51视频

Va?a prva blagdanska rasprodaja umnogome je sli?na prvom spoju: uzbudljivo — mo?da neodoljivo — i definitivno vas mo?e dr?ati budnima no?u. “?to ako moji poslovi nisu dovoljno dobri? ?to ako moji oglasi ne rade? ?to ako se moji proizvodi ne isporu?e na vrijeme?"

Blagdanske rasprodaje su zastra?uju?e. Zato imamo nekoliko lekcija koje ?e vam pomo?i da ostanete svje?i ove blagdanske sezone rasprodaja — nije potreban snijeg.

Ispod je 8 naj?e??ih pogre?aka koje trgovci ?ine kada upravljaju svojom prvom blagdanskom rasprodajom. Klonite se toga i punit ?ete ?arape svojih kupaca sjajnim novim igra?kama bez vremena — nema dimnjaka provale potreban.

1. Nema dovoljno zaliha

Ako ozbiljno ?elite izvu?i maksimum iz ponude za Crni petak/Cyber ??ponedjeljak, pobrinite se da se opskrbite obiljem proizvoda. U protivnom biste mogli razo?arati vi?e nego svoje kupce kada se te poruke "nema na zalihama" pojave prije o?ekivanog.

Te?ko je procijeniti to?ne koli?ine zaliha za va?u prvu rasprodaju Crnog petka, ali to ne zna?i da ne mo?ete napraviti prili?no utemeljenu pretpostavku. Evo metode koju mo?ete koristiti za izra?unavanje prosje?ne razine sigurnosnih zaliha.

(Maksimalna dnevna kupnja proizvoda X maksimalno vrijeme za izradu proizvoda) — (prosje?na dnevna kupnja proizvoda X prosje?no vrijeme za izradu proizvoda) = sigurnosna zaliha

Na primjer, mo?da ?ijete ru?no izra?ene torbe. Dnevno u prosjeku prodate tri torbe, a za sa?ivanje jedne torbe obi?no vam treba ?etiri dana (uklju?uju?i i vrijeme ulo?eno u kupnju tkanine). Ako va?em dobavlja?u ponestane tkanine, potrebna su dodatna dva radna dana da nabavite vi?e, ?to zna?i da je va?e maksimalno vrijeme za izradu jednog proizvoda ?est dana. Pro?log mjeseca imali ste posebnu ponudu za studente koja je pove?ala broj va?ih narud?bi za jednu vre?icu dnevno, ?ime je va?a maksimalna dnevna kupnja proizvoda postala ?etiri.

(4 X 6) - (3 X 4) = 24 - 12 = 12

To zna?i da trebate imati dvanaest vre?ica na zalihama i dostupnih u bilo kojem trenutku. Ovo je va?a sigurnosna zaliha i ?titi vas od toga da ostanete bez proizvoda ako ne?to po?e po zlu (dobavlja? nije dostupan, dobijete vi?e narud?bi nego ?to je o?ekivano itd.)

Elizabeth, vlasnica trgovine 51视频 , ka?e:

Napravite popis zaliha rano (idealno krajem listopada/po?etkom studenog) i pobrinite se da imate dovoljno zalihe materijala i pakiranja da te provedem kroz sezonu praznika. Ne zaboravite sve sitnice koje koristite, poput ljepljivih naljepnica ili smotuljaka traka za pakiranje na primjer — ove se jednostavne stvari lako mogu zaboraviti dok ih ne potro?ite!

Detalji su va?ni!

2. Ignoriranje rokova za isporuku

Kupci ?ele da njihove kupovine stignu na vrijeme - i to je dvostruko istinito ako kupuju darove za blagdane. Kurirske slu?be obi?no su preoptere?ene tijekom blagdanske sezone, a rokovi isporuke ?esto kasne ?to se bli?e odre?eni praznici.

Kako bismo izbjegli da kupci dobiju svoje nove bo?i?ne d?empere na Valentinovo, dostava pru?atelji postavljaju rokove za zajam?eno na vrijeme dostava. Nakon isteka roka dostave, kuriri vi?e ne mogu jam?iti da ?e narud?ba sti?i na vrijeme. Obavijestite sebe i svoje klijente o svim rokovima koje va?a slu?ba za dostavu mo?e postaviti kako biste postavili ispravna o?ekivanja i pomogli kupcima da bolje planiraju svoje kupnje.

