U?inkovito ogla?avanje: Kako izra?unati prora?un za oglase

U?inkovito ogla?avanje: Kako izra?unati prora?un za oglase

11 min je pro?itao

Poticanje rasta va?eg poslovanja u?inkovitim ogla?avanjem je poput paljenja naknadnog sagorijevanja na visokih performansi mlaznica. Kada se u?ini kako treba, skoknete u nebo; me?utim, pogre?an prora?un mogao bi rezultirati brzim spu?tanjem.

Zato je klju?no do?i do savr?enog prora?una za oglase. Ali kako definirati ?to je "savr?eno"? Radi se o uskla?ivanju svakog potro?enog centa s va?im poslovnim ciljevima, a mi smo ovdje da budemo va?a kontrola misije.

Za?to je va? prora?un za oglase va?an

U svijetu u kojem ?ak i najsitniji detalji mogu utjecati ili pokvariti oglasnu igru ??tvrtke, shva?anje odlu?ivanja koji ulazi u svaku kampanju je klju?an.

Va? prora?un za oglase financijska je okosnica va?ih marketin?kih napora. Svaki dolar treba u?inkovito upotrijebiti kako bi se dao najbolji ROI, odnosno povrat ulaganja. To nije broj koji izvu?ete iz zraka ili posudite od susjeda. Mora biti strate?ki, ba? kao ?to va?e ogla?avanje mora biti ciljano.

Me?utim, kriti?no pitanje koje ostaje u glavi svakog vlasnika tvrtke je, kako mogu znati koliko potro?iti za u?inkovito ogla?avanje?

Prije izra?una prora?una za oglase

Odre?ivanje koliko potro?iti na oglase stvar je ravnote?e. Ne ?elite uzalud tro?iti novac prekomjernim tro?enjem, niti ?elite biti neu?inkoviti ako ga premalo tro?ite. postoji Nalik na Zlatokosu “taman” zona koja ?e donijeti rezultate bez utjecaja na va?e mar?e.

Prije nego ?to po?nemo, morate razumjeti nekoliko klju?nih pojmova:

Mar?a je razlika izme?u tro?ka proizvoda i njegove prodajne cijene (bruto dobit iznad tro?ka). Obi?no se izra?ava u postocima.

Na primjer, ako prodajete proizvod za 150 USD, a on vas ko?ta samo 100 USD, va?a mar?a iznosi 50%. ?eljet ?ete ovu brojku za sve svoje proizvode pojedina?no iu svojoj trgovini.

Mar?a je va?a bruto dobit izra?ena kao postotak prodajne cijene.

U gornjem primjeru, va?a bi zarada bila 50 USD. Stoga bi va?a ukupna mar?a bila 33.3% (50 USD/150 USD).

Tro?kovi smje?taja je tro?ak odr?avanja va?e trgovine e-trgovine u ispravnom stanju (kao ?to je web hosting, upravljanje inventarom te otprema i rukovanje). Ti su tro?kovi obi?no stati?ni i predvidljivi.

Ti su vam podaci potrebni prije nego ?to po?nete izra?unavati prora?un za oglase. U zasebnoj prora?unskoj tablici zabilje?ite ove metrike.

Mo?da imate ne?to poput ovoga:

	Mar?a	Mar?a	Tro?kovi smje?taja
Proizvod br. 1	33.33%	50%
Proizvod br. 2	54.54%	120%
Proizvod br. 3	37.5%	60%
Prosjek za trgovinu	43.39%	76%	$30.000

Kada dobijete te podatke, mo?ete po?eti izra?unavati prora?un za oglase.

Izra?un va?eg prora?una za oglase za u?inkovito ogla?avanje

Koliko mo?ete potro?iti na oglase ovisit ?e o tri stvari:

Ni?a: Trgovine u odre?enim ni?ama mogu se izvu?i tro?e?i manje na oglase zbog vi?ih ili ja?ih mar?i rije?-od-usta ili doseg dru?tvenih medija. To posebno vrijedi za modu ili visoko specifi?an za ni?u trgovinama.
Poslovna faza: Morat ?ete dodatno potro?iti na oglase u ranim fazama poslovanja kako biste uspostavili svoju robnu marku. Kasna faza tvrtke se mogu izvu?i s tro?enjem samo 3% svojih godi?njih prihoda na ogla?avanje.
mar?e: Prora?uni za ogla?avanje obi?no su funkcija va?e mar?e. ?to je ve?a mar?a, to ?ete vi?e novca potro?iti na oglase.

