51ÊÓÆ”

Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne

Créez une boutique en ligne en quelques minutes pour vendre sur un site Web, sur les réseaux sociaux ou sur des places de marché.

Votre guide complet des marges bénéficiaires pour les entreprises de vente au détail

8 min de lecture

La « marge bĂ©nĂ©ficiaire » en fait partie affaires-y des mots qui semblent beaucoup plus compliquĂ©s qu’ils ne le sont en rĂ©alitĂ©.

Essentiellement, la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute d’une entreprise est une mesure du revenu qu’elle gagne. Par exemple, s’il faut 1 $ pour fabriquer un produit et que vous le vendez 2 $, vous disposez d’une marge bĂ©nĂ©ficiaire de 50 %.

C'est l'idĂ©e de base, mais soyons honnĂȘtes : en pratique, c'est un peu plus compliquĂ© que ça. Et il est important de prendre en compte certains facteurs qui influencent les marges bĂ©nĂ©ficiaires. De plus, qu’est-ce qu’une bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ?

Nous vous avons couvert.

Comment vendre en ligne
Conseils de e-commerce experts pour les propriétaires de petites entreprises et les aspirants entrepreneurs.
S'il vous plaĂźt, mettez une adresse email valide

Que faut-il savoir sur les marges bénéficiaires ?

Nous savons donc dĂ©jĂ  que la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute peut ĂȘtre calculĂ©e en tenant compte du coĂ»t de production et du prix de vente final. Mais quelle est la vĂ©ritable formule de la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute ?

Ok, préparez-vous pour quelques mathématiques (restez avec nous ici).

Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?

Tout d’abord, soustrayez le coĂ»t des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute sous forme dĂ©cimale. Convertissez la dĂ©cimale en pourcentage pour trouver la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute. Voici un exemple :

  • Une entreprise gagne 5,000,000 XNUMX XNUMX $ en vendant des coques de tĂ©lĂ©phone.
  • Lors de la fabrication des coques de tĂ©lĂ©phone, l'entreprise gĂ©nĂšre 2,000,000 XNUMX XNUMX $ de coĂ»ts de main-d'Ɠuvre et de matĂ©riaux.
  • Pour calculer la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute de son entreprise, la PDG soustrait le COGS des ventes nettes (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ moins XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
  • Ensuite, elle divise ce nombre obtenu par les revenus de son entreprise pour obtenir un nombre dĂ©cimal (3,000,000 5,000,000 0.6 $ divisĂ© par XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX).
  • AprĂšs avoir converti la dĂ©cimale en pourcentage, elle constate que les coĂ»ts de production consomment 40 % des ventes, ce qui donne une marge bĂ©nĂ©ficiaire brute de 60 %.

Pourquoi la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute est-elle importante ?

Les marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes sont un indicateur de la santĂ© de votre entreprise de vente au dĂ©tail. Naturellement, si la marge est trop faible, vous ne gagnerez pas assez d’argent.

Qu’est-ce que la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette ?

Si vous Ă©tudiez les marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des « marges nettes ». Alors, quelle est la marge nette d’une entreprise ? Pensez-y comme ceci : la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute correspond Ă  la somme d'argent qui reste aprĂšs avoir soustrait le coĂ»t des marchandises vendues, tandis que la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette correspond Ă  la somme d'argent qui reste aprĂšs avoir pris en compte des Ă©lĂ©ments tels que les dĂ©penses d'exploitation, la dette et les impĂŽts. comme le COGS.

Qu’est-ce qu’une bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ?

Les marges bĂ©nĂ©ficiaires varient considĂ©rablement d’un secteur Ă  l’autre.

¶Ù’a±è°ùĂšČő&ČÔČúČő±è;, le secteur de la publicitĂ© enregistre gĂ©nĂ©ralement des marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes d'environ 24 %. ParallĂšlement, l'industrie pharmaceutique bĂ©nĂ©ficie de marges lĂ©gĂšrement supĂ©rieures Ă  70 %. Et ce large Ă©ventail ne s’arrĂȘte pas aux publicitĂ©s et aux mĂ©dicaments.

Marges bénéficiaires brutes par secteur

  • Éducation: 41.15%
  • Électronique gĂ©nĂ©rale : 26.53 %
  • Grossistes en produits alimentaires : 15.49 %
  • Vente au dĂ©tail en ligne : 42.53 %

Les marges bĂ©nĂ©ficiaires varient donc, mais qu’est-ce qu’une bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ? Bien qu'il n'y ait pas de chiffre prĂ©cis Ă  viser, vous pouvez avoir une meilleure idĂ©e des bonnes marges bĂ©nĂ©ficiaires du commerce de dĂ©tail en examinant .

  • VĂȘtements pour femmes : 46.5%
  • Chaussures : 42.6%
  • SupermarchĂ©s et Ă©piceries : 28.8 %
  • Fournitures pour animaux de compagnie : 43.6 %

Alors oui, comme pour beaucoup de choses en affaires, il n'y a pas de taille unique rĂ©ponse Ă  la question « Qu'est-ce qu'une bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ? Â» Mais en fin de compte, vous ne pouvez vraiment pas avoir une marge bĂ©nĂ©ficiaire brute trop Ă©levĂ©e tant que votre entreprise gagne ce capital de maniĂšre durable. Alors, comment vous assurer que votre marge bĂ©nĂ©ficiaire est saine ?

Comment garantir une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail

Qu’est-ce qu’une bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ? Cela dĂ©pend du secteur, mais les Ă©tapes Ă  suivre pour garantir Ă  votre entreprise des marges saines seront gĂ©nĂ©ralement similaires, quel que soit le chiffre que vous visez.

