51视频

Oduvijek ste ?eljeli zapo?eti s ogla?avanjem na Facebooku, ali ste mislili da nemate opremu, da bi trajalo predugo ili ko?talo previ?e novca za stvaranje i promociju.

U ovoj epizodi Dennis Yu i Kieran O'Brien re?i ?e nam kako brzo i jednostavno zapo?eti s Facebook oglasima. ?ut ?ete kako samo sa svojim telefonom mo?ete kreirati po?etak reklamne kampanje na Facebooku, u samo jednoj minuti. Ba? kad ste pomislili da je to predobro da bi bilo istinito, ?uli ste kako mo?ete po?eti promovirati tu kampanju za samo 1 dolar.

Prika?i bilje?ke:

• Kako kreirati kota?i? svoje teme. Koju vrstu videozapisa ?elite izraditi. Za?to, kako i koji videozapisi.
• Kako ve?ina tvrtki ne uspijeva sa svojim sadr?ajem poku?avaju?i stvoriti "to?nu logiku".
• Za?to ne vidite 99% onoga ?to va?i kontakti na Facebooku objavljuju?
• ?to Facebook algoritam tra?i?
• Bonus za slu?atelje podcasta: besplatno nabavite strategiju Dollar A Day od Dennisa Yua.

Transkript:

Jesse: Sretan petak, Richard. Kako ste?

Richard: Kakav je onaj dan? Znate, mislim, iako ljudi ovo mogu slu?ati ponedjeljkom, utorkom, srijedom, ?etvrtkom, ovih dana sve se ?ini kao da je isti dan.

Jesse: Ti meni govori?? Da, pretpostavljam da je petak, ali, da, svaki dan je isti dan. ?ak je i vikend nekako isti dan, zapravo. Ali evo nas, petak je podcast, i ovdje je malo zati?ja. Dakle, za ljude koji susti?u, po?et ?emo udvostru?iti ove. Bit ?ete preplavljeni podcastovima i nadamo se da ?ete mo?i dr?ati korak s nama. Mislim da mo?e?. Ali, Richarde, o ?emu mi danas pri?amo?

Richard: Jako sam uzbu?ena zbog dana?njeg dana. Imali smo jako puno dobrih gostiju. Ali ovo je ono ?emu sam se veselio ve? neko vrijeme. Ovog gosta poznajemo dugo. Puno ljudi trenutno koristi 51视频, a koji su tek po?eli. I u?e Facebook. Oni u?e oglase, u?e kako pokrenuti posao. Neki od njih rade sporednu gu?vu. Neki od njih uska?u punom parom. A ovo ?e se tako?er primjenjivati ??na trgovce koji su na 51视频u ve? neko vrijeme. Dakle, ovo bi moglo pokriti gamu. A ova osoba je prava, po mom mi?ljenju, na razini genija ili barem stvarno, stvarno gore kada je u pitanju Facebook. Morat ?emo se pobrinuti da ostane na razini na?eg razumijevanja.

Za one ljude koji su ili mislili da su oglasi prete?ki ili im je trebalo predugo, na?i dana?nji gosti ?e nam pomo?i da shvatimo kako napraviti videozapise u minuti ili manje i kako promovirati te videozapise za otprilike jedan dolar po dan. Dakle, danas ?emo u emisiji imati Dennisa Yua, izvr?nog direktora Blitz Metrics. Ne samo da radi nevjerojatne stvari za tvrtke, nego mi se op?enito svi?a njegov model. On je u agenciji za digitalni marketing koja se udru?ila s hrpom ?kola i podu?avaju mnoge ljude koji stje?u nove vje?tine i kako pomo?i tvrtkama. I to rade s nekim velikima. Mislim, vode kampanje za Golden State Warriorse, Nike, Rosetta Stone.

Popis priznanja o kojima bih mogao razgovarati s Dennisom, vrlo brzo, iznijet ?u samo nekoliko jer za?to ne? Da vidimo ovdje. Moram brzo stati jer bih mogao oti?i zauvijek. Govorio je vi?e od sedamsto trideset puta u 17 zemalja, na pet kontinenata. Bio je uglavnom na konferencijama, konferencijama o pretvorbi, u svijetu marketinga dru?tvenih medija. O njemu su govorili Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Mislim, to samo traje i traje. Dakle, umjesto da me ?ujete kako pri?am o njemu, dovedimo ga i zapravo u?imo od Dennisa. Stvarno cijenim ?to ste u emisiji.

Dennis: Hvala vam, Richarde i Jesse. I ?elimo u?iti od Kierana O'Briena, koji me cijeli dan u?i o tome kako se mjeriti. Upravo smo radili nastup ranije, i rekao sam, sje?a? li se onih dana kada si imao osam kolosijeka vrpce ili kazete i namotati ih ili kada ste morali u?iti svoje roditelje kako se koristiti videorekorderom jer nisu mogli shvatiti kako ga uklju?iti? I ja se tako po?injem osje?ati zbog ubrzanja koje se doga?a u digitalu. Ako ste novi u e-commerce i samo se prijavi? na 51视频, pitam se osje?a? li se i ti tako. Ima toliko toga, odakle po?eti? Kako postaviti osnove? Nemaju svi Kierana koji je samo a super-genij koji se ba? sve mo?e ?initi o?iglednim kad ga dotakne. Ali mislio sam mo?da, jer Rich i Jess, upoznali smo se u San Diegu, je li to bilo, tko zna, prije Corone, o tome kako bismo mogli pojednostaviti stvari sa stajali?ta po?etnika. I tu sam za vas, postoji toliko toga ?to mo?emo podijeliti kako bismo vam pomogli da rastete.

Richard: Super uzbu?en i hvala ?to si mu se pridru?io, Kierane, ovo je stvarno super. Ovdje dobivamo bonus. Stvarno je dobro imati te. Dakle, hej, netko je tek po?eo. Recimo, opet, nadamo se da ?emo s vama u budu?nosti mo?i raditi mo?da drugu verziju ili ne?to drugo. Dakle, ako slu?ate ovaj podcast i na kraju ste stvarno u?ivali u njemu, molimo vas da ga pozdravite i mi ?emo i?i dublje s Dennisom i mo?da Kieranom tako?er, nekom drugom prilikom. Ali sada, krenimo sa stajali?ta. Netko se upravo prijavio na 51视频 i tek su krenuli. Za?to bi trebali snimati videa na Facebooku? I je li stvarno istina da to mo?ete u?initi? Mo?ete li ih promovirati za samo jedan dolar dnevno? Kako mo?emo natjerati ljude da to po?nu ?initi?

Dennis: Apsolutno. Jasno je da svoju ko?aricu za kupnju i sve ?to je povezano s tim postavljate s 51视频om jer ?elite prodavati stvari online. I dok zara?ujete novac, doga?aju se razne dobre stvari u koje mo?ete ponovno ulo?iti; mo?ete zaposliti ljude, mo?ete ispuniti svoje ?ivotne snove. Ali ono ?to ljudi ne shva?aju je da je ko?arica sama po sebi posljednja faza procesa. Da bi netko unio svoju kreditnu karticu i dao vam novac, potrebno je da vas prvo poznaje, da vam se svi?a i da vam vjeruje. I ljudi ?e misliti da su Facebook oglasi ili YouTube ili ovi drugi kanali za ljude koji tro?e puno novca.

Na primjer, znate, Ljubi?asti madraci. Pa smo potro?ili sto milijuna dolara na Facebook oglase za promociju njihovih madraca. A tu je i sadr?aj visoke snage; sje?ate se videa Zlatokose koje smo napravili, oni su ko?tali nekoliko milijuna dolara. I onda smo potro?ili, naravno, mnogo novca na promociju tog i drugih videa. Mogli bi pomisliti da je to nedosti?no. Mogli bi pomisliti da im treba profesionalni snimatelj. Mo?da ?e im trebati cijeli tim. Mogli bi pomisliti, pa, to smo samo ja, moja mama i tata. Upravo kre?em. Nijedan od tih alata mi nije dostupan jer moram anga?irati agenciju i bilo kakve video kamere. Sve ovo i ni?ta nije dalje od istine.

Jer ?to ti treba, treba ti ovo. (pokazuje pametni telefon) Ako imate ovo i imate jednu minutu, i imate jedan dolar dnevno, mo?ete krenuti. I to ne zato ?to ?elite biti Gary Vaynerchuk i imati svoje lice posvuda. Ja sam introvert. S vremena na vrijeme mogu biti poput Kierana i vas, a onda otpu?em natrag u svoju introvertnu pe?inu. Ali kada mo?ete podijeliti svoju pri?u i tko ste, kao s Purpleom, mi dijelimo smije?ne trenutke. Tako?er dijelimo za?to se ba? taj madrac ne stisne kada na njega bacite jaje. Stoga smo napravili video pod nazivom Egg Drop Test. Ili recimo da ?elim prodati ?vaka?u gumu Trident, a sve ostale gume su otprilike iste. Ali mogu govoriti o tome kako je to dio moje dnevne rutine ili kako sam ja osniva?. A ono ?to ja radim u svakodnevnom ?ivotu nema nikakve veze sa ?vaka?om gumom jer ljudi to poku?avaju, ako izgrade vezu s tobom, a ti to radi? preko Facebooka na na?in o kojem ?emo ti pri?ati. Uz Dan dolara i jedna minuta videozapise i ovu stvar koja se zove kota? tema, ?to je za?to, kako i ?to. Ako to u?inite, otkrit ?ete da se ljudi prvo poistovje?uju s vama.