Ameri?ka uprava za mala poduze?a alociraju?i 7-8% va?eg bruto prihoda prema marketingu i ogla?avanju ako je va?a godi?nja prodaja manja od 5 milijuna dolara, a mar?a neto dobiti izme?u 10% i 12% naknadni tro?kovi.

Imajte na umu da to tako?er uklju?uje tro?kove razvoja brenda, uklju?uju?i potro?nju na web stranicama, blogovima i dru?tvenim medijima. Obi?no ne?ete imati vi?e od 3-5% svog godi?njeg prihoda koji ?ete potro?iti na ogla?avanje.

Imaju?i ovo na umu, pogledajmo a korak po korak postupak za izra?un prora?una za oglase.

Korak 1: Izra?unajte svoj minimalni i maksimalni mogu?i prora?un za oglase

Kao ?to je spomenuto, ve?ina poduze?a izdvaja 5 do 10 posto svojih godi?njih prihoda za ogla?avanje. Ovdje bi 5 posto bila donja, a 10 posto gornja granica.

Zapo?nite izra?unavanjem ove donje i gornje granice va?e potro?nje na oglase.

Da biste to u?inili:

Uzmite 5% i 10% va?e predvi?ene godi?nje prodaje
Pomno?ite svaku od ovih brojki s prosje?nom mar?om po transakciji.

Na primjer, pretpostavimo da ?e va?a tvrtka ostvariti godi?nju prodaju od 1 milijun USD ove godine. 5% i 10% va?e godi?nje prodaje iznosilo bi 50,000 USD i 100,000 USD.

Pretpostavimo da je va?a profitna mar?a 60%, tj. ostvarujete 600,000 USD dobiti uz 400,000 USD tro?kova.

Stoga bi va?a mar?a bila 150% (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Imate ovakve brojke:

Godi?nja prodaja (A)	5% od prodaje (B)	10% od prodaje (C)	Markup (D)	*5% mar?e (B D)**	*10% oznake (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Dakle, va? minimalni i maksimalni prora?un za oglase iznosi 75,000 USD i 150,000 USD.

Korak 2: Izra?unajte prilago?eni prora?un za oglase

Gore navedeno je va? "sirovi" prora?un budu?i da ne uklju?uje va?e tro?kove popunjenosti (tj. tro?kove vo?enja trgovine).

Da biste dobili svoju prilago?enu brojku, jednostavno oduzmite tro?ak popunjenosti od sirovog minimalnog i maksimalnog prora?una.

Na primjer, pretpostavimo da su ovo godi?nji tro?kovi povezani s vo?enjem trgovine:

Softver za e-trgovinu: 2400 USD
Procesor pla?anja: 2% godi?nje prodaje (20,000 USD)
Hosting: 1200 dolara

Dakle, va? "tro?ak boravka" iznosi 23,600 USD.

Va? prilago?eni prora?un za oglase je sljede?i:

Minimum: 51,400 USD (75,000 USD - $ 23,600)
Najvi?e: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Ova brojka vam govori koliko mo?ete o?ekivati ??da ?ete potro?iti na godi?nje oglase.

Pro savjet: Mo?ete smanjiti tro?kove popunjenosti koriste?i a prora?unski platforma za e-trgovinu poput 51视频 tvrtke Lightspeed. Dobit ?ete robusnu internetsku trgovinu koju u potpunosti hostira i odr?ava 51视频, plus desetke ugra?en poslovno upravljanje i marketin?ke alate za razvoj va?eg poslovanja.

Najbolji primjeri iz prakse za u?inkovito ogla?avanje i prora?un

Sada imate korak po korak upute o tome kako izra?unati prora?un za oglase. Za najbolje rezultate, evo nekoliko najboljih praksi koje morate imati na umu:

Pokreni mali

Ako tek po?injete s ogla?avanjem, uvijek je bolje po?eti s malim i postupno pove?avati prora?un kako budete vidjeli rezultate. Pomo?i ?e vam da izbjegnete prekomjerno tro?enje i omogu?iti vam da usput napravite prilagodbe.

Postavite jasne ciljeve

Prije kreiranja prora?una za oglase, bitno je identificirati svoje poslovne ciljeve. Ina?e ?e biti te?ko procijeniti u?inkovitost ogla?avanja.

Bilo da se radi o pove?anju prodaje, pove?anju prometa na web-stranici ili pobolj?anju marke, va? bi cilj trebao biti kristalno jasan ?ak i prije nego ?to pokrenete Excel list.

