Osnovni vodi? za blagdanske promocije za internetske trgovine

Osnovni vodi? za blagdanske promocije za e-trgovine

16 min je pro?itao

Za trgovce na malo blagdanska je sezona vrhunac poslovne prilike, s potro?a?ima koji ?ele izda?no potro?iti na darove i poslastice za svoje najdra?e.

Me?utim, priprema za blagdansku sezonu kao vlasnika tvrtke nije tako opu?taju?a kao blagdanska kupnja. Kako biste trebali osmisliti strategiju promocija da biste iskoristili ovaj sezonski val? Koji su promotivni kanali naju?inkovitiji za va?u trgovinu?

Ako razmi?ljate o ovim pitanjima, ovaj blog je za vas. Provjerite sveobuhvatan vodi? za strategije promocije blagdana i ?ire.

Blagdanska sezona ukratko

Mo?da jo? uvijek razmi?ljate o maksimiziranju blagdanskih promocija.

U tom slu?aju ove statistike mogu vam promijeniti mi?ljenje:

U 2023. godini, najpopularnijih prodajnih doga?aja bili Cyber ????Monday i Black Friday.
NRF predvi?a da ?e se 2024. pove?ati potro?nja za zimske praznike u odnosu na 2023.
Samo u SAD-u, projicirani broj kupaca Crnog petka je .
U 2023, namjeravali kupovati tijekom blagdanske sezone, ?to je trend koji se odra?ava u Kanadi, Poljskoj i Njema?koj.
O?ekuje se da ?e u Ujedinjenom Kraljevstvu milenijalci biti najve?i potro?a?i na Crni petak 2024., planiraju?i u prosjeku potro?iti .

Klju?no je napomenuti da ve?ina potro?a?a planira kupovati na mre?i — klju?an uvid za tvrtke koje se bave e-trgovinom:

Skoro me?utim rekli su da planiraju kupovati online za Crni petak.
Me?u , 70% ispitanika u Italiji tijekom Crnog petka planira kupovati isklju?ivo online. Sli?no tome, vi?e od 50% kupaca u ?panjolskoj i Francuskoj izrazilo je istu preferenciju.

Najpopularniji rasprodajni dani me?u potro?a?ima su Cyber ????Monday i Black Friday

Jasno je da kupci tro?e ogromne koli?ine novca tijekom blagdanske sezone. Za vlasnike trgovina e-trgovinom ovo je prilika za veliku zaradu.

Kada biste trebali planirati svoje blagdanske promocije?

Kratak odgovor je ?to je prije mogu?e.

Tradicionalno, sezona kupovine zapravo po?inje tek krajem studenog, nakon Dana zahvalnosti. Me?utim, sve ve?i broj potro?a?a po?inje kupnju ranije kako bi izbjegli sezonsku gu?vu i iskoristili promocije za No? vje?tica.

Zapravo, skoro zapo?eti blagdansku kupovinu u listopadu ili studenom.

Pokretanje promocija po?etkom listopada mudra je strategija. To osigurava da su va?i marketin?ki napori u potpunosti operativni i na vrijeme za najve?i ovogodi?nji prodajni doga?aj — Crni petak.

Imaju?i to na umu, istra?imo kako u?inkovito planirati svoje blagdanske promocije.

Koje blagdanske promocije pokrenuti?

Kada je rije? o blagdanskim promocijama, poslovnim subjektima stoje na raspolaganju razne mogu?nosti. Klju?no je odabrati one koji ?e najbolje odjeknuti va?oj ciljanoj publici i potaknuti prodaju.

Popusti i posebne ponude

Jedna popularna opcija je ponuda popusta ili posebnih ponuda za proizvode ili usluge. Oni mogu biti u obliku postotka popusta, kupi jedan-dobi jedan-besplatno, ili druge kreativne ponude.

Kupci u blagdansko vrijeme uvijek tra?e na?ine kako u?tedjeti, stoga im ova akcija mo?e privu?i pozornost i potaknuti ih na kupnju.

ASOS uspore?uje prodajnu cijenu s izvornom cijenom kako bi istaknuo u?tedu. mo?ete , isto

Platforma e-trgovine koju koristite za svoju internetsku trgovinu obi?no uklju?uje alate za promocije. 51视频 tvrtke Lightspeed, na primjer, nudi robusnu internetsku trgovinu i ugra?en alate za vo?enje raznih promocija, ?tede?i va?e vrijeme.

Ako imate trgovinu 51视频, mo?ete rasporedite svoje popuste za automatski po?etak i zavr?etak na odre?ene datume. To olak?ava planiranje i ?tedi vrijeme na postavljanju prodaje.

