Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne marge b茅n茅ficiaire pour les entreprises de vente au d茅tail ?

Votre guide complet des marges b茅n茅ficiaires pour les entreprises de vente au d茅tail

8 min de lecture

La 芦 marge b茅n茅ficiaire 禄 en fait partie affaires-y des mots qui semblent beaucoup plus compliqu茅s qu鈥檌ls ne le sont en r茅alit茅.

Essentiellement, la marge b茅n茅ficiaire brute d鈥檜ne entreprise est une mesure du revenu qu鈥檈lle gagne. Par exemple, s鈥檌l faut 1 $ pour fabriquer un produit et que vous le vendez 2 $, vous disposez d鈥檜ne marge b茅n茅ficiaire de 50 %.

C'est l'id茅e de base, mais soyons honn锚tes : en pratique, c'est un peu plus compliqu茅 que 莽a. Et il est important de prendre en compte certains facteurs qui influencent les marges b茅n茅ficiaires. De plus, qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ?

Nous vous avons couvert.

Que faut-il savoir sur les marges b茅n茅ficiaires ?

Nous savons donc d茅j脿 que la marge b茅n茅ficiaire brute peut 锚tre calcul茅e en tenant compte du co没t de production et du prix de vente final. Mais quelle est la v茅ritable formule de la marge b茅n茅ficiaire brute ?

Ok, pr茅parez-vous pour quelques math茅matiques (restez avec nous ici).

Comment calculer la marge b茅n茅ficiaire brute ?

Tout d鈥檃bord, soustrayez le co没t des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge b茅n茅ficiaire brute sous forme d茅cimale. Convertissez la d茅cimale en pourcentage pour trouver la marge b茅n茅ficiaire brute. Voici un exemple :

Une entreprise gagne 5,000,000 XNUMX XNUMX $ en vendant des coques de t茅l茅phone.
Lors de la fabrication des coques de t茅l茅phone, l'entreprise g茅n猫re 2,000,000 XNUMX XNUMX $ de co没ts de main-d'艙uvre et de mat茅riaux.
Pour calculer la marge b茅n茅ficiaire brute de son entreprise, la PDG soustrait le COGS des ventes nettes (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ moins XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
Ensuite, elle divise ce nombre obtenu par les revenus de son entreprise pour obtenir un nombre d茅cimal (3,000,000 5,000,000 0.6 $ divis茅 par XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX).
Apr猫s avoir converti la d茅cimale en pourcentage, elle constate que les co没ts de production consomment 40 % des ventes, ce qui donne une marge b茅n茅ficiaire brute de 60 %.

Pourquoi la marge b茅n茅ficiaire brute est-elle importante ?

Les marges b茅n茅ficiaires brutes sont un indicateur de la sant茅 de votre entreprise de vente au d茅tail. Naturellement, si la marge est trop faible, vous ne gagnerez pas assez d鈥檃rgent.

Qu鈥檈st-ce que la marge b茅n茅ficiaire nette ?

Si vous 茅tudiez les marges b茅n茅ficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des 芦 marges nettes 禄. Alors, quelle est la marge nette d鈥檜ne entreprise ? Pensez-y comme ceci : la marge b茅n茅ficiaire brute correspond 脿 la somme d'argent qui reste apr猫s avoir soustrait le co没t des marchandises vendues, tandis que la marge b茅n茅ficiaire nette correspond 脿 la somme d'argent qui reste apr猫s avoir pris en compte des 茅l茅ments tels que les d茅penses d'exploitation, la dette et les imp么ts. comme le COGS.

Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ?

Les marges b茅n茅ficiaires varient consid茅rablement d鈥檜n secteur 脿 l鈥檃utre.

顿鈥檃辫谤猫蝉&苍产蝉辫;, le secteur de la publicit茅 enregistre g茅n茅ralement des marges b茅n茅ficiaires brutes d'environ 24 %. Parall猫lement, l'industrie pharmaceutique b茅n茅ficie de marges l茅g猫rement sup茅rieures 脿 70 %. Et ce large 茅ventail ne s鈥檃rr锚te pas aux publicit茅s et aux m茅dicaments.

Marges b茅n茅ficiaires brutes par secteur

脡ducation: 41.15%
脡lectronique g茅n茅rale : 26.53 %
Grossistes en produits alimentaires : 15.49 %
Vente au d茅tail en ligne : 42.53 %

Les marges b茅n茅ficiaires varient donc, mais qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ? Bien qu'il n'y ait pas de chiffre pr茅cis 脿 viser, vous pouvez avoir une meilleure id茅e des bonnes marges b茅n茅ficiaires du commerce de d茅tail en examinant .

