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Dans cet article, nous explorerons la tarification de p¨¦n¨¦tration, son fonctionnement et quelques exemples d'entreprises qui l'ont utilis¨¦e avec succ¨¨s pour d¨¦velopper leur activit¨¦. Allons-y !
Qu¡¯est-ce que le prix de p¨¦n¨¦tration ?
Le prix de p¨¦n¨¦tration fait r¨¦f¨¦rence ¨¤ un strat¨¦gie de prix dans lequel une entreprise fixe un prix bas pour les produits afin de gagner des parts de march¨¦. L¡¯objectif des tarifs de p¨¦n¨¦tration est d¡¯attirer rapidement un grand nombre de clients et de faire de l¡¯entreprise un concurrent viable sur le march¨¦. Les prix de p¨¦n¨¦tration sont souvent utilis¨¦s par les entreprises qui d¨¦butent sur un march¨¦ ou qui lancent une nouvelle gamme de produits qui ont besoin de renforcer la notori¨¦t¨¦ de leur marque et de fid¨¦liser leurs clients.
Base de tarification de p¨¦n¨¦tration
est une strat¨¦gie de tarification dans laquelle le prix d'un produit est fix¨¦ ¨¤ un niveau bas pour atteindre un march¨¦ plus large et lancer une promotion. La strat¨¦gie repose sur l¡¯id¨¦e qu¡¯un prix bas incitera les clients ¨¤ essayer un nouveau produit, ce qui ¨¤ son tour cr¨¦era du buzz et g¨¦n¨¦rera des avis positifs.
? quoi fait r¨¦f¨¦rence le prix de p¨¦n¨¦tration ?
La tarification de p¨¦n¨¦tration est une strat¨¦gie dans laquelle une entreprise fixe un prix bas pour son produit ou service afin de gagner rapidement des parts de march¨¦. En proposant un prix inf¨¦rieur ¨¤ celui de ses concurrents, l¡¯entreprise vise ¨¤ attirer un grand nombre de clients et ¨¤ prendre pied sur le march¨¦.
Strat¨¦gie de tarification de p¨¦n¨¦tration
La tarification de p¨¦n¨¦tration consiste ¨¤ fixer un prix bas pour un produit ou un service, g¨¦n¨¦ralement inf¨¦rieur ¨¤ la moyenne du march¨¦. L'objectif de cette strat¨¦gie est d'attirer rapidement un grand nombre de clients, ce qui peut aider l'entreprise ¨¤ prendre pied sur le march¨¦ et ¨¤ d¨¦velopper son activit¨¦. sensibiliser ¨¤ la marque. Une fois que l¡¯entreprise a ¨¦tabli une client¨¨le, elle peut progressivement augmenter ses prix pour se rapprocher de ceux de ses concurrents.
Entreprises qui utilisent les prix de p¨¦n¨¦tration
De nombreuses entreprises ont utilis¨¦ avec succ¨¨s les prix de p¨¦n¨¦tration pour gagner des parts de march¨¦ et s¡¯¨¦tablir comme concurrents viables. Comme nous l¡¯avons bri¨¨vement mentionn¨¦ plus t?t, un exemple notable est Uber, qui proposait initialement des prix nettement inf¨¦rieurs ¨¤ ceux des compagnies de taxi traditionnelles. Cela a permis ¨¤ Uber de gagner rapidement des parts de march¨¦ et de s¡¯imposer comme un acteur majeur du secteur du transport.
Un autre exemple est Amazon, qui proposait des prix inf¨¦rieurs aux prix traditionnels.