Zakazivanje rasprodaje s 51视频om jednostavno je poput nekoliko klikova

S 51视频om tako?er mo?ete pokrenuti razne kupi-jedan-dobi-jedan-besplatno promaknu?a. Otkrijte detalje u ovom ?lanku:

Isto tako: 6 zgodnih promocija "Kupi jednu, dobij jednu besplatno" za internetske trgovine

Poklon kartice

Jo? jedna opcija za blagdanske promocije je ponuda darovnih kartica. To kupcima omogu?uje kupnju darovne kartice za odre?eni iznos koju mogu koristiti za budu?e kupnje.

Ova strategija ne samo da pove?ava prodaju tijekom blagdanske sezone, ve? tako?er poti?e kupce koji se vra?aju da iskoriste svoje darovne kartice u novoj godini, ?esto tro?e?i vi?e od vrijednosti kartice.

S 51视频om mo?ete bez problema prodavati poklon kartice izravno bez potrebe third-party aplikacija.

Primjer darovne kartice u 51视频 trgovini

Free Shipping

Tro?kovi dostave ?esto mogu odvratiti kupce od kupnje, osobito tijekom blagdanske sezone. Ponuda besplatne dostave kao dio va?e blagdanske promocije mo?e ih navesti da kupuju od vas umjesto od va?e konkurencije.

Kako biste pove?ali prosje?nu vrijednost narud?be i sprije?ili gubitak prihoda od tro?kova dostave, razmislite o ponudi besplatne dostave za narud?be koje prelaze odre?eni prag, kao ?to je 50 USD. Evo u va?oj 51视频 trgovini.

Obavijestite svoje kupce o besplatnoj dostavi uz promotivnu traku. Evo u va?oj 51视频 trgovini.

Odaberite iz niza promotivnih plo?ica za svoju 51视频 trgovinu

Poklon setovi i paketi

Jo? jedna u?inkovita strategija je stvaranje ograni?eno vrijeme pakete ili poklon setove. Ovi odabrani paketi mogu ponuditi prakti?nost i vrijednost za kupce koji se mo?da bore s idejama za darove.

Mo?ete ponuditi popust na pakete kako biste ih u?inili privla?nijim ili izraditi tematske pakete za razli?ite primatelje, kao ?to su "Darovi za roditelje" ili "Darovi za prijatelje". Ovo tako?er mo?e pomo?i u pove?anju cross-prodaja prilike i potaknuti kupce na kupnju vi?e artikala.

CultBeauty ima odjeljak Poklon setovi na svojoj web stranici, strategiju koju vrijedi razmotriti i za va?u trgovinu

U 51视频u mo?ete kreirati skupove proizvoda s popustom uz pomo? aplikacija s 51视频 App Marketa, kao ?to su Upsell i Cross Sell komplet proizvoda or Paketi proizvoda.

Postoje i drugi na?ini za stvaranje paketa proizvoda u 51视频u — provjerite ih u .

Kako odabrati marketin?ke kanale za blagdanske promocije

S bezbrojnim marketin?kim kanalima koji su danas dostupni, kako odrediti svoj primarni fokus? Koje si mo?ete priu?titi da previdite?

Prije odabira marketin?kog kanala, evo nekih uvida koje biste trebali razmotriti:

Bud?et

Marketin?ki kanali zna?ajno se razlikuju po cijeni. Na primjer, PPC zahtijeva puno ve?i prora?un u usporedbi s inbound marketingom. Ako vam prora?un dopu?ta, preporu?uje se pla?eno ogla?avanje. Me?utim, ako su sredstva ograni?ena, razmislite o "besplatnim" metodama kao ?to su dru?tveni mediji i sadr?ajni marketing, gdje je va?a primarna investicija vrijeme.

Postoje?a stru?nost

U?inkovitije je usredoto?iti se na kanal koji ve? dobro poznajete nego tro?iti vrijeme na svladavanje novog marketin?kog medija. Ako ste vi (ili netko u va?em timu) izvrsni u PPC-u, usredoto?ite se na pla?ene oglase. Ako ste majstor memea, dajte prednost marketingu sadr?aja na TikToku. Ako imate talenta za fotografiju, zaronite u Instagram i tako dalje.

Demografija publike

Zapitajte se: gdje se najvjerojatnije nalaze moji ciljani kupci? Na primjer, ako prodajete slu?na pomagala, Snapchat mo?da ne?e dati zna?ajne rezultate. Sli?no tome, ne mo?ete ignorirati TikTok ako je va?a ciljana publika prvenstveno generacija Z.

