Besplatna dostava.
Ove dvije rije?i djeluju poput ?arobne ?arolije. Oni su .
Me?utim, ponuditi besplatnu dostavu u svojoj online trgovini mo?e biti pravi pothvat.
Kako mo?ete predvidjeti ho?e li besplatna dostava biti isplativa? Kako odabrati dobru strategiju dostave koja ne?e uni?titi banku? Je li to uop?e pouzdana ideja za mala poduze?a?
Predla?emo da ne glumite s povezom preko o?iju pa smo za vas prikupili neke taktike besplatne dostave.
Trebam li ponuditi besplatnu dostavu?
46% kupaca vjerojatno ?e platiti ne?to vi?e za svoju cjelokupnu narud?bu ako dolazi s besplatnom dostavom.
Mo?da nije iznena?enje, ali 84% online kupaca vjerojatnije ?e kupovati kod robnih marki koje nude besplatnu dostavu.
87% potro?a?a obratit ?e se Amazonu za kupnju darova — a Amazon je jedan od najpoznatijih pru?atelja besplatne dostave.
Ali ne biste ga trebali nuditi samo zato ?to va?i kupci to o?ekuju, ili zato ?to bi to moglo pove?ati va?u koli?inu narud?bi, ili zato ?to ste ?eljni uzeti dio velikog novca Amazona i drugih divova.
Ono ?to biste stvarno trebali u?initi je napraviti
- Va?e profitne mar?e. Zapamtite da se va?e mar?e razlikuju po proizvodu. Nemojte ?uriti da stavite oznaku besplatne dostave na svaki komad u svojoj trgovini.
- Va?i proizvodi. Te?ina i veli?ina proizvoda utje?u na cijenu dostave. ?to je proizvod te?i i ve?i, potrebno je uzeti u obzir vi?e ograni?enja za slanje.
- Va? AOV. Ako nudite besplatnu dostavu s pragom, trebali biste pove?ati svoj AOV (prosje?na vrijednost narud?be). Izmjerite ga i postavite prag malo iznad tog iznosa.
- Lokacija va?eg klijenta. Ako ?aljete u inozemstvo ili na daleka odredi?ta, ne zaboravite ih isklju?iti s popisa besplatne dostave ili barem postaviti prag.
Nemojte nuditi besplatnu dostavu samo zato ?to to va?i kupci o?ekuju ili zato ?to bi to moglo pove?ati koli?inu va?e narud?be.
Povezano:
6 taktika besplatne dostave za va?u internetsku trgovinu
Ako ste odlu?ili ponuditi besplatnu dostavu na svojoj web stranici, trebali biste znati da postoji vi?e od jednog na?ina da to u?inite. Evo ?est taktika za implementaciju besplatne dostave za va?u internetsku trgovinu, a da pritom ostane profitabilna.
Besplatna dostava za sve
Ponudite ovo ako prodajete male i lagane proizvode s
MAC Cosmetics nudi besplatnu dostavu jer su njihovi proizvodi lagani
Savjet: Ako mo?ete ponuditi besplatnu dostavu za sve, nemojte ostati ispod radara. Navedite svoju politiku besplatne dostave u svom biltenu i na stranicama dru?tvenih medija, dodajte traku s natpisom "Besplatna dostava" na po?etnu stranicu trgovine.
Prag za otpremu
Postavljanje praga sna?an je marketin?ki udarac za pove?anje va?eg AOV-a. Na taj na?in poti?ete kupce da naru?e vi?e proizvoda: ljudi ka?u da im je besplatna isporuka najve?i poticaj da dodaju vi?e u svoju ko?aricu.
Asos nudi besplatnu dostavu ako je narud?ba ve?a od 49.99 USD
Dakle, postavljanje praga poma?e pove?ati prosje?nu vrijednost narud?be, ali kako izra?unati minimalni iznos narud?be? Razmotrimo sljede?i primjer.