Uber
Quand Uber a lanc¨¦ pour la premi¨¨re fois son
Amazon
Lorsqu¡¯Amazon a lanc¨¦ sa librairie en ligne, sachant que la plupart des gens pr¨¦f¨¦raient acheter leurs livres dans leur librairie locale, le g¨¦ant du commerce ¨¦lectronique savait qu¡¯il devait trouver un moyen d¡¯encourager les utilisateurs ¨¤ essayer d¡¯acheter en ligne. Pour y parvenir, Amazon s¡¯est largement appuy¨¦ sur les prix de p¨¦n¨¦tration. L¡¯entreprise a d¨¦but¨¦ avec des prix tr¨¨s bas, ce qui lui a ensuite permis de gagner rapidement des parts de march¨¦ et de s¡¯imposer comme un leader dans le secteur du commerce ¨¦lectronique. Aujourd'hui, Amazon continue d'utiliser les prix de p¨¦n¨¦tration de diverses mani¨¨res, par exemple en proposant des prix plus bas sur certains produits et services, pour attirer des clients et maintenir sa position dominante sur le march¨¦.
Entreprises de streaming
Comme vous pouvez d¨¦j¨¤ le constater dans cette section, de nombreuses entreprises utilisent le marketing de p¨¦n¨¦tration, y compris les soci¨¦t¨¦s de services de streaming. M¨ºme si votre entreprise suit un
Le service de streaming musical populaire Spotify, par exemple, propose un
Des march¨¦s en ligne comme Amazon aux services de streaming comme Spotify, le nombre d'entreprises qui trouvent cette strat¨¦gie utile est large et continue de cro?tre. M¨ºme les banques, les programmes de formation en ligne, les vendeurs de cours en ligne et les compagnies a¨¦riennes trouvent cette strat¨¦gie utile et l'utilisent pour augmenter leurs ventes et se d¨¦marquer de la concurrence.
?cr¨¦mage des prix vs tarification de p¨¦n¨¦tration
Il est n¨¦cessaire de comprendre les diff¨¦rences entre et les prix de p¨¦n¨¦tration. L'¨¦cr¨¦mage des prix consiste ¨¤ fixer un prix ¨¦lev¨¦ pour un produit ou un service lors de sa premi¨¨re introduction sur le march¨¦. L¡¯id¨¦e est de maximiser les profits des premiers utilisateurs pr¨ºts ¨¤ payer un suppl¨¦ment pour le produit. ? mesure que la concurrence s¡¯intensifie et que le produit devient plus largement disponible, le prix diminue progressivement pour attirer un plus large ¨¦ventail de clients.
La tarification de p¨¦n¨¦tration consiste cependant ¨¤ fixer un prix bas pour gagner rapidement des parts de march¨¦. Ceci est souvent utilis¨¦ par les entreprises qui d¨¦butent sur un march¨¦ ou qui lancent une nouvelle gamme de produits et qui ont besoin de renforcer la notori¨¦t¨¦ de leur marque et de fid¨¦liser leurs clients. L¡¯objectif est d¡¯attirer rapidement un grand nombre de clients et de faire de l¡¯entreprise un concurrent viable sur le march¨¦. Une fois que l¡¯entreprise a ¨¦tabli une client¨¨le, elle peut augmenter progressivement ses prix pour se rapprocher davantage de ceux de ses concurrents.
Strat¨¦gie de tarification de p¨¦n¨¦tration du march¨¦
La tarification de p¨¦n¨¦tration du march¨¦ est un type sp¨¦cifique de strat¨¦gie de tarification de p¨¦n¨¦tration qui consiste ¨¤ fixer un prix bas pour p¨¦n¨¦trer un nouveau march¨¦. L¡¯objectif est de prendre rapidement pied sur le march¨¦ et de faire de l¡¯entreprise un concurrent viable. Ceci est souvent utilis¨¦ par les entreprises qui se d¨¦veloppent dans de nouvelles r¨¦gions g¨¦ographiques ou cat¨¦gories de produits.
Walmart est un exemple d¡¯entreprise qui a utilis¨¦ avec succ¨¨s les prix de p¨¦n¨¦tration du march¨¦. Lorsque Walmart est entr¨¦ sur le march¨¦ de l'¨¦picerie, il a propos¨¦ des prix inf¨¦rieurs ¨¤ ceux de ses concurrents pour attirer les clients et gagner des parts de march¨¦. Au fil du temps, Walmart a pu augmenter ses prix et maintenir sa position d¡¯acteur dominant sur le march¨¦.
