Donna i Andrea prodaju nao?ale za ?minkanje. Ako ne znate ?to je to, sko?ite na epizodu da saznate kako su napravili prototip svog proizvoda od nule i kako sada prodaju ne?to ?to ljudima nije poznato.
Prijepis
Jesse: Hej, Richard. Dan je podcasta.
Richard: To je taj dan. volim to Sun?ani petak, jo? jedan. San Diego.
Jesse: Da. Petak u studiju. I danas je super jer volim podcast, ali mi je najdra?i dio kada razgovaramo sa pravim vlasnicima 51视频 trgovina. Dakle, danas imamo neke vlasnike trgovina, i jo? bolje, oni su zapravo izumili proizvod, stvorili su prototip koji je zadovoljio jednu od njihovih potreba. I znate, u osnovi izumitelj kroz izgradnju robne marke i izgradnju poslovanja. Dakle, trebalo bi biti super.
Richard: Da, ?elio bih re?i da je to ameri?ki san, ali ovo se ?ak ni ne doga?a u Americi.
Jesse: Idemo na?im me?unarodnim korisnicima. Idemo preko bare u Ujedinjeno Kraljevstvo, tako da ?ete danas ?uti druga?iji naglasak. Dovedimo na?e goste. Ovo su Donna i Andrea s Flipzeesglasses.com. kako je
Donna i Andrea: Bok! Dobra ve?er!
Jesse: Dobra vam ve?er i dobro jutro ovdje u San Diegu. Dakle, petak je. Gotovi ste. Sada, imate li dnevne poslove ili je ovo a
Donna i Andrea: Flipzeesglasses nam je pomalo sporedna stvar. Oboje imamo
Jesse: U redu. Savr?en. Niste sami. Usput, to je vrlo uobi?ajeno. U redu. Dopusti mi da upi?em kako se pi?e Flipzeesglasses. to je
Andrija: Da. Da. Bili smo prijatelji. Upoznali smo se prije 15-ak godina. I Donna i ja ?ivimo u istom podru?ju u Londonu koje se zove Brixton. Me?utim, nismo se poznavali, ali smo imali zajedni?kog prijatelja koji je ?ivio u Vijetnamu. Slu?ajno sam radio u Vijetnamu i upoznao sam ga. Poznajem ga, a onda su Donna i njen mu? do?li posjetiti na?eg zajedni?kog prijatelja i upoznali smo se i od tada smo prijatelji. Sada ?ivimo unutar pet minuta jedno od drugog.
Jesse: To je savr?eno. Dakle, upoznali ste se na drugoj strani svijeta i slu?ajno ?ivite pet minuta dalje.
Andrija: pretpostavljam.
Donna: Moram u Vijetnam da se na?em s Andreom.
Jesse: To je savr?eno. A kako je ovaj proizvod po?eo? Je li bilo potrebe za tim?
Donna: Da definitivno.
Andrija: Pustit ?u Donnu da odgovori na to. Bila je to njezina po?etna ideja.
Donna: Obje smo dame u odre?enim godinama. A kada do?ete u te odre?ene godine morate nositi nao?ale za ?itanje ?to je u redu. Zna? da se to doga?a. Ali ako se volite i ?minkati, kada se poku?avate na?minkati, ne mo?ete vidjeti bez nao?ala za ?itanje. A onda kad stavi? nao?ale za ?itanje ne mo?e? se na?minkati jer ti nao?ale smetaju. Dakle, to je problem jer o?ito ne ?elimo odustati od ?minkanja.
Jesse: I ?elite se mo?i vidjeti kako se ?minkate, to je ono ?to vam treba (smijeh.)
Donna: Morate mo?i vidjeti. Poma?e (smijeh.)
Jesse: Vizija je va?na. Da, sla?em se. Usput, ja nosim svoje 40-e kako mi ovdje pri?amo. Bio sam na LASIK-u i nosim nao?ale. Ne ?minkam se, ali razumijem...
Donna: Ima jo? vremena za to (smijeh.)
Jesse: Istina, pretpostavljam.
Andrija: Tako je to zapravo i nastalo. Po?etna ideja je bila da moramo osmisliti ne?to ?to stvarno funkcionira. I razvio sam proizvode za
Jesse: Naravno.
Andrija: Donna je vrlo tehni?ki tip. Po zanimanju je elektri?arka. Stoga je vrlo vje?ta i voli raditi stvari rukama i vrlo je kreativna. Ona je sjajna, nevjerojatna je. Jednog smo dana zapravo sjeli za kuhinjski stol s prvim materijalom koji nam je bio pri ruci, a to su bile elektri?ne ?ice.
Jesse: Vrlo je fleksibilan, zar ne?
Donna: Nije ba? ugodno (smijeh.)
Jesse: Pa, istina. Da. To mo?da nisu najelegantnije nao?ale, ali…
Andrija: Bio je plav. Slu?ajno smo na na?oj web stranici imali slike na?eg prvog prototipa koji je nastao ru?nom izradom nao?ala od ?ice. To je na?a pri?a. I nije ne?to lijepo za pogledati, ali je jednostavno smije?no.
