Jedan od naju膷inkovitijih na膷ina reklamiranja va拧e trgovine je ponuda "Kupite jedno i dobijete jedno besplatno". Ovo su va拧i dotjerani, svestrani poja膷iva膷i prodaje za 拧armiranje kupaca i pove膰anje prodaje.
BOGO promocije s razlogom su popularne i me膽u kupcima i me膽u prodava膷ima. Kupci imaju koristi od iznimne vrijednosti za svoj novac, dok prodava膷i dobivaju uvjerljiv poticaj za poticanje kupnje.
U ovom postu na blogu raspravljat 膰emo o tome 拧to 膷ini uspje拧nu ponudu "Kupite jednu i dobijete jednu besplatno" i ho膰e li funkcionirati za va拧e poslovanje. Tako膽er 膰emo ra拧膷laniti razli膷ite vrste BOGO promocija koje mo啪ete koristiti za pove膰anje prodaje u svojoj online trgovini.
艩to zna膷i BOGO rasprodaja?
BOGO (ili BOGOF) je kratica za "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno". To je vrsta promocije prodaje u kojoj kupci dobivaju besplatan ili sni啪eni proizvod kada kupe drugi proizvod.
BOGO promocije popularne su me膽u trgovcima jer mogu pove膰ati prodaju promoviranih proizvoda. Osim toga, privu膰i 膰e pozornost na druge artikle u trgovini, 拧to je izvrsno kada trebate premjestiti mrtve zalihe ili pove膰ati prodaju.
Barnes & Noble vodi BOGO promociju za radne bilje啪nice i kartice
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" tako膽er su popularne me膽u kupcima jer se takve ponude do啪ivljavaju kao velika vrijednost. Neki kupci 膷ak pretra啪uju BOGO kupone na mre啪i prije nego 拧to obave veliku kupnju!
Va啪na napomena: trebali biste pokrenuti BOGOF promociju samo tijekom odre膽enih razdoblja kako biste izbjegli obezvrije膽ivanje svojih proizvoda. Ovi poslovi stvaraju osje膰aj hitnosti, poti膷u膰i kupce na kupnju. Brza rasprodaja tako膽er ne dopu拧ta kupcima da se naviknu na sni啪ene cijene. Na primjer, praznici ili
6 vrsta promocija tipa "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
Raspravljajmo sada o razli膷itim vrstama ponuda "Kupi jedno, dobij jedno besplatno" koje privla膷e kupce.
BOGO promocije mogu biti vrlo fleksibilne. Razdvojit 膰emo pet razli膷itih vrsta BOGO promocija koje mo啪ete koristiti za pove膰anje prodaje u svojoj internetskoj trgovini i podijeliti neke BOGO primjere za inspiraciju.
Kupite jedno i dobijete pola cijene
Ova 膰e taktika izvrsno funkcionirati ako u svojoj trgovini imate bestseller. Ponuda "Kupi jedan i dobij jedan popust od 50" privu膰i 膰e one koji oklijevaju isprobati ga. S BOGO
Barnes & Nobleova ponuda 鈥淏OGO 50% popusta鈥� za knjige za djecu
Kupite jedan iz kategorije A i dobijte jedan iz kategorije B besplatno
Spajanje proizvoda iz razli膷itih kategorija izvrstan je izbor za sezonske proizvode i ciljanu publiku. Na primjer, u膷enici i njihovi roditelji (Back to School BOGO).
Jedini uvjet koji treba zapamtiti je da druga stavka mora biti jednake ili manje vrijednosti. Na taj 膰ete na膷in zaraditi vi拧e od svoje profitne mar啪e.
Beauty Bay nudi besplatan proizvod kada kupci kupe artikl iz odre膽ene kategorije
Kupite jedan i dobijte besplatne uzorke
Davanjem besplatnih uzoraka svojim kupcima omogu膰ujete testiranje
Na primjer, mo啪ete uklju膷iti ekskluzivne uzorke svoje nove linije proizvoda kako biste je predstavili svojim kupcima.
