Kao vlasnik male tvrtke mo?da ve? znate da je promet sve. ?to vi?e ljudi posjeti va?u trgovinu, ve?e su ?anse da ostvarite prodaju. Ali kako pridobiti posjetitelje na svoju stranicu?
Pa?ljivo ciljano oglasi mo?e raditi kao ?arm. Ali ako tek po?injete, vjerojatno ste na skromnom bud?etu, pa se ideja o ulaganju novca u oglase ?ini nedosti?nom. Sre?om, postoji mnogo drugih na?ina na koje mo?ete privu?i promet
Zaintrigirani? odli?no! Provest ?emo vas kroz abecedu stvaranja prometa i podijeliti s vama neke isprobane i istinite na?ine privla?enja posjetitelja u va?u internetsku trgovinu, a da pritom ne izgubite novac.
Razumijevanje prometa
Po?nimo s definiranjem prometa (i ne, ne mislimo na to kao zaglaviti u prometnoj gu?vi na autocesti).
Promet je op?i pojam za sve posjetitelje web stranice. Ili da budemo precizniji, broj posjeta web stranici.
Za online poslovanje generiranje prometa je od vitalnog zna?aja. ?to vi?e posjetitelja va?a trgovina ima, to vi?e kupnji sti?e. Me?utim, to je to?no samo ako je promet na va?oj web-lokaciji
Prije nego po?nete: Postavite Analytics za internetsku trgovinu
Prije nego ?to zaronimo u to kako dobiti besplatan promet na va?oj web stranici, imamo va?nu stvar koju smatramo da moramo spomenuti: analitiku.
Nulti korak u privla?enju posjetitelja na va?u internetsku trgovinu je postavljanje neke analitike da biste razumjeli kako potencijalni kupci pronalaze i koriste va?u stranicu.
Saznajte vi?e o kupovnom pona?anju va?ih posjetitelja
Podaci koje prikupite ovim analiti?kim uslugama mogu vam pomo?i u dono?enju informiranih odluka za generiranje prometa i pretvaranje kupaca u kupce.
Zamislimo: va?a trgovina nema rasprodaje (boohoo). Mislite da je to mo?da zato ?to va?a web-lokacija ne prikazuje osobito dobro va?e proizvode. Dakle, provodite sate snimaju?i bolje slike proizvoda, pi?u?i detaljnije opise i dodaju?i recenzije kupaca, jer sve su to sjajni na?ini za izgradnju povjerenja u va?u trgovinu. Ali nijedna od ovih taktika ne?e pomo?i ako va?a stranica jednostavno ne dobiva posjetitelje, jer bez o?iju na va?oj stranici, nitko ne?e kliknuti na gumb "Kupi".
Kada imate postavljenu analitiku za svoju trgovinu, lak?e je pokrenuti analizu va?eg prometa i identificirati primarni razlog za?to ne ostvarujete prodaju. U gornjem primjeru mogli biste vidjeti da u va?oj trgovini gotovo da i nema posjetitelja i po?et ?ete raditi na generiranju prometa putem oglasnih kampanja, umjesto da tro?ite vrijeme na a?uriranje slika proizvoda.
Analitika web-mjesta uklanja naga?anja iz online prodaje jer mo?e pru?iti informacije o sljede?em:
- Koliko ljudi posje?uje na?u web stranicu?
- Koje stranice pregledavaju tijekom svog posjeta?
- Koliko posjetitelja zavr?i kupnju?
- Koliko ljudi odlazi bez kupovine od vas?
- I vi?e od toga.
Jedan od najpopularnijih analiti?kih servisa je Google Analytics. Pogledajte na? post na blogu o kori?tenju Google Analytics za web stranice e-trgovine or odmah.
Besplatni na?ini za privla?enje prometa na va?u web stranicu
Sada kada znate ?to je promet i analitika je postavljena za va?u internetsku trgovinu, vrijeme je da je iznesete pred potencijalne kupce. ?itajte dalje kako biste saznali kako besplatno privu?i promet na svoju web stranicu.
