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Dans cet 茅pisode, Richie demande conseil 脿 Jesse sur les strat茅gies publicitaires destin茅es aux propri茅taires de petites entreprises, et ils expliquent les trois m茅thodes publicitaires de base :

• Rechercher
• 脡肠谤补苍
• Remarketing

Ils discutent 茅galement des diff茅rents outils pour mettre en 艙uvre ces m茅thodes :

• Plateformes
• Pixels
• Fils de publications
• Automatisation ou bricolage

Ensuite, ils approfondissent et mentionnent les plateformes sur lesquelles se concentrer pour chaque objectif et celles qui fonctionnent bien ensemble.

Transcription

Jesse: Bon vendredi, Richie ! Comment vas-tu?

Richard: Je vais tr猫s bien. Et vous ?

Jesse: Excellent, excellent. Enthousiasm茅 par aujourd'hui. Ce sera un spectacle un peu diff茅rent ; 莽a va 锚tre plus 茅ducatif. Donc, si vous 锚tes en train d'茅couter dans votre voiture et que vous vous dites 芦 Je ne veux pas d'茅ducation 禄, celui-ci n'est pas pour vous. (en riant) Mais si vous cherchez 脿 apprendre, nous allons aujourd'hui avoir des p茅pites vraiment utiles pour les personnes qui d茅butent. Ceci sera une introduction 脿 e-commerce publicit茅. Rich, 莽a a l'air excitant ? Puis-je faire un meilleur titre ? Qu'en penses-tu?

Richard: J'adore 莽a, mais je vais clarifier quelque chose. Tous les spectacles sont p茅dagogiques.

Jesse: D'accord. Droite.

Richard: Je pense que cela va aussi 锚tre vraiment divertissant parce que je peux vous mettre dans l鈥檈mbarras aujourd鈥檋ui.

Jesse: D'ACCORD. J'aime 莽a.

Richard: Beaucoup de gens pourraient le savoir s'ils 茅coutaient depuis un moment, mais juste pour ceux qui viennent juste de commencer 脿 茅couter, je veux juste rappeler 脿 tout le monde et faire savoir 脿 tout le monde pourquoi Jessie est hautement qualifi茅e pour que je le mette dans l'embarras aujourd'hui. Jessie a d茅pens茅 des millions et des millions de dollars en publicit茅. Il a commenc茅 脿 travailler dans une agence et il a ses propres entreprises secondaires vers lesquelles il g猫re la publicit茅, et il g猫re toute la publicit茅 pour 51视频. Il a donc r茅ussi 脿 tous les niveaux, en tant que propri茅taire de magasin comme vous, en le dirigeant pour d'autres propri茅taires de magasin, et maintenant il le dirige pour une entreprise qui compte un groupe de propri茅taires de magasin. Je pense que vous l'avez couvert 脿 plusieurs niveaux. Je pense que notre d茅fi le plus difficile 鈥� entre nous parce que nous sommes dans ce jeu depuis un moment 鈥� 鈥嬧�媠era de nous rappeler que cette s茅rie est une question d'茅lan pour ces gens. Ils ne font que commencer. Certains d鈥檈ntre eux existent depuis un certain temps, mais ils n鈥檕nt peut-锚tre pas encore fait de publicit茅. Et nous voulons nous assurer qu'ils sont pr锚ts pour les vacances et qu'ils n'attendent pas simplement de bien commencer les vacances. Et m锚me si nous avons dit qu鈥檌l s鈥檃gissait de vacances, cela sera toujours d鈥檃ctualit茅. Nous allons dire cela de mani猫re 脿 ce que tout le monde 茅coute. Juin prochain, avril prochain, janvier prochain. Si vous entendez cela pour la premi猫re fois, cela s鈥檃pplique toujours.

Jesse: L鈥檌d茅e ici est d鈥檃mener les gens 脿 d茅marrer, 脿 commencer 脿 construire leur magasin. Nous avons tous d没 commencer quelque part, alors j'ai d茅pens茅 beaucoup d'argent avec Google et Facebook et j'ai fait beaucoup d'erreurs. J'ai vu beaucoup de cas o霉 d'autres personnes font des erreurs. J'esp猫re donner 莽a niveau expert voir o霉 les gens d茅butent et donner les bons conseils pour commencer. Et oui, nous sommes en septembre en ce moment. C鈥檈st donc le moment id茅al pour commencer les vacances. Si vous 茅coutez 莽a plus tard, tant mieux. Cela va toujours s'appliquer, mais comme nous sommes en septembre, c'est le moment o霉 les gens regardent leur magasin et se disent 芦 Oui, les ventes ne sont pas vraiment l脿 o霉 ils voudraient 锚tre 禄 ou 芦 Je n'ai pas encore de trafic 禄. ou en quelque sorte remplir le vide. Donc 脿 cause de cela, si vous 茅coutez le podcast, nous parlons de beaucoup de strat茅gies diff茅rentes, de strat茅gies de trafic. Alors peut-锚tre que vous avez d茅j脿 mis en 艙uvre de nombreuses strat茅gies diff茅rentes et que vous obtenez beaucoup de trafic gratuit. Super. C'est g茅nial. Le trafic gratuit est g茅nial. Je pense que pour la plupart des gens, ce n'est pas le cas鈥�

Richard: Pour comprendre o霉 je pense que vous voulez en venir. Vous parlez sp茅cifiquement de personnes cr茅ant du contenu essayant de suivre la voie du r茅f茅rencement. Corrigez-moi si je me trompe, je pense que vous pensez qu'ils devraient faire les deux, mais cela prend du temps.

Jesse: Oui.

Richard: Et c'est plus difficile parce qu'il y a beaucoup de variables changeantes, mais vous pouvez r茅ellement voir des r茅sultats tr猫s rapidement avec la publicit茅.

Jesse: Bien s没r, vous devriez toujours faire les deux, et le trafic gratuit est une bonne chose, mais cela devient de plus en plus difficile. Google et Facebook contr么lent Internet. Soyons honn锚tes 脿 ce sujet. Ce sont eux les gardiens et ils ne veulent pas vraiment vous envoyer du trafic gratuit. Ils ne sont pas pay茅s pour cette vid茅o.

Richard: Car d鈥檃illeurs, les auditeurs gagnent leur argent en vendant de la publicit茅. C'est leur mod猫le 茅conomique. Il y a des petites choses ici et l脿 qu'ils font 脿 c么t茅. Ils ont Oculus et Facebook. Ouais. Mais leur objectif principal en termes de revenus est la publicit茅.

Jesse: Oui. Donc si vous 锚tes dans le e-commerce jeu, vous devez jouer par le e-commerce les r猫gles, et les r猫gles sont en g茅n茅ral鈥� Il y a ast茅rix, un tas, bien s没r. D鈥檜ne mani猫re g茅n茅rale, vous devriez probablement faire de la publicit茅. Et si vous vous pr茅parez pour les vacances et que nous sommes en septembre, vous voulez vraiment vendre quelque chose pendant cette p茅riode des f锚tes. OK, alors vous devriez faire de la publicit茅. C'est ce qui va vous permettre de d茅marrer dans les 30 脿 60 prochains jours.

Richard: Je ne sais pas ce que c'茅tait ni ce que nous venons de dire qui a d茅clench茅 cela, et je n'ai pas de statistiques pr茅cises 脿 ce sujet, mais cela ne me surprendrait pas du tout, d'apr猫s ce que nous avons tous deux vu. Vos produits biologiques seront 茅galement plus visibles. Ce n'est 茅crit dans rien, mais si cette personne commence 脿 faire beaucoup plus de publicit茅, vous aidez probablement les gens 脿 rester sur leurs plateformes. Je ne connais pas les pourcentages exacts. Je ne revendique pas de statistiques pr茅cises, mais je ne serais pas du tout surpris si votre contenu organique 茅tait 茅galement davantage vu lorsque vous amorcez la pompe avec de la publicit茅.