Jesse: Pa, to je sjajno, mislim da je to mjesto odakle mnogi proizvodi zapravo po?inju. Prvi prototip obi?no je prili?no ru?an. Prva web stranica je prili?no ru?na. Dakle, to je sasvim normalno. To je super. Imate li jo? uvijek originalni prototip?
Donna: Da, negdje u kutiji (smijeh.)
Jesse: Bolje sa?uvaj to. To bi jednog dana mogao biti kolekcionarski primjerak.
Andrija: Mo?da zavr?i u muzeju.
Jesse: Da, to?no. Samo se pobrini da to odnese?. Dakle, imali ste prototip. Po?eli ste i bilo je to... Mo?da opi?ite za ljude koji slu?aju. ?to su zapravo Flipzeesglasses? Jer kad sam prvi put vidio web stranicu, mislio sam da je to kao kad ih podigne? kao sun?ane nao?ale, ali to zapravo nije tako. Mo?ete li to opisati ljudima koji slu?aju?
Donna: U redu. Dakle, u osnovi, nao?ale imaju samo jednu le?u, jednu le?u za pove?anje koja se odnosi na snagu va?ih nao?ala za ?itanje. I le?a se sla?e s jedne strane stakla na drugu, tako da mo?ete. Imate le?u na jednom oku, gledate kroz le?u da vidite, da na?minkate drugo oko. I onda mo?ete okrenuti le?u za otprilike 180 stupnjeva u odnosu na prvo oko, pogledati kroz to da vidite na drugo oko. Ali postoji razlog za?to se na?e nao?ale razlikuju od sli?nih proizvoda. Jednostavno ne rade jer smo ih isprobali. Zatim mo?ete okrenuti cijeli set nao?ala naopako, tako da mo?ete dobiti pristup u osnovi poput svojih obrva da uredite svoje obrve i svoju maskaru. Ali tako?er mo?ete napraviti eyeliner ili korektor. I to je ono ?to na?e nao?ale ?ini potpuno druga?ijima od svega ?to postoji.
Jesse: U redu. shva?am Da. I kad sam pogledao sliku, vidio sam ideju gdje ih mo?ete skinuti i potpuno okrenuti naopako, ali tako?er mo?ete pomaknuti le?u ako ih ?elite ostaviti uklju?ene. Mogli biste ga nekako okrenuti i na drugo oko.
Donna: To?no. To?no. Dakle, okvir je tanak tako da ne smeta. I smatramo da vam to daje mnogo vi?e mogu?nosti da mo?ete nanijeti svoju ?minku pomo?u pove?ala.
Jesse: Vau. To je super.
Richard: Dakle, koliko dugo to ve? radi??
Andrija: Imali smo svoj prvi ro?endan u studenom, godinu dana od kada imamo proizvod.
Donna: Da, imati proizvod. Ali mislim da je razvoj trajao...
Andrija: Razvoj je trajao du?e jer ga zapravo nismo shva?ali previ?e ozbiljno. Dugo smo razgovarali o tome i ?esto se igrali s tim. Popio sam malo vina i smijao se tome, snimio neke glupe videe. I upravo smo odlu?ili: zapravo, ima smisla. Ovo ima smisla. U?inimo to. Hajde da probamo.
Jesse: Mislim da to ide… ??Samo naprijed.
Andrija: I?i. Samo naprijed.
Jesse: Rekao sam da je to savr?en na?in za stvaranje proizvoda. Mislim da neko vrijeme treba postojati u glavi i treba popiti vino da bi se o tome zaista duboko razmi?ljalo.
Richard: I kad se stalno pojavljuje, to?no, kada se stalno vra?a i jednostavno ne mo?ete pustiti ideju. To je dio toga. Mislim, na neki na?in, ne na neki na?in, na mnogo na?ina, bilo vam je te?e do?i do proizvoda nego ?to je to vjerojatno bilo u?initi ve?ini trgovina 51视频. U redu, ne?u to staviti na mjesto, ali sigurno je trebalo neko vrijeme. Mislim, jeste li to patentirali i pro?li kroz cijeli taj proces ili?
Donna: Da, mislim mi... ovo je vjerojatno ono ?to je oduzelo vrijeme. Primili smo dosta savjeta o tome trebamo li to patentirati. Gledali smo to i bio je to prili?no skup i dugotrajan proces i nismo znali kamo vodi. Stoga smo odlu?ili uzeti srednji put i registrirali smo dizajn i registrirali smo za?titni znak, naziv FlipZees. I osje?ali smo da je to najbolje ?to mo?emo. Znate, to stvarno mora biti ravnote?a.
Jesse: Zatim prije?ite na izgradnju i prodaju nakon toga.
Donna: To?no. Kad postanemo slavni i po?nemo prodavati milijune, tada se mo?emo brinuti o tome. Ali zna? da ni?ta od ovoga ne bi bilo mogu?e bez Andree i njezinih nevjerojatnih kontakata jer mislim da Andrea mora poznavati svaku pojedinu osobu koja je igrala ulogu u ovome i
Andrija: Hvala, Donna.
Donna: Nikada ne bismo do?li ovamo, osim da nije bilo zbog nje.