Dakle, moglo bi biti da radite kola?i?e u kuhinji, a mo?da prodajete kuhinjske aparate, prodajete ne?to sasvim drugo. Nema veze, u?e tko ste. Oni u?e o va?im kupcima. To je prvi dodir. Zatim postoji ne?to ?to se zove remarketing na Facebooku gdje svakome tko je vidio jedan va? sadr?aj mo?ete pokazati. Facebook ?e zatim sekvencirati sljede?i dio sadr?aja. Napravit ?emo to ciljanje za vas automatski, prikazati sljede?i dio sadr?aja, ?to je sadr?aj, ?to zna?i da dijelite kako ne?to radite. I onda od kako, pomi?ete ljude na ?to, ?to je sada ?to su spremni kupiti. A ako krenete unatrag, razmi?ljate o proizvodu koji prodajete. Kakvo bi se znanje od vas o?ekivalo o tom proizvodu? Dakle, ako ?elite imenovati proizvod i shvatimo koje su to teme, a zatim ?emo to iz tema preslikati na ljude.

Jesse: Pa, znam da ?e ovo slu?ati, pa smo imali Prairie Melody Birdseed, pa on prodaje organsko sjeme za ptice i hranilice za ptice, zar ne?

Dennis: OK, tako organski. Dakle, on prodaje hranilice za ptice i sjeme za ptice. Da, prvenstveno pti?je sjeme.

Richard: I prije nego ?to po?nete. Dennis, samo ?elim re?i jednu brzu stvar, jer ovo je prekrasna poenta koju si iznio. A onda ?emo i?i ravno u Prairie Birdseed. Mogao bi biti jako fensi, ali samo ?elim razjasniti ljudima, kad je to rekao, sve ?to je napravio je izvadio svoj mobitel. Dakle, doslovno, kada po?nete, i po?nete ovo obja?njavati, samo ?elim biti podsjetnik za one koji samo slu?aju ovaj podcast, a ne vide i video. Dennis je govorio, da, mo?ete dobiti svu otmjenu opremu, mo?ete dobiti velike agencije i sve te stvari. Ali on ?e to vratiti ljudima koji su tek po?eli i koji u osnovi govore svojim mobitelom i onda imaju tu strukturu "za?to, kako i ?to". I oni ?e u?i u aktualne i razli?ite stvari ovdje. Ali doslovno po?inje s va?im mobitelom. Oprosti ?to prekidam, Dennis.

Dennis: To je sjajan kontekst. A ako slu?a?, imam lice stvoreno za radio. U redu, dakle, ako me slu?a?, dr?im slu?alicu. I mnogi ljudi razmi?ljaju o tome, zapravo pretjerano razmi?ljaju o tome. U redu, gledaj, imam iPhone. Ups, svjetla su se upalila. Vidi?, ?ak ni ja ne znam kako koristiti ovu stvar. I idem do kamere upravo ovdje. I recimo to, kako se zove vlasnik, osniva? birdseeda? Ja ?u biti Dennis, dobro, ja ?u ?tititi, i radim selfie mod, i uperim kameru u sebe. I re?i ?u. “Jutros kad sam se probudio, vidio sam kardinala ispred i iza svog dvori?ta, i to je prvi put da sam vidio tog kardinala u tri tjedna, mislio sam da se nikada ne?e vratiti, bio je prekrasan. I napravio sam par slika prije nego je odletio. I hvala bogu, ovo je jedan od mojih najdra?ih trenutaka koji mi je uljep?ao dan.”

Evo, upravo sam napravio 15 sekundi video. Jesam li spomenuo da koristim Prairie Birdseed? Jesam li ?to prodao? Zatim napravim jo? jedan video, a radi se o, ?ovje?e, onim prokletim vjevericama, kao da sam stavio tu stvar visoko na drvo, ali nekako je vjeverica ipak uspjela do?i tamo i izvaditi svo sjeme. Ili onda intervjuiram neke druge ljude i ka?em, hej, koje ste vrste ptica nedavno vidjeli? zna? ?to Vidio sam mnogo ?e?ljugara. Izbacivao sam ove male crne sjemenke, a ?e?ljugari su dolazili. I ?ak sam vidio neke ku?ne zebe i ?e?ljugare. Koja je tvoja omiljena ptica? ?to imate, ?to vidite u svom kraju? I tako samo stvaram razgovor. Ne prodajem jer govorim o svojoj strasti. A mo?da, pa to je jedna tema. Ptice u mom dvori?tu. Druga tema mogla bi biti vrtlarstvo.

Dakle, u mom vrtu pro?log vikenda, ovo je istinita pri?a. Ne izmi?ljam. Oti?ao sam u Home Depot i pomislio, znate, moj vrt je nekako neplodan. Pa ?u nabaviti neke biljke u saksiji i neko prekrasno cvije?e i neke azaleje. Dobio sam stablo limuna i dvije razli?ite biljke raj?ice. I zapravo, bio sam tamo, toliko ih je da sam se sljede?i dan vratio u Home Depot i dobio jo? sedam sadnica raj?ice, a sad ako odete u moje dvori?te, imam osam biljaka raj?ice koje su sve u red i ja sam poludio. A ljudi poput Dennisa, vi ste poludjeli. sta to radis Mislio sam da ?e? samo dobiti kola?i?. ja znam Ali, znate, ponekad odete u Home Depot, odete u Costco, i ?elite kupiti ovu jednu stvar. A onda vrlo brzo to mora? u?initi. Pravo. Na kraju imate 20 stvari. I tako sada moj vrt ima sve te razli?ite stvari. I onda, naravno, ako to radim, onda sam oti?ao na Amazon, i pretpostavljam da ne mogu re?i da sam kupio ?ista? korova, i dobio sam novu kosilicu dok sam bio kod toga. A onda sam unajmila slu?kinju.

Dakle, sada samo govorim o vrtlarenju u svom dvori?tu i drugim stvarima. Onda govorim o mo?da. Znate ?to, ja kuham, ili pri?am o stvarima na kojima radim, i tako ljudima samo dajem dojam o ovome vani, zamislite da postoji ovaj luk u vi?e slojeva. Dakle, izvana, snimam mnogo malih videozapisa od 15 sekundi i jednu minutu koji govore o stvarima do kojih mi je stalo, a koje se ne moraju baviti Prairie Birdseedom, a to je ono ?to sam ja. Mo?e biti da, hej, ja sam poduzetnik, a za male tvrtke, to je stvarno te?ko. I imam pizzeriju u koju sam stalno odlazio. Ali mislim da ?e propasti jer imaju odli?nu pizzu, ali ne znaju kako plasirati na tr?i?te. A stvari su trenutno jako te?ke. A ti samo pri?a? pri?e o tome tko si. Intervjuirate kupce, ispitujete ih o tome ?to rade i ?to vidite u svom dvori?tu. Dakle, to je izvana. To je tko, to je izgradnja odnosa. Zna?, kad sretne? nekoga koga poznajem, danas je nekako te?ko upoznati nekoga. Ali kad upozna? nekoga, ?to bi se dogodilo, Rich? Kad nekoga sretnete, ?to ka?ete?

Richard: Svi?a mi se ovo jer si samo na svom mjestu, poku?ava? nekoga upoznati kao, hej, ?to te zanima?

Dennis: Zar ne zna? kako to u?initi? Ne u?im te ni?emu ?to ne zna? raditi. Shva?ate da gradite odnose na internetu, ali kada nekoga upoznate, ?to je prvo ?to mu ka?ete? Sastanak na konferenciji, njega sretnete u kafi?u. ?to ka?e?

Richard: Dobro. Prvo, pozdravljam.

Dennis: Ka?e? bok, da, ne mora? re?i kupi ovo, na sni?enju je i ima 20 posto popusta na kupon.

Richard: Ne, volim to. ?elim ponoviti, ?ak i dok ti to govori?, a Jesse i ja to radimo, shva?am ?to misli? pod ovim - vra?anje na znanje, svi?anje i povjerenje. To je da upoznaje? nekoga. I samo se ?ini da nekome tko je ponekad zapeo u svom poslu, toliko razmi?lja o tome da poku?a ne?to prodati, ?ini se kao ?ekanje, ne ?ini li se to kao gubljenje vremena, zar ne? Ali na tvoju poantu. Ne biste samo oti?li gore: “Bok, ja sam Dennis, ?eli? li kupiti mog konja? Bok, ja sam Dennis. ?eli? li kupiti ovaj auto?" To ?ak nije ni pozdrav.

Dennis: ?eli? li ikada biti taj tip?

