Upravljanje zalihama mo?e biti te?ko za tvrtku. Mo?da igrate previ?e na sigurno i kupite vi?e nego ?to vam treba, za svaki slu?aj. Ove radnje mogu zaklju?ati vrijedna sredstva u neiskori?tenim zalihama, stavljaju?i poslovanje pod financijski pritisak. Tako?er, ako inventar stoji predugo, mo?e zastarjeti ili se o?tetiti.
Alternativno, mo?ete se prebrzo rasprodati i ne uspjeti obnoviti zalihe na vrijeme, izgubiti potencijalne kupce.
Da biste izbjegli ove scenarije, sve je u razumijevanju potra?nje i odr?avanju prave koli?ine zaliha — saznajte kako u ovom ?lanku.
Za?to je va?no uravnote?iti razine zaliha?
Nedostatak zaliha mo?e biti prava glavobolja i ote?ati vam dobro obavljanje posla. S vremenom to mo?e frustrirati kupce dugim ?ekanjem ili prekr?enim obe?anjima. Kako povjerenje blijedi, mogli biste po?eti gubiti klijente i na?tetiti svom ugledu, ?to nije dobro za posao.
Imati previ?e zaliha tako?er mo?e biti rizi?no. ?to du?e stvari stoje na polici, ve?a je vjerojatnost da ?e iste?i, biti o?te?ena ili postati neprodava.
Osim toga, ulaganje previ?e novca u dodatne dionice zna?i imati manje gotovine za druge poslovne potrebe, ?to bi moglo opteretiti financije.
Predvi?anje potra?nje poma?e vam da odr?ite pravu ravnote?u razina zaliha. Istra?imo ?imbenike koji utje?u na potra?nju i otkrijmo strategije kako ostati ispred nje.
Metode za odre?ivanje potra?nje
Ispravna potra?nja poma?e vam da izbjegnete rasipanje resursa na zalihe i osigurava da budete u toku s narud?bama kupaca. Razmotrimo kako to?no mo?ete bolje razumjeti potra?nju.
Analiza povijesnih podataka
Povijesni podaci jedan su od najboljih na?ina za predvi?anje potra?nje. Obi?no to zna?i kori?tenje vlastitih podataka o prodaji.
Ako ve? neko vrijeme prodajete, to ne?e biti problem — mo?ete pratiti svoju prodaju i upotrijebiti te podatke za predvi?anje budu?e potra?nje. Najlak?i na?in da to u?inite je pristupiti podacima na va?oj platformi za e-trgovinu.
Uzmimo 51视频 tvrtke Lightspeed, na primjer. Prodavateljima pru?a Izvje??e o narud?bama, koji pokazuje koliko artikala kupci obi?no kupuju, koliko ste prodali u odre?enom vremenu i druge uvide.
51视频 vam tako?er daje zgodno izvje??e o prodaji proizvoda i pregledu zaliha. To je kratki sa?etak onoga ?to ste prodali tijekom odre?enog vremena i stanja va?ih zaliha. Osim toga, mo?ete usporediti ove statistike s prethodnim razdobljem kako biste vidjeli je li prodaja za odre?ene artikle porasla ili pala.
Izvje??e o prodaji proizvoda i pregledu zaliha u 51视频 adminu
Istra?ivanje tr?i?ta
Ako tek pokre?ete posao, istra?ivanje tr?i?ta mo?e vam pomo?i da odredite potencijalnu potra?nju za va?im proizvodom ili uslugom. Omogu?uje vam da pratite potro?a?ke navike kupaca dok tako?er dobro shva?ate promjene cijena u cijelom opskrbnom lancu.
Ovisno o va?oj industriji, postoje mnogi resursi za odre?ivanje potra?nje. Stru?ni ?asopisi izvrstan su primjer za to.
Alternativno, postavite
prihva?anje
Prediktivno modeliranje
Prediktivno modeliranje je tehnika koja se koristi za predvi?anje ishoda i predvi?anje kako ?e va?a tvrtka poslovati u razli?itim scenarijima.
Uklju?ivanje prediktivnog modeliranja u va?e operacije tako?er vam omogu?uje da razvijete strategije kupnje i prodaje koje minimiziraju rizik nesta?ice.
Ova je opcija prikladnija za velika poduze?a jer mo?e biti prili?no skupa i obi?no je rade stru?njaci za podatke.
?imbenici koji utje?u na potra?nju
Puno je stvari koje utje?u na potra?nju. Ne mo?emo ih sve pokriti, ali uvijek se fokusiramo na tri klju?na ?imbenika i predla?emo da pripazite i na njih.
