Va?a prva e-po?ta dobavlja?u ili proizvo?a?u postavlja temelje za sna?ne odnose s distributerom va?e male tvrtke. Bitno je ostaviti dobar prvi dojam i pokazati da ozbiljno ?elite raditi s njima. Ali kako to u?initi?
Prou?ite ovaj ?lanak o kontaktiranju dobavlja?a koji su u skladu s va?im poslovnim modelom. Kao bonus, podijelit ?emo upit koji mo?ete koristiti u ?eljenoj umjetnoj inteligenciji
Brzi odgovor za kontaktiranje distributera malih tvrtki
TL;DR? Evo kratkog sa?etka klju?nih to?aka.
Dobavlja?i su tako?er vlasnici poduze?a, tra?e ve?u prodaju, manji rizik i pouzdana pla?anja, ba? kao i vi. Sklonost dobavlja?ima riziku ovisi o ?etiri stvari:
- Veli?ina narud?be u dolarima
- Pro?li odnos s kupcem
- Uvjeti pla?anja za narud?bu (pla?anje unaprijed je manji rizik)
- Veli?ina, ugled i ozbiljnost kupca.
Za nova poduze?a, uklju?ivanje dobavlja?a jednostavno je pitanje smanjenja njihove izlo?enosti riziku. Najlak?i na?in da to u?inite je ponuditi pla?anje unaprijed. Dobavlja?i su prvenstveno zabrinuti za pravovremena pla?anja, a ne za opseg ili dugovje?nost va?eg poslovanja.
Osim pla?anja unaprijed, svoju legitimnost mo?ete pokazati i na sljede?i na?in:
- Upotreba adrese e-po?te tvrtke ("va?eime@website.com" umjesto "va?eime@yahoo.com")
- Imati web stranicu. Razmotriti Instant stranica da se brzo pokrene
- Registracija poduze?a i dobivanje potrebnih poreznih brojeva
- Kori?tenje profesionalnog tona u va?im e-porukama
- Znati ?to ?eli?. Biti neupu?en jasan je znak amaterskog vlasnika tvrtke.
Iskusni vlasnici poduze?a mo?da ?e htjeti istaknuti svoju stru?nost i iskustvo u industriji. Ako vam se ovo dopada, razmislite o dijeljenju referenci kako biste prikazali svoje sposobnosti, na primjer:
- Prikaz svih nagrada ili priznanja primljenih u va?oj industriji
- Pru?anje izjava zadovoljnih partnera (kao ?to su drugi proizvo?a?i ili dobavlja?i)
- Dijeljenje statistike ili podataka koji pokazuju u?inkovitost va?eg poslovanja.
Identificiranje klju?nih distributera malih poduze?a
Identificirajmo razli?ite igra?e unutar podru?ja distributera malih poduze?a.
Dobavlja?i na veliko su tvrtke koje prodaju proizvode na veliko drugim tvrtkama, a ne pojedina?nim potro?a?ima. Takvi mali poslovni distributeri ?esto nude sni?ene cijene i zahtijevaju minimalnu koli?inu narud?be.
Proizvo?a?i odgovorni su za stvaranje proizvoda koje prodaju veleprodajni dobavlja?i. Tako?er mogu imati svoju internetsku trgovinu ili fizi?ku trgovinu koja prodaje izravno potro?a?ima. Tako?er mogu djelovati kao distributeri za male tvrtke, prodaju?i svoje proizvode drugim tvrtkama.
Dropshipperi sli?ni su veletrgovcima, ali ne dr?e zalihe. Umjesto toga, oni ispunjavaju narud?be u ime trgovaca i ?alju izravno kupcima. Oni tako?er mogu djelovati kao distributeri za male tvrtke, prodaju?i proizvode drugim tvrtkama po sni?enim cijenama.
Sada kada znate tko su glavni distributeri za male tvrtke, zaronimo u to kako mo?ete u?inkovito raditi s njima kao vlasnik male tvrtke.
Kako pristupiti veleprodajnim dobavlja?ima
U veleprodajnom modelu kupujete proizvode od velikog dobavlja?a po niskim cijenama i zatim ih prodajete kupcima po maloprodajnim cijenama. Veletrgovci mogu imati jednu vrstu proizvoda (kao ?to su ?arape) ili niz proizvoda razli?itih marki.
Rizik veletrgovca je gotovo
Za neke veletrgovce nije va?no imate li sjajnu web stranicu ili je nemate. Sve dok prodava? bude pla?en, rado ?e raditi s vama.