Ciljevi bi trebali biti specifi?ni, mjerljivi, dosti?ni, relevantni i Vremensko ograni?enje. Poznati kao SMART, ovi ciljevi osiguravaju da je va?a namjera o?tra onoliko koliko bi va?e izvr?enje trebalo biti.

Imaju?i na umu svoje ciljeve pomo?i ?e vam da odredite vrste oglasa koje trebate prikazivati ??i platforme koje biste trebali koristiti. Na primjer, ako je va? cilj pove?ati svijest o robnoj marki, oglasi na dru?tvenim mre?ama mogu biti bolji od tradicionalnih tiskanih ili TV oglasa.

Prilagodite dugu igru ??u odnosu na brzu pobjedu

U?inkovitost ogla?avanja u kona?nici se svodi na to koliko je va?a taktika uskla?ena s va?im ciljevima.

Razli?iti ciljevi zahtijevaju druge strategije. Dugoro?no izgradnja brenda napori zahtijevaju stalnu, dosljednu prisutnost oglasa. Brza prodaja mogla bi potaknuti blje?taviju, kratkoro?an oglasna kampanja.

Razmotrite oglasne platforme

Gdje postavljate svoje oglase mo?e zna?ajno utjecati na njihovu u?inkovitost. Razmislite o svojoj ciljanoj publici i o tome gdje provode svoje vrijeme na internetu. Pomo?i ?e vam da odaberete najprikladniju platformu za svoju oglasnu kampanju.

Razmislite o kori?tenju vi?e platformi kako biste dosegli ?iru publiku i pove?ali ?anse za uspjeh. Na primjer, ako su va?a ciljana publika prvenstveno mladi odrasli, platforme dru?tvenih medija poput Instagrama i Snapchata mogle bi biti bolje. U isto vrijeme, u?inkovitost TV ogla?avanja vjerojatno ?e biti niska.

Osim toga, razli?ite oglasne platforme nude razli?ite vrste opcija ciljanja. Na primjer, Facebook i Google Ads omogu?uju ciljanje odre?ene demografije, interesa, pona?anja i lokacija. Mo?e vam pomo?i suziti publiku i osigurati da va?i oglasi dopru do pravih ljudi.

Dakle, ako se pitate: "Je li ogla?avanje na dru?tvenim mre?ama u?inkovito?" odgovor je da definitivno jest, sve dok su oglasi ispravno ciljani.

Koriste?i 51视频 za svoju online trgovinu, mo?ete optimizirati svoje Facebook i Google oglase . Pomo?i ?e vam da postavite i automatizirate oglase te ih optimizirate za bolji povrat ulaganja.

Pratite i analizirajte podatke o oglasima

Pratite izvedbu svojih oglasa i koristite te podatke za dono?enje informiranih odluka o svom prora?unu. U skladu s tim prilagodite se ako odre?eni oglasi ili platforme ne daju ?eljene rezultate.

Ako koristite 51视频 tvrtke Lightspeed, mjerenje u?inkovitosti ogla?avanja jednostavno je pomo?u Izvje??a alat. Ima marketin?ki odjeljak koji poma?e u pra?enju izvora narud?bi, bilo da se radi o Google oglasima, Facebook oglasima ili drugim marketin?kim kanalima.

Zamotati

S ovim strategijama pri ruci, odre?ivanje prora?una za oglase koji ispunjava va?e poslovne ciljeve i jam?i odli?an povrat ulaganja pretvara se u pametan potez, a ne u zastra?uju?i.

Suo?avanje s prora?unima za oglase nije samo pitanje financija, ve? i vizije. Radi se o prevo?enju nematerijalnih dobara ogla?avanja u djelotvorne strategije koje ne ostavljaju prostora za tuma?enje — i svaki prostor za rast.

Ne izra?unavate samo prora?un za oglase; osmi?ljavate svoj put do tr?i?nog uspjeha. A sa strategijama koje su ovdje otkrivene, spremni ste za izradu prora?una za ogla?avanje koji nije samo cifra na papiru, ve? krvotok va?eg naju?inkovitijeg ogla?avanja.

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Poslovne financije Unaprijedite svoju poslovnu igru

Travnja 12, 2024

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadr?aja u 51视频u. Pi?e o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika u?inila lak?om i isplativom. Tako?er ima slabu to?ku prema ma?kama, ?okoladi i izradi kombuche kod ku?e.