Andrija: Mislim da je
Jesse: Pa, nitko ne ka?e da ne mo?ete iskoristiti svoje prethodno iskustvo za izgradnju posla ovdje. Ako imate kontakte, koristite ih ako imate. Ne postoji takva stvar kao ?to je nepo?tena prednost, zar ne. Dakle, napravili ste prototip i kako onda napraviti ove? ?aljete li prototipove? Morate li raditi CAD crte?e ili kako ?ete uzeti ne?to od elektri?ne ?ice u stvarnu izradu, dati to napraviti negdje? Kako je taj proces?
Andrija: Pa, kad smo imali stvarni dizajn i mehanizam, kako smo mogli raditi i mogli to nekome objasniti. Kontaktirao sam nekoga koga znam tko proizvodi nao?ale i sun?ane nao?ale u Ujedinjenom Kraljevstvu za cijeli High Street i Eye contact. Jedan od mojih kontakata bio je jako zainteresiran, rekao je da je to sjajna ideja. I u toj ?a?i se ne doga?a mnogo. Stoga je bio vrlo zainteresiran da to sam istra?i. I on je to napravio za nas u Kini. Napravili smo nekoliko uzoraka. Za po?etak smo imali tehni?kih problema. Poku?avamo to prevladati, faktoring je bio jako zainteresiran za suradnju s nama jer su mislili ne?to druga?ije i tako je do?lo do toga.
Jesse: U redu. Dakle, poznavali ste nekoga lokalnog tko je ve? iskusio izradu nao?ala i njihovu izradu u Kini. Koliko ste prototipova morali poslati tamo-amo? Znam da to mo?e biti bol.
Andrija: Mo?da ?etiri po ?etiri. Da. U REDU. Ne previ?e. Zapravo ih nije bilo previ?e.
Jesse: Oh, to je dobro. I koja je bila minimalna narud?ba koju su zahtijevali za prvu vo?nju?
Andrija: Tisu?u dvjesto jedinica.
Jesse: Tisu?u dvjesto jedinica, OK.
Andrija: Stotinu. Zapravo i nije tako mnogo s obzirom na to da imamo dvije boje i svaku boju i punu ?vrsto?u, ?itaju?i ?vrsto?u stakla. Dakle, nije da mojih osam isprika u ukupnom broju organa.
Jesse: U redu. shva?am Dakle, svaki set nao?ala ima svoju snagu. Oni nisu zamjenjivi. Dakle, morate naru?iti. U REDU. shva?am Sada se nadate da ste dobro pogodili i da su sva ta razli?ita pove?anja ravnomjerno raspore?ena me?u va?im kupcima.
Andrija: Zamislite da je to igra poga?anja u ovoj fazi bez posjedovanja povijesti o tome ?to se prodaje, a ?to ne. Nismo znali.
Donna: Ono ?to je zapravo bilo prili?no zanimljivo je da smo mislili da aplikacije mo?emo u?initi malo popularnijima. Budu?i da je ja?e pove?anje koje je bilo popularnije ?to mo?da ukazuje na to da je na?a ciljna publika zapravo starija od nas jer nam jo? ne trebaju trice. Da. Tako.
Richard: Dakle, ovo bi moglo biti glupo pitanje, ali trebate li pove?ati pove?anje? Biste li mo?da trebali u?initi da oni budu me?usobno zamjenjivi u sljede?oj iteraciji ovoga? Ne znam brojke, ali recimo samo od 1 do 5 jer jo? nemam nao?ale. Ako je 1 najslabiji, a 5 najja?i, ako svake dvije godine trebaju nove le?e, mo?da ?ete u nekom trenutku po?eljeti da mogu prodavati le?e zasebno.
Andrija: Da, razmotrili smo to, ali nismo ba? varijanta pozornice. ?to savjetujemo kupcima kada nam do?u i ka?u: “Ma ja imam jedno oko puno ja?e od drugog”. Mogu?e je oti?i kod svog opti?ara po recept i promijeniti ga u okviru jer je okvir dovoljno fleksibilan da ga profesionalac mo?e staviti u novu le?u sve dok je debeo. Me?utim, nisam siguran kako bi to funkcioniralo s rotacijom nao?ala jer je 360 ??stupnjeva pa to mo?da ne?e funkcionirati. Tako da ?ete se za takve stvari morati obratiti svom opti?aru. Pa, skloni smo re?i na?im kupcima kada sada do?u u pitanje da, ako su dobili vrlo razli?ite recepte za svako oko, mogu kupiti dva para i koristiti jedan za jedno oko, a drugi za drugo. O?ito nije idealno, ali znate da je to jedini na?in da se to rije?i. U trenutku.
Jesse: To je odgovor koji mi se svi?a. Kupi? dva.
