51视频

Doma?ini Jesse i Rich razgovaraju s Mattom i Joeom iz podcasta Hustle and Flowchart kako bi otkrili na?ine kako privu?i posjetitelje u va?u novu trgovinu.

Prijepis

Jesse: Richie, kako ide, ?ovje?e?

Richard: ?to se doga?a? ?ivjeti san, opet je sretan petak. Mi smo spremni.

Jesse: Znate, kad smo pokretali ovaj podcast, uvijek smo govorili da bi ideja bila poput “Hej, kad bismo se mogli sastati s na?im prijateljima na veselom satu i razgovarati o tome ?to bi trebali u?initi za svoj posao. To je ono ?to ?elimo u?initi.” Pa smo to u?inili danas.

Richard: Da, oti?li smo malo ranije. Trebali smo uzeti mobilnu jedinicu (smijeh), ali moramo biti sigurni da i dalje prolazimo proces razmi?ljanja. Dakle, ti ljudi zapravo razumiju i dobivaju pomo?.

Jesse: Dakle, dovedimo na?e goste. Ovo su Matt i Joe iz podcasta Hustle and Flowchart. Kako ide, ljudi?

Joe: super. Hvala ?to ste nas primili.

Jesse: Apsolutno, da.

Richard: Ve? si neko vrijeme u igri, zar ne?

Joe: imamo. Koja je godina, Matt?

Matt: Slu?ili smo zajedno 2007.

Jesse: Rekao je da je on tip s ?injenicama.

Richard: On je Matt jer trenutno nismo na videu. I Joe je poput mene, vi?e smo kreativci. Ka?em da ste u njemu ve? neko vrijeme, ali ve?ina slu?atelja 51视频a jest e-commerce ljudi. Ipak, ve?ina va?eg prihoda u va?em poslu dolazi putem informacija i podru?nica. Ali ima jo? dosta informacija o tome e-commerce ljudi mogu u?iti od vas. I to je jedan od razloga za?to vas ?elimo uvesti. Kada odete u Poreznu upravu ili bilo koju od tradicionalnih e-commerce konferencijama, te?ak je softver, te?ak je kako stvari funkcioniraju. I razo?arali smo vas iz vi?e razloga, ne samo zato ?to i vi volite happy hour, ve? ste izvrsni u upravljanju prometom i imate odre?enu vrstu rituala koje slijedite ili strukturni sustav kojeg slijedite. Kako se to razvilo? Dajte nam malo povijesti o tome kako ste se prvo upustili u to, a zatim ?emo polako objasniti kako mo?emo pomo?i korisnicima 51视频a da slijede neke od va?ih nau?enih lekcija.

Joe: Matt i ja smo radili zajedno na razne na?ine online. Toliko razli?itih poslovnih modela, ka?emo da smo sve testirali. Znam da to nije mogu?e, ali testirali smo mnogo razli?itih stilova ponuda, na?ina na koje privla?imo promet, na?ine na koje ljudima jednostavno prodajemo vi?e kako bi dobili ve?i LTV. Sve to sada preuzimamo. Samo smo osobno odabrali i?i na informacijsku rutu i tako?er puno affiliate marketinga i nekih drugih stvari. Ali u svakom slu?aju, iste stvari vrijede za ono ?to radimo.

Matt: Jo? uvijek vam treba promet.

Joe: To?no. Ako ne mo?ete kontrolirati o?ne jabu?ice i pa?nju i zapravo mo?ete usmjeriti tu pozornost na ne?to ?to je njima relevantno i ne?to ?to vi kontrolirate, tada mo?ete ?initi ?to god ?elite. Mo?ete prodati bilo ?to online.

Richard: Ispravite me ako grije?im, ali ?ini se da ste se malo udubili u dva najva?nija na?ina da to ostvarite, a to je stvaranje organskog sadr?aja i zatim pla?anje. Jesu li ovo dva glavna... jer radi? podcast i ako se dobro sje?am, mislim da si, kad smo razgovarali malo prije, zapravo jedan od rijetkih ljudi koji privla?e veliki promet na tvoj podcast. Razmi?ljao sam o tome neko vrijeme. Trinaest godina televizije i filma. Rekao sam: "Ako ste medijska tvrtka, vozite pla?eni promet, ne hodate samo u Ratovima zvijezda", to?no. Vidjeli ste 17 rap autobusa, 32 reklame, radio reklamu.

Joe: Mo?ete napraviti nevjerojatan film. Moja supruga i ja sastali smo se s velikim holivudskim producentom za filmove u ponedjeljak, a oni su rekli da ima toliko ljudi koji ih anga?iraju za stotine tisu?a dolara, a nemaju nikakav marketin?ki plan iza toga. I to ga izlu?uje jer ?emo potro?iti pola godine na izradu ove stvari i skupi oko 5000 pregleda, ili neki porasti na milijune jer iza toga zapravo stoji neka marketin?ka ideja. To ide uz svaki posao. Naprosto je ludo ne razmi?ljati o strategiji, "OK, kako dobiti relevantne o?i kao i sve druge, osim onih koje ?ele poduzeti akciju na temelju onoga ?to ja iznosim u svijet."

Richard: Dakle, kada zapo?nete proces, ?to je prvi korak? Prvi korak je samo kampanja podizanja svijesti ili ?to?