Avantages du prix de p¨¦n¨¦tration
Il y a beaucoup de . En voici quelques-uns,
- Adoption et diffusion ¨¦lev¨¦es. La tarification de p¨¦n¨¦tration permet ¨¤ une entreprise d¡¯obtenir rapidement l¡¯acceptation et l¡¯adoption de son produit ou service par les clients.
- Dominance sur le march¨¦. Une approche de tarification de p¨¦n¨¦tration surprend g¨¦n¨¦ralement les concurrents et leur laisse peu de temps pour r¨¦agir. L'entreprise peut profiter de l'opportunit¨¦ de convertir autant de clients que possible.
- ?conomies d'¨¦chelle. Une entreprise peut r¨¦aliser des ¨¦conomies d'¨¦chelle et r¨¦duire son co?t marginal puisque la strat¨¦gie de tarification se traduit par un volume de ventes ¨¦lev¨¦.
- Am¨¦lioration de la fid¨¦lisation de la client¨¨le. Les consommateurs qui peuvent obtenir une bonne affaire sur un bien ou un service sont plus enclins ¨¤ soutenir ¨¤ nouveau l¡¯entreprise. En outre, cette bonne volont¨¦ accrue g¨¦n¨¨re une notori¨¦t¨¦ favorable de la marque.
- Augmentation de la rotation des stocks. Les partenaires de la cha?ne d'approvisionnement verticale, tels que les d¨¦taillants et les distributeurs, sont satisfaits du taux de rotation des stocks am¨¦lior¨¦ gr?ce aux prix de p¨¦n¨¦tration.
Entreprises qui utilisent les prix de p¨¦n¨¦tration
De nombreuses entreprises ont utilis¨¦ avec succ¨¨s les prix de p¨¦n¨¦tration pour gagner des parts de march¨¦ et s¡¯¨¦tablir comme concurrents viables. Comme nous l¡¯avons bri¨¨vement mentionn¨¦ plus t?t, un exemple notable est Uber, qui proposait initialement des prix nettement inf¨¦rieurs ¨¤ ceux des compagnies de taxi traditionnelles. Cela a permis ¨¤ Uber de gagner rapidement des parts de march¨¦ et de s¡¯imposer comme un acteur majeur du secteur du transport.
Un autre exemple est Amazon, qui proposait des prix inf¨¦rieurs aux prix traditionnels.
Conclusion
En conclusion, m¨ºme si l¡¯¨¦cr¨¦mage des prix et la tarification de p¨¦n¨¦tration sont toutes deux des strat¨¦gies de tarification visant ¨¤ augmenter les profits et ¨¤ gagner des parts de march¨¦, elles diff¨¨rent par leur approche et leur calendrier. La tarification de p¨¦n¨¦tration du march¨¦ est un type sp¨¦cifique de strat¨¦gie de tarification de p¨¦n¨¦tration qui consiste ¨¤ fixer un prix bas pour p¨¦n¨¦trer un nouveau march¨¦. De nombreuses entreprises ont utilis¨¦ avec succ¨¨s les prix de p¨¦n¨¦tration pour gagner des parts de march¨¦ et s¡¯imposer comme des concurrents viables, notamment Uber et Amazon. En comprenant ces strat¨¦gies de tarification et la mani¨¨re dont elles peuvent ¨ºtre appliqu¨¦es ¨¤ diff¨¦rentes situations, les entreprises peuvent prendre des d¨¦cisions ¨¦clair¨¦es concernant leurs prix et leur positionnement sur le march¨¦.
Maintenant que nous avons couvert la base avec la tarification de p¨¦n¨¦tration, vous pouvez trouver deux autres guides sur la fa?on de fixer le prix de vos produits !
- Guide de tarification des antiquit¨¦s : identification, ¨¦valuation, prix
- Comment fixer le prix d'un produit pour les d¨¦butants dans le commerce de d¨¦tail