Kieran: A vidi? ih toliko e-commerce trgovci koji koriste tu strategiju. Oni i oni izlaze odmah s oglasom za konverziju i izlaze odmah s kodom za popust za proizvod. Ljudi me vide, a jo? ne znaju ?to je to. Da, to?no. Ne poznaju ljude. Ne znaju marku. Oni ?ak i ne poznaju proizvod. I napadaju vas s ovom reklamom misle?i da ?ete to odmah kupiti.

Jesse: Da. Mislim da mi se svi?a ?to ovdje govorite to ?to ne morate stavljati, ovo ne mora biti savr?en video. Gotovo je kao ?to ka?ete, napravite deset videozapisa koji vjerojatno nisu toliko dobri, ali ih upravo pu?tate u javnost. Samo ?e? ispri?ati malu pri?u. I ne mislim lo?e. Mislim, nemoj previ?e razmi?ljati. Uzmi samo 15 sekundi. 30 sekundi. Ovo sam ja. Ovo je moj posao. Stavite to na Facebook, stavite na Instagram, a kasnije idemo na sljede?u fazu.

Richard: Da. I ovdje tako?er jedno kratko upozorenje. Dok prolazimo kroz ovo, stvarno mi pada napamet za?to i ovo vjerojatno dobro funkcionira, jer ovo nije pretra?ivanje. Ljudi su u njihovom feedu, vide ?to se doga?a s prijateljima i obitelji. Nije da imaju namjeru kupca upravo tada. Dakle, to stvarno igra jo? ve?u ulogu u ovome jer vas potencijalno vide po prvi put. Samo im dajete do znanja ne?to vi?e o vama. Svi?a mi se taj tip. A zatim, kao ?to znate, a mi ?emo u?i ovdje kad to po?nete vidjeti sljede?i put, remarketing. Sada znate ne?to vi?e o tome. Sada mo?da pretpostavljam. Kako sada uzeti te videe, pa oni izlaze iu osnovi u prvoj verziji videa, mogu pri?ati o ?emu god ?ele, ?to god namjeravaju, ?to god rade. Je li to to?no? ?to mislite o ovom sljede?em sloju videozapisa ili ve? pretjerujem?

Dennis: Pa, ?ak i ti, Rich, to potencijalno ?ini? kompliciranijim nego ?to treba. Razmislite o spojevima, zar ne? Pa kad upoznate svoju ?enu. Kad prvi put sretne? djevojku, ne pita?: "Hej, bi li se udala za mene?" I kleknite na koljena bez obzira na to koliko je dobra linija za preuzimanje. Pravo. Morate ih upoznati. Mora? i?i na spoj s njima. Zatim va? prvi poljubac i sve niz red dok ne zaprosite. I to je ono ?to ?e se dogoditi va?em kupcu. Sada, to ne zna?i da nasumi?no objavljujete stvari poput Garyja Vaynerchuka. Ako znate tko vi i va?i klijenti prakticirate Inception. Znate onaj film, Po?etak, san, unutar sna, unutar sna, jo? uvijek ciljate samo na ljude koji bi bili zainteresirani za kupnju va?eg sjemena za ptice. Dakle, ciljate na ljubitelje drugih marki sjemena za ptice, ciljate na ljude koji imaju vrtove, ljude koji vole National Audubon Society, ljude koji sade vrtove, sve su stvari koje su povezane. To se zove doslovni lateral. A koji je tre?i? Eksplicitno ciljanje. Dakle, jo? uvijek imamo sva na?a ciljanja. Ali ono o ?emu govorimo je stvaranje videa koji ?e se kretati u tri sekvence, tri koraka. Prvi su svi lagani trenuci, koji samo daju ljudima okus onoga do ?ega vam je stalo.

A ti ne ide? dubinski. To je samo lagani dodir jer je to ono ?to ljudi ?ele vidjeti. Zatim, prema va?em mi?ljenju, sljede?i dio je da dijelite dio znanja. Ide? malo dublje. Pa recimo da sam glasnogovornik ljepote. ja nisam Ali ja promoviram ovaj gel, ovaj cocoon gel. Mogao bih pri?ati o tome kako ga koristim. Mogla bih pri?ati o svojim savjetima za ljepotu. Mogla bih pri?ati o tome kako radim svoju kosu. Mogao bih govoriti kao da govorite o tome kako jo? ne promovirate proizvod. Vi dajete stru?nost. Pa Wait je bio s nama malo ranije, i govorio je o tome ?to radimo sa super kardiom na mikrofonu. Pa mo?da da sam mikrofoni i pri?am o tome koje su razli?ite vrste kondenzatorskog mikrofona u odnosu na ovaj mikrofon u odnosu na mikrofon koji dolazi ravno s kamere. Ja samo dijelim znanje. Pravo. Razmislite o svim razlikama. Ako dijelite odre?enu pri?u. Kieran je upravo prodao svoj M6 pro?li tjedan, koliko ima konjskih snaga? Sedamsto konjskih snaga. sedam. A koliko konjskih snaga ima va? auto? Njegov auto je jako zabavan, a ja bih mogao napraviti 15 sekundi video o tome, takvim stvarima. I onda ako ljude zanima onaj video gdje pri?am o, vau, vidi kako brzo idemo, vrat mi je skoro puknuo, mo?da zato ?to starim.

I onda ka?em, Kierane, poka?i mi, kako ovaj auto proizvodi toliku snagu? Otvorite haubu i poka?ite mi motor i razgovarajte o tome za?to je ovaj auto bolji od tog auta. Mo?ete li pobijediti Lamborghini? Jeste li te?i? ?to auto ?ini brzim i kako to funkcionira? I, znate ovo, i on ima pristup svim tim otmjenim sportskim automobilima. Ali sada dijelim znanje jer sam zaradio pozornost daju?i ljudima malo zadirkivanja u tu temu. Sada mogu i?i dublje. Evo u ?emu poduze?a grije?e, bilo da su velika ili mala poduze?a, misle da moraju izgraditi to?nu logiku. Kao kada postavljate slijed automatskog odgovora e-po?tom, ili je to mo?da malo otmjeno, mo?ete postaviti ova pravila o tome koje to?no poruke ljudi dobivaju. I kao ovaj otmjeni dijagram toka na neki na?in. Ljepota Facebooka je u tome ?to ako objavite onaj po?etni sadr?aj za?to, te male isje?ke od 15 sekundi, a onda kasnije objavite stvari, to ?ak ne mora biti povezano. Mo?e biti samo nasumi?no. Drugi vremenski slijed, to je sadr?aj koji je bio na Facebooku ili YouTubeu ili nekom drugom od prije mnogo godina.

Ali ti si iznio znanje; Facebook ?e napraviti tu vezu umjesto vas. To je tako klju?no. Facebook, poslali su mi poruku. Jeste li ikada vidjeli tu stvar gdje je Facebook.com/memories nekada se zvala na dana?nji dan. A oni ?e re?i, hej, jesi li znao da si prije tri godine napravio ovu jednu stvar, da planinari? ovim jednim mjestom? Jeste li s ovim prijateljem? Ve?erali ste. Tako su mi ju?er pokazali ne?to s mojim prijateljem Austinom Wilcoxom, i on i ja smo razgovarali. Objavio je ne?to poput, dobro bi mi do?la margarita odmah ili pet. Cini?an je jer je imao te?ak dan jer mu je ?ef bio u rupi. Pravo. Dakle, on govori o tome. I rekao je da mu treba pi?e. I rekao sam, ono ?to vam stvarno treba je Jack Daniels ili ovaj odre?eni okus, jer Brown-Forman, koji je na? klijent ve? nekoliko godina. A oni su rekli, ne, zapravo bih ?elio malo tekile. I tako su na?e poruke na njegovom zidu i?le naprijed-natrag i onda pogodite ?to je bilo na desnoj strani? Reklame za alkohol, pet reklama za alkohol. Mislite li da je to bila slu?ajnost s reklamama za alkohol u nizu?

Richard: Ovo je tako?er sjajna, sjajna poanta. I malo ?u uzeti ne?to od onoga ?to ste rekli, ne?emo nadma?iti Internet, ne?emo nadma?iti AI. Dakle, kreativa je varijabla. Ovo je dio na?ina na koji ovo funkcionira. Ti izlazi?, a Facebook ?e te prona?i. Vjerojatno je to dio razloga za?to ka?ete da po?nete s dolarom. ?ele vam pru?iti vrijednost. Dakle, ako po?nete s dolarom, oni ?e prona?i nekoga tko je testiran u tome. Obo?avam ovo, ovo je super.

Dennis: Neka sustav odradi posao. U karantinu sam ve? dva mjeseca i zapravo nisam izlazio iz ku?e osim da uzmem pakete i raj?ice i raj?ice i Home Depot. I kupio sam peka? kruha, znate, peka?i kruha, jeftini su. U osnovi stavite stvari unutra, pritisnete gumb i to je to. Nije li to lijepo? Jeste li ikad prije radili kruh? Treba mi tijesto. Sada su vam ruke umorne i mislite, o, moj Bo?e, isplati li se uop?e kad kruh iza?e iz pe?nice? To je kao kruh s cimetom na koji stavljate maslac i tako je dobar ugljikohidrat.