Pozovite prijatelje da vam pomognu promovirati trgovinu
Ako se pitate kako generirati besplatan promet, nemojte podcijeniti mo? usmenog marketinga. Zamolite svoje prijatelje i obitelj da vam pomognu pro?uti svoju internetsku trgovinu. Zamolite ih da podijele postove va?e tvrtke na dru?tvenim medijima ili preporu?e va?e proizvode svojim kolegama. Vjerojatnije je da ?e se ljudi zainteresirati za trgovinu ako ju preporu?i netko kome vjeruju.
Naravno, ovo ne bi trebao biti jedini na?in na koji promovirate svoju online trgovinu. Ali ako tek po?injete, usmena predaja mo?e vam pomo?i privu?i posjetitelje u svoju internetsku trgovinu.
Zapo?nite s marketingom putem e-po?te
Ako jo? niste po?eli sastavljati popis e-po?te, smatrajte ovo znakom koji ste ?ekali. Marketing e-po?tom besplatan je na?in za izgradnju odnosa s ljudima koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju onoga ?to vi prodajete. Obavezno dodajte te osobe na svoj popis e-po?te.
Nekoliko savjeta o tome kako pove?ati svoju listu e-po?te:
- Dodajte obrazac za pretplatu na po?etnu stranicu svoje web stranice.
- Dodajte obrazac za pretplatu na svoje stranice na dru?tvenim mre?ama.
- Dodajte poticaj ili besplatnu ponudu u zamjenu za adrese e-po?te. Na primjer, besplatna dostava uz prvu narud?bu ili besplatno preuzimanje e-knjige.
- na blagajnu za prikupljanje e-po?te kupaca.
- Potaknite pretplatnike da preporu?e va? newsletter na dru?tvenim mre?ama ili ga proslijede svojim prijateljima da se pretplate.
Nakon ?to pro?irite svoj popis e-po?te, po?nite slati biltene s informacijama o nadolaze?im ponudama. Na primjer, e-poruke o va?oj sljede?oj rasprodaji ili novim proizvodima mogle bi se svidjeti pretplatnicima. I eto ga, besplatan promet na web stranici!
Ova e-poruka dijeli ponudu besplatne dostave i povezuje na internetsku trgovinu
Ponude ne bi trebale biti jedino ?to ?aljete u biltenu. Ina?e bi pretplatnicima moglo dosaditi
Objavite na platformama dru?tvenih medija
Jedan od najbr?ih i najlak?ih besplatnih na?ina za privla?enje prometa na va?u web stranicu je putem kanala dru?tvenih medija kao ?to su Facebook, Instagram, Twitter, TikTok itd.
Odaberite platformu koja najvi?e odgovara va?oj ciljanoj publici i tamo napravite poslovni profil. Na primjer: ako prodajete dodatke za dom, Pinterest bi mogao biti najbolje mjesto za vas. Ako prodajete online te?ajeve, YouTube i TikTok su zgodni za pokazivanje va?e stru?nosti putem obrazovnih videa.
stvara edukativne videozapise za promociju svojih usluga
Pobrinite se da redovito objavljujete sadr?aj koji je relevantan za va?u ciljanu publiku. Na taj na?in ve?a je vjerojatnost da ?ete se pojaviti u njihovim feedovima.
Zapamtite: previ?e prodajnih objava otjerat ?e ?ak i najvjernije sljedbenike. Umjesto promotivnih postova, kreirajte sadr?aj o temama relevantnim za va?u ni?u. Ovo je mnogo vrednije za va?u publiku i pomo?i ?e vam da izgradite sljedbenike.
Ostali na?ini na koje mo?ete generirati besplatan promet u svojoj trgovini putem dru?tvenih medija:
- Dodajte relevantne hashtagove svojim objavama kako bi va?e objave bile vidljive na platformi.
- Pokre?ite natjecanja i darivanja kako biste pove?ali svoje sljedbenike i, na kraju, posjetitelje svoje trgovine.
- Podijeli
vremenski osjetljiv popuste na svojim profilima na dru?tvenim mre?ama.