Donna: Samo kupite vi?e pari. Ovo je na?a prva, znate, prva proizvodnja. I postoje stvari koje ?emo promijeniti kada napravimo sljede?u proizvodnu seriju. I trebamo pogledati tro?kove proizvodnje para nao?ala s izmjenjivim le?ama u odnosu na tro?kove standardnih nao?ala i ho?e li to zabraniti, nisu osobito
Richard: To ima smisla. Ono ?to sam htio s tim je bilo kada ga pogledate, a posebno nakon razgovora, i samo je netko ?uo ovaj podcast i zatim oti?ao na va?u stranicu i vidio video i vidio kako radi. ?ini se kao da je iz marketin?ke perspektive obrazovanje veliki dio ovoga jer ste maloprije aludirali na prijatelja koji je radio i rekao da se na tr?i?tu sun?anih nao?ala ne doga?a mnogo. Mislim, ve?inom je to "Stoje li mi dobro", zar ne? To je ono ?to ljudi obi?no govore. A ipak su takvi
Donna: Da, mislim da je tako i to je zaista izazovan dio jer poku?avate prodati proizvod o kojem tako?er morate informirati ljude. Mo?da niti ne znaju da su oni ti koji trebaju, da za taj problem postoji rje?enje. Stoga mislim da je to izazov s kojim se suo?avamo. Plus ?injenica da ih nikada ne?ete nositi dok hodate ulicom, stoga ih nosite u kupaonici ili u WC-u da popravite ?minku. Dakle, pretpostavljam da postoji pomalo skriveni proizvod.
Richard: To je ipak dio onoga ?to mi se svidjelo. Znate, kad sam to prvi put rekao, iznenadili su me jer ni u sebi nisam o?ekivao da ?u: "Za?to bi i dalje ?inili da izgledaju kao lijepi par nao?ala?" A onda sam sebi odgovorila: "Pa, ?eli? vidjeti kako tvoja ?minka izgleda s parom lijepih nao?ala", to?no. Dakle, ne?ete napraviti neke velike naran?aste ili ne?to sli?no.
Andrija: To?no. Andrea je dosta inzistirala na tome i mislim da je bila u pravu. Mislim da ako ?elite napraviti proizvod iako se zapravo ne?e vidjeti, za?to ga ne u?initi lijepim i lijepim i ?elite ga koristiti. Dakle, sasvim je u pravu.
Jesse: Ovo je za dame sa stilom koje se ?minkaju. Zna? da mora? do?i do toga. Da, to?no.
Andrija: Uglavnom, mislim da ne bih volio da me vide u tim nao?alama. Da, poma?e mi. Ne na dnevnoj bazi pa se ne ?alim.
Richard: Dakle, na ro?endanu ste, u studenom ste dobili svoj proizvod. Kada je trgovina zapravo po?ela ?ivjeti?
Donna: To je oko dva dana prije Bo?i?a. Bilo je jako gadno
Andrija: Nitko od nas nema iskustva. Umjesto da radi takve stvari. Razvio sam proizvod. Svi smo ga dobili i pomislili smo "OK, proizvod ?emo poslati u UK". I onda mo?emo raditi stvari koje nismo imali marketin?ka strategija. Nemamo nikakav marketin?ki plan niti kalendar. Kada ?emo, kako ?emo pokrenuti? Upravo smo rekli “Oh, po?nimo s Facebook stranicom. U REDU". Pa smo to u?inili danas i pomislili smo: "OK, pa tu je video. Postoji Facebook stranica, to je video, postat ?e? viralan” (smijeh.)
Jesse: Da. Samo ?u objaviti video i postati ?e viralan. volim to Nikada nije…
Richard: To je skoro kao oni sre?ke.
Andrija: Mislim koliko puta pogledam Facebook i sve ?to vidim je ovaj nevjerojatan video koji ima milijune gledatelja, to smo mi! To se nije dogodilo ba? tako. Mislim, ne doga?a se puno zbog vremena. Da. Mislim da smo od tada napredovali.
Jesse: Mislim da si dosta napredovao. Zapravo, mislim da stranica izgleda sjajno. Ovdje vidimo mnogo videozapisa i mislim da je video koji bih ja vidio bio vrlo va?an za vas. Primijetio sam... Dakle, koliko ste videa napravili?
Andrija: Pa, prvi video koji smo napravili, napravili smo za na?u web stranicu kao pokazni video samo da poka?emo korisnicima kako proizvod radi. Trajao je oko 50 sekundi. Bio je to onaj s videom modela. I onda shvatimo da izgleda super, ali ljudi nisu znali ?to je to. Dakle, u osnovi, shvatili smo "Oh, nemamo problem koji pokazuje problem, a zatim rje?enje, sada je to samo rje?enje". Stoga smo napravili jo? jedan video sa stvarnim profesionalnim modelom kako bismo prikazali problem i rje?enje. I kra?a verzija, jer tada smo saznali da za dru?tvene medije poput Facebooka ili Instagrama ne mo?e pro?i du?e od 15 sekundi prije nego ?to nestane pozornost ljudi. Tako da je i to bila krivulja u?enja za organiziranje potpunog profesionalnog snimanja fotografija. Bio je to pravi izazov. Nisam upravitelj prora?una.
Jesse: A 15 sekundi je uvijek... I ja snimam videe i mislim: "?ovje?e, ?elim napraviti ovo, napravim ono, ?elim i onda sam zavr?io s ovim". Vi ka?ete: "O da, ali to je otprilike 45 sekundi, mora? odraditi 15 sekundi."