Jesse: Ouais, ce sont des vrais niveau complot des trucs de th茅orie l脿-bas, Rich. (en riant) Vous allez probablement avoir des ennuis 脿 cause de quelqu'un, mais oui.

Richard: Apportez-le.

Jesse: La meilleure fa莽on d鈥檕btenir du trafic vers votre site est d鈥檃voir du trafic vers votre site. Ainsi, une fois que vous commencez 脿 g茅n茅rer du trafic, vous obtiendrez tr猫s probablement plus de trafic. Et comment obtenez-vous du trafic aujourd鈥檋ui ? Vous payez pour cela. Je veux juste 锚tre r茅aliste 脿 ce sujet, et je ne le suis pas pour essayer de gagner de l'argent pour Google et Facebook. J'essaie juste d'锚tre r茅el pour vous aider, l'auditeur, car comme nous l'avons dit dans d'autres podcasts, lorsque les gens r茅trogradent, toutes les raisons que les gens invoquent lorsqu'ils partent, nous les voyons, et nous en voyons beaucoup. Parfois, cela nous est tr猫s utile. Si vous donnez de bonnes raisons, nous finirons par changer ce que nous faisons. Nous construisons de nouvelles fonctionnalit茅s pour r茅soudre ce probl猫me. Mais je vois que beaucoup de choses ressemblent 脿 "Oh, je n'ai r茅alis茅 aucune vente, je ne veux pas faire de publicit茅, et donc je n'ai r茅alis茅 aucune vente." Je me demande, qu'avez-vous fait pour essayer d'obtenir du trafic ? Vous ne vous contentez pas d'ouvrir un magasin et d'obtenir du trafic ; 莽a ne marche pas comme 莽a. Si quelqu'un vous disait cela, c'est qu'il vous mentait. Je n'ai jamais dit 莽a. Vous ne verrez aucune annonce disant 芦 Inscrivez-vous et vous obtiendrez du trafic et des ventes gratuits 禄. Cela ne fonctionne tout simplement pas de cette fa莽on.

Richard: Droite. Et juste pour clarifier pour ceux d'entre vous qui n'ont pas entendu le sarcasme. Nous ne disons en aucun cas qu鈥檌l existe une th茅orie du complot ou quoi que ce soit du genre. Ce dont nous parlons, c'est que lorsque vous pr茅sentez votre message 脿 quelqu'un qui a de l'argent publicitaire, il le verra. Parce que si vous n鈥檕btenez pas de r茅sultats, vous ne leur donnerez pas plus d鈥檃rgent. Et si vous ne leur donnez pas plus d鈥檃rgent, ils ne gagneront pas d鈥檃rgent en tant qu鈥檈ntreprise. Alors ils veulent que vous r茅ussissiez. Maintenant, combien vous payez et quelles sont vos marges, je ne sais pas tout 莽a. C'est ce que vous apprendrez au fil du temps, si cela fonctionne ou non. Mais vous le verrez davantage, alors disons simplement, puis nous y plongerons. Disons simplement que vous avez d茅pens茅 en publicit茅 ; vous 锚tes arriv茅 sur votre site. Eh bien, plus de temps sur le site, vous pourriez potentiellement appara卯tre dans plus de r茅sultats de recherche, ou ce n'est litt茅ralement m锚me pas une conspiration 脿 distance. Cela plaisanterait beaucoup avec vous si vous ne l'aviez pas remarqu茅, mais c'est simplement la fa莽on dont nous savons avec certitude que vous pouvez attirer les gens vers votre site, vers vos produits, en d茅pensant de l'argent.

Jesse: Ouais, je suis d'accord. Et Rich, c鈥櫭﹖ait un niveau en gras. Si vous voulez r茅ussir et gagner de l鈥檃rgent d鈥檌ci cette p茅riode des f锚tes, vous devriez commencer 脿 faire de la publicit茅 d猫s maintenant. Donc tu penses que c'茅tait assez dur d'amour, Rich ?

Richard: Tr猫s bien, commen莽ons.

Jesse: Nous avons un peu remu茅 la marmite. D'accord. Alors parlons juste de haut niveau fa莽ons de base de faire de la publicit茅 en ligne. Je ne citerai aucun nom d鈥檈ntreprise maintenant lorsque je parlerai de trois m茅thodes diff茅rentes. D茅composez-les en recherche, affichage et remarketing. Donc, par recherche, j'entends lorsque les gens saisissent le mot-cl茅 exact dans un navigateur. Ou peut-锚tre qu鈥檌ls prononcent ce mot dans un appareil. Donc, 脿 un certain niveau, ils recherchent ce qu鈥檌ls veulent. C'est peut-锚tre de la recherche, c'est peut-锚tre ce que je cherche 脿 acheter. Mais c'est le meilleur signal que vous puissiez recevoir. C'est le meilleur signal. Les moteurs de recherche comprendront que la personne qui a tap茅 ceci veut vraiment cette chose ou veut en savoir plus sur cette chose. La recherche est probablement le d茅but du parcours publicitaire en ligne. Voil脿 donc la recherche en un mot. Cela a du sens sans aller 脿 tout鈥� ?

Richard: Totalement, c鈥檈st le cas. Je vais mentionner quelque chose ici, ce n'est pas pour m'inqui茅ter de toutes les informations que ces entreprises connaissent sur nous, mais pour la plupart, la plupart des gens restent connect茅s 脿 Google. Et la plupart des gens restent connect茅s 脿 Facebook, et ce sont les deux principales soci茅t茅s. Nous y reviendrons, nous toucherons des bases sur d'autres personnes, mais 80 pour cent des choses ou plus proviennent de ces deux soci茅t茅s. Et nous regroupons Facebook et Instagram parce qu鈥檌ls sont 脿 peu pr猫s la m锚me entreprise, ou qu鈥檌ls sont la m锚me entreprise m锚me s鈥檌ls font des choses diff茅rentes. Mais puisque vous 锚tes connect茅 et que vous savez que tout le monde entend parler de l鈥橧A et de tout ce qui s鈥檡 rapporte, ils obtiennent des informations. Et donc, si vous cherchez d'autres choses, Jesse va expliquer comment certaines de ces choses fonctionnent. Ils ont cette information, et ils sauront que cette personne essaie probablement d'acheter quelque chose en ce moment et ils sauront 脿 qui pr茅senter cela. Je voulais juste que les gens se souviennent. Comme vous l'entendez aux nouvelles, vous ne voulez pas n茅cessairement que cette information soit disponible, mais nous b茅n茅ficions de toutes ces choses. Nous b茅n茅ficions du fait d鈥櫭猼re servis avec les choses que nous voulons. Et on ne va pas entrer dans le c么t茅 politique et l'information, tout 莽a. Ce dont nous allons vraiment parler aujourd'hui, c'est de la fa莽on dont ces choses peuvent profiter 脿 votre entreprise, car ces entreprises disposent d'informations et savent 脿 qui pr茅senter ces publicit茅s. Alors allons-y, la premi猫re chose que vous souhaitez aborder est une recherche ?