Broj narud?bi — 10
Prosje?na vrijednost narud?be — 40 USD
Profitna mar?a — 25%
Prosje?na cijena dostave po narud?bi — 10 USD
Prora?un:
Dobit 10 x 40 = 400
Bruto dobit 400 x 25 / 100 = 100
Tro?kovi dostave 10 x 10 = 100
Neto dobit 100
Slomit ?ete ?ak i ako ponudite besplatnu dostavu za narud?bu od 40 USD. Da bi neto dobit bila 100 USD, bruto dobit bi trebala biti 200 USD. Dakle, dobit bi trebala biti 200/25×100=800$, a prosje?ni iznos narud?be — 800/10=80$.
Napravite iste izra?une za svoju tvrtku ili poku?ajte to ?e vam pomo?i da izra?unate optimalni prag isporuke.
Besplatna dostava na a po proizvodu Temelj
Primijenite ovu taktiku kako biste potaknuli kupce da kupe odre?ene proizvode koje ?elite rasprodati.
Sporo se prodaje proizvoda. Primjerice, tenisice u nepopularnoj boji. To je sjajan na?in za prodaju starih zaliha.- Najpopularniji proizvodi sa
jeftin dostava.
Savjet: Tako?er mo?ete ponuditi besplatnu dostavu za odre?ene varijante proizvoda kako biste potaknuli kupce da kupuju vi?e.
Besplatna dostava na odre?ena mjesta
Ako vam prodaja ide dobro, isprobajte ovu strategiju da pro?irite bazu kupaca. Udru?ite se s novom uslugom dostave i ponudite dostavu u novu regiju.
Ako imate klijente na Havajima ili na Aljasci, mo?ete ograni?iti svoja odredi?ta dostave samo na ameri?ki kontinent, samo da budete sigurni
Asos ?ak odvaja Sjedinjene Dr?ave i manje udaljene otoke Sjedinjenih Dr?ava
Saznajte vi?e: Me?unarodna dostava: odabir dobavlja?a i dostava ?irom svijeta
?lanski program
?lanski programi sve su popularniji. To zna?i da kupcima napla?ujete godi?nju naknadu u zamjenu za besplatnu dostavu nekih ili svih artikala.
Sam's Club nudi besplatnu dostavu ?lanovima programa, me?u ostalim bonusima
Savjet: Pokrenite blagdansko natjecanje i ponudite besplatno ?lanstvo kako biste privukli vi?e pozornosti na program.
Besplatna dostava kompenzirana vi?im cijenama
U redu, to nije striktno govore?i besplatna dostava. Ali ipak je dobra ideja povisiti cijene za nekoliko dolara kako biste nadoknadili tro?kove dostave. Igra je vrijedna svije?a jer ?e oznaka besplatne dostave sigurno dovesti vi?e prometa u va?u trgovinu.
Kako implementirati besplatnu dostavu u va?oj 51视频 trgovini
Ako ve? neko vrijeme koristite 51视频, vjerojatno ste primijetili naprednu postavku dostave na svojoj upravlja?koj plo?i. Mo?ete stvoriti vi?e na?ina dostave i odrediti odredi?ta, pau?alne cijene i brzinu isporuke.
Za dodavanje opcije "besplatna dostava" za sve narud?be, samo idi na. Postavite fiksnu stopu na 0 USD i nazovite metodu "Besplatna dostava". Tako ?e va?i kupci na blagajni vidjeti da ih dostava ne ko?ta ni?ta.
Za dodavanje metode "besplatne dostave" za odre?eni proizvod: Upravlja?ka plo?a → Katalog → Uredi proizvod → Porez i dostava → Odaberite Besplatna dostava → Spremi.
Za dodavanje metode "besplatne dostave" za odre?enu regiju: Upravlja?ka plo?a → Dostava i preuzimanje → Odaberite metodu "Besplatna dostava" koju ste ranije stvorili → Uredi → Navedite regiju → Spremi.
Za dodavanje metode "besplatne dostave" za narud?be iznad postavljenog iznosa: Upravlja?ka plo?a → Marketing → Kuponi za popust → Dodaj novi kupon → Besplatna dostava → Postavi ograni?enja (prag).
Za dodavanje metode "besplatne dostave" za grupu kupaca (?lanova): Upravlja?ka plo?a → Marketing → Kuponi za popust → Dodaj novi kupon → Besplatna dostava. Po?aljite kupon samo ?lanovima. Tako?er mo?ete ograni?iti koliko puta ga mogu koristiti.