Rokovi dostave u SAD-u za popularne pru?atelje usluga ()

3. Prebrzo tro?enje prora?una za ogla?avanje

Jeste li znali da cijene po kliku in Google oglasi i Facebook Sko?i 2-3x tijekom sezone praznika? Pri toj stopi lako biste mogli potro?iti svoj prora?un za ogla?avanje u prvih nekoliko dana svojih kampanja, ograni?avaju?i vidljivost oglasa i u?inkovitost kampanje.

Prognoze sustava ogla?avanja predvi?aju korisni?ka aktivnost na temelju povijesnih podataka poput prosje?nog broja pretra?ivanja i klikova tijekom prethodnih mjeseci. To mogu biti pogre?ne statistike za sezonu blagdanskih rasprodaja u kojoj je pona?anje potro?a?a nestalnije nego prethodnih mjeseci.

Umjesto da gledate podatke iz posljednjih nekoliko mjeseci, pogledajte podatke iz prethodne blagdanske sezone. Usluga poput mo?e vam pokazati koliko su pretra?ivanja proizvoda poput va?eg porasla tijekom praznika, a broj klikova i tro?kovi pove?at ?e se u skladu s tim.

Ako vam licitiranje za pojmove za pretra?ivanje nije ugodno ili nemate vremena nadzirati svoje kampanje, poku?ajte 51视频ova automatizirana rje?enja za ogla?avanje za Google Ads.

Tako?er mo?ete promovirati svoje ponude putem kanala u vlasni?tvu poput e-mail marketing i natjecanja na dru?tvenim mre?ama ili upotrijebite dio svog prora?una za sudjelovanje u offline blagdanskom tr?i?tu.

Ako postavljate oglase na tra?ilice i dru?tvene mre?e, ispravno ciljajte svoju publiku i napi?ite kreativan tekst kako biste potaknuli vi?e klikova.

4. Kopiranje drugih trgovaca

Nakon nekog vremena, blagdanske promocije mogu se po?eti ?initi pomalo suvi?nima. Koliko puta realno mo?ete vidjeti “50% popusta! KUPUJ ODMAH!!!” prije nego te jednostavno prestane biti briga?

Morat ?ete biti kreativni ako ?elite pridobiti pozornost (i dolare) blagdanskih kupaca.

Saznajte vi?e o igrifikaciji na 51视频 E-commerce Poka?i.

I ne zaboravite prilagoditi svoje poruke svojoj publici. Na primjer, ako prodajete cipele i ciljate na biv?e kupce, mo?ete priznati njihovo prethodno iskustvo s va?im brendom tako da ih zamolite da po?alju fotografiju u svom originalnom paru u zamjenu za popust. ?to god odlu?ili, ne zaboravite da uvjeti budu jednostavni, a popust privla?an.

5. Sni?enje pogre?nog proizvoda

Mo?da ?ete biti u isku?enju iskoristiti blagdansku sezonu kako biste se rije?ili starih proizvoda koji se ne prodaju. Ali ako ti proizvodi nisu dobri darovi, te?ko da ?e poslu?iti i kao okosnica va?e prodaje.

Ako stvarno trebate o?istiti nepopularne dionice, odaberite mek?u strategiju, poput:

• Nudite popuste za popularne proizvode, a zatim upotrijebite odjeljak "Mo?da ?e vam se tako?er svidjeti" na ovim stranicama proizvoda kako biste promovirali artikle koje poku?avate prodati
• Ili kombiniranje najprodavaniji s manje popularnim proizvodima u poklon setovima.

6. Previ?e sni?avati cijene

Svake godine blagdanski popusti postaju sve agresivniji. Ovi cjenovni ratovi mogu biti gotovo nemogu?e pobijediti za mala poduze?a.

Neki brendovi mogu dati svoje proizvode u bescjenje na Crni petak

Ali ako netko baci svoje proizvode, to ne zna?i da biste i vi trebali u?initi isto. Profitabilno sni?enje nemogu?e je bez bavljenja matematikom.

Pogledajte tablicu u nastavku. Prona?ite bruto mar?u va?eg proizvoda u lijevom stupcu, a zatim prona?ite stupac koji prikazuje pad cijene. Tamo gdje se dva broja sijeku nalazi se broj koji pokazuje koliko jo? jedinica morate prodati kao rezultat smanjenja cijene da biste zadr?ali istu bruto dobit.

