芦 Payez ce que vous voulez 禄 est un petit outil pratique qui efface le concept de limite de prix, rendant ainsi la tarification de votre boutique extr锚mement flexible. Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Cela signifie que vous pouvez laisser vos clients fid猫les augmenter leur prix total s'ils admirent ce que vous vendez ou ce que vous faites (si vous 锚tes une organisation 脿 but non lucratif).
Vendez de la musique, des images, des livres, des arts, des produits d茅riv茅s, de l'artisanat ou collectez des dons ! Et en chemin, videz vos vieux stocks ou m锚me collectez des fonds pour une bonne cause !
Comment fonctionne 芦 Payez ce que vous voulez 禄
芦 Payez ce que vous voulez 禄 (alias PWYW) est une strat茅gie de tarification qui permet 脿 vos clients de d茅cider du prix final qu'ils paieront pour vos produits.
Les clients peuvent payer n'importe quel prix recommand茅 ou choisir leur propre valeur
Cependant, 芦 Payez ce que vous voulez 禄 ne signifie pas que vous perdez le contr么le de vos prix et que vous devez commencer 脿 tout donner gratuitement. Bien au contraire, en fait ! Toi seulement supprimer le plafond de prix maximum pour les clients.
Avec la fonctionnalit茅 51视频 PWYW, vous d茅finissez une limite de prix minimum, indiquez les options de tarification recommand茅es et activez tout prix sup茅rieur au seuil minimum. Votre produit ne peut pas 锚tre achet茅 pour un montant inf茅rieur 脿 ce minimum recommand茅.
Les clients ne peuvent pas payer moins que ce que vous leur permettez. Les variantes de prix permettent de d茅cider plus facilement combien ils sont pr锚ts 脿 payer.
Le jeu a chang茅
La strat茅gie 芦 Payez ce que vous voulez 禄 peut s'adapter 脿 presque tous les cr茅neaux, mais elle repr茅sente un 茅norme coup de pouce en particulier pour certains secteurs, comme :
Pour les associations
Si vous 锚tes une organisation 脿 but non lucratif, vous pouvez b茅n茅ficier de la strat茅gie 芦 Payez ce que vous voulez 禄 de deux mani猫res : collecter des dons ou 茅changer des marchandises contre des dons.
Pour pr茅ciser : la fonctionnalit茅 PWYW vous permet de collecter simplement des dons. Cr茅ez un produit 芦 Don 禄, ajoutez plusieurs niveaux, comme 5 $, 10 $, 20 $ (n'oubliez pas de d茅finir 茅galement un seuil minimum), et le tour est jou茅 : vous pouvez commencer 脿 collecter des dons en un 茅clair !
Une autre fa莽on de collecter des dons est de donner quelque chose 脿 vos clients en 茅change de leur argent suppl茅mentaire. Par exemple:
est un refuge pour animaux 脿 Jersey City, New Jersey. Ils font de leur mieux pour offrir aux animaux dans le besoin une chance de trouver un foyer aimant pour toujours. Ils utilisent 51视频 pour vendre des v锚tements de marque et investir dans leur mission. Gr芒ce 脿 cette nouvelle fonctionnalit茅, ils pourront r茅colter plus d'argent et trouver un nouveau foyer pour encore plus d'animaux.
Ils n'ach猫tent pas ce que vous vendez ; ils ach猫tent pourquoi tu le vends
Pour les artistes
Si vous cr茅ez et vendez de la musique, des arts physiques ou num茅riques, des photos, des livres ou tout ce qui a un impact 茅motionnel ou culturel sur la vie des gens, la strat茅gie 芦 Payez ce que vous voulez 禄 pourrait 锚tre un coup de pouce n茅cessaire pour votre entreprise. En effet, pour un artiste, vendre ne consiste pas 脿 茅changer des objets contre de l'argent, mais 脿 distribuer des 茅motions. La satisfaction que vos clients tirent de votre travail va bien au-del脿 de la valeur mon茅taire attach茅e aux articles d'un panier num茅rique. Par cons茅quent, les consommateurs d鈥檃rt sont souvent dispos茅s 脿 contribuer un peu d鈥檃rgent suppl茅mentaire pour maintenir les ondes positives de l鈥檃rt.
L'utilisation de la fonctionnalit茅 芦 Payez ce que vous voulez 禄 vous permettra de cr茅er des 茅chelles de prix afin que les personnes de tous bords (et
Un excellent exemple de strat茅gie de tarification PWYW est 鈥� un endroit o霉 les musiciens et les producteurs de musique peuvent vendre leur musique en ligne 脿 bas prix, mais sans prix maximum. Selon les donn茅es de Bandcamp, les fans adorent leur strat茅gie et ont pay茅 aux artistes 658 millions de dollars depuis 2007 脿 ce jour.
Les deuxi猫mes et autres copies uniques ne vous co没tent rien : vous obtenez tous les b茅n茅fices ! Aucune raison pour un prix 茅lev茅, ni pour le dessus.
