Jesse i Richie po drugi put razgovaraju s Ricardom Lasom, osniva?em Klickena. Google ima novu automatiziranu opciju ogla?avanja — Smart Shopping kampanju — koja je sada dostupna trgovcima u 51视频u koji koriste integraciju Google Shoppinga.
- “Stari” Google Shopping
- Kako su pametni oglasi druga?iji
- Prikaziva?ki oglasi
- Gmail oglasi
- YouTube
- Dinami?ko tra?enje i remarketing
Jesse:: ?to se doga?a, Richarde?
Richard:: ?to se doga?a, Jesse? Jeste li spremni za po?etak?
Jesse:: Jesam, sretan petak. Uzbu?en sam zbog dana?njeg dana jer ?emo nekim ljudima dati vrlo korisne savjete koje mogu koristiti. Uglavnom, to ?e biti poput ?arobnog jednostavnog gumba koji mogu pritisnuti. Ba? je cool.
Richard:: Volimo jednostavne gumbe.
Jesse:: Da, volim jednostavne gumbe, a volim i kad mo?emo razgovarati s ljudima s kojima smo ve? razgovarali. Na? sada?nji gost je ve? bio na. Zaronit ?emo dublje u ono ?to rade. Dovedimo gosta, Ricarda Lasu. Kako si, Ricardo?
Richard:: Dobro. Kako ste?
Richard:: Kako je sve? Jeste li pre?ivjeli uragan?
Richard:: O?igledno jesmo.
Richard:: Trebali smo ovo snimati pro?li tjedan i drago nam je da ste ?ivi i zdravi i da posao tamo jo? uvijek cvjeta.
Richard:: Da. Hvala. To je vjerojatno sve za sada. Mnogo mnogo monsuna s vremena na vrijeme.
Jesse:: Pretpostavljam da se jednostavno mora? naviknuti na to.
Richard:: Da, prili?no.
Jesse:: Poslijepodne pada ki?a. Sjajno, drago nam je ?to si se vratio. Ricardo, ti si izvr?ni direktor SiteWita i slu?ateljima 51视频a mogao bi biti prepoznatljiviji kao Klicken, a to je ono kako si ozna?en unutar 51视频a. Vratimo se unatrag s kratkim rezimeom onoga o ?emu smo prije govorili. ?to va? proizvod radi? Trenutno stanje prije nego ?to govorimo o novoj najavi.
Richard:: Sjajno. Da. Na?a platforma je Klicken i automatiziramo Google Ads. A onda i Google Shopping oglasne kampanje. To je duboko integrirana platforma u 51视频 koja vam omogu?uje jednostavno generiranje Google Ads kampanja i Google Shopping kampanja. Tako?er uklju?uje generiranje Google Merchant Center ra?una i verifikaciju i preuzimanje ra?una, kao i sve generiranje feedova. U potpunosti automatizira Google Merchant Center. A onda generira na?e globalne kampanje, globalne oglasne kampanje. Stoga mjerimo rezultate i automatski licitiramo i optimiziramo prema pove?anju prodaje. To je sveobuhvatno rje?enje za iskori?tavanje Google Adsa za trgovce u 51视频u.
Jesse:: Pa, mislim da je to stvarno dobar opis. Puno bolje nego ?to bih to opisao. Mislim da je to jednostavno dugme upravo tamo.
Richard:: Da. A za one kupce ili korisnike 51视频a koji nisu ?uli po?etni podcast, zvu?i kao da vi zapravo radite sav te?ak posao. Pravo. Postoji samo mali dio konfiguracije na upravlja?koj plo?i i pri prijavi na stvarnu uslugu, a onda vi radite sve to. Ne postoji ni?ta dodatno ?to trgovci moraju u?initi. Samo izvla?e opise iz svojih trenutnih opisa proizvoda i slika ili kako to to?no funkcionira?