7. Manipuliranje va?im cijenama

Bilo da se radi o jednostavnoj pogre?ci ili namjernom krivom smjeru, sni?ene cijene nisu uvijek onakve kakvima se prikazuju. ?ak su i veliki brendovi uhi?eni zbog igranja cjenovnih igara sa svojim kupcima.

Velikodu?ni popusti u Walmartu (izvor)

Neki od naj?e??ih prijevara cijena uklju?uju:

• Podizanje cijena nekoliko dana prije rasprodaje, a zatim njihovo sni?avanje na izvornu cijenu s oznakom rasprodaje.
• Preuveli?avanje rasprodaje: na primjer, ako natpis ka?e "do 70% popusta", ali prosje?ni popust u cijeloj trgovini iznosi samo oko 20%.
• Obmanjuju?i uvjeti popusta: na primjer, trgovina nudi pau?alni popust od 20 USD, ali kada kupac poku?a platiti, saznaje da je dostupan samo uz kupnju od 100 USD ili vi?e.

Obmanjivanje kupaca o?ito nije ne?to ?to bismo preporu?ili da poku?ate. Mo?da ?ete osvojiti nekoliko dodatnih dolara u kratkoro?no, ali rizici definitivno nisu vrijedni nagrade. Internet nikad ne zaboravlja, a ako vas uhvate u varanju, mo?e biti te?ko okaljati ugled va?eg brenda.

8. Ne pripremate svoju internetsku trgovinu

Dobra prodaja mo?e dovesti do prili?no zna?ajnog pove?anja prometa na web stranici — ?to je dobra stvar — ali tako?er mo?e sa sobom donijeti razne nove izazove s kojima se vjerojatno ne susre?ete uobi?ajeno iz dana u dan, poput smanjenog vremena u?itavanja web stranice ili ?ak kvara usluge pla?anja.

Dakle, barem ?ete htjeti:

• Optimizirajte slike proizvoda kako bi se ubrzalo vrijeme u?itavanja web stranice.
• Pove?ite dodatne na?ine pla?anja u slu?aju kvarova usluge.
• Zaposlite pomo?nika koji ?e odgovarati na pitanja klijenata putem chata ili telefona.
• Provjerite jesu li va? web hosting, naziv domene, usluga e-po?te i sve ostale usluge pla?ene unaprijed kako biste izbjegli gubitak pristupa tijekom rasprodaje.

鲍办谤补迟办辞…

Blagdanska rasprodaja velik je projekt koji zahtijeva puno planiranja. No ?ak i ako sve savr?eno isplanirate, to ne zna?i da ?e tako i uspjeti. Nemojte pani?ariti. Samo igrajte s udarcima, optimizirajte gdje mo?ete i zapamtite te lekcije za sljede?u godinu.

Elizabeth, Cloud9Design

Elizabeth iz Cloud 9 Design savjetuje:

Mo?ete ?ak natjerati svoju djecu da obave neke osnovne pripreme umjesto vas, kao ?to je lijepljenje po?tanskih naljepnica na sve va?e omotnice, sastavljanje serije kutija za otpremu ili rezanje traka vrpce na ?eljenu veli?inu. Sada pripremite nekoliko standardnih odgovora na upit kupaca kao predlo?ke. U?tedjet ?ete puno vremena ako mo?ete odgovarati na e-po?tu jednostavnim ure?ivanjem predlo?ka umjesto da svaki odgovor zapo?injete ispo?etka. Iznena?uju?e je kako dugotrajan ovi mali zadaci mogu biti kada imate hitnijih stvari kojima je potrebna va?a pozornost usred bo?i?nog kaosa.

?elimo vam najbolje od Black Friday rasprodaje.

Sve ?to vam je potrebno za online prodaju
Saznajte vi?e

• Pouzdana strategija ogla?avanja za blagdansku sezonu
• Dobivanje va?eg E-commerce Trgovina spremna za Bo?i? i Novu godinu
• Pripremite svoju e-trgovinu za Dan zahvalnosti
• BFCM: 22 savjeta za e-trgovinu za va?e blagdanske marketin?ke kampanje
• Osnovni vodi? za blagdanske promocije za e-trgovine
• 8 zamki Crnog petka Prvi put Prodava?i bi trebali biti svjesni
• ?to vam je potrebno za otvaranje a Pop Up Kupujte ove blagdanske sezone
• Najbolji primjeri iz prakse za dostavu e-trgovinom tijekom blagdanske sezone
• Najbolji primjeri iz prakse za uspje?nu blagdansku sezonu: 5 stvari koje treba i ne treba raditi