiliser. Expliquez que vos produits se m茅langent facilement, ont un emballage pratique et constituent un bon substitut au maquillage professionnel co没teux.

Vous pouvez demander 脿 vos clients fid猫les pourquoi ils choisissent votre magasin plut么t que vos concurrents. Cela vous aidera 脿 mettre en 茅vidence les probl猫mes les plus courants et 脿 vous concentrer sur eux dans vos descriptions de produits.

脡vitez les clich茅s et les phrases creuses

Comment r茅diger une description de produit attrayante ? D茅barrassez-vous des mots comme 芦 excellent 禄, 芦 haute qualit茅 禄, "avant-gardiste", 芦 le meilleur du march茅 禄. Oui, votre produit pourrait 锚tre tout cela. Cependant, de tels mots apparaissent trop souvent et perdent de leur valeur aux yeux du client.

Pour vous d茅barrasser des phrases galvaud茅es, essayez d鈥櫭猼re plus pr茅cis. Demandez-vous, qu'entendez-vous par 芦 produit de haute qualit茅 禄 ? A-t-il une p茅riode de garantie plus longue que celle de vos concurrents ? Pour un client, la 芦 garantie 脿 vie 禄 semble plus convaincante que la 芦 haute qualit茅 禄.

Par exemple, au lieu de dire : 芦 Nous proposons des produits avanc茅s 禄, vous pouvez dire : 芦 Nos produits sont conformes aux derni猫res r茅glementations de s茅curit茅 de l'UE. 禄

Halcyon Fit Wear se concentre sur les caract茅ristiques du produit

Si vous utilisez des superlatifs comme 芦 le plus populaire 禄 ou 芦 le meilleur 禄, vous devez en apporter la preuve. Par exemple : 芦 Notre cours en ligne a un cinq 茅toiles note sur Trustpilot 禄 (n'oubliez pas d'ajouter un lien). Sinon, mieux vaut 茅viter les superlatifs et se concentrer sur les bienfaits.

Ajouter des avis pour illustrer les avantages du produit

La preuve sociale est un atout pr茅cieux pour les descriptions de produits, car elle peut prouver que vous n'锚tes pas la seule personne 脿 trouver que cet article vaut la peine de d茅penser de l'argent.

Utilisez les avis clients pour attirer votre public cible. Si possible, ajoutez des avis qui mentionnent les probl猫mes courants et indiquez comment votre produit a aid茅 脿 les r茅soudre. Par exemple : 芦 Ce d茅tachant a enlev茅 les vieilles taches d鈥檋erbe et de m没re ! Je vais certainement en acheter plus.

Si vous g茅rez un magasin 51视频, vous pouvez dans votre boutique en quelques clics.

Vous pouvez 茅galement utiliser des applications telles que UtileFoule pour afficher les avis et notes des clients sur les pages produits. Les acheteurs pourront 茅galement ajouter leurs propres avis.

Ultimate 5 Squad affiche les avis des clients sur les pages produits avec HelpCrowd

Utiliser diff茅rents types de contenu

Le texte n鈥檈st pas le seul type de contenu permettant de d茅crire un produit. Utilisez des tableaux, des ic么nes, des graphiques ou des vid茅os pour pr茅senter votre produit et permettre 脿 un client de naviguer et de consommer plus facilement votre contenu.

Tonlesap.Shop ajoute des tableaux de guide des tailles aux descriptions de produits

Par exemple, au lieu d'茅crire 芦 Vous pouvez payer avec PayPal pour ce produit 禄, vous pouvez utiliser un logo PayPal. Ou, si vous avez re莽u des r茅compenses pour votre produit, ajoutez les badges de r茅compense 脿 la description de votre produit.

Pensez 脿 la valeur que vous ajoutez en incluant une vid茅o de produit. , 85 % des acheteurs 芒g茅s de 18-34 achet茅 un produit ou un service apr猫s avoir visionn茅 une vid茅o. Ce type de contenu permet de r茅pondre aux doutes et aux questions des clients : pourquoi ce produit est-il g茅nial ? En quoi diff猫re-t-il des autres ? Comment puis-je l'utiliser ?

Vous pouvez utiliser des vid茅os pour montrer votre produit en cours d'utilisation, mettre en 茅vidence ses avantages par rapport 脿 vos concurrents, partager t茅moignages de clients, ou parlez-en davantage sur votre marque.

Consultez le centre d'aide 51视频 pour savoir comment .

ajoute des vid茅os 脿 chaque page produit

N'ayez pas peur de montrer vos 茅motions

Le contenu qui fait ressortir des 茅motions attire notre attention m锚me si cela ne nous int茅resse pas vraiment au d茅part. Cela s鈥檃pplique 脿 tout type de contenu, qu鈥檌l s鈥檃gisse d鈥檜ne bande-annonce de film ou d鈥檜ne description de produit, et cela peut 锚tre votre arme secr猫te.