Andrija: Zaista nisam mislio da je mogu?e u?initi ono ?to smo ?eljeli prikazati i pokazati da ?e biti mogu?e u?initi u 15 sekundi. Zna?, mislim da smo uspjeli. Uvijek bih bio nekako “Ali mora biti malo dulje. Mo?emo li samo 20 sekundi?" mislim da ne. Medijska pravila.
Richard: Mo?ete, samo ne mo?ete koristiti tu platformu na taj na?in. Ali jo? uvijek mo?ete uspjeti. To je ono ?to smo spomenuli ranije kad smo rekli da stvarno volimo razgovarati s klijentima 51视频a jer kada ?itate poslovnu knjigu ili slu?ate nekoga tko je na predavanjima o poslovanju ili prolazi kroz neki, znate, pisanje te?aja poslovnog plana ili tako ne?to. ?ini se kao da je stvarno linearan. ?ini se kao "U?ini ovo, pa onda ono." Ali kada zapravo slu?ate ljude koji stvarno prolaze kroz to, ima puno obrata. I kao prvo, to je potvrda vama, dame, ?estitke ?to samo nastavljate i ?to ste ovo pokrenuli, a va?a godi?njica ide u bo?i?nu sezonu, definitivno biste trebali o?ekivati ??vi?e prodaje ove godine nego pro?le godine. sigurna sam.
Donna: Da, bili smo malo vi?e organizirani oko promocije, a ne stvari poput, zapravo radimo ne?to. Pa po?nimo.
Jesse: ?to vam je uspjelo u marketingu?
Donna: Pa, zanimljivo je. Poslali smo pismo s proizvodom tiskanim ?asopisima da vidimo ho?e li biti zainteresirani za predstavljanje nas. I jedan se vratio. Bio je to ?asopis pod nazivom “News Magazine” koji je vjerojatno za dame starije od nas. Napravili su to kao mali odjeljak za pomo? poput “Mrs. J se ne mo?e na?minkati, ali kako joj pomo?i?” a zatim su predstavili FlipZees i zatim ponudili kod za popust. Imali smo puno prodaja izravno tamo. I ni?ta nas nije ko?talo samo par nao?ala i jo? uvijek dobivamo ponovljene prodaje. Dakle, mislim da starija mu?terija dr?i ?asopis, pokazuje ga svom prijatelju ili stoji u lije?ni?koj ordinaciji, tako da su zapravo tiskani mediji bili vjerojatno, rekao bih, na?i najbolji do sada, ?to je zanimljivo jer nije tamo gdje smo mislili bili bismo.
Andrija: Mislili smo da je na?a demografija oko 40 do 60, a zapravo je, u stvarnosti, oko 70 do 80.
Donna: Imamo ?ak i kupce koji govore "Pa, nemam internet pa kako ?u naru?iti va? proizvod?"
Andrija: Ljudi pitaju "Mogu li vam poslati ?ek?" A ja sam kao "?to je ?ek"?
Jesse: To je dobro. Ali ove dame to stvarno ?ele. Tako da su voljni ?eljeti, kako mi to zovemo, puzati po razbijenom staklu kako bi ih uhvatili, kako bi dobili proizvod.
Donna: Da. Pa, ono ?to obi?no predla?emo je: “Imaju li va? sin ili va?a k?er internet? — O da. Pa, za?to ih ne natjera? da to naru?e i plate? — To je dobra ideja.”
Jesse: Da, imam tako, to je dar od njihovog sina ili k?eri.
Richard: Pa, vra?amo se na va?u tvrdnju ranije o tome kako video nije. Imao je samo rje?enje, ali nije imao ni problem. I stoga vas se mo?e smatrati uspje?nim u tiskanim medijima dio onoga zbog ?ega va?i klijenti gledaju tisak. Pravo. I vjerojatno imaju nao?ale za ?itanje dok ?itaju taj ?asopis. nikad se ne zna I tako ih stvarno poga?a to ?to ih poga?ate ne nu?no usred problema jer se ne ?minkaju dok ?itaju ?asopis. Ali ponekad samo pokazuje gdje ?elite staviti marketing tamo gdje je va? kupac. To ne zna?i da je to ono ?to rade u to vrijeme, ali da, to je to?no.
Jesse: Da, shva?am. Ako mislite OK. Moja mu?terija ?e imati izme?u 40 i 60 godina, a onda otkrije? da je malo starija i mora? se prilagoditi. Pravo.
Andrija: Ono ?to otkrivamo je da svaki put kada je to jedan od onih proizvoda koje mo?ete vidjeti, to je kao: "O moj Bo?e, trebam ovo." Ali dok ne vidimo, ne znate da niste ni shvatili da vam to treba.
Jesse: O sigurno, sigurno. Mislim, to je nova kategorija. I zapravo, razgovarali smo prije podcasta o onome ?to sam rekao: "Richard, ?to misli? ?to ljudi tra?e da bi prona?li ovaj proizvod?" Znate li ?to tra?e na Googleu da bi prona?li va? proizvod?