Jesse: Ouais. Recherche. Cela signifie simplement que vous avez tap茅 les mots, que vous les avez prononc茅s. C鈥檈st le meilleur signal d鈥檌ntention que vous ayez. Si vous vendez des produits tr猫s facilement consultables, c鈥檈st probablement un tr猫s bon endroit pour jouer. Continuez vraiment 脿 avancer m锚me si nous y reviendrons 茅videmment. D'accord. Si vous prenez des notes, la premi猫re priorit茅 est la recherche. Le num茅ro deux est l鈥檃ffichage. Et par display, je ne parle pas seulement de banni猫res publicitaires. Je parle du fait que vous laissez les algorithmes faire le travail. D'ACCORD. C'est de cela que parlait Rich ; peut-锚tre avez-vous recherch茅 quelque chose il y a une semaine et tout d'un coup, vous commencez 脿 voir des banni猫res publicitaires, ou vous voyez des publicit茅s li茅es 脿 cela une semaine plus tard. C'est peut-锚tre parce que vous avez effectu茅 une recherche, ou peut-锚tre parce que les algorithmes ont d茅termin茅 que vous 锚tes une cible id茅ale pour cela. Il ne s'agit donc pas n茅cessairement d'une recherche. Il s鈥檃git peut-锚tre simplement de donn茅es d茅mographiques, mais cela se situe g茅n茅ralement 脿 un niveau plus profond que la simple d茅mographie. Ce n'est pas que je suis un mid-40s un homme, donc 莽a devrait m'int茅resser. Cela va 锚tre bien plus profond. Ils connaissent mon 茅quipe sportive pr茅f茅r茅e, combien d'enfants j'ai et o霉 je vis, et puis il s'agit toujours d'un niveau d茅mographique comme des choses plus profondes que je ne connais probablement m锚me pas sur moi-m锚me. En gros, nous laissons libre cours 脿 l'algorithme et choisissons les publics ; nous guidons l'algorithme en informant les plateformes des publics que nous souhaitons cibler et des produits, puis en laissant l'algorithme faire le travail en g茅n茅ral. Voil脿 donc l'affichage. Le troisi猫me point est le remarketing. On pourrait dire que le display et le remarketing sont en quelque sorte la m锚me chose. Je parle davantage du niveau de ciblage. Le remarketing se fait g茅n茅ralement sous forme d'affichage. Habituellement, vous voyez une publicit茅, qu'il s'agisse d'une banni猫re publicitaire, d'une vid茅o ou autre. Mais vous 锚tes cibl茅 sur la base du fait que vous avez d茅j脿 visit茅 le site. Pour en revenir 脿 l'intention, il s'agit d'un autre niveau d'intention plus 茅lev茅. Quiconque a visit茅 votre site Web et a potentiellement consult茅 un produit ou interagi avec vos plateformes sociales et voit ensuite une publicit茅 plus tard, c'est du remarketing 脿 un niveau tr猫s 茅lev茅. Et il y a l脿 aussi un niveau d鈥檌ntention. Je pr茅f猫re de loin d茅penser une centaine de dollars pour faire la publicit茅 de mes produits aupr猫s des personnes qui ont visit茅 mon site Web plut么t qu'脿 une personne au hasard qui peut ou non savoir de quoi je fais la publicit茅. C'est le prochain niveau de publicit茅. Ce n鈥檈st pas difficile du tout, mais sachez simplement qu鈥檌l existe trois mani猫res diff茅rentes de faire de la publicit茅. D茅composez cela 脿 nouveau ; il y a une recherche, cela signifie qu'ils ont tap茅 ou prononc茅 des mots qui montrent une forte intention. L'affichage consiste 脿 laisser les algorithmes choisir l'intention. Et puis le remarketing signifie qu'ils ont certainement consult茅 votre site Web, votre profil social ou autre, et nous diffusons des publicit茅s bas茅es sur cette interaction.

Richard: C'est fantastique. J'adore 莽a, c'est simple, au point que nous nous en tenons 脿 ces trois fa莽ons de base de faire votre publicit茅 en ligne.

Jesse: Et je n'y ai pas non plus mentionn茅 de plateformes, ce ne sont que des concepts.

Richard: Nous aborderons chacun de ces 茅l茅ments un peu plus ici dans un instant. Mais nous essayons de le maintenir 脿 son niveau de base. Disons quelles sont certaines des plates-formes et quels sont certains des outils ? Encore une fois, au niveau de base, car ils ne font que commencer. Nous pr茅f茅rons qu'ils utilisent principalement des outils et des 茅l茅ments gratuits accessibles gratuitement. Alors laissez-vous d茅cider et quels sont ces outils de base qu'ils peuvent utiliser, puis nous y approfondirons.

Jesse: Ouais. D'accord. Cela ressemble donc plus aux d茅finitions ou au glossaire ici. Les plateformes sont les plateformes publicitaires. C'est Google, Facebook. Instagram, je le r茅p猫te, est la m锚me chose que Facebook. Ensuite, cela pourrait 锚tre Pinterest ; 莽a pourrait 锚tre Snapchat. Il peut s'agir de n'importe laquelle des diff茅rentes plateformes sur lesquelles vous allez ins茅rer votre carte de cr茅dit pour leur payer de la publicit茅. Ce sont donc des plateformes. La prochaine chose dont nous voulons parler, ce sont les pixels. Pour une raison quelconque, un pixel est un mot effrayant pour les gens. Les pixels ne sont que le m茅canisme utilis茅 par les plateformes pour suivre. Si vous utilisez Facebook, il y a un pixel Facebook, ce qui signifie simplement qu'il y a un petit morceau de code sur votre site Web. Lorsque quelqu'un visite votre site, votre compte Facebook le sait et sait s'il a achet茅 ou quelles pages il a visit茅es. Idem avec Google, Pinterest, Snapchat. Tout le monde poss猫de un pixel et ils sont extr锚mement faciles 脿 installer. C'est pourquoi j'ai dit que les gens avaient peur de ce mot. "Oh mon Dieu, les pixels, je ne sais pas ce que c'est." C'est juste un petit morceau de code. C'est sur votre site Web qui vous aide 脿 suivre. Et dans 51视频, d'une mani猫re g茅n茅rale, il vous suffit de cliquer sur un bouton pour dire 芦 Installer ce pixel 禄. Cela ne couvre pas tous les cas. Mais en g茅n茅ral, si vous souhaitez travailler avec ces plateformes, il est tr猫s simple d'installer un pixel. Cela signifie probablement cliquer sur un bouton pour dire 芦 Installer 禄 ou placer un petit peu de code.

Richard: Dans un pire cas Le sc茅nario utilise la fonction de chat dans 51视频.

Jesse: Parlez au support et dites : 芦 Comment puis-je obtenir ce pixel ? J'ai entendu un podcast dans lequel Jesse et Rich parlaient de pixels. Comment installer mon pixel Facebook ? Ils vous aideront. C'est simple, ne laissez pas cela vous bloquer. Allez utiliser le chat, installez le pixel. D'accord. L鈥檕util suivant concerne les flux de produits. C'est un peu plus difficile, mais encore une fois, je dirai que c'est assez facile. Flux de produits, il prend votre catalogue de produits, la photo, le prix, la description, le nom de votre produit et le place essentiellement dans un fichier Excel. Ce n'est pas vraiment un fichier Excel mais il le met dans un fichier que les plateformes peuvent ensuite lire. Ensuite, ils peuvent l鈥檜tiliser pour une meilleure publicit茅 en g茅n茅ral.

Richard: Concernant votre point, corrigez-moi si je me trompe. C'est le travail que vous avez d茅j脿 fait. Et maintenant, ce 脿 quoi vous faites r茅f茅rence lorsque vous dites que cela va demander un peu de travail, cela va simplement demander un peu de travail au d茅but. Une fois que ces flux fonctionnent, ils sont d茅j脿 l脿 ; vous avez termin茅, puis vous le configurez et vous l'oubliez.