Saznajte vi?e: Strategija dru?tvenih medija za mala poduze?a [s predlo?cima]
Po?aljite besplatne uzorke na Mikro-Utjecajni za pregled
Razmislite o slanju besplatnih uzoraka utjecajnim osobama u va?oj ni?i u zamjenu za recenziju koja povezuje va?u trgovinu. To mo?e biti obostrano korisno, sve dok ste sigurni u kvalitetu svog proizvoda, a influencer stvara kvalitetan sadr?aj.
Razmislite o tome kojim ni?ama va? proizvod odgovara i obratite se doti?nim utjecajnim osobama. Na primjer, trgovina zdravim grickalicama mo?e se udru?iti s fitness influencerima, kuharima zdrave hrane ili blogerima koji pi?u o roditeljstvu.
Primjer objave recenzije proizvoda mikro influencera
Umjesto influencera s velikim brojem sljedbenika, posegnuti za
Njihova ni?a stru?nosti zna?i da njihovi sljedbenici imaju ve?e povjerenje u njihova mi?ljenja. Plus, od
Vi?e: ?Kako koristiti
Radite na SEO-u kako biste pobolj?ali vidljivost svoje trgovine
SEO ili optimizacija za tra?ilice u osnovi osigurava da se va?a trgovina prikazuje u relevantnim pretra?ivanjima.
Upotrijebite alate za istra?ivanje klju?nih rije?i kao ?to su SEMRush, KWFinder ili Ahrefs kako biste prona?li klju?ne rije?i relevantne za va?u ni?u. To ?e vam dati uvid u ono ?to ljudi tra?e na mre?i kada razmi?ljaju o kupnji proizvoda poput va?eg ili kada istra?uju teme u va?oj ni?i.
Zatim upotrijebite klju?ne rije?i koje ste prona?li kako biste pove?ali rang svoje web stranice u relevantnim pretra?ivanjima:
- Dodajte klju?ne rije?i u opise proizvoda.
- Dodajte klju?ne rije?i meta naslovima i meta opisima. Meta naslovi bi korisnicima trebali omogu?iti brzi uvid u sadr?aj stranice. Meta opisi su kratki, relevantni sa?etak onoga o ?emu stranica govori. To su atributi koji odre?uju kako se va?a stranica pojavljuje na stranici s rezultatima tra?ilice:
- Koristiti
Dugi rep klju?ne rije?i (fraze napravljene od3-5 rije?i). Na primjer, "organski kafi?i u Bristolu" umjesto "kafi?i".Dugi rep klju?ne rije?i lak?e je rangirati i obi?no dobivaju vi?e klikova nego kra?i, op?enitiji pojmovi. - Stvorite relevantan sadr?aj s odgovaraju?im klju?nim rije?ima, na primjer, postove na blogu za svoju web stranicu ili odjeljak s ?esto postavljanim pitanjima.
Imajte na umu da, iako je pobolj?anje SEO-a odli?no za pove?anje prometa pretra?ivanja, to ne bi trebala biti va?a glavna metoda privla?enja posjetitelja u va?u trgovinu jer je potrebno puno vremena da po?ne djelovati. Iako se definitivno isplati pobolj?ati va? SEO, to jednostavno nije najbolja opcija kada trebate brzo pove?ati promet.
Samostalno pronala?enje SEO-a mo?e biti te?ko, pa pro?itajte na?e
- Vrlo u?inkovita SEO strategija za pove?anje prometa
- SEO za e-trgovinu: pobolj?ajte rangiranje na Googleu s GTIN-om i nazivima robnih marki
- Prate?i Googleove SEO preporuke
Dodajte svoju trgovinu popisu online imenika
Jedan od na?ina pove?anja prometa na va?oj web stranici je uvr?tavanje na popis besplatni online imenici i pregledajte stranice kao ?to su Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages itd.
Primjer Yelp unosa
Prvi korak je napraviti popis najboljih online imenika koji su relevantni za va?e poslovanje, a zatim slijedite njihove upute o tome kako do?i na popis.