Zapravo, odre?eni broj veletrgovaca ?ak upravlja i internetskim trgovinama. U tim trgovinama mo?ete kupovati kao ?to biste kupovali u Amazonu.
Proces kupnje isti je kao u bilo kojoj drugoj e-trgovini. Mo?ete dodati proizvod u svoju ko?aricu, unijeti svoje podatke za dostavu i izvr?iti pla?anje. Podaci o va?oj tvrtki mo?da ne?e biti ni zatra?eni.
Me?utim, ne radi svaki veletrgovac na isti na?in. Neki rade a
Na primjer, , ameri?ki proizvo?a?, zahtijeva da morate stvoriti ra?un za veleprodaju dobiti veleprodajne cijene. Mo?ete kupiti i manje koli?ine, ali za to ?ete morati platiti maloprodajnu cijenu.
Mjenja? sjene, a
Za izradu veleprodajnog ra?una u Shadow Shifteru potreban vam je dokument o porezu na promet. Me?utim, takvi ?e se zahtjevi razlikovati od dobavlja?a do dobavlja?a i zemlje do zemlje. Posavjetujte se s lokalnim poreznim zakonima svoje zemlje o tome kako dobiti porezni broj.
Neki veletrgovci ne nude naru?ivanje putem interneta, a samo nekolicina nudi svoje najbolje cijene i uvjete prodaje putem interneta. U takvim slu?ajevima morate izravno komunicirati s veletrgovcima i sklopiti dogovor. Evo kako to u?initi.
1. Napravite popis veleprodajnih dobavlja?a
Prvi korak je prona?i nekoliko ciljanih veletrgovaca. U SAD-u mo?ete koristiti web stranice poput me?utim prona?i veleprodajne dobavlja?e.
Tako?er mo?ete upotrijebiti pretra?ivanje Trade Show News Network da biste prona?li Sajmovi i osobno posjetiti dobavlja?e tijekom doga?aja.
2. Filtrirajte pouzdane dobavlja?e
Prije nego po?nete komunicirati s veletrgovcima, procijenite odgovaraju li va?im zahtjevima i standardima:
- Provjerite imaju li proizvode koje ?elite
- Provjerite jesu li spomenuli svoje minimalne koli?ine za narud?bu (MOQ) i cijene. Me?utim, obi?no se o njima mo?e pregovarati
- Provjerite njihove recenzije na ili sli?ne platforme tra?enjem naziva tvrtke (za SAD, Kanadu ili
Sa sjedi?tem u Meksiku tvrtke) - Guglajte naziv njihove tvrtke kako biste provjerili ima li izvje??a o prijevari, recenzija i komentara postoje?ih klijenata.
Nakon ?to ste prili?no sigurni da imate posla s renomiranom tvrtkom, prije?ite na sljede?i korak.
3. Obavijestite svoje zahtjeve dobavlja?u
Ovo je mjesto gdje ve?ina novih poduzetnika oklijeva, pogotovo ako nemaju web stranicu ili trgovinu.
Klju? je oda?iti samopouzdanje. Sjaje kroz duljinu, ton i sadr?aj va?e komunikacije. Pobrinite se da su va?e poruke koncizne i precizne, pokazuju?i va?u jasno?u svrhe.
Postoji nekoliko taktika koje mo?ete koristiti kako biste svoju e-po?tu u?inili uvjerljivijom:
- Koli?ina narud?be: Veletrgovci su veliki posao. ?to ve?i volumen kupujete, to imate ve?u pregovara?ku mo?. Zatra?ite cijene za niz koli?ina narud?bi (recimo,
100-10,000). - Nemojte sami sebi slati e-poruke: Ve?ina ve?ih maloprodajnih poduze?a ima agente za nabavu koji se bave nabavom. U svojoj e-po?ti identificirajte se kao "voditelj nabave" ili "agent za kupnju" umjesto "osniva?/izvr?ni direktor".
- Koristite adresu e-po?te tvrtke: ?ak i ako jo? nemate web stranicu, jo? uvijek mo?ete dobiti prilago?enu poslovnu adresu e-po?te na vlastitoj domeni (kao ?to je “Ime@tvrtka.com”) koriste?i usluge kao ?to su .
Nakon ?to dobijete informacije koje su vam potrebne, mo?ete pregovarati za bolje uvjete kao ?to su
Veletrgovci ponekad nude i usluge drop shippinga. U sljede?em odjeljku pokazat ?emo vam kako se nositi s njima.