Richard: Ouais. Disons que vous utilisez une autre plateforme. Ils pourraient 锚tre difficiles. Avec 51视频, 莽a va 锚tre facile. Je ris ici, celui qui sourit. Mais nous avons int茅gr茅 tout cela, donc il vous suffit de rechercher la section, de cliquer dessus et de dire : "Je veux un flux de produits Google, je veux un flux de produits Facebook." Et vous pouvez m锚me utiliser ces flux pour d鈥檃utres plates-formes. Les flux de produits aident les plateformes 脿 conna卯tre les produits exacts que vous proposez plut么t que votre URL. Les URL sont toujours sympas, mais avoir le flux de produits, c'est encore mieux. Encore une fois, parlez au support si vous souhaitez un peu d'aide. Vous n鈥檈n avez pas besoin tout de suite, mais vous en aurez 茅ventuellement besoin. Gardez cela 脿 l鈥檈sprit. Ce produit nourrit. Il s鈥檃git essentiellement de la liste de tous vos produits et informations transmises aux plateformes. D'accord. Donc, le dernier outil. Beaucoup de choses dont nous allons parler comportent des options automatis茅es. Nous avons automatis茅 la publicit茅 Facebook, la publicit茅 Google automatis茅e, Google Shopping automatis茅. Une grande partie de ces 茅l茅ments sont automatis茅s et sont 茅galement disponibles pour le bricolage. Vous voulez le faire vous-m锚me, super. Nous y avons tous les m锚mes outils. Donc automatis茅 ou DIY, sachez simplement qu'il existe probablement les deux options, et selon d'o霉 vous venez, vous voudrez peut-锚tre choisir l'une ou l'autre. D'accord. Nous avons 茅voqu茅 les plateformes. Allons-y. Le plus gros ici est 茅videmment Google. Google est le roi de la recherche. C'est ainsi qu'ils ont 茅t茅 construits. En gros, ils ont mon茅tis茅 chaque mot du monde. Lorsque vous allez sur Google et que vous tapez des 茅l茅ments, cela montre encore une fois la meilleure intention. Si vous avez un magasin o霉 vos produits s'int猫grent, o霉 ils peuvent 锚tre facilement recherch茅s. C'est probablement par l脿 que je commencerais. Nous pouvons prendre quelques exemples. Maintenant, si vous avez 茅cout茅 de nombreux podcasts, nous aborderons certains sujets pr茅c茅dents. Alors les spatules 脿 cr锚pes, nous les utilisons ces derniers temps. Si vous avez une spatule 脿 cr锚pes, les gens tapent le mot 芦 spatule 脿 cr锚pes 禄, vous allez cracher. Voici une annonce pour des spatules 脿 cr锚pes. C鈥檈st 茅videmment ce qu鈥檌ls veulent. Ils ne font probablement pas de recherches. De m锚me, vous connaissez certains des autres produits que nous avons mentionn茅s. Voyons; nous avions CakeSafe activ茅. C'茅tait il y a pas mal de temps, mais en gros, c'est une bo卯te qui vous aide 脿 conserver un g芒teau afin que vous puissiez l'exp茅dier soit par la poste, soit dans un avion ou autre.

Richard: Ce qui est unique, c'est que, litt茅ralement au moins mensuellement, voire hebdomadairement, celle-ci appara卯t, cela m'茅poustoufle toujours de savoir que non seulement c'est une entreprise, mais que c'est une entreprise florissante. Et ils s鈥檈n sortent plut么t bien, et ils utilisent aussi la publicit茅.

Jesse: Absolument. Oui, si vous 茅coutez, il y a un commerce avec plusieurs employ茅s, qui vend une bo卯te qui stocke des g芒teaux. C'est g茅nial. Votre niche n鈥檈st probablement pas aussi petite que vous le pensez. D茅sormais, lorsque les gens recherchent le terme tel que 芦 Comment puis-je exp茅dier mon g芒teau en toute s茅curit茅 脿 travers le pays 禄, qu'est-ce qui est le mieux pour vous d'y appara卯tre ? Voulez-vous une annonce textuelle qui soit un peu celle de Google traditionnelle ? Ou est-il pr茅f茅rable qu'il y ait une photo avec un prix juste en dessous ? C'est Google Shopping. Selon votre produit, vous souhaiterez peut-锚tre l'un ou l'autre. Donc avec CakeSafe, c'est un concept difficile 脿 comprendre. Vous voulez probablement montrer la photo. Je vois que c'est un truc en plexiglas. Il y a une petite tige l脿-dedans. Je peux voir comment cela garderait mon g芒teau en s茅curit茅, si parfait. Vous allez vouloir vous concentrer sur les annonces Google Shopping. Si votre produit n'est peut-锚tre pas aussi visuel. Nous avions donc Kissed by a Bee. Ce qu'ils font, c'est tout naturel cr猫mes. C'est bon pour gu茅rir l'ecz茅ma. C'est donc une cr猫me, et elle est en pot. Est-ce visuel ? Je ne sais pas. Probablement pas. Je veux dire, cela pourrait fonctionner visuellement, mais une annonce textuelle pourrait 锚tre meilleure, car vous pourrez alors mentionner que c'est enti猫rement naturel. Gu茅ris ton ecz茅ma, bla bla bla, tout naturel, organique. Une annonce textuelle fonctionne probablement mieux pour ce type de produit. Pour vous qui 茅coutez, o霉 se situe votre produit, je ne sais pas. Vous devez passer cet appel. S'agit-il d'un produit plus visuel o霉 l'image et le prix d茅terminent la vente 脿 eux seuls, ou avez-vous besoin d'un peu plus d'explications, et une annonce textuelle pourrait 锚tre meilleure ? C'est 脿 vous de d茅cider. La r茅ponse est probablement que vous devriez faire les deux. Je ne sais pas pourquoi tu ne ferais pas les deux. Mais vous pouvez faire l'un ou l'autre, vous pouvez faire les deux, mais les annonces textuelles sont r茅guli猫res comme les annonces Google. Ils s'appelaient autrefois Google AdWords ; maintenant, ce ne sont que des publicit茅s Google. Google Shopping est une annonce illustr茅e. Les deux ont besoin d鈥檜n pixel. Pour utiliser les annonces Google Shopping, vous avez besoin des flux de produits dont nous avons parl茅 pr茅c茅demment. Donc, rien qu'en reliant cela ici, je me sens comme un professeur ici. J'ai l'impression que j'ai besoin d'un tableau noir, ou d'un tableau blanc ou quelque chose comme 莽a ici. Quoi qu鈥檌l en soit, cela fait un peu le lien entre les deux. Rich, je n'irai pas trop loin dans mes recherches. Mais est-ce que cela avait du sens ? Pensez-vous qu'il y a d'autres couleurs que je souhaite ajouter 脿 la recherche et 脿 la recherche Google en particulier ?

Richard: Non, c'est fantastique. Je pense que c'est au niveau de base. Ce que vous dites, c'est que la recherche est un processus actif dans lequel quelqu'un essaie de sortir et de trouver quelque chose. Et l'affichage est plus passif. Et avoir ces flux de produits qui peuvent 锚tre affich茅s devant les gens, en retour 脿 votre commentaire avec Google Shopping et/ou des annonces textuelles, devrait probablement faire les deux l脿 aussi. Mais dans l鈥檈nsemble, c鈥檈st parfait en recherche. Encore une fois, nous essayons de faire en sorte que ce soient des choses que vous puissiez r茅ellement utiliser, faire et appliquer et donner un 茅lan pour les vacances ou 脿 tout moment o霉 vous 茅coutez ceci. Mais tout cela va bien plus loin, mais nous n鈥檈ssayons pas de vous paralyser. Nous essayons de vous faire dire : 芦 Wow, cela semble assez simple, et je devrais probablement le faire parce que c'est assez facile. 禄

Jesse: C'est assez simple.

Richard: Et vous devriez le faire, surtout avec 51视频. C'est facile.