Ali zamislite da prije?ete s toga da morate ru?no mije?ati svo tijesto i raditi sve i mjeriti sve i sve to u odnosu na to da samo otvorite paket, ubacite ga unutra, pritisnete gumb i to je to. Pravo. Tako ?elite razmi?ljati o Facebooku. Ako imate sastojke, ciljeve, sadr?aj i ciljanje, ali prvenstveno svoje male videozapise od 15 sekundi i jednu minutu i stavite ih u stroj i pritisnete gumb, on radi sve za vas. I mo?emo u?i u sve razloge za?to je to kao da se neki ljudi ?ele ?aliti na ciljanje prilago?ene publike i koliko veliku mislite da im u?inite ulo?enu publiku i kako funkcioniraju dvojnici i kako radite cijelu stvar i sve te otmjene stvari. I oko toga mo?emo raspravljati.

Ali samo znaj ovo. Ako slijedite ovaj recept, ?ak i ako ne razumijete to?no za?to recept zahtijeva kvasac ili bilo ?to drugo na taj odre?eni na?in, ako stavite ove videozapise u sustav i pritisnete gumb i ne brinete to?no o tome ?to se doga?a unutar stroja , cijena va?eg prometa bit ?e manje neva?na za kvalitetu. Rezultati ?e biti vi?i, va?a stopa anga?mana bit ?e vi?a, va?a cijena po anga?manu ni?a i va? ROI, povrat ulaganja u oglase, a va? CPA, va?a cijena po akviziciji, bit ?e ukupno ni?i. Za?to? Zato ?to ?u vam pokazati jednu stvar i ne?u i?i preduboko, ali re?i ?u vam samo jednu stvar, i nadam se da je to dovoljno da vas uvjeri da je to istina. ?to se doga?a, Kierane, ako imate slab anga?man na objavi na Facebooku koju imate, organskom, oglasu na va?oj stranici i profilu. ?to se doga?a kada imate nizak anga?man? ?to Facebookov stroj misli o tome?

Kieran: Misli da se to ljudima ne svi?a.

Dennis: A ?to se onda doga?a ako poja?avate post? ?to oni rade? Tro?ak va?eg prometa?

Kieran: Ide gore.

Dennis: Za?to?

Kieran: Jer Facebookov algoritam misli da se ljudima ne svi?a va? sadr?aj, va?a stranica ili proizvod, ?to god on bio.

Dennis: Dakle, ikad ?ujete ljude kako se ?ale na, oh, pa, nemam vi?e dosega u feedu vijesti jer me Facebook na neki na?in prisilio da platim. To nije istina. Imamo neke stranice koje ostvaruju milijune interakcija po objavi, ne?to stvarno veliko, nije da trebate dobiti milijune, ali znate li za?to? To je zato ?to postoji velika konkurencija u feedu vijesti. Toliko je sadr?aja da ve?ina ljudi vidi manje od jedan posto sadr?aja koji bi im mogao biti dostupan. Ali Facebookov mehanizam za filtriranje je toliko pametan da se osje?ate kao da jo? uvijek imate prili?no dobar pogled. Ali shva?ate li da 99 posto onoga ?to vidite na Facebooku ili 99 posto onoga ?to mo?ete vidjeti na Facebooku od svojih prijatelja? Ne mislim na slu?ajne stvari na internetu. Govorim o onome ?to ste vi ?to ste se prijavili da vidite. Ako ste s nekim prijatelj, ili pratite stranicu, ili ste u grupi zna?i da imate pravo vidjeti taj sadr?aj. Shva?a? li da 99 posto toga ne vidi?? Dakle, ako ste Facebook od njih, jer ako stvarno ?elite razumjeti kako pobijediti na Facebooku, na neki na?in to morate gledati s njihove to?ke gledi?ta. Samo na trenutak, kako se odlu?uju za sav sadr?aj koji vam mogu pokazati? Kako odlu?uju ?to ?e u?i u jedan posto? ?to misli? da je to?

Kieran: Stvari koje dr?e ljude na Facebooku i koje im se svi?aju i s kojima komuniciraju.

Dennis: Dakle, kada objavite ne?to, mislim da se i vama i meni svi?a pet tisu?a prijatelja na kojima sam ve? deset godina. Zna?, zato me ljudi koji dr?e prijatelje tra?e, a ja ih ne mogu prihvatiti jer sam na pet tisu?a, moraju brisati ljude. Ali ?to ?e Facebook u?initi, a to vrijedi i za stranicu ili profil, kad objavite ne?to, pokazuju li to jednostavno svima na popisu va?ih prijatelja?

Kieran: Ne.

Dennis: Dijele ga s onim ?to se zove po?etni doseg, ?to je obi?no oko jedan posto onih koji su ga mogli vidjeti. Dakle, ako imate pet tisu?a prijatelja, mo?da ?e to vidjeti 50 ljudi. A ako tih 50 ljudi lajka, komentira i dijeli, ?to ?e onda Facebook u?initi?

Kieran: Nastavite ga promicati ?to ve?em postotku svoje publike.

Dennis: I sve vi?e i vi?e dok u tom trenutku stopa anga?mana ne padne toliko nisko da ispadnete iz feeda vijesti, ?to se za matemati?are naziva opadanje rubnog ranga. Mo?ete proguglati i vidjeti da ovo ne izmi?ljam. Ove rije?i nisu izmi?ljene. Postoji matematika iza dru?tvenih mre?a. To se zapravo zove teorija grafova za one ljude koji to ?ele pogledati. Mark Zuckerberg to nije izmislio. Teorija grafova postojala je prije 60 godina. Dakle, ono ?to algoritam tra?i je veliki anga?man i visok signal. Ako im date taj dobar signal i dobijete vi?e anga?mana, to nije zato ?to poku?avate biti viralni. To je zato ?to poku?avate pokazati da postoji veza izme?u va?eg proizvoda, da prodajete potrebno znanje, jer svatko tko ?eli kupiti proizvod, to zna?i da ima znanja o odre?enim stvarima oko kojih je stvarno strastven.

Dakle, ako imam auto to zna?i da sam upu?en u odre?ene stvari, u utrke, u motor, u razne stvari. Pravo. Gledam Brze i ?estoke, ?to god to bilo, i to ?e se znanje vezati za odre?ene vrste ljudi. Dakle, ako mogu premostiti tko i ?to. ?ao mi je, ?ak sam i ja krivo shvatio. Na za?to na ?to. I stavio sam sve te artikle u svoj peka? kruha, a Facebook ?e obaviti sve mije?anje, Facebook ?e obaviti sve ciljanje, Facebook ?e u?initi sve te druge stvari. I tako ?e te nagraditi. Ljepota je u tome ?to je to jo? jedna stvar koja ljudima nedostaje. Mogao bih imati sadr?aj od prije 10 godina na Facebooku koji mi danas proizvodi prodaju. Za?to? Jer mo?da sam ga tada poja?ao, i stavio sam dolar dnevno protiv toga, i bilo je dobro.

Dakle, u po?etku stavljamo dolar dnevno sedam dana, sedam dolara. polako sada. A ako i dalje dobro radi jer mi Facebook govori da ide dobro, onda ?u staviti trideset dolara za jo? 30 dana za jo? jedan dan za dolar, a onda ?u staviti jo? sto dolara za jo? 30 dana, i onda ?u Stavit ?u tisu?u dolara jo? tri dana i onda ?u staviti pedeset tisu?a dolara na to ili ?to ve? ima?. Kao ?to smo napravili ovaj test za Infusionsoft, koji se sada zove Keap i napravili smo stotinu pedeset i dvije stotinjak videooglase, a nismo mogli predvidjeti koji ?emo biti nevjerojatni ili ne.

Samo smo stavili dolar na svakog od njih kada smo potro?ili, ?to god, tisu?u dolara. Kao American Idol ili ovo, poput natjecanja u pjevanju i plesu gdje se na kraju suzi na ?etiri osobe, pa dvije osobe. A tu je i jedan pjeva? koji pobje?uje na samom kraju, gleda? li ikada te emisije?

Jesse: Na?alost da.

Richard: Znam o ?emu govori?.

Dennis: Dakle, nikad prije nisam ovo rekao. Facebook je Simon Cowell. Zato ?to ?e te ismijavati ili ?to ve?, ali ako na?e? pobjednika i ako mu se to svidi, a to je pobjednik, ti ???e? oti?i sve u na tom pobjedniku. Dakle, ono ?to smo u?inili s Infusionsoftom bilo je da smo imali sve ove razli?ite. ?ef marketinga, a zatim ja i ovi drugi ljudi, svatko od nas je mislio da imamo svoje favorite o tome tko ?e pobijediti. Svi smo bili u krivu. Onaj koji je na kraju pobijedio, stavili smo jedan bod tri milijuna dolara na ovaj oglas, ili ovo je poput fantasti?nog nogometa, kakva god analogija bila, gdje imate puno, puno stvari koje biste mogli pomisliti, nogomet, ali Vjerovat ?u Matrixu da odlu?i umjesto mene, u redu, stroj ?e odlu?iti umjesto mene. Ono ?to moram u?initi je da moram ustupiti svoju biblioteku sadr?aja.