Pour en savoir plus maximisation de la marge stratégies, regardons ce qui influence les marges bénéficiaires afin de savoir à quelles parties de l'entreprise nous avons affaire.

Qu’est-ce qui influence les marges bĂ©nĂ©ficiaires des entreprises de vente au dĂ©tail ?

NumĂ©ro un : les coĂ»ts de fonctionnement

Les coĂ»ts d'exploitation (y compris la rĂ©munĂ©ration des employĂ©s, l'achat de matĂ©riel d'expĂ©dition et les fonds d'Ă©pargne pour les campagnes marketing) doivent ĂȘtre soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette de votre entreprise de vente au dĂ©tail. Si les coĂ»ts d’exploitation sont trop Ă©levĂ©s, l’entreprise risque de ne pas gagner suffisamment d’argent pour fonctionner.

NumĂ©ro deux : les pratiques marketing

Les mauvaises pratiques marketing dépendront de l'entreprise, mais si votre entreprise diffuse des publicités qui ne génÚrent pas de ventes ou des dépliants qui ne touchent pas les acheteurs, vos coûts d'exploitation augmenteront et votre marge bénéficiaire nette diminuera.

TroisiĂšme point : le prix

Cela peut sembler évident, mais le prix est en réalité un facteur important dans les marges bénéficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas uniquement aux prix trop bas. Si votre entreprise fixe des prix trop élevés pour ses produits, vous risquez de perdre des clients potentiels. Parfois, un modÚle commercial à bas prix et à volume élevé est préférable.

Comment créer une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?

Vous pouvez vous assurer que les marges bénéficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associées aux trois influenceurs de marge énumérés ci-dessus.

  • Tout d’abord, rĂ©flĂ©chissez Ă  ce qui coĂ»te de l’argent Ă  votre entreprise en gĂ©nĂ©ral et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez Ă  l’affĂ»t des services inutilisĂ©s ou inefficaces, comme les anciens logiciels de comptabilitĂ©, et dĂ©couvrez-en davantage rentable des alternatives.
  • Ensuite, dĂ©veloppez un plus stratĂ©gie marketing avancĂ©e qui donne la prioritĂ© aux supports percutants, tels que les publicitĂ©s numĂ©riques. ( si vous ne savez pas par oĂč commencer.)
  • Enfin, Ă©vitez de rater votre objectif de prix idĂ©al en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du marchĂ©, les recommandations du fabricant et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent reflĂ©ter ce que l’acheteur est prĂȘt Ă  payer.

Marges bénéficiaires et commerce électronique

Si vous ĂȘtes prĂȘt Ă  amĂ©liorer les marges bĂ©nĂ©ficiaires de votre entreprise de vente au dĂ©tail, vous lancer dans le commerce Ă©lectronique pourrait ĂȘtre la bonne dĂ©cision. que les magasins de vente au dĂ©tail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus Ă©levĂ©es du marchĂ© de dĂ©tail – le commerce de dĂ©tail en ligne bĂ©nĂ©ficiant de marges brutes supĂ©rieures de plus de 18 % Ă  celles du marchĂ© gĂ©nĂ©ral.

 

Table des matiĂšres

Vendre en ligne

Avec 51ÊÓÆ” Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe oĂč, Ă  n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce Ă©lectronique depuis six ans, aidant les marques Ă  Ă©tablir et Ă  amĂ©liorer le marketing de contenu et le rĂ©fĂ©rencement. MalgrĂ© cela, il a de l’expĂ©rience en entrepreneuriat. Il est Ă©crivain de fiction pendant son temps libre.

Un commerce électronique qui vous soutient

Si simple Ă  utiliser – mĂȘme mes clients les plus technophobes peuvent s’en sortir. Facile Ă  installer, rapide Ă  mettre en place. Des annĂ©es lumiĂšres en avance sur les autres plugins de boutique.
Je suis tellement impressionnĂ© que je l'ai recommandĂ© Ă  mes clients de sites Web et je l'utilise maintenant pour ma propre boutique ainsi que pour quatre autres dont je suis webmaster. Beau codage, excellent support de premier ordre, excellente documentation, vidĂ©os pratiques fantastiques. Merci beaucoup 51ÊÓÆ”, tu es gĂ©nial !
J'ai utilisĂ© 51ÊÓÆ” et j'adore la plateforme elle-mĂȘme. Tout est tellement simplifiĂ© que c'en est fou. J'aime la façon dont vous disposez de diffĂ©rentes options pour choisir les transporteurs maritimes, et pouvoir proposer autant de variantes diffĂ©rentes. C'est une passerelle de commerce Ă©lectronique assez ouverte.
Facile Ă  utiliser et abordable. Aspect professionnel, nombreux modĂšles disponibles. L'application est ma fonctionnalitĂ© prĂ©fĂ©rĂ©e, car elle me permet de gĂ©rer ma boutique directement depuis mon tĂ©lĂ©phone. Je la recommande vivement 👌👍
J'aime le fait qu'51ÊÓÆ” soit facile Ă  dĂ©marrer et Ă  utiliser. MĂȘme pour une personne comme moi, sans aucune formation technique. Articles d'aide trĂšs bien Ă©crits. Et l’équipe d’assistance est la meilleure Ă  mon avis.
Pour tout ce qu’il a Ă  offrir, ECWID est incroyablement simple Ă  configurer. Recommande fortement! J'ai fait beaucoup de recherches et essayĂ© environ 3 autres concurrents. Essayez simplement ECWID et vous serez en ligne en un rien de temps.

Vos rĂȘves de commerce Ă©lectronique commencent ici