Matt: Prvi korak bi zapravo bio istra?ivanje. Koristimo alate kao ?to su Ahrefs i SEMrush, SEO alate kako bismo otkrili koje klju?ne rije?i ljudi pretra?uju, a koje se odnose na posao kojim se bavimo, proizvode koje ?emo prodavati. Dakle, prona?i ?emo klju?ne rije?i i shvatiti: u redu, ovo su klju?ne rije?i koje su klju?ne rije?i s namjerom kupca. To su klju?ne rije?i koje bi tra?ili ljudi koji su o?ito zainteresirani za na?u ni?u, za proizvode koje bismo potencijalno prodavali. Dakle, to je zapravo prva faza, stvarno tro?i puno vremena na istra?ivanje onoga ?to bi va?i kupci tra?ili. I mislim da je to korak koji mnoge tvrtke jednostavno ?ele presko?iti, samo ?ele uzeti proizvod, baciti ga na internet, i ako ga izgradimo, oni ?e do?i, ali svi znamo da to nije slu?aj koji trebate u?initi neki marketing. A prvi korak u marketingu je stvarno dobro istra?ivanje klju?nih rije?i.

Richard: U redu. Kad ka?ete… alati koje ste spomenuli, postoji kao besplatna verzija u koju biste vjerojatno mogli upisati stvari prije nego ?to korisnici 51视频a ve?inom po?nu, poja?avaju se. Ve? ste neko vrijeme u igri. ?ak i jedan od ranijih komentara kada ste govorili o LTV-u, ?ivotnoj vrijednosti kupca, za one koji se pitaju je li LTV. Dakle, po?injete s istra?ivanjem. Bavite li se obrnutim in?enjeringom na temelju cilja, kako… odaberimo samo jedan od va?ih proizvoda koje imate.

Joe: To bi mogao biti na? te?aj prometa, to je proizvod od 300 dolara. Uz to, znamo koja je vrijednost potencijalnog klijenta za na?u listu. Dakle, mo?emo to poduprijeti i to su o?ito povijesni podaci. Ali imaju?i na umu taj broj, znamo koliko mo?emo potro?iti na pove?anje prometa novih ljudi u na? ekosustav. To je poput jarka koji smo izgradili oko na?eg sadr?aja ili te?aja, svih na?ih ponuda.

Richard: Dakle, znate kao "na? te?aj je ovoliko, pa smo spremni potro?iti do ovoliko." Sada po?injete istra?ivati ??rije?i za koje mislite da imaju namjeru kupca.

Joe: Vra?aju?i se sve do samih osnova, poput nekoga tko je po?etnik, vjerojatno ne?ete od prvog dana doista znati koja je ?ivotna vrijednost kupca. Dakle, najbolje ?to stvarno mo?ete u?initi je da po?nete otkrivati ???to ljudi tra?e, a koje se odnose na va? proizvod. Na po?etku ?e biti poku?aja i pogre?aka. Ono ?to radimo je da ne ?elim previ?e zalaziti u korov, ali imamo ne?to poput algoritama i brojeva koje gledamo kako bismo shvatili: "U redu, ovo dobiva puno pretra?ivanja, ali tako?er postoji vrlo mala konkurencija na Googleu pa ovo je vjerojatno dobra klju?na rije? koju treba slijediti." A onda prona?emo ?itavu hrpu tih klju?nih rije?i, idemo za njima, stvaramo sadr?aj oko njih, i to je neka vrsta prve ulazne to?ke za njih da otkriju na? posao.

Jesse: Mislim da je ono ?to ste tamo rekli o poznavanju LTV-a proizvoda ili kupca mo?da puno toga e-commerce poduze?a koja pokre?u. Da, ne?e znati LTV, ali ?e vjerojatno mo?i izra?unati profitnu mar?u tog odre?enog proizvoda. Dakle, pod pretpostavkom da kupe samo jednom, to je va? LTV. To je dobro polazi?te. Na primjer, ako prodate proizvod od 25 dolara, kupnja vas ko?ta deset dolara. Tamo postoji samo 15 dolara mar?e, tako da nemate ba? puno novca za igru. Mo?ete potro?iti u su?tini, mi ?emo to nazvati do 15 USD da pridobijemo tog kupca. Diskutabilno je li 15 ili 14 dolara. Ali to je po?etak onoga ?to mo?ete i ?to mo?ete platiti da pridobijete klijenta, tako da ste se vi de?ki malo vi?e uklju?ili.

Joe: To je jako va?no jer na na?im te?ajevima puno u?imo o tome. To je kao na?e pitanje broj jedan kada je u pitanju e-trgovina: “Oh, radi li ovo za e-commerce u posljednje vrijeme?" Da, ali... profitna mar?a.

Jesse: Ako prodate brod i on je 25,000 dolara, imate nekoliko tisu?a dolara za igru. Ako prodate ?amac igra?ku, to je dvadeset pet dolara.

Joe: Poslano s AliExpressa.

Jesse: Mo?da imaju ?etiri dolara za igru. Mo?ete potro?iti samo ?etiri dolara da pridobijete tog kupca.