Ili, ako ste specijalizirani za prodaju ku?nih dekoracija, je upravo ono ?to vam treba.

Budu?i da ljudi ?esto tra?e informacije o ure?enju na Pinterestu, savr?en je za izlaganje va?ih proizvoda za ure?enje doma

Vrsta proizvoda

?ivotni stil, hrana i modni proizvodi napreduju vo?en otkri?ima platforme kao ?to su Pinterest, TikTok i Instagram. Tehni?ki proizvodi napreduju na blogovima, gdje kupci mogu pristupiti istra?ivanjima i recenzijama, ili YouTube kanalima koji nude sveobuhvatne preglede tehnolo?kih naprava.

Kako pripremiti svoju internetsku trgovinu za blagdanske promocije

Prije ronjenja u a punog rasta promotivne kampanje, dobra je ideja da svoje poslovanje pripremite za blagdansku gu?vu.

Evo kako:

Korak 0. Opskrbite se zalihama

Malo je stvari koje frustriraju vi?e od provo?enja uspje?ne promotivne kampanje samo da biste otkrili da ste ostali bez zaliha i morate odbijati kupce.

Pobrinite se da imate dovoljno zaliha za podno?enje pove?anja prodaje tijekom blagdanske sezone. Odvojite malo vremena za analizu podataka o prodaji iz prethodnih godina i koristite ih kao smjernicu za koli?inu zaliha koju biste trebali naru?iti ove godine.

Ako je mogu?e, razmislite o partnerstvu s dobavlja?ima koji mogu brzo osigurati dodatne zalihe ako je potrebno. Tako?er, pratite popularne proizvode kako biste im mogli dati prioritet pri nabavci zaliha tijekom blagdanske sezone.

Korak 1. Napravite kalendar blagdanskih promocija

Odr?avanje jasnog pregleda va?eg promotivnog rasporeda — saznanje gdje i kada ?e se dogoditi — poma?e vam da ostanete organizirani i osigurava da ne?ete preopteretiti svoje kupce tako ?to ?ete ih dobro rasporediti.

Da biste zapo?eli s promotivnim kalendarom:

Napravite popis blagdanskih promocija. Prepoznajte kada va?a tvrtka ima najve?i obujam prodaje i koristite ovaj uvid da odredite klju?ne praznike. Op?enito, ako va?a tvrtka nudi pristupa?ne artikle za "impulsnu kupnju", o?ekujte porast prodaje ili na po?etku sezone ili neposredno prije velikih praznika. ako ti prodavati skupe proizvode, kupci bi mogli izdr?ati do studenog o?ekuju?i popuste.
Sastavite svoje promotivne materijale, kao ?to su e-po?ta, grafike, natpisi i oglasi, te ih organizirajte prema praznicima. Stavite sve Halloween-tematske promocije u jednoj mapi i Black Na temu petka jedan u drugom. Zatim pregledajte svoje grafike i oglase kako biste identificirali one koji se mogu prenamijeniti za vi?e blagdanskih kampanja.

Dobro je zapamtiti da kupci ?esto svoje kupnje rasporede na nekoliko dana umjesto da se ograni?e na samo jedan ili dva dana kupovine. Iako su Crni petak i Cyber ??ponedjeljak klju?ni doga?aji za va?e promocije prodaje, mudro je pro?iriti promotivne napore tijekom cijele blagdanske sezone.

Korak 2. Osigurajte da va?a web stranica radi kao sat

Ove blagdanske sezone posljednja stvar koja vam treba je kvar web hosta ili pokvarena web stranica. Prije pokretanja promocija, provjerite je li va?a web stranica dobro pripremljen kako bi se nosili s nadolaze?im porastom prometa.

Evo nekoliko koraka koje mo?ete poduzeti:

Pobolj?ajte brzinu u?itavanja svoje web stranice. Sporo vrijeme u?itavanja mo?e dovesti do toga da potencijalni kupci napuste svoja kolica i potra?e alternative.
Testirajte svoju web stranicu na razli?itim ure?ajima i preglednicima kako biste bili sigurni da je kompatibilna s razli?itim platformama i da nema tehni?kih nedostataka.
Nadogradite na br?i web host. Shvatite kako va? pru?atelj usluga upravlja svojom infrastrukturom tijekom blagdanske gu?ve i osigurajte da mo?e podnijeti zna?ajne skokove prometa. Ako ne, mo?da je vrijeme da razmislite o promjeni.
Napravite svoju web stranicu prilago?en mobilnim ure?ajima. Pametni telefoni ?ine u SAD-u i proizvode oko dvije tre?ine narud?bi za online kupovinu. Optimiziranje va?e web stranice za mobilne ure?aje otvara ogromno tr?i?te i tako?er pobolj?ava va?u SEO izvedbu.

