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Votre guide complet des marges b¨¦n¨¦ficiaires pour les entreprises de vente au d¨¦tail

8 min de lecture

La ? marge b¨¦n¨¦ficiaire ? en fait partie affaires-y des mots qui semblent beaucoup plus compliqu¨¦s qu¡¯ils ne le sont en r¨¦alit¨¦.

Essentiellement, la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute d¡¯une entreprise est une mesure du revenu qu¡¯elle gagne. Par exemple, s¡¯il faut 1 $ pour fabriquer un produit et que vous le vendez 2 $, vous disposez d¡¯une marge b¨¦n¨¦ficiaire de 50 %.

C'est l'id¨¦e de base, mais soyons honn¨ºtes : en pratique, c'est un peu plus compliqu¨¦ que ?a. Et il est important de prendre en compte certains facteurs qui influencent les marges b¨¦n¨¦ficiaires. De plus, qu¡¯est-ce qu¡¯une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ?

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Que faut-il savoir sur les marges b¨¦n¨¦ficiaires ?

Nous savons donc d¨¦j¨¤ que la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute peut ¨ºtre calcul¨¦e en tenant compte du co?t de production et du prix de vente final. Mais quelle est la v¨¦ritable formule de la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute ?

Ok, pr¨¦parez-vous pour quelques math¨¦matiques (restez avec nous ici).

Comment calculer la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute ?

Tout d¡¯abord, soustrayez le co?t des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute sous forme d¨¦cimale. Convertissez la d¨¦cimale en pourcentage pour trouver la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute. Voici un exemple :

  • Une entreprise gagne 5,000,000 XNUMX XNUMX $ en vendant des coques de t¨¦l¨¦phone.
  • Lors de la fabrication des coques de t¨¦l¨¦phone, l'entreprise g¨¦n¨¨re 2,000,000 XNUMX XNUMX $ de co?ts de main-d'?uvre et de mat¨¦riaux.
  • Pour calculer la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute de son entreprise, la PDG soustrait le COGS des ventes nettes (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ moins XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
  • Ensuite, elle divise ce nombre obtenu par les revenus de son entreprise pour obtenir un nombre d¨¦cimal (3,000,000 5,000,000 0.6 $ divis¨¦ par XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX).
  • Apr¨¨s avoir converti la d¨¦cimale en pourcentage, elle constate que les co?ts de production consomment 40 % des ventes, ce qui donne une marge b¨¦n¨¦ficiaire brute de 60 %.

Pourquoi la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute est-elle importante ?

Les marges b¨¦n¨¦ficiaires brutes sont un indicateur de la sant¨¦ de votre entreprise de vente au d¨¦tail. Naturellement, si la marge est trop faible, vous ne gagnerez pas assez d¡¯argent.

Qu¡¯est-ce que la marge b¨¦n¨¦ficiaire nette ?

Si vous ¨¦tudiez les marges b¨¦n¨¦ficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des ? marges nettes ?. Alors, quelle est la marge nette d¡¯une entreprise ? Pensez-y comme ceci : la marge b¨¦n¨¦ficiaire brute correspond ¨¤ la somme d'argent qui reste apr¨¨s avoir soustrait le co?t des marchandises vendues, tandis que la marge b¨¦n¨¦ficiaire nette correspond ¨¤ la somme d'argent qui reste apr¨¨s avoir pris en compte des ¨¦l¨¦ments tels que les d¨¦penses d'exploitation, la dette et les imp?ts. comme le COGS.

Qu¡¯est-ce qu¡¯une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ?

Les marges b¨¦n¨¦ficiaires varient consid¨¦rablement d¡¯un secteur ¨¤ l¡¯autre.

¶Ù¡¯²¹±è°ù¨¨²õ&²Ô²ú²õ±è;, le secteur de la publicit¨¦ enregistre g¨¦n¨¦ralement des marges b¨¦n¨¦ficiaires brutes d'environ 24 %. Parall¨¨lement, l'industrie pharmaceutique b¨¦n¨¦ficie de marges l¨¦g¨¨rement sup¨¦rieures ¨¤ 70 %. Et ce large ¨¦ventail ne s¡¯arr¨ºte pas aux publicit¨¦s et aux m¨¦dicaments.

Marges b¨¦n¨¦ficiaires brutes par secteur

  • ?ducation: 41.15%
  • ?lectronique g¨¦n¨¦rale : 26.53 %
  • Grossistes en produits alimentaires : 15.49 %
  • Vente au d¨¦tail en ligne : 42.53 %

Les marges b¨¦n¨¦ficiaires varient donc, mais qu¡¯est-ce qu¡¯une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ? Bien qu'il n'y ait pas de chiffre pr¨¦cis ¨¤ viser, vous pouvez avoir une meilleure id¨¦e des bonnes marges b¨¦n¨¦ficiaires du commerce de d¨¦tail en examinant .