Matt: E-commerce Nije li jedna od velikih stvari za kojom ljudi idu prosje?na vrijednost ko?arice, zar ne? Ne nu?no vrijednost jednog proizvoda, ali ?ele dodati vi?e cijena u ko?aricu. Nakon ?to postanete kupac, ?ele vas na popisu e-po?te, mogu prodavati va?e budu?e proizvode. Dakle, u tom scenariju, mislim da biste trebali biti spremni platiti ?ak i svoju glavu potro?enu na po?etku. Prijelom jer mo?ete optimizirati prosje?nu vrijednost ko?arice. Mo?ete optimizirati za budu?u prodaju. Pozadinske stvari su mjesto gdje dolazi pravi novac. ?to se ti?e ogla?avanja, mislim da biste trebali biti voljni pokriti se s tim prednjim dijelom.

Jesse: sla?em se Mislim da bi ljudi trebali stati i to zapisati. Vjerojatno biste trebali biti spremni potro?iti do profitne mar?e na svoju prvu prodaju jer da, op?enito je taj proizvod tamo na va?em popisu e-po?te, mo?ete im ga ponovno prodati. Sigurna sam da ima nekoliko proizvoda koji su jednokratni, ne znam ali…

Richard: Op?enito, dovoljno smo dugo u ovoj igri da znamo, ne poznajem Briana Dyesa, Dana Kennedyja, vjerojatno prije Dana Kennedyja, onoga tko je voljan i sposoban potro?iti najvi?e, pridobiti kupca i ?ekati najdu?e dobiti ?ek ?e pobijediti. Zbog toga ?e ExxonMobil dugo vremena zasjenjivati ??sve. Svaki novi igra? i vama treba izgra?ena infrastruktura, oni mogu ?ekati godine i godine i godine i godine da naplate taj ?ek i spremni su potro?iti mnogo vi?e od svih ostalih. Ne zna?i da ?ele. Nisam rekao da jesu, ali ?ele i mogu.

Joe: Pravo. I mislim da mnogi ljudi, ne znam je li to slu?aj u svim poslovima. Iz onoga ?to smo primijetili, iz na?eg iskustva, ve?ina ljudi je zabrinuta za taj front end proizvod kao da je to mjesto gdje ?e zaraditi svoj veliki novac. Tako se posao radi, ali to je totalni BS. Znate da je sve na pozadini. Dakle bilo koje vrste dodatne prodaje ili mo?da novi paket mo?ete im dati ili posebnu ponudu. Puno je jeftinije, statistike su pokazale sve tijekom testa vremena kao ?to ste rekli da je mnogo skuplje pridobiti nove kupce nego samo LTE one koje ve? imate na popisu.

Richard: Ve? ste dobili njihovo povjerenje, jednom ste dobili kreditnu karticu. Mislim, postoji li mala tvrtka koja se zove Amazon?

Matt: Doslovno sam namjeravao spomenuti Amazon. Nisu li upravo prije godinu dana postali profitabilni? To je oko 20 godina ili tako ne?to.

Richard: Ali sada posjeduju infrastrukturu gotovo svega.

Jesse: I oni ?e biti izuzetno profitabilni u sljede?ih nekoliko godina. Dakle, uzeli su si vremena, ali ?e zaraditi svoj novac i sli?no e-commerce vlasnici moraju razmi?ljati na isti na?in. Mo?da ta prva prodaja, mo?da ne zaradi? ni?ta. Postoji slu?aj da izgubite novac na toj prvoj prodaji, osobito ako znate da se taj proizvod mo?e preprodati ili postoje proizvodi koji se prodaju na skupljoj cijeni, srodni proizvodi itd. koji se mogu prodati jer su sada kupili od vas, na va?em su popisu e-po?te . Oni su dio va?eg ekosustava, ponovno ?e kupovati od vas. Vjerojatniji postotak ?e se prodati. Tako da mislim da je razgovor o LTV-u zaista va?an za nove vlasnike trgovina ove godine. Postoji ?ivotna vrijednost tog kupca.

Matt: Za nas su na? najve?i KPI ili najbolji klju?ni pokazatelj u?inka na?i potencijalni klijenti, rast na?eg popisa jer smo izra?unali i trebat ?e neko vrijeme da shvatimo ovu matematiku, ali izra?unali smo i znamo da ?e se netko pridru?iti na?em popisu vrijedi trideset ?etiri dolara za nas. Dakle, jedna osoba, ovo nije kupac. Ova jedna osoba na na?oj listi za slanje e-po?te vrijedi nam 34 dolara tijekom ?ivota te osobe koja je vode?a na na?oj listi. Dakle, na? jedini klju?ni pokazatelj uspje?nosti na koji smo doista usredoto?eni jest kako privu?i ?to vi?e potencijalnih kupaca na na? popis za manje od 34 dolara.

Richard: 33 i ispod, izvolite, nadajte se onima od 1 USD. Ali ti se sla?e? ?ak i s onom od 30 dolara koliko god zna?.

Matt: Mislim, ako na?emo jedan gdje mo?emo dobiti potencijalne kupce od 1 USD, osim ako ne namjeravamo poku?ati upumpati ?to vi?e novca u to i vjerojatno malo manje na one koji nam daju potencijalne kupce od 30 USD, ali da.

