La « marge bénéficiaire » en fait partie
Essentiellement, la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute dâune entreprise est une mesure du revenu quâelle gagne. Par exemple, sâil faut 1 $ pour fabriquer un produit et que vous le vendez 2 $, vous disposez dâune marge bĂ©nĂ©ficiaire de 50 %.
C'est l'idĂ©e de base, mais soyons honnĂȘtes : en pratique, c'est un peu plus compliquĂ© que ça. Et il est important de prendre en compte certains facteurs qui influencent les marges bĂ©nĂ©ficiaires. De plus, quâest-ce quâune bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ?
Nous vous avons couvert.
Que faut-il savoir sur les marges bénéficiaires ?
Nous savons donc dĂ©jĂ que la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute peut ĂȘtre calculĂ©e en tenant compte du coĂ»t de production et du prix de vente final. Mais quelle est la vĂ©ritable formule de la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute ?
Ok, préparez-vous pour quelques mathématiques (restez avec nous ici).
Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?
Tout dâabord, soustrayez le coĂ»t des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute sous forme dĂ©cimale. Convertissez la dĂ©cimale en pourcentage pour trouver la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute. Voici un exemple :
- Une entreprise gagne 5,000,000 XNUMX XNUMX $ en vendant des coques de téléphone.
- Lors de la fabrication des coques de tĂ©lĂ©phone, l'entreprise gĂ©nĂšre 2,000,000 XNUMX XNUMX $ de coĂ»ts de main-d'Ćuvre et de matĂ©riaux.
- Pour calculer la marge bénéficiaire brute de son entreprise, la PDG soustrait le COGS des ventes nettes (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ moins XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
- Ensuite, elle divise ce nombre obtenu par les revenus de son entreprise pour obtenir un nombre décimal (3,000,000 5,000,000 0.6 $ divisé par XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX).
- AprÚs avoir converti la décimale en pourcentage, elle constate que les coûts de production consomment 40 % des ventes, ce qui donne une marge bénéficiaire brute de 60 %.
Pourquoi la marge bénéficiaire brute est-elle importante ?
Les marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes sont un indicateur de la santĂ© de votre entreprise de vente au dĂ©tail. Naturellement, si la marge est trop faible, vous ne gagnerez pas assez dâargent.
Quâest-ce que la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette ?
Si vous Ă©tudiez les marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des « marges nettes ». Alors, quelle est la marge nette dâune entreprise ? Pensez-y comme ceci : la marge bĂ©nĂ©ficiaire brute correspond Ă la somme d'argent qui reste aprĂšs avoir soustrait le coĂ»t des marchandises vendues, tandis que la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette correspond Ă la somme d'argent qui reste aprĂšs avoir pris en compte des Ă©lĂ©ments tels que les dĂ©penses d'exploitation, la dette et les impĂŽts. comme le COGS.
Quâest-ce quâune bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ?
Les marges bĂ©nĂ©ficiaires varient considĂ©rablement dâun secteur Ă lâautre.
¶Ùâa±è°ùĂšČő&ČÔČúČő±è;, le secteur de la publicitĂ© enregistre gĂ©nĂ©ralement des marges bĂ©nĂ©ficiaires brutes d'environ 24 %. ParallĂšlement, l'industrie pharmaceutique bĂ©nĂ©ficie de marges lĂ©gĂšrement supĂ©rieures Ă 70 %. Et ce large Ă©ventail ne sâarrĂȘte pas aux publicitĂ©s et aux mĂ©dicaments.
Marges bénéficiaires brutes par secteur
- Ăducation: 41.15%
- Ălectronique gĂ©nĂ©rale : 26.53 %
- Grossistes en produits alimentaires : 15.49 %
- Vente au détail en ligne : 42.53 %
Les marges bĂ©nĂ©ficiaires varient donc, mais quâest-ce quâune bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ? Bien qu'il n'y ait pas de chiffre prĂ©cis Ă viser, vous pouvez avoir une meilleure idĂ©e des bonnes marges bĂ©nĂ©ficiaires du commerce de dĂ©tail en examinant .
- VĂȘtements pour femmes : 46.5%
- Chaussures : 42.6%
- Supermarchés et épiceries : 28.8 %
- Fournitures pour animaux de compagnie : 43.6 %
Alors oui, comme pour beaucoup de choses en affaires, il n'y a pas de
Comment garantir une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail
Quâest-ce quâune bonne marge bĂ©nĂ©ficiaire pour le commerce de dĂ©tail ? Cela dĂ©pend du secteur, mais les Ă©tapes Ă suivre pour garantir Ă votre entreprise des marges saines seront gĂ©nĂ©ralement similaires, quel que soit le chiffre que vous visez.
Pour en savoir plus
Quâest-ce qui influence les marges bĂ©nĂ©ficiaires des entreprises de vente au dĂ©tail ?
Numéro un : les coûts de fonctionnement
Les coĂ»ts d'exploitation (y compris la rĂ©munĂ©ration des employĂ©s, l'achat de matĂ©riel d'expĂ©dition et les fonds d'Ă©pargne pour les campagnes marketing) doivent ĂȘtre soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge bĂ©nĂ©ficiaire nette de votre entreprise de vente au dĂ©tail. Si les coĂ»ts dâexploitation sont trop Ă©levĂ©s, lâentreprise risque de ne pas gagner suffisamment dâargent pour fonctionner.
Numéro deux : les pratiques marketing
Les mauvaises pratiques marketing dépendront de l'entreprise, mais si votre entreprise diffuse des publicités qui ne génÚrent pas de ventes ou des dépliants qui ne touchent pas les acheteurs, vos coûts d'exploitation augmenteront et votre marge bénéficiaire nette diminuera.
TroisiĂšme point : le prix
Cela peut sembler évident, mais le prix est en réalité un facteur important dans les marges bénéficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas uniquement aux prix trop bas. Si votre entreprise fixe des prix trop élevés pour ses produits, vous risquez de perdre des clients potentiels. Parfois, un modÚle commercial à bas prix et à volume élevé est préférable.
Comment créer une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?
Vous pouvez vous assurer que les marges bénéficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associées aux trois
- Tout dâabord, rĂ©flĂ©chissez Ă ce qui coĂ»te de lâargent Ă votre entreprise en gĂ©nĂ©ral et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez Ă lâaffĂ»t des services inutilisĂ©s ou inefficaces, comme les anciens logiciels de comptabilitĂ©, et dĂ©couvrez-en davantage
rentable des alternatives. - Ensuite, dĂ©veloppez un plus stratĂ©gie marketing avancĂ©e qui donne la prioritĂ© aux supports percutants, tels que les publicitĂ©s numĂ©riques. ( si vous ne savez pas par oĂč commencer.)
- Enfin, Ă©vitez de rater votre objectif de prix idĂ©al en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du marchĂ©, les recommandations du fabricant et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent reflĂ©ter ce que lâacheteur est prĂȘt Ă payer.
Marges bénéficiaires et commerce électronique
Si vous ĂȘtes prĂȘt Ă amĂ©liorer les marges bĂ©nĂ©ficiaires de votre entreprise de vente au dĂ©tail, vous lancer dans le commerce Ă©lectronique pourrait ĂȘtre la bonne dĂ©cision. que les magasins de vente au dĂ©tail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus Ă©levĂ©es du marchĂ© de dĂ©tail â le commerce de dĂ©tail en ligne bĂ©nĂ©ficiant de marges brutes supĂ©rieures de plus de 18 % Ă celles du marchĂ© gĂ©nĂ©ral.
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