51��Ƶ

Kada je u pitanju uspješno online poslovanje, odabir pravog tržišta može biti presudno za vašu strategiju e-trgovine. Online tržišta postala su ključan alat za tvrtke kako bi došle do novih kupaca, povećale prodaju i proširile svoje poslovanje. Ali kako odlučiti koja su najbolja tržišta za prodaju?

Bez obzira jeste li tek na početku ili želite proširiti poslovanje, ova objava na blogu pomoći će vam da procijenite svoje mogućnosti i odaberete idealnu platformu za svoje ciljeve. Osim toga, pokazat ćemo vam kako vam alat poput 51��Ƶa tvrtke Lightspeed može olakšati upravljanje vašim više tržišta prisutnost lagana.

Prednosti i nedostaci prodaje na tržištima

Krenimo s osnovama: što je tržište u poslovanju? To je online platforma koja povezuje kupce i prodavače, omogućujući im obavljanje transakcija. Tržišta nude razne proizvode različitih prodavača na jednom prikladnom mjestu za kupce.

Prije odabira tržišta, važno je odvagnuti prednosti i nedostatke ulaska na te platforme. Evo detaljnijeg pregleda:

Prednosti prodaje na tržištima

Započnimo istraživanjem što platforme digitalnog tržišta čini tako privlačnima:

• Masivna vidljivostTržnice privlače milijune kupaca svaki mjesec. Prodaja na tržnici daje vašim proizvodima trenutnu izloženost ogromnom, �ܲ���������� baza kupaca.
• Niži troškovi marketingaUmjesto opsežnog oglašavanja, tržišta se bave većim dijelom marketinga umjesto vas, što može pomoći u smanjenju troškova.
• Povjerenje i kredibilitetKupci već vjeruju etabliranim tržištima, što vašim proizvodima daje dodatni sloj legitimnosti.
• Pojednostavljena logistikaTržišta često nude pojednostavljene procese za dostavu, plaćanja i korisničku podršku, smanjujući operativne probleme.

Nedostaci prodaje na tržištima

Svaka prednost dolazi sa svojim izazovi - idemo istražite što može otežati prodaju na tržištima:

• Jaka konkurencijaIako ima više kupaca, ima i više konkurenata. Isticanje može biti izazov.
• Tržišne naknadeNaknade za popis, prodaju i ispunjenje mogu smanjiti vašu zaradu.
• Ograničena kontrola brendiranjaTržišta kontroliraju velik dio izgleda vaše trgovine, utječući na vašu sposobnost uspostavljanja snažnog, jedinstvenog identiteta brenda.
• Politički riziciKršenje pravila tržišta (namjerno ili nenamjerno) može dovesti do suspenzije ili zabrane računa.

Kada ima smisla prodavati na tržištu?

Prodaja na platformi digitalnog tržišta nije uvijek prava strategija za svako poslovanje, ali u tim scenarijima može biti nevjerojatno učinkovita.

Testiranje novih proizvoda ili tržišta

Tržnice su odličan način za testiranje potražnje za proizvodom prije ulaganja puno vremena, novca i resursa u potpuno lansiranje.

Korištenje tržišta omogućuje vam da saznate više o preferencijama kupaca, cijenama i općem interesu za vaš proizvod. To vam pomaže da donosite pametnije odluke prije povećanja poslovanja.

Dopunjavanje postojećih prodajnih kanala

Bez obzira imate li već web stranicu ili fizičku trgovinu, prodaja na tržištima može poslužiti kao dodatni izvor prihoda. Razmotrite ovu opciju ako želite diverzificirati svoje prodajne kanale.

Brzo dosezanje šire publike

Tržišta omogućuju tvrtkama jednostavan pristup velikoj i raznolikoj publici, što olakšava povećanje vidljivosti i pomaže većem broju ljudi da otkriju njihov brend.

Specijalizirani ili nišni proizvodi

Ekskluzivne platforme poput Etsyja (za ručno rađene proizvode) ili Decathlona (za sportsku opremu) mogu vam pomoći da učinkovitije ciljate nišne publike. Popisivanje vaših proizvoda na specijaliziranim platformama pomaže vam da se povežete s fokusiranijom i angažiranijom bazom kupaca.

Je li vaše poslovanje spremno za uspjeh na tržištu?

Prodaja na tržištima može biti sjajna prilika, ali važno je osigurati da je vaše poslovanje "spremno za tržište." Evo kako to možete učiniti:

• Procijenite svoj asortiman proizvodaPrvo, procijenite jesu li vaši proizvodi prikladni za prodaju na tržištu. Ako nudite specijalizirane ili nišne proizvode, možda će biti lakše postići uspjeh na platformi koja se bavi tim specifičnim artiklima.
• Analizirajte svoju konkurencijuIstražite tko još prodaje slične proizvode na tržištu i kako određuju cijene svoje robe. To vam može dati ideju o tome koja će cijena najbolje funkcionirati za vaše poslovanje.
• Izračunajte naknade i maržeRazmotrite naknade povezane s prodajom na tržištu, kao što su naknade za uvrštavanje i provizije. Pobrinite se da imate dovoljno marže u cijeni proizvoda kako biste pokrili te troškove i dalje ostvarili profit.

