Koeficijent obrtaja zaliha klju?ni je pokazatelj uspje?nosti koji pokazuje koliku prodaju tvrtka ostvaruje. Za maloprodajne tvrtke ovaj je broj klju?an jer pru?a potrebne podatke koji mogu pomo?i u dono?enju dobrih poslovnih odluka koje mogu pove?ati prodaju.
Ovaj ?e ?lanak predstaviti omjer obrtaja zaliha i kako se on odnosi na prosje?nu malu maloprodajnu tvrtku. Pokazat ?e kako mo?ete izra?unati koeficijent prometa i njegovu op?u va?nost. Zatim ?e vas provesti kroz ono ?to se smatra zdravim omjerom obrtaja zaliha. To ?e vam pomo?i da donesete utemeljenu odluku o tome ?to bi ovaj broj mogao zna?iti za va?e poslovanje i kako ga pobolj?ati. Do kraja ovog ?lanka trebali biste imati solidno osnovno razumijevanje omjera obrtaja zaliha. Pa krenimo.
?to je omjer obrtaja zaliha?
Popis koji vlasnicima tvrtki pokazuje koliko su puta prodali svoje proizvode tijekom vremena. Obi?no izra?unavate omjer obrtaja zaliha u godinama. Me?utim, mnoge tvrtke tako?er ga izra?unavaju mjese?no ili tromjese?no. U maloprodajnim tvrtkama ovaj je omjer va?an parametar koji vam daje nisku brzinu kojom prodajete sveukupne proizvode. Stoga, naoru?ani ovim brojem, imate jasnu sliku svoje op?e financijske pozicije.
Kako izra?unavate svoj omjer obrtaja zaliha?
Za svaku tvrtku postoji jednostavna formula koju mo?ete koristiti za dobivanje omjera obrtaja zaliha. Ispod je formula:
Omjer obrtaja zaliha = iznos u prodaji generiranih proizvoda/prosje?ne zalihe
Da biste bolje razumjeli kako koristiti ovu formulu i u?inak omjera obrtaja zaliha, u nastavku su dva primjera koji ?e vam pomo?i da shvatite kako bi ovaj broj mogao funkcionirati u stvarnom svijetu.
Primjer 1
Trgovina cipelama na malo prodala je tenisice u vrijednosti od 100,000 funti 2020. godine, a zalihe su imale prosje?no 50,000 funti. ?to je omjer obrtaja zaliha?
Omjer obrtaja zaliha = ?100,000/?50,000
Dakle, njihov omjer obrtaja zaliha je 2.
?to napomenuti: Iz dobivenog odgovora proizlazi da je maloprodaja morala dva puta godi?nje obnavljati cjelokupne zalihe. Iz ovoga mo?emo zaklju?iti da prodaju po isplativoj stopi.
Jo? uvijek ste zbunjeni? Poku?ajmo s drugim.
Primjer 2
Maloprodajna tvrtka za kosu prodala je kosu u vrijednosti od 200,000 funti 2019. U prosjeku su dr?ali 500,000 funti na zalihama. ?to je omjer obrtaja zaliha?
Omjer obrtaja zaliha = ?200,000/?500,000
Koeficijent obrtaja zaliha im je 0.4
?to napomenuti: Iz dobivenog odgovora moglo bi se re?i da maloprodajno poslovanje dr?i i tro?i previ?e zaliha. Imaju novac vezan u zalihama i nedvojbeno tro?e vi?e da ga pohrane nego ?to ostvaruju prihod od prodaje.
?to je dobar omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke?
Ve? imate ideju o omjeru obrtaja zaliha. Me?utim, koja je izravna primjena ove formule na va?e maloprodajno poslovanje? Kojem biste prometu zaliha trebali te?iti kao vlasnik maloprodajne tvrtke. Kao vlasnik maloprodajne tvrtke, omjer obrtaja zaliha kojem bi va?a tvrtka trebala te?iti je izme?u 2 do 4.
Za?to ne manji omjer obrtaja zaliha?
Ni?i omjer obrtaja zaliha od 2 mo?e signalizirati pad prodaje. To mo?e biti zbog smanjenja popularnosti proizvoda, slabe marketin?ke snage, itd. To tako?er zna?i da tako?er tro?ite velik dio svog prora?una na ?uvanje/skladi?tenje svojih zaliha. To je ne?to ?to ?e utjecati na va?e maloprodajno poslovanje.