Richard: Vratimo se sada. Recimo da netko po?inje, a mi s vama uglavnom razgovaramo o prometu, a mi ?emo se malo pozabaviti pretvorbom. Ali ve? smo uo?ili da postoji stvaranje sadr?aja, organskog, stalnog i pla?enog, kao ?to je to potrebno i treba malo vjetrobransko staklo. Dakle, postoji li nekakav omjer koji biste preporu?ili nekome na po?etku? Gdje je to kao odre?eni postotak profitne mar?e proizvoda koji stavljate na ovo ili biste preporu?ili da po?nete sa stvaranjem sadr?aja? Nekako je otvorenog kraja pitanja. Moglo bi i?i na bilo koji na?in. Preporu?ate li da se u po?etku pla?a, a onda sada znate ?to radi i stvarate sadr?aj oko stranice. Ili preporu?ujete stvaranje sadr?aja, gledanje koji sadr?aj funkcionira i izazivanje mr?nje prema njemu?

Joe: Mislim da ovisi. Sveukupno je ono ?to morate potro?iti. Koliki je va? prora?un? Imate li pistu prije nego ?to mo?ete napraviti tu po?etnu prodaju, tako da mo?ete imati vi?e vremena za testiranje? Mislim, to je ono ?to je Amazon u biti radio koliko god godina. O?ito su imali mnogo ulaga?a na pisti, ali ako ste u potrazi za novcem i ?elite da ne?to brzo funkcionira, smislite kako vjerojatno skupiti nekoliko stotina dolara i mo?ete dobiti pristojno testiranje da shvatite ?to ljudi tra?e na Googleu i onda to uparite s nekim strate?kim sadr?ajem i onda im dajte ponudu.

Matt: Dakle, mo?ete po?eti prikazivati ??pla?ene oglase za samo pet dolara dnevno, a ako niste voljni potro?iti pet dolara dnevno da biste pokrenuli svoju tvrtku, onda znate da zadr?ite svakodnevni posao neko vrijeme dok ne nabavite ne?to sredstava da to u?inite, jer ne poznajete rizik, nema nagrade, ali pet dolara dnevno trebali biste to mo?i u?initi ili zapravo nemate puno posla.

Richard: Pa, to je samo po sebi dobro znati. Siguran sam da postoji puno ljudi koji ne shva?aju da mo?ete postaviti parametre. OK, Facebook, Google, ?to god, mo?e i ne mora raditi. Taj dio jo? ne znamo, ali tro?imo samo ovoliko. I to je dobro za ove ljude, Jesse i ja to znamo.

Jesse: Da, mislim da je to od pomo?i. Mislim da puno puta u 51视频u kad ljudi otka?u vidimo razloge za sni?avanje. Pro?itali bismo svaki od njih i puno puta se pojavila zabrinutost zbog tro?kova ili "Nemam novca za prikazivanje oglasa". Pa, ako nemate novca za prikazivanje oglasa, bit ?e te?ko. To je neka vrsta "ne znam bih li to nazvao zahtjevom", ali prakti?ki zahtjevom, ako nemate 5 dolara dnevno, ?to ste o?ekivali? Postoji mnogo drugih na?ina. Postoji otprilike 10 posto ljudi koji bi mogli prona?i na?in, ali budimo iskreni. Obi?no biste trebali potro?iti najmanje pet dolara na dan da smislite svoj posao.

Joe: Ljudi se sada osje?aju kao da s puno proizvoda vidite Instagram i imate te influencere i mislite "Oh, samo ?u se upariti s influencerom i oni ?e me u?initi bogatim." Mislim mo?e. Mogu?e je. Stoga bih volio imati kontrolu nad svojim ishodom, svojim ?ivotom i svojim prihodom. A to mo?ete u?initi s pla?enim oglasima.

Jesse: Ako je va?a jedina ?ansa da uspijete ta da ?e neka poznata osoba… To zapravo nije plan, to je nada.

Joe: Jo? uvijek ih pla?a?.

Matt: Dvije su vrste filozofije iza prometa. Postoji ono ?to mo?ete i?i besplatno, ali to je vi?e kao maraton. Mo?ete i?i pla?eno i to je vi?e kao sprint. U redu. Dakle, mo?ete i?i putem sadr?aja i samo se usredoto?iti isklju?ivo na sadr?aj i i?i nakon SEO-a i natjerati Google da vas rangira i stvoriti YouTube video zapise i dobiti te rangove, ali to ?e biti spor dug put. Radije bih ulo?io pet dolara dnevno i samo pokrenuo stvari. I SEO ?e se tako?er dogoditi. Taj maratonski element ipak ?e se dogoditi s vremenom. Ali mo?ete ga na neki na?in pokrenuti i po?eti unositi profitabilnost unutar prvih 30 dana poslovanja ako ste spremni potro?iti malo novca da biste krenuli.