Richard:: Da, tako je. Taj ciklus je pravi. Zapravo, proces uklju?ivanja je prili?no jednostavan. Jednostavno odaberete gdje ?elite prikazivati ??oglase, a zatim koje kategorije iz trgovine ?elite ogla?avati jer imamo izravan pristup i integraciju u samu 51视频 trgovinu. Mi zapravo uzimamo sve informacije o zalihama, generiramo opis proizvoda i poraze za kampanju, za trgova?ki centar, koristimo slike iz trgovine izravno za oglase i tako dalje. Stvarno je jako jednostavno. To su samo neki koraci, mislim da na? prosje?ni kupac zavr?i kampanju za manje od 10 minuta. To je stvarno vrlo jednostavno. A onda od te to?ke nadalje automatiziramo njihovo odr?avanje i optimizaciju u smislu da, na primjer, ako dodate nove proizvode za tu kategoriju koju ogla?avate, na?a platforma to preuzima i generira oglase za proizvod. Ista stvar ako vam zapravo ponestane zaliha. Recimo da ste u kategoriji. Imate nekoliko stvarno uspje?nih predmeta i ostali ste bez inventara. Do sada smo zapravo zaustavili reklame za te proizvode, tako da biste zapravo potpuno automatizirali upravljanje nakon pokretanja tvrtke.
Jesse:: Da, mislim da je to savr?eno. Pa ?ak i onaj zadnji dio o tr?anju. Ako ostanete bez zaliha i proizvoda, oglasi se automatski zaustavljaju. To je ogroman bonus za ljude. U
Richard:: To je super. Zadnje ?to ?elite u?initi je usmjeravati oglase prema ne?emu ?ega nema. A onda ?ete ?ak dobiti i kupce koji ?e biti uzrujani. "Za?to ste me naveli na oglas, a nema ga na zalihama?"
Jesse:: Mislim da je to sjajno. Skoro bismo sada mogli ispustiti mikrofon na podcastu. "U redu, hej ljudi, automatizirani Google Shopping." Potrebno je samo 10 minuta i netko drugi ?e sve to rije?iti umjesto vas, vrlo jednostavno. I mislim da smo spomenuli u drugim podcastovima i drugim videozapisima o va?nosti imenovanja va?ih proizvoda i pravljenja stvarno dobrih opisa, i evo za?to. Zato ?to sve te podatke u osnovi koriste Klicken i Google za generiranje svih tih oglasa i u osnovi za prodaju va?ih proizvoda. U svakom slu?aju, podsjetnik za sve: napravite dobre nazive proizvoda i dobre opise proizvoda, dobre slike proizvoda jer to hrani sve ove stvari.
Richard:: Zapravo, to je jako va?no. Pravi opisi proizvoda ?ak i za kategorizaciju proizvoda koji donose mnogo ni?u cijenu po kliku. To je sjajna poanta. Jesse, mislim da je to definitivno ne?to na ?to bi slu?atelji podcasta svakako trebali obratiti pozornost. Budu?i da biste dobili trenutnu korist ne samo od dobivanja boljeg klika, stopa i boljeg prometa, va?e dra?be jer su kvalitetnije i bolje se podudaraju. Obi?no pla?ate manje po cijeni po kliku. Dakle, ?to su bolji opisi u trgovini, to je bolji marketing.
Jesse:: Da. Nastavit ?u to dokazivati ??na svim video zapisima i e-po?ti.
Richard:: Da, a prijavljuju li se kupci zapravo na stranicu s Klikenom ili se prijavljuju u svoju trgovinu da vide ?to se doga?a ili da dobiju izvje??e, kako to?no znaju ?to se doga?a?
Richard:: Da…
Richard:: Samo naprijed.
Richard:: Oprostite na smetnji. Htio sam re?i da smo izravno ugra?eni u 51视频. Dakle, kada ste na upravlja?koj plo?i svoje trgovine 51视频, ako odete na marketing, a zatim na Google oglase, klikate i onda zapravo radite sve upravljanje kampanjama, sva izvje??a, sve ostalo je tu. Nema potrebe i?i nigdje drugdje. Sve je unutar va?eg 51视频 iskustva.
Richard:: To je odli?no.
Jesse:: Sjajno. Toga ve? danas ima. A razlog zbog kojeg smo vas danas doveli je taj ?to dolazi ne?to novo. Ovisno o tome kada slu?ate ovo, za slu?atelje, ovo bi moglo biti ve? dostupno ili bi moglo biti u fazi testiranja i sti?i u sljede?ih nekoliko dana, pa potra?ite. Ali Ricardo, za?to nam ne da? nacrt nove najave a?uriranja novih proizvoda?