Moram staviti 15 sekundi i jedna minuta videa unutra, po?nite poja?avati za dolar dnevno. Ne moram snimati videozapise u nizu. Dakle, ono ?to smo vidjeli da se dogodilo ovdje i Rich i Jess i svi ostali ovdje. Ako slu?ate zato ?to shva?amo, ovo je kao Dan mrmota, gdje ljudi rade iste gre?ke, a mi odgovaramo na ista pitanja. Poku?avam izbje?i malo boli koju ?e? imati kada objavi? svoje videozapise. Samo ih sve stavi vani. Ne brinite oko njihovog razmaka. Ne brinite, jer to nije podcast s epizodama jedan, dva, tri, ?etiri ili pet. I prva sezona. Nije tako. Samo ga stavlja? vani.

Dakle, mo?da snimite kakav video i govorite o pti?jem sjemenu i kako se proizvodi i kako ste vlasnik male tvrtke i kako niste neka divovska tvornica i kako je kvaliteta vi?a i kako vam je stvarno stalo do va?e kupci i va?a usluga je bolja. Kao, super. I onda napravi? video o tome kako vani pada ki?a i kako ptice ne dolaze. Ili sada snimate video o tome kako sada imate hranilicu za ptice i imate ?to god imate. Kakav god sadr?aj da pravite, stavit ?ete ga u jednu od ove tri kante. Tvoj za?to, ?to je oko tvoje misije i samo male sitnice, mali trenuci iza scene, tako da ne izgleda kao reklama. Kako sadr?aj, gdje dijelite, mali komadi?i znanja.

Mo?e trajati minutu, mo?e trajati tri minute. Ne brinite o tome da ?e trajati to?no jednu minutu, ali podijelite jedan dio sadr?aja. Ne ulazite u cijeli webinar cijeli sat. Trenutak, govorite o pojedina?nim sastojcima. Poku?avate napraviti pojedina?ne sastojke. I tako imate ovu knji?nicu ili ormar, ili ?to imate od pojedina?nih stvari. O ?emu sada snimate videozapise? Dakle, razgovarajte o cijeni. Razgovarajte o svojoj usluzi. Razgovarajte o zna?ajkama i prednostima svojih proizvoda. Razgovarajte o svakom pojedincu, jednom po jednom proizvodu. Na primjer, kupio sam ovu nov?anicu od 10 milijardi dolara. Ovo je pravi komad valute, 10 milijardi dolara iz rezervne banke Zimbabvea. I mogu govoriti o tome kako se ovdje dogodila hiperinflacija. I morali su tiskati novac da financiraju svoju vojsku, ne?to poput onoga ?to se doga?a u Sjedinjenim Dr?avama.

I znate, poticaji od 5 trilijuna dolara, znate odakle to dolazi, zar ne? Ne dolazi od poreza. Re?i ?u vam da dolazi od vlade koja tiska novac. Ali ja samo pri?am pri?u o jednoj sitnici, zar ne? Dijelim ga. Imam diplomu ekonomije. I?ao sam na London School of Economics. Mogu govoriti o tome ?to se doga?a kada tiskanje novca stvara inflaciju, zar ne? Ovako. Sada imate nov?anicu od 10 milijardi dolara. I tako samo dijelim dijelove znanja. Ako imam za?to, kako i ?to, a imam 50 ili stotinu sitnica. I zapamtite da su sve to zasebne sitnice. Ne?u ih mije?ati. Rich, koje je tvoje omiljeno pi?e?

Richard: I ja ?u se dr?ati tekile.

Dennis: Tekila. Dakle, ?to vam je najdra?e popiti?

Kieran: Limunada.

Dennis: Limunada. U redu.

Richard: Pa, moje najdra?e pi?e sveukupno, ba? sam htio tvoj... (smijeh)

Dennis: Jess, ?to bi htjela popiti?

Jesse: I?i ?u sa staromodnim.

Dennis: Ne nu?no alkoholno pi?e, ali kao, znate, neka vrsta bezalkoholna.

Jesse: Da, jo? uvijek staromodan. (smijeh)

Richard: Oh, ima vode. (smijeh)

Jesse: Da. Voda za mene.

Dennis: Bravo, nadao sam se, ali ako ka?e? kao sok od raj?ice ili mlijeko, ja bih rekao, pa, ?to ako stavim mlijeko u tvoj starinski? ?to ako stavim sok od raj?ice u tvoju limunadu? Biste li to popili? Ne, to bi bilo gadno, ha? Da. Ali recimo da vam se zapravo svi?a. Pi?e broj jedan koje se naru?uje u zrakoplovima je sok od raj?ice. Mnogi ljudi naru?uju sok od raj?ice kad lete. Nikada ne naru?ujete sok od raj?ice kad ste kod ku?e. Znate, ali recimo, na primjer, da ?elite pomije?ati sok od raj?ice i svoju margaritu ili ne?to sli?no. Bilo bi pomalo gadno, ali recimo da su to dvije stvari koje biste zapravo pili, ali odvojeno.

Dakle, to je ono ?to ljudi rade na Facebooku. Uzimaju svakakve nasumi?ne stvari i pakiraju ih u jedan video, stavljaju tamo, a zatim za to okrivljuju Facebook. Ono ?to trebate u?initi je da morate odvojiti sol i papar i raj?icu i limune i govedinu i piletinu i sve povr?e, kao i sve te razli?ite sastojke. Stavite ih u stroj, pritisnite gumb i pustite stroj da u?ini ?to god ?elite. Sada, ako stavite sve sastojke u stroj i ka?ete mu da ?elite pile?u masalu, tada ?e ma?ina zgrabiti sve razli?ite komponente i napraviti pile?u masalu za vas. Reci stroju, ?to voli? jesti, Jesse?

Jesse: Lazanje.

Dennis: Dakle, ?to ove lazanje imaju? Imate tjesteninu, a mo?da imate malo ricotta sira i malo kobasice, vidite, koristim analogije s hranom jer sam gladan. I tako sve ?to radite je da pritisnete gumb ili sliku lazanja, zar ne? A onda, tada, Facebook stroj ?e oti?i i zgrabiti sve te druge stvari za vas. Skuhaj ga za sebe. Da sam ja u pitanju, spalio bih stvar, zar ne? Jer odlazim i ne obra?am pa?nju ili tako ne?to, ali ovo je ono ?to doslovno moramo u?initi. Stavite sastojke u stroj; sastojci su prvenstveno va?i mali komadi?i videa. Tada je mehanika postavljanja oglasa stvarno jednostavna jer samo radite na poticanju postova i izvornom remarketingu.

Ako imate dovoljno prometa, mo?ete raditi remarketing na webu i svakakve otmjene stvari i prilago?enu publiku i publiku sli?nu publici. Ali zapravo za ono o ?emu ovdje govorimo, vrijedi ako imate sadr?aj koji predstavlja stvari do kojih vam je stalo u dubini o, minutu po minutu o jednoj sitnici ?injenice, ?to god. A onda po?nete prodavati i razgovarati o svojim proizvodima i uslugama i zna?ajkama i njihovoj cijeni i razli?itim proizvodima ili bilo ?emu ?to je sve ?to stvarno trebate u?initi. To se zove za?to, kako i ?to ?e sustav optimizirati za vas. Ako shvati? da si ispred 98% drugih ljudi.

Richard: Da. Mislim, znam da Jesse ima nekoliko stvari o kojima ?eli razgovarati ovdje, ali da sve to sa?eto ukratko. Ono ?to ka?ete je Facebookov peka? kruha, zar ne? To je stroj za kruh, a ljepota analogija s kuhanjem ovdje je to ?to je zapravo puno vi?e poput kuhanja nego pe?enja. Jer prilikom pe?enja stvarno morate smisliti redoslijed stvari, a to stvarno mo?e zabrljati. Ne mo?ete se vratiti i ispraviti to. Ali kuhanje, mo?ete dodati malo soli kasnije. Stavio si ga na po?etak, ali nije ba? tamo. Mo?ete staviti ne?to kasnije. Facebook je stroj koji ?e vam pomo?i da shvatite tu narud?bu.

U va?em svijetu, shvatite ?to je bilo troje, lateralno, doslovno. Ne mogu se sjetiti tre?eg. Ali u osnovi razmi?ljate o tome i samo snimate videozapise kako, ?to, za?to ili tko, ?to, za?to. A stroj ?e to shvatiti. Usredoto?ite se samo na mo?da odgovore na pitanja koja se ?esto postavljaju, uklju?iv?i ih u svoje videozapise. Ne nu?no kao da su postavili pitanje, ali samo pri?ajte o tome kao o obi?nom videu. Zvu?i li to nekako sa?eto?

Dennis: ?elim te odu?eviti, ?to je te?ko. A vi de?ki mi recite slu?ate li ili gledate, izaziva li ova stvar trenutak aha matrice, poput trenutka crvene pilule za vas. U redu. Tako sam izgradio analitiku u Yahoou prije 20 godina. Dakle, ja sam in?enjer tra?ilice. Razumijem algoritme. U redu. Sad, imate li vi guilty pleasure, Netflix ili HBO? Neka vrsta emisije koju volite?

