B2B ecommerce, odn
Kako se krajolik kupnje i prodaje razvija online, tvrtke svih vrsta moraju se prilagoditi i slijediti primjer kako bi ostale relevantne.
Kao kupci, tvrtke o?ekuju sli?no iskustvo kao i potro?a?i: jednostavno i sigurno. Sre?om, pronala?enje proizvoda i rje?enja putem e-trgovine mo?e ponuditi sjajno korisni?ko iskustvo i biti
Vrste B2B e-trgovine
Svaka vrsta B2B e-trgovine je jedinstvena i ima svoje nedostatke i prednosti. Uobi?ajeno je da neke B2B tvrtke spadaju u vi?e vrsta e-trgovine, ovisno o njihovom poslovnom modelu i ciljevima. Ovdje su uobi?ajeni tipovi poslovnih modela B2B e-trgovine.
B2B2C
Malo brckanje, B2B2C zna?i . U ovom scenariju proizvo?a?i prodaju proizvod drugim trgovcima na malo, koji prodaju proizvod izravno potro?a?ima.
Ovo se partnerstvo obi?no doga?a jer jedna tvrtka ne mo?e sama dosegnuti istu publiku. Udru?ivanjem s drugom tvrtkom obje strane ?tede novac, a krajnji potro?a? mo?e pristupiti ve?em broju proizvoda ili usluga. to je
Mnoge tvrtke odlu?uju se za ovaj model e-trgovine zbog prednosti koje im pru?a za krajnji rezultat. Pogodnosti uklju?uju:
- Smanjenje operativnih tro?kova
- Br?e obnavljanje zaliha
- Rje?avanje problema vezanih uz prora?un
- Pristup kriti?nim korisni?kim podacima i uvidima
Sjajan primjer poslovnog modela B2B2C su aplikacije za dostavu namirnica u partnerstvu sa supermarketima.
U ovom scenariju, potro?a?i ?ele prakti?nost da im se namirnice dostave na ku?ni prag, a da ne moraju osobno kupovati. Trgovine mje?ovitom robom nemaju osoblje koje bi podr?alo ovaj pothvat, ali to mo?e ponuditi zaseban subjekt.
Posrednici
Posrednici kupovati robu od proizvo?a?a i
Ve?ina veletrgovaca nudi sni?ene cijene za svoje kupce na temelju iznosa koji kupuju i u?estalosti. Vo?enje uspje?nog modela veleprodajne B2B e-trgovine zahtijeva funkcionalan sustav za upravljanje proizvodima, dostavom i pla?anjem.
U ponudi su i najbolje veleprodajne tvrtke zvjezdana slu?ba za korisnike, tako da se kupci mogu osloniti na te timove da ?e njihovi proizvodi biti kupljeni, otpremljeni i isporu?eni u najkra?em roku.
Distributeri
Distributeri su veletrgovci koji imaju velik broj i raznoliku ponudu proizvoda za kupnju trgovaca na malo. Mnogi trgovci na malo radije posluju s distributerima jer je lak?e nabaviti sve njihove proizvode s jednog mjesta nego kupovati kod raznih veletrgovaca ono ?to im je potrebno.
Distributeri tako?er nude skladi?tenje i otpremu trgovcima na malo, prakti?an bonus koji tu logistiku ?ini jednostavnijom za upravljanje. Distributeri koriste sustave koji a?uriraju narud?be, pratiti po?iljkei upravljati inventarom kako bi sve bilo na pravom putu.
Proizvo?a?i
Na kraju, proizvo?a?i proizvode robu koja se izravno prodaje veletrgovcima ili distributerima. Ovo se prote?e
Proizvo?a?i vjerojatno ?e se suo?iti s vi?e izazova od drugih entiteta da bi se razvijali u korak s vremenom. Mnogi dobavlja?i o?ekuju digitalni pristup a?uriranjima svojih proizvoda, uklju?uju?i mogu?nosti odre?ivanja cijena, provjeru statusa narud?be i vi?e.
Trendovi B2B e-trgovine
Kako se tehnologija razvija, pona?anje potro?a?a slijedi njezin primjer. Na isti na?in na koji B2C se drasti?no promijenio zahvaljuju?i online kupnji posljednjih godina, B2B e-trgovina se tako?er mijenja.
Investirajte u novu tehnologiju
2023. je nesumnjivo godina za ulaganje u funkcionalna, odr?iva B2B rje?enja za e-trgovinu za va?e poslovanje. B2B platforme za e-trgovinu poput 51视频a nude robusne zna?ajke, uklju?uju?i:
- Upravljanje zalihama i isporukom
- Pro?irenje inventara i kataloga
- Pla?anje obrade
- Napredna za?tita podataka i sigurnosti
- Napredne opcije naplate
Pustite zastarjele sustave
Vrijeme je da se oprostite od svojih starih sustava i procesa i pridru?ite se 21. stolje?u.