Upit za pisanje uvjerljive e-poruke proizvo?a?u
Da biste lak?e napisali e-poruku proizvo?a?u, ovo je upit koji mo?ete koristiti u ?eljenom alatu za generiranje teksta pomo?u umjetne inteligencije:
Pona?ajte se kao vlasnik male tvrtke. Sastavite profesionalnu e-poruku dobavlja?u izra?avaju?i interes za nabavu nekih proizvoda koje nudi. E-po?ta bi trebala zapo?eti kratkim predstavljanjem va?e tvrtke [naziv tvrtke] kao i va?e pozicije, nakon ?ega slijedi zahtjev za informacijama o dostupnosti i cijenama odabranih proizvoda [artikli]. Svakako se raspitajte o minimalnim koli?inama narud?be, rokovima proizvodnje i rasporedima isporuke za spomenute proizvode, osiguravaju?i da ton e-po?te ostane profesionalan i sa?et. Istaknite svoj interes za uspostavljanje trajnog poslovnog odnosa s dobavlja?em i da ?ete biti zahvalni za svaku korisnu informaciju koju vam mo?e dati.
Evo primjera onoga ?to mo?ete dobiti ovim upitom:
Koristite ga kao predlo?ak za svoju e-po?tu i prilagodite ga prema potrebi.
Kako pristupiti dobavlja?ima za dropshipping
Dropshipping je kada djelujete kao maloprodajni ogranak proizvo?a?a ili veletrgovca. Umjesto da sami kupujete i skladi?tite proizvode, prodajete ih samo kupcima. Va? dropshipping partner brine se o ispunjavanju narud?be, obi?no pod va?im vlastitim imenom.
Na papiru, ve?a uklju?enost drop shippera zna?i ve?e zahtjeve trgovaca na malo. U stvarnosti, intenzivna konkurencija me?u isporu?iteljima po?iljaka zna?i da se oni moraju ?estoko boriti da pridobiju trgovce na malo.
Ova intenzivna konkurencija dovela je do fragmentacije tr?i?ta u dvije kategorije. Ovo nas dovodi do prvog savjeta.
1. Shvatite s kim imate posla
Opcije uklju?uju agregatore drop shippinga i veleprodajne dropshippere.
Dropshipping agregatori su web stranice koje vam daju pristup stotinama dropshipping dobavlja?a s jedne platforme. Primjeri uklju?uju Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , , Itd
Ovi agregatori obi?no napla?uju unaprijed naknadu za pristup dobavlja?ima. Oni tako?er nude dodatke i API-je za jednostavan uvoz proizvoda u va?u trgovinu.
Evo nekoliko stvari koje morate znati o radu s agregatorima za drop shipping:
- Lako
prijava: Pomo?u agregatora lako se prijaviti i zahtijevaju samo e-po?tu. Ne morate imati trgovinu, web stranicu ili ?ak poslovnu e-po?tu da biste zapo?eli. - Vi?e cijene: Budu?i da ne mo?ete pregovarati s pojedina?nim dobavlja?ima, morat ?ete platiti fiksnu cijenu koju nudi agregator. To obi?no zna?i vi?e cijene, a time i ni?e profitne mar?e.
- Mjese?na naknada: Ve?ina agregatora napla?uje mjese?nu naknadu. To mo?e pojesti va?e margine ako tek po?injete.
Dropshipping agregatori jednostavan su na?in za po?etak prodaje. Me?utim, oni bi se trebali koristiti samo kao
Veleprodajni drop shipperi su veletrgovci koji nude usluge drop shippinga nekolicini odabranih trgovaca. Velika ve?ina dropshippera spada u ovu kategoriju. Obi?no pokrivaju jednu vrstu proizvoda, poput no?eva ili sportske opreme.
Da biste radili s ovim dostavlja?ima, morat ?ete stvoriti veleprodajni ra?un i dati podatke o svojoj tvrtki. Katalogu pristupate tek nakon ?to po?iljatelj odobri va? ra?un.
most
MagnumTuning zahtijeva odobrenje za svaku aplikaciju kako bi obeshrabrio kupce s popustom
Mnogi ?e se brzo otpremnici rado odre?i zahtjeva za odobrenjem ako postavite veliku po?etnu narud?bu ili im po?aljete depozit. Korisno je i posjedovanje prodava?ke dozvole ili poreznog broja.
Iako je postupak registracije te?i, dobivate puno bolje stope od agregatora za isporuku bez naknade.