Pour les artisans
Si vous apportez de la beaut茅 esth茅tique, du confort, du confort ou de l'茅l茅gance 脿 nos vies ennuyeuses, si vous 锚tes un bricoleur, vous m茅ritez bien plus que d'锚tre rembours茅 pour le co没t de votre artisanat ! Vous serez 茅tonn茅 par la volont茅 de vos clients de payer g茅n茅reusement pour votre cuir, c茅ramique, verre, papier, roche ou
L'artisanat n'est pas une moyenne
Autres fa莽ons de b茅n茅ficier d鈥檜ne strat茅gie 芦 Payez ce que vous voulez 禄
Vous pouvez faire beaucoup de choses avec le mod猫le PWYW pour am茅liorer l'exp茅rience d'achat de vos clients et en b茅n茅ficier. Par exemple:
Vendre un logiciel
Par logiciel, nous entendons les outils, les jeux, les scripts, etc. La beaut茅 de la vente de logiciels r茅side dans les marges. Une fois cr茅茅s, des millions de copies peuvent 锚tre distribu茅es sans co没ts de production suppl茅mentaires. C鈥檈st l脿 que PWYW peut r茅ellement augmenter vos b茅n茅fices. Les copies ne vous co没tent rien et chaque dollar augmentera vos marges b茅n茅ficiaires.
Crowdfund
Faites du produit votre objectif et vendez votre id茅e ! Valorisez la participation 脿 un projet de financement participatif et commencez 脿 collecter des dons. Est-ce que vous 茅crivez un livre ? Vendre des pr茅commandes! Avez-vous invent茅 quelque chose ? Proposez une 芦 utilisation gratuite 禄 (indiquez votre prix d鈥檜tilisation !) ou vendez un court documentaire sur cette invention. Avec 51视频, le financement participatif d茅marre en quelques minutes et vous appartient 鈥� pas de commissions, pas de r猫gles tierces.
Vendre des cadavres d'animaux
Si vous travaillez dans le commerce de d茅tail depuis un certain temps, vous savez ce qui se passe avec les stocks de produits qui ne veulent tout simplement pas dispara卯tre. Vous obtenez des cadavres d'animaux. La solution ? Lib茅rez de l'espace et mon茅tisez ces produits avec des prix PWYW variables au lieu de simplement les offrir.
Tester les prix
En d茅finissant diff茅rentes limites de prix et niveaux de paiement, vous pouvez tester le prix que vos clients sont pr锚ts 脿 payer pour diff茅rents articles et proposer le meilleur prix apr猫s quelques tests.
Configuration de 芦 Payez ce que vous voulez 禄 dans votre boutique 51视频
Pr锚t pour une toute nouvelle exp茅rience de tarification ?
Choisissez le produit auquel vous souhaitez appliquer la strat茅gie PWYW (avec le co没t net le plus bas, par exemple), saisissez les d茅tails du produit et recherchez les param猫tres 芦 Payez ce que vous voulez 禄 dans le Section des prix sur la droite. Voici 脿 quoi cela ressemble sur notre site :
Pour configurer l'option de tarification 芦 Payez ce que vous voulez 禄 pour votre magasin, suivez ces .
Comment commercialiser des produits 芦 Payez ce que vous voulez 禄
La fonctionnalit茅 PWYW peut changer votre jeu de vente, mais comment maximiser son effet ?
- Cr茅er une cat茅gorie distincte pour tous les produits 脿 prix variables 鈥� pour faciliter la navigation dans votre boutique 51视频 et rendre ces produits plus visibles.
- Mettez-le devant les clients. Cr茅ez une banni猫re attrayante (ou image de couverture) avec une invitation 脿 d茅couvrir tous vos produits PWYW et 脿 le placer sur la page principale (n'oubliez pas de lier la banni猫re 脿 la cat茅gorie.
- Invitez vos clients les plus fid猫les sur les r茅seaux sociaux pour b茅n茅ficier en premier du mod猫le PWYW ! Partagez la nouvelle avec vos abonn茅s et devenez viral.
- Utilisez le bouton 芦 Acheter maintenant 禄 脿&苍产蝉辫;vendez vos superbes produits sur d'autres plateformes et des services qui permettent d'int茅grer des widgets. Augmentez la port茅e et trouvez de nouveaux clients au-del脿 de votre boutique en ligne.
- Cr茅er le sentiment d鈥檜rgence et la raret茅. Faites savoir aux acheteurs qu'il s'agit d'un
temps limit茅 une offre ou underni猫re minute sel. - Si votre objectif principal est d'augmenter de l'argent pour une 艙uvre caritative 鈥� dites-le 脿 vos clients. Utiliser Sous-titres du produit pour r茅f茅rencer le but de la mission du produit directement sur la carte.
- Indiquer le prix conseill茅 (prix minimum) pour guider les d茅cisions des clients. Vous serez surpris par la g茅n茅rosit茅 de vos clients fid猫les lorsqu鈥檌ls commenceront 脿 vous payer plus que ce que vous demandez. Utilisez des indices sociaux comme 芦la plupart des gens paient禄 pour cr茅er une norme communautaire 鈥� un puissant moteur psychologique.
En conclusion
La strat茅gie de tarification 芦 Payez ce que vous voulez 禄 regorge de potentiel. Pour certaines entreprises, cette application semblera facile 脿 installer, mais quel que soit votre cr茅neau, c'est une strat茅gie qui m茅rite d'锚tre test茅e.
Pour tirer le meilleur parti des avantages de la strat茅gie PWYW, rassemblez quelques produits pertinents dans une cat茅gorie, d茅marrez une
N'oubliez pas de revenir ici pour partager votre exp茅rience avec d'autres marchands 51视频 dans la section commentaires de cet article. Nous serions ravis de tout savoir sur les succ猫s de votre strat茅gie 芦 Payez ce que vous voulez 禄 !