Kako odabrati pravo tržište za svoje poslovanje: Pregled popularnih platformi

Postoje razna pouzdana tržišta za poslovnu prodaju, a svako ima jedinstvene značajke i publiku. Razumijevanje snaga svake platforme pomoći će vam da odlučite gdje će vaši proizvodi najvjerojatnije uspjeti.

Evo podjele koja će vam pomoći da pronađete pravo rješenje za vaše poslovanje:

Amazon

Amazon je najveće i najpopularnije tržište, što ga čini izvrsnom početnom točkom za mnoga poduzeća. Ima širok raspon kategorija proizvoda i nudi usluge ispunjavanja narudžbi, što znači da možete pohraniti svoje zalihe u Amazonovim skladištima, a oni će se pobrinuti za dostavu i korisničku podršku.

• publikaOpćenito potrošače. Idealno za Velika potražnja ili robne artikle.
• ProzodijaNeusporediv doseg, podrška za ispunjenje narudžbi s FBA (ispunjava Amazon).
• ConsJaka konkurencija, visoke naknade i stroge politike.

eBay

eBay je popularno međunarodno tržište gdje mala poduzeća mogu prodavati svoje proizvode zajedno s većim trgovcima. Također nudi dražbeni stil oglase, omogućujući kupcima da licitiraju na artikle i dodajući element uzbuđenja.

• publikaLovci na povoljne ponude i kolekcionari. Izvrsno za rabljeni i rijetke predmete.
• ProzodijaGlobalni doseg, format aukcije za jedinstvene oglase.
• ConsManje povjerenje u usporedbi s Amazonom, a naknade se s vremenom zbrajaju.

Etsy

Etsy je popularno tržište usmjereno na ručno izrađene, vintage i jedinstvene predmete. Nudi platformu malim poduzećima i neovisnim umjetnicima za prodaju svojih proizvoda globalnoj publici.

• publikaKreativni kupci koji traže ručno izrađenu, prilagođenu ili vintage robu.
• ProzodijaNišna publika, podržavajuća zajednica prodavača.
• ConsOgraničena privlačnost za masovno tržište proizvodi, razne vrste visokih naknada.

Walmart

Walmart je maloprodajna korporacija poznata po širokom asortimanu proizvoda po pristupačnim cijenama. Ima i fizičke trgovine i online tržište.

• publika: ���������č���-��������� svakodnevni kupci. Idealno za etablirane brendove.
• Prozodija: Kredibilitet i velika baza kupaca.
• ConsPostupak odobravanja selektivnog prodavatelja.

Europska tržišta (npr. Bol, Miinto)

Ako se želite proširiti na europsko tržište, dostupno je nekoliko online tržišta. Svaka zemlja može imati svoju dominantnu platformu, stoga se isplati istražiti kako biste utvrdili koje će tržište biti najuspješnije za vaše proizvode.

• publika: europski potrošači.
• ProzodijaRegionalni fokus, manje konkurenata nego Amazon za određene proizvode.
• ConsMože zahtijevati razumijevanje lokalnih tržišta i logistike.

Nišne tržnice (npr. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nišne tržnice su online platforme koje se bave određenim kategorijama proizvoda ili industrijama. Ove tržnice mogu omogućiti tvrtkama sa specijaliziranim proizvodima ili uslugama da dopru do svoje ciljane publike.

U Europi postoji nekoliko popularnih nišnih tržišta kao što su Decathlon za sportsku opremu i odjeću, Leroy Merlin za proizvode za uređenje doma i „uradi sam“ te Wayfair za namještaj i kućanske potrepštine.

• publika: Specifično za industriju kupci.
• ProzodijaIzravan pristup nišnim tržištima, prilagođena publika.
• ConsManje prometa nego na općim tržištima, specijalizirani zahtjevi za kategorije.

Možete li prodavati na više tržišta odjednom?

Sada kada znate kako odabrati pravo tržište za svoje poslovanje, možda se pitate možete li prodavati na više platformi.

Da, možete prodavati na više tržišta odjednom. Međutim, prije nego što se odlučite za prodaju na više tržišta, postoje neke važne stvari koje treba zapamtiti.

Razmotrite ciljanu publiku

Prvo, uzmite u obzir ciljnu publiku svakog tržišta i odgovaraju li vaši proizvodi njihovim potrebama i preferencijama. To će povećati vaše šanse za uspjeh na toj određenoj platformi.

Jednostavno rečeno, nema smisla prodavati i na Etsyju i na Amazonu ako je vaš proizvod posebno usmjeren na nišnu publiku koja kupuje samo na Etsyju.