Richard: A vi imate ve?i uzorak postavljen kako treba. Morate dugo ?ekati da se uzorak postavi na drugu stranu. Dok sada mo?ete re?i: "U redu, svi mi mislimo da smo jako pametni" i mo?emo obrazlo?eno naga?ati, ali ti ?e nam podaci re?i kada stavimo tih 5 dolara na tr?i?te biti poput "Oh, ne, pretpostavljam da nije dobar oglas" ili "To je dobar oglas." Rastavljate li to na slojeve? Imate li neku kampanju podizanja svijesti? Znam da ste rekli da malo varira, ali u va?em konkretnom slu?aju jeste li... u ovom svijetu u kojem se ljudi poku?avaju rije?iti trvenja poput Ubera i svih ovih stvari koje sam otkrio da u odre?enim okolnostima dodavanje slojeva toka funkcionira. I po?eli smo razgovarati o tome dok smo ru?ali, ali nismo ba? u potpunosti ulazili u to. Vidite li korist od razbijanja toga u razli?itim segmentima i segmentiranja va?e publike i kako bi netko na 51视频u mogao nau?iti iz te lekcije u ovom podcastu?

Matt:
Da. Imamo tri kante u koje stavljamo olova i imamo vrh lijevka, sredinu lijevka i dno lijevka. Vrh lijevka vodi, to su ljudi koji ne znaju tko smo. To je potpuno hladna publika, ljudi koji nas nikada nisu otkrili. Njima prikazujemo svoje oglase na vrhu toka. Oglasi u sredini toka ili ljudi koji su se na neki na?in anga?irali s nama, mo?da su pogledali jedan od na?ih postova na blogu, mo?da su pogledali 25 posto ili vi?e na?ih videa na Facebooku. Oni su komunicirali kao ne?to na na?oj fan stranici, neka vrsta interakcije. To je na?a sredina lijevka. A dno toka je da te ljude usmjeravamo ravno na ponudu jer su s nama stupili u interakciju vi?e puta i otkrili smo da je to na neki na?in naju?inkovitija vrsta reklamnog toka. Pretpostavljam da to mo?ete nazvati.

Jesse: To je zanimljivo. I ja sam upoznat s tokovima, ali mislim da to ra??lanim, da budem precizniji za ljude koji su mo?da tek prvi put ?uli hladni promet i vrh lijevka. Dakle, vrh toka je ono ?to oglas ka?e, zar ne?

Matt: Evo u ?emu je stvar, kada gradimo ovakve stvari, zapravo ih gradimo od dna lijevka prema gore. Dakle, ako tek po?injete, ovo je prvi dan poku?aja privla?enja prometa za vas, ono ?to biste u?inili jest da krenete stvarati odozdo prema gore funnel ads ?to zna?i oglase koji samo usmjeravaju ljude ravno na va?u ponudu. to je to Kupi sada. Kupi sada. Idite na na?u prodajnu stranicu. To je dno lijevka, prvo ga izgradite. I to je za nas ?isto 100 posto ponovno ciljanje. Nema hladnog prometa na to, to su samo ljudi koji su pogledali na? sadr?aj, pogledali na?u fan stranicu, komunicirali vi?e puta. To je dno lijevka, izgradite to prvo, to ?e biti neka vrsta sporog curenja jer mo?da ne?ete imati dovoljno prometa koji ulazi u va?e stvari na po?etku, ali to je na?in na koji po?injete.

Jesse:
I za e-commerce ljudi koji slu?aju, to ?e biti va?e uobi?ajeno dinami?ko ponovno ciljanje gdje su ti ljudi vidjeli ovaj odre?eni proizvod, a sada ?emo im na Facebooku i Googleu pokazati to?no taj proizvod. Tamo je cijena odmah pokraj, ?ini se da jednostavno kliknu i kupe. Postoje automatizirani na?ini da to u?inite putem 51视频a, provjerite tr?i?te, ?ep-?ep. U redu. To ima smisla za donji lijevak. ?to bi a srednji lijevak izgledati?

Matt: So srednji lijevak bit ?e vi?e vrsta mje?avine edukativnih, ali i mekih tonova. Mo?da bi va?i oglasi u sredini toka mogli biti samo video oglasi na Facebooku koji ih ?ak ni ne uklanjaju s Facebooka. To je samo video koji ka?e "Hej, ovo je stvarno super proizvod koji radi X, ,Y i Z." Ima ne?to edukativno u tome, ali ima i malo blagog govora na kraju poput "Evo gdje ga mo?e? nabaviti." I bilo tko tko gleda 25-50 postotak gledanih videozapisa dobar je dio toga. Zatim po?nu vidjeti va?e dno toka, a vi postavite svoje ponovno ciljanje, tako da svatko tko gleda nakon odre?enog postotka tada vidi one oglase koje ste prethodno postavili. Tu je sredina lijevka ta mje?avina obrazovanja plus mali dio proizvoda.

Jesse: Mo?da oni kupuju i vi stvarno ?elite da kupuju, ali to ne forsirate nu?no.

Joe: Savjet. Kao da ?e stalno vidjeti te pozive na akciju, te ponude koje su im dostupne.

Jesse: Vi?e obrazovanja. U REDU.

Matt: I onda, ako idemo preko vrha lijevka, ovo je mjesto gdje dovodite potpuno hladnu publiku na svoje ogla?avanje. To bi bilo ako ve? imate neke klijente, mo?ete napraviti ono ?to se zove Lookalike publika na Facebooku. Recite Facebooku: “Ovako izgledaju moji kupci, idite i prona?ite ljude koji imaju mnogo sli?nosti s tim ljudima. Stavite moje oglase ispred njih.” Ako imate svoje gurue u svojoj industriji ili imate stvarno popularne softverske proizvode u svojoj industriji, mo?ete ciljati ljude koji su obo?avatelji tih gurua ili tih softverskih proizvoda. Postoje ljudi koji vas jo? nisu sasvim otkrili i oni koje tjerate na pravi sadr?aj. Navodite te ljude samo na "Evo samo ne?to edukativno", to je u domeni gdje ih poku?avate odvesti niz drugi lijevak.

