Sve ?to trebate znati o prodaji proizvoda

Merchandising 101: Sve ?to trebate znati o prodaji proizvoda

11 min je pro?itao

"Merchandising" je rije? koja se ?esto spominje u razgovorima o maloprodaji. Ali ?to je zapravo merchandising? ?to mislimo kada koristimo tu rije? i kako se provode strategije trgovanja?

Op?enito govore?i, merchandising se odnosi na strategije za promociju i prodaju opipljive robe ili proizvoda. Ali, naravno, postoji vi?e od ove jednostavne definicije za razumijevanje merchandisinga. Merchandising mo?e obuhvatiti ?irok raspon strategija i ideja. Tako?er se mo?e primijeniti na nekoliko razli?itih vrsta maloprodajnih poduze?a, uklju?uju?i veleprodajno poslovanje, kao i fizi?ke i internetske trgovine.

Ovdje je detaljan uvid u sve ?to trebate znati o strategijama prodaje i prednostima.

?to je General Merchandising?

Merchandising se ne odnosi samo na marketing i prodaju proizvoda. Strategije trgovanja uklju?uju ideje poput koli?ine i cijene proizvoda, vizualne prezentacije i ve?e marketin?ke strategije koje okru?uju proizvode. U biti, op?a trgovina je sveobuhvatan strategija usmjerena prema prodaji maloprodajnog inventara.

Na mikrorazini, strategije prodaje osmi?ljene su tako da br?e premje?taju odre?ene proizvode. Svaki proizvod koji se prodaje u trgovini ima elemente vlastite jedinstvene strategije trgovanja. Me?utim, na ?irem planu, strategije trgovanja su cikli?ke. Drugim rije?ima, strategije trgovanja slijede a kako bi premjestili odre?ene proizvode u odre?eno vrijeme. Artikli za Valentinovo obi?no se jako promoviraju krajem sije?nja i velja?e. Nekoliko tjedana kasnije, trgovine po?inju promovirati Uskrs i Proljetna tema stavke, i tako dalje.

Drugi ciklusi prodaje mogu uklju?ivati ??medijske proizvode. Na primjer, izlazak novog Disneyevog filma ?esto je popra?en ?irokim rasponom proizvoda povezanih s tim filmom. Sve ove strategije trgovanja pa?ljivo su tempirane i osmi?ljene za optimizaciju prodaje proizvoda tijekom cijele godine. Merchandising nije samo jedan proizvod, ve? je u cijeloj trgovini inicijativa za maksimiziranje svih potencijalnih prodaja.

?to je primjer prodaje proizvoda?

Za brzu ilustraciju kako izgleda merchandising proizvoda, zamislite prosje?nu ameri?ku maloprodajnu trgovinu krajem lipnja. Praznik 4. srpnja je za tjedan dana, a vrijeme je vani prekrasno. ?to prvo vidite kada u?ete u trgovinu? Najvjerojatnije ?ete vidjeti crveni, bijeli i plavi zaslon s puno predmeta za kuhanje ili vanjske opreme. Ovisno o tome u kojoj se dr?avi nalazite, mo?da ?ete ?ak vidjeti i male zapakirane vatromete. Ako ste u trgovini, vjerojatno ima peciva za hamburger, za?ina i svih vrsta opreme za ro?tiljanje.

Ovo je sve ciljani primjer merchandisinga proizvoda. Maloprodajne trgovine predvi?aju da ?e veliki postotak potro?a?a po?etkom ljeta kupovati opremu za kuhanje. Bilo da slave Dan neovisnosti, maturu ili jednostavno u?ivaju u vremenu, proslave na otvorenom su velike u ovo doba godine. Maloprodajne trgovine osmi?ljavaju svoje strategije trgovanja kako bi istaknule proizvode relevantne za ove vrste aktivnosti i slavlja.