Dodajte poveznicu na svoju web stranicu u svoj profil u imenicima i pobrinite se da uklju?ite ?to vi?e informacija o svojoj trgovini. Ne zaboravite redovito a?urirati svoje popise.
Neki imenici jesu
Koristite Pinterest za poticanje otkrivanja proizvoda
Pinterest nije samo mre?a dru?tvenih medija ve? i platforma za vizualno pretra?ivanje. Ljudi koriste Pinterest kako bi prona?li inspiraciju za svoje kupnje, na primjer, kada planiraju posebne prigode, biraju novu garderobu ili istra?uju nove recepte.
Jo? jedna stvar po kojoj se Pinterest isti?e me?u ostalim platformama je to ?to pribada?e "?ive" mnogo du?e od objava na drugim mre?ama dru?tvenih medija. Mogu se pojaviti u korisni?kom feedu tjednima ili ?ak mjesecima nakon ?to ste ih izvorno objavili ako su relevantni za korisnikovo pretra?ivanje. To zna?i da ?e pribada?e generirati promet na va?oj stranici dugo nakon ?to ih objavite, za razliku od objava na Facebooku, Twitteru ili Instagramu.
Tako?er mo?ete prikva?iti korisne resurse kako biste potaknuli zanimanje za svoju tvrtku
Sve to ?ini Pinterest izvrsnim mjestom za online prodava?e. Korisnici Pinteresta ?esto ve? namjeravaju ne?to kupiti, a platforma im poma?e prona?i ono ?to im treba. Dodajte svoje proizvode na platformu kako bi ih ljudi s Pinteresta otkrili.
Pinterest tako?er ima pribada?e proizvoda pomo?u kojih mo?ete istaknuti svoje proizvode. Zovu se Buyable pinovi i omogu?uju korisnicima kupnju proizvoda bez napu?tanja Pinteresta.
Saznajte vi?e:?Kako pove?ati svoju prodaju s Pinterestom
Optimizirajte svoj Google My Business unos
Ve? smo razgovarali o uvr?tavanju va?e tvrtke u internetske imenike, pa za?to je Google My Business vrijedan ponovnog spominjanja? Google je najve?a tra?ilica na svijetu i ?elite se pojaviti u pretra?ivanjima relevantnim za va?u tvrtku i lokaciju.
Da biste optimizirali svoj Google My Business unos:
- Ispunite sve pojedinosti o svojoj trgovini, kao ?to je opis va?e tvrtke, radno vrijeme, adresa i, naravno, poveznica na va?u web stranicu. A?urirajte ove podatke ?im se promijene.
- Dodajte fotografije izloga i proizvoda. Tvrtke s fotografijama imaju na njihove web stranice nego tvrtke bez fotografija.
- Neka opis poslovanja bude kratak, ali detaljan. Uklju?ite relevantne klju?ne rije?i i fraze za pretra?ivanje u svoj opis.
- Upravljajte recenzijama kupaca i odgovarajte na njih.
- Podijelite ponude, doga?aje i proizvode izravno na Google pretra?ivanje i karte putem postova na Google My Businessu.
Tako?er mo?ete omogu?iti potencijalnim kupcima da stupe u kontakt s vama s popisa putem posebnih gumba kao ?to su "Poruka" ili "Web stranica". Mogu?nost interakcije s va?om tvrtkom izravno iz va?eg unosa pove?ava ?anse za dobivanje novih kupaca.
Kupci ?e biti preusmjereni na stranicu restorana kada kliknu ovu vezu
Evo kako .
Stvorite relevantan sadr?aj
Postovi na blogu, videozapisi,
Mo?ete objavljivati ??sadr?aj relevantan za svoju ni?u na svojoj web stranici ili na drugim blogovima ili stranicama. Na primjer, mo?ete objaviti ?lanak o "Najboljim primjerima iz prakse za u?enje novog jezika" kako biste zainteresirali ljude za svoje online te?ajeve.