Sezonski trendovi
Sezonski trendovi utje?u na gotovo svaku industriju. Razumijevanje ovih cikli?kih obrazaca klju?no je za to?no predvi?anje potra?nje. Sezonske varijacije uklju?uju promjene vremena, praznike, odmore, ?kolske rasporede i sportske doga?aje.
Prepoznajte sezonske trendove specifi?ne za va?e tr?i?te i integrirajte ih u svoje poslovne i marketin?ke strategije. Na primjer, ako prodajete zimsku opremu, vjerojatno ?ete do?ivjeti porast potra?nje tijekom hladnijih mjeseci. S druge strane, ako prodajete kupa?e kostime, va?a vrhunska sezona bit ?e tijekom ljeta.
Uklju?ite ove trendove u svoje planiranje zaliha kako biste predvidjeli fluktuacije potra?nje i identificirali potencijalne zalihe prije nego ?to to u?ine va?i konkurenti. Na primjer, ako va?e tr?i?te do?ivi godi?nji porast potra?nje tijekom blagdanske sezone, opskrbite se popularnim artiklima dovoljno unaprijed.
Pona?anje potro?a?a
Razumijevanje pona?anja potro?a?a i obrazaca kupnje presudno je za to?no predvi?anje potra?nje i izbjegavanje nesta?ice.
?tovi?e, pra?enje pona?anja potro?a?a mo?e zna?ajno pove?ati stope prometa va?ih proizvoda.
Stopa prometa proizvoda mjeri koliko se brzo zalihe prodaju i zamjenjuju novim zalihama. Ova je metrika klju?na za izbjegavanje vi?ka zaliha.
Formula za izra?un stope obrtaja zaliha (COGS zna?i tro?ak prodane robe)
Isto tako: Klju?ne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati
Kako biste bolje razumjeli pona?anje potro?a?a, razmislite o implementaciji sustava za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) za pra?enje povijesti kupnje i preferencija. Ovi vam podaci mogu pomo?i da identificirate popularne proizvode, odredite obrasce kupnje i prilagodite marketin?ke napore odre?enim demografskim skupinama.
Dinamika tr?i?ta
Tr?i?na dinamika zna?i analiziranje i razumijevanje kako vanjski ?imbenici kao ?to su industrijski trendovi, ekonomski uvjeti i preferencije potro?a?a utje?u na va?e poslovanje. Mo?ete prilagoditi svoju ponudu proizvoda tako da ostanete
Informiranje o tr?i?nim trendovima i konkurentima poma?e u odr?avanju konkurentske prednosti i iskori?tavanju prilika koje drugi mogu propustiti.
Evo nekoliko resursa koji ?e vam pomo?i da ostanete
- Google trendovi: Ovaj vam alat omogu?uje pregled interesa pretra?ivanja za odre?ene klju?ne rije?i i teme tijekom vremena. Koristite ga za pra?enje trendova i usporedbu popularnosti va?e tvrtke s drugima u va?oj industriji
- Industrijske publikacije: Pretplatite se na stru?ne ?asopise, biltene i blogove o svojoj djelatnosti. Ovi izvori mogu pru?iti dragocjene uvide u dinamiku tr?i?ta.
- dru?tveni mediji: Slijedite vo?e mi?ljenja i konkurente u svojoj industriji; oni ?esto dijele vijesti i a?uriranja o va?oj ni?i.
Odr?avanje optimalne razine zaliha
Osim razumijevanja potra?nje, mo?ete slijediti neke druge prakse za odr?avanje optimalne razine zaliha. To uklju?uje:
Obuka va?eg tima
Kako biste sprije?ili prevelike zalihe i bolje upravljali financijama, postavite smjernice koje ?e tim za nabavu slijediti. Na primjer, odredite minimalnu i maksimalnu razinu zaliha za svaki proizvod na temelju potra?nje. To ?e pomo?i va?em timu da donosi informiranije odluke o kupnji.
Tako?er, osigurajte da je va? naru?iteljski tim upoznat s specifi?nom terminologijom koju koriste va?i dobavlja?i. Kori?tenje to?nih internih naziva za proizvode poma?e u sprje?avanju nesporazuma i osigurava da su va?e narud?be to?no ispunjene.
Osigurajte da samo osoblje odgovorno za upravljanje zalihama ima dopu?tenje za a?uriranje razina zaliha u va?oj online trgovini. Ova mjera opreza poma?e u sprje?avanju mogu?ih pogre?aka. S 51视频om mo?ete jednostavno dodijeliti odre?ena dopu?tenja za osoblje kako biste ograni?ili pristup odre?enim dijelovima svoje internetske trgovine.