Kao maloprodajna tvrtka, nedvojbeno ?elite ostvariti ogromnu prodaju, a ne samo ostati relevantni. Stoga biste trebali ostaviti otpad s omjerom obrtaja zaliha ispod 2.
Za?to ne ve?i omjer obrtaja zaliha?
?to je s omjerom obrtaja zaliha iznad 4? ?to visoka brojka govori o va?em maloprodajnom poslovanju?
Suprotno onome ?to mo?da mislite, iznimno visoka vrijednost nije dobra stvar za maloprodajne tvrtke. Na primjer, ako imate vrijednost 7, to mo?e zna?iti nisku razinu zaliha. Posljedi?no, mo?da propu?tate prodaju jer vam ponestaje odre?enih zaliha ili nemate dovoljno zaliha da biste zadovoljili potra?nju. Tako?er, u smislu logistike, to mo?e zna?iti da vi?e brinete o nabavi svojih proizvoda nego o njihovoj prodaji.
Imati omjer obrtaja zaliha od 2 do 4 pomo?i ?e va?em poslovanju da dobro posluje i pomo?i ?e vam da postignete svoje ciljeve, a da pritom ne budete preoptere?eni.
Za?to je va?no mjeriti omjer obrtaja zaliha
Ako ne izra?unate koeficijent obrtaja va?eg poslovnog inventara, mo?ete izgubiti vrijedne podatke koji vam mogu pomo?i da u?inkovito provedete svoj poslovni plan i postignete svoje ciljeve. U nastavku su razli?iti razlozi za?to biste trebali izra?unati omjer obrtaja zaliha.
Omjer obrtaja zaliha klju?ni je pokazatelj uspje?nosti
Ovo je jedna od najvrjednijih va?nosti izra?una omjera obrtaja zaliha u maloprodajnim poduze?ima. Budu?i da je klju?ni pokazatelj uspje?nosti, omjer obrtaja zaliha mo?e vam pomo?i da u?inkovito upravljate i razvijate svoje poslovanje.
Mo?e pokazati likvidnost
Namjeravate li dobiti kredit za vo?enje svog maloprodajnog poslovanja? Ako da, uvijek biste trebali izra?unati omjer obrtaja zaliha jer ?e on utjecati na likvidnost va?e poslovne imovine. To ?e biti vrlo korisno pri podno?enju zahtjeva za zajam.
Poma?e u dono?enju poslovnih odluka
Dono?enje odluka koje ?e koristiti va?em poslovanju mo?e biti izazovno kao vlasniku poduze?a. Iako postoje mnogi pokazatelji koje mo?ete koristiti, omjer obrtaja zaliha posebno je svojstven maloprodajnim tvrtkama. Prikazuje razinu zaliha i stope prometa ?to ?ini dono?enje poslovnih odluka lakim zadatkom. S omjerom obrtaja zaliha mo?ete odgovoriti na pitanja kao ?to su:
- ?to i koliko artikala imate za naru?iti
- Koje proizvode trebate staviti na prodaju?
Posljedi?no, mo?ete kupiti robu i prodati proizvode koje va?i kupci ?ele. Me?utim, bilo bi dobro kombinirati ga s drugim pokazateljima za maksimalan rast poslovanja.
Kako pobolj?ati omjer obrtaja zaliha
Ako prilikom izra?una omjera obrtaja zaliha ustanovite da nije u navedenom rasponu, trebate znati kako ga pobolj?ati. U nastavku su navedeni neki na?ini pobolj?anja omjera obrtaja zaliha za maloprodajna poduze?a.
Nabavite odgovaraju?i sustav upravljanja zalihama
Nemogu?e je pobolj?ati omjer obrtaja zaliha bez kori?tenja pravih alata. Stoga, kao vlasnik maloprodajne tvrtke, trebate u?inkovit POS (Point of Sale) sustav upravljanja zalihama. Ovi alati omogu?it ?e vam pra?enje prodaje i razine zaliha dok generirate potpuna izvje??a
Stvorite na?ine za prodaju sporo kretanje popis
Drugi na?in pobolj?anja omjera obrtaja zaliha jest pove?anje prodaje va?ih zaliha. Problem za mnoge maloprodajne tvrtke koji smanjuje omjer prometa je
Pravilno predvi?anje
Mnogi ?imbenici mogu utjecati na omjer obrtaja zaliha. To uklju?uje potra?nju na temelju sezone, povremene proizvode i teku?e tr?i?ne trendove. Kao rezultat toga, va?no je da ispravno predvi?anje narud?bi i razine zaliha godi?nje, mjese?no ili tromjese?no kako ?elite izra?unati omjer obrtaja zaliha.