Richard:: Naravno. Mi zapravo izdajemo novu generaciju Google Shopping kampanja pod nazivom Smart Shopping kampanje i one su prekrasan dodatak skupovima alata koje Google nudi vlasnicima trgovina. I u osnovi, one su kao ?to ime ka?e — pametne Shopping kampanje. Oni zapravo pru?aju puno umjetne inteligencije i mnogo namjera koje se stvarno temelje na strojnom u?enju za oglase. I da poku?amo objasniti malo vi?e na povr?inskoj razini, u osnovi, oglasi umjesto da se samo prikazuju tijekom pretra?ivanja, tako?er koriste ponovno ciljanje za prikazivanje oglasa koji su stavljeni, na primjer, u ko?aricu za kupnju, stvari od toga priroda. I tako je marketing mnogo u?inkovitiji. To ne dovodi samo nove kupce u va?u trgovinu, ve? dok stavljaju proizvode u ko?aricu za kupnju i ka?u da odlaze i sli?ne stvari, oni ih zapravo vide i na Googleovim proizvodima. A onda mogu kliknuti natrag i dovr?iti kupnju. Dakle, motor je stvarno jako pametan, zapravo je koristio ovu namjeru na korisni?koj razini. Motor zna, na primjer, ?to ?e korisnici vjerojatnije kupiti, u kojem trenutku i koristi to da zapravo slu?i marketingu. Sve je integrirano u ovo jedno rje?enje, ne morate brinuti o izradi njihovih oglasa za ponovno ciljanje. Oni su zapravo izgra?eni izravno iz feedova proizvoda ili ?ak rade bilo koju vrstu integracije, ?to se ti?e toga kada ciljati kupce i stvari te prirode. Sve se to doga?a automatski i pru?a puno ve?u ?irinu dosega kupcima od samog Google pretra?ivanja, jer zapravo vr?ite Google pretra?ivanje i ponovno ciljanje putem svih Google platformi uklju?uju?i Gmail i sve ostalo.
Jesse:: Mislim da postoji nekoliko stvari koje ?elim istaknuti. Spomenuli ste sva Googleova svojstva, pa za ljude koji vas slu?aju, to nije samo kada guglate stvari. Ne ide se samo na Google.com. Google posjeduje YouTube, tako da se ti proizvodi mogu prikazati na YouTubeu, i mogu se prikazati na Gmailu, i mogu se prikazati na gotovo bilo kojoj web stranici. Vidjet ?ete sve oglase. Nisu svi generirani od strane Googlea, ali prili?no dobar postotak njih. To u osnovi zna?i da ste pokriveni Google Shoppingom. Ako ljudi tra?e va?e proizvode na pretra?ivanju, sigurno ?e vidjeti va?e proizvode te ?e vidjeti sliku i cijenu. Ali onda kada odu na va?u web stranicu ili kada Google pomisli da namjeravaju kupiti ovo, po?et ?e vidjeti va?e proizvode posvuda. Odmah ?e pomisliti da ste velika tvrtka jer ?e re?i: "?ovje?e, ovaj ogla?iva?, ovaj trgovac smislio je kako se ogla?avati na YouTubeu, Gmailu i svim tim drugim web stranicama. I usput, to je proizvod koji sam gledao prije tri dana.” Wow, to je prili?no nevjerojatno.
Richard:: I tamo ste spominjali sva Googleova svojstva. Imam kratko pitanje. Djeluje li zapravo? Recimo da postoji blog koji pokriva proizvod koji biste mogli prodati. Prodajete varalice za ribolov i to je blog o ribolovu. Ako tamo imaju Google AdSense, bi li se mogao pojaviti i na tom posjedu?
Richard:: Da. Ovisi o to?nim parametrima posljednjeg, mislim na blog, na primjer. Dakle, Google je stvarno dobar samo u prikazivanju oglasa
Richard:: Pa to je super.