Donna: Pa, dok sam gledala, stavila sam ne?to poput "nao?ala da mi pomognu da se na?minkam". I to su sve bile nao?ale za ?minku, mo?da pove?alo. To je vrsta stvari koju biste tra?ili, pretpostavljam.
Jesse: shva?am Da. Pretpostavljam da je tako staklo za ?minku. U redu. Sada ulazim u misli va?eg kupca.
Donna: Pazi na to oko od maskare.
Jesse: Nao?ale za ?minkanje za pravilno nano?enje moje maskare. Zna? da to nikad ne ?elim imati. Dakle, ?to radite na strani Googlea, imate li... Radite li oglase za Google? Ili imate rangiranje pretra?ivanja na kojem se pojavljujete? Kako mo?ete pratiti klijente s te strane?
Donna: Pa, zna? da jo? uvijek pomalo u?imo. Napravili smo neke Google oglase, ali mislim da je jedan od problema koji imamo to ?to je na? proizvod prili?no skup u odnosu na druge sli?ne proizvode koji u osnovi ne rade. Dakle, kada smo se pojavili u ?okantnoj stvari, jednostavno smo se osje?ali kao da smo super skupi i da zapravo nismo puno dobili jer u Google oglasu ne mo?ete objasniti za?to ste super skupi. Sada, za?to bi ljudi trebali platiti duplo vi?e za va? proizvod nego za onaj koji ?e baciti u sme?e. Pa smo nekako prestali to raditi jer sam osje?ao da nam to ne poma?e. Da. Dakle, moramo biti negdje gdje mo?emo vi?e objasniti razliku i to je razlog za?to smo gledali Amazon. Znate ba? poput Facebook oglasa i sli?no.
Richard: Dobro, ovo me vra?a na onaj video o kojem smo pri?ali na po?etku i koji smo ve? nekoliko puta spomenuli o edukaciji korisnika. Dio jednog od razloga za?to mislim da Google jo? ne bi bio uspje?an je taj ?to ?ak ni ne znaju da imaju problem s onim ?to ste ranije rekli. Ne znaju ni ?to staviti da ga tra?e. Dakle, nije kao da biraju neki brend koji ve? znaju. Pravo. Na kraju, ho?e.
Jesse: Na kraju ?e FlipZees biti… Svi ?e tra?iti FlipZees nakon ?to ovaj podcast iza?e.
Donna: Prekri?eni prsti…
Richard: Da. Ali ako ste, na primjer, kada ste spomenuli u videu, trebalo je samo 15 sekundi. To je istina samo u ovom trenutku s algoritmom s Instagramom. Pravo. Onog trenutka kada Instagram odlu?i promijeniti to mo?da ?ete mo?i trajati 30 sekundi ili ako ste to u?inili na Facebooku, mogli biste to produ?iti. Dakle, ponovno pronala?enje gdje je taj kupac i onda to obja?njavanje na neki na?in iako se ne ?ini da tiskanje funkcionira, vidim za?to i tiskanje funkcionira jer bi bilo zanimljivo da biste vjerojatno trebali nabaviti primjerak tog ?asopisa. Jeste li je nabavili i vidjeli kakva je aplikacija, to bi bilo zanimljivo jer ?injenica da je bila tiskana i da su je jo? uvijek opisali na na?in da je pokrenula prodaju na ne?emu ?to je te?ko educirati, a ?to vrijedi promatrati kao potencijalno kopija za video s malim izmjenama.
Donna: Da, to je dobra ideja.
Andrija: Da. Sve tako. Bilo kakav ispis ili bilo ?to. Bilo kakvo spominjanje koje imamo. To nam samo daje sadr?aj sa svih dru?tvenih medija tako da je to uvijek dobra stvar za nas.
Jesse: Da, mogao sam to vidjeti. Mogao sam vidjeti, mo?da vjerojatno postoji savr?ena influencerica koju poznajete poput glumice koja je
Andrija: Kad smo ve? kod toga, ako znate nekoga tko vam se svi?a.
Jesse: svi?a mi se. Da.
Donna: Pa mi koristimo taj kontakt.
Jesse: Da, nismo tako daleko od LA-a, ali ja nisam.
Richard: Zapravo postoji par kojih se mogu sjetiti. Ja ?u pru?iti ruku. Znam par. Trenutno ne znam to?an naziv web stranice, ali oni se posebno ?minkaju i to je ?minka. I par za ?ene u godinama koje one zapravo ?ele. Dakle, modeli imaju sijedu kosu. One ne poku?avaju sakriti svoju kosu, ?ele zadr?ati svoju prirodnu, ali ?ele se i na?minkati. ne znam Mo?da postoji neka sinergija ili ne?to ?to bi se moglo dogoditi izme?u vas. Posegnut ?u i vidjeti ?to namjeravaju.
Andrija: Nevjerojatno, hvala.
Jesse: Ovdje ?emo uspostaviti kontakte.
Andrija: A moji ka?u da je to umre?avanje i postavljanje izravnih pitanja.