Razmotrite upravljanje zalihama

Drugo, imati snažan sustav upravljanja zalihama ključno je pri prodaji na više tržišta. To će osigurati da vam ne ponestane zaliha i da ne razočarate kupce koji kupuju na vašim različitim platformama. Također može pomoći u praćenju prodaje i profita sa svakog tržišta zasebno.

Razmislite o svojim resursima

Treće, provjerite imate li resurse i mogućnosti za upravljanje narudžbama i njihovo učinkovito ispunjavanje na svim tržištima. To uključuje popisivanje proizvoda, upravljanje razinama zaliha, ispunjavanje narudžbi, pružanje korisničke podrške i rješavanje povrata ili sporova.

Prodaja na više tržišta zahtijeva puno truda i vremena, stoga je važno procijeniti može li vaš tim podnijeti to radno opterećenje.

Razmislite o naknadama

Drugi faktor koji treba uzeti u obzir su naknade povezane s prodajom na različitim tržištima. Dok neka mogu imati niže naknade za uvrštavanje, mogu naplaćivati ​​veće provizije po prodaji. Važno je odvagnuti te troškove u odnosu na potencijalni obujam prodaje kako biste utvrdili koje je tržište najprofitabilnije za vaše poslovanje.

Ako želite saznati više o višekanalnoj prodaji, poslušajte naš podcast sa stručnjakom na tu temu. Obrađujemo prodaju na velikim platformama poput Amazona i širenje na manja, nišna tržišta za usmjereniju strategiju.

Kako pojednostaviti prodaju na tržištima

Bez obzira na to na koliko tržišta odlučite prodavati, praćenje zaliha, narudžbi i oglasa na više platformi može biti previše. Tu nastupa 51��Ƶ.

S 51��Ƶom možete stvoriti prekrasnu, profesionalnu online trgovinu ���𵨳ܳپ��� prodavati na tržnicama poput Amazona, eBaya, Etsyja i Walmarta. Također možete prodavati na raznim regionalnim i nišnim tržištima, poput Miinta, Bola, Decathlona i Leroy Merlina.

Evo kako 51��Ƶ pojednostavljuje vaše poslovanje:

• Integracije s vodećim platformama: 51��Ƶ se povezuje s glavnim tržištima poput Amazona, eBaya, Walmarta, kao i s raznim regionalnim i specijaliziranim platformama.
• Centralizirano upravljanje proizvodima i narudžbama: Upravljajte zalihama, cijenama i narudžbama za sva vaša tržišta s jedne nadzorne ploče. Nema više prebacivanja između platformi!
• Pojednostavljeni oglasi: Navedite svoje proizvode na više tržišta uz samo nekoliko klikova, štedeći vam sate ručnog rada.

Ako vas upravljanje prodajnim kanalima koči, 51��Ƶ je rješenje. Pruža alate koji su vam potrebni za vođenje više tržišta sve poslovanje na jednom mjestu, što vam ostavlja slobodu da se usredotočite na skaliranje svog brenda.

Za početak pogledajte ovaj članak Centra za pomoć .

Odaberite najbolje tržište za svoje poslovanje

Odabir pravog tržišta za vaše poslovanje ključan je za poticanje rasta i povezivanje s pravim kupcima. Odvažite prednosti i nedostatke, razumite publiku popularnih platformi i koristite alate poput 51��Ƶa tvrtke Lightspeed kako biste osmislili pobjedničku strategiju koja će vaše poslovanje postaviti temelje za uspjeh.

Zanima vas kako 51��Ƶ može transformirati vašu strategiju e-trgovine? Registrirajte se danas i uvjerite se koliko je jednostavno upravljati svojom e-trgovinom i prodajom na tržištu s jedne platforme.

Počnite prodavati pametnije, a ne teže.

Želite li saznati više o prodaji na tržištima?

• Objašnjenje višekanalne prodaje: Širenje na velika i specijalizirana tržišta
• Kako se proširiti na internetska tržišta kao vlasnik male tvrtke
• Amazon za početnike: Sve što trebate znati da biste počeli prodavati na Amazonu
• Što je ASIN broj i zašto ga vaša tvrtka za e-trgovinu treba?
• Što prodavati na Amazonu: Kako pronaći proizvode za prodaju na Amazonu
• Kako prodavati na eBayu za početnike
• eBay Seller Hub: The Najbolje očuvana Tajna u e-trgovini
• 6 sjajnih stvari za prodaju na eBayu za zaradu
• 12 najboljih eBay alternativa za prodaju stvari online
• Kako prodavati na Walmart Marketplaceu
• Kako dobiti odobrenje za prodaju na Walmart Marketplaceu
• Walmart Seller Central: Kako se pridružiti i iskoristiti sve
• Vodič za početnike u prodaji na Etsyju
• Koji su najbolji artikli za prodaju na Etsyju?
• Prodaja digitalnih preuzimanja na Etsyju: Kako i što prodavati
• 7 Etsy alternativa