Jesse: Ouais. C'est donc super simple. Si vos produits correspondent sp茅cifiquement au monde de recherche o霉 il existe un mot qui d茅crit votre produit, il est tr猫s sp茅cifique. Et les gens le recherchent sur Internet. Vous allez vouloir commencer ici sur Google et effectuer une recherche. Nous n鈥檃vons donc pas mentionn茅 qu鈥檌l existe quelques autres plates-formes sur lesquelles vous pouvez 茅galement utiliser Bing. Je commencerais 脿 100 % sur Google, puis une fois que vous l'aurez lanc茅 dans Google, il y aura une fonction dans Bing pour tout importer de Google vers Bing. Bing peut donc 锚tre simple. Elle n'a tout simplement pas la part de march茅 ; cela repr茅sente peut-锚tre 10 ou 15 pour cent de la taille de Google. Il y a aussi cette grande entreprise appel茅e Amazon, qui est 茅galement tr猫s importante pour la recherche. Encore une fois, si vous d茅butez, je serais tr猫s prudent ici. Mais si vous y allez un peu, il y a souvent de grandes intentions sur Amazon. Si les gens effectuent des recherches sur Amazon, ils sont des acheteurs ; ils sont pr锚ts 脿 acheter. Au fur et 脿 mesure que vous avancez un peu, il existe 茅galement des options de publicit茅 sur Amazon. Quoi qu'il en soit, cette recherche comporte deux options automatis茅es, vous pouvez les trouver dans le Panneau de configuration. Le panneau de configuration 51视频, afin que nous puissions automatiser la recherche. Nous pouvons automatiser les annonces textuelles. Il existe 茅galement des options de bricolage o霉 vous pouvez les configurer vous-m锚me. Je dirai que Google a fait un tr猫s bon travail dans son processus d'int茅gration. Ils vous guident plut么t bien. Et si vous commencez 脿 d茅penser de l'argent, vous pouvez les appeler maintenant, et ils vous aideront 脿 mettre en place tout cela, et les repr茅sentants sont bien meilleurs qu'avant. Quoi qu鈥檌l en soit, si vous le faites vous-m锚me, vous n鈥櫭猼es pas totalement autonome. Google vous aidera avec cela. C'est la recherche. Il y a des livres 茅crits 脿 ce sujet. Nous l'avons fait en cinq minutes environ. Nous allons maintenant passer 脿 la zone d'affichage principale, 脿 savoir Facebook et Instagram. Encore une fois, nous disons que Facebook et Instagram sont essentiellement la m锚me chose, car lorsque vous faites de la publicit茅 sur Facebook et Instagram, c'est exactement le m锚me endroit pour faire de la publicit茅. C'est le Facebook Business Manager. Vous avez donc besoin d鈥檜n compte Facebook Business Manager. C'est tr猫s simple 脿 mettre en place. Mais en g茅n茅ral, quand on parle d鈥檃ffichage, c鈥檈st encore une fois l鈥檃lgorithme qui choisit qui voit votre annonce. Rich, vous disiez tout 脿 l'heure, lorsque vous effectuez une recherche sur Google, c'est un processus actif. 脢tes-vous actif sur Facebook? Tu tues le temps ?

Richard: Ouais. Pour la plupart, heureusement, je ne fais pas trop 莽a et j'essaie surtout de faire des publicit茅s pour quelque chose l脿-bas aussi. Lorsque vous 锚tes sur Facebook 脿 son niveau de base et/ou Instagram. Et il y a des exceptions 脿 chaque r猫gle dont nous parlons ici. Mais la plupart du temps, vous cherchez 脿 faire des recherches, 脿 trouver quelque chose ou 脿 en savoir plus sur quelque chose sur Google. Vous essayez g茅n茅ralement de savoir ce qui se passe avec vos amis ou votre famille, ce qui se passe dans le monde, et c'est vraiment un peu plus passif, et vous d茅couvrez des choses sur Facebook.

Jesse: Lorsque vous pensez 脿 faire de la publicit茅 sur Facebook et Instagram, sachez que vous interrompez probablement quelqu'un, qui regarde donc des photos d'enfants et de chiens et les derni猫res nouvelles. Vous les g锚nez. Vous ne voulez pas 锚tre aussi direct. 芦 Acheter maintenant 禄 n'est probablement pas le message que vous souhaitez faire passer sur Facebook et Instagram. Pensez que la publicit茅 que vous souhaitez diffuser ressemble davantage 脿 une publication adress茅e 脿 un ami. Vous souhaitez fournir des informations. Et lorsque vous 锚tes sur Facebook, les photos et les vid茅os sont bien plus importantes. Ce n'est pas seulement un texte seulement monde l脿-dedans. Si vous avez des enfants ou des animaux de compagnie, peu importe, vous d茅crochez votre t茅l茅phone, vous appuyez sur le bouton d'enregistrement et vous avez de petites vid茅os et de petites photos. C鈥檈st 茅galement ainsi que vous devriez consid茅rer votre publicit茅 sur Facebook et Instagram. Vous avez besoin de vid茅os, vous avez besoin de photos et vous devez 锚tre un peu plus une vente douce. Donc vous n'allez pas vendre tout de suite, vous allez dire 芦 H茅, regarde-moi. Saviez-vous que je suis l脿-bas ? C鈥檈st quelque chose qui pourrait vous int茅resser. Et comment savoir si cela pourrait les int茅resser ? C'est l'algorithme ici. Nous laissons ici l'algorithme de Facebook prendre le dessus, et d'ailleurs, il est assez puissant. Je n鈥檃i pas besoin ici de me lancer dans de folles th茅ories du complot. Comme s'ils connaissaient des choses sur toi que tu ne connais m锚me pas sur toi-m锚me. Mais comme il faut commencer. Le gros probl猫me, c鈥檈st qu鈥檌l faut des donn茅es 脿 Facebook pour le comprendre. Vous ne pouvez pas vous lancer un jour. Et comme Embrass茅 par une abeille. Ils ont de la cr猫me contre l'ecz茅ma. Je ne peux pas simplement me dire de trouver des gens qui veulent acheter de la cr猫me contre l'ecz茅ma. Vous devez commencer 脿 y alimenter des donn茅es. Cela signifie donc que vous publiez des articles sur le th猫me : "H茅, voici un client qui a eu du succ猫s avec ce produit". "Voici un quiz, ou voici une question 脿 laquelle vous pourrez peut-锚tre r茅pondre." Et finalement, Facebook commence 脿 se dire : OK, voici les personnes qui s'impliquent dans ce projet. Et ils se sont 茅galement engag茅s aupr猫s de ces autres sites. S ils ont ces choses. C'est ce qu'on appelle un 芦 sosie 禄. Ils savent si vous commencez 脿 fournir des donn茅es sur les personnes qui interagissent avec vos publications dans vos annonces. D'autres personnes sur place seraient 茅galement int茅ress茅es. Cela n'arrive pas d猫s le premier jour. Mais finalement, vous transmettez les donn茅es 脿 Facebook ; il trouvera d鈥檃utres personnes susceptibles d鈥檃cheter votre produit. C'est donc encore l脿 que vous voulez les int茅resser. Ne vous lancez pas trop dans la vente difficile. Mais laissez ensuite l鈥檃lgorithme prendre le dessus. Riche, plus de couleur c么t茅 affichage ?

Richard: Non, je pense que cela revient simplement 脿 quelques commentaires plus t么t selon lesquels vous souhaitez ins茅rer ces pixels. Mais pour ce qui est de votre point, avec les donn茅es, si vous n'avez pas ces pixels et qu'ils ne peuvent pas faire ce travail, et revient 茅galement sur pourquoi ils en savent autant et comment vous pouvez tirer parti de tout ce qu'ils savent. Pour revenir 脿 mon commentaire plus t么t, la plupart des gens ne se d茅connectent pas de ces choses. Ainsi, lorsque vous 锚tes connect茅 脿 Google et 脿 Facebook et que vous vous d茅placez, vous faites tout cela. Une fois tous ces outils de base configur茅s, ils en apprennent davantage sur vous. Et encore une fois, il ne faut pas faire peur. C'est 茅galement ce qu'ils font avec vos clients. C'est un peu un effet de r茅seau. Plus vous disposez de donn茅es, meilleures sont vos d茅cisions. Vous n'avez pas beaucoup de donn茅es. C'est difficile de prendre une d茅cision. Alors oui, j'adore regarder o霉 tu vas.