Naravno, jo? uvijek mo?ete prona?i mnoge od ovih proizvoda u trgovini tijekom cijele godine. Ali kad jesu u sezoni, imaju istaknutu postavu odmah na ulazu kako bi ih svi mogli vidjeti. To ovim proizvodima daje ve?e ?anse za prodaju u velikim koli?inama tijekom razdoblja velike potra?nje.

?to je trgovina na malo?

Trgovina na malo naj?e??i je oblik trgovine. Op?enito govore?i, trgovina na malo odnosi se na mnoge stvari o kojima smo ve? raspravljali. Uklju?uje strategije osmi?ljene za prodaju odre?enih proizvoda u najve?oj mogu?oj koli?ini u maloprodajnom okru?enju.

Kao ?to je ve? spomenuto, maloprodajna trgovina uklju?uje cikluse prodaje i specifi?ne, ciljane strategije. Ali maloprodaja se tako?er oslanja na stvari kao ?to su ?isto?a, organizacija i prezentacija.

Maloprodajne trgovine trebaju optimizirati raspored svojih prodavaonica kao dio svojih strategija trgovanja.
Proizvodi bi trebali biti organizirani na na?in koji je intuitivan i omogu?uje jednostavno pronala?enje za kupce u trgovini.
Police tako?er trebaju biti ?iste i organizirane tako da se kupci osje?aju opu?teno i samouvjereno kada su u trgovini.

Neuredna trgovina, s proizvodima razbacanim posvuda, nije optimizirana za prodaju robe.

?to je Visual Merchandising?

Vizualni merchandising uklju?uje neke od prethodno spomenuto ideje o rasporedu i organizaciji trgovine. Me?utim, vizualni merchandising je vi?e od toga. Vizualno trgovanje odnosi se na sve aspekte prezentacije proizvoda. Ovo uklju?uje rasvjetu, dizajn proizvoda, pakiranje i vizualni promotivni prikazi. Svaka vizualna komponenta koja kupcima olak?ava prepoznavanje i kupnju artikla je vizualni merchandising.

Koriste?i prethodni primjer ljetnog maloprodajnog izloga, crvene, bijele i plave boje ?esto su istaknuta zna?ajka u to doba godine. Ove su boje sna?an vizualni marker 4 Srpanjske tematike trgova?ka roba. Sli?no tome, mogli biste vidjeti puno pastelnih boja za uskrsne izlo?be ili naran?astu za No? vje?tica.

Ali vizualni merchandising je tako?er specifi?no za proizvod, a ne samo usmjerena na sezonsku trgovinu. Svaki proizvod u trgovini podlije?e nekom obliku vizualnog merchandisinga. Odjevni predmeti izlo?eni na lutki oblik su vizualnog merchandisinga. Neke trgovine prodaju odre?ene presti?ne robne marke s istaknutim vizualnim prikazima koji se razlikuju od ostalih proizvoda. Vizualni aspekti temeljni poput organizacije prolaza i rasvjete tako?er su vrste vizualnog merchandisinga.

Druga uobi?ajena strategija za vizualni merchandising je slaganje. Grupiranje se odnosi na grupiranje odre?enih proizvoda zajedno na temelju zajedni?ke ili zajedni?ke uporabe. Na primjer, uobi?ajeni paket u prolje?e mo?e sadr?avati niz vrtlarske opreme. Sve ?to trgovine mogu u?initi kako bi proizvode u?inili lak?im za pristup i identifikaciju je vizualni merchandising.

?to je e-trgovina Merchandising?

Do ove to?ke, na? fokus prvenstveno je bio na prodaji maloprodaje u fizi?kim, cigle i mort prodavaonica. Ali ?to je s merchandisingom u e-trgovini? Internetska maloprodaja zauzela je a ukupnog maloprodajnog prostora u posljednjem desetlje?u. Strategije trgovanja primjenjuju se na trgovce e-trgovine jednako kao i na tradicionalne trgovce.

