?e??e nego ne, posjedovanje izvrsnog proizvoda ili usluge nije dovoljno samo po sebi da biste ostvarili svoje nade za svoje poslovanje. Ljudi moraju biti svjesni onoga ?to nudite kako biste mogli uspje?no poslovati. Sve ovo po?inje pove?anjem svijesti javnosti o va?em proizvodu/usluzi i osiguravanjem da va?a ciljana publika zna da je va? posao vani. Zbog toga je marketing toliko va?an, posebno u digitalnom svijetu koji se razvija.
Kako biste vodili uspje?ne marketin?ke kampanje, morate upoznati ljude sa svojim proizvodom/uslugom i navesti probleme koje on mo?e rije?iti. Definiranjem potrebe kupaca i izgradnjom marketin?kih kampanja na temelju te potrebe mo?ete bolje prenijeti va?nost svog proizvoda/usluge. Sada vi?e nego ikad, marketing putem e-po?te "predvodi" u generiranju i pretvaranju potencijalnih klijenata.
Zbog toga je implementacija u?inkovitog toka marketinga putem e-po?te u va?e kampanje tako va?na. Dakle, ?to je tok e-mail marketinga?
?to je tok marketinga putem e-po?te?
Prije nego ?to istra?ite razli?ite vrste tokova marketinga putem e-po?te, kako funkcioniraju i kako ih koristiti, prvo treba razumjeti ?to je tokov marketinga putem e-po?te. Tokovi pretvaraju web promet u kupce. Zamislite oblik lijevka i kako je njegov otvor velik na vrhu i progresivno se skuplja u manji otvor.
U poslovnom smislu, va? tok ?e imati web promet koji dolazi na vrhu, kvalificirane potencijalne klijente na vrhu, zainteresirane izglede u sredini i klijente na dnu. Glavna svrha toka je odrediti koji su potencijalni kupci idealni za ogla?avanje te koliko su va?e kampanje bile uspje?ne. U biti, marketin?ki tokovi poma?u u pra?enju analitike, kao i pretvaranju potencijalnih kupaca u kupce u isto vrijeme.
Dobar na?in razmi?ljanja o toku marketinga putem e-po?te jest procjena potencijalnih klijenata. To zna?i prosu?ivanje svijesti, interesa, razmatranja i obra?enja. Marketin?ki tok putem e-po?te uklju?uje slanje nizova e-poruka na temelju unaprijed odre?ene ciljne publike i rasporeda. Cilj marketin?kog toka putem e-po?te je u kona?nici pretvoriti vi?e potencijalnih kupaca u kupce. Imaju?i to na umu, pogledajmo kako izgraditi u?inkovit tok marketinga putem e-po?te.
Kako mogu stvoriti u?inkovit tok marketinga putem e-po?te?
Stvaranje marketin?kog lijevka koji funkcionira u kona?nici se svodi na u?inkovitost koraka koje poduzimate tijekom svake faze kupca. Kao ?to smo prethodno spomenuli, ?etiri faze su svjesnost, interes, razmatranje i obra?enje. To zna?i da tijekom svakog koraka procesa mo?ete pravilno koristiti svoj tok marketinga putem e-po?te kako biste usmjerili potencijalne potencijalne kupce. Pogledajmo detaljnije ovaj proces.
Vrh toka — Stvaranje interesa
Prvi korak procesa toka marketinga putem e-po?te je stvaranje marke tako da ?e potro?a?i biti zainteresirani za ono ?to nudite. Uostalom, potro?a?i mogu postati va?i vjerni kupci samo ako znaju da postojite, zar ne?
Obavezno istaknite i naglasite probleme koje va? proizvod/usluga mo?e rije?iti za va?e kupce umjesto da se va? marketing striktno odnosi na va?e poslovanje. Potro?a?i ?ele ne?to ?to mogu konzumirati, a ?to ?e im olak?ati ?ivot.
Razmislite odakle dolaze va?i kontakti. U ve?ini slu?ajeva, s digitalnim krajolikom
Jedan od na?ina da osigurate da stvorite vi?e potencijalnih klijenata je da svojim potencijalnim klijentima ponudite ne?to primamljivo. To zna?i nuditi popuste, poklone, pdf datoteke za preuzimanje itd. U kona?nici, htjet ?ete ponudite vrijednost u zamjenu za ulazak potencijalnog klijenta u va? prodajni ciklus.
Sredina lijevka — Njeguju?i vodi
Sada kada ste zainteresirali, vrijeme je da to u?inite njegujte svoje tragove kako bismo ih pripremili za obra?enje. Htjet ?ete educirati pretplatnike o svom poslovanju, proizvodu, usluzi itd. nude?i personalizirani sadr?aj koji pobolj?ava
Dno lijevka — Pretvorba potencijalnih klijenata
Nakon generiranja interesa i njegovanja potencijalnih klijenata, nadajmo se, utvrdili ste relevantnost svog proizvoda/usluge i kako to mo?e pomo?i da ?ivot va?ih potencijalnih klijenata bude lak?i. Sljede?i korak nakon njegovanja potencijalnih kupaca u marketin?kom toku e-po?te je poticanje emocionalnog odgovora. Potro?a?i ?esto kupuju stvari na temelju emocija, kako se osje?aju kod njih uz odre?ene proizvode/usluge. Za vas i va?e poslovanje to zna?i da biste trebali odr?avati personalizirani oblik njege spomenut u prethodnom odjeljku, samo agresivnije.