Jesse: J'ajouterai 脿 cela. J'ai oubli茅 cette partie. Nous avons parl茅 de l'installation du pixel. Ainsi, Facebook sait que des personnes ont visit茅 votre site. Mais les donn茅es les plus importantes pour un e-commerce Le propri茅taire du magasin demande : 芦 Est-ce qu'ils ont achet茅 ? 禄 Ainsi, le pixel Facebook permet 脿 Facebook de savoir qu'il a achet茅, et il prend des donn茅es. Si une personne ach猫te, ce n鈥檈st pas un signal suffisant pour que Facebook trouve des personnes comme cette personne. Mais si 50 personnes ach猫tent, une centaine de personnes ach猫tent, Facebook commence 脿 voir : 芦 OK, cent personnes ont achet茅, et elles correspondent 脿 certaines qualifications. 禄 Encore une fois, ce n'est pas seulement une question d'芒ge, de sexe ou de niveau de revenu. C'est bien plus profond que 莽a. Ce sont ces personnes qui ont visit茅 ces autres sites sur Internet ou qui ont interagi avec ces autres pages Facebook. Vous devez commencer 脿 alimenter les donn茅es, afin que ce ne soient pas seulement les visiteurs qui les visitent, mais aussi ceux qu'ils ach猫tent.

Richard: C'est int茅ressant que vous en parliez parce que je ne veux pas approfondir ce sujet. Je ne veux pas dire : 芦 De quoi tu parles, de quoi ? 禄 Cela a commenc茅 par "H茅, faisons un super cr茅neau et disons 脿 Facebook exactement 脿 qui nous voulons cibler cela." Et j'ai entendu plusieurs personnes, moi y compris, obtenir parfois de meilleurs r茅sultats en ne se limitant pas trop et en laissant Facebook comprendre cela pour vous, car ils disposent de toutes ces donn茅es. Et pour nous de penser que nous pouvons utiliser notre esprit et analyser nos chiffres plus rapidement et mieux qu鈥檈ux. Je ne sais pas. Alors essayez-le un peu dans les deux sens.

Jesse: Oui, tout 脿 fait. Donc oui, il y a toujours cet objectif tr猫s d茅taill茅, et ils peuvent en supprimer certains 脿 cause des scandales, ils sont devenus un peu trop effrayants pour les gens. Ils en ont donc supprim茅 une partie. Mais les donn茅es sont toujours l脿, et ils le savent toujours. Ils en savent plus que vous. Quoi qu'il en soit, en revenant 脿 alimenter les donn茅es, 脿 alimenter l'algorithme, ils reviennent maintenant 脿 qui devrait 锚tre sur Facebook. Il est probable que tout le monde devrait 锚tre sur Facebook 脿 un certain niveau pour faire de la publicit茅. Mais les meilleurs candidats sont ceux pour qui la recherche ne fonctionne peut-锚tre pas pour vous. Nous avons parl茅 de si vous avez des produits pour lesquels la recherche est id茅ale, alors oui. Vous avez un produit tr猫s sp茅cifique et des mots-cl茅s y sont associ茅s, c'est 茅vident. Cette recherche est bonne pour vous. Facebook est meilleur pour les gens qui ne savent pas ce qu'ils recherchent pour votre produit. Ils ne savent pas que cela existe, mais cela r茅pond 脿 leurs besoins particuliers et ils peuvent ainsi 锚tre identifi茅s. Ainsi, par exemple, pour revenir 脿 un invit茅 pr茅c茅dent, encore une fois, nous avons eu un Heroic Kid. Nous avions Joe de Heroic Kid. Il avait des produits tr猫s sp茅cifiques pour son fils, atteint de diab猫te de type 1. Et c'est comme les petits patchs et autres choses pour ses jouets. Droite. C'est donc tr猫s sp茅cifique. Mais est-ce que tu cherches 莽a ? Non, vous ne savez pas vraiment que cela existe. Vous ne chercheriez donc pas. "Je veux un paquet d'insuline pour un animal en peluche." Vous ne chercheriez jamais cela parce que vous vous demanderiez pourquoi cela existerait-il ? Mais sur Facebook, c'est une autre histoire car il y aurait des gens qui auraient interagi avec des groupes, des groupes Facebook pour le diab猫te de type 1 ou des enfants atteints de diab猫te de type 1 et comment des parents. Il y a des proches qui recherchent des informations 脿 ce sujet.

Richard: De plus, c'est probablement un tr猫s bon article 脿 partager, car le voici. Ils ont ceci, et vous le publiez sous forme d'annonce, mais quelqu'un qui fait partie de ce groupe le voit 茅galement et le partage parce qu'il conna卯t un membre de sa famille qui vit dans le Kentucky et qui l'a. Quoi qu'il en soit, je fixe les lieux et les horaires, mais vous comprenez. C'est 茅galement un document hautement potentiellement partageable car c'est un se sentir bien histoire. Et c'est dr么le quand nous parlons de 莽a. Bien que j'aime transmettre ces informations aux gens, cela me rappelle simplement que plus vous 茅voquez les marchands 51视频. C'est juste mec, je veux vraiment, vraiment aider. Cela fait partie de ce que nous aimons faire, comme les aider. Donc pour ceux d鈥檈ntre vous qui m鈥櫭ヽoutent, s鈥檌l vous pla卯t, je n鈥檃i pas besoin de faire d茅railler cela. Mais continuez 脿 remplir ce formulaire. Continuez 脿 nous appeler. Continuez 脿 nous le faire savoir. Nous aimons travailler sp茅cifiquement avec toutes ces diff茅rentes soci茅t茅s comme Kissed by a Bee, Heroic Kid et CakeSafe. Il suffit de vraiment plonger et de voir comment cela peut les aider. Je ne sais pas; peut-锚tre que nous ferons m锚me du remarketing aupr猫s des personnes qui ont 茅cout茅 et appliquerons 茅galement ces techniques au podcast.

Jesse: C'est tr猫s probable. Il est tr猫s probable que vous soyez remarket茅 en ce moment. Tout le monde, ne vous inqui茅tez pas pour 莽a.

Richard: Apprenez simplement.