U nekim industrijama, kao npr
Vrste proizvoda koje mo?ete isporu?iti s 51视频om i Printfulom
Ako koristite 51视频, mo?ete koristiti Veleprodaja B2B aplikacija za lak?u integraciju s isporu?iteljima. Ili, provjerite druge dropshipping usluge koji se mo?e integrirati s va?om 51视频 trgovinom.
2. Postavljajte prava pitanja
Evo nekoliko pitanja koja mo?ete dodati gore prikazanom predlo?ku e-po?te ako kontaktirate potencijalnog dostavlja?a:
- Koji su va?i tro?kovi dostave i politika?
- Koje na?ine pla?anja prihva?ate?
- Nudite li API ili automatiziranu metodu za postavljanje novih narud?bi?
- Pod kojim brendom ?e se narud?ba isporu?iti?
- Ho?e li se va?e ime (po?iljatelja) pojaviti na pakiranju?
- Koliko dugo traje obrada i otprema narud?be na {va?e primarno tr?i?te}?
- Mogu li koristiti slike i opise va?ih proizvoda na svojoj web stranici?
- Kakve porezne podatke i dozvole tra?ite od trgovaca?
- Kakva je va?a politika za o?te?ene i vra?ene proizvode?
Uz veletrgovce i dostave, nabavljanje proizvoda izravno od proizvo?a?a tako?er je odr?iva opcija.
Kako pristupiti proizvo?a?ima
Proizvo?a?i su tvrtke koje mogu:
- Pomo?i vam da napravite vlastite proizvode, ili
- Prodaju vam njihove proizvode po veleprodajnim cijenama.
Proizvo?a?i se razlikuju od veletrgovaca i dostavlja?a jer imaju visoke zahtjeve za narud?bama i znatno ni?e cijene. Budu?i da se svaka narud?ba izra?uje od nule, ve?ina proizvo?a?a zahtijeva pla?anje unaprijed kako bi se pokrili tro?kovi proizvodnje.
Pla?anje unaprijed zna?i da je ve?ina proizvo?a?a vrlo fleksibilna u pogledu toga s kim rade. Priroda proizvodnje tako?er privla?i mnoge poduzetnike koji isprobavaju nove ideje, a koji mo?da nemaju web stranice ili prodaju.
Kao rezultat toga, s ve?inom je proizvo?a?a lako raditi ako ispunjavate njihove zahtjeve minimalne narud?be.
Trebate imati na umu nekoliko stvari kada im pristupate.
1. Raspitajte se o MOQ-u i pologu
Tro?kovi proizvodnje padaju kako se obujam pove?ava. MOQ, minimalna koli?ina za narud?bu, jedan je od najva?nijih pokazatelja u poslovanju s proizvo?a?ima.
Pitajte proizvo?a?a o MOQ-u u prvoj e-poruci koju mu po?aljete. Ne gubite vrijeme rade?i s proizvo?a?em s vi?im MOQ-om od va?ih zahtjeva.
Dok pregledavate Alibabu, jednu od najpopularnijih B2B platformi za e-trgovinu za globalnu trgovinu, primijetit ?ete da proizvo?a?i obi?no prikazuju svoju minimalnu koli?inu narud?be izravno na svom profilu.
Ve?ina proizvo?a?a na Alibabi prikazat ?e svoj MOQ na stranici proizvoda
Neki bi proizvo?a?i mogli biti oprezni u poslovanju s novim tvrtkama koje zanima samo minimalna mogu?a koli?ina narud?bi. Kako biste izbjegli ovaj problem, tra?ite cijene za razli?ite koli?ine narud?bi (recimo, MOQ do 50,000 jedinica).
Dodatno, raspitajte se o po?etnom depozitu koji proizvo?a? treba za pokretanje proizvodnje, uklju?uju?i pojedinosti o postupku povrata novca u slu?aju sporova.
2. Raspitajte se o proizvodnom kapacitetu, otpremi i pakiranju
Kapacitet proizvodnje zna?i najve?u koli?inu proizvoda koju proizvo?a? mo?e proizvesti u odre?enom vremenskom razdoblju. Ovo je va?an ?imbenik koji treba uzeti u obzir pri odabiru dobavlja?a, jer ?e utjecati na vrijeme isporuke i rokove proizvodnje.
Raspitajte se o dostupnim opcijama dostave kod proizvo?a?a. Ovisno o va?im potrebama, mo?da ?ete htjeti odabrati izme?u zra?nog ili pomorskog prijevoza ili ?ak ubrzane dostave za hitne narud?be.