Jesse:: Usput, ve? sam igrao s ovim prije tako da sam ovdje na beta listi. Prili?no je nevjerojatno kako ?e se va?i oglasi popuniti u cijelosti i stoga ?e ovaj program zapravo uzeti… Ako ste ve? upoznati s Google Shopping oglasima, to je slika proizvoda i cijena i navedena je na vrhu Google pretra?ivanja. Ali ova Google Smart Shopping kampanja uzima sve te fotografije proizvoda i sve cijene, a zatim ih mije?a i spaja na razli?itim mjestima. Ovisno o veli?ini oglasa, mo?e imati jedan proizvod i mo?e posuditi dio opisa, mo?e imati malo... nazvat ?emo to naljepnicama koje ga malo vi?e isti?u. I usput, ne morate u?initi ni?ta od ovoga. U ne tako dalekoj pro?losti bilo bi vrlo bolno postaviti oglase na Gmailu i YouTubeu te prikazati oglase pomo?u proizvoda. Ima puno stvari koje morate sastaviti. Dakle, ovo je definitivno jednostavan gumb za marketing u osnovi. Dakle, Ricardo, koliko ovo ko?ta? Koliko ko?ta zapo?eti s ne?im ovakvim?
Richard:: Na?a platforma po?inje s 150 dolara mjese?no, uklju?uju?i tro?kove ogla?avanja. To je zapravo vrlo skupo i za nove ogla?iva?e i za one koji su tu ve? du?e vrijeme. Na primjer, paket od XNUMX dolara ve? uklju?uje XNUMX dolara vrijedan Google ogla?avanja, a zatim mo?ete i?i sve do tisu?a dolara mjese?no, ovisno o povratu ulaganja i uspje?nosti va?e trgovine. Imali smo kupce na dobrom startu od stotinu i pedeset dolara i na kraju potro?ili vi?e od ?est tisu?a mjese?no i zapravo smo bili super uspje?ni i ostvarili stvarno visok povrat ulaganja u svim segmentima. Ali njegova je cijena za po?etnu razinu stotinu i pedeset dolara za po?etak. I opet mo?ete prona?i pravi pristup. Mislim na va? pravi prora?un na temelju toga gdje se nalazite u trgovini. Dakle, za trgovine koje postoje ve? dugo i ve? imaju prili?no veliku bazu kupaca. Skloni smo vidjeti ve?e bud?ete, ali mo?ete po?eti i do XNUMX mjese?no.
Richard:: Da, ?to se ti?e Ricardove rije?i. Svi koji slu?aju, neka se ne upla?e kada ka?e o tisu?ama dolara mjese?no jer ?ete napredovati i tro?iti vi?e kada budete zara?ivali vi?e novca. Nije da ste samovoljno po?eli tro?iti puno vi?e novca. Radio sam ovo malo, ali ako ste potro?ili 10 dolara i mogli biste to prodati, zaradite dvadeset dolara. Koliko puta biste potro?ili deset dolara? Mnogo puta ne mo?ete. Znam da postoji pitanje mar?e u ovom i onom, ali pove?at ?ete potro?nju na oglase ako budete uspjeli s kampanjom. Ne brinite da 150 zvu?i kao velika ponuda, ?to ste zapravo rekli uklju?uje sto dvadeset dolara utro?enih na ogla?avanje, dobro ?ujem?
Richard:: Tako je. Ve?ina na?eg novca ide Googleu. Smije?na pri?a, pri?a o kupcu, zapravo jednom od na?ih ranijih kupaca u 51视频u, koji je prodavao proizvode koji su bili u rasponu od dvije tisu?e dolara i za sto pedeset dolara prodavao je oko sedam tisu?a dolara mjese?no proizvoda u vrijednosti i to je i?lo za oko 300 dolara sljede?i mjesec i prodano oko 20,000. Dakle, da, otprilike postoji put nadogradnje kada vidite da stavljate nekoliko stotina dolara u ili preko drugih i prodajete tisu?e, sigurno.