Jesse: Apprenez simplement. Et oui. La raison pour laquelle nous recevons ces exemples est que vous devez r茅fl茅chir 脿 votre produit. Est-ce mieux pour Facebook ? Parce qu'il y a probablement un certain groupe de personnes qui seraient int茅ress茅es. Ce n'est pas comme si je vendais du papier toilette. Cela ne fonctionne pas. C'est tout le monde. Ou alors, il doit 锚tre tr猫s sp茅cifique et cibl茅 dans le monde de Facebook o霉 m锚me si vous ne savez pas comment cibler, Facebook peut savoir comment le faire. La recherche encore plus de Google. Cela peut 锚tre les deux. Sachant simplement que l'endroit o霉 vous voulez commencer d茅pend peut-锚tre de vos produits, pour lesquels seraient-ils meilleurs. D'accord. Pour revenir au num茅ro trois de notre petit aper莽u imaginaire, il s'agit du remarketing. Encore une fois, nous avons parl茅 de remarketing. Voil脿, ils ont visit茅 votre site. Ils ont interagi avec vous d'une mani猫re ou d'une autre. Vous allez maintenant leur montrer 脿 nouveau cette annonce. Comment faire du remarketing ? Eh bien, Facebook et Google proposent tous deux des produits de remarketing. Donc encore une fois, 莽a d茅pend. Je ferais du remarketing sur les deux, car vous les toucherez l脿 o霉 ils vivent. Peut-锚tre que le remarketing de Google peut 锚tre meilleur, o霉 qu'il se trouve sur Internet. Ils vont voir vos annonces. Facebook s'adresse aux personnes qui vivent principalement sur Facebook et Instagram. Ils verront vos publicit茅s sur les flux Facebook et Instagram. Les deux sont importants. Je ne sais pas lequel est le plus important. 脟a d茅pend. Droite. Et puis, pour revenir 脿 cela, il y a le concept de remarketing. Mais le v茅ritable moyen est que vous pouvez cr茅er des banni猫res g茅n茅rales qui sont plus descriptives de l鈥檈nsemble de votre site Web ou d鈥檜ne entreprise dans son ensemble. Vous voulez couvrir beaucoup de bases. Par exemple, Embrass茅 par une abeille. Vous voulez dire qu鈥檌l s鈥檃git d鈥檜n rem猫de naturel et biologique contre l鈥檈cz茅ma. Et ils ont d'autres produits. En fait, c'est un mauvais exemple. Vous voulez simplement dire : 芦 H茅, nous sommes une entreprise de produits naturels. Voici notre histoire. Idem avec Heroic Kid : 芦 H茅, nous sommes l脿 pour aider les enfants atteints de diab猫te de type 1. 禄 Et peut-锚tre qu'il y a une photo du produit, une photo des enfants souriants. Vous pouvez le faire au moyen d鈥檜ne vid茅o. Facebook, vous pouvez cr茅er une vid茅o qui peut 锚tre commercialis茅e. Dans le monde Google, vous allez cr茅er la vid茅o, elle sera diffus茅e sur YouTube et elle sera recommercialis茅e. Il s鈥檃git donc tous deux de remarketing. Vous pouvez commencer avec un discours plus g茅n茅ral. 芦 H茅, tu te souviens de moi ? Nous sommes g茅niaux. Voici notre histoire. Il s'agit d'un remarketing g茅n茅ral. Le remarketing dynamique est plus pr茅cis. Pour revenir en haut de la liste, nous avons parl茅 des flux de produits. Si vous avez envoy茅 vos flux de produits 脿 Google et Facebook, ce qui est encore une fois tr猫s simple, vous pouvez d茅sormais recommercialiser le produit exact qu'ils ont consult茅, en fait sp茅cifiquement s'ils ne l'ont pas achet茅. Ils vont commencer 脿 voir exactement ce produit en termes de prix, tant du c么t茅 de Google, qui repr茅sente essentiellement l'ensemble d'Internet. Lorsque vous consultez simplement des sites Web ou dans le Facebook-Instagram monde o霉 vous 锚tes sur Facebook et Instagram sur votre t茅l茅phone, et dans les deux cas, ils verront le produit exact auquel ils se trouvaient. Je pense qu'il y a ceci ; ils appellent cela les sept touches, Rich, qui, je crois, ont 茅t茅 un peu d茅mystifi茅s. Mais les gens ne se contentent pas de voir votre produit et de l鈥檃cheter imm茅diatement. Comme si 99 % des gens allaient voir un produit, puis ils se sont enfuis. Vous devez donc鈥� Vous n'锚tes pas oblig茅, mais je vous recommande fortement de faire des remarques. Si vous d茅pensez de l'argent pour amener les gens sur votre site ou si vous les y am猫nez, quelle que soit la m茅thode utilis茅e, 99 % des gens n'ach猫teront pas. C'est un fait. Traitez-le. Comment obtenez-vous plus de 1 pour cent ? Remarketing.

Richard: Ouais. Eh bien, c'est dr么le. Je ne sais pas comment cela m'est venu 脿 l'esprit, mais nous sommes tous les deux parents. En tant que parents, nous ne d茅pensons pas d'argent en publicit茅, mais nous devons faire du remarketing encore et encore chaque jour. Combien de fois avez-vous dit une chose particuli猫re 脿 vos enfants et ils n鈥檃ch猫tent pas du premier coup ? Oui. Et tu dois le r茅p茅ter. Et tu dois le r茅p茅ter. Je dois le r茅p茅ter. Et finalement, ils ach猫tent. Droite. Et donc, encore une fois, je sais que c鈥檈st une analogie 茅trange, mais je suis s没r que vous comprenez. Ce n'est pas tout le monde qui comprend. Parfois, c'est aussi simple qu'ils l'ont entendu 脿 nouveau. Parfois, ils n'achetaient pas parce qu'ils cherchaient du travail pour la premi猫re fois. Et le patron est arriv茅 et ils l'ont ferm茅. D鈥檃utres fois, leur partenaire vient de rentrer 脿 la maison et veut voir sa famille et ferme l鈥檕rdinateur. Nous ne connaissons pas toutes ces raisons. Le remarketing consiste donc simplement 脿 savoir qu'脿 un moment donn茅, il y a eu une certaine forme d'int茅r锚t et qu'ils auront peut-锚tre simplement besoin de l'entendre 脿 nouveau.

Jesse: Ouais. Et en passant, si vous avez utilis茅 Internet, si vous avez d茅j脿 consult茅 votre t茅l茅phone, vous 锚tes constamment remarket茅. Alors, quand vous aimez 芦 Je regardais ceci la semaine derni猫re et je le vois sur mon flux 禄, oui, c'est du remarketing. Il s'agit des autres soci茅t茅s qu'ils cr茅ent. Si vous n'utilisez pas cet outil, vous ne vous donnez pas vraiment une bonne chance de r茅ussir sur le magasin. Et c鈥檈st tout le but pour lequel vous 茅coutez le podcast ; vous essayez de faire r茅ussir votre magasin. Utilisez donc le remarketing.

Richard: Ouais, et pas seulement 莽a, juste pour continuer 脿 ajouter quelque chose. Je me souviens que nous faisons 莽a depuis un moment. Mon Dieu, je ne veux m锚me pas compter les ann茅es pour le moment. Mais rappelez-vous que lorsque cela a commenc茅, ce n鈥櫭﹖ait pas n茅cessairement effrayant autant que fascinant. Vous pensiez litt茅ralement que cette entreprise devait 锚tre 茅norme. Vous y alliez, vous regardiez quelque chose, puis vous le voyiez l脿-bas, et vous alliez sur un autre site. Vous le verriez l脿-bas, et vous aimeriez : 芦 Qu'est-ce que c'est, mec ? Et puis c鈥櫭﹖ait comme un hasard forc茅. Comme si vous pensiez simplement qu'il est destin茅 脿 acheter cette chose, mais vous ne r茅alisez pas qu'il vous suit. Il y a des gens qui ressentent 脿 nouveau ce sentiment pour la premi猫re fois en ce moment.

Jesse: 脌 coup s没r. 脌 coup s没r. Et je pense que, selon vous, cela donne l鈥檌mpression que ces entreprises sont plus grandes. Cela donnera 脿 votre entreprise une apparence plus grande et vous l茅gitimera. Je fais 莽a depuis longtemps. Si je ne suis pas remarket茅, je suis un peu inquiet ; peut-锚tre que cette entreprise n'en vaut pas la peine ? Vais-je r茅ellement recevoir la livraison de ce produit ? Il s'agit d'un outil de base que vous devriez utiliser. Je ne sais pas. Je suppose que j'en fais ma bo卯te 脿 savon ici. Mais vous pouvez ignorer les autres 茅l茅ments dont nous avons parl茅 et ensuite proc茅der au remarketing. Faites du remarketing. Je pensais que j'茅tais assez convaincant. (en riant) Ouais. Faites du remarketing. Toutes les options dont nous avons parl茅 sont toutes excellentes. Ils peuvent tous travailler de mani猫re ind茅pendante. Alors oui, vous pouvez utiliser le remarketing seul. Vous pouvez utiliser la recherche seule. Vous pouvez utiliser l'affichage. Mais ils fonctionnent tous mieux lorsque vous les faites tous ensemble. Il y a ici comme un effet multiplicateur. Si vous payez pour une recherche et que 99 % des internautes n'ach猫teront pas, pourquoi ne feriez-vous pas de remarketing ? Ou si vous allez faire une recherche. Maintenant, cette personne est pixellis茅e, pas seulement par Google ; ils sont 茅galement pixellis茅s par Facebook. Alors maintenant, lorsqu'ils sont sur Facebook, il y a un autre signal d'intention 脿 afficher, nous essayons donc ensemble pour atteindre cette intention. D茅sormais, Facebook sait que cette personne est plus susceptible d'acheter ce produit, et elle pourrait le montrer, qu'il s'agisse de remarketing ou non. Ouais. Ensuite, bien s没r, le remarketing bouche toujours tous les trous. Ainsi, quelle que soit la mani猫re dont ils acc猫dent 脿 votre site, ils seront probablement pris dans votre entonnoir de remarketing. C'est ce qu'on appelle l'entonnoir de remarketing. C'est comme un rattraper. Vous pouvez commettre de nombreuses erreurs dans tout ce que vous faites avec votre entreprise. Mais si vous avez du remarketing, 莽a accroche, c'est comme 莽a sur le net, je suppose.