Jesse: U zadnje vrijeme zapravo gledam White Lines, i malo je lo?, ali sada sam u tome. Ne mogu prestati.

Dennis: U redu. Dakle, sada ga gledate, a Netflix je va? diler droge. I tako kada u?ete, i prijavite se, re?i ?e, pa, Jesse, svi?aju ti se White Lines, ali mo?da bi ti se tako?er svidjela, i ?to oni preporu?uju?

Jesse: Oh dje?a?e. Da. Drugi su nekako ?udni.

Dennis: I prili?no su dobri. zar ne? Prili?no su dobri u davanju tih preporuka. Kierane, ti si na iTunesu i slu?a? neke pjesme. Imate odre?enog umjetnika koji vam se svi?a, ?to je umjetnik?

Kieran: Drake.

Dennis: U redu. Dakle, unutra si. Moj prijatelj Lee Way Wong ima tri doktorata iz statistike. I on je taj koji je izgradio preporuke Appleovih algoritama unutar iTunesa. Njegov engleski je u?asan, ali tip je nevjerojatan za dru?enje. To je kao ?est, ?etiri azijski tip. On je kao, ?ovje?e, ali ima tri doktorata iz statistike. On je taj koji je napisao algoritam koji daje preporuke za pjesmu. Jesu li prili?no to?ni?

Kieran: Da.

Dennis: Trebao bi re?i Lee Wayu hvala. Pravo. I isti algoritam, ako pretra?ujete bilo ?to na Googleu ili Yahoou, obi?no je prili?no dobar u pru?anju onoga ?to ?elite. A ako odete na Amazon i volite me, bio sam lud. Sva?ta sam kupovao. Kupio sam ovaj pe?at, ovu stvar koju ti ?igosa?, i stavi, stavio sam imena ljudi na ovo zapravo. Pravo. Daje preporuke. Pravo. Ako ste kupili ovo, mo?da biste ?eljeli kupiti i ove druge stvari. Vi me pratite. Da. Jeste li znali da je ovdje um-puhanje trenutak? Jeste li znali da je algoritam koji pokre?e svaki od ovih primjera o kojima smo govorili isti? To je isti algoritam. Svaka od tih dru?tvenih mre?a. Za?to? I kako se zove taj algoritam?

Kieran: Algoritam se ne smije imenovati, to je Voldemort.

Dennis: Ne, kako se zove algoritam?

Richard: Algoritam. To je sve ?to ikada ?ujemo; zove se algoritam.

Dennis: Facebook se zapravo naljutio na mene jer sam nekoliko puta govorio na pozornici i napisao sam nekoliko ?lanaka o tome. Sada je Facebook napravio jedan samo za njih, koji se zove Edric. Ali klasa algoritma koju koriste zove se kolaborativni filter, ?to u osnovi zna?i da bi se ljudima kojima se ovo svi?a moglo svidjeti i ono. Pravo. I razumijete ideju da bi se to moglo svidjeti ljudima koji ovo kupe. Ako odete na stranicu za upoznavanje, ako vam se svi?a ova ?ena, mo?da ?e vam se svidjeti ovakva ?ena ovoj ?eni. Pravo. ?elim pogledati i njen profil. Pravo. A kada ste na Facebooku, ako stalno klikate kao na stvari Donalda Trumpa, kakve ?ete stvari vidjeti u feedu? Vi?e, vjerojatno vi?e stvari o Donaldu Trumpu. Da. U redu. Dakle, ako je netko ljut na Facebook, na ono ?to vidi u feedu, ?ija je to krivnja?

Kieran: Svoje?

Dennis: Da. Dakle, ako prikazujete oglase na Facebooku, a oni ne poti?u prodaju, ?ija je to krivnja? Zato ?to pogre?no shva?ate ?to algoritam radi, poput ljutnje na sustav ogla?avanja na Facebooku. To je kao da stane? na vagu i naljuti? se na brojku koju poka?e kad stane? na vagu. Pa, ?ija je to krivnja? Volim ?vedske stolove. Ja sam kriva. Vaga mi je rekla da sam dobila tri kilograma. Koliko ste kilograma dobili u posljednja dva mjeseca? Zna?, Corona, zna?, koliko puta ode? pogledati u hladnjak iako prije pet minuta. I dalje je ista stvar. Kao da nema ni?ta novo u hladnjaku. Koliko ste puta lajkali ponovno otvoriti hladnjak? ?ija je to krivnja?

Richard: Da. Pa, to bi bio jedan od razloga za?to ka?emo da nastavite stvarati hrpu novog sadr?aja, zar ne? Nemojte se ljutiti na ono ?to se doga?a, ve? u?ite iz onoga ?to se dogodilo.

Dennis: Ako stavite, za?to, kako i koji sadr?aj tamo. A imate kupce koji su ve? zadovoljni. Facebook ?e vidjeti da ako napravite prilago?enu publiku i u?inite ne?to, mi zovemo digitalni vodovod, koji ima sve pra?enje. I vratite te stvari natrag u Matrix. Skinete staniol ?e?ir sa sustava. Prona?i ?emo vi?e kupaca za vas. Jednostavno ?e se dogoditi. Za?to? Budu?i da je Facebook motor koji se prenosi usmeno, ?to zna?i da ako znaju tko je va?ih 50 najve?ih kupaca. Ako prenesete popis svojih 50 najboljih kupaca birdseeda koji su kupili. Ili mo?da u?itate cijeli popis, ali onda u?itate jo? jedan popis onih koji su kao stvarno dobri dugotrajni lojalni kupci. I to one od kojih mo?ete intervjuirati i dobiti izjave. I sav taj Facebook ?e iza?i i obaviti te?ak posao, i oni ?e umjesto vas napraviti redoslijed, licitiranje i optimizaciju oglasa.

Ne morate unajmiti nekoga da to u?ini umjesto vas. Mislim, kad jednom pre?e?, recimo 10,000 dolara dnevno, mogao bi unajmiti nekoga poput Kierana ili mene da do?e i u?tima ga. Ali zapravo ?e algoritam odraditi 99% toga zbog stvari koju zovemo suradni?ki filter, gdje ga poku?avate nahraniti, svoje dobre klijente. A unosom sadr?aja u strukturu za?to, kako i ?to sustav ?e shvatiti putovanje. Kako neki ljudi mo?da vole Richa, on je impulzivan, vidi ne?to i jednostavno to kupi. Pravo? Dakle, Facebook to zna. Jer pogodite ?to? Facebook je vidio sve stvari koje je Rich kupio, a Facebook ?e tada pokazati, Hej, bogati, mora? odmah kupiti ovo sjeme za ptice i Rich ?e ga kupiti. A mo?da je Jesse razbija? guma. Jesse kao, Oh, zna?, nekako volim puno istra?ivati ??i shvatiti ?to se doga?a. I tako, Facebook to zna. Ne samo zbog njegovog pona?anja s boravkom na otvorenom i pticama. Oni samo znaju da on samo voli ?opingirati prije nego ?to kupi. I ubacit ?e mu druga?iji tok sadr?aja. Pokazat ?e mu druga?iju mje?avinu sadr?aja. Vjerujete li da Facebook razumije tko ste i stoga ?e prilagoditi oglase tako da vam mogu dati ne?to ?to ?e se ljudima svidjeti prilago?eno vama pojedina?no?

Jesse: Vjerujem u to na vrlo zastra?uju?i na?in. Da. ne sumnjam.

Dennis: Mislim na slu?anje mikrofona, ali to je istina. Ne brinite o, Oh, dobro, jednog dana NSA, ne, taj dan je bio prije 20 godina. Dakle, kada sam vodio analitiku na Yahoou, imali bismo vladine zahtjeve prema kojima bismo morali izvu?i e-po?tu tih ljudi za koje se sumnjalo da su teroristi ili kriminalci ili bilo ?to. I morali smo to u?initi. Da moj tim to nije u?inio, morali bismo i?i u zatvor. I mo?ete razmisliti o vrsti podataka koje bismo mogli izvu?i o ljudima. Da ti ka?em; bilo je jako dobro. A sad i prije 20 godina, zamislite ?to danas. Ne radim vi?e na pretragama. Sada samo zamislite ?to su u stanju u?initi. Prikupljali smo 13 terabajta podataka dnevno. Pitam se koliko Facebook podataka prikupi dnevno.

Kieran:
Oh, vau. Da.

Dennis: Kapacitet poslu?itelja. Poslu?itelji s kojima smo tada radili naspram sada, zaboga. Pa za?to ne biste pustili da Facebook obavi posao umjesto vas? Ako vjerujete da je algoritam dovoljno pametan da obavi ovaj te?ak zadatak umjesto vas, onda ?ete upotrijebiti ovo troslojni pristup za?to, kako i ?to. I evo jo? jedne stvari, samo ako mi ne vjerujete, jer neki ljudi kojima se stvarno ?ele svidjeti sami to dodiruju. Evo jedne stvari koja vas je upravo zacementirala. Dakle, Kieran, kada u?ete i kreirate kampanju i Facebook oglasni sustav, i oni vam poka?u da postoje tri razli?ite grupe kampanja, kako se te stvari zovu?