  • V¨ºtements pour femmes : 46.5%
  • Chaussures : 42.6%
  • Supermarch¨¦s et ¨¦piceries : 28.8 %
  • Fournitures pour animaux de compagnie : 43.6 %

Alors oui, comme pour beaucoup de choses en affaires, il n'y a pas de taille unique r¨¦ponse ¨¤ la question ? Qu'est-ce qu'une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ? ? Mais en fin de compte, vous ne pouvez vraiment pas avoir une marge b¨¦n¨¦ficiaire brute trop ¨¦lev¨¦e tant que votre entreprise gagne ce capital de mani¨¨re durable. Alors, comment vous assurer que votre marge b¨¦n¨¦ficiaire est saine ?

Comment garantir une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail

Qu¡¯est-ce qu¡¯une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ? Cela d¨¦pend du secteur, mais les ¨¦tapes ¨¤ suivre pour garantir ¨¤ votre entreprise des marges saines seront g¨¦n¨¦ralement similaires, quel que soit le chiffre que vous visez.

Pour en savoir plus maximisation de la marge strat¨¦gies, regardons ce qui influence les marges b¨¦n¨¦ficiaires afin de savoir ¨¤ quelles parties de l'entreprise nous avons affaire.

Qu¡¯est-ce qui influence les marges b¨¦n¨¦ficiaires des entreprises de vente au d¨¦tail ?

Num¨¦ro un : les co?ts de fonctionnement

Les co?ts d'exploitation (y compris la r¨¦mun¨¦ration des employ¨¦s, l'achat de mat¨¦riel d'exp¨¦dition et les fonds d'¨¦pargne pour les campagnes marketing) doivent ¨ºtre soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge b¨¦n¨¦ficiaire nette de votre entreprise de vente au d¨¦tail. Si les co?ts d¡¯exploitation sont trop ¨¦lev¨¦s, l¡¯entreprise risque de ne pas gagner suffisamment d¡¯argent pour fonctionner.

Num¨¦ro deux : les pratiques marketing

Les mauvaises pratiques marketing d¨¦pendront de l'entreprise, mais si votre entreprise diffuse des publicit¨¦s qui ne g¨¦n¨¨rent pas de ventes ou des d¨¦pliants qui ne touchent pas les acheteurs, vos co?ts d'exploitation augmenteront et votre marge b¨¦n¨¦ficiaire nette diminuera.

Troisi¨¨me point : le prix

Cela peut sembler ¨¦vident, mais le prix est en r¨¦alit¨¦ un facteur important dans les marges b¨¦n¨¦ficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas uniquement aux prix trop bas. Si votre entreprise fixe des prix trop ¨¦lev¨¦s pour ses produits, vous risquez de perdre des clients potentiels. Parfois, un mod¨¨le commercial ¨¤ bas prix et ¨¤ volume ¨¦lev¨¦ est pr¨¦f¨¦rable.

Comment cr¨¦er une bonne marge b¨¦n¨¦ficiaire pour le commerce de d¨¦tail ?

Vous pouvez vous assurer que les marges b¨¦n¨¦ficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associ¨¦es aux trois influenceurs de marge ¨¦num¨¦r¨¦s ci-dessus.

  • Tout d¡¯abord, r¨¦fl¨¦chissez ¨¤ ce qui co?te de l¡¯argent ¨¤ votre entreprise en g¨¦n¨¦ral et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez ¨¤ l¡¯aff?t des services inutilis¨¦s ou inefficaces, comme les anciens logiciels de comptabilit¨¦, et d¨¦couvrez-en davantage rentable des alternatives.
  • Ensuite, d¨¦veloppez un plus strat¨¦gie marketing avanc¨¦e qui donne la priorit¨¦ aux supports percutants, tels que les publicit¨¦s num¨¦riques. ( si vous ne savez pas par o¨´ commencer.)
  • Enfin, ¨¦vitez de rater votre objectif de prix id¨¦al en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du march¨¦, les recommandations du fabricant et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent refl¨¦ter ce que l¡¯acheteur est pr¨ºt ¨¤ payer.

Marges b¨¦n¨¦ficiaires et commerce ¨¦lectronique

Si vous ¨ºtes pr¨ºt ¨¤ am¨¦liorer les marges b¨¦n¨¦ficiaires de votre entreprise de vente au d¨¦tail, vous lancer dans le commerce ¨¦lectronique pourrait ¨ºtre la bonne d¨¦cision. que les magasins de vente au d¨¦tail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus ¨¦lev¨¦es du march¨¦ de d¨¦tail ¨C le commerce de d¨¦tail en ligne b¨¦n¨¦ficiant de marges brutes sup¨¦rieures de plus de 18 % ¨¤ celles du march¨¦ g¨¦n¨¦ral.

 

Table des mati¨¨res

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A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce ¨¦lectronique depuis six ans, aidant les marques ¨¤ ¨¦tablir et ¨¤ am¨¦liorer le marketing de contenu et le r¨¦f¨¦rencement. Malgr¨¦ cela, il a de l¡¯exp¨¦rience en entrepreneuriat. Il est ¨¦crivain de fiction pendant son temps libre.

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