Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous avez probablement déjà entendu parler du terme « stock invendu ». Mais que signifie ce terme et pourquoi est-il important de le comprendre ?
Les stocks invendus désignent les produits de votre inventaire qui n'ont jamais été vendus à un client. Ces articles peuvent être restés sur vos étagères pendant des semaines, des mois, voire des années, à prendre la poussière et à monopoliser votre stock.
Pour les petites entreprises, les stocks morts peuvent devenir un fardeau financier inattendu, impactant la rentabilité et l’efficacité opérationnelle.
La bonne nouvelle ? Identifier les stocks invendus et apprendre à les prévenir vous permet d'optimiser la gestion de vos stocks et d'améliorer vos résultats.
Cet article explique la signification du terme « deadstock », pourquoi cela se produit, comment cela affecte les entreprises et ce que vous pouvez faire pour l’éviter.
Qu'est-ce qu'un stock mort ?
Avant d’explorer les stratégies de gestion de la poupée, il est important de comprendre ce que cela signifie réellement.
Définition de Deadstock
Les stocks inutilisés désignent les stocks inutilisés qui n'ont pas été vendus ou déplacés. La principale différence entre les stocks inutilisés et les stocks classiques réside dans le fait que les stocks inutilisés ne génèrent pas de revenus.
Certaines entreprises appellent également les stocks morts inventaire obsolète, stock excessif, ou
Exemples de cadavres d'animaux
Maintenant que vous connaissez la définition de « deadstock », vous vous demandez peut-être des exemples.
On trouve des exemples de stocks morts dans divers secteurs d’activité :
- Vente au détail de mode : collections de vêtements de la saison dernière qui ne se sont pas vendues
- Électronique : les gadgets obsolètes remplacés par des versions plus récentes
- Périssables : Produits alimentaires périmés dans une épicerie.
Les stocks morts ne sont pas intrinsèquement défectueux ; le défi réside dans leur incapacité à s’adapter à la demande des clients.
Qu'est-ce qu'un magasin de produits invendus ?
Vous avez peut-être déjà entendu parler de « magasin de stocks invendus » : il s'agit d'un point de vente ou d'une place de marché en ligne spécialisé dans la vente de stocks invendus. Il peut s'agir de produits qui ne sont plus fabriqués.
Les magasins de stocks invendus proposent souvent des prix réduits pour inciter les clients à acheter ces produits stagnants.
Une façon de vous débarrasser de vos stocks obsolètes est de les vendre à un magasin d'invendus. Mais ce n'est pas votre seule option. Il existe des solutions plus efficaces et plus performantes.
Raisons des stocks morts
Maintenant que nous avons abordé la question « Qu'est-ce qu'un stock mort ? », explorons les raisons pour lesquelles cela se produit.
Les stocks morts ne sont pas le fruit du hasard. Ils résultent souvent de la combinaison de plusieurs facteurs. Voici quelques-unes des causes les plus courantes :
Mauvaise prévision de la demande
Sous-estimer les véritables besoins de vos clients peut entraîner un surstockage d'articles qui ne correspondent pas à leurs préférences. Par exemple, commander des manteaux d'hiver trop grands dans une région aux hivers doux peut vous laisser avec des stocks invendus.
Surcommande
Les commandes en gros peuvent être intéressantes grâce aux remises sur volume, mais commander trop peut entraîner un excédent de stock. Si vos prévisions de ventes sont erronées, cet excédent peut rapidement se transformer en stocks invendus.
Produits et tendances saisonnières
Avez-vous déjà fait le plein d'articles saisonniers comme des décorations de Noël ou des sandales d'été ? Ces produits sont très prisés.
Marketing inefficace
Parfois, même d'excellents produits ne se vendent pas à cause d'une mauvaise promotion. Si les clients ne connaissent pas votre stock ou ne comprennent pas pourquoi ils en ont « besoin », ces articles risquent de ne jamais quitter votre entrepôt.
Problèmes de qualité
Si vos produits présentent des défauts ou ne répondent pas aux attentes de qualité des clients, ils risquent d'être retournés ou de ne jamais être achetés, vous laissant avec un stock invendable.
Impacts négatifs des stocks morts sur les entreprises
Les stocks morts ne sont pas seulement un désagrément ; ils peuvent avoir de graves conséquences pour votre entreprise. Voici pourquoi c'est un problème à ne pas négliger.
Pertes financières
Les stocks invendus représentent un impact direct sur le chiffre d'affaires. Ils immobilisent des fonds qui auraient pu être réinvestis dans le marketing, le développement de produits ou l'amélioration des stocks.
Augmentation des coûts de stockage
Les stocks morts nécessitent de l'espace, et le stockage n'est pas gratuit. Louer un espace d'entreposage ou conserver des stocks excédentaires dans vos locaux entraîne des dépenses supplémentaires.
´¡³Ù³Ù²¹³¦³óé Capital
Lorsque les fonds sont bloqués dans des produits qui ne se vendent pas, votre cash-flow subit un coup dur. Cela peut limiter votre capacité à vous réapprovisionner.
Risque d'obsolescence
Certains objets, notamment technologiques et vestimentaires, peuvent devenir inutiles avec le temps. Plus on les conserve, plus ils risquent de perdre toute valeur.
Réduction de la rotation des stocks
Les stocks morts réduisent votre taux de rotation des stocks, une mesure essentielle de l'efficacité opérationnelle.
Une formule pour calculer le taux de rotation des stocks
Le taux de rotation des stocks désigne le nombre de fois qu'une entreprise vend et remplace ses stocks au cours d'une période donnée. Un faible taux de rotation peut indiquer que vos stocks ne se vendent pas assez rapidement, ce qui immobilise vos liquidités dans des produits invendus et nuit à votre rentabilité.