Jesse: Da. Da. I vidim izjave na stranici. Mislim da bi izjave bile jako va?ne. A oni ?e tako?er biti vrlo va?ni kada sko?ite na Amazon. Vidim cijenu. Cijena na web stranici ovdje je 19.50 funti, dakle 39.25 dolara, mislim. Da. To je to. shva?am. To je te?ko ogla?avati na Googleu, jer da biste si priu?tili ogla?avanje, to je obi?no otprilike grani?na to?ka ispod. Ali da, na Amazonu ovo izgleda kao da ljudi upisuju "nao?ale za ?minkanje" ako dominirate tim podru?jem. I onda, naravno, morate dobiti puno recenzija. To je uvijek problem s Amazonom u recenzijama.
Richard: mislim...
Donna: Mislim… Nisam shva?ao da je pomalo poput Googlea, morate platiti unutar Amazona da biste bili rangirani na stranicama. To je kao "?to?!"
Jesse: Postoji razlog za?to vrijedi milijarde i milijarde dolara. Morate platiti za reklamiranje, morate platiti trgovini i onda morate platiti brodu kada po?alju.
Andrija: Stvarno smo mislili, samo imamo njegovu sjajnu ideju, napravit ?emo je, izvr?it ?emo je, i samo ?e se prodati. A nije tako. Trenuta?no nam samo treba nov?ana rupa bez dna jer znate da postaje jako brzo i potpuno je
?
Jesse: Pa, mislim da si na putu, mislim da je ovo tvoja vlastita lutrija, ali nikad nije lako.
Donna: I mislim da je to stvar kad radite vlastiti posao, te?ko je, postoje usponi i padovi i to je stvarno dug put. Ali mislim da je jako lijepo kad mo?e? s nekim drugim. Kad bih to radio sam, osje?ao bih se jako usamljeno.
Andrija: Apsolutno. Mislim da i Donna i ja imamo razli?ite snage i jako se dobro nadopunjujemo. Ona ve? ima vlastitu struju
posao, a ja sam kreativac. Dakle, sve ne mora imati veze s novcem i Amazon ra?unima i to je... “Otklju?eno mi ide preko glave”. I sve lijepe stvari, poput videa i organiziranja snimanja. Govore?i o dru?tvenim medijima... Mislim da se oboje mo?emo okrenuti svojim ulogama.
Jesse: Da, tako treba? raditi. Izgradnja posla ponekad mo?e biti usamljena pa je dobro ?to imate prijatelja koji tako?er pohvaljuje va?e vje?tine pa mislim da ste na putu. Amazon je sljede?a stvar koju ?ete vjerojatno morati prije?i, ali dobra stvar u vezi s tim je ?to sam vidio dostavu u ostatak svijeta ako ste ih imali u SAD-u, u skladi?tima Amazona, ako ih netko u SAD-u kupi, mo?ete ih poslati tamo i tada ne morate platiti da po?aljete iz svog mjesta, tako da bi to bilo super. Upotrijebite sve vrste dobrih videozapisa, sve ove lijepe videozapise i dru?tvene medije, na putu ste.
Richard: Mislim da je ovo opet Richard, mislim da je briljantan, a niti mi ne trebaju. Ono ?to sam u?inio kad ste vi pri?ali o tome, upravo sam potra?io izmislio ne?to ?to je "?minka za starije ?ene" na Youtubeu i pet koji su mi se pojavili, jedan ima gotovo milijun pregleda, jedan ima 2.1 milijun pregleda, jedan ima milijun pregleda, drugi ima 2.2 milijuna pregleda. Ne znam da li, ali mo?ete napraviti mali video koji ?e isko?iti to?no ispred tih videa. Sada idu na video kako bi pogledali takav video o tome kako na?minkati stariju ?enu. Oni se ne zbunjuju na tom videu, svi znaju ?to ?e se dogoditi u videu, a ti bi mogao u?initi ne?to od toga
Andrija: Znamo da ovakve stvari...
Donna: Osje?am da mi predstoji jo? jedan posao.
Jesse: Dodat ?emo ga va?em
Andrea: Ovo je jo? jedan. Nama je to smije?no, mislili smo 'Ok, imamo videa, moramo ih uploadati na na? Youtube kanal'. Uspjeli smo, svi na?i videi su na Youtubeu, a onda shvatimo: 'Kako to, nitko ih ne gleda'. Na na?em Youtube kanalu imamo otprilike ?est pregleda, vjerojatno smo to ja i Donna i na?e majke. Razgovaram s puno ljudi o raznim stvarima, posebno o nao?alama jer trenutno nema puno toga u mom ?ivotu. I svi ka?u 'Kako ste napravili SEO za YouTube?' A ja ka?em: 'Ne'. Znate, ovo su specifi?ne stvari koje morate u?initi kako bi ljudi do?li do pretra?ivanja u tra?ilicama. Ovo je potpuno novo za nas! Kako si znao da mora? raditi takve stvari? Nije ni ?udo ?to nas nitko ne gleda.