Sephora nudi besplatne uzorke za narud啪be iznad 35 USD
Ovo se ne odnosi samo na fizi膷ku robu: odli膷an na膷in da pove膰ate broj 膷itatelja svojih e-knjiga je pru啪anje kratkih uzoraka. Mnogo je manja vjerojatnost da 膰e uzorci biti ukradeni, kopirani ili ilegalno distribuirani. Zatim, ako se va拧im kupcima svi膽a sadr啪aj, vratit 膰e se i kupiti cijelu knjigu.
Tako膽er pro膷itajte: Kako stvoriti i prodati e-knjigu
Kupite tri po cijeni dva
Ovo je jedna od naj膷e拧膰ih varijanti promocije "Kupi jedno, dobij jedno besplatno". Djeluje za mnoge vrste proizvoda i izgleda kao sjajna ponuda. Ne zaboravite da uvjeti budu jednostavni: uklju膷ite stavke sa sli膷nim
Cult Beauty provodi ponudu "3 za 2" za proizvode iz odre膽ene kategorije
Kupite artikl X i ostvarite % popusta na artikl Y
Ovo je
Na primjer, mo啪ete prodati par tenisica i dati 30% popusta na sredstva za 膷i拧膰enje cipela. Ova vrsta promocije poma啪e vam u prodaji pribora i komplementarnih proizvoda.
Cupshe nudi 40% popusta na jeftiniji artikl pri kupnji dva artikla
Kupi pet, jedan gratis
Opisali smo najpopularnije vrste BOGO promocija, ali mo啪ete ih prilagoditi kako 啪elite kako biste stvorili najbolje BOGO ponude za svoju trgovinu. Evo jednog jednostavnog: "Kupite pet, jedan dobijete besplatno", tj. ponudite svojim kupcima priliku da kupe 拧est proizvoda po cijeni od pet.
Ova BOGOF promocija naju膷inkovitija je s artiklima 膷ija je cijena jednaka ili sli膷na. To bi tako膽er trebao biti proizvod koji kupci 膷esto trebaju nadopunjavati ili redovito koristiti, 拧to poti膷e ve膰u potra啪nju.
Na primjer, kupnja 拧est identi膷nih haljina mo啪da nije prakti膷na, dok kupnja 拧est pari 膷arapa, donjeg rublja ili 膷etkica za zube predstavlja uvjerljivu ponudu za kupce.
GoRaw Honey nudi ponudu Kupite pet, dobijete jedan besplatno za artikle koji se 膷esto ponovno kupuju
Naravno, ovu vrstu BOGO-a mo啪ete prilagoditi svojoj ponudi, na primjer, "kupite tri, dobijete jedan gratis" ili "kupite dva, dobit 膰ete 50% popusta na tre膰i." Ova vrsta promocije prakti膷na je za kupce koji redovito kupuju odre膽ene artikle i 啪ele dugoro膷no u拧tedjeti.
Je li BOGO promocija prava za va拧u trgovinu?
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" izvrstan su na膷in za pove膰anje prodaje i lojalnosti kupaca. Me膽utim, nisu prikladni za svaku trgovinu.
Ovo su proizvodi koji 膷ine najbolju BOGO ponudu:
- Predmeti koje je potrebno nadopuniti. Ako se kupcima svi膽a va拧 proizvod (poput krema za tijelo), kupit 膰e vi拧e odjednom kako bi napravili zalihe.
- Proizvodi koji se me膽usobno nadopunjuju. Na primjer, mo啪ete sklopiti BOGO posao za ko拧ulje i hla膷e ako prodajete odje膰u.
- Proizvodi koji se prodaju u setovima. Ne 啪elite ponuditi dvije identi膷ne jakne, zar ne? Vjerojatnije je da 膰e se prodati dva para 膷arapa po cijeni jedne.
- Artikli s minimalno 50% mar啪e. Mar啪a je va拧a dobit nakon ura膷unavanja tro拧kova. Ako je mar啪a va拧eg proizvoda 50%, va拧a prodaja jest
rentabilnost. Poku拧ajte uklju膷iti barem jedan proizvod s vi拧om mar啪om kako biste bili bolji.