Globalna maloprodajna prodaja e-trgovine od 2017. do 2025. (Izvor: statista.com)

In ecommerce merchandising, naglasak je stavljen na izgled web stranice i prikaz stranice, a ne na fizi?ki prikaz. Za e-trgovinu, u potra?nji sezonski proizvodi mogu biti prikazani na po?etnoj stranici web stranice. Po?etna stranica je usporediva s ulazom u fizi?ku trgovinu gdje se obi?no mo?e vidjeti istaknuti sezonski izlog.

Prodaja e-trgovine tako?er zna?i u?initi web stranicu intuitivnom i jednostavnom za navigaciju. Korisnici bi trebali mo?i lako locirati artikle koji ih zanimaju. Neke web stranice mogu koristiti banner oglase koji promoviraju odre?ene artikle u njihovoj trgovini. Ili web mjesto mo?e koristiti intuitivne rezultate pretra?ivanja.

Jo? jedan uobi?ajeni oblik prodaje e-trgovine je kori?tenje izme?u povezanih stavki. Ovo je oblik virtualnog povezivanja. Pretpostavimo da vodite e-trgovinu koja prodaje sportsku opremu. Kupac koji pregledava bejzbolske rukavice na va?oj web stranici tako?er bi mogao biti zainteresiran za bejzbolske palice, kopa?ke ili drugu bejzbolsku opremu. Pru?anje mogu?nosti povezivanja na te artikle na relevantnim stranicama proizvoda bitan je dio prodaje putem e-trgovine.

Kako merchandising poma?e poslu?

Bilo online ili osobno, merchandising ima ?irok raspon prednosti za maloprodajne tvrtke. Ve? smo se dotakli nekih od ovih prednosti, ali evo detaljnijeg obja?njenja o tome koliko je to?no merchandising koristan.

Pove?ana prodaja

Najo?iglednije, merchandising vodi do ve?e prodaje. Strategije prodaje optimizirane su za privla?enje pa?nje kupaca na proizvode koji ih zanimaju. Merchandising ne samo da olak?ava lociranje proizvoda. U?inkovit vizualni merchandising tako?er mo?e u?initi proizvode privla?nijim kupcima, ?ime se jo? vi?e pove?ava prodaja.

Premjestite zalihe br?im stopama

Cikli?ni rasporedi trgovanja oslanjaju se na veliki obrt zaliha. Trgovine ?ele prodati ?to vi?e zimskih artikala prije po?etka prolje?a i tako dalje. Merchandising poma?e u br?oj prodaji promotivnih i sezonskih artikala tijekom razdoblja najve?e potra?nje.

Pobolj?ano zadovoljstvo kupaca

Strategije trgovanja tako?er su osmi?ljene za optimizaciju korisni?kog iskustva. Vizualni zasloni, intuitivni izgledi trgovina ili web stranica te grupiranje proizvoda poma?u kupcima da prona?u ono ?to im je potrebno. Kupci mogu kupovati u?inkovitije, a mo?da ?ak i kupe vi?e artikala, kada im je iskustvo kupnje olak?ano. To ?esto zna?i da ?e platiti zadovoljniji proizvodima koje kupuju.

Vi?e lojalnih kupaca

To pobolj?ano korisni?ko iskustvo pove?ava vjerojatnost da ?e se korisnici kasnije vratiti va?oj tvrtki. Time se nastavlja ciklus ve?eg obujma prodaje, br?eg obrta zaliha i pobolj?ano zadovoljstvo kupaca.

Saznajte vi?e o e-trgovini

51视频 poma?e tvrtkama e-trgovine da krenu s mrtve to?ke i procvjetaju na mre?i s mnogo korisnih alata i resursa. Ako ?elite saznati vi?e o prodaji e-trgovine, pro?itajte 51视频ov vodi? za stvaranje u?inkovitih stranica proizvoda za va?u online trgovinu.

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Marketing i promocija

Jan 3, 2023

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadr?aja u 51视频u. Pi?e o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika u?inila lak?om i isplativom. Tako?er ima slabu to?ku prema ma?kama, ?okoladi i izradi kombuche kod ku?e.