Jesse:: Da, mislim da se to vra?a na ogla?avanje. Mo?da to smatrate tro?kom, ali obi?no tako rastete. Postoji mnogo na?ina za pove?anje prometa i prodaju, ali tro?enje novca kada mo?ete pratiti rezultate tako jednostavno i na lijepoj nadzornoj plo?i, prili?no je nevjerojatno kada mo?ete re?i "OK, potro?io sam 150." Mo?ete izra?unati koliko ste prodali i koliko ste zaradili. I onda mo?ete odlu?iti od tamo. Je li to uspjelo za mene? ?elim li tro?iti vi?e ili ?elim nastaviti tro?iti isto? To je u osnovi
Richard:: Naravno. Mislim da je najva?nije osigurati da je trgovina spremna za marketing prije nego ?to po?nete s marketingom. Pod tim mislim pokrenuti trgovinu i onda ostvariti barem 10 ili 20 organskih prodaja samo kako biste bili sigurni da stvarni postupak naplate radi ispravno, da ne propu?tate ni?ta konfiguracijsko. Na primjer, neki ljudi mo?da ne?e u potpunosti konfigurirati naplatu i tada definitivno ne ?elite privu?i promet u trgovinu koja ne mo?e kupovati. Pravo. Ali nakon ?to doista u potpunosti postavite svoju trgovinu, postoji nekoliko stvari koje su zapravo kriti?ne za uspjeh. Jedno je slo?iti se sa slikama. Imati
Jesse:: U redu. I onda ste sad spomenuli tu kategorizaciju. Zna?i li to da ih organizirate u kategoriju u vlastitoj trgovini ili to zna?i... Znam da postoje prora?unske tablice i sli?no koje dolaze s Googlea, Facebooka i Amazona. Gdje se uklapa ta kategorizacija?
Richard:: Mi zapravo automatiziramo kategorizaciju za Google, o ?emu se mi brinemo. Zna?i vi?e od same kategorizacije trgovine.
Jesse:: U redu. Dakle, ka?ete da ako to organizirate u kategorije u svojoj trgovini, to ?e vam ne samo olak?ati posao, ve? i u?initi sljede?i korak boljim.
Jesse:: To?no, ovo sljede?e ?ini puno boljim. Ono ?to smo vidjeli u nekim slu?ajevima gdje je bilo vrlo ravnih trgovina poput mo?da jedne kategorije i hrpe proizvoda koji su trebali biti razbijeni u manje kategorije. Na primjer, govorimo o ribolovu. Kao ?tapovi za pecanje. To je zapravo sjajan primjer. Mo?ete dobiti trgovinu, recimo sa 100 proizvoda i svi su ?tapovi za pecanje. Ali ako ih zapravo ra??lanite u razli?ite kategorije na ?tapove za mu?i?arenje, ?tapove za ribolov s obale, ?tapove za obalni ribolov, sve razli?ite kategorije. A onda ?ak i te kategorije, ra??lanite ih na staklena vlakna ili ugljik ili drvo ili ?to god ve? bilo. A zatim ispod stavite prave proizvode. Nevjerojatno ?e vam pomo?i iz mnogo razloga. Pomo?i ?e vam da formirate puno bolje feedove, bolje kategorizirate proizvode za Google i Facebook kasnije. Ali ?ak i za samu va?u trgovinu, za ovu pokrivenost, nakon ?to je tako postavite, na?i oglasi usmjeravaju promet izravno na proizvod. Dakle, ako je netko vidio ?tap za mu?i?arenje i ode u va?u trgovinu po taj ?tap za mu?i?arenje i ?eli vidjeti vi?e, ili samo treba kliknuti ovu gornju kategoriju ovdje i vidjet ?ete sve ostale. ?ini i iskustvo ciljanja i iskustvo u?enja puno boljim.
Jesse:: Da, to je super. Mislim da je to dobar savjet za va?u trgovinu op?enito, bilo da se ?elite baviti ogla?avanjem, ali stvarno poma?e kada se bavite ogla?avanjem jer ga pokre?u ovi izvori sadr?aja koje ste spomenuli koji… Svi, nemojte pani?ariti, vi ne Ne moram brinuti o feedovima nu?no jer ste vi to postavili za njih, ali oni su temeljni. To je ono ?to pokre?e stvari u tome, moraju se uklopiti u pravu kategoriju. Mislim da su to zapravo jako dobri savjeti o kojima ljudi mogu razmisliti. Ricardo, ponovno si vidio toliko ovih trgovina, vidio si hrpu uspje?nih trgovina. Koliki je prosje?ni povrat koji ljudi ostvare ako potro?e, recimo, sto dolara? Kakav prosjek za koji sam siguran da je na cijeloj karti, ali koji je prosjek na tome?