Kieran: Zovu se optimizacija prora?una kampanje. I tako su oni kratki oblik CBO-a. A CBO je mo?da najo?itija i naj?e??e kori?tena verzija Facebookovog algoritma i ogla?avanja jer svi znamo da algoritmi tamo, svi znamo da nam poma?u optimizirati na?e oglase. Ali mislim da kada su CBO-i iza?li otprilike godinu i pol, prije dvije godine, to je bilo prvi put da je bilo stvarno o?ito i to?no pred va?im o?ima, na pozadinskoj oglasnoj platformi, da postoji algoritam jer mogao vidjeti jedan, jedan skup oglasa dobio je ve?i prora?un nego drugi. I drugi oglasi koji su postizali bolje rezultate od drugih. Ali tro?ite samo jedan prora?un na ta tri. Tako da mislim da je CBO stvarno pokazao ljudima snagu Facebook algoritma po prvi put unaprijed. I izuzetno je mo?an. U mojoj ga agenciji ?esto koristimo za na?e e-commerce klijentima jer je to sjajan na?in da filtrirate neke od najboljih oglasa, neke od najboljih kreativnih kopija koje ciljaju sve ostalo.

Dennis: To je kao automatski protiv ru?nog mjenja?a. Jedan koji ?e prepustiti sustavu da to u?ini umjesto vas. I usput, ako nikada niste ?uli za CBO, ne brinite o tome. To je samo jo? jedan TLA, troslovni akronim. Ovdje postoje tri razine, tri razine. I zapamtite da smo rekli za?to, kako i ?to, kako bi vas ljudi upoznali. Volite vas jer dijelite stru?nost. I onda kupuju od vas, ?to zna?i da vam vjeruju. ?uli ste za ovo, znate, volite i vjerujete. Sada, kako to Facebook zove. Kad u?ete u sustav, oni to nazivaju svjesno??u, razmatranjem i obra?enjem. U redu. Sada uzmi ovo. Dakle, ova svijest, razmatranje i obra?enje, ?to je isto ?to i za?to, kako i ?to, i znati, svi?ati se i vjerovati. Sve o ?emu smo pri?ali. Sada, kada odete na Google i izradite oglase, a oni vam ka?u da odaberete kampanje u ove tri kategorije, kako se te tri kategorije zovu?

Kieran: Zapravo ne znam.

Dennis: To se zove svjesnost, razmatranje i obra?enje, potpuno isto. eto nas. Sada, ?to se doga?a ako u?ete u LinkedInov oglasni sustav i odaberete koju kampanju imate, a postoje tri skupine kampanja, koje su to razine?

Kieran: Dobio sam tu jednu svijest, razmatranje, obra?enje.

Dennis: Sveti moly. Kako to zna?? Recimo da u?ete u Quoru i ?elite napraviti oglase u Quori. I slu?ajno imaju trorazinski sustav. Koje rije?i koriste za svoje tri razine?

Kieran: Svijest, obzirnost i obra?enje.

Dennis: Vau. Dobili ste peticu, a sada recimo da odete na Twitter. ?elite li napraviti neke kampanje? I tjeraju vas da birate izme?u ove tri kategorije. Kako zovu?

Kieran: Rich je dobio ovu.

Dennis: znate li Istina je, te?ko je. Sada, je li ovo zavjera? Kad pogledate svaku od ovih oglasnih platformi, sada, neki ljudi ka?u da je to zavjera jer poput ljudi koji su radili sa mnom u Yahoou i izgradili smo analiti?ki sustav, nije bilo Google Analytics tada, ako se sje?ate, bilo koga od vas koji je bio dovoljno star, u moje vrijeme, ru?no smo tra?ili. Trebali bismo oti?i do turisti?ke agencije, maknuti se s mog travnjaka. Ti ljudi koji su radili u mom timu i izgradili analitiku. Mislite li da je Google napravio vlastitu analitiku? Pokrali su ljude iz mog tima. A onda su kupili drugu tvrtku koja se zove Urchin. Da. Znate, UTM parametri i Google. Zna?, U, to je od Urchina, to je od one tvrtke koju su kupili, oni ?ak nisu ni kupili. Oh, Google tra?ilica, cijela stvar s PPC-om o tome kako zara?uju, sve su to ukrali od Googlea. Imamo tu?bu od 6 milijardi dolara koju smo dobili. ?ekali smo dok nisu iza?li u javnost. I onda smo ih tu?ili. Ukrali su nam cijelu tu stvar. Dakle, in?enjeri koji su napravili stvari u Googleu, ?to mislite tko je napravio Facebookovu analitiku, isti ljudi. ?to misli? tko? Znate, Sheryl Sandberg, koja vodi Facebook? Ona je njihov COO, ?to mislite koji je bio njezin prethodni posao? Google. Vodila je prodaju u Googleu i glavni kuhar u Facebooku. ?to mislite gdje je prije radio?

Jesse: Pretpostavljam Google.

Dennis: Da, mo?da i jest.

Richard: Dakle, vra?ate se na ovu stvar koja talent posu?uje, genij krade.

Dennis: Da. Dakle, ako mo?emo pokrenuti ovu stvar da radi na Facebooku, mo?emo je pokrenuti da radi svugdje, ali neka radi na Facebooku jer moramo imati klju?ne sastojke. I tako je to zapravo svijet Facebooka, Googlea ili Coca-Cole i Pepsija. To je stvarno ono ?to je. Shvatimo ovo kako treba. Pokrenite sadr?aj. I otkrit ?ete da kada sekvencirate ljude kroz ove tri razine, zapamtite da postoje te tri razine, i napravit ?ete male videe. Ne?ete poku?avati provu?i ljude do kraja u jednom 20-minutnom videu, podijeliti ih u male segmente od 15 sekundi ili minutu o tome za?to, kako i ?to, ?to je isto ?to i svijest, razmatranje, i obra?enje.

Ako shvatite da ste ispred svih ostalih, onda pove?anje dolara dnevno, onda sve ove stvari o kojima Kieran govori, kao ?to je CBO i va?e strukture kampanje, kao da ?e sve te stvari prirodno do?i na svoje mjesto. Ali ono ?to volimo re?i je da ne mo?ete napraviti pile?u salatu od pile?eg shiitakea. Bez dodavanja za?ina s piletinom shiitake, ne?e uspjeti. U redu. Dakle, s pravim sastojcima, peka?em kruha, automatskim mjenja?em, poput bilo koje analogije koju ?elite koristiti za stroj, Skynet, znate, ?to god, ?to god ?elite koristiti za to, taj sustav ?e obaviti posao za vas. U redu. Ali prva stvar je da morate vjerovati; mora? uzeti crvenu tabletu.

Jesse: Sada, ljudi, vjerujem da algoritam radi. Ne sumnjam ni na koji na?in. I zapravo sam izgradio neke od ovih kompliciranih stvari koje spominjete, i sada sam kao uzrujan ?to sam mogao i?i malo lak?im putem jer su neke od stvari koje ste rekli komplicirane.

Ako mogu napraviti jednu minutu, kako da, ne?emo raditi video ovdje, ne?emo raditi dijeljenje zaslona. Ali kao, recimo da netko ka?e, u redu, ve? su zastali. Napravili su 15 videa, menad?eri Facebook poslovanja i napravili su kampanju. I onda, i oni ?e staviti svih ovih 15 videa. Za?to, kako i ?to u jednoj kampanji ili ?e napraviti tri odvojene kampanje za podizanje svijesti?

Kieran: Dakle, ka?ete da imamo 15 sadr?aja.

Jesse: A ima ih pet u svakoj, u svakoj kategoriji.

Kieran: U redu. I mi smo na vrhu lijevka. Ovo su videozapisi tipa upoznaj me o kojima je Dennis govorio.

Jesse: Imaju pet takvih. Imaju pet za?to je, pet kako je, pet ?to je. Trebaju li ih jednostavno sve baciti unutra i staviti ih na isti dan ili trebaju napraviti tri razli?ite kampanje?

Kieran: U tom slu?aju, da, ?eljeli biste tri razli?ite kampanje jer biste ?eljeli poslu?ivati ??tri razli?ite vrste publike. Jer na razini svijesti, to je obi?no hladna publika. Ljudi koji nikad prije nisu ?uli za vas ili va? brend, to je mjesto gdje ?elite da ih ljudi upoznaju i da vam vjeruju. U redu. Zatim u srednjem razmatranju, to je mjesto gdje mo?da po?nete malo vi?e razgovarati o proizvodu. Po?ne? pri?ati o tome ?to je to. Jo? ga ne poku?avate prodati, ali po?injete govoriti o tome ?to je to, zna?ajkama i prednostima. Mo?da su to, znate, neki video zapisi sretnih kupaca koji govore o svojoj hranilici za ptice. Ni?ta ludo. Mo?da postoji poveznica na va?u web stranicu. Mo?da zavr?e na va?oj web stranici, ali ni?ta, ni?ta super prodajno. To su samo male informacije o proizvodu.