Usput, trgovine 51视频 optimizirane su za mobilnu upotrebu i spremne za rad s velikom koli?inom kupaca tijekom ?pica rasprodaja.

51视频 trgovine osmi?ljene su kako bi pobolj?ale brzinu i korisni?ko iskustvo

Korak 3. Uspostavite prisutnost na dru?tvenim medijima

Kao vlasnik tvrtke za e-trgovinu, razumijete da dru?tveni mediji nude zna?ajnu priliku, ?to ostaje istinito tijekom blagdanske sezone.

Generacija Z ima dvostruko ve?u vjerojatnost (42%) od prosjeka (20%) da ?e kupiti blagdanske darove putem dru?tvenih medija u 2024., prema .

Instagram (57%) i Facebook (56%) su top platforme za kupnju blagdanskih darova putem dru?tvenih mre?a, a slijede ih TikTok (43%) i YouTube (38%), navodi se u istom istra?ivanju.

Kako biste u potpunosti iskoristili prednosti dru?tvenih medija, u?inite sljede?e:

Odaberite popularno platforme dru?tvenih medija me?u va?om ciljanom publikom i usredoto?ite se na izgradnju sna?ne prisutnosti tamo. Blagdanska je sezona radno razdoblje, pa ne?ete imati vremena baviti se svakom platformom.
Dodaj link na va?u web stranicu s blagdanske tematike promocije u va?oj biografiji na dru?tvenim mre?ama.
stvoriti specifi?an za praznike sadr?aj, kao ?to su vodi?i za darove, ideje za ure?enje doma ili savjeti za slavlje, kako biste privukli i anga?irali potencijalne kupce. Ovo ne?e samo prikazati va?e proizvode ili usluge, ve? ?e i pru?iti vrijednost va?oj publici.
Koristiti influencerski marketing partnerstvom s popularnim influencerima na dru?tvenim mre?ama koji su u skladu s va?im brendom i ciljanom demografskom skupinom. Oni mogu pomo?i u promoviranju va?e blagdanske ponude svojim anga?iranim sljedbenicima.
tr?anje ciljani oglasi na platformama dru?tvenih medija kako biste dosegli ?iru publiku i pove?ali vidljivost svojih blagdanskih ponuda i promocija.

Dru?tveni mediji izvrstan su izvor inspiracije za potro?a?e, stoga se usredoto?ite na stvaranje blagdanske tematike sadr?aj

Korak 4. Prikupite osnovne alate

Da biste pokrenuli promotivne kampanje, morat ?ete prikupiti neke bitne alate.

Evo nekoliko primjera alata koji bi vam mogli zatrebati:

Alat za marketing putem e-po?te poput MailChimp za slanje svih va?ih promotivnih e-poruka, biltena i automatskih sekvenci.
Alat za izradu odredi?ne ??stranice blagdanske tematike promotivne stranice i prikupljanje potencijalnih kupaca i prodaje. Ako upravljate trgovinom 51视频, mo?ete ni u jednom trenutku.
A pop-up alat za prikupljanje potencijalnih kupaca i ponudu popusta i ponuda kupcima. Ako imate trgovinu 51视频, potra?ite sko?ne aplikacije u Tr?i?te aplikacija 51视频.
Softver za analizu poma?e vam otkriti odakle dolaze va? promet i prodaja te usmjerava va?u marketin?ku strategiju. Google Analytics je odli?an besplatni alat. Ako imate 51视频 trgovinu, provjerite klju?ne statistike trgovine u Izvje??a odjeljak.

Da sa?memo

Blagdanska sezona mo?e biti izazovna za vlasnike trgovina, ali tako?er predstavlja nevjerojatne mogu?nosti. Pove?anje potencijala profita va?e trgovine zahtijeva naporan rad, ali nagrade su vrijedne truda.

Sada idite tamo i zaradite taj novac za odmor. Mo?ete nam zahvaliti u novoj godini!

Prodajte online

S 51视频 Ecommerceom mo?ete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Blagdanska sezona ?

Listopada 24, 2024

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadr?aja u 51视频u. Pi?e o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika u?inila lak?om i isplativom. Tako?er ima slabu to?ku prema ma?kama, ?okoladi i izradi kombuche kod ku?e.