Richard:: Da, u prosjeku je po cijeloj karti i vidimo se najmanje tri puta. Ako stavite stotinu, dobit ?ete tristo na to.
Jesse:: To je dobro. Dobar broj, dobro mjerilo za razmi?ljanje. To je u redu. To ima smisla. Sada postoji promocija, ponekad to promijeni sve pa ako ovo poslu?ate kasnije, to bi mogla biti druga?ija promocija. Ali kakav je trenutni dogovor, Ricardo?
Richard:: Trenuta?ni ugovor koji smo sklopili, a koji smo zajedni?ki radili s 51视频om, Klickenom i Googleom kako bismo osigurali klijentima 51视频a je kupovina stotinu i pedeset dolara i dobivanje stotinu i pedeset dolara drugi mjesec. Uglavnom, kupite mjesec, dobit ?ete mjesec besplatno. To je dostupno svim novim ogla?iva?ima koji po?inju ogla?avati na Google Adsu. Uglavnom, platite sto pedeset dolara i drugi mjesec dobijete besplatno.
Jesse:: Sjajno, uklanja sve prepreke ovdje da ljudi to isprobaju. Nismo razgovarali o ovome prije poziva, ali imam najavu hitnih vijesti. Prethodno su sve mogu?nosti ogla?avanja bile... morali ste biti na pla?enom planu da biste to mogli koristiti. Dakle, dok ovo budete slu?ali, mi ?emo ovo omogu?iti, s idejom da ?elimo da na?i korisnici budu uspje?ni. Nemojte pani?ariti ako to ne vidite, mi to stavljamo u promet, uvijek postoje neka testiranja u takvim stvarima. Zapravo, vrlo smo uzbu?eni zbog toga ?to ?e svi na?i korisnici mo?i pristupiti ovome. Richarde, ima li zadnjih pitanja za Ricarda?
Richard:: Ne, fantasti?no je, ?ak me tjera da po?elim otvoriti jo? jednu trgovinu i pokrenuti ovo. Brzo pitanje za ljude koji ve? koriste Klicken, ho?e li morati u?initi ne?to novo kada se ove nove stvari pojave? Opet ovisno o tome kada ovo slu?aju. Moraju li vam se obratiti i promijeniti bilo kakve postavke? Kako ?e znati da sada mogu iskoristiti Smart Shopping?
Richard:: Bit ?e dostupan za sve nove ra?une, a zatim za postoje?e ra?une koji se ve? prikazuju na kampanjama za kupnju, mo?emo nadograditi jedan po jedan. U osnovi, ne postoji takva stvar kao ?to je prebacivanje na Google Shopping, ne mo?ete po?eti mijenjati svoje kampanje. Dakle, za postoje?e kupce imamo na? na?in da u osnovi uzmemo staru kampanju i napravimo je Smart Shoppingom, ali to bi definitivno zahtijevalo zaustavljanje stare kampanje i pokretanje nove.
Jesse:: Ok, one se ne bi trebale pokretati, za Smart Shopping kampanju trebali biste zaustaviti druge kampanje koje su Google Shopping i remarketing, je li to to?no?
Richard:: Upravo tako, ne ?elite preklapati kampanje. Zapravo, preformatiranje
Jesse:: Shva?am. Uzbu?en sam ?to ?e svi na?i korisnici u pro?losti mo?i testirati ovo i sve za nove korisnike. Ljudi se mogu pokrenuti i pokrenuti, pritisnuti gumb za jednostavno ogla?avanje. Tako sam uzbu?en zbog toga. Ricardo, stvarno cijenim ?to sam ponovno na podcastu. Richard, jo? jedna sjajna emisija.
Richard:: Da, krenimo, po?nimo.
Jesse:: Dobar dan. Hvala, Ricardo.
Richard:: Hvala ti.