Richard: Ouais. Pour compl茅ter ce que vous dites l脿 aussi sur cet effet multiplicateur, cela nous ram猫ne 脿 l'endroit o霉 nous plaisantions sur la th茅orie du complot. Si vous d茅pensez plus d鈥檃rgent, ils afficheront votre autre contenu. 脌 la base, la raison pour laquelle cela se produira est parfaitement expos茅e dans ce dont parle Jesse 脿 propos du remarketing. Ils sont peut-锚tre venus sur votre site parce que vous avez un blog sur la fa莽on de cuisiner des cr锚pes, et ils lisent le blog, et vous pouvez d茅sormais utiliser la publicit茅 pour faire du remarketing aupr猫s de cette personne et lui montrer votre spatule 脿 cr锚pes. Ils peuvent ou non l'acheter 脿 ce moment-l脿, mais comme vous aviez ce pixel parce que vous avez fait ce travail collectif, vous pouvez en fait obtenir le m锚me effet multiplicateur. Vous pouvez les ramener sur votre site et peut-锚tre qu'ils n'ach猫teront plus ce temps. Mais peut-锚tre que maintenant ils retournent sur le blog et lisent certaines des autres choses que vous avez faites. Dans les 茅pisodes pr茅c茅dents, nous parlons de cr茅ation de contenu et de toutes ces autres choses. Mais pour garder les choses dans leur contexte, ce pixel de remarketing et votre capacit茅 脿 remarketer aupr猫s de ces personnes sont certainement incroyables.

Jesse: Et pour aller un peu plus loin l脿-dessus. La raison pour laquelle nous voulons faire tout cela est d鈥檃limenter les algorithmes. L'algorithme de Facebook a besoin de conna卯tre les chiffres. Cela ne fonctionne pas lorsque vous envoyez simplement cinq visiteurs vers une page. Il lui faut 50, 100, 500 visiteurs. Ainsi, si vous alimentez beaucoup de trafic vers une page, Facebook commence 脿 voir : 芦 Oh, d'accord, tous ces gens sont sur cette page. 禄 Maintenant, je sais qui aime les spatules 脿 cr锚pes. Je n'avais pas r茅alis茅 qu'il y avait quelque chose. Mais si vous continuez 脿 alimenter tout ce trafic sur une seule page et que quelques personnes ach猫tent, l'algorithme commence 脿 comprendre. "D'ACCORD. J'ai compris." Nous le savons, et il y a ce petit signal cach茅 ici que vous ne saurez pas. Vous n'avez pas besoin de le savoir. Il vous suffit de savoir que Facebook va commencer 脿 livrer ces visi猫res. Et Google dispose de m茅canismes similaires. Dans la raison r茅cente, je dis qu'ils travaillent tous ensemble. Je n'aime pas dire, allez, faites Google en octobre et ensuite 茅teignez-le. Et puis je cr茅e Facebook en novembre, puis je le d茅sactive et je fais du remarketing en d茅cembre. Non, faites-les tous ensemble car il y a ici un effet multiplicateur 脿 l鈥櫯搖vre. Ils fonctionnent tous. Ils ne travaillent pas n茅cessairement ensemble, mais ils travaillent ensemble. (en riant) Je ne sais pas. Encore une fois, mauvaise description du professeur ici. D'accord. Je vais travailler l脿-dessus.

Richard: 脟a marche. 脟a vaut la peine qu'on en jette beaucoup. Nous essayons de leur rappeler 脿 la base de quoi il s'agit. Faites simplement ceci ; passer 脿 l'action. Plus ils obtiennent de donn茅es, mieux c鈥檈st. Plus vous faites cela, plus vous obtiendrez de donn茅es et vous vous am茅liorerez. Et encore une fois, celui-ci, nous l'intitulons comme 茅tant pour les vacances, mais c'est surtout une pi猫ce de th茅芒tre dynamique. Nous voulons simplement que vous commenciez afin que vous puissiez obtenir ces donn茅es, et cela peut vraiment 锚tre appliqu茅 脿 tout moment. C'est une de ces choses. Je ne sais pas pourquoi cela me vient 脿 l'esprit. Mais quel est le meilleur moment pour planter un arbre ? Il y a vingt ans. Quel est le prochain meilleur moment ? Aujourd'hui. Vous auriez probablement d没 commencer 脿 faire de la publicit茅 il y a quelque temps. Ouais, mais quoi qu'il arrive, commencez 脿 faire de la publicit茅 d猫s aujourd'hui.

Jesse: Ouais. Et l鈥檃utre raison pour laquelle vous commencez est que vous allez faire des erreurs. Vous allez faire une vid茅o que vous trouvez g茅niale, et elle d茅crira parfaitement votre produit, et cela ne fonctionnera pas. Ou vous allez faire une annonce qui, selon vous, contient le meilleur texte. Elle d茅crit votre proposition de vente unique. Et puis vous allez regarder les statistiques, et vous vous direz : 芦 Mec, je passe environ 300 heures l脿-dedans. J'ai une vente, mes produits seulement 50 $. Vous ferez des erreurs. Et maintenant, vous en avez tir茅 une le莽on. Et puis vous essayez diff茅rentes vid茅os. J'ai diminu茅 ce co没t par num茅ro de vente. Vous ne pouvez pas vous am茅liorer sans faire d鈥檈rreurs, et vous ne pouvez pas faire d鈥檈rreurs sans commencer. Il faut donc commencer. Il vous suffit de commencer. N'attendez pas. N'茅coutez pas un podcast en disant : "Ouais, peut-锚tre en janvier". Non, commence juste maintenant. Ne d茅pensez pas plus que vous ne le pouvez. Ne soyez pas stupide. Ne soyez pas fou ici et d茅pensez tout votre argent. D茅pensez simplement ce que vous pouvez et apprenez-en, rincez, r茅p茅tez et essayez d'am茅liorer chaque 茅tape en cours de route. Tr猫s bien, alors j'ai parl茅 du d茅but, j'ai parl茅 des id茅es, Richie. Je veux dire, j'esp猫re que je n'ai effray茅 personne ici. Qu'avons-nous d'autre pour eux ? Autre chose?

Richard: Non, je pense que cela a 茅t茅 fantastique. Je veux dire, pour l'essentiel, notre objectif de cet 茅pisode est d'inciter les commer莽ants 脿 commencer 脿 faire de la publicit茅 et 脿 se pr茅parer pour les vacances. Je veux vraiment juste leur rappeler. 脌 ce niveau de base, la publicit茅 est divis茅e en trois cat茅gories : recherche, affichage et remarketing. Et ils devraient utiliser cette r猫gle des 80/20 dont nous avons parl茅, et nous avons couvert de nombreuses entreprises diff茅rentes, Pinterest, YouTube, tout 莽a. Mais utilisez simplement Google et Facebook pour obtenir ces r茅sultats, et vous verrez des r茅sultats.

Jesse: D'accord. Rich, quel est le meilleur moment pour commencer ?

Richard: Maintenant.

Jesse: D'accord. Je l'aime. Tr猫s bien, tout le monde, sortez. Arangez-vous pour que cela arrive!