Ako razmi?ljate o osobnoj prodaji svojih proizvoda na doga?aju kao ?to je umjetni?ka izlo?ba ili sajam zanata, nemojte o?ekivati ??da ?ete to mo?i prihvatiti. Potreban vam je plan kako ne biste izgubili cijeli vikend vuku?i hrpu zaliha koje nitko ne kupuje.
Postoje tri faze koje morate pro?i ako ?elite ispravno planirati ove vrste prodaje
Po?nimo s
Prije doga?aja Faza: planiranje umjetni?kih izlo?bi i sajmova obrta
Prije nego ?to se obve?ete na iznajmljivanje ?tanda na izlo?bi umjetnosti ili obrtni?kom sajmu, morate biti sigurni da je doga?aj relevantan i financijski logi?an za va?e poslovanje. To zna?i napraviti po?etno istra?ivanje.
Napomena: Sajmovi obrta poput imaju proces prijave koji po?inje daleko prije doga?aja. Po?nite planirati rano!
Saznajte vi?e o publici doga?aja
?elite biti sigurni da ?e va?a ponuda biti relevantna za ljude koji prisustvuju doga?aju, stoga saznajte pojedinosti o demografiji sudionika. Organizator doga?aja ?e imati neke od ovih informacija, ali bilo bi dobro provjeriti i kod pro?lih dobavlja?a. Saznati:
- Koliko ljudi u prosjeku poha?a svake godine?
- Jesu li to uglavnom mu?karci ili ?ene?
- Koji je uobi?ajeni dobni raspon sudionika?
- Kolika je prosje?na potro?nja po kupcu?
Bit ?ete prikladniji za uspjeh kada budete sigurni da publika za ovaj doga?aj spada u va?e ciljno tr?i?te.
Na primjer: Vjerojatno ne biste ?eljeli dobiti ?tand na obrtni?kom sajmu koji je uglavnom namijenjen
Procijenite svoje tro?kove
Tako?er morate izra?unati koliko ?e vas ko?tati postavljanje na doga?aju kako biste bili sigurni da ulaganje ima financijski smisla. Zbrojite tro?kove koje ?ete imati, uklju?uju?i:
- Vrijeme putovanja i tro?kovi (benzin, hotel, obroci)
- Naknada za govornicu
- Pristojba za prijavu
- Tro?kovi postavljanja (izlozi, najam ?atora, dekoracije za va? ?tand)
- Ambala?a
- Naknade za postavljanje povezane s POS-om za obradu kreditnih kartica (ako ga jo? nemate).
Ovaj dio je posebno va?an ako prodajete
Nakon ?to se odlu?ite za sajam zanata ili umjetni?ku izlo?bu koji ima smisla za va?e poslovanje, vrijeme je da isplanirate svoj ?tand kako biste mogli privu?i mnogo kupaca i prodati vi?e robe.
Faza planiranja: priprema va?e postavke
Va? ?tand predstavlja vas marka
Ako niste sigurni kako ?elite da va? ?tand izgleda, istra?ite fotografije doga?aja iz pro?lih godina da vidite ?to su drugi dobavlja?i sastavili. tako?er ima puno izvrsnih slika koje mo?ete pregledavati koje ?e vam pomo?i da osmislite kreativne prikaze i teme za svoj ?tand.
Prijateljski podsjetnik: Ne ?elite da se va? ?tand ?ini pretrpanim ili previ?e praznim, stoga poku?ajte prona?i ravnote?u izme?u to dvoje.
Spakirajte potrep?tine
Nakon ?to pripremite razli?ite elemente svog ?tanda, sve mo?ete grupirati zajedno u spremnik za skladi?tenje koji se lako pomi?e (s kota?ima, ako je te?ak) kako biste olak?ali utovar i istovar. Stavke mogu uklju?ivati:
Dobro opskrbljena inventar, s vi?estrukim brojem svakog proizvoda- Dekor za va?e stolove, displeje, bannere/znakove
- Znakovi/plo?ice koje jasno pokazuju cijene
- Olovke, ?kare i traka
- Na?in prikupljanja adresa e-po?te od kupaca
- Posjetnice
- Ambala?a za prodane artikle
- Voda i grickalice
- Najam ?atora, ako nije osiguran
- Ogledala, tako da kupci mogu procijeniti artikle koji se mogu isprobati
- Gotovina, sitni? i POS sustav s kreditnom karticom, plus na?in bilje?enja ukupne prodaje
Uz sve uredno organizirano, mo?ete pojednostaviti postavljanje i
Zatra?ite pomo?
Uvijek je dobra ideja imati nekoga s vama na doga?aju kako bi ?tand uvijek bio pod nadzorom. Ako dolazite sami, mo?e biti te?ko prona?i dobro vrijeme za odmor za kupaonicu i
Nakon ?to doga?aj zavr?i i vratite se ku?i, vrijeme je da razmislite o iskustvu kako biste bili jo? bolji na sljede?oj umjetni?koj izlo?bi ili rukotvorni?kom doga?aju.
Nakon doga?aja Faza: Evaluacija
Va?no je odvojiti vrijeme da sjednete i stvarno razmislite o doga?aju nakon ?to on zavr?i te da zabilje?ite ?to je bilo dobro, a ?to nije i kako ste se osje?ali o iskustvu u cjelini. Trebali biste mo?i odgovoriti na pitanja poput:
- Jeste li ostvarili vrijednu zaradu od doga?aja?
- Jeste li prikupili vrijedne povratne informacije od kupaca?
- Je li lokacija/demografija odgovarala va?em poslovanju?
- Kakve su va?e cijene u usporedbi s cijenama va?ih konkurenata na tr?i?tu?
- Jeste li ?to zaboravili?
Dok budete procjenjivali, imat ?ete bolju predod?bu o tome kako nastaviti sa sli?nim doga?ajima u budu?nosti. Mo?da ?ete otkriti da biste u budu?nosti ?eljeli isprobati razli?ite doga?aje ili da je onaj kojem ste prisustvovali bio iznimno uspje?an za va?e poslovanje.
Umjetni?ke izlo?be i sajmovi rukotvorina: Sve ?to trebate znati
Umjetni?ke izlo?be i sajmovi rukotvorina mogu biti sjajan na?in da se predstavite novim kupcima za svoju internetsku ili fizi?ku trgovinu, ali zapamtite: morate planirati unaprijed. Slijedite tri ovdje navedene faze i zauzet ?ete strate?ki pristup svim svojim doga?ajima u budu?nosti.
Otkrijte ideje za DIY rukotvorine i saznajte kako ih mo?ete prodavati na mre?i.
- Kako pokrenuti marku ru?ne izrade i prodavati rukotvorine
- Uradi sam: Stvari koje mo?ete sami napraviti i prodati online
- 8 najboljih zanatskih ideja za zaradu s interneta
- Umjetni?ke izlo?be i sajmovi obrta
- Ideje za izradu i prodaju DIY rukotvorina