Jesse: Rekao bih da uvijek ima ne?to za nau?iti. Trenuta?no ne gledam tvoj YouTube kanal, ali vidim da ga Richard ima ovdje, ali sigurno ?e? htjeti upotrijebiti rije? 'nao?ale za ?minkanje'. Definitivno, 'nao?ale za ?minkanje' treba posuti po cijelom popisu. Zapravo mi se svi?a Richardova ideja o oglasu, a imao sam je i u pro?losti. Dobivate pet sekundi, oni to ne mogu presko?iti i mo?ete pokazati problem s nao?alama u pet sekundi. Ako nastave gledati jo? trideset sekundi, ?ak
Donna: Jer mislim da smo razmi?ljali kako do?i do tih influencera. Pa, to je samo na neki na?in da kad netko kome smo mogli priu?titi da plati nekome da koristi na?e proizvode u videu, ali ja ga nisam prije vidio, usko?i prije videa.
Richard: Oni su influenceri, imaju utjecaj. Ima netko tko ?e to gledati. Utjecaj je utjecaj. Samo sko?i? ravno ispred njih.
Jesse: Pla?ate pet centi, ne morate platiti pet tisu?a dolara tom influenceru.
Donna: Briljantno! Hvala. Upravo sam u tome.
Jesse: Mislim da i mi… Kada podcast iza?e, prona?i ?emo neki na?in da te promoviramo u na?u 51视频 zajednicu i za sve koji slu?aju. Mislim da je ovo dar za moju mamu, mislim da ?e ga moja mama dobiti, ovo bi joj bio bo?i?ni poklon.
Donna: To je dobar bo?i?ni dar. Samo gledamo, netko ka?e '?to ako ne znam mamine recepte'. Samo ?elimo biti u kontaktu s vama, kako bismo pomogli tim ljudima, oko izrade poklon bonova. Dakle, ljudi mogu kupiti poklon bonove i tada mogu naru?iti ispravan recept. Mislimo da bi to moglo biti dobro rje?enje.
Jesse: Dobra ideja. Zapravo, ni ja ne bih znala ?to bih kupila mami pa mislim da ?e ona sada dobiti potvrdu. A oni ?e se usput pobrinuti za to online. super! Dakle, ne?to ?to smo te trebali pitati, a zaboravili smo te pitati?
?
Andrija: Ne mislim tako. Otkako smo po?eli, rije?i izlaze tamo, pokazujemo nao?ale. Ljudi su po?eli pri?ati o nama. Ovog smo tjedna predstavljeni u a
u opti?kom ?asopisu ovdje u UK, koji je ?asopis za opti?are i kao stru?ni ?asopis. Nadamo se da ?emo dobiti upite od opti?ara. Stvari se popravljaju, sada imamo preko 200 jedinica. Dakle, sti?emo gore. Postat ?emo viralni prije nego ?to to shvatimo.
Jesse: Sjajno, na putu si, uspije? u nekoliko ?asopisa. Poja?ate neke od tih oglasa na Facebooku i Instagramu i na putu ste.
Andrija: Moram re?i da je to ?to smo predstavljeni takav poticaj da zapravo radimo ne?to kako treba. Ljudi ?ele pri?ati o nama. Ohrabruju?e je za nas da nastavimo i da se ne obeshrabrimo zbog male prodaje.
Donna: ?uti drugu perspektivu, kad zna? da nikada ne bih razmi?ljao o YouTubeu. Pa milijun hvala na tome. Samo ?emo to istra?iti.
Jesse: Sjajno, a dolaze blagdani pa je ovo obi?no sezona za sve kada rasprodaje tamo ponekad polude na nekoliko tjedana.
Richard: Govore?i o…. Oprostite ?to prekidam, samo znam da se bli?i kraj. Dok smo pri?ali nemaju ba? toliko pregleda, ali tra?ila sam pod stvarima za blagdansku ?minku u razli?itim stvarima za isto i zapravo ih je jo? uvijek prili?no malo. Dakle, nikad se ne zna, mo?da ?ak uspijete natjerati neke ljude koji samo gledaju kako se na?minkati za praznike, zavoljeti, zar ne. Idu na ve?eru, idu negdje i iskoriste onaj video upravo tamo.
Jesse: bravo A kako na?i kupci mogu saznati vi?e o vama? Gdje mo?emo oti?i?
Donna: Na na?u web stranicu.
Jesse: Daj nam tu web stranicu jo? jednom.
Donna: To je
Jesse: Pogotovo sada na YouTubeu. U redu.
Andrija: Tu smo i ?elimo ponuditi deset posto popusta za sve na?e kupce 51视频a. Samo nas posjetite i navedite ECWID na stranici prilikom odjave i dobit ?ete deset posto popusta.
Jesse: Dakle, kod kupona je ECWID za sve koji slu?aju i to je sjajno. Dakle Flipzeesglasses.com
Richard: I pi?e Flipzees na svim drugim dru?tvenim platformama.
Donna: To su Flipzeesglasses, da.
Richard: Flipzeesglasses na svim ostalim platformama, ok. Savr?eno, samo ?elimo da iskoristite svaku priliku koju mo?ete.
Jesse: Ljudi, svi?a mi se pri?a koju ste na putu, nemojte se obeshrabriti. Nastavite za tim i ostvarite to. Hvala ?to ste bili u emisiji.
Andrea i Donna: Hvala, dovi?enja!