Ako ?elite promovirati besplatnu dostavu na svojoj web stranici, upotrijebite Ikona besplatne dostave. Ova ?e ikona biti dodana na va?u stranicu s detaljima o proizvodu.
Dodaj besplatna prilagodljiva promo traka na svoju po?etnu stranicu kako biste svojim klijentima po?eljeli dobrodo?licu s ponudom besplatne dostave.
Alternative besplatne dostave
Kada besplatna dostava nije opcija, mo?ete isprobati druge na?ine da pobolj?ate stav svojih kupaca prema va?im uvjetima dostave. Evo nekoliko prijedloga.
Koristiti eko-friendly pakiranje
Stiropor, koji se koristi za za?titu proizvoda od o?te?enja i ekstremnih temperatura, jako zaga?uje okoli?. Ne samo da je neodr?iv, nego njegov proizvodni proces stvara mnogo otpada.
Faraday Face za pakiranje koristi materijale koji se mogu reciklirati i kompostirati
Ako imate zreo stav prema pomo?i na?em planetu, koristite vlaknaste materijale za blokiranje kao ?to su valoviti umetci umjesto stiropora. I ne zaboravite re?i svojim kupcima o tome. Ekolo?ki problemi diraju srca mnogih ljudi. Poka?ite im da vam je tako?er stalo.
Povezano: Sve ?to trebate znati o pakiranju
Istog dana dostava
Ponekad besplatna dostava nije ono ?to ljudi uop?e tra?e.
Kod velikih trgovaca poput Amazona ljudi se navikavaju primati narud?be u kratkom vremenu, stoga postaje sve va?nije osigurati brzu dostavu.
Amazon nudi
Ako ste lokalna tvrtka, napravite
Povezano: Kako do?i od nule do isporuke: prijevoznici, stope i strategije
Besplatan povrat/zamjena
92% kupaca ponovno ?e kupiti ako je postupak povrata proizvoda jednostavan, a 79% kupaca ?eli besplatnu povratnu dostavu. ?tovi?e, 67% kupaca provjerava povratnu stranicu prije kupnje. Kao ?to mo?ete vidjeti iz , besplatni povrati jednako su va?ni kao i besplatna dostava.
Kada kupci vide oznaku besplatne dostave, automatski misle da nudite i besplatan povrat. Ali to nije nu?no slu?aj.
Ako ne mo?ete ponuditi besplatnu dostavu, besplatni povrati utje?it ?e va?e kupce. Nau?ite kako olak?ati proces i vama i kupcima te kako minimizirati povrate.
Besplatno u trgovini kurva
Neki ljudi vole
Koristite alate poput 51视频ovih kako biste klijentima jednostavno prikazali opcije lokacije preuzimanja i pove?ali broj konverzija na svojoj web stranici.
Pro?itajte tako?er: Za?to biste trebali ponuditi
Besplatna dostava mo?e u?initi iskustvo kupnje ugodnijim, ?to zauzvrat mo?e pove?ati broj va?ih vjernih kupaca. Obavezno odvagnite sve prednosti i nedostatke i ispravno izra?unajte prag besplatne dostave. A ako ve? nudite besplatnu dostavu svojim kupcima, volio bih saznati kako to funkcionira za vas.
- Osnove dostave e-trgovine za online prodava?e
- Kako poslati paket: Potpuni vodi?
- Kako izra?unati tro?kove dostave za svoju internetsku trgovinu
- 10 najboljih na?ina za u?tedu novca na dostavi
Kraj godine Rokovi isporuke- Kako vlasnici tvrtki mogu u?tedjeti
Pau?alna stopa Dostava - 6 strategija besplatne dostave i njihove alternative
- Me?unarodna dostava: odabir dobavlja?a i dostava ?irom svijeta
- 6 najjeftinijih na?ina slanja paketa s USPS-om
- Koliko ko?ta slanje paketa?
- Va? vodi? kroz me?unarodne formate adresa za dostavu
- Kako izmjeriti kutiju za otpremu
- Jeftine kutije za dostavu i gdje ih prona?i
- Kako poslati u inozemstvo
- Kako pregovarati o cijenama dostave
- Stvari koje mo?ete poslati s USPS podstavljenim omotnicama da u?tedite novac