Ulaganje u softver za upravljanje zalihama
Kori?tenje softvera za upravljanje zalihama mo?e uvelike pojednostaviti odr?avanje optimalne razine zaliha. Ovi vam alati omogu?uju pra?enje razine zaliha, pra?enje potra?nje i postavljanje automatskih to?aka ponovnog naru?ivanja kada zalihe dosegnu odre?eni prag. To mo?e u?tedjeti vrijeme i smanjiti ljudske pogre?ke pri upravljanju va?im inventarom.
Odabir pravih alata za upravljanje zalihama ovisi o vrsti zaliha kojima rukujete i interakciji s klijentima. Razli?ite tvrtke imaju razli?ite potrebe: neke upravljaju velikim koli?inama masovnih artikala, dok su druge dio opskrbnog lanca bez izravne interakcije s potro?a?ima.
51视频 je platforma za e-trgovinu koja dolazi sa skupom automatiziranih alata koji upravljanje zalihama za online trgovinu ?ine lakim. Evo samo nekih od njih:
- Odre?ivanje koli?ine zaliha za va?e proizvode. Kada kupci kupe, na? sustav ?e automatski a?urirati razine zaliha, bez potrebe za dodatnim naporom od vas.
- Upozorenja o obnavljanju zaliha. Dobit ?ete obavijest kada vam zalihe budu niske, ?ime se osigurava da ne?ete neo?ekivano ponestati i daje vam vremena da obnovite zalihe.
Predbilje?be . Smanjite izgubljenu prodaju i ostvarite prihod ?ak i prije nego ?to va?i proizvodi budu na zalihama.
Saznajte vi?e o upravljanje zalihama u va?oj 51视频 trgovini.
51视频 te ?alje
Izgradnja pouzdanih odnosa s dobavlja?ima
Odr?avanje dobrih odnosa s va?im dobavlja?ima presudno je za uspje?no upravljanje zalihama. Da biste to u?inili, slijedite ove savjete:
- Redovito komunicirajte: Obavje?tavajte svoje dobavlja?e o svim promjenama u potra?nji ili potrebama zaliha.
- Platite na vrijeme: Osigurajte da svojim dobavlja?ima pla?ate na vrijeme kako biste s njima odr?avali dobar odnos.
- Planirati unaprijed: Radite sa svojim dobavlja?ima kako biste predvidjeli budu?u potra?nju i planirali u skladu s tim.
- Diverzificirajte svoju bazu dobavlja?a: Imati vi?e dobavlja?a mo?e pomo?i u ubla?avanju rizika u slu?aju da jedan dobavlja? ne mo?e zadovoljiti va?e potrebe.
Dobar odnos sa svojim dobavlja?em mo?e pomo?i u pregovaranju o nekim pogodnostima, kao ?to je uspostavljanje neto 30 uvjeta pla?anja. Ovaj vam aran?man omogu?uje 30 dana pla?anja nakon primitka robe, ?to vam daje ve?u fleksibilnost.
Napravite korak prema boljem upravljanju zalihama
Predvi?anje potra?nje klju?ni je element u?inkovitog upravljanja zalihama. Uzmite u obzir sezonske uspone i padove, pona?anje potro?a?a i ono ?to je relevantno na tr?i?tu. Kontinuirano pratite svoj inventar i osigurajte da ga va?i zaposlenici ispravno a?uriraju.
Povrh toga, softver mo?e podi?i va?e napore na vi?u razinu. 51视频 tvrtke Lightspeed ne radi se samo o upravljanju inventarom; nudi niz alata koji ?e vam pomo?i da glatko vodite i razvijate svoje poslovanje. Bilo da ste novi u igri ili iskusni profesionalac, svakako je vrijedno provjeriti.
- Skupno ure?ivanje proizvoda
- Sve ?to trebate znati o softveru za upravljanje zalihama (+ 5 najboljih rje?enja)
- Postupci kontrole zaliha: Kako kontrolirati zalihe u trgovini
- ?ifra proizvoda obja?njena jednostavnim rije?ima
- Kako GS1 GTIN-ovi mogu osna?iti va?e e-trgovinsko poslovanje
- Predvi?anje zahtjeva: strategije za izbjegavanje nesta?ica i prevelikih zaliha
- Pronala?enje optimalnog na?ina skladi?tenja va?ih proizvoda
- Kako optimizirati razine zaliha bez ?rtvovanja prodaje