Jesse: shva?am Tako da ih mo?ete odvesti do posta na blogu koji ste napisali. Super informativan video na Facebooku ili YouTubeu. Znate, u biti vrlo pou?no, stvarno bez poziva na akciju.

Richard: Ili podcast.

Matt: Bez da se previ?e zala?emo, ?eljeli bismo zadr?ati ljude na Facebooku za tu vrstu toka tako da onaj hladni promet koji volimo, jednostavno stavite video zapise sa sadr?ajem ispred njih jer Facebook stvarno ?eli da ljudi gledaju video zapise na Facebooku. Oni stvarno ?ele da ljudi ostanu na Facebooku, tako da mo?emo oti?i i dobiti 3 centa pregleda videa. I tako za tri centa dodajemo ljude na?oj publici u sredini toka. Dakle, svaki put kad netko gleda video 10 sekundi ili 25 posto ili kako god postavimo na?e kriterije, mo?emo pustiti tri sekunde za tu osobu i sada smo jednostavno pikselirali nekoga u na?u sredinu toka za tri centa po osobi.

Richard: ?to se vra?a na prethodni razgovor. Voljni ste i sposobni potro?iti vi?e i spremni ste ?ekati dulje. Ka?e? tuma?enje i ispravi me ako grije?im, plati? tri centa a nisi im ni dao priliku da kupe ne?to. Niste ih nikamo poslali, ni?ta niste napravili. Va?a tri centa za to. Vratimo se u pro?lost i pretvarajmo se da na? djed ovako govori 5 do 10 dodirnih to?aka. Tada biste slali jednostavnu po?tu, pokucali na vrata i obavili sve te stvari, ali umjesto toga, ka?ete jer znate, ne mogu se to?no sjetiti trideset ?etiri dolara. Mislim da je rekao da je tri centa od toga da se to prenese u srednji lijevak. A onda ?e postojati neki broj, 50 centi do pet dolara ?to god da je u pitanju, a vi ?ete se jednostavno uvjeriti da je ispod trideset ?etiri dolara.

Matt: U prosjeku, kada pogledamo na?e brojke, u prosjeku nas je ko?talo ?etiri dolara da nekoga stavimo na na?u listu, u prosjeku zaradimo 34 dolara po osobi koja je na na?oj listi. Dakle, to je otprilike ono gdje je statistika trenutno.

Joe: I tako je te?ko razjasniti taj mentalitet kada ste barem na po?etku, ?ak i samo prvi put kada to dodaje. Mo?da ste neko vrijeme u poslu, ali u?inili ste ne?to drugo ?to bi moglo biti br?e. Da. Dakle, nama je potrebno otprilike 14 dana da ostvarimo tu prvu konverziju. Za neke tvrtke mo?e potrajati tri mjeseca. Ali morate shvatiti koliki je to prosjek i onda ga se dr?ati. Dosadno je i ponekad zna biti vrlo zastra?uju?e. Kao da ulo?ite ovaj novac i ne vidite povrat.

Jesse: Morate napraviti ove videozapise koji vam se svi?aju "?ovje?e!" Puno ljudi ih gleda, pla?ali smo ih tri centa po komadu, ali nitko to nije kupio. Pa, morate prije?i na video u sredini toka.

Matt: Na kraju mjeseca gledamo samo zbirne podatke. Ka?emo: “OK, koliko tro?imo na ogla?avanje? Koliko smo potencijalnih kupaca dobili od sve te potro?nje i koliko smo novca zaradili od sve te potro?nje?" I na kraju dana, sve ?to je va?no je koliko smo potro?ili manje od toga koliko smo zaradili.

Richard: Da, i totalno sam se ?alio s tobom kad si rekao da je te?ko prije?i preko tog mentaliteta. Ponekad ne?to morate gotovo preuveli?ati na drugi na?in da bi imalo smisla. Bi li restoran u koji smo upravo oti?li na ru?ak, bi li platio tri centa da bi razgovarali s nama nekoliko sekundi i rekli nam ?to se doga?a u restoranu? Valjda je tako. Ali ?ini se tako kontraintuitivnim da ?emo pri?ekati. Mi ?emo to u?initi i ne?emo im dopustiti. Ne?emo ih zbuniti.

Matt: Pa, razmislite o nositeljima znakova koji su samo stvar svijesti. Samo razmi?ljam o tome da doslovno pogledam restoran odmah dolje. Ali razmislite o dr?a?u znaka, to je stvar svijesti. Sve ?to radite je kao da imate more ljudi koji su na neki na?in ciljani jer su u va?em geografskom podru?ju. Dakle, zainteresirani su. Mislim mo?da ne zanima. Barem su donekle relevantni.

Joe: I to je sve ?to imate posla s klju?nim rije?ima i svim tim.