Mo?ete predvidjeti procjenom podataka o prodaji jer ?e se povijest najvjerojatnije ponoviti (ovisi o va?em poslovanju), promatrati trendove (na primjer, ako se bavite obu?om, uo?ite trend tipova tenisica koje ve?ina ljudi nosi Mo?ete prognozirati i na temelju sezone (bo?i?ne igra?ke se ne prodaju u svibnju) uklju?ite podatke u plan i postupite prema njemu!
U?inkovit marketing
Va?a poslovna prodaja izravno je povezana s va?im marketin?kim sposobnostima. Posljedi?no, u?inkovit marketing klju?an je alat za kori?tenje kada ?elite pobolj?ati stope obrtaja zaliha. S u?inkovitim marketin?kim planom mo?ete prodati artikle koje imate na zalihama koji se ?ine neprodavima i dosegnuti vi?e kupaca.
Tako?er, marketing se mo?e usmjeriti na dobivanje novih kupaca. S novim kupcima mo?ete prodavati i unaprijediti svoje poslovanje i pobolj?ati stope obrtaja zaliha. Postoji mnogo na?ina na koje mo?ete pobolj?ati svoj marketing. U nastavku su navedeni neki od na?ina koji su se mnogima pokazali u?inkovitima:
Dru?tveni mediji
Dru?tveni mediji su mo?an alat, posebno kada ih kombinirate s kori?tenjem e-trgovine. Mo?ete jednostavno iskoristiti platforme kao ?to su Facebook, Instagram, Twitter i TikTok za svoje marketin?ke potrebe.
Pobolj?ajte svoju web stranicu
Korisni?ko iskustvo va?an je ?imbenik koji biste tako?er trebali uzeti u obzir. Ako va?a maloprodajna tvrtka ima web stranicu, va?no je pobolj?ati navigaciju web stranice. Uzmite u obzir ?imbenike kao ?to su brzina u?itavanja, estetika, koja pobolj?ava navigaciju utjecat ?e na broj klikova koje dobijete.
Ostali ?imbenici koje treba uzeti u obzir u marketingu uklju?uju marketing putem e-po?te, programe vjernosti i pla?eno ogla?avanje.
Ecommerce
E-trgovina je mo?an alat u pravim rukama. Za maloprodajne tvrtke mo?ete iskoristiti prednosti koje donosi e-trgovina. Na primjer, s e-trgovinom mo?ete dosegnuti novu i veliku publiku, imati pristup drugoj lokaciji itd. kako biste pove?ali prodaju. Postoje i druge intrinzi?ne prednosti e-trgovine temeljene na platformama koje koristite. Na primjer, mo?ete upotrijebiti sustav pregleda za izgradnju vjerodostojnosti. Pobolj?ajte svoju prodaju kori?tenjem e-trgovine i posljedi?no pobolj?ajte omjer obrtaja zaliha.
Final Misli
Za ljude koji vode maloprodaju, va? omjer obrtaja zaliha mo?e biti idealan alat za mjerenje rasta poslovanja. Tako?er mo?e biti vrijedan u izradi poslovnih planova za pove?anje prodaje. Kako bismo ga olak?ali, ovaj je ?lanak predstavio promet zaliha, kako ga izra?unati, zdrav omjer obrtaja zaliha koji biste mogli razmotriti i za?to je va?an. Pregledavaju?i ovaj ?lanak, bez sumnje imate ?vrstu ideju o tome kako pobolj?ati svoju prodaju koja se oslanja na potrebu za zdravim omjerom obrtaja zaliha.
- ?to je internetska maloprodaja?
- Pregled i trendovi industrije maloprodaje na mre?i
- Kako pokrenuti online maloprodajni posao
- Kako odrediti cijenu proizvoda za po?etnike u maloprodaji
- Va? potpuni vodi? za profitne mar?e za maloprodajne tvrtke
- Zdrav omjer obrtaja zaliha za maloprodajne tvrtke
- Kako odabrati najbolje POS sustave za maloprodajnu trgovinu
- ?to je maloprodajna arbitra?a i kako zapo?eti
- Kako prona?i, odabrati i unajmiti najbolji maloprodajni prostor
- Osiguranje stanovni?tva: Vrste osiguranja poslovanja stanovni?tva
- ?to je maloprodajna cijena i kako je izra?unati
- ?to je upravljanje maloprodajnim poslom: Vodi? za savr?enog menad?era