Pakiranje je jo? jedan klju?ni aspekt o kojem treba razgovarati s potencijalnim dobavlja?ima. Obavezno se raspitajte o njihovim standardnim opcijama pakiranja i nude li prilago?ena pakiranja uz dodatnu cijenu. Tako?er je va?no razjasniti tko je odgovoran za pakiranje i ozna?avanje proizvoda prije otpreme.
Uklju?ite sljede?a pitanja u svoju e-po?tu:
- Broj komada koje mogu proizvesti u jednom danu
- Gdje ?e se proizvodi otpremati/kuda ?e se otpremati
- O?ekivano vrijeme dostave i kori?teni prijevoznici
- Kakvu ambala?u koriste
- Sve ponu?ene prilagodbe (na pakiranju ili proizvodu).
- dodatni
dodanu vrijednost ponu?ene usluge (kao ?to je Amazon FBA prodaja).
3. Zatra?ite uzorke
Uvijek ugledan posao tra?i uzorke proizvoda prije odabira proizvo?a?a. U svojoj e-po?ti svakako zatra?ite uzorak proizvoda. To ne samo da ?e vam pomo?i da ocijenite proizvo?a?a, ve? i pokazati da ste ozbiljni u poslu.
4. Zatra?ite pojedinosti o tvrtki i tvornici
Kada razmi?ljate o proizvo?a?u, prikupite ?to vi?e informacija o tvrtki i njezinoj tvornici. To ?e vam omogu?iti bolje razumijevanje njihovih sposobnosti, procesa kontrole kvalitete i ukupne reputacije.
Neka pitanja koja treba uklju?iti u svoju e-po?tu su:
- Koliko dugo tvrtka postoji?
- Koja je veli?ina njihove tvornice i proizvodni kapacitet?
- Imaju li certifikate ili provjere?
- Mogu li pru?iti reference prethodnih klijenata?
- Koje korake poduzimaju za kontrolu kvalitete tijekom proizvodnje?
Tako?er je vrijedno spomenuti da vam provo?enje virtualnog obilaska tvornice mo?e dati jo? bolji uvid u proizvodni proces i njegova postrojenja. To mo?da nije uvijek mogu?e, ali mo?e biti vrijedan korak ako je izvedivo.
Drugi klju?ni faktor koji treba uzeti u obzir je komunikacija. Pitajte koliko ?esto ?e a?urirati status proizvodnje va?eg proizvoda i koliko brzo odgovaraju na upite ili nedoumice.
Da sa?memo
Temeljito istra?ivanje i jasna komunikacija klju?ni su za odabir distributera za mala poduze?a. Dok nastavljate s potragom, imajte na umu gornja pitanja i nemojte se ustru?avati pitati potencijalne partnere za poja?njenje ili dodatne informacije.
Bilo da tra?ite veleprodajnog dobavlja?a, isporu?itelja robe ili proizvo?a?a, povjerenje je najva?nije u svakom poslovnom odnosu. Poka?ite da ste legitiman i profesionalan vlasnik tvrtke i mo?i ?ete izgraditi povjerenje sa svojim partnerima i pove?ati ?anse za uspje?nu suradnju. Ovo otvara vrata trajnim partnerstvima i uzbudljivim prilikama za rast va?eg poslovanja.
- Dobavlja?, proizvo?a?, dobavlja? i distributer: definicije i razlike
- Kako prona?i distributere za svoj proizvod
- Kako prona?i proizvo?a?a za svoju ideju proizvoda
- Gdje prona?i veleprodajnog dobavlja?a za va?u internetsku trgovinu
- Znanost kontaktiranja dobavlja?a kada pokre?ete posao
- Kako prona?i pravog dobavlja?a na AliExpressu
- Kako odabrati proizvo?a?a odje?e
- Pronala?enje pravog proizvo?a?a namje?taja
- Kako odabrati dobavlja?e plastike
- Povezivanje s proizvo?a?ima kozmetike
- Kako prona?i najbolje proizvo?a?e igra?aka
- ?to su proizvo?a?i privatnih robnih marki
- Kako natjerati tvrtke da vam besplatno po?alju alate (uzorke).
- Razumijevanje Kodeksa pona?anja dobavlja?a
- Kako ocijeniti izvedbu dobavlja?a
- Strategije za upravljanje odnosima s dobavlja?ima
- Kako biti dobar distributer