Matt: Razmislite o drugim stvarima kao ?to su reklamni panoi dok se vozite autocestom. Nemam pojma koliko o?nih jabu?ica vidi odre?eni billboard dok se vozite autocestom, ali jam?im da ljudi koji se voze autocestom i gledaju u taj billboard 100 posto njih nisu poduzetnici u dobi od 25 do 45 godina to poput ?asopisa Success. S Facebookom i ogla?avanjem i Googleom i svim ovim platformama imate tu mogu?nost da ka?ete "Gledajte, pokrenut ?u ovu kampanju za podizanje svijesti o robnoj marki, ali pokazat ?u je samo ovim ljudima koji ispunjavaju ove kriterije." A to ne mo?ete posti?i s gotovo nijednom drugom vrstom tradicionalne strategije brendiranja u stvarnom svijetu izvan internetskog marketinga.

Jesse: Facebook je nevjerojatan za to ako prili?no dobro poznajete svoj proizvod i znate da ako ste novi mo?da ne poznajete to?no svoje klijente, ali mo?ete imati dobru ideju. Ako prodajete poslastice za pse, organske poslastice za pse, mo?ete po?eti razvijati osobnost svoje osobe i mo?ete je ciljati vrlo specifi?no.

Matt: Mogu iskoristiti druge robne marke koje to dobro rade i onda staviti ne?to sli?no ili alternativu. To radimo cijelo vrijeme s affiliate proizvodima, ali to je neka vrsta pre?aca da se na?ete pred publikom koja je prokleto relevantna.

Jesse: Volimo pre?ace, slobodno. Ali ovdje radimo na te?i na?in.

Richard: Govore?i o pre?acima kad netko radi ovakav oglas i radi se samo o podizanju svijesti, treba li biti jako zabrinut odabirom prave publike u ovoj prilago?enoj publici? Ili bi ga jednostavno trebali ostaviti ?irom otvorenim i pustiti da Facebook odradi posao?

Matt: Rekao bih da se na po?etku ne ?elite previ?e pouzdati u Facebook da ?e obaviti posao za vas zbog na?ina na koji radi. Stavit ?ete ono ?to se zove pretvorbeni piksel na va?u stranicu uspjeha. Dakle, kada netko kupi, ?alje podatke natrag Facebooku i ka?e "Gledaj, ova je osoba upravo kupila".

Jesse: Usput, da usko?im ovdje. Dakle, ?elim da svi korisnici 51视频a znaju da je ovo super jednostavno, pitajte podr?ku, idite na live chat. Postoji mjesto gdje jednostavno zgrabite svoj piksel kada ga stavite na jedno mjesto u Eciwidu i on popuni sva prava mjesta. Nemojte se bojati poput "Rekli su piksel, ne radim ?to da radim". Ne. Dakle, vrlo je lako. I premalo ljudi to ?ini. Morate staviti taj piksel unutra.

Matt: Iznena?uje me kad god nema piksela jer imamo sve te pomo?ne stvari za piksele, a oni ?ak i ne pikseliziraju ljude. O moj Bo?e!

Jesse: Nisam vas htio prekidati, stavite svoj piksel.

Matt: Definitivno. Dakle, imate svoju stranicu konverzije koja, ako imate instaliran svoj piksel, mo?ete re?i Facebooku: "Gledajte, ako netko do?e na ovu odre?enu stranicu, to zna?i da se upravo dogodila prodaja." Dakle, Google i Facebook ne?e stvarno mo?i optimizirati prema toj konverziji sve dok ne bude imalo puno podataka za rad. Dakle, kada ste poranili i recimo da prodajete ili dvije dnevno ili ?ak volite prodaju dnevno ili prodaju svaki drugi dan, to zapravo nije dovoljno podataka za Google ili Facebook da rade na optimizaciji prema tome htjet ?ete zapo?eti s "Evo neke hladne publike koju ?u ciljati i prvo ?u krenuti za ovom." To ?e vam pomo?i u izradi podataka o pikselima kako Facebook sazna vi?e iz prodaje koja se doga?a, a zatim mo?ete malo odustati od ciljanja. I Facebook ?e to po?eti shva?ati umjesto vas.

Richard: Morate zavr?iti ili ako ste imali gomilu rasprodaja i u?itate svoj popis klijenata i ka?ete: "Izgleda li kao publika?"

Matt: Mogla bi. Google je zapravo samo postavio novo pravilo prema kojem to ne mo?ete u?initi osim ako ne ostvarujete minimalno pedeset tisu?a dolara u prodaji mjese?no ili 50000 XNUMX na potro?nji na oglase. Stavili su stroga ograni?enja za manje tvrtke na Googleu. Mislim da to jo? uvijek mo?ete u?initi na Facebooku, ali mislim da se Facebook ?ak na neki na?in povla?i od toga sa svim sigurnosnim problemima s privatno??u s kojima se susre?u. Nekako se klone dopu?tanja ljudima da uploadaju njihov popis i onda ih malo vi?e ciljaju.