V锚tements pour femmes : 46.5%
Chaussures : 42.6%
Supermarch茅s et 茅piceries : 28.8 %
Fournitures pour animaux de compagnie : 43.6 %

Alors oui, comme pour beaucoup de choses en affaires, il n'y a pas de taille unique r茅ponse 脿 la question 芦 Qu'est-ce qu'une bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ? 禄 Mais en fin de compte, vous ne pouvez vraiment pas avoir une marge b茅n茅ficiaire brute trop 茅lev茅e tant que votre entreprise gagne ce capital de mani猫re durable. Alors, comment vous assurer que votre marge b茅n茅ficiaire est saine ?

Comment garantir une bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail

Qu鈥檈st-ce qu鈥檜ne bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ? Cela d茅pend du secteur, mais les 茅tapes 脿 suivre pour garantir 脿 votre entreprise des marges saines seront g茅n茅ralement similaires, quel que soit le chiffre que vous visez.

Pour en savoir plus maximisation de la marge strat茅gies, regardons ce qui influence les marges b茅n茅ficiaires afin de savoir 脿 quelles parties de l'entreprise nous avons affaire.

Qu鈥檈st-ce qui influence les marges b茅n茅ficiaires des entreprises de vente au d茅tail ?

Num茅ro un : les co没ts de fonctionnement

Les co没ts d'exploitation (y compris la r茅mun茅ration des employ茅s, l'achat de mat茅riel d'exp茅dition et les fonds d'茅pargne pour les campagnes marketing) doivent 锚tre soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge b茅n茅ficiaire nette de votre entreprise de vente au d茅tail. Si les co没ts d鈥檈xploitation sont trop 茅lev茅s, l鈥檈ntreprise risque de ne pas gagner suffisamment d鈥檃rgent pour fonctionner.

Num茅ro deux : les pratiques marketing

Les mauvaises pratiques marketing d茅pendront de l'entreprise, mais si votre entreprise diffuse des publicit茅s qui ne g茅n猫rent pas de ventes ou des d茅pliants qui ne touchent pas les acheteurs, vos co没ts d'exploitation augmenteront et votre marge b茅n茅ficiaire nette diminuera.

Troisi猫me point : le prix

Cela peut sembler 茅vident, mais le prix est en r茅alit茅 un facteur important dans les marges b茅n茅ficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas uniquement aux prix trop bas. Si votre entreprise fixe des prix trop 茅lev茅s pour ses produits, vous risquez de perdre des clients potentiels. Parfois, un mod猫le commercial 脿 bas prix et 脿 volume 茅lev茅 est pr茅f茅rable.

Comment cr茅er une bonne marge b茅n茅ficiaire pour le commerce de d茅tail ?

Vous pouvez vous assurer que les marges b茅n茅ficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associ茅es aux trois influenceurs de marge 茅num茅r茅s ci-dessus.

Tout d鈥檃bord, r茅fl茅chissez 脿 ce qui co没te de l鈥檃rgent 脿 votre entreprise en g茅n茅ral et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez 脿 l鈥檃ff没t des services inutilis茅s ou inefficaces, comme les anciens logiciels de comptabilit茅, et d茅couvrez-en davantage rentable des alternatives.
Ensuite, d茅veloppez un plus strat茅gie marketing avanc茅e qui donne la priorit茅 aux supports percutants, tels que les publicit茅s num茅riques. ( si vous ne savez pas par o霉 commencer.)
Enfin, 茅vitez de rater votre objectif de prix id茅al en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du march茅, les recommandations du fabricant et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent refl茅ter ce que l鈥檃cheteur est pr锚t 脿 payer.

Marges b茅n茅ficiaires et commerce 茅lectronique

Si vous 锚tes pr锚t 脿 am茅liorer les marges b茅n茅ficiaires de votre entreprise de vente au d茅tail, vous lancer dans le commerce 茅lectronique pourrait 锚tre la bonne d茅cision. que les magasins de vente au d茅tail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus 茅lev茅es du march茅 de d茅tail 鈥� le commerce de d茅tail en ligne b茅n茅ficiant de marges brutes sup茅rieures de plus de 18 % 脿 celles du march茅 g茅n茅ral.

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Le 23 juin 2021

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce 茅lectronique depuis six ans, aidant les marques 脿茅tablir et 脿 am茅liorer le marketing de contenu et le r茅f茅rencement. Malgr茅 cela, il a de l鈥檈xp茅rience en entrepreneuriat. Il est 茅crivain de fiction pendant son temps libre.