Ukupna cijena posla trebala bi biti iznos koji su kupci spremni platiti. Da biste bili sigurni, mo啪ete provjeriti svoju prosje膷nu vrijednost narud啪be i ciljati na malo vi拧e.
Kako pokrenuti BOGO promociju u online trgovini
Sada kada znate 拧to je "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" i kako ga najbolje iskoristiti, vrijeme je za prakti膷ni dio.
Da biste postavili uspje拧nu BOGO promociju u svojoj internetskoj trgovini, morate biti sigurni da vam va拧a platforma za e-trgovinu dopu拧ta ponudu ovakvih popusta.
51视频 tvrtke Lightspeed, na primjer, omogu膰uje vam pokretanje naj膷e拧膰ih vrsta BOGO promocija. Koriste膰i fleksibilne postavke, mo啪ete kreirati razne BOGOF ponude koje slijede istu ideju: ako kupac kupi X jedinica nekog proizvoda, mo啪e dobiti jednu jedinicu proizvoda (iste vrste, razli膷ite vrste ili bilo koji proizvod u kategoriji/kategorijama) uz Y% popusta.
BOGO ponuda vrijedi na blagajni u 51视频 trgovini
Da biste pokrenuli BOGO promociju u svojoj 51视频 trgovini, morat 膰ete instalirati Kupite jedan i dobijete jedan besplatno: Promocije prodaje aplikaciju s 51视频 App Marketa. Aplikacija nudi besplatnu probu, tako da je mo啪ete isprobati i vidjeti odgovaraju li BOGO ponude va拧oj trgovini.
Jeste li spremni postaviti svoju BOGO promociju? Slijedite da postavite aplikaciju i napravite svoj prvi BOGOF posao u samo nekoliko klikova.
51视频 tvrtke Lightspeed tako膽er nudi mnoge druge promotivne alate, kao 拧to su automatizirane marketin拧ke e-poruke, kuponi za popust, ogla拧avanje na dru拧tvenim mre啪ama i jo拧 mnogo toga.
i nabavite internetsku trgovinu koja vo膽enje bilo koje vrste e-trgovinskog pothvata 膷ini jednostavnim i ugodnim.
Najbolji primjeri iz prakse za BOGO promocije
Imajte na umu sljede膰e prakse kako biste maksimalno iskoristili svoje ponude "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno":
- Strate拧ki tempirajte svoje BOGO promocije. Na primjer, pokrenite ih tijekom blagdanske sezone ili prije zna膷ajnih doga膽aja poput Crnog petka.
- Obavijestite svoje klijente o uvjetima va拧ih BOGOF ponuda unaprijed.
- Pa啪ljivo birajte proizvode. Pobrinite se da se nadopunjuju i dopadnu va拧oj ciljanoj publici.
- Nemojte izvoditi previ拧e BOGO promocije istovremeno ili bi se va拧i kupci mogli zbuniti.
- Pratite svoje podatke o prodaji i prema tome prilagodite svoje ponude. Na primjer, nema potrebe stalno pokretati BOGO ponude za proizvode koji se dobro prodaju sami.
Pokrenite svoju prvu BOGO promociju
Promocije "Kupi jedan, dobij jedan besplatno" izvrstan su na膷in da pove膰ate prodaju, rije拧ite se vi拧ka zaliha, pove膰ate broj artikala po narud啪bi i privu膷ete nove kupce. Ako se pravilno koriste, BOGO ponude mogu vam pomo膰i da postignete svoje poslovne ciljeve i pove膰ate svoju dobit.
Sada imate sve 拧to trebate znati o BOGO promocijama, uklju膷uju膰i
- 5 u膷inkovitih promocija tipa "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno".
- Kako ponuditi popuste za pove膰anje prihoda
- 17 savjeta za pove膰anje stope konverzije i pove膰anje prodaje
- 14 psiholo拧kih okida膷a koji 膰e pridobiti kupce
- 12 na膷ina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 prakti膷nih na膷ina za pove膰anje prihoda od e-trgovine
- Kako pove膰ati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