Jesse: Te?e je pri u?itavanju, ali ako mo?ete usporediti stranicu koju su posjetili onda ste u poslu. Dakle, to je zapravo ista stvar. Ali Facebook i Google su otvoreniji za ako ka?ete da su posjetili ovu stranicu nego ?to mo?ete napraviti looklike protiv stranice. Dakle, to je neka vrsta pode?avanja, zapravo sam morao ponoviti neke stvari zbog kojih je iritantno. Ali budite svjesni. Mislim da je klju?no kad jednom po?nete prodavati, mo?da 50 mjese?no, 100 mjese?no. To je obi?no negdje usput postoji neka vrsta ne znam zlatnog broja. Morate do?i tamo kako biste pustili algoritme da u?ine svoju magiju. Kako do?i tamo, znate.

Joe: Imamo neke strategije na?ina da otkrijemo koje klju?ne rije?i ljudi pretra?uju i morate ulo?iti u to, ali ako biste mogli otkriti podatke s Googlea, na primjer, to je dobra polazna to?ka kojoj bismo se ?eljeli poslu?iti umjesto Facebooka jer je vrlo usmjeren na rje?enje, a ne da Facebook samo pregledava, provjerava ?to prijatelji ili obitelj rade.

Jesse: Potpuno se sla?em, posebno za e-commerce vlasnici du?ana. Znate naziv proizvoda i znate ho?e li zalijepiti naziv va?eg proizvoda i kupiti ili naziv proizvoda u mojoj blizini ili gdje ?ete ga prona?i. To su klju?ne rije?i visoke namjere, Facebook nema takve podatke, mo?da idu na sljede?u razinu dalje od toga, ali da, sla?em se, ja sam vi?e Googleov tip e-trgovina.

Matt: To je razlog za?to mi zapravo vodimo s Googleom, upravo iz tog razloga je taj ?to ne mo?ete koristiti te klju?ne rije?i za kupca. Nekako smo proveli dosta vremena razgovaraju?i o Facebooku, ali zapravo smo ve?i obo?avatelji Google ogla?avanja. Uglavnom zbog tog cjelokupnog elementa namjere kupca, mi idemo za ljudima koji pretra?uju klju?ne rije?i koje su jasno... Oni ?ele kupiti proizvode, a onda kada posjete na?u web stranicu sada ih ponovno ciljamo na Google i zbog kako gradimo svu publiku na Facebooku, oni ?e nas vidjeti na Facebooku.

Jesse: Dakle, kori?tenjem Googlea znate da je osoba definitivno zainteresirana, dolazi na va?u stranicu, a to se odnosi na sve vrste web stranica, dolazi na va?u stranicu i naravno s kolicima i za koje znamo da se zapravo svi?aju Devedeset ?est postotak otprilike...

Joe: Mislio sam da nije tako visoko, mislio sam da je oko osamdeset.

Jesse: Super visoko. Vjerojatno ste pla?eni da ih dovedete tamo, sada oni nisu kupili, ali na kraju, sada su zainteresirani za taj proizvod, vjerojatno su upisali te odre?ene klju?ne rije?i, a vi biste im trebali pokazivati ??stvari na Facebooku. To je svakako va?na stvar koje treba biti svjestan.

Joe: Mislim da je velika spoznaja o kojoj ve?ina ljudi ne razmi?lja da moraju biti ili Facebook ili Google, ili Instagram, ili Pinterest, ili bilo koja platforma na kojoj se nalaze. Ako mo?ete smisliti kako ove stvari kombinirati da postanete sredi?te za Google, to je prvi korak za nas. Ne znamo to, to je strate?ki na?in na koji bismo mogli staviti sadr?aj i oglas, upariti to dvoje zajedno u vrlo ciljanu o?nu jabu?icu, a zatim ih uvu?i, voditi ih u na? ekosustav, gdje ciljamo Google oglasnim bannerima na blogovima, na Facebooku, na Twitteru.

Richard: Dakle, govore?i o njihovom dovo?enju u va?e ekosustave, to je otprilike to vrijeme, a rekli ste da ste imali neki oblik dara ili tako ne?to, tako da mogu dobiti dvije stvari, mogu dobiti ovaj dar, a zatim mogu gledati proces ponovnog usmjeravanja.

Joe: To je u?enje u tijeku.

Jesse: Dobivam li trideset ?etiri dolara ili… Kako ovo funkcionira?

?Richard: Imamo samo malo ovdje, gdje da idemo?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com je na? ve?i krovni brend, tamo mo?ete prona?i na?e podcaste, sve te stvari. Ako odete na Evergreenprofits.com/ecwid, dat ?emo vam besplatnu kopiju na?e prometne knjige koja je trenutno u trgovinama.

Joe: Ima puno stvari i detalja.

Jesse: A ako vole slu?ati va?e glasove, gdje mogu oti?i da ?uju vi?e od vas?

Joe: Evergreenprofits.com? ili HustleandFlowchart.com, to je naziv na?eg podcasta.

Jesse: Bit ?ete u ekosustavu, mogli biste biti ciljani, vidjet ?ete gornji lijevak, donji lijevak.

Joe: Idealno, donji lijevak. To je samo stvar u?enja. Bilo je zabavno.

Jesse: Pa ljudi, bilo je super s vama, Rich, imate li zadnje misli?

Richard: Ne, samo sam se pitao jesmo li dovoljno brzo zavr?ili da bismo se mogli vratiti u restoran.

?Jesse: Sretni sat petkom, ljudi, zato to radimo. Ostvarite to!