Mnoge B2B tvrtke na razini distributera suo?avaju se s istim izazovom. Budu?i da kupci tra?e vi?e
Koristite dru?tvene medije
Vjerovali ili ne, B2B kupci koriste dru?tvene medije za pronala?enje usluga i rje?enja koja su im potrebna za pobolj?anje njihove dobiti. Iz i odre?ivanje cijena do ?itanja recenzija, dru?tveni mediji mogu biti mo?an i u?inkovit alat za kupce i prodava?e.
Ispunite zahtjeve kupaca
Potra?nja za proizvodima odmah ve?i je nego ikad (hvala, Amazon!), a B2B-ovi moraju slijediti taj primjer. Ulaganje u softver i vi?e osoblja za ispunjenje mo?e pomo?i da se zadovolje o?ekivanja kupaca.
Kako B2B e-trgovinske tvrtke mogu posti?i uspjeh
Za postizanje uspjeha kao B2B e-trgovinske tvrtke potreban je napor, ali kori?tenje u?inkovitih digitalnih strategija mo?e u?initi veliku razliku.
Stvorite sna?nu online prisutnost
Od stvaranja a uvjerljivo web mjesto u funkcionalnu e-trgovinu, a klju?an je za postizanje uspjeha kao B2B tvrtka za e-trgovinu.
?to je bitno kod web stranice za e-trgovinu? Jednostavnost kori?tenja i jednostavna navigacija su na vrhu popisa. Va?a bi web stranica trebala biti jednostavna za kori?tenje, s jasnim jezikom i robnom markom koja odgovara va?oj ponudi proizvoda.
Implementirajte najbolje prakse SEO-a
Iskoristiti SEO alati i najbolje prakse kako biste osigurali dobro rangiranje va?e web stranice u tra?ilicama kako bi vas prave tvrtke mogle prona?i na mre?i. Pobolj?anje mre?ne vidljivosti osigurat ?e da pravi kupci mogu prona?i va?u tvrtku kada budu spremni za kupnju.
Budite transparentni u pogledu politika
Neka va?a pravila budu jasna kako bi tvrtke to?no znale ?to ?e dobiti rade?i s vama. Uklju?ite informacije o va?im opcijama pla?anja i pristupnicima, politike dostave, i druge procese koji mogu biti va?ni.
Stvaranje B2B strategije e-trgovine za va?e poslovanje
Kao i svaki drugi poslovni model, postojanje strategije e-trgovine klju?no je za uspjeh va?eg poslovanja. Evo nekoliko razmatranja dok budete gradili svoj B2B strategija e-trgovine.
Optimizirajte korisni?ko iskustvo
Kada kupci do?u do kraja iskustva kupnje, pobrinite se da kupnja bude glatka i besprijekorna. Va?a platforma mo?e dati preporuke za proizvode, fleksibilne opcije dostave i jo? mnogo toga kako bi zadovoljili va?e kupce kroz prodajni tok.
Dajte prednost sadr?ajnom marketingu
Sadr?ajni marketing u?inkovit je alat za kori?tenje na mnogim frontama. Izvrstan je za SEO i vidljivost brenda, educira kupce i daje vrijednost va?em poslovanju. Mo?ete pru?iti sadr?aj za edukaciju potencijalnih kupaca i kupaca o va?im proizvodima.
Ponudite jedinstvenu ponudu vrijednosti
Iznad svega, web mjesto za e-trgovinu mora biti funkcionalno i jednostavno za kori?tenje. Osigurajte vrijednost putem opisi proizvoda, mogu?nosti pretra?ivanja stranica, u?inkovit tim za korisni?ku podr?ku i aktivne platforme dru?tvenih medija.
To ?e dodati vrijednost svaki korak kup?evog putovanja. Od njihove prve interakcije s va?om tvrtkom, istra?ivanja va?e konkurencije i kupnje, svaki napor treba biti prilago?en njihovim jedinstvenim potrebama.
Iskori?tavanje B2B platforme za e-trgovinu
Mnoge B2B tvrtke tra?e pomo? B2B platformi za e-trgovinu kako bi podr?ale svoje prodajne ciljeve, pojednostavile zadatke i potaknule svijest o robnoj marki putem uvjerljivo web mjesto i trgovina e-trgovinom.
Evo nekih od najboljih B2B platformi za e-trgovinu na dana?njem tr?i?tu.
Primjeri B2B platformi za e-trgovinu
- AdobeCommerce
- Salesforce
- 51视频
- OpenCart
- Shopify
Stvorite vlastiti uspjeh uz B2B e-trgovinu
Pokretanje B2B e-trgovine nije zastra?uju?i zadatak. Stvaranje a B2B web stranica za e-trgovinu je u?inkovit na?in za pove?anje prodaje i profita za va?e poslovanje.
Tra?ite smjernice pri izradi B2B web stranice za e-trgovinu za svoju tvrtku? 51视频 je tu da pomogne! Istra?ite na? blog i nau?ite sve o najboljim primjerima iz prakse u marketingu e-trgovine. Ako ste spremni, mo?ete po?eti izgradnja va?e online trgovine s 51视频om danas.