A onda, na dnu toka, upravo sada imate fazu konverzije, taj cilj kampanje obi?no ?e biti cilj kupnje i Facebookov algoritam. Stroj ?e oti?i i prona?i ljude u svijetu Facebooka koji ciljaju na ljude koji bi mogli kupiti hranu za ptice. U redu. I na svakoj od tih razina ta je publika sve manja i manja. Jer, recimo da ste pogodili 10 milijuna ljudi s tim oglasom na vrhu, s va?im oglasom za podizanje svijesti, ljudi tek upoznaju vas i va?u tvrtku. Deset milijuna ljudi, mo?da je samo milijun njih dovoljno stalo da pogledaju vi?e od 1 sekundi videa.

Postavite publiku za ponovni marketing za svoju fazu razmatranja, gdje razgovarate o proizvodu od tih 1 milijun ljudi, mo?da je samo stotinu, 200,000 njih dovoljno stalo da pogledaju taj video ili odu na va?u web stranicu ili bilo ?to, koja god radnja je to , koje na kraju uzmu. I onda od svih tih ljudi u tre?oj fazi, fazi konverzije, onda im poslu?ite oglas s nekom vrstom ponude. Mo?da je u ovom trenutku popust. Ako va?a tvrtka tako funkcionira. Mo?da je u ovom trenutku stvarno sjajan video proizvoda i problema koji on rje?ava, ?to god to bilo, onda radite s puno manjom publikom ljudi. Dakle, pogodite ?to se doga?a kada radite s manjom publikom ljudi koji ve? poznaju va?u marku, va?u konverziju, oprostite, va? CPA sni?ava va?u cijenu po akviziciji.

Dakle, ne tro?ite toliko novca. Poku?ajte pokrenuti ponudu publici koja nema dovoljno prometa. To je najbr?i na?in da va? CPA bude previsok. Dakle, na dnu, u fazi konverzije, sada imate oglas za ljude koji su ve? vidjeli ta prva dva oglasa, poznaju vas, svi?aju vam se i vjeruju vam. Svi?a im se proizvod koji razmatraju. Bili su na va?oj web stranici, gledali su va?e videozapise, ?to god da je sada, mo?ete ih natjerati da odu i kupe. I tako, da, da odgovorim na va?e pitanje, postoje tri razli?ite kampanje. Svaki od njih ima druga?iji cilj. Obi?no ?e vrh vjerojatno biti pregledi videozapisa ili anga?man ili ne?to sli?no. Oni srednji ?esto, znate, klikovi na veze, odredi?te, prikazi stranica, tako ne?to. A onda je donji obi?no, dodaj u ko?aricu pregled, sadr?aj ili kupnja.

Jesse: Da. U redu, savr?eno. Htjela sam mali nacrt Facebook peka?a kruha, i to je lijep mali, to je lijepi nacrt stra?nje strane salvete. O?ito, mogli bismo i?i mnogo, mnogo vi?e dubinski, i volio bih, ali znate, to je vjerojatno za webinar ili gdje ljudi prvo moraju napraviti te videozapise.

Dennis: Imam svakakvih profesionalnih trikova, ali prvo postavimo ove.

Jesse: s tobom sam Nisam htio pla?iti ljude. Samo sam htio biti siguran da su, ako su bili spremni, mogli premotati unatrag i vratiti se na taj dio videa. super. Richie, ima li pitanja? Ne ?elimo ove de?ke dr?ati cijeli dan ovdje. Znam da bih mogao nastaviti bilje?iti.

Richard: ?to se ti?e va?e to?ke, doslovno se osje?am kao da bih mogao razgovarati s njim danima i nastaviti u?iti cijeli razgovor, ali poku?at ?emo vas pozvati za drugu rundu i, ili sastaviti webinar ili tako ne?to. Dakle, to je jedna stvar koju bih rekao za ljude koji slu?aju, obratite se na dru?tvenim mre?ama, obratite se u komentarima na ecwid.com/blog/podcast. Samo nam javite ako ?elite ?uti vi?e, a mi ?emo, mi ?emo poku?ati vratiti Dennisa i podi?i ga na vi?u razinu. A za one koji to ne ?ele ?ekati, Dennis, gdje bi ljudi saznali vi?e o tebi i ?to ste vi i kako vas mogu podr?ati?

Kieran: Pa, Dennis uvijek odgovara na moje Instagram pri?e. Znam da je vrlo aktivan na Instagramu. Je li @dennis.yu ?

Dennis: tako je. tako je. Nemam toliko pratitelja. Moje postove ne lajka oko 5,000 ljudi, ali ja sam na LinkedInu ili me mo?ete proguglati i vidjet ?ete da postoji hrpa stvari. Najva?nije je da ?elim vidjeti kako vi ovo stvarno provodite. Nemojte se zaglaviti u paralizi analize i istra?ite sve ove cool savjete, ali na kraju niste implementirali. Ostavit ?u vas s ovim jednim pitanjem. Koji je najbolji video? Upravo ste otvorili svoju trgovinu s 51视频om. Uzbu?eni ste zbog po?etka e-commerce i zaraditi ne?to novca. I znate, potreban vam je video kako biste mogli prodavati. Koji je najbolji video.

Richard: Vjerojatno bih rekao prvi.

Dennis: To je onaj koji zapravo napravite. Nemojte mi govoriti o videu koji ?ete snimiti sutra, snimite svoje videozapise sada, jer, recimo, ja sam va? trener za mr?avljenje i dajem vam ovaj sjajan plan koji djeluje. I imam sjajnu teretanu i svu tu opremu, ali nikad ne koristi? teretanu i nikad ne slijedi? plan. Dali smo ti, Kieran i ja, samo smo ti dali plan. Samo u?ini ne?to. ?eli? li istr?ati maraton? Samo pretr?ite milju danas, samo u?inite ne?to. To je najve?a stvar. Razgovarali smo.

Toliko ljudi koji su otvorili svoje trgovine, veliki snovi koji kupuju sav softver koji radi sve te stvari, ali ne prave nikakav video. Bilo koji video. Sve to kupuju. ?ele istr?ati maraton. Kupuju sve tenisice za tr?anje i ?to ve?, ali trebaju tr?ati na kilometar. Jebeno snimaj svoje videe. A mo?da su i stra?ni. Bit ?e stra?ni, ali izbacite prve. Zapravo, ako su u?asni, ?esto su bolji. Gledajte kako ga poja?avate za dolar, uklonite svoj ego, pustite podatke da vam govore da ?ete prona?i one koji su sranje. Zapravo, ljudi ?e se identificirati s vama neredi. Mo?ete ?ak staviti svoje outtake tamo, i ljudi ho?e. Ba? je simpati?an jer nije reklama. I ljudi se stvarno osje?aju kao da se poistovje?uju s vama. Uzmite telefone, svi.

Karen i ja ?elimo znati kako si. ?ak i ako mjesecima kasnije ovako gledate reprizu, ?elim, stvarno ?elim vidjeti kako uspijevate. Nismo pla?eni da ovo radimo. Bili smo ovdje jer smo htjeli vidjeti kako ispra?i? neku guzicu.

Jesse: ?ak i na nepla?eni strana, vi de?ki imate neke besplatne te?ajeve i sli?no. Moram vas prisiliti da to u?inite.

Dennis: Ono o ?emu smo danas razgovarali zove se strategija dolara dnevno. U redu. I naravno, to je cijela knjiga, i ne ?alimo se. Iza toga doslovno stoji cijela stvar. Dakle, po redu, jer Rich i Jesse i na?i prijatelji u 51视频u, svi mi ?elimo pomo?i ljudima jer je sada najbolje vrijeme za poduzetni?tvo. Ako po?aljete e-poruku na operations@blitzmetrics.com s naslovom "Mi volimo 51视频". A ti nam reci ?to ?eli?. Strategija dolara dnevno. Dat ?emo vam ga besplatno. Ovo je te?aj koji smo prodali za 189 USD. Zaradili smo milijune dolara prodajom te?ajeva. Dakle, to je legitimno. Zapravo, mogli biste to proguglati i mogli biste vidjeti koliko je ljudi ostavilo recenzije o tome. Mi ?emo vam ga dati. Bez uvjeta, bez pove?anja prodaje, bez kreditne kartice, samo ?emo vam ga dati. Zato ?to ?elimo da napravite jednominutni video. ?elimo da ga po?nete poticati. ?elimo da po?nete dolaziti ovdje.

Jesse: super. volim to Nadam se da ljudi slu?aju, da to zapisuju, premotavaju i ?alju vam ovu e-poruku jer ?elim vidjeti uspjeh na?ih kupaca. ?elim vidjeti kako trgovac provodi te stvari u djelo. super. Hvala, Dennis.

Dennis: Hvala vam momci.

Jesse: u redu Richie, ima? li jo? ne?to za kraj?

Richard: Ne, to je to. Iako nismo razmi?ljali o tome, to me inspiriralo da po?nem snimati videe.