Un faible taux de rotation suggère de mauvaises performances commerciales et affecte la façon dont les investisseurs, les fournisseurs ou les prêteurs perçoivent votre entreprise.
Stratégies pour éviter les animaux morts
Maintenant que nous avons expliqué ce qu'est le stock mort et pourquoi il représente un problème, comment pouvez-vous le prévenir ? Ces stratégies concrètes peuvent vous aider à minimiser le stock mort et à maximiser vos profits.
Prévision précise de la demande et planification des stocks
Investissez dans des outils de prévision pour anticiper les tendances de vente grâce aux données historiques et aux analyses de marché. Mieux comprendre ce que vos clients sont susceptibles d'acheter vous permet d'éviter de stocker des articles qui ne se vendront pas.
Votre logiciel de boutique en ligne inclut probablement des outils pour vous aider à planifier vos stocks. Par exemple, 51ÊÓƵ de Lightspeed propose des fonctionnalités pratiques pour
- Définissez votre , et notre système les mettra automatiquement à jour au fur et à mesure que les clients effectueront des achats.
- Mettre en place pour être averti lorsque votre stock est bas. Ainsi, vous aurez le temps de vous réapprovisionner et d'éviter les ruptures de stock.
Les magasins 51ÊÓƵ facilitent également la prévision de la demande grâce à des fonctionnalités avancées. des rapports de ventes:
- Vue d'ensemble Commandes rapport : il montre combien d'articles les clients achètent généralement, combien vous en avez vendus au cours d'une période spécifique, et plus encore.
- Vue d'ensemble Aperçu des ventes et des stocks de produits Rapport : il s'agit d'un résumé de vos ventes sur une période donnée et de vos stocks actuels. Vous pouvez également comparer ces chiffres à ceux de la période précédente pour voir si les ventes de certains articles ont augmenté ou diminué.
Un rapport d'aperçu des ventes et des stocks de produits dans l'administrateur 51ÊÓƵ
Ces outils vous aident à planifier efficacement votre inventaire, en l’alignant sur la demande réelle des clients et en minimisant le risque de stock mort.
Marketing et promotions des ventes efficaces
Promouvoir activement
Voici quelques idées qui fonctionnent le mieux pour
- Fonctionnement
temps limité On offre — utilisez des expressions telles que « offre à durée limitée », « jusqu’à épuisement des stocks » ou « dernières démarques » pour créer un sentiment d’urgence - Jumelage
mouvement plus lent produits avec des articles populaires dans « offres groupées » - Fournir Livraison gratuite sur les commandes qui atteignent un seuil minimum pour les produits d'une catégorie spécifique.
Si vous avez une boutique 51ÊÓƵ, il est facile de mettre en Å“uvre n'importe laquelle de ces idées.
Par exemple, utilisez bright étiquettes de produits pour souligner
L'association de produits complémentaires renforce l'attrait des offres groupées de produits à prix réduit
Ventes de liquidation et réductions
Si tout le reste échoue, pensez à organiser des soldes pour écouler rapidement les stocks invendus. Ces offres sont un excellent moyen d'attirer les chasseurs de bonnes affaires tout en écouler les stocks anciens et en libérant de la place pour du neuf.
Voici deux stratégies efficaces à considérer :
- Offre remises importantes:Réduisez considérablement les prix sur certains articles pour encourager les ventes rapides et attirer
soucieux des coûts les acheteurs. - Offre « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement »: Attirez les clients en leur offrant un deuxième article gratuit ou à prix réduit lors d'un achat, ce qui rend l'offre encore plus gratifiante.
Vous pouvez faire preuve de créativité avec des offres du type « un acheté, un offert ». Par exemple, essayez des offres telles que « trois articles pour le prix de deux » ou « deux articles achetés dans une catégorie spécifique, un offert ». Ces promotions peuvent améliorer la valeur perçue et inciter les clients à profiter de l'offre immédiatement.
Les propriétaires de magasins 51ÊÓƵ peuvent utiliser différents types de et divers « achetez-en un, recevez-en un » promotions pour augmenter les ventes. Si vous souhaitez explorer ces options, consultez les liens fournis.
Cult Beauty propose l'offre "3 pour 2" sur les produits d'une certaine catégorie
Options de don ou de liquidation
Pour les objets invendables, les donner à une association caritative ou les vendre à des sociétés de liquidation est un excellent moyen de gagner de la place tout en contribuant à la vie de la communauté. Dans certains cas, les dons peuvent même donner droit à des avantages fiscaux.
De plus, soutenir des causes caritatives est un excellent moyen de valoriser votre marque.
Juste à temps Gestion du stock
A
Passer à un
Gardez votre inventaire en mouvement
Les stocks invendus peuvent être une source d'irritation pour les propriétaires de petites entreprises, mais il n'est pas nécessaire de se résigner aux risques qu'ils représentent. Vous pouvez anticiper le problème en comprenant la définition des stocks invendus et en mettant en œuvre des stratégies de gestion des stocks intelligentes.
Une planification proactive, des prévisions précises et un marketing créatif vous aideront à approvisionner vos rayons avec les bons produits au bon moment. Ces efforts réduiront les inefficacités et libéreront des ressources pour la croissance de votre entreprise.
Tout cela est possible avec la plateforme e-commerce adaptée. 51ÊÓƵ vous offre bien plus qu'une simple plateforme en ligne.
N'oubliez pas que chaque produit vendu ajoute de la valeur à votre entreprise. Ne laissez pas les stocks invendus vous freiner.
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