Pobrinite se da svaki dio sadr?aja koji objavite na drugim web stranicama vodi do va?e trgovine. Tako?er provjerite je li va? sadr?aj jednostavan za dijeljenje. Dodajte gumbe za dijeljenje svojim postovima na blogu ili podcastovima kako biste osigurali maksimalnu izlo?enost za svaki post.
Pridru?ite se raspravama u svojoj djelatnosti
Sudjelovanje u raspravama relevantnim za va?u industriju poma?e u izgradnji povjerenja va?e tvrtke i mo?e pomo?i u pove?anju prometa.
Pridru?ite se Facebook grupama, odgovarajte na pitanja na Redditu, Quori ili forumima popularnim u va?oj industriji. U svom odgovoru mo?ete se povezati natrag na svoju web-lokaciju, ali provjerite da li zaista dodaje vrijednost. Prodajni i ne?eljeni komentari vi?e ?e na?tetiti va?em poslovanju nego potaknuti ljude da to provjere.
?lanovi Facebook grupe za ugostitelje jedni drugima preporu?uju korisne alate
Imajte na umu da je primarni cilj ove metode razviti povjerenje i kredibilitet va?e tvrtke, dok je pove?anje prometa na web stranici sekundarno.
Koristite web-mjesta za ozna?avanje dru?tvenih stranica
Ve? smo razgovarali o stvaranju sadr?aja relevantnog za va?e potencijalne kupce. Kako biste pobolj?ali vidljivost svog takvog sadr?aja, podijelite ga na stranicama dru?tvenih oznaka.
Dru?tvene knji?ne stranice omogu?uju korisnicima da pohranjuju i dijele veze koje smatraju zanimljivima s drugim ?lanovima zajednice. Oni tako?er mogu djelovati kao besplatni izvori prometa na va?oj web stranici. Za vlasnike tvrtki, objavljivanje na stranicama dru?tvenih oznaka poma?e u pobolj?anju marke i prometa pru?aju?i korisnicima pristup korisnom sadr?aju.
Postoje razli?ite stranice za ozna?avanje dru?tvenih stranica, na primjer, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Istra?ite koji od njih imaju smisla za va?e poslovanje i tamo po?nite objavljivati ??svoj sadr?aj.
Prika?ite proizvode u besplatnim oglasima na Google Shoppingu
Google Shopping je usluga koja korisnicima omogu?uje tra?enje, pregled i usporedbu proizvoda.
Kada kupac koristi Google za tra?enje proizvoda, proizvodi navedeni u Google Shoppingu prikazuju se na glavnoj stranici s rezultatima ili pod karticom za kupnju.
Popis proizvoda na kartici Google Shopping poma?e dose?i vi?e posjetitelja trgovine
Trenuta?no je prikazivanje proizvoda u besplatnim popisima na Googleovoj kartici Shopping dostupno samo prodava?ima u SAD-u. Ako se va?a tvrtka nalazi u SAD-u, to je sjajan na?in da dobijete besplatan ciljani promet na web stranici.
Da biste zapo?eli, morate se prijaviti za . Nakon toga ?ete mo?i .
Vi?e na?ina za privla?enje prometa u va?u trgovinu
Privla?enje prometa na va?u internetsku trgovinu jedan je od najva?nijih aspekata vo?enja uspje?nog poslovanja e-trgovine. Ne mora biti skupo ili komplicirano i (kao ?to smo vam pokazali u ovom ?lanku) mo?e biti ?ak i besplatno!
Pogledajte na?e druge ?lanke o stvaranju prometa za vi?e savjeta o tome kako pove?ati prodaju po pristupa?noj cijeni:
- Podcast: Prometna obuka s zimzelenim profitom
- Podcast: Stvaranje odr?ivog prometa za va?u trgovinu
- Kako generirati promet u svoju trgovinu u 5 koraka
Sada znate kako besplatno dobiti promet na web stranici. Ali mo?da imate jo? koji trik u rukavu? Uvijek smo ?eljni saznati vi?e o novim strategijama koje dobro funkcioniraju za na?e ?itatelje! Nemojte se ustru?avati podijeliti savjet ili dva u komentarima kako biste inspirirali svoje kolege online prodava?e.