Il existe plusieurs fa莽ons d鈥檃jouter une composante 茅motionnelle 脿 votre copie. Par exemple, vous pouvez raconter une blague ou un fait inattendu, d茅clencher des souvenirs heureux ou associer votre produit 脿 quelque chose d'agr茅able. Demandez-vous :

• Qu'est-ce qui peut faire rire vos clients ? Gardez 脿 l鈥檈sprit qu鈥檌l y a une diff茅rence entre l鈥檋umour idiot, spirituel et ironique.
• Quelles exp茅riences votre public pourrait-il partager ? Comment pouvez-vous leur rappeler ces exp茅riences ?
• Qu鈥檈st-ce qui int茅resse vos clients ? Comment pouvez-vous aborder ces 茅l茅ments dans votre copie ?

Supposons que vous vendiez des cours de montage vid茅o et que votre public cible soit celui des millennials. Apr猫s avoir 茅num茅r茅 les avantages du cours, vous pouvez 茅crire quelque chose comme : 芦 Avec ce cours, vous pourrez cr茅er une vid茅o aussi facilement que votre neveu adolescent r茅alise ces TikToks 禄.

Copie de produit amusante par 

Cr茅er pour l'utilisateur mobile

Suivez tous les conseils ci-dessus et adaptez-les 脿 un mobile e-commerce utilisateur. Les gens ne prendront g茅n茅ralement pas la peine de lire de longues descriptions, surtout s'ils consultent votre site depuis un smartphone ou une tablette.

Une description courte et agr茅able du produit par Pip The Beach Cat

Votre message peut facilement passer inaper莽u lorsqu'un acheteur fait d茅filer d'茅normes blocs de texte. Un film vivant et engageant 300 mots la copie peut 锚tre r茅duite 脿 75 mots sans perdre l鈥檈ffet escompt茅.

Si vous pr茅f茅rez r茅diger des descriptions de produits plus d茅taill茅es, assurez-vous de les formater pour en faciliter la lecture.

Utiliser le formatage pour une compr茅hension plus facile

Si vous exploitez une boutique 51视频, vous pouvez facilement personnaliser le formatage des descriptions de produits. Cela donne 茅galement 脿 votre page un aspect globalement professionnel.

Modifiez les types de police, les couleurs et les tailles pour rendre la description de votre produit plus facile 脿 lire et 脿 num茅riser. Insistez sur les titres et mettez en 茅vidence les informations que vous ne voulez pas que les clients manquent. Ajoutez des sauts entre les lignes pour 茅viter une mise en page encombr茅e. Les puces sont un excellent moyen d鈥檕rganiser les informations, mais utilisez-les avec parcimonie. Trente puces avec des phrases longues et compl猫tes constituent essentiellement un paragraphe.

utilise des 茅mojis, des listes et des paragraphes pour formater leurs descriptions de produits

V茅rifiez et modifiez votre copie

Relisez ce que vous avez 茅crit avant de le publier pour que le monde le voie. Consid茅rez chaque faute de frappe et erreur comme un client perdu. Montrez le haut niveau d鈥檃ttention aux d茅tails que votre entreprise appr茅cie.

Il est toujours pr茅f茅rable de demander 脿 quelqu'un d'autre d'examiner votre travail, surtout si vous n'锚tes pas tr猫s s没r de vos comp茅tences en mati猫re d'茅dition. M锚me les meilleurs d鈥檈ntre nous pourraient ne pas r茅ussir 脿 d茅tecter un ou deux mots mal orthographi茅s.

Passons en revue : Comment r茅diger des descriptions de produits qui se vendent

Alors, comment r茅diger une bonne description ? R茅capitulons pour une meilleure compr茅hension :

1. Incluez tous les d茅tails de base que les clients pourraient rechercher. 脡vitez le jargon technique autant que possible.
2. Expliquez les avantages de votre produit plut么t que de lister les fonctionnalit茅s.
3. Assurez-vous que la description de votre produit est optimis茅e pour le r茅f茅rencement.
4. Montrez votre personnalit茅 ou utilisez la narration pour vous connecter avec les clients.
5. Adaptez votre ton et votre langage 脿 votre public cible.
6. R茅pondez aux probl猫mes du client et expliquez comment votre produit r茅sout le probl猫me.
7. 脡vitez les expressions galvaud茅es qui encombrent la copie.
8. Incluez les avis des clients dans une description de produit.
9. Utilisez des m茅dias mixtes comme des graphiques, des ic么nes et des vid茅os pour illustrer les avantages de votre produit et son utilisation.
10. Si possible, ajoutez un peu d'humour ou d'茅l茅ment 茅motionnel 脿 votre copie.
11. Formatez vos descriptions de produits.
12. Assurez-vous que les descriptions de produits s'affichent parfaitement sur les appareils mobiles.
13. V茅rifiez et modifiez vos descriptions de produits.

Maintenant que vous 锚tes pr锚t鈥� Commencez simplement 脿 茅crire. Nous comprenons que cela puisse 锚tre plus facile 脿 dire qu鈥櫭� faire pour la plupart des gens. Gardez donc 脿 l鈥檈sprit que votre objectif est simplement de partager ce que vous savez sur le produit, et que personne d鈥檃utre ne peut le faire mieux que vous.

Commencez 脿 vendre en ligne avec 51视频
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