Va?e kona?ne e-poruke o konverziji trebale bi se sastojati od
Izvan lijevka — zadr?avanje kupaca
Ponovljene kupnje neophodne su za tvrtke. Ne samo da oni pove?ati svoj ukupni ROI, ali to zna?i da kupci po?inju redovito koristiti va? proizvod/uslugu i da im se svi?a! To zna?i da ?e potencijalno re?i svojim prijateljima ili obitelji o vama, ?to ?e stvoriti jo? vi?e potencijalnih kupaca.
U ovoj fazi toka morat ?ete prihvatiti druga?iju vrstu pristupa njegovanju potencijalnih klijenata, ?to zna?i da izravno govorite o svom brendu. U ovom trenutku kupci su utvrdili da im se svi?a va? proizvod/usluga. Dakle, ?to ih sprje?ava da to nabave negdje drugdje? Nadamo se da je odgovor va? brend! Budite sigurni da tako?er iskoristiti mo? pove?anja prodaje i
Svakako nastavite dijeliti koristan sadr?aj tijekom svojih marketin?kih kampanja kako biste zadr?ali svoju vrijednost. Tako?er ?ete htjeti promicati zagovaranje, ?to zna?i ponuditi poticaj kupcima da reklamiraju va?u marku. Ovo je sada va?nije nego ikad s obzirom na prevalenciju dru?tvenih medija i na to kako razli?iti kanali mogu utjecati na relevantnost brenda. Bez obzira na slu?aj, htjet ?ete odrediti najbolji na?in da zadr?ite svoje klijente, bilo kroz nagla?avanje onoga ?to va?u marku ?ini jedinstvenom ili nu?enjem poticaja.
?to marketin?ki tok putem e-po?te ?ini izvrsnim?
U?initi svoj tok e-po?te izvrsnim u kona?nici se svodi na razumijevanje ?etiri faze u kojima se potencijalni klijenti pretvaraju u lojalne kupce. ?to je jo? va?nije, ?eljet ?ete izraditi marketin?ku strategiju za svaku fazu koja se mo?e implementirati kako biste postigli svoje ciljeve za svaku fazu.
Da biste to u?inili, htjet ?ete razumjeti stupanj svijesti za svakog potencijalnog klijenta, napraviti segmentaciju, uklju?uju personalizaciju, i stvoriti uvjerljivu prodajnu kopiju. Vi ste glavni um koji stoji iza va?eg toka marketinga putem e-po?te, pa je na vama da ga u?inite izvrsnim razumijevanjem svake faze i kako ogla?avati potencijalnim kupcima u svakoj fazi.
Jeste li spremni pretvoriti svoje potencijalne klijente?
Pa, sada kada dobro razumijete tokove marketinga putem e-po?te, vrijeme je da testirate svoje znanje! Zapo?nite stvaranjem svje?eg, srodnog sadr?aja koji isti?e potrebe potro?a?a za va?im proizvodom ili uslugom. Kako internetski promet ulazi kroz razli?ite kanale, vrijeme je da ciljajte na one koji su izrazili interes za va? proizvod ili uslugu.
Zatim ?ete htjeti pretvoriti svoje potencijalne klijente kroz personalizaciju, a zatim redovito kontaktirati svoje nove klijente kako biste bili sigurni da ?e se vratiti. Kao i uvijek, pri marketingu budite sigurni da stvarate primamljiv i uvjerljiv sadr?aj! Zaista je bitno voditi obra?enje da bude uvjerljivo. Uvijek istaknite potrebu u kojoj va? proizvod/usluga poma?e!
- ?to je marketing putem e-po?te i prednosti
- Kako napisati poruku dobrodo?lice koja prodaje
- ?to je lijevak marketinga putem e-po?te
- 10 Evergreen pametnih na?ina da pove?ate svoj popis biltena
- Kako slati okida?ke e-poruke zbog kojih se klijenti vra?aju
- Kako pove?ati prihod pomo?u segmentacije biltena
- Najbolji primjeri iz prakse za e-trgovinu za 3x pove?anje prodaje
- 5 kvarova e-po?te koje morate izbjegavati
- Kako odraziti osobnost svoje robne marke u svojim e-porukama
- Kako pobolj?ati isporu?ivost va?eg e-trgovinskog biltena
- Najbolje ideje za profesionalnu adresu e-po?te
- Najbolja usluga marketinga putem e-po?te za e-trgovinu
- Najbolji softver za marketing putem e-po?te za e-trgovinu
- Najbolji i obavezni predlo?ci za marketing putem e-po?te
- Mjerila marketinga putem e-po?te
